光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，做好計劃，讓自己成爲更有競爭力的人吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編爲大家整理的商業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業計劃書 篇1
概要
1、項目介紹：利用啓動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，我們賣的物品都是經過市場調查分析的，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。
3、營銷策略：採用上門推銷方式，充分發揮和鍛鍊提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。
4、產品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關係聯絡到最便宜的貨物。
5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。
6、資金需求預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整
7、財務分析在未來一週裏預計盈利500塊以上。
8、風險分析可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會採取壓低利潤，採取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。
團隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪豔
銷售精英：樑帥，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，不同的學院，但是我們將會爲了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！
團隊管理層
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪豔
項目介紹
首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接着利用啓動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。
市場分析
經過我們的調查分析，該項目的市場的發展前景還是比較樂觀的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鑽這個空去賺取利潤。並且目前沒有發現與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮和學校裏面的商業街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要採取上門推銷的方式。通過對產品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務。客服既能省錢從我們這裏買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候採取多買多送多優惠的策略，適當的時候可以降低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產品來源
我們大部分貨物是採購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因爲那裏經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那裏進貨。然後有一小部分是從網上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的。優盤是團隊裏有認識的人在生產優盤，我們以最低價從廠商那裏拿到了優盤的貨。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規定每天的銷售情況都要向ceo彙報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務。每天都要向ceo彙報工作情況。
資金需求
資金除了啓動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。
財務分析
這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的採購，包括往返的車費。這個在財務主管那裏有詳細的財務分析報表。
風險分析
這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產品有可能沒有完全賣出去，造成產品滯銷。我們對這個情況將採取儘可能壓低利潤，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。
商業計劃書 篇2
業務這是一個策劃浪漫生活的新新行業，類屬於婚慶行業但又不同於婚慶。“愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風靡世界的新興職業。
愛情策劃通過了解情侶個性，運用智慧和創意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進情侶以及其他人與人之間感情。
我們以“求婚策劃”爲主打，並同時開拓其他愛情策劃市場。
團隊人員從事本業務達一年時間，有豐富的經驗。
後成立南京第一家專業從事此種業務的事務所。在營運的時間裏不斷總結，獲得第一手的經驗，也是南京地區唯一對此種業務的從事經驗。已經具備了一定的系統模式。這一點是其他希望從事此項業務的人員所不具備的。
客戶羣以年輕白領爲主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標定向高端人羣。
大多年輕人都希望自己的愛情能與衆不同，而白領及以上階層擁有足夠的資金支持。隨着婚慶的不斷髮展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛情策劃必將迅速發展。
同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象徵，也是成功人士對愛情追求的象徵，進入高短消費市場
市場分析當前擁有以時尚白領爲主的大量市場。
“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經早有。多年以前，婚慶市場做爲一個新新事物出現時，並不被人所關注，但是隨着他的發展必然帶動周邊產品的需求。隨着年輕的80後走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發強烈，而在婚慶市場已經呈現定勢模式的狀態下，講求個性的受衆將會向結婚之前和之後撒下關注。而愛情策劃的市場便在於此。因爲此種業務是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現在南京市場的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作爲其相關產業的“愛情策劃”的市場規模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯繫，其挖掘的過程不會太過困難。
