爲確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的開業營銷方案，歡迎閱讀與收藏。
開業營銷方案1
一、活動背景
爲慶賀“xx國際健身會所xx精英會所”的開業，也爲了通過此次活動加大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。
二、活動目的
①擴大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的影響力與知名度。
②慶祝“xx國際健身會xx精英會所”的開業。
③吸引目標受衆的注意，達到最終的銷售目的。
三、目標對象
①高收入而且高消費的白領、商務人士等。
②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人。
四、活動主題
健康美麗
婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程，對鍛鍊的要求也越來越多，鍛鍊不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。
五、活動細節
（一）開業典禮
1.時間：9：18-11：00
2.場地：xx國際健身會xx會所廣場
3.主持人：xx衛視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術學校校長xxx。
4.活動內容：開業剪綵，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。
5.邀請嘉賓
①市體育局領導；
②xx縣相關領導；
③某娛樂明星。
6.邀請媒體
① xx電視臺；
② xx縣電視臺；
③xx晚報。
7.人員配置
項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的接待。
禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務。
攝影師：負責開幕式的全場錄製，以及事後的製作。
現場執行：負責會場的佈置，以及設備的調試等。
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場。
8.羣衆參與
爲擴大知名度影響力，可以讓更多的'感興趣的流動人羣觀看節目。
注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現xx國際健身會無爲精英會所的誠意和正式。
（二）答謝酒宴
1.時間：11：18
2活動場地：xx賓館宴會廳
3.主持人：xx衛視娛樂頻道xxx xx舞蹈藝術學校校長xxx。
4.活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。
5.邀請嘉賓
①省宣傳員；
②xx縣相關領導；
③道賀來賓；
④同行嘉賓及表演嘉賓。
6.邀請媒體
①xx電視臺；
②xx縣電視臺；
③xx晚報。
7.人員配置
項目總監：負責接待以及安排坐席。
主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持。
禮儀小姐：主要負責諮詢以及拿合同。
攝影師：負責全場錄製、拍攝，以及事後的製作。
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。
六、活動人員編排注
①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定。
②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以後公司內部交流。
③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓。
④所有物料有專人進行負責。
⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌。
七、活動日程安排
①所有工作人員着裝風格統一，並佩戴格式統一的工作證。
②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。
③所有宣傳物料設計風格相似或統一。
八、所需物料及預算
爲確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：
（一）主題活動物料及預算
①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。
②活動前準備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象。
③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行。
④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中。
（二）答謝酒宴具體物料及預算
注：在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：
①活動前準備相關物料。
②媒體邀請、主持人邀請。
③攝影、禮儀小姐。
④接待車輛。
（三）機動費用
xx元（建議機動費用佔總費用的8%-10%）
（四）此次預算總花費：xx元
九、總結
在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整
開業營銷方案2
一、市場背景分析
1、消費者對韓式理解不多，需時間進行宣傳與指導。
2、由於剛剛進入當地市場，市場品牌知名度影響力相對不夠。
3、逐步引導消費者進行消費，逐步提升消費者口味，爲店面開業提供良好的消費羣體。
二、策略思考
1、策略分析
◆如何在開業中取的轟動效益，提升業績是至關重要的一點。一是靠產品，二靠服務，三靠促銷力度。
◆利用當地店面本身的廣告資源進行一系列的開業促銷以及品牌推廣活動。
◆拓展宣傳渠道，利用單張、臨時戶外廣告、短信平臺、電臺等媒體手段，在各個衷心市場及人流聚集地廣泛發佈信息，同時考慮軟文宣傳。
2、策劃原則
◆必須在開業氣勢上“一炮打響”，體現出多多米“韓式”賣點。
◆體現店面乾淨、整潔、品味的形象。
◆促銷活動務必與衆不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播、易操作。
◆促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。
3、策略擬定
根據以上分析，本次開業的核心爲：利用開業帶來的市場轟動，吸引客戶，樹立良好的售後服務體系以及形成口碑效益，促成消費。
具體策略導向爲：
◆促銷方向：走開業特惠路線，用促銷視覺表達，藉以感動消費者。拉近距離感，產生親切的效果。
◆促銷力度：以“開業”爲切入點，進行折扣、優惠券等促銷方式來達成目標。
◆活動力度：保證活動的輸出力度，以得到市場客戶的認可，價格包裝手段仍是關鍵。
◆客源搶奪：用優質的售後服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。
◆整合渠道資源，精準目標客戶營銷：一是，搶奪市場消費羣；二是加強中心區宣傳推廣。
三、開業促銷主題及時間上的安排
1、促銷主題：
韓式盛宴，傾情綻放。
三重好禮·傾城惠購·恭迎品鑑
廣告文案：
一種口味，簡單而時尚。
一種國度，源自韓式。
2、促銷時間：
3、促銷活動：
1。消費滿XX元，立減XX元。
2、開業特價，不限量：XX原價XX，現價XX，省XX。。
3、套裝組合更優惠。
四、策略指導
我們提出要“小處鋒利，輸出最強價格訴求”，以提高打擊力度，增強對竟品的殺傷力和對消費者的誘惑力。在具體操作上要
點面結合，以震撼性的超低價單品爲牽引，以返現爲核心，豐富產品組合，體現“大惠禮”促銷概念。
1、折扣與返現：根據產品標價來定折扣或返現的力度大小，根據當地消費者喜歡定折扣或返現的形式
折扣
●全場統一折扣，如特價除外全場5。8折；
●不同品類不同折扣
●購物金額層級折扣，如滿3000元7折，滿5000元6。5折，滿10000元6折等；
●拆分折扣，一種方式是將消費者的購物金額按照一個標準金額拆分成幾個部分，以抽獎的'方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以20xx元爲標準，購物金額5000元，那麼消費者將獲得兩次不同的折扣機會；另一種方式是根據產品品類拆分成幾個部分。
返現
●激勵式，如滿20xx返200，滿4000返500；
●模糊式，如滿1500返240，滿4800滿320等；
●直白式，如滿4000返20xx。
（以上數字只是作爲示例，不作任何參考用）
折扣和返現是本次促銷的主要形式，兩者可單獨進行也可結合進行，具體方式需根據龍巖市場情況再定。
2、超低特價：要讓特價產品成爲我們促銷的殺手鐗（以上數字只是作爲示例，不作任何參考用）
總之，我們可以通過對特價產品進行一定的條件限制來輸出超低價格信息，發揮其對客流的牽引作用。而常規特價產品的制定，一是考慮市場銷量，二是結合促銷方案，三是符合消費者的實際需求。要對這三個方面因素綜合考慮來確定開業促銷的特價產品。
3、產品買送：這是豐富我們促銷內容的重要部分，同時也能很好體現和豐富我們爲消費者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤、買主送次、多買多送”。
五、促銷活動執行
1、前期開業準備
◆臨促人員、禮儀的招聘與培訓：招聘4名禮儀（要求穿韓服），並對臨促人員以及禮儀等相關人員進行相關產品和禮儀的培訓。
◆店面宣傳物料的擺放：X展架、POP、臺牌、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放
◆宣傳單張的派發：在店面門口以及周邊商業中心進行宣傳單張的派發
2、開業活動執行
◆開業人員分工：主要集中在導購人員以及迎賓的安排，現場氣氛的調控
◆上午9：00禮儀小姐、現場等準備完畢。
◆上午10：00導購、單張派發人員準備完畢。
◆上午11：00正式開業
◆開業流程：開業時間、開業促銷活動、活動結束、當天活動總結
六、具體的促銷工作佈置
1、加速開業前工作：採取一切手段，小區、商業中心單張派發，積極開展促銷宣傳活動，加速搶單工作，提前對客源進行截留，減輕開業銷售壓力。
2、臨促的培訓和激勵：在臨促的培訓和激勵上採取有效措施，加強管理，發揮她們對客戶的攔截和引導作用。
3、宣傳單頁的派發：在安排臨促派發單頁時，要在服裝和道具兩個方面加強對臨促的包裝。
把握幾個時間節點：促銷活動開展方面：開業前一個星期，宣傳開始；開業前三天，促銷宣傳加深；全面開始開業促銷活動。
開業營銷方案3
一、活動背景：
爲慶賀“星洲國際健身會所XX精英會所”的開業，也爲了通過此次活動加大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。
二、活動目的：
①擴大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的影響力與知名度
②慶祝“星洲國際健身會XX精英會所”的開業
③吸引目標受衆的注意，達到最終的銷售目的
三、目標對象：
①高收入而且高消費的白領、商務人士等
②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人
四、整體策略
XXXX
五、活動主題——健康美麗
婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程，對鍛鍊的要求也越來越多，鍛鍊不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。
六、活動細節
（一）、開業典禮
1、時間：9:18-11:00
2、場地：星洲國際健身會XX會所廣場
3、主持人：安徽衛視娛樂頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧
4、活動內容：開業剪綵，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演
5、邀請嘉賓：
①市體育局領導
②XX縣相關領導
③某娛樂明星
6、邀請媒體
①巢湖電視臺
②XX縣電視
③新安晚報
7、人員配置
項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務
攝影師：負責開幕式的全場錄製，以及事後的製作現場執行：負責會場的佈置，以及設備的調試等
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場
8、羣衆參與
爲擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人羣觀看節目
注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現星洲國際健身會XX精英會所的誠意和正式。
（二）答謝酒宴
1、時間：11：18-----待定
2活動場地：XX賓館宴會廳
3、主持人：安徽衛視娛樂頻道大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧
4、活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏
5、邀請嘉賓：
①省宣傳員
②XX縣相關領導
③道賀來賓
④同行嘉賓及表演嘉賓
6、邀請媒體
①巢湖電視臺
②XX縣電視臺
③新安晚報
7、人員配置
項目總監：負責接待以及安排坐席
主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持禮儀小姐：主要負責諮詢以及拿合同
攝影師：負責全場錄製、拍攝，以及事後的製作
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場
六、活動人員編排注：
①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定
②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以後公司內部交流
③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓
④所有物料有專人進行負責
⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌
七、活動日程安排
1、整體活動規劃
注：①所有工作人員着裝風格統一，並佩戴格式統一的工作證
②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的.調整。
③所有宣傳物料設計風格相似或統一
八、所需物料及預算
爲確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：
（一）主題活動物料及預算：
注：①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更
②活動前準備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象
③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行
④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中
（二）答謝酒宴具體物料及預算
注：在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：
①活動前準備相關物料
②媒體邀請、主持人邀請
③攝影、禮儀小姐
④接待車輛
（三）機動費用：
XX元（建議機動費用佔總費用的8%-10%）
（四）此次預算總花費：XX元
九、總結
在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整。
開業營銷方案4
現在已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服務態度再好，宣傳做的不到位，就無法開掘大量的消費者。對即將開業的新餐廳，宣傳尤其重要!
