我們在一些事情上受到啟發後，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？下面是小編整理的房地產心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產心得體會1
做我們房地產這行，要有特殊好的抗壓力氣，不然在激烈的競爭中很簡潔就被淘汰。所以在工作中，能夠經受的起打擊，能夠在一次次失敗之後還能夠站起來，能夠連續在自己的崗位上做好銷售任務的人才會崛起。
每一個取得成果的人，都或多或少都有過被打擊的經受，想一想，看到自己的同事，能夠完成一單又一單業績，而自己卻連續一個月兩個月甚至是幾個月都沒有業績，心中的那份煎熬是多麼難受，我面對沒有業績時選擇的是連續奮鬥，由於假如不奮鬥沒有收入，就不能養活自己，一個是生活的壓迫，另一個是自己並不甘心始終在崗位上沒有成果。 當被同事説在混日子，我反而更加發奮，更加努力由於我覺得不能堅持下去就是自己的`失敗，哪怕始終沒有業績也要咬牙堅持下去，就是由於心中的不甘心，不情願服輸，堅決的朝着前方邁步，讓我接受了一次次的打擊過後還能夠連續站在崗位上，沒有倒下去，反而扛過來了。
不敢與生疏人溝通，沒關係，看到有客户或者有人詢問我都會主動上前，哪怕自己説的話，連自己都不是到説什麼。也要搶到這一次機會。有着這樣的熬煉機會，原本遇到客户就臉紅，説話都不利索的我，到了後面可以輕鬆的説出更多的話，從容應對客户的問題，從而業績一次比一次高。 做房地產工作，就要有足夠的士氣和決心，假如太謙和了，很簡潔就被壓下去，我們要比狼更勇敢，要被其他人更果決，能夠堅持下去，才能夠在崗位上佔據一席之位。或許我們的成果不好，給自己一些信念，我們才能夠在今後的進展中做出好的成果，沒有努力過，有怎麼會知道自己做的不好呢?
其實在我看來做這一行，除了要有確定的信念外，還要能夠始終堅持下去，連續不斷的去朝着這個方向努力朝着這個方向前進，不斷的進取，才是最重要的，或許會失敗，但是不要放過任何一個客户，假如客户不購買房子，我們可以與客户做伴侶，拒絕了這次的生意，但是卻可以加微信，假如想要買下次可以讓他直接聯繫自己，所以這樣就開拓了自己銷售的渠道，更是能夠收穫更多的客户。
永久不要輕易的被客户的拒絕打斷推銷的慾望，永久不要由於被客户簡潔的推辭嚇到，由於客户可以反悔，而我們卻沒有這樣的機會，一旦我們沒有爭取到，那麼就會成為其他人的業績，所以説爭取客户是每一個人必需做到的。讓客户看到誠意，也要讓客户明白我們並不是只有你一個客人。
房地產心得體會2
我還是銷售部門的一名普通員工的時候，剛到房產，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動盪，公司於xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為5月份的'銷售高潮奠定了基礎。最後以3個月完成合同額50萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與其它公司合作，這又是公司的重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
銷售是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。
房地產心得體會3
一：實習目的
作為一名大三的學生，今年寒假學校為我們安排了實習任務：要求我們學習把理論知識應用到實際工作中去，將理論與實踐結合，增加自己的實際工作經驗。
我所在的實習單位是xx集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發展的企業。它在青縣的主要業務是發展地產建築。
二：實習資料
短暫的實習生活結束了，回想過去十九天的實習生活經歷令人難忘不以。個性是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。但是還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學生證和會計從業資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。之後幾次的接觸發現其實他也挺好相處，個性平易近人。
我覺得自己很幸運，因為我的指導老師是我的國小同學更是好朋友。實習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。
我的實習時間是從一月十八號開始，到二月五號結束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習資料，但她卻要求我自己要用心、主動，善於思考，更要做到不懂就要問。
總結實習期間的實習資料主要包括以下幾點：
1：做會計憑證
雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來。之後看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，儘量找一些鍛鍊自己的機會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。
2：學習使用裝訂機
剛開始我並不會使用專業的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反覆摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。之後的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節處的不足。
3：錄工資表