同時，在實踐中我們發現，每一次的策劃，從開始到結束，對於參與到策劃中來的客戶當事人是一次快樂的體驗。在現代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放鬆的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那麼即將成爲一種身份的象徵，同時考慮到私營企業主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成爲這些有實力進行策劃的年輕企業主表達愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業務作出部分專門定向高端的市場潛力。
當前和潛在客戶當前客戶以白領年輕人爲主，以高端人羣爲潛在客戶，並同時可以爲工薪階層提供舒適生活。
在我們實踐過程中發現，目前處於20歲左右的年輕人佔諮詢人數的60%。而處於25—29之間的80後佔進行策劃活動的80%。
我們得出的結論是，處於90後階段的年輕人更易接受，但總體處於對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因爲錯過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。
處於20—25之間的大多是大學生，主要因爲生活尚處於學習向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩。
這些25歲以前的受衆以及包括90後，在不久的將來將成爲我們的新的客戶。同時，在加大對高端人羣的定位後，高端人羣也是我們業務的潛在客戶羣。
特別是“富二代”現象和羣體的出現，將成爲日後的重要的客戶羣體。
同時，當規模擴大後也針對工薪階層提供專享服務，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個社會羣體納入我們的目標客戶，產品方案從廣告，受衆，自身和售後四個方面着手考慮。
1，擴大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴大知名度。
2，提高受衆信任度。同時進行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗，以確定受衆的信心。
3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分爲幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準備環節和執行將在內部由不同部門同時進行，保障速度和質量。
4，人性化考慮。爲客戶制定售後，在策劃結束後定期或不定期的訪問，和提供諮詢服務。拓展戰略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業的專業知識，從不同的角度看市場。
首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶羣又是容易並且樂意接受新新事物的年輕一代，那麼應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風暴般佔領市場。當然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日遊”。因爲“愛情策劃”本身對於受衆來說是新事物，不好理解，但“好夢一日遊”是引用經典電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那麼即宣傳了我們是做什麼的.，同時又讓受衆感到奇特和興趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。
其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃”對於工作人員來說是離幸福0.09毫米的工作。而對於客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經歷。再加上考慮到現在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在爲他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術。
同時，要專。專就是專門專業。既然是這個市場的第一家，那麼更需要做到專業化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃，才能體現出“愛情策劃”的個性表達。提高自身的素質，無論針對於哪一個客戶羣都是必須和必要的。
再其次，是聯。要和婚慶以及其他類似行業有密切聯繫。因爲，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業”的規模，那麼依靠婚慶行業的發展，挖掘和發展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業”的聯繫，可以進行“一條龍”服務，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區別，聯繫與區別的同時理解，張弛有度，纔是最有利於本行業自身發展的。
當然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質的基礎上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。爲打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位於一種爲了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達。當然這需要高素質人員和高水平方案的協調。
商業模式，盈利模式借鑑成熟的商業運轉模式，立足本行業的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。
操作流程，首先是廣告，包括確定信任度，以及現場活動，進行諮詢和簽單，諮詢是簽單的關鍵。專業化，理解客戶的意思，並將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。
然後進入方案階段，客戶提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過程後落實一套最終方案。方案確定後有報價和準備活動。包括現場的演練。大多數情況下客戶是不需要到場的。同時準備數套備用和緊急方案。
實施階段。現場按照既定的方案執行，根據實際現場可以作出微調，達到預期效果。
結束和售後。我們會和客戶保持聯繫，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單諮詢。建立口碑。
組織結構，廣告部門是打開消費者市場的重要環節。
方案制定是策劃成功與否的核心。
客戶交流是即時確保方案實施的保證。
財務是公司運作的基礎。
售後是口碑建立的重點環節。
市場調查，是確保組織即時發現信息，調整方向，規避風險，擴大發展的關鍵。
同時需要設立總管理，對各部門之間進行調控配置和協調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
盈利模式
利潤來源於策劃，即每比業務所帶來的營業額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產生的所必須的成本計算出來，在每比業務之後扣除平均數。其次，對於單筆業務所造成的成本進行記錄，在業務之後扣除。這包括，人員，道具，方案，以及爲策劃而產生的必須費用（如：路費等）
重要，必須在公司下一季度運轉開始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時覈對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業務成本。
競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。
