當閲讀了一本名著後，大家心中一定有很多感想，何不寫一篇讀後感記錄下呢？那麼我們如何去寫讀後感呢？以下是小編精心整理的《阿里鐵軍》優秀讀後感範文，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇1
從事物發展最核心的角度理解企業管理的核心、阿里的精神內涵和宜信的精神內涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具體方法，就是道家講的術，例如具體的管理的手段，營銷的方法，對員工管理的方式，這些都是術，因為所有的這些方法都是在不同的歷史時期，面對不同的人的時候的方法，換了一個市場環境，這些方法就過時了，所以它是假的。
真：事物的本，也就是道家講的道，萬事萬物運行的本性規律，在管理中就是管理的本質，化的內核，對目標卓越的追求，這些都不隨着外界的變化而變化，外界的變化是指：市場的變化、員工的變化等等。
借假修真：藉着學習方法（借假）達到感悟道（修真）的目的。
用三個變與不變，詳盡的解讀了真與假，術與道德辯證邏輯關係。
第一個變與不變：
宜信在12年的發展中，經歷了中國金融史上非常非常多的大事。我們所面臨的市場我們所面臨的客户包括我們自己，其實都在不斷的這樣一個變化的過程中。
所以宜信的管理手段在不斷的發生變化，例如：咱們公司近期作出的人才方面的調整，可以預見在不遠的將，咱們面臨的管理的對象，一定是那些更有思想更難去管理的人羣，或者某種程度上更"易於"管理的新一代的90後9後的大學生員工。那麼對於這些人的管理方式一定是和之前不同的。
這個過程和阿里鐵軍很相似，阿里鐵軍在成立的初期，上世紀九十年代，加入阿里鐵軍的很多是七零後，甚至是六零後。他們還帶有他們那個年代人特有的一種思維方式，他們比較能夠接受的管理手段，還是那種，強執行力，強榮譽感。隨着阿里不斷的發展壯大，越越多的人才加入阿里，時間也走到了2018年，隨着8後，90後員工加入，阿里的管理方式也必然隨之而發生不同的變化。比如説，我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強的執行力和榮譽感，甚至我們要主動去賦予他們這樣的品質。
那麼管理的本質是什麼呢？德魯克的《高效能的管理者》：使組織的績效得到提升，使人員的潛能得到充分的發揮。
第二個變與不變：
化方面。變的是什麼？我們説化的形態在變，這個大家其實都能理解。咱們宜信成立以，我們的化已經變化過非常多次。在2018年，咱們又發佈了新的化小屋，説明咱們的化又有了一種嶄新的形態，變的是化的內容。他一直在變化的。化不變的是內核，拼搏精神，榮譽精神，榮譽感，責任擔當是不變的。
第三個變與不變：
是咱們的目標感方面。首先變得是什麼？是咱們目標本身。幾年之前，咱們每個月的業績目標一定不會像現在是到手一千萬，以前可能是合同一千萬。我們的目標隨着行業的發展是一直在變化。不變的是我們對目標的卓越追求，這是不變的，也是我們特別重要的精神內核。
在提質增效的"變"之下，只要我們宜信人堅守我們不變的精神內涵：我們的拼搏精神，我們的精氣神，我們這個企業的風骨，手拉着手，肩並着肩，就一定能迎宜信輝煌的蜕變。
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇2
前年10月加入S公司，這是我正式畢業後的第一份工作，此前半年時間輾轉換了五份工作。在S公司一待接近6年，並不是因為正式畢業了所以覺得不能換工作了，而是因為在6年的時間中一步一步的感受到了他的好：團結有活力的團隊氛圍，能幹又親和的領導，不斷創新突破自己的企業，始於收入，陷於團隊忠於企業，讀《阿里鐵軍》，感受他的好類似S公司的好。從客户顧問到主管再到營業部經理，每一次的換崗都會迎來新的挑戰，過程很痛苦，結果終美好，一路收穫一個更好的團隊和自己，與企業和團隊共同成長。
以前只知道馬雲很厲害，阿里巴巴很厲害，但並不瞭解他。現在從《阿里鐵軍》中感受到他的快樂激情與力量，感受到他成功原因的點點滴滴，感受到整個企業的成長很像S公司的成長，今年是S公司的第十二週年，迎來行業監管潮，也就是阿里巴巴的第十二週年，這是我們最困難的時候，也是我們最需要萬眾一心攜手共闖的時候，作為營業部經理，應身先士卒帶領團隊彎道超車！從阿里鐵軍的成長中收穫到的對於未來營業部管理工作的一些感悟和調整。
一、“歷史上所有偉大的成就，都是由於戰勝了看來是不可能的事情而取得的。”
關於信念與決心，S公司是一家偉大的企業，更是網絡借貸信息服務模式的創始者，12年以來我們幫助了太多客户解決資金問題走出困境，同時有很多的同事在S公司收穫了自己的美好生活，S公司在實現商業價值的同時更創造了社會價值，12年以來作為行業楷模持續引領，我們從事的是有温度的金融事業。那麼我們把從無到有摸着石頭過河再從有到優的日子都走好了，又何懼現在遇到的來自於外界的這些困難。我相信行業在S公司就在，S公司在行業就在，並且過了這個坎S公司將更強，我們也將更強。除了堅定自己的信念與決心，更需要把這樣的信念與決心傳遞給各位主管們及營業部所有的夥伴們，相信自己相信團隊，帶領團隊抱團勇闖難關。