當時答應幫忙錄工資表，還以為很簡單。由於我的計算機基礎不是很好，結果操作起來問題百出，而且還費時費工。經過這次實習我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要。
4：發送表格
有了錄工資表的經驗，這次發送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細瞭解了才發送的。結果還是出現了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發到了税務部門。這完全是不細心的表現。經過跟税務部門的再三解釋，才允許我們再重新發送一份完整的。
5：送銀行卡
之前聽師傅們説地税問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結果忘記帶銀行卡。我主動要求幫忙送去。看師傅辦完事我問師傅怎樣不用現金呢？師傅告訴我地税原先只能到中國銀行用銀行卡辦理相關問題，不收現金。
6：其他
沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些基礎的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天説到認證期限為90天而且過無不侯。地税要到中國銀行去辦理。
其他的時候我還會幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。
三：實習結果
整個實習過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時寫日誌總結自己的缺陷、不足，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收穫。
這次實習的時間雖然不長但對我來説卻收穫甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應對問題的'一些方法，這為我以後的工作奠定了必須的基礎。
我覺得自己這次實習的收穫就是學會了專業的裝訂憑證的技術。起初我並不當回事還以為很簡單，結果乾起來那裏面的講究還真不少。個性是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不留意要麼包大了，把字包在了裏面；要麼就小了不夠牢固。後者還好説，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還能夠把孔藏進去不會影響整體的美觀，損失還比較小。可這前者就沒那麼容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當時師傅不在，我就自己在那兒摸索。結果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了很多，但是這也太麻煩，費時費工，自然效率很低。回來我向師傅請教。她耐心給我講解：為了保證少出錯能夠用尺量但是也不用每張都量。時間長了只要記個大概就能夠，但鑽孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在裏面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什麼大問題至少會影響美觀。
四：實習總結
十九天的實習生活很豐富，很多彩。不僅僅使我充分認識到自己的不足也為我以後的努力指明方向。同時更是對我人生和事業的一次很好的歷練，收益頗多。不僅僅彌補了知識上的缺陷，學習上的收穫，也有人際交往、為人處世的道理，對我今後的學習和生活影響頗深。
首先，透過此次實習我深刻體會到理論聯繫實際的科學性。使我認識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐，手腦並用，把理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴大知識面，增長見識。
其次，要放低姿態，善於和別人溝通。更要把握機會，用心主動地向別人請教。適時表現自己。
房地產心得體會4
通過為期五天的房地產銷售人員相關知識的培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。並且對公司的企業文化，發展理念，各部門的職能有了一個系統地瞭解。為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好紮實的基礎。
作為一名銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽等基本素質，還要學會舉一反三、自我總結、自我反省。並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏鋭的觀察力，研究調查房產市場，從而瞭解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。儘可能細化信息，注意平時工作中客户的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習，不斷的提高，同時瞭解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。
在大多數人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客户就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客户宣講一番，然後回答幾個類似“小區周邊都有什麼生活配套”的問題即可，既看不出有什麼挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任，其實不然。
