製造商對柔性製造的追求和生產規模的不斷擴大，相應地給物料管理增加了許多難度。與直接構成最終產品的BOM物料相比，MRO物料由於價格較低且種類繁雜，常常爲採購管理帶來麻煩。下面yjbys小編爲大家準備了關於採購管理的要素，歡迎閱讀。
1數量就是力量
數量就是力量，這是談判課程中基本的原理。買方的採購批量是買方在談判中的最大優勢，但具體如何合理運用這個優勢，卻取決於不同的採購戰略。對於BOM物料，特別是對大型OEM/CEM廠商來說，其採購批量上的優勢是相當明顯的。爲了維持價格的競爭性，同時也爲了分散風險，BOM物料常常要維持兩到三個供應商。
至於MRO物料的採購，卻出現了相反的情況。MRO物料通常都是低值物品而且品種繁多，單項商品的採購規模並不一定很大。如果仍然採取分散採購，則是自己削減自己的優勢。這種情況下可以將同類商品，甚至不同類的商品進行合併採購，從而提升談判的力量。
試想，如果某個廠商有近千項年採購量在幾千元左右的商品，如果單獨採購各項產品，將沒有一項可獲得採購優勢，而且因爲要與數百個不同的供應商交易，廠商的採購成本也是相當巨大的。但是如果能將這千項物品集中從一兩個供應商那裏採購，該廠商就是年採購量數百萬元的大客戶，沒有一個供應商會忽視該客戶的存在。
2選擇綜合性供應商
如果我們要合併採購項目，MRO供應商不一定是物料的製造廠商，也不一定是龐大的機構，有時一個具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足買方的需要。
對單一物料的製造商而言，單一客戶的採購量未必很大。雖然他們具有成本優勢，但其提供給買方的未必就是最好的價格，並且他們很少有爲單獨爲某一客戶儲備大量的庫存。而大機構由於本身制度的原因，也不會爲每個客戶儲備庫存，並且交貨的速度往往更慢。
相比之下，通過服務靈活的綜合性供應商進行採購時，買方龐大的採購批量往往能夠獲得特別的折扣，他們可以要求供應商儲備一定的庫存量，從而將自己的庫存削減到最小。而當買方由於轉產或產量波動等原因而取消某些物料的採購訂單時(這點對OEM來說是非常常見的)，因爲大部分庫存放在供應商那裏，這部分損失可以和供應商一起分擔，而且供應商還可以通過自己的銷售渠道把這些多餘的`庫存銷售給其他客戶。在供應商庫存管理的支持下，柔性生產和JIT生產在物料供應上也就有了保障。
不僅如此，供應商通過增加庫存和提供額外服務等手段，也可以與大客戶結成相當緊密的夥伴關係。供應商通過大批量的商品進出，實現薄利多銷的目的;而當客戶有其他的需求時，他們也往往會成爲首選供應商。這是實際上是一個雙贏的局面。
3本地採購
運輸的時間和成本在MRO物料採購中的作用不可低估。物料的交貨期中大約有四分之一的時間是被用在了運輸上。由於MRO物料大部分是低價值產品，長途運輸無疑將增加採購的成本，有時甚至可能超過物料本身的價值。
實際上很多廠商都注意到了這點。例如，諾基亞在建設北京經濟技術開發區的星網工業園工程中，也邀請了他們的主板、電池、機殼等主要物料供應商在開發區建廠。在整個星網工業園中，諾基亞的物料可以做到隨用隨取，基本實現了零庫存。
珠三角地區也已形成一個比較完整的產業鏈，良好的交通網絡使產品一天之內就可以送達，這也是電子廠商喜歡將生產基地放在那裏的原因。以上的例子應用到MRO物料的採購上也是一樣的。
4ERP系統的運用
ERP(企業資源管理)系統的應用無疑可以提高企業使用各種資源的效率。對MRO物料的採購管理來說，ERP系統的應用可以提高運作的速度，減少出錯率，增強計劃的準確性，從而帶來採購成本的相應下降。
但必須注意，ERP並不是萬靈藥。對於BOM產品和其他與產量關係較密切的產品來說，應用ERP系統確實可以提高效率。但對於其它雜項商品，如果不加區分地以ERP強行套用，可能會適得其反。
5及時快速的回款
及時快速的回款對任何一個企業來說都是非常重要的。良好的供應商關係是通過誠信互利的合作達到的，其中回款的及時程度是一個最重要的標準。良好的信用紀錄可以極大地提升採購方在談判中的地位，採購員在向供應商要求更長時間的回款期時也不會難於啓齒。同時，良好的供應商關係常常可以使買方在物料短缺時仍能以相對合理的價格及時得到供貨，在供應充裕時又可以獲得相當優惠的價格。當然，這取決於整個公司的支付流程的快慢和財務部門的配合。