二、“我們的目標使命和價值觀，是鼓勵我們走下去的動力”。
我們需要清晰地告訴我們的隊友們，未來我們想要打造一支什麼樣的隊伍，大家一個團隊在一起幹半年之後會發生什麼變化，階段性需要落實哪些動作去取得哪些成果，我希望半年之後我們的團隊有優客開發的完善培育體系，夥伴們能在優客開發的能力上真正實現提升突破，能建立起優質的客户關係網，能擁有翻過去二分之一的收入水平，能切實讓客户感受到我們的專業素養和服務品質，營業部能重新回到綠色健康可持續的發展正規上來。
三、我們必須採取措施捍衞阿里巴巴價值觀，所有直接或間接參與的同事都將為此承擔責任，B2B管理層更將承擔主要責任”。
今年起風險問題大爆發，除市場外因外，根本的是客户質量問題，往源頭推是我們的獲客行為及人員價值觀的引導問題。S公司的價值觀是“誠信、專業、創新、尊重、責任、卓越”且合規是我們的生命線。今天的風險後果，已讓我們痛定思痛，對一切非合規行為0容忍，從源頭引導好我們的價值觀，持續做正確的事情才能讓我們持續發展。現在我們最首要重要的一項工作是風險壓降，一方面做優客開發的能力建設與完善，另一方面前後線配合聚焦壓降C—M2，從客服的催收心態重塑，催收話術提升，再到前線的優客開發穩步推進、提醒工作的落實及整體的團隊建設，我相信，經過前後兩線的工作共同調整努力，3—6個月後，我們的C—M2必將回到1以內。
四、雷豔羣和羅建陸的永康之戰，讓我對於陌拜工作的推動落實更堅定了信心與決心。直銷團隊，當能打能殺能拼能地推。從最初的激情到過程中的阻礙與退縮，由於困難產生的情緒低落與自我定論，再到最後的沒有退路繼續搏殺持續精進，這是新事物發展的正常規律。作為一店之主，在這個過程中，需要持續與客户顧問主管進行溝通輔導，給予持續的信心與力量，帶領主管共同陪展客户顧問，並整合資源，建立學習分享機制為大家賦能解惑，劍指成功。
五、讀書能改變人的認知，提升人的心境和眼界，清晰解決問題的思路與方法，瞭解華東大區的成長與壯大，更體會了這樣的成功絕非偶然。未來，從客户顧問主管與客服主管層面開始，我將以身作則，持續學習精進，每月組織兩次讀書會，帶領大家養成學習的好習慣，沉下來並穩提升，緊追大區的步伐，努力帶領營業部健康可持續發展。
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇3
這本書對我而言，只要是能夠幫助到自己的書，從讀書中得到快樂，不管什麼書，都是好書。對於程序猿來説，也是需要灌輸一些精神上和思維上的理念。很多人認為程序猿缺一不可的是技術；其二，是邏輯思維。説得也沒錯，現代技術很先進，更新迭代得也很快，稍有懈怠，將被世界淘汰。
《阿里鐵軍》這本書恰巧給了我很多啟發。
第一，規定是死的，人是活的
在絕境中求生存，不以常性的方式去思考問題；打破了以往傳統的死的規定和死的經營模式，置之死地而後生。
第二，精神
對於風險管理和風險投資，沒有誰能保證萬無一失，正所謂“常在河邊走哪有不濕鞋”的道理一樣，險中求勝。要敢於拼搏，敢於冒險，敢於犧牲，敢於面對失敗。
第三，心態
以積極樂觀的心態，為下一次戰鬥做好準備。
馬雲説過：“一個創業者身上最優秀的素質，那就是永遠樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手温暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠。”
有時候程序猿，在討論問題的時候避免不了發生這樣那樣的爭執。當然，我們也應該要保持一顆積極樂觀的心態，相信問題總有解決的時候，總會想出來解決問題的辦法。
第四、市場
有需求人人跨入的，那叫菜市場；有需求卻無人跨入的，那叫商機。眾所周知，市場是需要人操控的，而人既是生產者又是消費者，那麼問題來了，怎麼打開這個市場呢？就好比阿里當年，在國內無人問津，當時，有需求沒有市場，那麼，好吧，自己打開市場默默地做？做好了，沒有人用，也不敢用。現在，互聯網發達了，基本上手機都有4G網絡、隨處可見WiFi，不用出門，綁定一張銀行卡，就能買到東西，這麼方便的東西用户量就上來了。所以説，市場有無也佔了一定比重。
第五，信條
還是拿阿里來説，當年馬雲在最困難的時候，借了很多貸款，找了很多投資商，很多人覺得這公司快不行了，走的走，投資的撤資；但馬雲還是堅持，堅信哪怕只有一個人用了他的產品，就説明這個產品能幫助到那個人，就有它存在的價值和意義。
其實，每個人應該都有自己的信條，而且，必須得有。
活着，是為了什麼？為什麼而活？
很喜歡馬雲的這段話，“我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還要堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華正反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄。”