我們可以先從發展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發展的結果之一便是產品的“同質化”程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。經過短短十餘年時間的發展，中國地產市場不僅迅速由賣方市場轉向了買方市場，產品“同質化”現象也日益凸顯。
因此，處於與客户接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨複雜：她們是現場説服客户、促成最終購買的主力；她們的服務態度、服務精神折射着公司的經營理念、價值取向；她們是市場最新動態、客户實際需求、客户對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者；她們是客户資料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我們還可以站在消費者的角度來看。“同質化”一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對於在建築結構、建築材料、建設規劃、環藝設計等方面知識有限的消費者來説，還真不是件輕而易舉的事。
一般的消費者這時多半會求助於親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也並不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態度、專業的知識，為其提供從地段發展趨向、建築規劃理念、户型之於人居活動的關係、小區共享空間設置、綠化及環境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。
因此，今天的.售樓員不應是簡單的“營業員”、“算價員”而應是能為客户提供購房投資置業、專業顧問服務的置業顧問；應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。
人居歷史及最新人居理念、現代生活方式的演變對建築的影響、城市及小區規劃理念、中外建築簡史、室內室外空間協調基本概念，只有掌握了這些知識，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問服務。競爭對手調查內容與調查技巧。這是為客户提供理性比較分析的基礎。
客户資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發展計劃、培育企業核心競爭能力提供一線市場資料。
房地產心得體會5
時過境遷，我已經在房地產行業摸爬滾打好幾年了，連公司都換了兩家了，見證了一家房地產公司的興衰，這幾年的房地產工作，也是讓我對這個行業有了自己的心得，作為一個銷售，也對這份工作有了自己的見解。
一、選擇適合自己的房地產工作
其他的工作崗位我沒去幹過，不好評判，就銷售而言，我覺得我還是有點發言權的，六年的銷售工作閲歷，可不是混日子的。首先銷售的工資有兩種，一種是底薪極低，可能只有兩百塊，但是提成特別高，這就意味着，假如哪個月你一套房都沒賣出去，一點業績都沒有，那麼你就只有兩百塊的工資。另一種就比較好一點，底薪還行，提成就略微低了一點，我的建議是先從底薪還算客觀的這個幹起。銷售也是分兩種，一種是直接主賣樓盤的，自己公司的樓盤，然後我們就負責賣出去，另一種就是搞一些租房的中介工作。要想幹房地產銷售，確定要選對工作，選擇一份適合自己的`工作很重要，至少可以讓你在房地產這個行業少混一兩年。
二、天大地大客户最大
作為一名房地產銷售，客户就是自己的衣食父母啊。要會説話、不會説讓客户不開心輕鬆的話比如，你説：“我覺得你看上的第一個套房，還是不建議您購買，以您的經濟條件估量比較困難。”你覺得你是在好心的提示，但是在客户看來，你就是在以貌取人，説他窮，覺得他買不起。這樣合作還能連續下去?有良好的時間觀念，由於我們是不知道客户什麼時候有時間看房簽約的，所以我們要隨時做好預備，一旦跟客户商定好時間地點，就確定要比客户先到，這是作為銷售最基本的素養。客户是自己去找的，不要坐以待斃，只要你的力氣夠強，每一個人都會是你的潛在客户，只要你敢於你熟絡，銷售是不要覺得覺得自己丟面子什麼的，放低身材是特殊平常的事情。學會建立自己的客户圈，要學會把自己覺得最有可能成單的客户，整理一下，自己心裏有個數，時常聯絡，防止被翹單，這種狀況很常見，被其他行業的人搶單，甚至還有公司的同事，看你是新來的，照樣搶，但是隻要維護好自己跟客户的關係，就不用怕這些。
三、每天有總結，月月有進步
作為銷售，幾乎每天都是在跑單的，不是自己先去生疏房源，就是帶着客户看房，我們要在每天的工作裏面生疏工作任務，儘可能的讓自己適應這個工作模式，這樣才能有進步，銷售是特殊熬煉一個人的各方面力氣的。
房地產心得體會6
x年已經過去，在過去的一年裏，國家進一步選擇實行了歇制房地產消逝泡沫經濟的宏觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。台山市房地產經濟雖然無泡沫，但也不行避開的受到上述全國性大環境的衝擊，普遍消逝銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的四周，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的主動努力，發揚敢於拼搏的精神，客服各種困難，照舊取得了可喜可賀的成果。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管幹部表示誠意的感謝!
