代理策劃書模板

策劃書是商業運作中常見的行政公文，那麼該如何寫好策劃書呢？下面小編就為大家整理了策劃書模板，歡迎參考閲讀！

1.談判主題

本次談判旨在通過本公司—— 江蘇新合作常客隆連鎖超市有限公司與中國李寧體育用品有限公司在產品系列、佣金率、銷售額、支持費用、銷售網點、違約金、互派人員和支付方式等一系列問題上的談判，使兩家公司達成銷售協議，在保證一定銷售額的情況下獲取佣金和支持費用，並在其他一系列問題上達成一致，常客隆為李寧開拓平民化市場，幫助李寧吸引更多的農村消費者，在常熟各大城鎮代理銷售其品牌的服裝、鞋及體育用品等產品，並使江蘇新合作常客隆連鎖超市有限公司與中國李寧體育用品有限公司能夠長期合作下去。

2.談判背景

李寧公司成立於1990年，經過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。李寧公司採取多品牌業務發展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。

然而，由於品牌定位不清，李寧公司在產品設計、贊助活動、形象及產品廣告、開店風格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達信息不統一、不連續的問題，使消費者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。2012年李寧交出上市來最差業績，全年淨虧損19.79億元，關店1821家。所以李寧公司決定調整之前的“多品牌業務發展策略”。根據產品的設計特色，價格水平將其旗下的五大品牌：李寧品牌（LI-NING）， 樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）、上海紅雙喜重新進行市場定位。

常客隆連鎖超市公司成立至今，始終堅持“貼近農村、貼近農民、貼近生活”的經營理念，在推進商務部與全國供銷合作總社組織開展的“萬村千鄉市場工程”和“新網工程”建設中，運用連鎖超市的現代流通方式，改造、整合農村傳統的商業網點，建立起了城鄉結合、上下貫通、大中小並舉、延伸周邊縣市的連鎖超市。目前，公司經營總面積40多萬平方米，經營商品3萬餘種，有近千家供應商，已成為集賣場、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團。

隨着近幾年來，農村人民生活水平的提高，人們對於增強體育鍛煉，加強體質的意識逐漸增強，因此對於體育用品、運動休閒服裝的需求逐漸增加。所以，為了滿足農村消費者的需求，擴展常客隆超市的銷售產品範圍，常客隆連鎖超市公司決定與中國李寧體育用品有限公司進行談判，代理銷售李寧公司旗下的服裝、鞋及體育用品等。

1) 代理方背景

江蘇新合作常客隆連鎖超市有限公司是中國連鎖經營協會理事單位與江蘇省連鎖經營協會副會長成員單位。原為常熟市供銷合作總社供配貨中心。創建於1996年12月。2001年4月改製為常熟市常客隆供配超市有限公司。2004年4月，與全國供銷合作總社的新合作商貿連鎖有限公司共同投資組建為江蘇新合作常客隆連鎖超市有限公司。同年6月16日，全國政協副主席、原全國供銷合作總社主任白立忱親臨公司參加了成立揭牌儀式。

在經營理念上，新合作常客隆成立至今，始終堅持“貼近農村、貼近農民、貼近生活”的，特別是2005年以來，在推進商務部與全國供銷合作總社組織開展的“萬村千鄉市場工程”和“新網工程”建設中，運用連鎖超市的現代流通方式，改造、整合農村傳統的商業網點，全力推進農家店網絡建設，建立起了城鄉結合、上下貫通、大中小並舉、延伸周邊縣市的連鎖超市網絡體系。2010年，實現商品銷售20億元，農副產品進超市超5億元，連接農副產品種養殖基地超百家，解決就業近萬人。

在銷售及運輸網絡上，公司擁有2.4萬多平方米的物流配送中心，經營網點達到966家，經營總面積40多萬平方米，經營商品3萬餘種，有近千家供應商，已成為集賣場、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團。目前，正在新建3萬平方米的新合作常客隆物流中心和6800平方米的曹家橋農副產品冷鏈配送中心。建成後，可配送5000多個經營網點，配送輻射半徑200多公里，年配送能力達百億元以上，為新合作常客隆構建大市場、拓展大網絡、打造大品牌提供強有力的支撐。