因爲業務的特點，所以開始需要將目標受衆定在城市及附近地區。之後可以進行擴張和跨地域合作。出於這一條件，開始下，我們在本行業專屬區域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業中競爭是有的。主要是婚慶公司，因爲婚慶公司的基本能力致使他們有可能進行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。
但婚慶公司畢竟是以婚慶爲主，不能長時間的耗精力於策劃之中。而且對於處於新穎事物的“愛情策劃”，根據我們的實踐來看，婚慶公司跟進的情況並不多。
同時，我們有專業性和經驗第一手，獨家性的優勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優點在我們擴大規模和大量廣告之後將不復存在。
婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不佔有優勢。
同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因爲這些地方有天然的場所，但也正是因爲他們有天然的場所，所以地域侷限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區。
最大的潛在競爭是當我們發展到一定規模，市場完全打開的時候，如雨後春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是藉助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰性。
對於盲目跟風的“愛情策劃”公司，他們缺少實踐又缺少時間，而對於有婚慶公司背景的策劃公司因爲他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動的經驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。
但是我們有我們的應對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學習的，永遠在模仿就永不能超越。同時，當他們開始策劃時，我們已經將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進入高端市場，因爲他們沒有足夠的經驗。
同時，我們在組織運轉過程中會不斷的更具市場做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時，我們認爲，其他競爭者的加入並不一定是壞事，他可以有助於市場的挖掘和開發，方便我們進行市場活動。更快的使“愛情策劃”進入市場化和產業化的運作，形成類似“婚慶”之類的規模市場。作爲領先進入市場並一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中佔得我們的位置。
競爭優勢和進入市場情況，領先技術第一手的行業操作模式和經驗。
由於是南京地區第一家，也是全國爲數不多的幾個城市，我們有着第一手的經驗和對市場的瞭解。從客戶需要什麼，方案怎麼制定，到後期製作都有着專屬於自己的系統。在進入這個市場領域時，南京地區只有少數幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之後，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所爲，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內專業組織的缺失。在之後也曾發現一些以專業從事“愛情策劃”的組織，但沒有發現其成功實施策劃的案例。我們將會總結自己的經驗，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考覈，永葆在“愛情策劃”行業的技術先進性。
投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。
商業計劃書 篇3
第一部分項目概述
一、超市的主要經營業務
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工
二、發展目標
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求爲主要目標，經營目標是建立並擴大知名度，爲在溫江川農校區建立一個針對學生、教師及惠民社區居民的日常消費爲現階段經營宗旨。
三、項目投資方式獨資
四、項目投資地點溫江區惠民小區
五、投資項目規模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康
第二部分項目的必要性和可能性分析
一、市場分析
宏觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
微觀分析
1、現有需求四川農業大學溫江校區地處郊區，公交車輛少而單一，進出溫江區都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由於在本店消費成本不高，因此潛在顧客人羣大約兩萬人。
2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
競爭對手主要有惠民社區內各超市、學校水果超市以及惠民社區附近的蔬菜水果市場。惠民社區附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區老城區，需要進城購買，坐公交路費大約兩元，再加上進城並不是太方便，花費時間等車的時間會更多，路程較遠，比較不方便購買。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷售，並沒有蔬菜的銷售這一服務。惠民社區的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費羣體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質量中下，價格偏高，即使質量較差，價格也不便宜
三、財務分析
投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在惠民社區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約爲7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20xx年元。
2、宣傳費用
由於該超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中製造公共事件，在學校、惠民社區及其周邊地區派發傳單，用於大力度的宣傳，派發傳單宣傳成本還算低廉。預計爲500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20xx年元；流轉資金大約3000元；不可預見費用1000元。總計15500元。
經營成本分析
1、貨品：日購入水果蔬菜400x300,120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用爲0。
2、工作人員工資：1名店長：1000x12=12000元，廚房清潔人員2名：300x2x12=7200元，收銀人員1名：300x12=3600元，導購人員1名：400x12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。
3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=1xxxx0+1xxxx+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析
1、營業收入
