爲了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編幫大家整理的業務員提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
業務員提成方案1
業務員是公司的生命，爲充分調動公司業務人員的積極性，特制定本提成激勵方案，具體如下：
一、 本條例僅適用於本公司專職業務人員。
二、試用期業務員管理條例：
1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證複印件、1張畢業證複印件、1張個人簡介、2張1寸照片。
2、 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。
3、爲了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無責任底薪2000元/月、但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯繫電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。
4、新業務員試用期一般爲1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻
三個方面對業務員進行考覈，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月後仍不能通過業務考覈的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業務員管理條例：
1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業務提成+社保+獎金；
2、底薪設定：底薪實行責任底薪；業績任務爲50萬元/月，底薪爲3000元/月。費用提成與業務提成方案如下表：
3、業務員未完成任務額則該月業務員只能拿50%底薪，並無費用提成及業務提成。如該業務員連續2個月未能完成任務額，則做自動離職處理。
四、本着少花錢能辦事的原則，對業務所需的香菸由業務員個人負責。
對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門覈准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。
五、爲了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受500元獎勵。當年累計三個月被評爲金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。
六、金牌業務員必須具備以下三條要求
1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2 、自身業務能力強，並能熱心幫助其它業務員提高業務能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、 入圍者必須是完成當月銷售任務額。
七、 激勵懲罰制度
爲活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的`戰鬥力，特設三種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；
5、 試用期過後未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
業務員提成方案2
第一條 目的
建立和合理而公正的`薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度爲50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定爲0.5-2%
3. 業務提成設定爲4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自**年**月**日起開始實施。
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①。開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）
②。住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）
③。經銷經理手機話費300元/月④。招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業務員提成方案3
爲強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創造更大的業績制定如下工資方案
一、業務員工資構成：
1、業務員的工資由底薪、補貼及提成構成；
2、發放月薪=底薪+差費包乾+提成
二、業務員底薪及差旅費包乾設定：
1、業務員的底薪爲1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業務招待及交際應酬費用設定：
業務員如對客戶進行必要的業務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批准後方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%爲上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業務員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表爲準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成
4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的'必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：爲規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的40%將作爲高價銷售提成。
業務員提成方案4
當月工資＝底薪基數+提成+獎金（業務員工 底薪基數1000 元）
業務人員底薪基數1000 元。試用期內50%發放，餘50%轉正時一次性發放。
公司根據歷史銷售情況，市場預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。
底薪基數（次月月中發放）
業務部每一位業務員包括業務部經理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式
當月回款額÷10000 ×底薪基數＝發放底薪。
提成（以下提成次月月中發70%，其餘30%年終一次性補發，中途離職人員則不再補發）
每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。
獎金（次月月中發放）
1、業務部按照當月回款額1%計算提成用於整個部門的獎金由業務部經理根據業務部自身情況處理，最終報於公司財務部門記賬。
2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業務員新增回款額20%作爲獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業務員20%處罰；
3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少於10%並且回款額60000元以上的）的業務員
300元獎勵；
4、業務部經理按照當月回款額的1%－2%提成（根據業務回款額的情況）作爲業務經理的獎勵。
5．當月業務部有業務的情況，每位業務員電話報銷50元，業務經理報100元。
方案二
一、 目的
強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。
二、 適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。
三、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、提成構成;
2、發放月薪=底薪+提成
四、 業務員底薪設定：
1、 業務員的底薪爲1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、 銷售任務
業務員的銷售任務額爲每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、 提成制度：
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、 提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的'比例設定銷售提成百分比;
3、 提成計算辦法：
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
淨銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%～99%
-
第三級
50%以下
-
5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)
6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價銷售提成：爲規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的XX%將做爲高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。
七、 激勵制度
爲活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：
1、 周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)
6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年X月X日起開始實施。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
業務員提成方案5
一、適用範圍：
電子商務部運營主管及網絡推廣人員
二、薪資構成：
運營主管薪資構成=底薪+提成 網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成