在過去的一年裏，x豪苑以極高的消化速度和消化率順當佔據台山市場。上半年，三期工程全部順當完成竣工驗收。目前除尚餘小部分高層住宅單位外，其餘全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順當於x年元旦開盤，然後1#、3#也將於x年春節前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場面特殊火熱，銷售率節節攀升，實現了x年的開門紅，在台山市房地產市場再次引起轟動效應。 在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發領域，在打造優秀商住小區方面也取得不俗的成果。去年12月份，我們x豪苑榮獲中國房地產業協會評比的“x—x年度中國房地產最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業協會、中國房地產主流媒體聯盟等單位聯合頒發的“x年度中國房地產年度最佳經理人獎”和“x年度中國房地產最佳操盤手”稱號。
五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未消逝重大質量及平安事故。酒店的'籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為台山地區的其次家大型綜合超市，也將會大大的提升了x豪苑社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增加了更豐富的顏色。
物業管理方面，物業公司在寬闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱忱和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司進展的節拍，不斷吸取和借鑑物業管理行業精華和成功閲歷，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素養上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素養得到加強。現在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客户服務程序的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工平安工作，保質保量完成公司下達的任務。
房地產心得體會7
一、要成為一個優秀的房地產策劃人要從四個方向去着手
1、要具有深厚的專業理論知識 如建築、園林、室內設計、營銷、廣告等，這要通過大量地閲讀專業書籍來補充這些知識。
2、要有豐富的實戰經驗 這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。
3、要求有全面的市場信息 對於市場上各方的一舉一動了如指掌。
4、要有廣泛的行業資源和人脈關係 能充分調動各類供應商為自己服務，配合自己的工作。
房地產策劃人在成長之初，會有一個快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個人不會有太高的收入，也難於在業內有所建樹。但是，這個階段最重要是積累你的專業知識和人脈，靜下心來真正沉澱屬於自己的東西。經過二三年的磨練後，才能有所成就，登上一個新台階。
二、房地產策劃人寫報告的三重境界
第一重境界是“抄” 入行之初，“抄”是策劃人的基本功。但這裏的“抄”不是電腦上“複製”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學習別人的格式、結構、思路、方法。
第二重境界是“寫” 在掌握了各種報告套路的前提下，大量地寫自己原創的東西，這時要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”
的執著，“吟安一個字，捻斷數莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思考，獨立判斷，不人云亦云，不隨分從時，不流俗，不媚發展商。
第三重境界是“改” 當個人的水準達到更高層次時，要從專業型、技術型的策劃人員向管理型的策劃人員轉型，從單兵作戰到帶領團隊。比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現在要成為策劃總監，這時往往除非是一些大的項目要你親自操刀外，不然平時更多地是在把控下屬的策劃報告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點睛之筆”。
房地產策劃人最好能養成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習慣，一是積累知識；二是讓自己能以點串線，以線帶面，不斷強化自己系統化的思考能力；三是在前兩者基礎上構建自己完整的知識體系和系統化的思考模式，一個優秀的房地產策劃人才員在看別人做的方案或報告時，不僅要能學習別人，並且要能超越別人，要能領會他的思路，並且能比他走得更遠，看得更高。自己曾經做過的策劃方案，隔段時間要拿出來“温故知新”。多去思考一些：“這個報告今天重新寫，會加進哪些新內容？”“當時自己的'判斷通過今天的市場檢驗，正確與否？” 優秀的策劃師要對數字異常敏感。策劃師的腦子裏，時常要想着各種數據的動態組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閲人無數。作為房地產的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數。房地產策劃做到了一定層次後，就是考驗一個策劃人的眼光和視野了。
網上的各種免費或收費的房地產資料多如牛毛，但不要忘記，你平時工作中接觸的資料，才是發展商用幾十萬、幾百萬買來的。不要進入“誤區”，收集資料在於精不在於多。看過國內各家代理公司的策劃報告，但感覺太過於千篇一律了。大多數報告基本上都象一個板着臉的學者，理性有餘，感性不足。一個好的策劃報告，裏面既要有學者的理性和嚴謹，也要有詩人的浪漫與唯美。當分析市場，作項目定位時，一定是有條有理，有根有椐，運用各種理論和數據來論證；當做項目的廣告推廣、品牌建設時，同樣可以用生動、優雅甚至是唯美的文字來描述。一個好的策劃報告追求理性的分析和感性的表達完美統一，相得益彰。在各種房地產策劃報告特別是全程策劃報告中，不乏洋洋酒酒，下筆萬言，動輒厚厚一冊者，但細看下去，對於各種營銷的理論和工具應用，基本只停留在SWOT分析的層面。國內房地產策劃報告一個通病是創新不足，近年來新興的一些營銷理論或工具能見諸於報告中的實屬鳳毛麟角。
房地產心得體會8
我是，年參加工作，目前，在房地產交易所工作，主要的工作職責是負責房地產交易登記工作。根據安排並結合自我工作實際情況，現將自己在房地產交易登記行業服務工作的心得與各位同仁進行交流，不足之處，請各位領導和同仁給予斧正。
一、把握時代脈搏，努力提高思想素質