當然，馬雲説的話也不是絕對的，不可盲目追從，需要有自己的理性和感性思維，但不可否認的是學習。
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇4
説到B2B銷售，這裏會有不同的模式，從產品的類型和價格而言，會有大額的一次性的項目，比如工廠建設或者生產設備，這屬於合同金額較大的B2B銷售產品；還有一些金額較小，但持續時間較長的消耗品或者服務類產品，比如電或者阿里巴巴銷售的網絡廣告服務；而今天要説到的這本書，就是《阿里鐵軍》，一個從外人視角看到的阿里最初成長起來的中國供應商銷售團隊，一羣幫助中國中小企業上網，將產品賣向世界的銷售團隊。
這裏我將嘗試從B2B類產品的銷售套路，分析一下這羣牛的人是如何將29800元的服務費產品賣到如此大的規模和影響力的。
首先，B2B銷售最核心的是要理解產品，也就是產品能給客户帶來的價值是什麼。一方面要理解產品的獨特賣點，一方面也有理解競爭環境如何。文中説到當時大環境中，國內企業有走出去的契機和需求，互聯網也在逐漸普及階段，而當時現有服務中小企業的是一家做會展的公司，也是通過類似行業雜誌的形式進行傳播，且時效性較慢，價格也較貴，但很多企業的海外客户也就是通過這個傳統渠道獲取的。
這時候阿里推出的中國供應商服務，簡稱中供，用相對便宜的價格和較為新的互聯網平台進行客户服務；然而，改變客户觀念並不容易；這時候中供鐵軍分析了市場，從中小企業集中的區域展開工作，不斷拜訪和與客户溝通；便宜的產品不一定好賣，因為很多人都會有“便宜無好貨”的預設！貴的產品不一定難賣，如果貴的產品價格與客户預期價值符合或者高出預期。
其次，團隊銷售流程的必須動作要做到。為什麼這麼説呢？因為改變人的心智很難，而可以從改變行為開始，通過行為改變慢慢塑造心智的調整。比如拜訪客户的數量要求，中供鐵軍的銷售目標考核從銷售額改為客户數量等，以及每週的週會，無論在哪裏，鐵軍的相關團隊都會一起電話溝通工作內容，有什麼挑戰和經驗分享，而不是天天催業績達成。從過程管理出發，而不是結果管理；類似現在很多公司主推的OKR，而不是簡簡單單的KPI。
然後，團隊規則和價值觀的樹立。文中花很大篇幅講解了高壓線政策，以及當時的處理。有規則必須執行，這樣規則才有意義，否則就是虛設規則；而員工如果對規則沒有了敬畏感，或者不認同公司價值感，那阿里如何實現102年的企業目標呢？所以捍衞規則，就是捍衞價值感和公司願景。
最後，獎懲分明自然要有實打實的回報。公司股份或者獎金，精神和物質的獎勵並重，才能有執行力。文中提到了兩部連續劇《歷史的天空》《亮劍》，正因為一線人員複雜度，講大道理不如用故事來説明，所以正能量的兩部連續劇成為了阿里中供鐵軍的“必修課”。所以之後出來的人散在互聯網其他公司，都有很強的執行力和團隊精神。有一羣能被激勵和點燃的成員，是團隊能否成功的關鍵因素之一。
這是一篇外部人看阿里中供鐵軍的書，整理了很多公開的、大家已經知道的故事，然後很多卻沒有再深入；講了人，卻沒有講人的故事，羣像中缺乏個性，有太類似。一邊看書，我一邊在想當年我做ToB銷售的時候如果加入的是阿里，會和現在有什麼不一樣？產品從大額變小額，客户從大變小，意味着不再像農夫，可以慢慢經營一片土地、播種和收穫，並持續通過耕種獲得收益；而必須撒網打魚，進行客户羣管理，並準備隨時打獵。那也行性格就會從慢熱改變吧。
阿里鐵軍，瞭解別的ToB產品如何銷售的，有哪些是現在賣分析類服務產品可以借鑑的，這才是現階段這本書對我的價值。
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇5
馬雲説：“《阿里鐵軍》這本書值得給所有立志於創業、立志於建立團隊、立志於創建自身文化的人看。”
眾所周知，馬雲是一個傳奇的人物，而他創造的阿里巴巴更是商業上的一個奇蹟。我原來對馬雲的認知僅僅限於他有錢，有生意頭腦，至於他的過去我不曾去了解，他的創業經歷我也不清楚。不過，自從看過《阿里鐵軍》之後，馬雲的形象在我心中漸漸清晰起來。
讀這本書的時候，我對“企業文化”這個詞留下了深刻的印象。什麼是企業文化？在我的認知裏，我感覺企業文化就像企業的生命，它影響着企業的發展軌道。對於未來，它是一個企業發展壯大傳承百年必不可少的一部分。讀到這裏的時候，我想起了我們公司的跑步文化還有讀書文化。
我剛來三隆的時候，我就覺得這兩件事情特別健康，特別有活力，既能促進身體健康，又能促進人的成長。我不知道其他人怎麼樣，反正我是喜歡的。
阿里巴巴講究精誠合作，就像我們公司要求對客户講究坦誠，不欺瞞客户，要善待供應商。我覺得這樣才能促進公司的長期發展，而不是目光短淺，打一炮換一個地方。人之間的信任是慢慢增加的。只有剛開始的穩定，才會有後面更大的舞台。文章中有個例子很好：客户口袋裏有五塊錢，我們要幫着客户把5塊變成50塊，之後，我們再拿走那五塊錢，這樣的合作才會順利、長久。所以説，讓客户過得好，我們的合作才會更好，不能只顧眼前的利益而損害客户的利益。有一句話説：“客户永遠是上帝。”我認為是：我們只有從上帝那兒才能掙到更多的錢。