1、通過在報紙上發佈內容：
a、有關新店開張信息。
b、有關開業當天活動信息。
c、有關餐廳文化信息。
作用：發佈喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公衆關注程度起着主導作用。
2、電視宣傳：
在遂寧電視臺美食節目上進行推廣宣傳。
3、開業之初，設計一冊便籤本，裏面有一百張空白頁，可用於記事及寫便條，有一頁是對餐廳的.宣傳，另有四頁是試吃餐券。發放便籤本的主要目的是派發餐券，而由於這個便籤本的實用功能，讓收到它的人都非常喜歡。
4、餐廳開業肯定少不了傳單，但是傳單發出去，路人有時候連看也不看就直接丟掉。爲了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們在傳單上設計了一個比較醒目的小角，內容有：憑單可以到餐廳領取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達方式呈現在他們面前，吸引他們，以達到告之客戶的作用，爲開業當天拉動人氣。，。
5、爲了使宣傳更加有針對性，用紙巾代替傳單。這樣行人一般都會
接受，而且不容易丟，比傳單好用。設計比較精美的紙巾，把餐廳開業的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發，行人比較願意接受，收到不錯的效果。
6、開業當天的橫幅、花籃需提早確定好，開業當天可請具有一定名氣的主持人或去大學請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛，吸引人流進店消費。
7、開業當天邀請腰鼓隊在全市繁華路段進行表演宣傳，並安排專人手舉大幅廣告牌，這主要是爲了達到一個告知衆人的作用。
8、凡進店消費的客人，可以視其消費金額發放一定面值的折扣券，以促動其再次消費。折扣券需精美，且易於攜帶，尺寸最好和名片大小差不多，紙質宜採用厚點的銅板，與餐廳的定位相配。
9、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式。
還可以配合進行線上宣傳，以達到最好的宣傳效果。
所需物料：DM單宣傳紙巾招聘廣告設計橫幅設計開業訊息海報折扣卷設計花籃宣傳便籤本設計
開業營銷方案5
餐廳在開業時都會籌備開業典禮，並且配合上一些促銷，以期博得一個好的頭彩。那麼，餐廳在前期該如何策劃開業典禮呢？怎樣才能做到吸引顧客？什麼樣的開業典禮纔是別具一格的，並且促使顧客有慾望以後經常光顧？
一、籌劃開業典禮
在所有前期工作都準備就緒之後，創業者應該着手進行開業典禮的籌劃工作，事先做好準備，制定好各種預案，避免開業時遇到突發情況而措手不及。
1。做好餐廳開業前的公關宣傳
餐廳公關宣傳以對外宣傳爲主，以提高餐廳的知名度和美譽度，吸引顧客前來就餐、舉辦宴請等活動爲主要目的。一般來說，要在餐廳正式開業前1—2個月，做好以下公關宣傳工作。
（1）利用媒體進行公關宣傳
在條件具備的情況下，要事先設計好宣傳內容，包括餐廳名稱、地址、經營風味、產品特色等，編寫出創意獨特、文字簡潔、易聽易記的宣傳詞或廣告語。
（2）利用餐廳門臉進行廣告宣傳
在餐廳正式開業前l~2個月內，完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌製作、大型燈箱設計製作和門前亮化處理等廣告宣傳，使企業以獨具特色的門前環境和亮化、美化宣傳效果引起社會各界和來往人員的關注，從而擴大餐廳在區位市場和點位市場的知名度，廣泛吸引顧客。
（3）利用宣傳冊進行宣傳
餐廳正式開業前5—10天，必須根據菜單設計和菜點測試結果，將本餐廳美觀、大方的就餐環境、著名菜點、簡介等印製成編排合理、圖文並茂的宣傳小冊子，然後散發到區位市場範圍內的目標客戶中去，通知他們開業時間、開業期間的優惠措施及優惠期限等，從而爭取客源，提高餐廳的知名度。
2。做好開業典禮的準備工作
開業典禮可以說是創業者向公衆展示餐廳的第一個公開機會，因此要好好利用。具體說來應做好以下幾個方面的籌備工作。
（1）提前一週預訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。
（2）制定開業時間表。人們需要知道自己什麼時候來，什麼時候走。
（3）準備好附帶的廣告宣傳品（小宣傳冊、名片、價目表，或其他帶有餐廳名稱、地址、電話號碼、宣傳語的分發材料）。確認印刷商知道交貨的最後期限。印刷品最好在開業前兩星期準備好。
（4）隨後的事也應處理好。例如，供來賓在上面簽名並留下聯繫地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑藉物。
3。邀請到足夠的親朋顧客，保證餐廳開業客源和上座率
如果餐廳開業當天客源不足，冷冷清清，必然會對日後的營業產生不利影響。但若靠價格上的優惠來吸引顧客開業當日光顧，開業後顧客又容易形成價格感覺上的落差，可能造成客源不穩。因此，餐廳正式開業要着眼於以正常營業的客源爲主，將顧客分成自願前來的自費顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型。
4。渲染餐廳開張剪綵前的環境氣氛，吸引顧客注意力
一般說來，在餐廳正式開業的當天，必須完成以下四個方面的工作。
（1）門前橫幅與彩旗宣傳，以形成開張營業的熱烈氣氛。此時，門前、樓上適當地方要打出多幅大型標語口號，門前和顧客進出的兩邊要並排插上各種彩旗，以強化開業氣氛。
（2）開業祝賀的'花籃宣傳，要事先與區位市場的有關單位聯繫，取得同意後，將這些單位祝賀餐廳開業的長形花籃整齊地擺在餐廳門前兩側。每個花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞，從而引起顧客的廣泛注意。
（3）餐廳室內的環境氣氛宣傳。正式開業時，餐廳門口要設禮儀迎賓隊伍，穿旗袍、佩綬帶，熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內正面掛橫幅標語，歡迎顧客到來，形成室內熱烈的氣氛。
（4）音樂、鞭炮氣氛宣傳。正式開業時，要播放熱情奔放的迎賓曲，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱烈的開張營業的氣氛，引起顧客的廣泛注意。
以上這些都是噌強環境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法，必須認真。
二、餐廳開業可用的促銷方法
1。全員促銷
全員促銷，是指從後勤工作人員到一線員工都應樹立推銷意識，尤其是在餐廳開業期間。全員促銷的思想內涵是，只要面臨促銷機會，都應積極促銷餐飲產品和服務。
2。展示促銷
展示促銷是一種極爲有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應激起顧客的消費慾望，達到吸引顧客進餐廳就餐，並且刺激顧客追加菜品的目的。
3。優惠促銷
許多餐廳在開業期間通過價格折扣和優惠來吸引人氣，促進銷售，並使開業典禮取得圓滿成功。
餐廳以優惠的形式進行促銷是開業時常用的一種手段。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有：
（1）價格優惠促銷
即在開業期間，以較大幅度的價格折扣來吸引顧客，聚攏人氣。
（2）贈品促銷
在開業期間，可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈品，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用。
（3）優惠券促銷
優惠券是一紙證明。經營者在餐廳開業前製作好併發往目標顧客的手中，持有者在開業期間用它來消費特定的菜品時可享受優惠。
開業營銷方案6
可是作爲xx娛樂行業的先行者，公司不斷地受到來自同業的激烈競爭。無論是大衆消費；還是尊貴享受。都瓜分着這裏娛樂服務行業的這塊蛋糕。
面對這種現狀，每個娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足於這個行業！首先，得進行準確的市場定位，要把xxx打造成什麼檔次的娛樂城？我們要面對什麼層次的消費羣體？第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務質量。第三，我們必須打造一個出色的團隊。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當成自己的家，忠於我們的公司。
以當今上海娛樂業的總體發展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業管理計劃，因爲它將直接影響到企業今後的發展並能爲企業帶來良好的經濟效益。
根據目前本人所瞭解的營業現場規模以及對今後的娛樂業發展方向看法，結合自身對此行業的認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業計劃：
一．管理規章制度的制定：
a。企業的員工守則 b。獎懲制度
二．各級主管部門人員的職責制定。
三．現場作業流程的制定：
a。 外場工作的流程
a。 點餐式ktv外場工作流程
b。 vip式ktv外場工作流程
b。 迎賓接待的工作流程
c。 總機的工作流程
d。 酒吧的工作流程
e。 廚房的工作流程
f。 保安的工作流程
g。 vip公關人員的工作流程
h。 保潔的工作流程
i。 制定包廂形式/區域/價格
四。各式表格的制定
a．點餐式ktv之適用表格
b．vip式ktv之適用表格
五。培訓課程/教材制定
a。 點餐式服務人員的培訓教材
b。 vip服務人員的培訓教材
c。 樓面幹部的培訓材料
六。人員體能教育訓練
七。幹部/人員的招募工作
八。人員的制服制定
九。開幕/試營業的準備工作
a。 dm廣告製作
b。 促銷活動
c。 開幕活動
d。 公關活動
e。 廣告宣傳
十。所有人員培訓效果的驗收及考覈
十一。試營業
十二。正式營業
另外在制定營業現場開業管理進度表的同時還要制定ktv設備採購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業籌備時的工作進度會有很大的不便。根據現場佔地7474。4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做爲點餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定爲vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧檯）設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分佈應簡單明瞭，不宜過於複雜。如包廂較多可再按區域進行化分（a區、b區等等），每個區域的包廂最好能夠一目瞭然，這樣有利於在經營時人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。
點餐式包廂的類型可根據現場情況分爲大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費羣體。
ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要，因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的.高，要具有相當專業的水平。
接着說一下點餐式ktv的經營理念，點餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、優質的服務、優良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地佔有營業空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式ktv對於消費羣體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。
再說一下vip包廂的經營理念。首先vip包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：形象氣質；考覈上崗等等。vip包廂服務人員需用女孩（最好是上海人），另外該區可安排形象氣質佳的模特跟客人進行交流，模特也需要經過公司培訓纔可上崗，並有專人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因爲他們應該是vip區生意好壞的關鍵。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。
其次針對兩種不同的經營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對vip區人員的工作態度及業績表現實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態度，使公司能夠有一個穩步發展的過程。
關於營業額的前期預算
由於目前上海娛樂業已經比較發達，不管是點餐式服務的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作爲一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業三個月應作到儘量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優惠活動，吸引客人到我們店裏來，這樣他纔會有比較，纔有可能成爲我們的忠實客戶，並由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認爲前三個月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經過三個月的各方面磨合，不足的地方加以改進，三個月後營業額應穩步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。
準確定位+優質服務+團隊精神=客人滿意。讓客人滿意，是我們最高的追求！只有客人滿意，我們才能創造更高的效應。我相信只要我們看清了我們這裏的市場形勢，那麼在市場中找到弱點，找到適合我們娛樂城發展的方法，我相信，作爲我們市的娛樂城龍頭，我們會找到適合我們娛樂城發展的前景的，畢竟我們的市場開發的早，我們理應繼續發展。
開業營銷方案7
一、本次活動流程：
時間地點活動內容
28日8：00—9：00酒店大堂嘉賓報道
28日9：00，酒店門前啓動剪彩儀式
28日9：40酒店門前招集嘉賓參加剪綵
28日9：58—10：30酒店門前剪彩儀式領導講話
28日10：30—11：30酒店店內嘉賓參觀酒店
28日11：30酒店三層界江堂嘉賓就餐
二、大堂布置
1、大堂門兩側玻璃下襬放紅掌36盆，各18盆。
2、大堂接待臺上左右兩側各擺放1盆蘋果。
3、電梯口旁兩側各擺放1盆蒲葵。
4、大堂們口至電梯口鋪紅地毯。
5、預備花籃6個，放置門前補缺。
三、嘉賓到店前預備工作及要求：
營銷部：
1、嘉賓抵店前，營銷部經理牽頭組織各部門經理、大堂經理共同檢查各部門接待要求的落實狀況。
2、營銷部將留意嘉賓在店期間活動安排變化狀況，及時通報各接待部門並報告酒店高層領導。
房務部：
1、嘉賓最早到店時間9月27日午，最晚離店時間9月30日午。按分房名單提早做好房卡鑰匙，要求寫清楚房號、姓名，由縣接待辦幫助支付房卡。9月27日到店18間，28日到店37間，如有調整另行告訴。
2、前臺預留十間客房，供緊急換房時備用。
3、28日早7：30前臺指派兩人到一層簽到臺，幫助配合簽到及嘉賓支付房卡。電梯內各設1名禮賓員開電梯。
4、配合工程人員檢查嘉賓用房，確保設施應用無誤。保證嘉賓房間設備設施一直處於良好形狀。
5、嘉賓到店前預備好總經理簽署的歡迎信，放至嘉賓房間。
6、嘉賓房間預備當日報紙。
7、嘉賓房間衛生間檯面擺放花插。
8、房間內派送水果要求：四種以上，刀叉，擺放幹手小方巾。提供夜牀服務，配夜牀花
9、總機房務中心掌握每間房住宿賓客信息。
10、嘉賓抵店期間請時辰留意保持應用樓層、公共區域地面、衛生間的清潔。
11、建立洗衣綠色通道。
12、公共衛生間專人盯崗，專人服務。衛生間擺放綠植，檯面擺放花插，紙巾、手抽、幹手小毛巾，保證無異味，噴國際香型空氣幽香劑。
13、每間房間派放會序冊
14、大堂水牌設立會序指南。
15、嘉賓到店前提早20鍾打開房門。
16、PA機械組24小時待命預備清水工具嚴防突發事故
17、提早檢查預備好嘉賓所參觀的客房、樓層、公共區域的`衛生設備設施狀況，做好充分預備。
餐飲部：
用餐安排
時間地點人數方式標準
27日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人
28日早餐一層四季廳40人圓桌
28日11：30三層界江堂110人圓桌200元/人
28日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人
29日早餐一層四季廳40人圓桌
29日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人
30日早餐一層四季廳40人圓桌
1、9月27日下午大堂經理接待臺左側擺放八人簽到臺。、
2、每日每餐擺放桌號牌。所在樓層安排兩名員工指引，28日午餐主桌擺放名籤。。
3、主桌擺放鮮花，其他桌均用鮮花裝點裝璜。
4、宴會廳內舞臺兩側擺放綠植。
5、28日午宴會廳擺放落地衣架5個，每個衣掛不少於10個衣掛。
6、預備好電子顯示屏內容：。
7、餐飲部經理、主管擔任檢查嘉賓行將應用的餐具情況、名牌擺放狀況、各種待用設施及宴會廳空調溫度。
8、一切餐桌均擺放口布、小毛巾、三套杯，主桌採用分餐制，其他桌均不可疊盤。
9、搭建酒水臺，香檳塔。
酒水要求：與接待辦確認
建議酒水：
白酒備：瀘州老窖
紅酒備：長城乾紅
啤酒備：青島純生、哈啤1900、哈超幹
飲料備：果汁、酸奶、五大連池、可樂、雪碧、弱鹼水
軟中華芙蓉王
以上酒水需和縣接待辦確認
10、提早檢查預備好嘉賓所參觀區域衛生設備設施狀況，做好充分預備。
工程部：
1、保衛巡查24小時對嘉賓用餐、住宿、康樂區域進行安全巡視，巡視時間每小時一趟。
2、弱電工24小時在位，確保網絡電視運轉正常。
3、電梯工、水暖24小時在位，確保電梯、供水運轉穩固，如發生電梯毛病與電梯內嘉賓及所在樓層進行信息交流，第一時間排除毛病。
4、弱點擔任全程錄像、照相
5、酒店前院設2名保安人員幫助公安交警引導車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門拱形門前方，待領導下車後由保安人員將車引領至指定停車位。
7、工程部電工到現場隨時保證供電正常。
四、接待流程
嘉賓報道
1、酒店前院設2名保安人員幫助公安交警引導車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門前方拱形門處由禮儀小姐打開車門請領導下車，待領導下車後由保安人員將車引領至指定停車位。
2、酒店正門拱形門處設4名禮儀小姐，着紅色旗袍請領導下車後，禮儀小姐淺笑問候疏導嘉賓至大堂。大堂門左右兩側4名禮儀小姐淺笑問候疏導客人簽到並協助佩戴鮮花，前臺工作人員幫助簽到發房卡，簽到終了後引領客人送入電梯口。電梯內各設1名禮賓員將客人送至休息樓層。
3、房務部每層電梯口設3名工作人員，待客人下梯後淺笑問候確認房號引領客人進入房間。
4、客人進入房間在三分鐘內由指定工作人員送上歡迎茶淺笑問候然後離開房間。
嘉賓參加剪綵
1、8：30-9：35工程部指派1名工作人員配合策劃公司對剪彩儀式做最後調試設施及各環節預備工作。
2、9：35樓層每層2名工作人員提示嘉賓9：40分在店外參加剪彩儀式，由另一名工作人員留置電梯口等候協助客人開電梯。一層指派4名禮儀小姐待客人下梯後引領客人到店外指定地位等候剪彩儀式開始。
嘉賓參觀酒店
1、大堂設10名禮儀小姐3名大堂經理2名營銷經理擔任引領引見參觀。
2、剪裁儀式終了後由店外禮儀小姐擔任引領嘉賓進入大堂，由大堂引領引見員依照設計路線進行參觀，如客人在參觀過程中產生擁堵，引領引見員擔任協調所在左近嘉賓依照調整路線參觀，機動靈活掌握現場情景。
3、參觀終了引領引見員直接引領嘉賓至三層界江堂等候宴會開始。
如有嘉賓回房間休息，大堂經理擔任反饋樓層做好接送工作。
參觀路線附後;
嘉賓用餐
1、嘉賓進場前工程部弱電設1名工作人員擔任播放進場背景音樂，預備立式麥克以備領導講話。
2、參觀終了引領引見員將嘉賓引領至宴會廳，如有回房間休息嘉賓由所在樓層指定工作人員11：20分告訴嘉賓用餐時間，電梯口設專人協助嘉賓按電梯，三層電梯口設兩名禮儀小姐待嘉賓下梯後引領嘉賓至界江堂宴會廳。
3、三層界江堂門前設2名領位迎接問候。餐飲部經理、餐廳主管、營銷經理擔任嘉賓分桌入座。
4、嘉賓入座後領導講話時由1名禮儀小姐在伍書記致祝酒辭將說“乾杯”時，用紅色托盤奉上半杯葡萄酒。餐飲部經理及時掌握講話時間提早與廚房溝通做上菜預備。
5、起菜時，傳菜人員均佩戴白手套，接菜後按序站好。依照設計路線一致上菜。由每桌指定服務人員接菜上桌並報出菜名及特點。嘉賓敬酒時要及時增加酒水、飲料。並保證嘉賓用餐過程中臺面清潔。主桌由宴會經理親身服務，兩名優良服務人員配合，其他桌均設一名服務員專人服務。
6、服務過程中時辰觀察客人表情、動態，及時發現嘉賓就餐過程中所需求酒水、紙巾、牙籤或其他須要，第一時間做好服務工作。
7、零點餐廳提早預備5桌配置司機用餐菜單，由李明飛擔任引領司機到二層用餐地點用餐，網，需設3名服務人員盯臺服務。
嘉賓離店
1、宴會完結後由禮儀小姐引領嘉賓送上電梯回房間休息，如有嘉賓離開由大堂經理擔任送嘉賓到酒店門前，營銷部李明飛擔任告訴相干領導司機大門前等候，車場由2名保衛幫助。
2、未離店嘉賓由樓層值崗人員擔任觀察嘉賓離店時間，如嘉賓有離店傾向需及時告訴大堂經理在大堂等候迎送客人，車場2名保衛幫助迎送。
3、嘉賓離店前2名禮儀小姐依據嘉賓名單幫助相干單位頒發留念品。
4、一層電梯口設2名禮儀小姐嘉賓下梯後致問候語，大堂經理擔任迎送嘉賓至店外4名保安人員2名禮賓員幫助迎送。
備註：
1、如發生酒店物品損壞，一致報營銷部擔任協調
2、酒店兩部用車24小時待命
3、大堂經理與縣醫院建立24小時熱線，嚴防突發事故
4、綜合部預備嘉賓簽名冊放置大堂，設置留言處，由一名大堂經理擔任指引留言。
5、車場保安、大堂經理、禮賓員、樓層餐廳領位均配置對講機，保證客人抵離信息暢通。
6、禮儀小姐設10人，由人力資源綜合部擔任招集並安排此活動流程各項工作。
27日提早到店嘉賓：