近年來，羣眾議論最多的話題當屬房地產行業，房價高，房難求，成為一個不爭的社會現狀，本月18日，國家統計局發佈全國70個大中城市住宅銷售價格統計數據，6月份新建商品住宅和二手住宅價格，環比上漲的城市個數分別為63個和55個，同比上漲的城市個數分別為69個和68個。由此可見，房產的社會需求量之大，房產行業是政府關注、羣眾關心，媒體聚焦的熱點話題，作為房地產交易登記行業，從事的業務雖只涉及房產交易登記，但它卻是政府職能行政管理的一個對外窗口，代表着政府的形象，因此對於我們個人而論，必須要不斷提高自我的思想素養，從思想上提高對此項工作的重視度，才能更好的適應工作的開展。
二、虛心學習，研讀業務
“三人行，必有我師”，多年來，在房產交易登記窗口工作期間，我努力的遵循這樣的要求，具體而言，一是向老前輩們學習，學習他們的處理工作的經驗和方法，尤其是面對複雜業務時處理的方式方法，二是向同事們學習，學習他們身上的優良品質，好做法，好方法，三是向羣眾學習，對前來辦理業務的羣眾，從他們的身上學習，或許有人會問前來辦理業務的羣眾他們身上有什麼可學的，其實在和羣眾的業務辦理交流過程中，羣眾的一言一行，其中都有很多可學的之處，只有拜羣眾為師，才能與羣眾走的更近，才能不斷提升自我。此外，近年來，國家和地方關於房產交易相繼頒佈了一些法規，這些法規制度辦法對於我們從事房產行業登記人員而言十分重要，只有首先加強自我的業務知識學習，才能成為行家裏手，為房產交易登記工作的順利開展夯實基礎。
三、微笑服務，三心為重
房產交易涉及到羣眾的切身利益，是一項涉及民生的`工作，所以對於房產交易登記服務行業，必須要有着以羣眾利至上的服務理念，具體而言，在日常工作中，我始終將服務對象當成自己的親人，用親人的思維和理念去做好各項服務工作，在服務登記的過程中，進行換位思考，我常想，如果我去房產交易辦理登記業務時，我需要什麼樣的服務，什麼樣的服務我才能夠滿意，正是有了這種思想的鼓舞，在實踐工作中，我以“三心一笑”為重，一心就是耐心解答，我們都會遇到這樣的情況，一些羣眾前來辦理登記業務時，對於辦理業務的手續流程等都不是十分清楚，這時候就需要我們的耐心解答，答疑時注意語氣要輕和，不能有高高在上所謂的“優越感”，二心就是要熱情，熱情才能避免各種不必要的矛盾發生，試想假如當我們頭頂烈日，前往大廳辦理業務時，恰遇冷冰冰的服務態度，那麼自然心裏會產生不悦，反之，服務的過程中熱情微笑，勢必會產生相反的結果，三心就要有責任心，責任心是我們做好本職工作的關鍵所在，沒有責任心我們的工作肯定是做不好的，所以當我們有了責任心時，各項工作才不會因為我們的差錯而出問題，才不會給羣眾造成損失。一笑，就是要學會微笑，其實微笑是最好拉近距離的方式，有了微笑我們才能在最短的時間內和羣眾心連心，當然微笑要發自內心，不能“皮笑肉不笑”，“假笑苦笑”等，所以在服務的過程中，微笑要自然，要親切，這樣我們的工作才能更好的開展，同時也能使自己保持了一種愉快的心情。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。以上是個人在工作中的一些淺薄感悟，與羣眾的要求還有很大的一段距離，我會更加努力，力爭做的更好，也希望各位領導和同仁給予批評和幫助。
房地產心得體會9
在過去的一年裏，x中心經受了開盤前積累期、開盤期、後續穩銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客户經受了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐x中心項目部以來截至20xx年x月x日主要營銷活動及銷售工作總結如下：
一、營銷總結
1、20xx年x月x日：本公司進駐x中心
注：進場之前已完成售樓部物料預備、人員及車輛配備等工作
2、20xx年x月x日：x中心售樓部盛情開放注：活動當天來客x組，並在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將x中心售樓部開放信息有效傳達，並引起確定的市場關注度。為後期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3、20xx年x月x日—20xx年x月x日：x中心開盤前系列活動
注：活動期間客户積累達150餘組，為開盤工作順當的推動前進起到關鍵的作用。期間主要選擇實行以售樓部門前演出活動及單頁發放並重的營銷方式，取得了良好的效果。並在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，並寫出詳細的調研報告。
4、20xx年x月x日：x中心一期首批房源正式開盤
注：x中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前全部的廣告及預備工作。開盤達到預期效果，為後期資金的回籠及項目能夠很好地連續打下堅實的基礎，也為x中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年x月x日：啟動x中心春節營銷方案
注：此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優待卡活動併為他們帶去油、酒等新春禮品，並鼓舞其為本項目介紹客户，若介紹成功嘉獎其20x元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客户先到售樓部交過定金後才找的他們。
6、20xx年x月x日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完善售罄，房源應急加推”活動
注：將7#號樓正式推向市場並接受預定，但由於7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推動前進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次接受應用短信的推廣方式，可能是由於對號段的把握並不精確，短信的效果並不明顯。
7、20xx年x月x日—x月x日：推出“涼快一夏”買房送空調活動。
注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且x中心銷售進度緩慢，適時推出“涼快一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，並協作農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的x月x日也是首批房源的合同商定交房日期，但由於8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。
8、20xx年x月x日—x月x日：推出“慶中秋，迎國慶”活動