在銷售這個崗位，我也幹這麼久了。我深知銷售這條路不平坦。工作會遇到許多困難。有很多人會逃避，但是也有很多人會站起來，只要經歷了坎坷，後面才會有彩虹。這個道理跟謝總監上次給我説的“剩”者為王的道理是一樣的。後面的路，才是好走的路。
我最近就有點迷茫，看着身邊的人來來去去的。他們明明做得還可以，為什麼會中途退出呢？這個問題是公司的問題還是自身問題？可能我經歷的太少了，體會不到吧。一路走來，有過心酸，有過快樂，有過驚喜，我覺得自己能堅持下來，以後發展會越來越好的。即使到時候不成功，我也可以很自豪地對自己説：我努力了。畢竟，我是在追求的路上。
有一個客户，我只去過一次，但是他上個月打電話給我，找我下單，然而，我卻不記得他公司在哪裏了？我想，我應該好好反思一下自己了，這樣的狀態，是無法成為三隆鐵軍的一員。
阿里有鐵軍，而我，也應該是三隆鐵軍的一員。
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇6
我不知道大家有沒有讀完這本書第一感覺好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過來想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過了那個時代，那一波潮流，我應該選擇什麼？我應該堅持什麼呢？
這本書主要以敍事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細的敍述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來不枯燥，此外它更讓我瞭解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創業時的過程情景。那我就講講我的感受吧，我覺得書中一直再強調的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺得值得奉獻自己的價值觀。這種感覺説實話，我很羨慕，我沒有體會過，這種氛圍是怎麼樣的？他們當時當地的狀態又是如何？其實作為草根出身的阿里鐵軍，在當時的開疆拓土，有着巨大的困難和阻力，天時地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰壕裏爬了出來，也收穫了他們應有的回報。正如書中所説阿里人也是在摸索着尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標和方向，最後他們找到了他們的魂！
我們知道，馬雲作為阿里的精神領袖，他給最早的阿里人畫了一個餅，這個餅的內容基本上奠定了阿里的目標和方向，做一傢什麼樣的公司，公司的發展最終目標是什麼？在這種前期類似於傳銷的學習模式和手段下，三個月的時間讓一百大的人充分的"洗腦",當然後面縮減為一個月，但這一個月的培訓也讓我感到很吃驚，他們都講些什麼？講價值觀，講信仰，講大環境大趨勢，講阿里的未來，講業務內容，銷售工作和技巧？有什麼好講的？能講一個月。貌似大家學習的時間還很有點不夠，但是書中一直強調的鐵軍，確實從這個電子商務黃埔學校畢業的。後來的幾百大，每一屆人都有着校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅者，他們為了實現自己的夢想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然後一發不可收拾，有一個大有可為的事業，有一羣如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀律與規則，( )更有值得你去奉獻自己燃燒自己的企業信仰。你留下來你就是勝利者，你OUT了你就會惋惜悲痛。
阿里最早的"十八羅漢",在被馬雲洗腦後，發現了自己願意上這條船，即使是一條不歸路也義無反顧，他們把這稱為志同道合，我覺得更多的是相信馬雲，作為一個先知者真的有點電商裏的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再昇華，各個發揮自己的長處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地複製，進化。
當然阿里的成功，誰都不可複製，而且行業也不同，沒有可比性。但是我覺得我看完後，我深刻的感覺到，阿里人的信仰也好，價值觀也罷，那是因為他們覺得值得相信，那麼你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價值觀的存在就是你應該堅守的信念！不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇7