三、說明：
總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費
四、崗位提成方案如下：
初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉正條件：三個月內銷售業績合計超過10萬，予以轉正。
獎金覈算方式：初級客服獎金爲 銷售額的0.5% ，晉升爲正式客服後按照本制度執行。
後勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、採購部、售後客服)
團隊獎勵
公司爲鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：
一、業績突破獎
當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。
二、優秀個人獎
季度銷售冠軍 獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度爲單位，當季度的`銷售業績第一名的個人，得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個人500元
網絡推廣取得實際效果，對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎 獎勵個人1000元
對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻，並取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由於是新店，屬於創業階段提成點會設高，因爲比較難達到業績預期屬於激勵制到一定規模的時候，提成方案需重新定。
業務員提成方案6
一、經銷提成內容
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的'薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度爲50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期爲每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定爲0.5-2%
3. 業務提成設定爲4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次。以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
經營界連接：附加案例
個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）
②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）
③.經銷經理手機話費300元/月
④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業務員提成方案7
第一條 方案目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動業務員的工作積極性。
第二條 薪資構成
業務員的.薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
業務員標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業務員業績任務額度爲50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定爲0.5-2%
3. 業務提成設定爲4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
經營界連接：附加案例
個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
業務員提成方案8
一、目的
爲充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
二、範圍
本辦法適用於廣州潯灃實業有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
三、具體內容
1、業務員入職前六個月爲試用期，1-3個月內工資標準爲基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月4-6個月內工資標準爲基本工資2900元/月，
/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元
內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包乾不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批准後的纔可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放，需另外憑發票填單報銷。
2、試用期合格後的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表(現處於試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次：
9 準 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、試用期內及試用期後的基本工資構成：基本工資~固定工資 績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。
4、績效工資根據績效考覈所得分數按比例發放，考覈總分爲100分。即實際績效工資~全額績效工資*考覈得分/100。
5、個人銷售業績以實際收款金額爲準計算。客戶提成比例計算的依據期限以訂單下達日期爲標準進行計算。
6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但若3年後業務員仍然繼續維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。
7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成情況對應的報銷比例上限爲準，超出部分由個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限爲準。 8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：
1、電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。
2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業務員150元/月，業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。
3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意後方可報銷。
4、出差的住宿費、餐費。
5、業務費(含饋贈的小禮品、節日慰問品等、招待費。
6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批准，500元至2000元由銷售總監批准，20xx以上需經總經理批准。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批准，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批範圍內的費用原則上由業務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷，未按規定辦理相關手續的由業務員自行承擔。
9、個人目標業績額由業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大於或等於目標業績額，基本工資及提成比例按所選定目標業績額等級對應發放如果實際業績小於目標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的`等級發放，提成比例按實際業績額所對應的等級*80%計算後發放(此條款適用於入職六個月以上的員工，在次月開始執行。
10、超額獎：以連續十二個月爲計算週期，銷售額連續三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續十二個月超額完成的，給予一次性2000元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金後發放。
11、如果連續3個月個人銷售業績?25萬，業務員崗位從第4個月開始可申請晉升爲業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月如果連續3個月個人銷售業績?40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升爲業務經理，業務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業務主管(業務經理才享有崗位工資。
12、業務主管(業務經理在崗期間如果連續兩個月業績低於該崗位晉升時的對應業績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。
13、根據實際需要，爲了留住客戶或是有利於該客戶後續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限範圍內進行報銷。
14、對於利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂後，業務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批准提高。
15、上述提成計算僅適用於產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提方案爲：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的餘款，待工程所有款項收齊後，與最後一筆款項一起一次性支付餘款的業務提成。費用報銷時間爲合同簽訂，且財務收到第一筆款項後才能進行支付。對於最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經總經理批准同意後，視情況按比例給予報銷。