接到嘉賓臨店告訴啓動VIP接待預案
1、酒店前院設2名保安人員擔任引導嘉賓車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門前方由禮賓人員擔任跑步打開車門請領導下車，待領導下車後由保安人員將車引領至指定停車位。
2、店正門設2名禮儀小姐，領導下車後，禮儀小姐淺笑問候引領嘉賓至大堂，大堂經理協助嘉賓到前臺支付房卡簽到。房卡支付終了後引領嘉賓送至所在樓層休息房間，同時像嘉賓引見酒店餐飲及康樂特點。
3、嘉賓所在樓層電梯口設2名工作人員，待客人下梯後淺笑問候確認房號引領客人進入房間。
4、客人進入房間在三分鐘內由指定工作人員送上歡迎茶淺笑問候然後離開房間，嘉賓離開房間後，房間要進行小整。
5、餐飲部在二層宴會廳預備四桌圓桌式宴會場型。
6、嘉賓用餐前10分鐘由樓層指定工作人員擔任告訴嘉賓用餐時間及地點。嘉賓下樓用餐由樓層指定工作人員協助嘉賓按電梯。
7、二層電梯口設2名禮儀小姐迎接問候引領至餐廳。
8、嘉賓用餐終了後由禮儀小姐送入電梯，回房間休息。
9、嘉賓晚上有其他活動須要請聯繫營銷部。
10、營銷部全程跟進服務。
28日推後留店嘉賓：
接到嘉賓留店告訴啓動VIP接待預案
1、午餐完結後：營銷部協調組織嘉賓下午活動。電梯口設2名工作人員叫梯，大堂經理擔任陪同嘉賓送至大堂外，幫助安排嘉賓上車就座。
2、嘉賓離開房間後，樓層服務人員對房間進行整頓。
3、晚嘉賓返程，提早10分鐘安排禮賓人員大堂門口等候。大堂經理迎接各位領導進入酒店大堂。電梯口設2名工作人員叫梯，引領嘉賓送上電梯回房間休息。
4、營銷部擔任統計未離店嘉賓人數及離店時間，同時統計在店用晚餐人數，並及時告知酒店各部門相干擔任人。
5、營銷部擔任告訴留店嘉賓晚餐安排、所需求步入區域樓層、餐廳及用餐時間。
6、餐飲部依據用餐嘉賓人數在零點餐廳佈置餐桌並配置菜單，一切餐桌均擺放口布、小毛巾、三套杯，桌面均用鮮花裝點裝璜。
調整好空調溫度，設專人爲留店用餐嘉賓服務。
7、樓層電梯口設2名禮儀小姐迎接爲離店嘉賓用餐，擔任將嘉賓引領至餐廳。餐廳設1名領位嘉賓步入餐廳後問候，將其引領至餐檯用餐。
8、嘉賓離開房間用餐後，樓層服務人員對房間進行整頓，提供夜牀服務。
9、用餐完結後由2名禮儀小姐，引領嘉賓送上電梯回房間休息。
10、29日早：依據住店嘉賓人數餐飲部佈置餐廳，預備早餐。
11、嘉賓用早餐前10分鐘由指定工作人員擔任告訴嘉賓用餐時間及地點。嘉賓下樓用餐由樓層指定工作人員協助嘉賓按電梯。
12、電梯口設2名禮儀小姐迎接引領至餐廳，餐廳門前設1名領位將嘉賓引領至餐檯用餐。
13、用餐完結後由2名禮儀小姐，引領嘉賓送上電梯回房間休息。
14、嘉賓離店時大堂經理擔任迎送嘉賓至店外2名禮賓員幫助迎送。
開業營銷方案8
前言
餐廳以燒烤食品爲主，定位於健康、時尚、創意的高檔餐廳。鑑於餐廳本身這個定位和餐廳所處環境的特殊性，建議從文化上做足功夫。畢竟一個餐廳的時尚創意，並不能有食客的味覺做主，而是餐廳整體打造和營銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們去星巴克，並不只是爲了喝咖啡，而是與咖啡有關的情調，情感，甚至情緒。三里屯又是一個著名的時尚文化新貴潮流的引導者和聚集地。尋找文化的時尚創意和餐廳的碰撞點，由此打造出本區域一個知名品牌，做到最後，甚至讓所有有計劃去三里屯的人都會將本餐廳列爲備選。
下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充三部分來闡述：
第一部分：長期營銷策劃
一、燒烤文化的營銷
作爲一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。
1. 燒烤文化。
燒烤食物，其實是現代人類對原始先祖的飲食符碼的認同，燒烤文化本身就傳達着漁獵時代的狂放與浪漫。同時它也包含着食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作爲一種營銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個有品位的餐廳，去那裏，不只是爲了吃東西。要讓食客感知，來這裏不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現代時尚的生活狀態。(具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面第三部分會有具體介紹。)
2. 食材的文化創意
健康營養是當今餐飲業不二的王牌。相信在食材和操作、品質等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這裏，建議可以推出系列主題燒烤。
（1） 一週七天，每天都有一個主題，不能是簡單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影?..，推出與之相關的主題燒烤
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示。或者就在大廈的廣告位置或店內固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產地等等，可以不斷變換。
(2)節慶日的主題活動。尤其這下半年，有各種中西節日,可以利用每一個節日的特殊性來促銷。具體下面敘述
(3) 建議製作一份餐廳的特色菜單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印着餐廳的LOGO地址，當然要有各種吸引人的內容。可以寫特色菜品的故事。也可以將之前的每週每天的主題燒烤宣傳印上。可以是過期的主題。但是要註明，
如果客人感興趣，這些可以單獨預約（這也是高檔餐廳的特色服務）。就如同預約不同的心情，與不同的人，爲不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會。
（4）酒品的聯動營銷。
酒類是餐廳的輔助消費品。但是我們可以反其道營銷，以酒爲切入點。推出與各種酒類搭配的最佳燒烤食物。(當然，也可以反過來推出)。推出各種主題菜單。製作各種主題活動。以此做宣傳，比如發佈這樣的廣告：聽說你喜歡喝XXX酒？那你知道搭配什麼食物，可以給你最完美的味蕾享受嗎？
【或者製作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優雅走來，端着一份誘人的燒烤，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看着美麗的女士笑了，以爲她說的是愛情，這時女士把放着美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產生愛情。。。
切下一個畫面：男士品嚐燒烤後的讚歎。。。
可以加一個結尾，就是男女主人公的愉快用餐。。。
然後出餐廳的LOGO，廣告語等】
二 餐廳環境的`時尚創意
（1）餐廳的後廚操作模式，可以做宣傳。這裏說一下花式燒烤，這個也做文案。（具體參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術。。。
味蕾的舞蹈，視覺的盛宴，，，等等，可以有更多更好的創意表達。
（2）關於“3”的文章。
貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不盡的意思。不知道是有意構思還是巧合，貴餐廳面積300平方，餐桌30張，都含着“3”，又在“3.3”大廈的頂層，可以這裏做些文章。
具體操作：可以說其中心中的中心，也可以在餐桌號碼爲3的位置上做一些特殊的佈置或者優惠，或者宣傳。餐廳裏應有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設一個貴賓顧客，就是在這三張裏抽取一張當天最幸運的含“3”的食客，具體優惠待遇或贈送內容，由餐廳隨時節和自身情況靈活掌握。
（3） 酒吧。
餐廳是以燒烤爲主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的營業。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動。或者舉辦各種活動。（時間緊，如有興趣和需要，直接聯繫我）
（4） 不定期或定期（餐廳據情況自定）舉辦主題沙龍或活動。
以藝術和時尚爲主，或者是創意活動，吸引更多各界人士，餐廳所在的區域有各種風格和名流店鋪，經常有高端消費者和明星大腕停留，那個著名的“China Doll”就是例子，要吸引這部分人，必須走品位創意路線，才能脫穎而出。這樣的優勢是，可以形成口碑效應，同時會有一部分固定的高端消費羣體。至於活動要根據當季當下的趨勢或餐廳自己選擇構思。
（5） 關於餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” 。聽泉觀瀾，給人強烈的幽雅的與水有關的聯想。所以如果餐廳沒有與之相關的設施或裝修，建議增加。避免給人以玩文字遊戲的錯句，造成顧客不好的印象。可以將聽泉觀瀾和韓式傳統燒烤相結合宣傳，因爲韓國燒烤最大的特點就是嚴格選擇，原汁原味。以此概念推出廣告宣傳，並設主題餐單，給人一種親切輕鬆的飲食慾求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。
四 餐廳的營業時間是11點到凌晨4點。建議劃分時段來營銷。
1 .首先是從11點到6點，這段時間，來餐廳的人多是需要幽雅的環境，也不是爲了喝酒。要爭取這個時段的顧客，建議環境營造輕柔溫馨些，至少人們進來吃燒烤，還可以簡單交談，休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引並留住喜歡燒烤食物的人。另一方面，要爭取下午茶的周圍的休閒和名流，還有熱衷情調消費的文藝潮人，或者購物的女士。這也需要文案廣告輔助。
具體操作，可以製作將燒烤和休閒放鬆，燒烤和時尚，文化一類的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣，即使有人進去一次，也會記得這裏的獨特。
2 其次晚上9點到凌晨4點。關於餐廳演出歌手。鑑於餐廳的裝修風格和定位，建議不要請太搖滾或嘈雜的演出，否則會影響整個餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音樂都很高雅，或者有美國鄉村的曲風，中文英文都有，那個酒吧裏去的都是一些高端人士，裏面也有簡單的自助燒烤，歌手演唱時，有人聽，也有人交談喝酒，有人做別的事情，但是感覺就是有品，有固定的顧客，我也是受人推薦去的。
第二部分; 促銷方案
餐廳的開業促銷。可以是以燒烤文化爲主題，舉辦一次開業的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看燒烤文化，同時能品嚐到美酒佳餚，當然開業優惠是必須的。
一．會員制。
或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的製作描述，建議不要做普通的，可以分行業或者分故事隨機，或者按日期或星期來製作發放，體現個性。
二、節假日的活動必不可少。
尤其貴餐廳剛開業，剛要利用開業之初的年末年初，這段時間，中西節假日都多，可以根據每一個假日做一個主題。