因《阿里鐵軍》一書，鏈接了索達吉堪布在淘寶大學對阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》視頻講座，索達吉堪布對“贏”字的解析很到位。他説從“贏”的字形來看，具足五個條件，很多人會取得真實的成功。一是“亡”。就是要有危機感，危機的防範意識放在第一。二是“口”。為了達到成功的目標，中間需要與很多人進行交流、探討、溝通，當然這種溝通，語言是最好的工具，所以用語言來溝通。三是“月”。這種溝通一次、兩次是不行的，應該夜以繼日，可以説是日積月累，要有時間的積累。四是“貝”。要有一種付出，包括人力、財力，尤其要付出很多珍貴的東西，否則你要贏得話會很困難。五是“凡”。遇到任何困難，你要當一個凡人，要有一顆平常心。被馬雲評價“有鐵軍在，整個阿里的精氣神就在”的“阿里鐵軍”，不是嚴格意義上的互聯網團隊，而是阿里巴巴的“地面部隊”，即中國供應商直銷團隊（簡稱中供鐵軍）。他幫助阿里巴巴走出最低的谷底，熬過了世紀之交互聯網寒冬，至今仍在阿里生態體系中發揮至關作用，亦成為中國電商的“黃埔軍校”，包括阿里巴巴五虎上將在內，眾多電商領域重量級人物均出自中供鐵軍。中供鐵軍何以迸發出如此強大的銷售能力，贏在營銷的？當然《阿里鐵軍》書中給出了諸多答案，但以下四條應是至關重要的。
一是高度認同的價值觀。“中國供應商”是阿里巴巴面對中小出口企業開展外貿業務開發的產品，定位為“永不落幕的廣交會”。2000年10月，阿里巴巴在“互聯網比的就是技術觀念”深入人心的時候，另闢新徑提出靠銷售制勝，建立起一支規模很大的地面銷售大軍，即中國供應商直銷團隊。新入職銷售人員都要接受“百年大計”培訓，其中價值觀在整個培訓體系中佔有很大比重，通過培訓讓大家真得能夠接受價值觀。讓大家覺得這個事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最後精簡到9條，為獨孤九劍，後來從9條到6條，為六脈神劍。同時加強考核，不考核價值觀就沒用，企業文化是考核出來的。中供高層隨時會以電話形式對入職人員直接考試，要求一字不差地背誦阿里巴巴價值觀，考試結果記入考核。
上下同欲着勝，風雨同舟着興。要做到同欲同舟，靠得是什麼？是團隊有統一的價值觀並得到成員高度認同。凝聚人心是幹事創業的基石。有一個充滿正能量的價值觀並得到團隊成員高度認可，那麼這個團隊就有了歸屬感和方向感。我們説某某真有氣質，一個人是這樣，一個部門一個團隊也是這樣，這個氣質就是價值觀的外在表現。價值觀要用極其簡練的語言高度概括，就是對平日裏的工作願景、目標、風格和做法的總結提煉。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成習慣，體現在行動。價值觀是一個團隊最底層的東西，所有的策略、計劃、目標都要靠它托起和支撐。因此贏在營銷，要有鐵的團隊，而“鐵”首先體現在凝心聚力上，而凝心聚力關鍵靠得是價值觀。
二是超強的執行力。首先，成績是逼出來的。中供鐵軍考核極其嚴格。新入職的在三個月內，需要至少完成一單，不少於某個數額，如6萬元。沒有這一單，就不能“活下來”。2002年後，每個人多了一次拿“免死金牌”的機會，再做三個月。惰性、依賴心人皆有之。營銷不能完全依靠自我意識的覺醒，要定目標用考核來驅動，目標考核要具體化，努努力要能夠得着。成績是“逼”出來的，這句話()一點不虛。人人都有榮辱心。落後就要掉隊，掉隊就要淘汰。找位次，比成績，論成效，就會有危機感。危機觸發心力，心力引發動力，動力創造業績。其次，勇於走出舒適區。直銷就是直接上門面對面地銷售，是一種“貼身肉博刺刀見紅”的銷售方式。中供鐵軍從早期的電話銷售轉為駐點直銷模式，開始力推上門拜訪、陌生拜訪的方式，也就是“陌拜”，俗稱“掃街”。這個需要相當大的勇氣。“勇”體現的是主動性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“掃街”就無法完成考核任務，就要出局。硬着頭皮也要上，就會有不適感，焦慮，甚至是恐懼，但隨着小有斬獲帶來後面的大成功，勇氣就會重新回到你的內心，內心逐漸強大，將離更大的成功更近了一步。第三，改變是拼出來的。“今天最高的表現是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“沒過程的結果是垃圾，沒結果的過程是放屁”、“拼博一年，圓你一輩子的夢想”……這些話是“中供鐵軍”總結的，話糙理不糙，充分體現出“拼”在人一生當中的意義。碰到挫折和暫時的失敗，鐵軍人會豪情地説一聲“SOWHAT（那又怎樣）”，還要大聲喊出來。永遠創業的鐵軍，最不怕的，就是在沒有資源的情況下，打拼出屬於自己的一片天。愛拼才會贏。狹路相逢勇者勝。敢於亮劍的精神。營銷是一種主動行為，要想成功，就需要超強的堅忍，不折的韌勁。一而再，再而三，不破樓蘭誓不還。積硅步至千里，積小流成江河。拼出的成功將會改變你的人生。