16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現有客戶的基礎上成功開發新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%後進行計提，此項僅指新業務員。
17、對於訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也不予以計算業務提成超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業務員承擔，款項直接從業務提成和工資裏面扣除。直到貨款全部回收到帳後，再由公司支付扣壓的款項給業務員。
18、業務員連續6個月的銷售業績少於10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。
四、附則
1、本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作爲對其直接領導的帶隊獎勵。
2、本方案適用於新業務人員入職後開發的新客戶，現有的業務人員新開拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準目標超額後的計提，按增長率每半年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享獎金。
4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用於本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
5、本方案經總經理籤批後予以公示，自20xx年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，並結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整後的方案於次年1月份公佈實施。
業務員提成方案9
一、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；
2、薪資發放：每月發放底薪 補貼
提成每個季度發放一次
年終獎金年底發放
二、 業務員底薪及補貼設定：
1、業務員的任務底薪爲3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資爲3000元/月*70%=2100元。.工資不低於最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視爲業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考覈月份爲每年度的2月至11月。其餘時間發放3000元底薪。
2、業務員試用期爲2個月，試用期工資爲任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。
3、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐公共汽車爲標準實報實銷；
2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。
3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類產品按銷售額的8%計算
仿古四合院類建築產品按照3%提成。
2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
3、提成考覈：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建築產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比
淨銷售額=當期銷售金額-當期費用
年終獎金＝年銷售淨總額×0.5%
四、 激勵制度
爲活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的`積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權歸屬北京聚星複合材料技術發展有限公司經營管理部所有。
業務員提成方案10
一、 目的
強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。
二、 適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。
三、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、提成構成;
2、發放月薪=底薪+提成
四、 業務員底薪設定：
1、 業務員的底薪爲1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、 銷售任務
業務員的銷售任務額爲每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的`50%計算任務額。
六、 提成制度：
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、 提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、 提成計算辦法：
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
淨銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%～99%
-
第三級
50%以下
-
5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)
6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價銷售提成：爲規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的XX%將做爲高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。
七、 激勵制度
爲活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：
1、 周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)
6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年X月X日起開始實施。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
下列業務員提成政策，均爲業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空調提成比率如下：
1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;
2.如留有空調質保金，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清後再進行結算;
3. 如業務員承擔質保金總額50%後，金額大於該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行覈算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額 X 10% = 業務員實際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾餘款，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清後再進行結算;
3. 如業務員承擔質保金總額50%後，金額大於該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行覈算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規格品類，
液晶電視爲50—100(元)
液晶電視爲100—200(元)
c.3d液晶電視爲200—300(元)
業務員提成方案11
結合公司目前業務發展趨勢，爲建立完善的銷售管理機制，規範營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，爲公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售本事及業績分爲一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)爲三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)爲二星
單月個人達成有效業績(10000人以上合同)爲一星
全月無業績爲不享受星級待遇
2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業務應酬費用：
公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績：
由2人協同開發業務視爲團隊業績
主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計爲8000人合同);協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星爲3%x80%=2.4%);協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放：
每月1日爲計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同爲業績最終達成標準
財務部門於發薪日計算併發放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放
業務員提成方案12
一 固定工資制(傳統式)
最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現消極思想，失去競爭能力。