2) 委託方背景

李寧公司成立於1990，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施ERP、第一家在海外上市的中國體育用品企業，以成為全球領先的體育用品品牌公司作為發展目標。李寧公司總部位於北京，李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運/奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA賽場、第一家贊助國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象徵。經過二十年年的探索，已逐漸成為代表中國的，國際領先的運動品牌公司。李寧公司採取多品牌業務發展策略，出自有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。 在銷售網絡的建設上，李寧體育用品有限公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列並駕齊驅的態勢。不久的將來，李寧牌將致力於躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧體育用品有限公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。

在經營模式上，在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國範圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

在產品設計生產上，1998年建立了中國第一家服裝與鞋產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司。2004年8月，香港設計研發中心成立，集中負責設計李寧品牌服裝產品。2008年1月李寧集團美國設計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運營，專注於鞋類產品的高端技術研發、人體工學科研和專業運動鞋的設計、開發、測試工作。

而目前，李寧對其旗下的五大品牌進行重新市場定位，將其旗下的心動品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低層消費者。

3.談判地點時間

談判地點、時間：常熟，2014年6月

4.談判團隊組成

副總裁：饒xx

市場總監：馬XX

財務人員：徐XX

策劃人員：金XX

技術人員：秦XX

法律顧問：楊XX

5.談判目標

1) 目標

主要內容：佣金率，根據國際慣例定在6%-9%

銷售額：根據市場情況定在1.7億元

支持費用：有李寧公司全部負責，總計1000萬元

產品系列：李寧旗下的心動品牌所研發的運動服裝、鞋及體育用品。

違約金：包括達不到銷售額所賠金額及產品質量出現問題是對我公司的影響，嚴重時對方公司索賠金額。

互派人員在最後談判中商定。

2) 最低目標（底線）

佣金率：7%-7.5%

銷售額：1.5億元

支持費用：有李寧公司全部負責，總計800萬元。

6.雙方利益與優劣勢分析

1) 我方核心

我公司是常熟地區城鄉銷售網絡最廣的連鎖超市在常熟各個城鎮都設有銷售站點，對於服裝代理銷售而言，我公司的主要費用在於代理費用，在此基礎上，分析我公司的成本和收益如下：

① 我公司的成本主要在人員的配備，培訓，物流和其他，宣傳費用我公司不會負責，在取得李寧公司的獨家代理權，我們將對人員進行培訓，對我們的店面進行整理和維修，還有物流費用等各種細節管理費用都是我們計算的成本。

② 我公司的收益在於佣金率的問題上。同樣，佣金直接關係着我們的收益，但是支持費用決定了銷售額，決定了李寧公司能否打來農村市場，因為佣金率直接關係銷售額，可見銷售額和支持費用也同樣決定了我們的收益。

2) 對方利益

李寧公司主要是服裝公司，其經銷範圍主要是運動產品，然而最近幾年銷售業績一直不佳，對於打開農村市場，李寧公司已經表明了自己的方案。

① 市場研發費用、市場考察人員派遣費的調查費用、支持費用，以及代理方佣金率的支付的等其他管理費用由李寧公司承擔。

② 李寧公司的成本是長期投資，如果打開了農村市場，不僅可以改善最近以來的虧損狀況，而且可以佔據國內運動服裝市場中更大的份額，重塑李寧的品牌形象。李寧公司的最大收益是銷售額的收入。