這裏舉一個簡單的例子。
比如舉辦一次有關愛情和緣分的派對，可以提前做廣告邀請，並造勢。當天光臨的每一個女士會領取一張印着酒類名字的卡片。而男士會領取一張燒烤的卡片。最後根據餐廳的組合，去尋找。。
或者，利用餐廳的無煙燒烤，後廚製作模式和氛圍，舉辦有關“樂活一族”的活動。相信肯定受歡迎。
第三部分：其他營銷方式和操作補充
一、關於上面每一個提到的文案。
文案都可以寫成卡片，或者製作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設服務員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫無煙燒烤的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫燒烤的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。 製作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這裏建議寫有品位的彰顯時尚創意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人羣的針對性投放。
二、可以在美食雜誌或網站上做廣告。
建議找時尚雜誌或購物指南一類報紙，廣告一定要突出餐廳定位。
三、 在網站或論壇寫各種軟文，比如餐廳的優惠，口碑，或者燒烤的故事，與餐廳有關的故事
舉一個例子，比如燒烤時，炭火溫度和作料配製，都要掌握的到剛剛好，才能烤出最美的食物。愛情也是，冷一份不行，熱一份會焦掉，以此爲思路去寫，巧妙推薦貴餐廳
四、 關於以上三點，或者其他需要寫文案，推廣等，都可以再在威客上發任務。去各大論壇去推薦。
開業營銷方案9
一、時間：
x年x月x日――x年x月x日
二、地點：
886酒店
三、方式：
開業慶典
四、主題：
“天上人間――碧海雲天”
五、價格：
1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118、00元/位。
包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅遊頻道]。
4、網絡媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，併發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉
B、內部：
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的`同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優惠截止農曆正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的佈置及人員的培訓到位]。
七、促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶製品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、舉辦迎新春象棋大賽――碧海雲天杯
時間：正月初十―十二日
獎品：一等獎
二等獎
三等獎
鼓勵獎
參與獎
歡迎各界人士報名參加。報名諮詢電話：
九、鬧元宵節――猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四―十六日，每晚8：00―10：00點
獎品：〈另定〉。
歡迎各界有識之士參加出題活動。〈出題者另有獎品〉
報名諮詢電話：
十、銷售重點：
俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。
十一、簽定消費協議。吸引重點客戶。
銷售方式：
1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。
2、配合廣告宣傳進行優惠折扣銷售。
例：浴所會員卡在開業期間每天前二十名顧客九折優惠銷售。
浴所門票卡在開業期間每天前十名顧客八折優惠銷售。
健身卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。
美容卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。
3、和專業公司合作共同銷售。
4、針對重點單位簽定消費協議。
十二、針對消費人羣：
白領、金領的中、高收入人士。
十三、活動涉及的部門：
洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美髮中心；其他各部門做好接待、後勤保障等各項工作。
十四、隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及彙總工作。
十五、評估此次營銷活動的成果，總結經驗。以便在下次活動時參照及取捨。
十六、爲配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
開業營銷方案10
適用人羣
1.新店開業想要一炮走紅的餐企
2.新店開業0經驗的初創型餐企
3.沒有營銷團隊預算的餐企
4.有開連鎖店計劃的餐企
產品分析
海鮮粥+營養小食=養生搭配
關鍵詞：營養、健康、美味
客羣分析
10-20歲：喜歡有趣、新奇的東西
20-40歲：偏向於兼顧養生和有趣的食物
所以，海鮮粥的開業活動人羣面向20~40歲的羣體，他們兼具有趣和養生特性，和海鮮粥店定位相匹配。根據該人羣喜好，制定活動，能達到事半功倍的效果。
開業倒計時3天的準備
宣傳準備
1、安排工作人員，身穿廣告衫，在門店周邊、附近小區發宣傳頁。
2、如果已經申請公衆號，提前兩天，在官微上發佈開業聲明，並贈送免費券。
同時，除了官方公衆號的推廣渠道外，在其他平臺同時對開業內容進行推廣，例如同城美食大V，同城美食論壇。
如果沒有申請公衆號，則製作H5在朋友圈進行宣傳，轉發即可獲得優惠券。
3、媒體報道：選擇當地垂直行業發佈新聞，宣傳開業及新型模式。
4、在海鮮粥店門口懸掛開業條幅。
活動準備
一、投圈活動物料準備
宣傳頁、易拉寶、圈、產品模型、工作人員3-4名。
二、投圈活動準備
1、宣傳頁，並安排3-4名宣傳員在門店周圍發送。
2、其他人員配置：3名
分工：1名負責在易拉寶處，介紹內容，同時引導掃碼、指引客戶到店；1名負責髮圈；1名負責發兌換券。
3、備用活動準備：如果遇到下雨的天氣(不影響出行)，可以準備一個臺子，把產品模型放上去，準備一個大的遮陽傘，正常進行活動。
4、廣告衫6~7件，具體根據人員數量決定。
三、自制海鮮粥物料準備
做粥需要用到的材料、廚師一位、收拾物料人員一位
四、活動保障
遇到下雨、颳風等天氣，如下小雨，可選擇繼續場外活動，如影響正常出行，啓動備選方案。
開業當天
1、活動時間：海鮮粥店開門一個小時後開始準備
2、活動地點：在店門口
3、活動目的：通過投圈互動，來引流
4、活動內容：地上擺我們的海鮮模型，受衆想要去投，可以關注公衆號，然後獲得10個圈開始遊戲。
5、獎品設置：根據投中的產品，發放不同的單品券，拿到券可以到我們的.餐廳換取食物，並且可以坐下來慢慢品嚐。
6、二次宣傳：對於已經坐到餐廳品嚐的客戶，可以讓店員引導發朋友圈
7、具體規則：集贊20個，即可獲贈我們的小禮品(禮品一定要讓客戶看到)；集贊50，可獲贈20元優惠券；集贊80個，可獲贈50元優惠券，下次可使用。(具體優惠券的金額，可根據我們的單價制定)
8、活動週期：海鮮店開門後一個小時，持續到晚上八點左右。
9、備選方案：試吃活動。
在我們的餐廳門口，準備一張桌子、幾盒食物和一些塑料托盤，桌子上擺幾個小托盤，盤子裏放着粥或其他食物，一名服務人員拿着我們的食物，讓受衆試吃，試吃並轉發朋友圈集贊可獲得相應禮物或者優惠券，規則相同。
開業後一週
1、在官微上，繼續傳播品牌理念、品牌營銷模式等信息。
2、聯合周邊其他商家讓活動持續發酵，在聯合商家處消費滿100元，可贈送10元海鮮粥優惠券，3日內使用有效。
3、把官方公衆號及內容在其他平臺進行推廣，多渠道分發，實現效果最大化。
知乎、天涯、百度知道、百度貼吧、新浪博客、簡書，發佈品牌引導稿件，實行品牌傳播，增加品牌曝光率。
開業營銷方案11
背景分析
優勢該店處於XX市XX地區航空高新技術產業區，境內目標羣體收入高，消費能力強。經營的川菜是大衆化菜系，消費者接受面廣，並有試飛員等部分穩定的.客源支撐。位置處於經濟開發區，對今後的發展非常有利。
劣勢周邊居住人羣較少，人氣不足。該店前任老闆經營管理較差，在當地口碑較差，後成爲爛尾樓，現要盤活該樓，難度較高。該區除了跟飛人員及其他航空技術人員以外，其餘流動人員相對較少。該區餐館較多，市場小，競爭激烈。
宣傳目的
重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩定收入，立足於本土，打造當地一流酒店形象。
鎖定目標羣
當地中高收入人羣,各企事業單位,機關團體，婚壽宴羣體。
具體營銷策略
提前向目標消費羣發佈開業活動信息及具體活動內容；
關注並運用當地社會熱點，吸引消費羣體。
通過媒體（報紙、電視、電臺、中國移動）發佈一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM單、橫幅等進行宣傳。
宣傳實施方案
時間安排
XX月XX日-X月XX日，確定開業慶典及開業前後宣傳方案。
XX月XX日-X月XX日，制定並印刷宣傳資料、優惠卡，確定各種宣傳用品。
開業時間：
慶典地點：XX酒店大門口
宣傳範圍：目標消費者
第一階段
導入期（XX天）X月XX日-X月XX日
X月XX日，相關人員開始在XX酒店主樓和附樓上掛宣傳佈幅，如主樓掛一大型布幅(20米×20米，設置開業倒計時時間表)，提前告知消費者具體開業時間及優惠政策，上方內容爲大字：XX酒店距開業還有XX天，下方是優惠活動小字內容如下：
方案一：狂折到底
第一天：菜品5.8折(酒水不享受優惠)
第二天：菜品6折
第三天：菜品6.8折
第四天：菜品7.8折
第五天：菜品8折
第六天：菜品8.5折
第七天：菜品8.8折
開業營銷方案12
一、策劃目的
通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨特的區位優勢、經營模式和售後服務體系優勢，在快速發展的山東半島、環渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地文化局、高校駐點，在本地市場以規範化形象奪取制高點，在本地市場採取各類促銷方式，吸引本地、外地企業家、商人、知識分子、教師、在校大學生等人員前來消費，山東愛克賽公司將以質優環保的耗材，以特色的齊魯文化爲龍頭依託，逐漸擴大市場佔有額。
由於愛克賽公司開業初期，存在品牌形象認知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優勢特點，最終目的是以開業前後的活動爲載體，將愛克賽打印耗材產品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達到目標市場認知的最大程度，廣泛吸引消費者的關注，爲開業後賓客盈門、經濟效益快速提升打下堅實的基礎。
二、愛克賽公司可行性分析