三是開放的心態。首先，不打無準備之仗。研讀我們的產品，分析同行業同類型產品的區別。要靠紮實的業務素養，改變客户的認知。對於我們來説，就是要對我行的信貸政策爛熟於心、清晰表達，對於競爭對手，更多的要專注於業務的較量本身。鐵軍銷售的日常情況：一般是提前到公司或者辦事處，把客户資料打印出來，排好當天路線。到別人剛剛到公司上班、泡一杯茶的時候，已經把所有的東西都準備好出發了。這更體現出不打無準備之仗，見客户前要從諸方面入手早做準備，充分準備。其次，兼收幷蓄。營銷是強執行、強目標導向驅動的文化。條條大道通羅馬，達到目標的途徑有很多，要學會曲線思維。多數情況下營銷獲得成功並不是靠過硬的業務單刀直入，而是靠迂迴戰術，劍走偏鋒。這就需要動用各種跨界知識來抓住客户的痛點，真心解決問題，利他而利己。項目借貸真正考量客户經理的.智慧。項目必須獲得政府相關部門批准，一定會和政府各類部門打交道。這就要求我們必須熟悉相關部門項目審批的政策及流程，這樣溝通起來就無需解釋，而無障礙。真正體現出我們靠得是專業營銷，而非完全依賴於關係營銷。第三，獨立思考。銀行系統有其辦事規則，同樣政府部門也有其行事方法，我們要善於觀察，加以思考，要積極適應政府文化，找對人，説對話，做對事；要學會與企業打交道，按商業規則辦事，處理好親與清的關係，提高辦事質效。
四是擁抱變化。靜態是相對的，動態是永恆的。營銷過程可謂百轉千折，峯迴路轉。要常有平常心，堅信沒有邁不過去的坎。要懂寬己之心，調整心態到最佳狀態積極應對；要學會去分享，遇到問題不得解時，不要悶在心裏，要及時拿出來交給大家集體分析，或交給專家或上級給予幫助解決。
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇8
阿里用價值觀培養人才、考核團隊，員工被分為狗、野狗、小白兔、明星、牛等五類。在阿里的大軍中，人才的輸入一直作為公司的大戰略和方向。“百大”聯盟中，不斷有人加入，也不斷有人走掉，堅持到最後，通過層層考驗和洗禮，最終勝利了。“一個人卓越，造就不了一家卓越的公司;一羣人卓越，才能造就一家卓越的公司。而卓越的核心是一家公司和一羣人的認知升級，否則不可能上新的台階，只會陷入死循環。”
宜信的人才觀早在2008年CEO唐寧先生就已經定義的很清晰了:“優秀的業績來自於優秀的團隊，來自於團隊中的每一個成員。什麼樣的人才適合於宜信，會在宜信的平台上長期成長、進步，得到精神上、物質上的豐厚回報。首先是心態，樂觀、積極、向上、開放、學習的心態。態度決定行為，行為創造奇蹟。有了好的心態，願意打開自己，傾聽，理解，就會使溝通成為可能，達到真正“通”的效果。
在這裏我也能看出唐總對於一個員工企業文化的認同感以及價值觀的重視程度。所有加入宜信的新人都需要經過為期三天的NEO培訓企業文化宣導，再經過N180的技能及價值觀的灌溉，之後再用基本法考核來檢驗員工的合格率，再輔以普惠金融家體系獎勵激勵員工突破。我們具備完善的人員培養體系，足以説明我們對人才的渴望。人才是企業發展出新高度的必要條件。
從阿里管理者區域調動淺談宜信輪崗
狹路相逢勇者勝，軍紀嚴明者勝。鐵軍以執行力強聞名。超強執行力的一個體現是“指哪裏打哪裏”，這個執行力對於我的震撼是很大的，阿里的鐵軍文化的表現形式是：區域調動。區域經理以上層級的管理人員全國範圍內調動，作為一個基本經驗被總結、沉澱下來。區域銷售主管和經理的調動極為頻繁少則幾個月，多則一年，平均半年調動一次。這樣做的原因是讓大家重新歸零，重新開發市場，隨時整裝待發，一聲令下就出發。調令下來很倉促，反應時間有限，這些區域經理聽到調動，基本上一天內搞定。他們接到調令的第一句話是：什麼時候出發?
作為一名來司5年的老員工，正好經歷了宜信的幾次變革。2016年開始標化，湧現出非常多優秀的團隊，但同樣有許多墊底的團隊，為了均衡發展，宜信在2016年半年會議中首次提出了輪崗機制，剛開始動員時效果並不好，很多管理者留戀安逸的環境，不願走出去。經過半年的機制完善，宜信人也開始了大規模的輪崗，有的搬家舍業，有的舉家遷移，但他們毫無怨言，不計較利益，這就是文化的力量。這樣的“輪崗”制度更多的是為了培養和鍛鍊管理者。管理者調動也帶來不同的管理風格，帶來了新經驗，新方法。一個團隊如何能夠快速提高?能夠複製團隊，建立分享機制。分享是銷售最好的學習方法，能夠適應不同的團隊，不同的文化，然後將好的吸收，通過這樣的多維視角的衝擊，不斷地磨練人的心智，幫助員工和管理者成長。當然也有輪崗失敗的例子，但是能讓我們看到更多自身的不足和管理上的不完善，從而感謝這次與眾不同的經歷。
冬天總會過去，春天必將到來
光鮮亮麗的外表下，我一直認為阿里走得很順沒有遇到過什麼困難，不是收購了優酷就是融資滴滴，其實並不然，危機時刻潛伏在身邊。在面對每一次重大決策時，阿里的企業文化和高度的使命感使其安然成為中國最會賺錢的公司。可能我們會問：阿里巴巴到底哪裏不一樣?有什麼招數沒有?