廚房：每日平均客流量預計約爲20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計爲50人次，每人平均消費6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、稅金因企業屬於小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。
四、市場調查
通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經濟評價
超市經營描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選爲主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜爲了便於保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果爲主，對於反季節銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度爲主，贏利爲輔，爲將來生意的擴大積累經驗。
第四部分組織結構及人員工資
本超市的目標顧客爲中低消費者，因此超市的佈局以及人員設置以簡單爲主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯繫進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供爲勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務。這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。
第五部分資金來源及中小企業融資方式
資金大約共需15000元左右，爲了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。
第六部分可能的採購環節
1、人力資源採購店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果採購蔬菜水果的採購一般由店長聯繫，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳設備的採購這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。
第七部分項目需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
商業計劃書 篇4
1、公司基本情況
本公司主要生產、銷售高性能環保塑料管道，由於20xx年公司尚在建設和產品推廣過程中，沒有銷售收入。
2、主要管理者情況
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3、產品描述
本公司的產品都具有高性能、環保、品種新穎、技術先進等特徵，部分產品在國內屬於首創，本公司主要生產、銷售埋地排水、排污塑料管道、非開挖改性pp電力電纜護套管、pe給水塑料管道塑料等系列產品，在行業市場迅速擴張的基礎上，必然不斷佔領新的細分市場，並將取得領先優勢。
4、研究與開發
本公司推崇“快速領先、高效創新”的企業精神，促進產品的技術升級，並不斷加大科技和人才投入，於20xx年8月份成立了xx管業（xx）環境材料研究推廣中心，並聯合xx師範大學環境材料開發研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強大研發陣容，已經開發生產的金屬內增強pe螺旋波紋管獲得xx省建設廳專家鑑定，其技術達到國內領先水平。
5、行業及市場
給水管方面，發展環保型pe給水管材符合國家政策，城市給水的要求市場能夠提供環保型的pe給水管，國內外市場也表明，環保型的給水管道市場正逐步增長。根據測算，20xx年～20xx年間，每年pe給水管的用量平均約爲28萬噸，摺合約61億元。
埋地排水排污管道方面，目前我國排污管道滲漏造成嚴重的二次污染，與發達國家比較，我國的埋地用塑料排水管用量嚴重不足。
本公司生產的各類高性能環保型塑料管道能很好地滿足當前國家環境綜合整治和日益發展的城市地下排水管排污網及給水設施建設的需求。由於目標市場的龐大基礎和良好前景，本公司開發的各類產品在技術先進性、性價比等方面都領先於其他同行業廠家，預計本公司能夠在未來五年後能夠實現每年平均銷售額3億元。
6、營銷策略
價格方面，本項目產品銷售價格的制訂既參考公司的營銷目標、銷售成本、產品差異性，也考慮市場上已有同類產品或同樣用途產品的市場價格及其相關因素，使產品售價具有競爭力。
銷售網絡方面，針對市政市場，本公司主要通過銷售人員與潛在客戶的直接溝通來構建銷售網絡，針對居民用管道市場，本公司通過設立分公司和辦事處，與經銷商合作，構建銷售網絡，
銷售促進方面，本公司主要通過行業及大型交易會、展覽會、專業刊物等方面進行宣傳。針對目標市場的不同特點，採取相應的策略。同時，將支持並參加環境保護志願者活動，宣傳企業的社會責任感，提高企業美譽度。
售後服務及技術支持方面，針對埋地排水、排污管道系列產品，由專業管道安裝隊，根據顧客需要，對工程施工隊伍進行現場培訓，指導或參與管道安裝作業。通過聘請退休政府部門領導、社會名流以銷售顧問和公關顧問形式協助公司產品的銷售，建立建設信息收集中心，將有管道工程設計任務的各類設計院所納入公司客戶範疇，掌握第一手工程信息。
7、產品製造
本公司在保證產品質量的情況下，通過原料的技術改性和配方改進來降低成本，並通過提高員工的操作技能和生產主管的管理技能，提高開機成功率，降低生產廢品率。
8、管理
本公司設行政人事中心、財務中心、營銷中心、生產中心、技術中心等五大管理部門。已經有關鍵技術和管理人員持股。本公司根據《勞動法》和相關法規與每個員工簽訂勞動用工合同，在合同中限制關鍵職員的辭職條件。本公司將已經取得的技術開發成功以公司名義申請技術先進性的認定，並準備及時申請國家專利。本公司將根據生產規模擴張情況增加生產和質量管理人員，並適當增加研發和銷售人員，計劃在本項目達產時，職工達到約250人。
9、融資說明
本公司在20xx年計劃融資2150—2300萬元，用於購買生產線和配套設備及墊支流動資金，其中1800萬元爲銀行借款，計劃以讓出20%—28.57%的股份吸引350—500萬元的股權投資，投資者將根據新的公司章程享受股東應有的權益，並在公司贏利並按期償還貸款的情況下參與分紅，本公司還計劃五年後在境內外資本市場上市，屆時，投資者可以通過資本市場直接收回投資，並可能取得豐厚的投資收益。
10、財務預測
11、風險控制
本項目實施過程中可能出現經營風險、行業風險、技術風險、市場風險、政策等各種風險，本公司將根據各種風險的特徵和可能出現的情況採取相應的風險控制措施。
公司願意與對高性能環保塑料管道市場充滿信心且有實力的投資者攜手發展，以求共同開拓巨大的目標市場，併爲將來建立和運營環保塑料管道生產基地，推動我國環保塑料管道事業奠定基礎。
商業計劃書 篇5
一、項目背景概述
在21世紀的社會，隨着市場的進一步開放，出現了越來越多樣式新穎的傢俱。在基本的生活需求得到滿足後，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產品對於健康的影響，因此環保傢俱漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環保傢俱的發展。環保家居是指那些立足於生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益於使用者健康，並且具有極高文化底蘊和科技含量的傢俱。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創造一個和諧優美的居家辦公環境；三是便於回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環境造成污染。