作爲即將開業的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負責人，山東愛克賽公司洋溢着年輕的活力、充滿着狂熱的激情，對正在迅速增長的消費者市場必定會踊躍參與，全程投入打印耗材的經營。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時也讓電視的媒體達到想要的最佳價值效果。
20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業的極佳時期，也是打印耗材宣傳的最佳時間，形象樹立的最棒時段。因爲出於環保和發展民族產業考慮，國家一直高度重視耗材產業，20xx年國家正在組織相關部門對耗材產品制定能適應行業發展的行業標準，進一步明確並促進了耗材向着本地化、產業化的發展方向發展，國內耗材生產商正打着通用、環保的大旗向原裝耗材生產商發起挑戰。
而現在又處於耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期，所以對於耗材公司來說，此時更應該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關鍵時刻，也是一個不可或缺的時機。
同時，山東愛克賽公司在耗材市場衆多耗材公司中又具有自己獨特的優勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內也是第一家，就預示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎。
三、市場狀況分析
1、行業概況
目前，打印機已成爲辦公自動化的主要設備，其附屬產品--打印耗材也日益走入IT舞臺的中心地帶。隨着彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因爲各種因素，兼容耗材快速發展起來，而原裝耗材爲了繼續保持自己的競爭優勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產品，作爲兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？
⑴、產品規模日益擴大，兼容耗材市場空間加大
從20xx年以來，中國信息產業的發展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作爲一個巨大的市場，中國的互聯網用戶和連機數量均持續快速發展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機佔整個打印機總銷量的63.9％，超過了200萬臺。由於家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯想等大公司買電腦預置（捆綁）噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右，今年的發展將更爲迅速，這也就爲噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。
⑵、相關法規出臺，原裝兼容耗材競爭更爲激烈
20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內的耗材廠商們雲集北京，舉行了一個內部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確製造商責任。這對於耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之後，一直在渠道以及服務上壓制着兼容耗材，因此兩者之爭將表現得更加激烈。
2、發展趨勢
⑴。 質量持續提高
在影響打印質量的要素中，耗材的作用最大，打印質量的好壞70%取決於耗材質量。就目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質量並不盡如人意，在今後相當一段時期內廠商仍會將提高產品質量作爲首要任務。
⑵。 環保耗材必然會成爲主流產品
1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環保法中，目前激光再生耗材佔整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。“循環再造、廢棄減少、節省開銷、利於環保”已是國際上的潮流，也應成爲中國打印耗材市場的發展方向。
⑶。 打假力度繼續加大
目前國內耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續加大耗材打假力度。
四、營銷環境分析
山東省屬於環渤海經濟圈較爲富裕省份，城鎮化人口比重高，經濟發展偏重商業，工商業化程度高，文化底蘊豐富，消費羣體較強。近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在產業調整、文化開發和招商引資方面卓有成效。
SWTO分析
優勢：
1、愛克賽公司經營的國產通用耗材，符合國家支持耗材生產國產化的產業政策；
2、山東省目前經濟快速發展的趨勢，周邊高等學府逐漸增加爲打印耗材市場提供更多客源的可能性；
3、毗鄰京津唐、遼中南地區，高等學府衆多，文化資源豐富；
劣勢：
1、山東愛克賽公司知名度不高；
2、山東愛克賽公司行業內流通環節的規範面臨着嚴峻的挑戰；
3、山東愛克賽公司的產品單一，特色不明顯，吸引力不夠強；前期市場開發難度較大；
機會：
1、山東省經濟發展飛速，提高人們的消費慾望和對打印耗材的消費興趣；
2、依託齊魯文化區的發展，將會有更廣闊的客源空間；
3、山東齊魯文化由於發展呈上升趨勢，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會爲愛克賽公司注入新的活力；
危機：
1、特別是環渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發展，更將成爲山東愛克賽的競爭對手；
2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學府區的消費人羣，很可能導致與教育局關係建立不暢；
目標客戶分析
目標客戶定位
a本地教師、企業家、商人及學生；
b外來企業家與商人；
c政府及相關各部門人士；
d出版社團隊；
f旅遊人員；
五、營銷策略
1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況，適時推出打印耗材的服務產品，並迅速讓顧客瞭解和接受，再充分享受服務的過程後，對服務產品充分的認可並重復消費。可見，營銷活動始終貫穿於服務的全過程。
2、互動式營銷：用戶在購買打印耗材後，消費後互送HP的紙盒爲自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實現最大限度的節約。
3、傳銷式營銷（對內）：凡第一次來消費的顧客在消費結束買單的同時，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到100元，即可獲贈一張價值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時使用。
4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務項目及優惠政策，並與顧客保持良好的關係，爭取顧客的重複消費；凡內部員工主動邀請來的顧客，可按照消費的金額，給予員工3%-5%的業績提成；對內部員工主動推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數量（盒）提成。
5、專職營銷：成立一支4人組成的'專職營銷隊伍，2人用於對外部市場的開發和鞏固，負責將顧客請進來；2人用於對內部顧客的培養，要將顧客留得住。
6、附加值：愛克賽實施的10+100計劃，即公司在行業用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作爲產品檢驗點，公司採購的產品必須先經過檢驗點試用合格後方準上架。
增設免費專車接送服務的服務體系。
六、服務
針對性：
1、完善優質的後服務體系與精美的墨盒包裝增加產品價值。
2、勤懇誠信、齊心協力的做事作風。
（1） 在主要的區域市場建立了售後服務中心（在經營初期可以把總經銷商和售後服務中心合二爲一，降低銷售成本），實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現問題的，一律免費更換。
（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護打印機的增值服務，在用戶發現問題並且反饋後的1小時內進行上門服務。
（3）爲了更方便客戶對愛克賽打印耗材產品的諮詢，開通24小時的服務諮詢熱線，並且對接線人員進行統一服務培訓，對用戶打來的每一個電話給予及時準確、負責認真的處理。
七、促銷方式
針對性：
爲了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內容豐富的促銷活動，既能夠促進當期銷售，又可以讓品牌與用戶間實現了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，並且增強本品牌在通用耗材市場上的影響。
產品免費試用。在開發新客戶的前期，進行免費試用的服務，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發現任何問題，則銷售人員在數據庫中進行錄入和跟蹤服務。
1.買贈活動：在市場進入初期，爲了促進銷售以及迅速的和消費者見面，可以實行買贈的活動，從成本優勢上更進一步地打動消費者。
2.現場打印演示：可以在進軍市場中選擇IT電子廣場之類的場所，在週末或者節日人們比較多的情況下，進行現場打印演示，和消費者進行近距離接觸，並且消除消費者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動，比如現場購買可以打折或者買贈，還有可以數碼拍照，並且當場打印等，以吸引消費者注意，並且增強品牌知名度。
八、人力資源
山東愛克賽公司採取多方式式進行人員的招聘、儲備一些人力資源，以應對各種營銷活動開始後客流高峯的到來。
九、人員培訓
山東愛克賽公司對所有的員工進行規範、程序、統一、協調的培訓。讓每位員工有團隊精神和意識。在日常的服務中自覺提高服務質量，強調員工的超前服務意識。在服務上採取主動服務和靈活服務方式。加強管理人員的工作執行力度和工作作風，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實。服務時時有人跟進，技術月月有人更新。
個性化、形象化競爭日益激烈，將成爲山東省服務發展的潮流。國產通用耗材系列產品要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個性和口碑，擁有良好公衆形象的服務品牌。
十、產品的品牌定位
山東愛克賽公司的打印耗材產品以國產通用耗材爲主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務體系，打造出了自身的品牌。
