導語：傳統零售企業快消B2B電商在發展的同時我們師傅也應該思考一下我們的模式以及發展前景?跟着內容本站小編整理出相關的文章內容，大家跟着本站小編一起來看看吧。
一、現實背景
快消品B2B從2015年開始已跨過2年，衆多背景企業和多種模式已經經過實戰考驗，包括易酒批、中商惠民、掌合天下、阿里新零售、京東新通路等，不管是撮合還是自營基本上已形成了一定的規模和效應，在資本市場上也獲得不少投資。據報道快消品B2B平臺在2016年猛增至70家以上，總計獲得了超過50億元的投資。
國內大部分傳統零售企業做快消B2B到目前爲止還停留在項目初期，不管是提出的整合大商，還是統倉共配等方式目前均有平臺在實踐，同時大商整合上涉及各利益方的協調難度，統倉共配又是重資產模式，整體上來說模式重、難複製。從企業的角度來說，前期涉及大量的資本投入，而投資回報短期內難以見效，並不是一個可快速獲利的模式。
二、可選模式
投資平臺軟件公司和城配公司，利用傳統零售企業
原行業資源和渠道的整合，成立第三方綜合服務公司存在，通過軟件平臺幫助原行業資源和渠道的訂貨效率提升，通過建立倉配體系及系統應用幫助大商倉配成本下降;同時幫助投資的軟件公司做大銷售業績和市場佔有率，後期實現公司資本回報收入。
具體可參考如下路徑：
1、投資第三方訂貨平臺服務公司(類似易訂貨、訂貨寶)、第三方物流體系服務公司(類似唯捷城配)
2、第三方訂貨平臺服務公司負責快消行業SAAS訂貨平臺的開發和建設維護;
3、第三方物流體系服務公司負責區域城配體系及相關係統的建設維護;
4、綜合服務公司負責面向大商的訂貨平臺的`銷售和實施工作;負責城配加盟商家開發(本地合資公司)、諮詢和城配體系落地實施;作爲第三方諮詢服務公司存在。
5、通過與2家公司的協作，快速鋪進市場，同時整合雙方數據資源形成大數據分析平臺。
三、模式收益
1、企業投資訂貨及城配平臺公司，幫助其在全國體系中銷售SAAS平臺、發展城配加盟商，增加平臺公司銷售額，爲後續資本市場的介入提供幫助。
2、綜合服務公司在銷售和發展過程中，可以作爲平臺公司的代理商之一，獲取平臺銷售實施收入、加盟拓展收入，維持公司的正常經營運轉。
3、通過發展，可以將2家平臺公司的數據進行數據彙總和分析，作爲大數據的數據來源，實現公司大數據利用的發展方向。同時，基於訂貨平臺可擴展爲傳統零售企業的在線銷售體系，實現公司產品的多渠道銷售。
4、綜合服務商的輕模式(人員、資產、資金需求較少，主要是人的需求)，有效降低公司風險，保持原大商的經銷體系、倉配體系，幫助其效率升級，不直接參與業務經營和模式改變;同時輕模式可以快速發展，迅速佔據市場，符合互聯網快的節奏，在體量存在之後再可以模式之上加以升級，追求更大的經濟效益。
