總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫才是正確的呢？以下是小編為大家收集的銷售種子工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售種子工作總結1
在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。
一、努力學習，全面提高個人素質。
自參加工作以來，我堅持學習“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風教育，不斷增強全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上和保持高度一致。同時，認真學xxx省、市有關農業政策和法規，經常性地學習各種先進的農業科學技術，努力提高自身業務素質，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進步，在各級領導的指導和關懷下，為全區的農業增產、農民增收做出了一定貢獻，取得了一定成績，受到了領導和同志的一致好評。
其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰鬥在農業科技的第一線，紮根農村，立足於種子技術這一光榮而艱鉅的工作崗位，時刻鑽研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。
二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。
三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
四、正確對待客户投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客户投訴，視客户投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客户投訴時，首先應認真做好客户投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。
五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客户需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。
當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以後的日子裏，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑑好的工作方法；同時在業餘時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的範圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。
銷售種子工作總結2
20xx年即將過去了，20xx年對於我來説既是忙碌的一年又是輕鬆的一年，總之過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。
在公司中我主要負責整理資料、短信服務平台以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敍述：
一、 整理資料
其中包括公司內部文件整理、網路經銷商數據的整理、及評分彙總 的整理、技術資料的整理。
1、 公司內部文件整理：
做的好的地方：①在整理公司文件時，及時的對文件進行了分類匯 總、分別保存，方便以後查找；②對於比較重要的文件進行了保存和備份，未免丟失。③如需同時進行整理多個文件時，根據文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排（隨機應變，看情況而定）
做的不足的地方：有時候工作不認真，會出現一些小錯誤，比如打 錯文字或數字，（尤其是對於價格表，有時候忙的時候，就會出現一些數字上的錯誤）這是我做的不好的地方，(備註:比以往錯的機率小)因此以後一定要改正這個毛病。
2、 網絡經銷商數據的整理：
做的好的地方：①對於網絡經銷商所涉及的任務村進行了準確的統 計以及存檔；②對於經銷商所報的庫存、欲開會的農户資料及時而準確的進
行彙總、存檔；③對於四會的資料進行了分類彙總、分類保存,（其中包括四會的主辦村、參加村、農户資料、相片、錄像等等）；④把關於經銷商預定的資料及時存入電腦，進行統計整理，統計出各項結果後（如每個品種的預定數量）上報有關經理。⑤把公司以及經銷商安排示範的農户資料、示範品種名稱、以及品種的相關信息(如播種時間等)及時存入電腦，方便以後公司或經銷商進行回訪查看與指導。
做的不足的地方:對於四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分 的利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息（如採訪）