十一、形象定位
山東愛克賽公司根據自身的特點和目標消費羣的身份、社會地位和所處的人生階段，將其形象定位爲國產通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環保、質優、實惠、價值感以及內斂而奔放的生命熱情的體現。
十二、結束語
這套開業宣傳策劃方案是從企業現有的自身條件出發，是企業打開市場，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業，有望各位前來光臨。
策劃人：鄧堪傳
開業營銷方案13
一、 背景介紹
（一）宏觀環境
隨着經濟的發展和市場條件的變化，商品的市場供應過剩使得消費者主權更加強化，人們的消費趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質量的提高轉變，從滿足基本的生存需求向追求個性化的發展轉變，生活水平的提高表現在消費的質量上主要是消費選擇的自由度愈來愈高。爲了追求更高的生活質量，個性化的消費越來越成爲一種時尚，廉價的大衆化消費逐漸讓位於顯示個性的、比較昂貴的高度差異化產品。因此，適應消費者需求的結構變化和升級，就必須加大產品和技術開發的力度，推進以適應消費者個性化需求的產品爲主導的結構調整，提高產品的質量和檔次，擴展產品的性能，增強產品的實用性。由於消費結構的變化方向已經非常明確，適應消費需求的結構變動就必須儘快調整生產結構，提高產品質量，注重產品的多樣化和多層次。
。）
沃爾瑪公司，全球500強榜首企業，已經成爲美國最大的私人僱主和世界上最大的連鎖零售企業。截至20xx年5月，沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數210萬人，每週光臨沃爾瑪的顧客1。76億人次。而在中國，隨着越來越多的店鋪的開發，沃爾瑪總結出了一套自己的選址經驗，並在新店的選址過程中遵循這些經驗。以銷售額而言，截至20xx年，位居中國百強連鎖百貨企業第10位。相信經過一段時間的本土化建設後，沃爾瑪也會由磨合期進入大規模擴張階段，充分體現在全球市場的霸主地位！
大學排名
（二）市場分析
現在鄭州超市擴張速度較幾年前有所下降，然而，這並不意味着競爭就有所減弱，國內外大型超市鄭州依舊繼續着輪番轟炸，“家樂福”“華聯”等大型連鎖超市品牌也在繼續着他們的瓜分大計。然而，正如大家所言，“一招鮮，吃遍天”，鄭州的消費者對如今超市的普遍模式態度大都冷漠，沒有多少忠誠度，他們看重的是便捷和利益，誰給他們帶來更多的利益和方便，誰就是他們經常光顧的對象。現在鄭州市場上的超市品牌沒有形成自己的客戶羣，大多超市在消費者心中沒有一個具體的品牌形象，所以要想在此市場現狀中擺脫，必須要給消費者直覺的、清晰的、新穎的品牌形象，若要達到此效果，須從公關入手。
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二、 企業診斷 。
（一）優勢
作爲世界頭號霍售企業的沃爾瑪
1）管理高度規範化，經營理念科學化
2）信息技術高度發達
3）營運促銷具有特色。
此標記。）
4）培訓體系健全化。 中國大學排名
5）物流體系強大（主要指國外）
6）美國品牌商品價格優勢明顯。
7）品牌優勢顯著。
（二）劣勢 大學排名
中國市場競爭激烈，各大超市賣場進駐中國市場 機會
目前零售業的發展形勢很好，市場機率很高，及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。
（四）威脅
現實存在的和潛在的競爭力和市場風險因素較多。比如說沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂福，所以它面臨着各種挑戰。
三、 品牌戰略
品牌是什麼？品牌就是一種品質，一種綜合素質，和做人做事一樣，小到一個人，大到一個企業，一個民族，一個國家。今天，我們談論商業品牌，並無意在此爲沃爾瑪樹碑立傳，但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦幹、精細和勤儉，財富的祕密是勞動的價值，人類的高級商業勞動藉助了技術的手段，更不要忘記是價值觀決定了財富的祕密。 。）
沃爾瑪成功的奧祕在於“低成本與滿意服務”。 沃爾瑪的經營宗旨是“天天平價，始終如一”，它指的是“不僅一種或若干種商品低價銷售，而是所有商品都是以最低價銷售；不僅是在一時或一段時間低價銷售而是常年都以最低價格銷售；不僅是在一地或一些地區低價銷售，而是所有地區都以最低價格銷售”。爲實現這一承諾，沃爾瑪想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式、營銷費用、行政開支等一切辦法節省資金，把利潤讓給顧客。
四、 促銷活動
（一）促銷對象確定 。）
促銷對象是普通人羣，大衆消費。
（二）促銷商品確定
促銷有以下商品：
糧油、純水、豬肉，雞蛋，鮮奶，部分蔬菜，洗髮水，衛浴潔具， 美容、化妝品，生活用品，廚房用品等。
（三）宣傳形式確定 中國大學排名
（1）代價券 。）
（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業語言是“買幾送幾”。
（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標誌可以公佈於店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。
（4）回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實 現，而是需要一定步驟才能完成。
（5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因爲消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意 去嘗試這種無風險的.有獎購買活動。
（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品 和現場品嚐兩種。
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（7）現場演示：現場演示的促銷方法也是爲了使顧客迅速了 解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。
（四） 促銷折扣確定
折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標誌可以公佈於店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。
（六）促銷獎品確定 大學排名
促銷獎品設有四個獎項：
特等獎：價值1258元的諾基亞手機一臺（1名）
一等獎：價值458元的平板微波爐一臺（3名）
二等獎：價值200元的移動充值卡一張（6名）
（2）發宣傳頁向大衆宣傳，所需費用100元
（3）6月20日到7月1日在《大河報》、《河南日報》、《週末晚報》等各大報紙做頭條新聞宣傳，所需費用300元
五、 促銷活動的實施
（一）開業慶典舞臺的設計和搭設
2、舞臺搭建獨特，別具一格
（二）促銷現場展示臺設計
展示臺外觀簡潔大方，顏色搭配合理，突出新穎， 沃爾瑪的特別標誌放在最醒目的地方，要突出沃爾瑪的經營理念理念，以便讓消費者更加了解沃爾瑪這個品牌。
（三）各方面人員的合理安排
1、邀請省市級領導前來參加開業慶典
4、邀請著名歌星前來演出
五、活動內容安排
1、活動主題：
天天平價，始終如一
金色裝飾，精緻品質。舞臺四周架子上用金色氣球裝扮，四周擺上盆景，上面灑滿金色光粉。
3、活動目的：
建立沃爾瑪高品質，價格低，無假貨的形象，讓消費者對沃爾瑪信賴。沃爾瑪無假貨，件件都放心，顧客永遠是正確的。
4、活動地點、時間：
地點：鄭州市二七區民主路88號（近西太康路）
時間：7月1日
5、活動流程 大學排名
（1）具體流程：
1、開業慶典開幕式
2、鞭炮鳴放 。）
3、領導致辭 ——對沃爾瑪的現在做出承諾，對未來進行展望
4、明星臺上演出
此標記。）
5、明星簽名
（4）建議：在超市裏面設立鑑別處，使消費者能夠對商品真假進行諮詢。
大學排名
六、 現場安全保衛
由於考慮到開業慶典當天人流、車流較多，以避免造成交通擁擠，及其他意外事情的發生，沃爾瑪僱傭安保人員全力維護慶典期間的安全穩定，按照以“四定一包“原則：採取定人、定位、定崗、定時間、包安全和“分工協作、整體運行”的原則，細化任務、明確職責，分別在現場入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強備勤處突，確保活動現場安全。
。）
七、 活動經費預算
1、舞臺搭建和租費用約1000元
2、獎項經費約4700元
4、廣告費用約1200元
共計約11000元
開業營銷方案14
一、嬰童店開業活動目的：
親親天使母嬰店開業活動現場人氣爆棚
1通過母嬰店的公衆形象，贏得各大媒體的關注。
2通過開業活動聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。
3通過開業活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。
4通過獨特的活動形式、吸引公衆與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期嬰童店宣傳：
嬰童店開業活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的`成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。
如何進行前期嬰童店開業宣傳
前期宣傳的方式和具體操作：
1小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目瞭然，活動主題明顯。
3報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。
4手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂髮，集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來發送，也就是定位發送。
5當然結合當時的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、嬰童店開業活動促銷內容的設計：
親親天使母嬰店開業促銷內容設計
嬰童店促銷需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。
四、嬰童店開業活動現場安排：
親親天使母嬰生活館加盟店開業活動現場
1拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用，氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等;
2路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現場氛圍的營造也是一個補充;
