日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，寫好計劃纔不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編整理的銷售企業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、區域劃分
1、 20xx年計劃分三個區域，以河南鄭州爲中心，分爲：a。鄭州西北區：洛陽南陽三門峽平頂山許昌b。鄭州西南區：安陽鶴壁新鄉濮陽焦作濟源c。鄭州東南區：商丘漯河周口駐馬店信陽開封
2、鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分，以項目備案立項爲準。每個區域分配年銷售額在400萬以上。
3、區域劃分之後，正常情況下不允許跨區域跟蹤項目，如果有關係項目在其他區域，需向部門經理提出申請。跨省項目根據項目情況另行分配。
二、銷售指標
1、年度銷售任務：經市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定爲，年度回籠資金達到90 %以上。
三、信息儲備
1、項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上爲正在瞭解跟蹤項目，25個以上確定爲有意向項目，10個以上爲要簽約項目，8個以上爲已簽約等待發貨項目，爲下一年銷售工作打下堅實基礎。
四、工作方向
1、在20xx年度主要目標是在取得一定成交業績基礎上儘量爲20xx年打下基礎，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養出合格銷售人才，爭取爲20xx年銷售規劃打好堅實基礎。
2、從20xx年—20xx年，努力培養出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網絡，實現跨區域銷售，爲公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業圈內樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業績實現雙翻增長。
五、人員配置
1、市場部經理：1人2。業務人員：3人3。銷售內勤：1人4。技術支持：1人5。報價員：1人
六、績效考覈
建立績效考覈，將每個區域業務經理年銷售責任書確定，然後每個月底做一次考評。考評主要內容包括：當月銷售，資金回收，客戶拜訪數目及質量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業務經理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業務能力。績效考覈得分情況，可作爲年終獎金，工資調整，人員晉升依據。（見績效考覈表）
七、員工培訓
1、一是組織業務人員看公司資料和看光盤。 2。內部業務人員互動，由銷售做的`比較好的講解。 3。由公司人力資源處安排專門培訓。
八、其他
按照以上方案，嚴格執行銷售制度，實行表格管理及過程管理，並不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業務人員素質，爲公司下一步計劃打好基礎。
以下爲附表：績效考覈表
此表可作爲員工年終獎，升職，加薪等依據。此表按月度考評，每月底考評一次。
業務經理（月）績效考評表
部門：姓名：
市場部員工
注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）