3、 評分彙總的整理：
做的好的地方：①把經銷商所做的工作（示範預定、四會）的工作 得分及時的準確無誤的存入電腦；②所有工作完成後及時的計算出各位經銷商的平均得分並進行存檔及備份，方便以後查找，並上報總經理。
4、 技術資料的整理：
包括河北科技報的整理、各種雜誌中技術資料的整理、信息欄的更 新等。
做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息 更新不及時。這是我做的不足的地方，以後會注意
二、 短信服務平台：
做的好的地方：①及時存入公司內部人員及經銷商與農户的相關信 息和聯繫電話；②在每發送一條短信時，都經過總經理同意後發送，不得私自發送短消息；③保證了短信消息發送及時，以及對於需要回復的短信進行了核實；④對於農户方面的有關技術信息，在與相關經理的溝通下，也有了一定的改善。對於各種自然災害或相應的日期該怎樣的管理，都不定期發送了短信更好的服務了農户，稱為不定期發送及不定期服務；
做的不足的地方：有些時候在給經銷商所發短信時，有時候不認真，出
現錯誤，致使經銷商看不明白短信(如寫錯日期、忘寫開會具體時間等等)為經銷商帶來不便。
三、 種子檢驗：
做的好的地方：①把舊的樣品及時分別按作物類別及年月進行了整 理、歸類、分別保存；對於新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進行了編號，按作物類別進行分類歸放，進行保存。②在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢驗時，要認真、細心做到有耐心。③做種子檢驗時，在發芽盒及發芽紙上貼好標籤，註明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進行查看及記錄。④在種子的檢驗的過程中要勤看、勤問、勤觀察（留意各個品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現不明白的地方要及時請教專業的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補自己的不足，努力做到細中有細，將工作做到最好。⑤對於出苗不好的品種，及時的進行重新檢驗，並同時把情況上報有關經理。⑥做好種子檢驗登記表，並把各種情況記載清楚，並把所出結果，上報總經理，以方便安排出庫、銷售等工作。
四、會議準備：
1、公司召開會議時，要提前打掃會議室，以保證開會人員，有一 個乾淨整潔的環境。2、對於開會人員進行登記。3、在開會之前把需要發放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會議時間。
備註：本職工作完成後，會根據公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進行下鄉等等。無條件服從領導對於工作的各項安排。
20xx年12月17日
銷售種子工作總結3
今年以來，**縣各基層社認真貫徹落實了縣社《關於加強重點項目經營管理的意見》，加強了管理，提高了服務質量，使種子銷售工作有了新突破。截止10月末，全系統種子銷售網點由20xx年的52個增加到75個，銷售種子15萬多公斤，取得了較好的效果。
一、轉變經營觀念，提高服務質量。
今年各基層社在種子銷售上改變了一買一賣的銷售方式，採取多進樣少進量，提前將種子購回，利用農閒時節走村串户逐户預訂，加強了新品種的宣傳和推廣，取得較好的效果。如**供銷社在便民服務上採取了新的服務方式。一是他們根據當地積温情況，逐村逐户進行調查瞭解春耕所需種子的品種和數量，宣傳和推廣新品種，預約定貨，送貨上門。二是充分利用縣種子公司的優惠政策，積極籌措資金，採取現金進貨降低了成本，增加了市場競爭力，不僅佔領了當地市場而且還銷往新賓臨近的鄉鎮。截止10月末，銷售種子26，000多公斤，比去年增加了一倍。三是提前購進種子，搞好服務，誠信經營。搶佔市場，保證了農民的需要。
二、搞好市場預測，加強信息溝通。
各基層社在總結前兩年經驗的基礎上，今年提前對周邊市縣的種子市場價格進行了調查瞭解，做到心中有數。並及時與縣種子公司及店組進行了溝通。如**供銷社針對近幾年受周邊各市縣種子價格的影響，農民購買種子外流現象比較嚴重的實際情況，他們提前對周邊市縣市場價格進行了調查瞭解，為佔領市場抓好銷售工作做到了心中有數。截止10月末，銷售種子21，000多公斤。
三、現金進貨，勤進快銷是今年種子銷售工作出現的一大特點。
20xx年，縣種子公司採取了預付貨款、現金進貨讓利於店組的優惠政策。這一政策的出台，為提高市場競爭力，增加店組收入帶來機遇，同時因店組資金短缺也出現了進貨難的問題。針對這種變化，各基層社領導不等不靠，認真分析研究，採取有效措施解決了這一難題。主要做法：一是幫助店組籌集資金及時購進種子。如果鬆供銷社幫助店組籌集資金10萬元，解決了店組資金短缺問題。二是通過勤進少進解決資金不足，靠優質服務促使快銷，加快週轉。如**供銷社、**供銷社就是通過勤進少進解決了資金不足。靠方便、快捷、優質服務贏得了農户，靠搞好宣傳，逐户預約，送貨上門等措施佔領了市場，促進快銷，有的`店組進貨次數達5次以上。