3現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序，最好是前期進小區溝通的業務員來發單，他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感;
4帶領這些顧客直接進入母嬰用品店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。孕嬰店導購員數量要充足，後勤人員也要安排到位。
5關注天氣，合理安排水電，不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。
開業營銷方案15
一：前言
世界已經進入知識經濟時代，只有創新纔是成爲推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始於零歲”的觀念已經成爲多數家長的共識，由於現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨於科學和理性，希望儘快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨着家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在爲孩子的將來着想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同願望。
（一）企劃的目的
雖然現在競爭者很多，但隨着經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨於理性和專業的選擇，只有更加專業、規範、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認知早教的重要性，也是對宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認可金寶貝，並讓他們的孩子體驗金寶貝。
（二）整體計劃概念
該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能爲幼兒的終身發展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。爲此，世界各國都採取積極措施，發展幼兒教育。此次針對宜昌市美國金寶貝早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，爲該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統。
二：市場環境分析
（一）、競爭環境分析
1、宜昌市現在已經有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，佔有一定的市場份額。
2、隨着早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；
3、美國金寶貝早教中心落戶宜昌市採取策略搶佔市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。
4、隨着消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；
（二）、內部環境分析（美國金寶貝早教中心）
1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些爲人認可的閃光點。美國金寶貝屬於國際品牌。該品牌品牌創建的時間長、引入國內後仍然保持其原有的特色，並且也適應中國育兒觀念的發展。
2、價格偏高。現在市場上的價格因素並不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。金寶貝早教機構主要是雙語教學。
3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，採光充足，佈置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂遊戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。
4、教師素質。我們認爲老師素質不是單指任課老師的學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成爲一名合格的早教老師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的爲人處世和學習方法，提前培養起有利於未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心的老師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。
5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是爲了培養寶寶的潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對於孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的願望爲寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。
6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利於寶寶的身心健康和氣質培養。
7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是爲了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程後才瞭解，也比較好使家長自身的教育和啓發意義得到很大的改善。
8、金寶貝機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日後的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。
（三）、外部環境分析
我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中瞭解到：早期教育最早源自歐美，主要針對0歲～3歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理髮育特點，結合個體兒童的發育水平，通過遊戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，
全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成爲我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，由於中國的人口基數接近13億，以現在的1。3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積澱下來“望子成龍”的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。
三：SWOT分析
優勢分析：
1、20xx年被Entreprenear雜誌評爲“全美早教加盟第一品牌”；
2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市
3、網絡：遍佈33個國家600家中心機構
4、專業：強大的'專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）
5、領先：30多年早教經驗，行業創始者
劣勢分析：
早教理念及重要性仍未達到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作爲高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解並接受將是一個難題。
機會分析：
宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入宜昌市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：美國金寶貝可以以其規範化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。
威脅分析：
宜昌市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，佔據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企業的營銷目標和戰略重點
我們在對早教消費細分市場中瞭解到：
低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強
所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據美國金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭裏。其定位爲：高價格，高質量。
戰略重點：
1、財務目標：以盈利爲目的，努力保持財務數字的增長。
2、戰略地位目標：在美國金寶貝先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行美**語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成爲世界小公民；從小跟着世界走；長大領着世界走。開心每一天，快樂每一天。並進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。
五、營銷策略分析
（一）、產品策略
顧客的需要和慾望要得到滿足，要提供健康的學習環境，優質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個月）、彩虹之家（19—36個月）共計5個課程。期間，我着重培養孩子的語言表達，語言是人們進行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此發展孩子的口頭語言是培養孩子接受一切教育的基礎。
（二）價格策略
在市場環境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的範圍內。我們的早教課程定價一般是80元—100元每節課（每節課45分鐘），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費羣體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。
（三）渠道策略
1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識
激發家長積極合作的態度，讓家長走進早教中心，使他們瞭解早教中心的教育理念，促進親子關係的健康發展。
2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋樑。
