１．消費者性別進行細分
就我國目前的洗髮水產品的消費狀況來看，性別的不同對洗髮水用品的需求並沒有明顯的差異，而且市面上也沒有專門針對女性消費者或是男性消費者的洗髮水。從洗髮水產品的廣告來看，絕大多數品牌都是用女模特做的廣告。當然，這也是有原因的，一方面在購買洗髮水產品的消費者中，女性所佔的比例明顯高於男性。另一方面，就目前的消費觀念來說，洗髮水產品並無“性別”之分，各種洗髮水產品都是既適合女性，同是也適合男性。然而，消費觀念是可以改變的，需求觀念同需求一樣，也是可以被細分的。據調查顯示，在購買洗髮水的男性消費者中，年齡在45到54歲的所佔的比例最高。如果針對這一目標市場，推出一種專門針對男性消費者的洗髮水，在廣告宣傳中突出其“男性專用”的特點，通過各種營銷手段建立起品牌優勢，使之成爲男性“成功和地位”的象徵，也許可以出奇制勝，佔領男性市場。享譽世界的美國菲利浦·莫爾斯公司，其最著名的產品“萬寶路”香菸，二十年代問世的時候定位爲女性香菸，遭失敗後，把當時被認爲是“女性化”的“過濾嘴香菸”定位爲男性香菸，最後取得了巨大的成功。這表明需求觀念是可以改變的，更可以爲企業所利用。這種企業人爲引導消費觀念的方式更能體現“營銷”理念。發掘市場機會，避開競爭，獨樹一幟。“萬寶路”的商業神話，是可以作爲我國洗髮水市場中的國有品牌以及希望進入這一領域的其它企業借鑑的。
２．按購買者的年齡進行細分
消費者的年齡是進行市場細分的一個重要依據，因爲對一般的產品而言，消費者的需求和購買量隨年齡的不同而不同。企業就可以根據消費者不同的年齡層次對市場進行細分，進而分析各個子市場的需求的具體特徵，設計出不同的產品更好的滿足各個市場中顧客的需要，使企業獲得最佳的效益。就洗髮水產品而言，不同年齡階段的消費者對洗髮水的要求是不一樣的。
以上資料表明，在根據消費者的年齡對洗髮水市場進行市場細分時，就可以分爲三個細分市場，從而根據不同的細分市場的不同消費特點，設計符合消費者需求的產品，並通過各種營銷策略，建立自己在該細分市場中的優勢。
３．根據消費者追求的利益進行細分
所謂消費者追求的利益，就是消費者希望商品給他帶來的好處。根據消費者從產品中追求的不同利益來劃分消費羣體，是一種極爲有效的細分方法。因爲消費者使用某種產品，往往是出於不同的目的，追求不同的利益。例如，華歌爾對亞洲女士服裝市場進行的研究表明，一些亞洲女士愛穿緊身服裝的主要原因有：視覺上更嬌美；體形更美；穿在身上自己很漂亮等等。可見，同樣是穿緊身服裝，消費者追求的利益不同。企業如果能準確的把握消費者追求的不同利益，從而有針對性在廣告中將訴求的重點放在消費者追求的利益上，往往能起到很好的效果。
洗髮水市場更是如此，隨着人們的`生活水平和文化素質的提高，洗髮水的作用已經遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養美髮，追求時尚成爲許多人使用洗髮水的目的。同時隨着洗髮水廠商對洗髮水產品開發的不斷深入，也使許多消費者對洗髮水用品的不同功效要求得以滿足。
消費者對洗髮水產品追求的利益的一個調查資料，資料表明，消費者追求的利益各不相同，企業可以將追求利益相同的消費者羣視爲一個細分市場，對整個洗髮水市場進行細分。如可以設計出主要功效爲去頭屑的產品，以滿足該細分市場的需求；可以設計主要營養護髮的洗髮水，滿足消費者追求頭髮柔順、營養的利益。
４．根據地理位置進行細分
消費者所處的地理位置，也常常是進行市場細分的一個重要依據。地理細分就是指將市場劃分爲不同的地理單位，如南方和北方，城市與農村等。企業可以選擇一個或幾個地理區域開展業務，也可以選擇所有地區，但要注意各地區在地理需求和偏好方面的差異。例如自行車，城市和農村對它的要求就不一樣，農村喜歡載重型的，而城市則喜歡輕便型的。就洗髮水產品來說，由於地理位置的不同對洗髮水的需求並無明顯的差異，但是，在我國南方而後北方，由於氣候的不同，消費者使用洗髮水的頻率不同。例如在廣州，每天都使用洗髮水的消費者佔32.5%，而在北京卻遠遠低於這一比例，僅爲23.7%。由此看來，企業在南方和北方開展業務，實施洗髮水產品的促銷和分銷策略時，應充分考慮這種南北的差異。
以上是根據洗髮水產品主要的需求差異進行的市場細分，此外，由於人類的髮質的不同，一般有中性、油性、乾性三種，企業也可以將相同髮質的消費者羣看做一個細分市場，並設計適合不同髮質的洗髮水滿足市場。