注：期間推出看房送月餅及憑x中心宣佈傳達單頁購房可在其他優待基礎上再優待1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由於開發公司與施工方關係處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期細心、努力所建立的良好口碑毀於一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且誇大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為後期的銷售推動前進帶來確定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有確定的影響
9、20xx年x月x日：x中心一期二批商鋪房源盛大公開
注：將D區、E區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應猛烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為x中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由於開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致後期釋放房源失去最佳銷售時機。
10、20xx年x月x日：x中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷方案
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。並降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由於本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。
11、20xx年x月x日：x市場正式搬遷至x中心，x大街正式啟用。
注：x市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至x大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將x中心又推向另一個高度。
小結：x中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地連接，能夠依據市場狀況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷方案，並能夠很好地實施執行到位。
二、銷售總結
1、x中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，由於8號樓的户型是本公司依據當地市場為開發公司精挑細選的户型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司賜予開發公司的建議是正確及特殊明智的。x、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由於開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全接受，導致x、15號樓的兩室房源始終滯銷。
2、 x中心私家小院房源共2棟
注：本項目的私家小院在原有規劃上並沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此準備並不成熟，由於此兩棟樓是後加房源，在樓間距、陽光照射的採光度及舒適度等問題上並沒有過多的考慮，導致此兩棟樓採光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度始終緩慢。
3、x中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其餘大多為拆遷户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結：本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也並不意味着可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區二期及府東小區的二期都將在20xx年春節之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由於經濟緣由，暫無購房方案或延緩購房方案。後期x中心面臨的'競爭威逼照舊激烈，x中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，並能夠持續穩定的進展都將是後期要面臨及要解決的問題。
三、後期方案
1、案場管理方面
一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是分散團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，方案將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素動身，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓方面
一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、户型、配套、建築品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客户的先鋒，銷售人員綜合素養的優劣在確定程度上成為客户訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售方案和市場狀況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎學問、項目學問、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。
3、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產品的包裝及方案性的經營，顯得尤為重要。針對x中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當地市場，將x中心的銷售工作在平穩中更好的推動前進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把x中心在現有基礎上再推向另一個高度。
四、個人總結
回顧20x，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領關懷下，嚴格要求自己，依據公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年裏，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20x，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，締造輝煌。
房地產心得體會10