總之，由於各基層社對今年的種子銷售工作非常重視，加強了管理和指導，在業務開展上定期調度、分析、研究，效果顯著。下一段工作希望各基層社在保證農民需求的同時做好收尾和總結工作，為明年的種子銷售工作積累經驗，打好基礎。
銷售種子工作總結4
一年來種子公司在局黨組的正確領導下，在各業務部門的協調下，通過認真學習農業局有關文件精神，始終堅持“以質量求生存，以數量求效益，以信譽求發展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務，以人為本、服務羣眾、積極深入的開展各項工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個方面：
一 、制定政治業務學習制度及種子公司的各項工作規章制度。
今年公司重新修改制定了各項規章制度：其中包括行為規範、工資待遇規定、考勤制度、公費醫療管理辦法、車輛管理制度、財務管理制度、鄉鎮分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時規定第週五為政治業務學習時間。
二、 加大宣傳力度。
通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業知名度，到各鄉鎮集市去宣傳講課，印發明白紙分發到户，為廣大農民朋友提供強有力的技術支持。
三、提高服務，
送貨到門，並對所銷售的種子實行“三包”做好售後服務。今年全年共下鄉送貨 萬斤。
四、進一步完善銷售網絡。
公司堅持“鞏固老點，發展新點”的方針，擴大網絡建設，力爭全縣各鄉鎮及各大集鎮都有直銷點，並以此為基礎深入到時行政村設立設立銷售點，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉鎮批發分站為紐帶、村銷售點為基礎的三級銷售服務網絡。
五、擴大縣直門市部銷售。
好技術諮詢及有獎銷售工作，搞好經營、搞活經營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種 萬斤。
六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質量。
為20xx年全縣小麥良種推廣補貼項目的順利實施提供強有力的保障。
20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農業三場共安排繁育泰農18、濟麥22、山農15三萬多畝，第個繁育基地都責任到人並且一包到底，並及時對繁育田出現的問題進行探討解決。從5月10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進行去雜、驗收工作，並逐地塊發放田間檢驗合格證。今年並要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目瞭然。
七、20xx年小麥良種推廣補貼項目的實施
1、從6月28日開始，公司的對所繁育的小麥良種進行收購、入庫，今年公司把人員分成四班加班加點收購小麥良種，截止到7月20號，共收購小麥良種758萬公斤。
2、從月 號，公司組織人員對所收購的良種進行精選、機械包衣、包裝，為統一供種做好準備。開始良種的發放工作，截止到全縣22個鄉鎮（辦事處）的發放工作結束。種子公司今年高標準高質量的完成了20xx年小麥良種推廣補貼項目，完成了758萬公斤的供種任務，供種面積108萬畝涉及22個鄉鎮（辦事處），主要品種包括泰農18、濟麥22、良星66、山農15。
銷售種子工作總結5
一年來種子公司在局黨組的正確領導下，在各業務部門的協調下，通過認真學習農業局有關文件精神，始終堅持“以質量求生存，以數量求效益，以信譽求發展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務，以人為本、服務羣眾、積極深入的開展各項工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個方面：
一 、制定政治業務學習制度及種子公司的各項工作規章制度。 今年公司重新修改制定了各項規章制度：其中包括行為規範、工資待遇規定、考勤制度、公費醫療管理辦法、車輛管理制度、財務管理制度、鄉鎮分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時規定第週五為政治業務學習時間。
二、 加大宣傳力度。通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業知名度，到各鄉鎮集市去宣傳講課，印發明白紙分發到户，為廣大農民朋友提供強有力的技術支持。
三、提高服務，送貨到門，並對所銷售的種子實行“三包”做好售後服務。今年全年共下鄉送貨 萬斤。
四、進一步完善銷售網絡。公司堅持“鞏固老點，發展新點”的方針，擴大網絡建設，力爭全縣各鄉鎮及各大集鎮都有直銷點，並以此為基礎深入到時行政村設立設立銷售點，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉鎮批發分站為紐帶、村銷售點為基礎的三級銷售服務網絡。