現在的宜信也處在行業發展關鍵的時刻，我們作為一名宜信人該做些什麼呢?我覺得首先要選擇相信，相信公司，相信我們這麼多人12年的努力，其次堅持做對的事。借用人民政協報的一句話:初心，堅守;責任，前行;使命，必達!我們一起期待普惠金融事業的新里程!
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇9
一羣鐵漢，一支軍隊；一羣鐵漢，一生忠義。
阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最後精簡成了獨孤九劍，到最後的六脈神劍，同時加強考核，企業文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業文化的形成。
上下同欲者勝，風雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什麼？是團隊統一的價值觀，凝聚人心是事業的基石，很多人不是一直説，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有着超出常人的高度歸屬感和方向感，一個團隊是這樣，一個部門也是這樣，這樣的阿里鐵衞戰隊必然是強者，是戰無不勝之師，價值觀的統一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關鍵靠的就是價值觀。這也在阿里鐵衞軍身上得到了很完美的詮釋。
有心力且有執行，這一切才是個圓圈、一個鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無敵，在銷售的圈子裏一直有一句話叫做成績是逼出來的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣，變成無畏的戰士，考核制度就是讓陷入絕境的一個方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺醒，目標考核其實只是手段，也是培養執行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無畏無懼無敵，一支銷售中的特種部隊，一支站無不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個特種戰隊。
當我們管理層的指令頒佈的時候，員工已經習慣了這個事情不做也沒事，我在考核名單中反正有人會保我的思想，這樣的銷售戰隊怎麼可能創造最大的戰力，沒有戰士割腕的決心，怎麼有風雨後的彩虹，沒有置之死地而後生的覺悟哪能看到奈何橋後面彼岸花的璀璨，執行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。
鐵血丹心，英雄本色。
風從虎，雲從龍——變革，一躍龍門飛天去，一破天地衝九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經的阿里一樣，在一定的成功後，卻迎來了行業變革，成功後的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無敵的，宜信現在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對於行業的清晰度，城市經理對於城市金融的眼光，營業部經理對於機遇的把握，這就是南通三營的機遇，一次沉澱，一次爆發，能不能在這次行業變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價值觀，需要我們有強大的執行力。
阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。
宜信戰隊，無往不利，取長補短，獨霸一方。
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇10
毫無疑問在外人看來馬雲的阿里巴巴是一個奇蹟，創造了中國互聯網史上一個又一個神話，但奇蹟不是一天實現的，靠的是背後的價值觀體系、鐵一般的紀律和超強的執行力。
阿里鐵軍的主要價值觀締造者，是曾任阿里巴巴COO的關明生。關明生把員工分為五類，分別是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指沒有業績也沒有價值觀的員工，要淘汰；野狗是指業績好但沒有價值觀的明星，如果不能改變價值觀也要清除；沒有業績但價值觀很好的員工是小白兔，公司要幫助他提高業務水平；業績好價值觀也好的是明星，會得到更多的股票期權和機會；業績一般價值觀也一般的是牛，公司必須培養和提高他們。阿里巴巴的價值觀不是虛無縹緲的東西，是需要考核的，每年的年終獎、晉升都和價值觀掛鈎，業績再好價值觀不行，是不能晉升的。
阿里也有屬於自己的“高壓線”，它是鐵軍日常管理的基礎體制。它曾經被當做最不人道的規定，卻帶來了團隊超強的執行力。這個詞意味着“不能觸碰，觸碰即死”，一旦觸碰了“高壓線”就等於辭職、被勸退或開除。被記入“高壓線”的行為有：虛假拜訪記錄、虛假報銷，就連考試作弊也算，這聽上去可能有些誇張，但我看到的是阿里對於制度、對於規定、對於誠信的堅定。