我還是銷售部門的一名一般員工的時候，剛到房產，該同志對房地產方面的學問不是很精通，對於新環境、新事物比較生疏。在公司領導的關懷下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的.素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動盪，公司於x年與x公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我主動協作x公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣佈傳達，為5月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以3個月完成合同額50萬元的好成果而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業學問，使自己各方面都全部提高。
下旬公司與其它公司合作，這又是公司的重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出火爆場面。在銷售部，我擔當銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的生疏和了解，我馬上進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，該同志不斷總結自己的工作閲歷，準時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
銷售是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。
房地產心得體會11
20xx年7月4日和7月5日，房地產事業部在天泰山藝術小鎮組織召開房地產半年經濟會，期間還參觀了由天泰集團開發的天空之城和桃花源兩個項目。有幸來到泰幸福莊園，品嚐到了有機水果桃子及蘋果蕉等。通過這次學的機會，使我開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產知識，提高了對各類房地產項目的認識。下面將自己的心得體會簡述如下：
1、天空之城項目。先進的全人車分流規劃設計理念：這種設計是車行道由地下而入，使整個社區安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區的安全性，保障孩童在園區內自由玩耍嬉戲，關鍵是在提高小區容積率的同時讓人感覺不到小區的擁擠。如果設計停車位，綠化達不到規劃設計要求。
2、科學的景觀、綠化設計理念：把社區劃為幾個藝術景觀片區。社區中央花園、專業花卉花園、萌寵樂園、入户花園、陽台花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區形成一個大花園。
3、恰當的'綠化、景觀、停車位分區等細節部位處理?，通過對桃花源項目的參觀、感受，綠化並不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達到業主休閒的效果，這樣又能節省建築垃圾外運成本。
4、先進的銷售、展示方式值得我們學。（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客户展示項目的規劃概況，土地、規劃、施工有效證件，不同立體户型欣賞，小區的綠化、景觀佈局，物業管理等。使客户快速瞭解整個項目，然後確定購買意向。（2）提出“泰幸福”理念，線上通過泰幸福會員APP搭建全人關懷服務平台，線下成立泰幸福學院。最終實現情感連接，達到業主帶客户，客户再帶客户的銷售鏈條，節省了渠道佣金，提高了利潤率。
總之，通過先進房地產項目的考察學，使我認識公司所建項目與先進項目的差距，感覺到天泰房地產項目有許多值得我們學和借鑑的長處，所以在以後的工作中我將揚長避短，戒驕戒躁，努力學先進房地產項目管理經驗，逐步提高自己的管理水平。
房地產心得體會12
xx陽關花園項目是xx地產旗下的一個新建設的小區。在經過x年的建設之後，如今已經建成並開始向外銷售了，而我則是在這個項目裏任職了成為了一名銷售員。作為一名銷售員，我其實頗為頭疼，因為我從沒有過銷售經歷，這份工作也是好不容易才找到的，所以我格外的珍惜。既然不懂，那就得多學學，在這個項目裏我們銷售部有十多位員工，除我之外，還有兩名新人，我們是一起入職的。平日裏我們三個人也是抱團取暖，一起學習一起進步成長。要是有一個人累了想放棄，另外兩個人就會一起鼓勵他，為他加油打氣。
做銷售是非常辛苦的，想起面對客户的時候內心的緊張，想起那一些厚厚的資料，想起自己説的口乾舌燥結果客户一句再考慮就什麼都成空。大部分的.時候，客户説再考慮基本就是拒絕的意思了，我們再説多一些也只會惹他煩。我們這個項目建設的非常好，環境也很棒，但是也有一個問題，就是價格有些高昂。反正以我幾千塊的工資，不吃不喝二十多年也買不起啊，不禁感歎貧富差距實在太大。不過這也讓我感受到了壓力，如果我想買房，想住好房子，那我就需要更努力了。作為一名銷售，我們的工資很大程度上都是靠業績的，微薄的底薪更加激發了我拼搏的動力。
在這段時間裏，我沒有一天是閒下來的。本身項目就是一個新的小區，加上環境好，交通又方便，所以每天都會有很多人來看房，我們部門就十多個人，忙都忙不過來。每天晚上下班的時候，像是打了一場惡戰一般，又像是跑完馬拉松一樣，都快虛脱了。而身體上的勞累沒什麼，更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問這問那的，我們要不停的回答問題，喝口水的時間都沒有，我這幾天嗓子有些發炎，特別不舒服，但是我還堅持了下來，這麼一點困難，還難不倒我。
轉眼間就過了幾個月了，我在這個項目待了這麼多天，如今樓盤都銷售的差不多了，我也要從這裏轉到另一個地方去了。我很不捨，畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭，我還是重新振作起來，畢竟我還需要為我自己的未來為拼搏。銷售員只是我的起點，絕非是我的終點，我的路還在前方。感謝公司給我這個機會，也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵我。
房地產心得體會13
時光匆匆，七月翩躚而至。綿綿細雨滋潤了炎炎盛夏，為這個季節平添了些許涼意和清明。雨落後，帶着明媚的心情，公司循着往年的足跡，為員工繼續編織成長的搖籃，提供為期二天，即xx月xx日——xx月xx日的學習培訓，希望每個人都可以有所感、有所得、有所獲，在初夏遇見花開的美麗，在彼岸感受折冠的光芒。
就這樣，我們每一個人滿懷期待與憧憬，開始了二天的培訓之旅。xx月xx日早晨6點，我們所有人在總部集合，每個人的臉上都洋溢着激動地心情，期待着這一次能夠學到更多的知識與經驗，這二天的培訓是汲取知識、提升技能，培養專業水平和綜合素質的二天，是開闊眼界、塑造人才、收穫成長的二天。因此我們每一個人都格外珍惜這次機會，也樂於接受這樣的挑戰。出發之前，我們整齊的排着隊伍在門口集合，出發後，在行車的過程中，我們互相交流自己的工作經驗，在工作中遇到的種種問題與技巧，與客户之間的溝通技巧，分享在生活中的趣事，我們就這樣一路歡聲笑語，來到了令人期待的培訓地點。