五、擴大縣直門市部銷售，做好技術諮詢及有獎銷售工作，搞好
經營、搞活經營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種 萬斤。
六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質量，為20xx年全縣小麥良種推廣補貼項目的順利實施提供強有力的保障。
20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農業三場共安排繁育泰農18、濟麥22、山農15三萬多畝，第個繁育基地都責任到人並且一包到底，並及時對繁育田出現的問題進行探討解決。從5月10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進行去雜、驗收工作，並逐地塊發放田間檢驗合格證。今年並要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目瞭然。
銷售種子工作總結6
20xx年上半年市種子管理站以實施鄉村振興戰略為指引，聚焦農牧業廳“推進農牧業高質量發展10大三年行動計劃”，緊緊圍繞全年工作目標任務，重點抓好農作物種子市場管理，農作物種子質量管理，新品種展示、示範等工作。
一、農作物種子市場管理
1、組織開展種子市場專項檢查。一是4月中旬到5月中旬，在相關旗縣種子管理站的配合下對種子市場進行了檢查，共檢查了60多家種子門市部。二是在自治區種子管理站統一部署下，我站聯合錫林郭勒盟、呼和浩特市、興安盟種子管理站執法人員完成對呼和浩特市、通遼市、鄂爾多斯市種子市場的檢查，共檢查2區3縣6旗145家種子經銷户，並抽取23個玉米種子樣品。
2、加大種子法等法律法規宣傳力度。一是4月1日至4月30日，在烏蘭察布市新聞綜合頻道播出農民購種須知公告;二是利用科技活動周，農資下鄉、農資打假宣傳週等活動深入旗縣市區宣傳種子法等法律法規。
二、種子質量管理工作
1、春季農作物種子質量監督抽檢。完成農作物種子市場監督抽查85份樣品和種子市場專項檢查26份樣品的水分、淨度、發芽率的檢驗及玉米樣品轉基因快速檢測工作。
2、承接經銷户及種植户委託檢驗14份樣品，涉及向日葵、穀子、大豆、燕麥、亞麻、黍子、馬鈴薯、甜玉米。
3、馬鈴薯春季種薯質量檢驗。一是完成對8家馬鈴薯良種補貼供種企業8個品種15個批次原種塊莖質量檢驗任務。二是完成對我市11家種薯企業冬季庫檢種薯室內病毒檢測工作，共24個批次，2646份樣品。三是受內蒙古自治區農作物種子質量檢驗中心委託，完成對全區6個盟市17家馬鈴薯種薯生產企業的冬季馬鈴薯種薯質量監督抽查工作的室內病毒檢測任務，涉及13個品種29個批次2520份樣品。
三、新品種試驗、展示
20xx年，我站繼續承擔新品種試驗監管和展示工作。一是負責監督管理玉米新品種試驗，其中玉米預備實驗107個品種，玉米區域試驗46個品種。二是開展玉米、馬鈴薯新品種展示、跟蹤評價工作，落實玉米展示點兩個，落實馬鈴薯展示點一個。市園藝所院內主要展示甜糯玉米，共14個品種，面積10畝，涼城縣六蘇木鎮主要展示籽玉米和糧飼兼用玉米，共14個品種，面積20畝。後旗馬鈴薯展示點安排在烏蘭哈達七傾地村，共23個品種，面積20畝。三是開展馬鈴薯示範，卓資縣200畝希森6號;四子王旗800畝品種為中加2號、冀張薯12號。
四、行業管理
4月召開全市種子管理工作會議，部署了全年種子監管工作。
20xx年統計上報全市種子市場供需、種子價格、馬鈴薯企業種薯繁育、良種補貼供種數量及種子管理機構及企業報表，截止目前共報送種業信息67期，其中報送自治區15期。
行政許可，核發1家馬鈴薯種薯生產企業，有兩家正在審核。
配合自治區完成20xx年春季救災備荒工作，20xx年馬鈴薯救災備荒工作由民豐公司承擔，民豐種業有限公司承擔20xx年度國家救災備荒種子儲備任務3個馬鈴薯品種，原種共計100噸。確定了20xx年該項工作由中加公司承擔。
五、京蒙幫扶項目實施情況
烏蘭察布市馬鈴薯種薯質量檢驗監測中心建設項目內容主要包括馬鈴薯種薯質量檢驗監測中心建設、檢驗監測儀器設備採購和田間鑑定日光温室建設。7棟日光温室主體工程已基本完成，拱形鋼架即將安裝完畢，其他配套設施預計8月底全部完工。
六、存在問題
1、由於購種渠道多樣化和品種市場準入門檻的降低，造成市場監管難度增大，農民選種盲目，種子質量糾紛呈上升趨勢。馬鈴薯、向日葵仍然是質量糾紛高發的兩大作物，訂單農業和農民專業合作社代購種子引發的糾紛呈多發態勢。
2、農作物種子包裝標籤不規範;種子備案制度，入户倒查制度落實不到位。
3、旗縣種子管理站監管力量薄弱，由於旗縣種子管理站普遍存缺人，缺車，缺經費的情況，同時工作任務比較重，造成種子監管力量薄弱，存在較多監管漏洞。
七、下半年工作安排
1、繼續做好品種展示田的管理、跟蹤評價及測產、數據統計分析工作和區域試驗監管工作。組織召開品種展示田現場觀摩會。
2、完成對我市馬鈴薯企業田間檢驗樣品室內病毒檢測和自治區檢驗中心委託的馬鈴薯田檢樣品病毒檢測任務。組織開展對持證馬鈴薯種薯生產企業冬季入庫質量監督抽查和室內病毒檢測工作。
3、組織全市種子管理機構、企業及種子經銷户召開種子法律法規培訓。