3) 我方優勢

① 品牌優勢：常客隆品牌已經成為常熟城鄉婦孺皆知的品牌

② 網絡優勢：連鎖網點覆蓋常熟城鄉，大大方便了羣眾購物

③ 人才優勢：經過多年的發展，已鍛煉出了一批業務精、能力強的連鎖業專業人才 ④ 派送優勢：公司擁有自已的配送中心，對全市城鄉各 個網點進行配送

一、前言：

略

二、市場分析：

（一）綜述

人口已經超過13億的中國，女性比例約佔48%即6.24億。世界知名市場調查公司AC尼爾森調查資料顯示：2006年中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，並且連續十年以12%的速度迅速增長。中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想像。預計2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3300億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背後藴藏着巨大的商機。

（二）北京市場現狀

由於我公司決定首先在北京地區建設Francesco Morichetti專賣店，因此對於北京的女鞋市場現狀，我們進行了較為詳盡的市場調查。

北京百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、安貞華聯、中友百貨、阜成門華聯、賽特購物中心、燕莎購物中心這十家商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區域，具有一定的代表性。而且其消費層次在年齡、收入、文化、職業等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔女鞋消費領域也同樣有一定的代表性。

1、基本情況

（1）北京市場品牌女鞋的品牌來源地

此次調研的十家商場，有女鞋品牌77家。

國內品牌方面，廣東品牌位居北京商場第一，佔市場覆蓋率的42％以上；深圳品牌位居第二，佔市場覆蓋率的16％；江蘇品牌位居第三，佔市場覆蓋率的90％；上海和台灣位居第四，佔市場覆蓋率的7％；貴州與福建位居第五，佔市場覆蓋率的5％。

國外代理品牌方面，來自意大利的品牌位居第一，佔市場覆蓋率的48％；法國品牌位居第二，佔市場覆蓋率的19％；德國和西班牙品牌位居第三，佔市場覆蓋率的9％；美國品牌位居第四，佔市場覆蓋率的6％；丹麥、韓國與英國品牌位居第五，佔市場覆蓋率的'5％。

相比之下，來自國外的品牌個性化較為突出，雖然產地也有近60％來自廣東，但因為產品本身期貨時間長，重視品牌的設計加之設計的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產品，也減少了對終端消費者的競爭。

因而，Francesco Morichetti作為名聲響亮、風格突出的意大利品牌，在北京市場具有相當的市場開拓潛力。

（2）北京市場品牌女鞋穩定性強

調研結果發現，北京市場品牌女鞋的穩定性很強，大部分消費者較熟悉的品牌，進入北京的年頭都超過了6年以上，並且每年的銷售 3

增長也都超過了20％以上。穩定的銷售帶給消費者及商場一定的信譽度，尤其對於一個新開業的商場，在選擇女鞋品牌時，給予穩定性品牌的折扣率遠遠低於其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進不進入某商場時，也要看是否有這些知名的穩定性品牌。

由此可見，Francesco Morichetti初期進入市場時會遇到一定阻力，但一旦站穩腳跟，便有可能贏得大量消費行為穩定的長期客户。

（3）各品牌在商場的覆蓋率

大部分品牌在商場的覆蓋率都達到了 50 ％以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達到了100％的市場覆蓋率，幾乎進駐了北京所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進駐商場的形式出現，基本沒有專賣店。

當然也有特例：上海品牌“達芙妮”雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20％，但在北京整個市場的覆蓋率卻是非常高的，據調研“達芙妮”自2002年開始以專賣店的形式獨佔北京市場的好地段。專賣店的走量已達到了店中店的2-3倍以上。

可見，發展Francesco Morichetti專賣店大有可為。

（4）節假日女鞋銷售的最好時段

在近一年的跟蹤調研中，10家商場品牌女鞋的銷售淡季基本上都是7、8月，銷售最好的時間為元旦、春節、五一、十一及商場店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額(指一個店面，面積 30平方米 4

左右)在15萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時間並不是很長，只有一幾星期左右，可是旺季時的品牌銷售額卻是平常銷售額的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不會放過這個好時期，基本上都會參加商場的促銷、打折、返券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，但卻是一個產品跑量的機會，小品牌也會積極參與商場的所有活動。