此次培訓是由備受好評的xx老師作為培訓演講的主講人，主要課題是《xxx》和《xxx》。課堂上，xx老師風趣的語言、豐富的解説讓原本晦澀、乏味的演講主題變得生動、活潑了起來，引起了每一個人濃厚的興趣。而xx老師在演講過程中的廣博的學識、精到的講解，也使學員們對於課程的理解更為深刻，令人折服。課程中，每一個人都細心的做好自己的筆記，認真的探討相關的課題，相互交流，分享自己在工作中的成果與不足，從而更加完善自己，無論從課程的設計還是演講的'內容，足以證明公司的用心與細心，在公司的精心準備下，三天的培訓獲得了圓滿的成功。雖然培訓時間有限，但是我們每一個人都受益頗豐，滿載喜悦與收穫。
通過這次系統的學習與培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧以及管理之道的同時，也更加堅定了我們在銷售行業的信心，在與客户之間交流溝通方面也有了很大的完善，同樣，我們彼此之間更加緊密團結了，更像一個大家庭，在工作與生活中，更加完善團隊協調能力，短短的二天學習，我們共同度過，我們相信，通過我們不斷地努力與學習，才能進一步充實自我，完善自我，在銷售管理上更好的服務於客户，打造最受尊敬的房地產服務公司！
房地產心得體會14
從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，xx老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：
一、做事情要有針對性
此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來説，第二部分培訓內容可能更實用一些。裏面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今後不管做什麼事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
二、只有創新才會進步
老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎麼才能有水喝，答案很多。有人説三人合作，一起去挑水；也有人説一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什麼説這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對於公司來説，領導是最不喜歡的'。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最後的勝利。
三、學會要善於“表現自己”
某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪着擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，並且聽説那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善於“做秀”理解為善於“表現自己”，在現實中那些善於“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善於“表現自己”，在今後的日子裏要加油。
除了上述幾點，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收穫還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
房地產心得體會15
回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
1、“堅持畢竟就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能確定的是我們正離目標越來越近。有了堅韌的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲乏，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客户解釋的機會，客户就流失了;而再堅持一下、説服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關學問，讓自己過硬的專業素養從心地打動客户。
2、學會傾聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾，通過傾聽來了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的'閲歷來推斷客户“一看客户感覺這客户不會買房”“這客户太刁，沒誠意”，導致一些客户流失，應當通過客户的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而把握客户真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持恆久的熱忱和主動性。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信着這一點。因此自從我進入公司的那一刻起，我就始終保持着認真的工作態度和主動向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必需要先充分的生疏自己的產品，寵愛自己的產品，保持熱忱，熱誠的對待客户;腳踏實地的跟進客户，使不行能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客户的關係，他們都對我認真的工作和熱忱的態度都抱以充分的確定，又為我帶來了更多的潛在客户，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財寶，也是我最值得高傲的。
4、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，主動、樂觀的銷售員會將此歸結為個人力氣、閲歷的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們情願不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是埋怨，等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地消逝在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閲歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結堅固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用完的一天。
始終以來我堅持着做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向着我的目標 。