使用固定工資制有兩種情況：一是對店內所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據美容師技能的高低進行工資支付，但確定後則基本不變。對於現今的美容行業，這兩種方法都已經行不通了。但美容院老闆可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發放等。
二 可變工資制
工資的變化，並不是憑老闆的主觀意願隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業績、考評成效與投入程度爲依據，並且不脫離美容院的實際工資情況。美容院老闆必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較爲常見的有以下幾種：
方式一：固定工資+業績提成
計算方法：200元～1200元/月+技術業績×(15～20％)+銷售業績×(5～10％)
這種方式普遍爲大型美容院所採用，可以根據人員編制和技術差異調整固定工資的發放，提成獎金基本上保持不變。
使用這種工資發放的優點是：
1 最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環境的完善有積極影響。
2 多勞多得的工資發放形式，能夠不斷提升員工的個人創造能力。
3穩定氛圍，便於管理，有利於美容院樹立良好的專業形象。
4員工與美容院的聯繫比較緊密。
5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩定，美容師業績越高，對美容院的發展越有利。
但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現從業人員業績較差或工作不努力的'情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合於剛剛開業的美容院採用。
方式二：完全提成
計算方法：技術業績 ×(20 ～ 30％)+ 銷售業績 ×(8 ～12％)
這種工資發放方式普遍爲小型美容院所採用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風險，也容易讓那些能力較強、技術過硬的美容師接受。
這種方式的好處有：
1 不需擔心美容院業績較差或美容師工作不努力，因爲沒有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個人都會努力幹活。
2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。
弊端：這種方式雖然能保障經營者減少風險壓力，但是對吸引和培養優秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發展。
方式三：固定工資 + 定額提成
計算方法：
1 達標5000元 800 + 餘額×10％ + 銷售提成
2 達標5000元 400 + 技術業績×20％ + 銷售提成
這種工資待遇發放是現今美容院用得較多的一種方式，也是經營者尋求美容師心理平衡和企業自我平衡的一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設立的業績目標，就可以拿到固定工資。關於提成的發放則有兩種方法：一是對完成業績目標的餘額進行提成;二是將整個業績額用於提成。
這類工資發放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果並不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因爲在這種方式裏，美容院最優秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認爲美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。
總之，在美容院經營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業的工資支付形式。因此，老闆在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什麼?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什麼?競爭對手美容院採用的是那種工資發放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然後結合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業的工資制度。
業務員提成方案13
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度爲150萬元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定爲0.5-2%
3. 業務提成設定爲4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的'總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
經營界連接：附加案例
個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎麼做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。
1、提成全部發成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業務員通常會與購貨方搞好關係，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成後的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，餘額也會越來越大，造成後遺證。業務員的利益是得到了，但企業卻沒有得到成本的扣除。
3、企業對業務員的提成，要求業務員拿合法票據報銷，差額發工資，這樣一來，業務員與企業利益都能照顧到，但業務員對此會很有意見，不利於守住和調動業務員的積極性。
業務員提成方案14
第一條 加強業務管理，充分調動全體業務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，增加業務量，擴大公司的市場佔有份額，把企業做大做強。根據公司目前的業務狀況和服務能力，結合行業特點，制定出本業務提成方案。
第二條 本制度適用於公司業務部門業務員。
第三條 業務提成標準：
（一） 業務員提成以公司的實際收入爲業務提成的記取基礎。
（二） 業務員的項目以報備劃分。
（三） 提成比例最高爲3%。
1、項目報備後，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。
2、參與項目談判，競爭對手調查，協助關鍵人的溝通，樣板標書等的製作，完成合同簽署。
3、協調施工，跟蹤催款。完成合同並收回除質保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】
4、業務提成的'結算時間爲回款達到95%後開始。
5、對於易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。並在實際轉賣變現後結算。
6、業務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。
7、業務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。
8、業務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司
要求提供服務。
9、業務員的項目報備，業務完成情況，業務提成申請等應由主管經理根據辦公軟件OA的記錄考覈，批准和上報。如有異議應以OA記錄爲依據解決。
10、對於特殊項目的提成方案由業務員的主管經理提出，報公司協商制定。
第四條 本制度執行日期：
此制度於20xx年1月1日執行。
第五條 此管理規定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。
業務員提成方案15
一、崗位工資：業務人員的崗位工資爲800元／月
二、銷售提成：
1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。
2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低於業務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。
4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯繫打入關機或客戶聯繫不上，當月話費不予報銷並罰款1０元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業務合同管理
1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權爲總經理，委託代理必須有法人代表或總經理授權委託，否則爲無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。
3、合同簽訂後，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽註最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，並扣留全部定金。
５、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理籤批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理後方可分期提貨，但定金必須最後一次使用。
7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的.除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，並追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考覈及考覈表
各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關係，當年不予提成並扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。