2、市場分析

（1）北京市品牌女鞋的經營狀態

所調研的77家品牌中，休閒品牌為20家，佔總品牌的35％；職業品牌為57家佔總品牌的65％，其中國內休閒品牌佔6％，職業品牌佔52％；國外代理休閒品牌佔19％，職業品牌佔23％。這個數據充分説明現階段職業女鞋的銷量遠遠高於休閒女鞋。

Francesco Morichetti作為傑出的職業品牌，市場發展空間是極其廣闊的。

（2）同類別產品的趨同化

① 原材料趨同化

在對10家商場所有女鞋的跟蹤調研中，我們發現：無論是春夏季產品還是秋冬季的新品，相近價位的產品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國內女鞋的皮料大部分選用的是小牛皮及羊皮，但並不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋的消費者，很快就會將鞋尖部分的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽度。

東莞市黃江林河塑膠原料經營部,成立於2007年，位於中國最大的塑料原料集散地之— 東莞黃江，本公司是一家專業從事塑膠原料銷售的企業，銷售各種通用級與工程塑膠原料AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以來 質量可靠與服務 一致得到客户的認可.本公司客户涉及產品於玩具.電器. 手機.連接器.端子，馬達等一些高端產品.近期又擴加一個創鑫達工程塑膠.主要經營與PC PBT PA PC/ABS與改性料.

看到貴公司一些產品。我公司很有意願和貴公司一起發展更好的明天的.在貴公司網站上關注了幾天與有些現有的客户溝通，我發現我們很合適代理貴公司的PBT 我公司2010年PBT銷售情況

1 代理理由

1在競爭惡劣情況下，越來越多的客户需要用國產改性料解決產品成本問題，希望在同樣滿足產品需要的同時，也能讓

單價便宜一些.這樣產品有更好的競爭力度.也就是看到了這點才想成為貴公司的代理.

2.在競爭的環境下.還在單純賺點差價的貿易。已不能讓企業再繼續生存下去.相信路會越走越小，越來越沒有競爭力.2到3年就走不通了.所以只有讓公司永遠生存下去，只有轉型才能更長久發展.只有代理一個新的牌子才能有無比的潛力.這樣的路越走越寬.

2營銷策略規劃

1． 做多一些宣傳冊，把貴公司的詳細資料比如.物性.產品.公司實力等放在我公司前台，與派業務員去每個大的塑膠市場發送.在適當的廣告位投入一些廣告

2． 做一些獨立網站，讓客户更加了解產品

3． 多與一些銷售注塑機與配件一起合作，讓資料與機與配件隨行

4． 派業務員出去聯繫需要廠家

3 客户來源分析

1現有的客户佔總銷售業績40%

2 市場銷售業績佔35%

3網上銷售業績佔15%

4 朋友與廠家介紹帶來銷售業績佔10%

綜合以上分析 代理貴公司PBT年銷售前3個月業績是50萬，中間3個月在100萬。後期在150萬.1年後在400萬以上

4區域經營原則

在區域的經營中，我堅信，在所有人員的共同努力下，終將會實現區域“四化”原則。

1．營銷資源投入最小化

2．達到營銷目標時間最短化

3．達到營銷目標管理最簡化

4．規模盈餘最大化。

為加強合作，拓展共同發展空間，促進繁榮發展，我方本着“互惠互利、合作雙贏”原則，特誠心與貴公司商議建立合作伙伴關係，即由我方承擔貴公司品牌在廣西柳州總代理事宜，為合作成功，我方特擬粗淺計劃書一份，還望貴公司參閲待定：

一、取得品牌代理資格

經雙方共同協商，在徵得貴公司合作意向後，我方即與貴公司建立合作伙伴關係，並簽定《代理協議書》達成共識，從而取得品牌代理資格。

二、市場場地租賃

我方在廣西柳州匯豐鞋行於2004年12月1日簽訂了租賃合同，門面面積40餘平方米，配置有180平方米貨倉，門面裝修華麗、高雅。位置處中心地段，是經營場所的黃金地段，門前客流頻繁，市場欣欣向榮。

三、廣源公司簡介

廣源公司創建於2000年9月,湖南衡陽.經過了六年的發展歷程,取得了可喜的成績.在湖南各市縣已發展有10餘家大中型鞋業超市,面積均在500平方米以上,有幾家面積達到1000平方米,2003年進入廣西市場並迅速發展,現已擁有8家鞋業超市,2005年發展江西市場,一舉立足三家.2006年相繼在雲南發展幾家.目前,廣源鞋業公司已成為中南、西南地區最大的鞋業零售商 .擁有二十三家大中型鞋業超市.並以每年遞增的速度發展壯大.