為什麼阿里的執行力那麼強，很多時候是在背後做了大量的工作，一個5秒鐘的決策，可能花了5個小時去思考。如果不去做前期的準備工作，一個決策沒有人會執行，或者陽奉陰違。執行力強並不是強壓去做，沒有人願意被強壓，都需要把背後的原因説清楚，讓執行者知道為什麼要做，目標是什麼，衡量標準是什麼。
看完這本書後我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什麼，我們公司與阿里相比又有哪些共同之處。我在公司既是一個銷售者也是一名管理者，首先從銷售者的角度來看，這本書開闊了我的思維，從根本上講解了銷售人員的使命，我們日常的思維是怎麼將自己的產品推銷出去，儘可能的多賺到顧客的錢，但是在阿里的培訓課堂上，馬雲指出：“銷售人員出去的時候不要緊盯着客户口袋裏的5元錢，要去幫助客户把兜裏的5元錢變成50元錢，然後你再拿走那5元錢，幫助客户成功才是銷售人員的使命”，在這裏我看到了自己身上的責任和目標，銷售人員應該在保證自己收入的情況下為顧客實現更多價值。同時作為一名管理者，在阿里身上我看到了企業文化的重要性，團隊要有統一的價值觀並得到成員高度認同。凝聚人心是幹事的基礎，有一個充滿正能量的價值觀並得到團隊成員高度認可，那麼這個團隊就有了歸屬感和方向感。
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇11
久聞大名的《阿里鐵軍銷售課》就是這樣一本書，可謂期望越高失望越大的代表。
這本書講的許多有關阿里鐵軍的銷售方式或技巧，應當來説都是非常普遍也很常規的。但凡是做過幾年的老銷售，應該都會有這種體會。當然，銷售是相通的，理論和技巧都是相通的，各行各業似乎都差不多，最難的地方就在於把這些淺顯易懂的銷售的原則和技巧反反覆覆地加以實踐，達到融會貫通的地步。這應該也是所有想要成為top sales的銷售想要達到也必須達到的境界。
在看這本書的時候，我一直在想，阿里的銷售經驗的總結也不過如此，為何阿里鐵軍的聲名會如此遠播。我想無非是以下幾個原因：
其一，阿里銷售經驗體系化。阿里的銷售經驗已經模塊化、成熟化、可複製化了，易於學習掌握和實踐，這樣整體企業培訓和運營的成本會大大降低，人員效能可以得到比較大的發揮。
其二，阿里的銷售能吃苦耐勞、能堅持。正如文中所説，阿里的銷售，在最初的時候，什麼資源也沒有，全靠銷售人員的地推，吃苦和堅持塑造了一支戰鬥力強悍的隊伍。
其三，順勢而為則更容易達到更大的成就，勢比什麼都重要。阿里的發展壯大，也是中國對外開放和國內互聯網蓬勃發展的過程，順勢而為，阿里的銷售做起來也會越來越順手越來越簡單。我想，為什麼阿里鐵軍的銷售課這麼平平無奇，很大程度上，是平台的勢能為銷售人員帶來的額外光環過於龐大吧。你的成功到底是個人的成功，還是平台的成功，各自的比例如何，這是個有必要界定的問題。
不管怎麼説，阿里巴巴號稱互聯網行業的黃埔軍校，無數優秀人才出自阿里，這絕不是一件偶然的事情。因此，與其研究阿里鐵軍的銷售課，倒不如從企業整體的架構和文化體系上做做研究，收穫可能更大。
《阿里鐵軍》優秀讀後感 篇12
這些年，浸泡在醫療行業，漸漸的習慣了，客户慢慢積累，感情慢慢培養，團隊變得越來越沒活力！《阿里鐵軍》給了我一種機制，具有“敢教日月換新天”的力量。分享幾點收穫：
聚焦：圍繞客户價值論做減法
2001年，那是一場比今年還冷的互聯網寒冬，阿里巴巴賬上只有1000萬美金的口糧，公司只能生存5個月。隨後，Savio加盟，力挽狂瀾，做減法，減掉了全球各地的辦公室，只留下中供團隊。併購了李琪的B2B團隊，不斷打磨迭代，成就鐵軍團隊。
激勵：天才+鬼才的銷售激勵系統
提成比例分三檔，月銷售額10萬以上為金牌，金牌的提成是15%；月銷售額6萬到10萬是銀牌，銀牌的提成是12%；月銷售額6萬以下為銅牌，銅牌的提成是9%。如果一個銷售員本月的業績達到了金牌水準，那麼是下月而非本月獲得15%的提成資格。一旦他有所鬆懈導致下個月的銷售額下降，下下個月的提成點數偏低且不説，本月的金牌資格也被浪費了。反過來講，如果銷售員養成良好的開發、維護客户的習慣，不懈怠、不鬆氣，他在阿里巴巴的提成收入將高的驚人。這一點，即將被王剛、賀學友、幹嘉偉、陳國環等頂級銷售員證明的淋漓盡致。
努力：滅絕人性鑄就批量成功
阿里中供鐵軍為什麼牛逼，因為他滅絕人性，不説別的，就説加班。別的公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供鐵軍加班是611，早上六點起牀，晚上一點睡覺，一週無休，而且外搭至少一個助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距離公司不能超過十五分鐘路程。
創新：商業競爭的成功一定根源於創新
全球資源在各種傳統媒介渠道中樹立品牌，通過空軍接觸客户找到需求，再通過對客户需求的專業響應來轉化需求。阿里如果採用同樣的策略去奮進，很難發展出自己的優勢，無論有多努力，頂多拉近與競爭對手的差距而已。但是阿里採用了完全差異化的市場開發方法：聚焦中小企業及陸軍地推。這套方法以環球資源不太關注的客户羣為目標客户，通過陸軍直接拜訪，直接轉化為訂單。通過這套方法，阿里近距離的服務客户，客觀上更加熟悉客户的需求，加速產品迭代和升級。
制度：成建制體系化的批量成單
以終為始，阿里從戰役開始就計算好策劃好，團隊協作化、服務前置化、銷售批量化來系統性運作。線索開發時直接給客户介紹阿里使命、提供產品價值宣導，然後直接踢單。將傳統銷售培養感情的過程縮短，打法固化，簡單複製帶來很高的市場成就。