六年來,廣源公司始終本着“誠信為本、信譽第一、明碼實價、童叟無欺、

真情服務”的經營理念.提出了“高嚴細實抓管理,持之以恆求發展”的思路,並在實踐中探索出一套“廣源管理模式”.突破了傳統的零售業態.反對高利潤,主張平價.形成了一種全新的“批發式零售”經營思路.公司源頭統一配貨,力求貨真價實,物美價廉.皮鞋品種齊全:男女老少,高中低價位,應有盡有,多達上萬個品種,讓您全家一站式購物.幾年來,廣源鞋業得到了消費者的好評.廣源鞋業逐漸成為顧客心中的品牌.也為今後的發展奠定了堅實的基礎,我深信,廣源公司必將取得新的更輝煌的成績,更希望能與貴公司成為合作伙伴,共同發展.

四、廣西市場前景分析

廣西位於最南端,與廣東、湖南、貴州、雲南、四省臨界,物產豐富,人口五千萬之眾,經濟發達,市場繁榮,柳州龍城作為歷史悠久的工業城市,廣西地區第二大城市,人口僅次於南寧.而且交通便利,成為鐵路貨運中心,素有“桂中商埠”之稱.鞋業、服裝、建材、燈飾、小商品批發市場也漸成規模.可謂商賈雲集的必爭之地,各縣、市地區零售商也當之為購物天堂.東盟貿易博覽會在南寧召開,更給廣西帶來了無限商機.

廣西鞋業市場正處於萌芽狀態,市場前景非常看好,與湖南株州批發市場相比,柳州鞋業批發競爭和規模相對較小,客户流失嚴重.鞋業超市業態、管理模式還不完善,零售商經營混亂無序,不規範.但消費市場已非常活躍,所以有待刺激消費,形成購銷兩旺的市場.並且每年的皮鞋銷量日趨增長.所以説,廣西鞋業市場經過幾年的發展,必定日趨成熟與完善,商機無限.前程光明.

五、營銷計劃

購進貨源之後,我方將採取“由點及面、以少聚多、薄利多銷、批零兼營”的營銷策略.

“由點及面”即以自己的超市為點,把貨鋪到各超市,然後,根據市場行情,確定進貨數量和款式,同時可以為廠方提供款式信息,在確定暢銷款式之後,便大量

進貨,以款式多,款式暢銷吸引眾多的縣市地區零售商,從而達到由點及面的效果.

“以少聚多”即在開店伊始,客户相對較少.我們將從售前服務和售後服務上做好,大小客户一視同仁.同時擴大交際圈,注重公關效果.並建立客户登記本,鞏固往來關係,客户便以少積多.

“薄利多銷”是最常見的營銷策略,對於我們來説,更具有優越的條件,通過薄利,達到多銷的目的,不失為一種明智之舉 .同時誠邀二級代理加盟,發展二級市場.以低利潤銷量大贏得市場影響力.

“批零兼營”是一種相輔相成,互為補充的關係.批發為零售提供貨源,零售為批發掌握信息,併成為最終銷售渠道,兩者相得益彰.

六、結束語

今後一段較長時間裏,我們都將注重批零雙重發展,着眼未來,與貴公司共同致力於雙方的發展藍圖.

綜上所述,即為我方代理計劃書,還望貴公司多加評點,同時予以大力支持合作,我們深信能與貴公司合作愉快,鴻圖大展.