創新是環保目的實現的保障。隨着社會的發展和人們收入水平的提高，有創意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創意家居是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創新和靈感。符合人們對生活環境以及生活品質的高要求。創意時尚家居展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。
創意與環保相結合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人羣接受，前期的主要消費市場是高收入人羣。但是其未來發展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發展前景非常可觀。
二、產品特色
1、產品材料：創意環保家居用品一般來說，都是用輕質的，環保的材料精心製作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。
2、產品功能：創意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性爲一體。比如櫃體的位置漸變，抽屜、沙發的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮豔度的色調傢俱搭配擺放，通透的材質形成根據光線變化而變化的色彩羣，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的遊戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。
3、產品市場：創意家居用品在市場上不多見，體現個性的理念。我們的產品根據家居的功能以及造型因素的需要，運用形態構成、色彩構成設計理論，結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創造出結構合理、造型優美、符合功能需要的家居造型。
4、價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節奏快的年輕人中，用合理的資金價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產品，讓客戶得到最滿意的服務。
三、市場
近年來，創意家居用品行業爆發出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要佈置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏着無可比擬的龐大商機。
據調查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列爲未來10年5大黃金產業！中國的35%以上的城鎮居民家庭表示，將購買時尚有創意的家居用品。相關人士稱，隨着我國經濟水平的不斷髮展和人均年收入的高速增長，帶動了創意家居用品需求的高速增長。
四、競爭
商業目的：
1、滿足社會需要
2、創造就業機會
3、促進員工發展
4、建立社會資本
5、推動社會發展
對競爭者的分析：普通傢俱含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現在的兒童都是家裏唯一的希望，身體健康也就顯得由爲重要，創意環保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現代年輕人對高效和健康的追求。
競爭優勢：面對現在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創意環保傢俱多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現代年輕人快節奏的生活方式，便於拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現代年輕人的審美眼光。
五、營銷
依託於科學管理，提高產品質量；加強技術的研發，壓低銷售價格，擴大消費人羣；誠信經營，樹立起良好的銷售形象；主要集中網店銷售，節約銷售環節和成本，做大做強之後再進行連體實體店的開張；公司除了通過開發客戶賺取佣金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，後期開發家居的連鎖實體店。
營銷戰略：
1、依託於科學管理，提高環保家居產品的質量；
2、加強技術的研發，壓低環保家居的銷售價格，擴大消費人羣；
3、誠信經營，樹立起良好的銷售形象；
4、主要集中網店銷售，節約銷售環節和成本，做大做強之後再進行連體家居實體店的開張；
5、公司除了通過開發客戶賺取佣金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，後期開發家居的連鎖實體店。
營銷渠道：
家居產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構。
1、以其陳述式的銷售方式對於一些具有特定功能或者形式的家居產品特別有效，能具體介紹家居的環保在哪，健康在哪。
2、展會銷售：隨着綠色產業經濟的發展，不少綠色家居把展會作爲業務拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產家，可以談合作經銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。
3、連鎖專買的品牌經營店：具有創意的綠色家居的專賣品牌經營店在衆多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設計贏得了現代人的認可。
人員推銷：對員工進行培訓，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、櫃檯推銷、上門推銷。對綠色家居的環保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環保多樣化需求，推銷人員進行信息的反饋和統計，方便下次設計師的設計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環境，又達到項目的促銷目的。
營銷公關：準確掌握政府、企業等社會信息，與其建立並維持良好關係；加強和電視臺、報刊、網絡等的交流和溝通。
1、在產品廣告實施前構造市場氛圍
2、利用廣告製造新聞
3、爲顧客提供新的超值服務計劃
4、構築產品與顧客之間的有效通道
5、控制消費傾向倡導者意見
6、借用公益團體的社會影響力
價格：面對高消費人羣的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術爲依託，降低大部分環保家居的價格，以能被廣大人羣非消費。
商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環境，使用創意環保家居佈置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環境。在網上建立模擬3d效果，並且，在虛擬設計環境裏可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。
服務：創新服務遞送系統。設立熱線，專供顧客的溝通和投訴；實行送貨上門，售後付款；提供專門人員的上門安裝和售後專修；網上提供人員對產品介紹和解釋的服務。
運送：網上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門；在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。
信用管理：注重網上顧客的口碑，對不合格的網絡和實體店的促銷員進行懲罰
商業計劃書 篇6
北京容大博通投資諮詢有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，爲各省市投資諮詢、立項等提供一站式服務，職能：投資諮詢、投資評估、融資諮詢、融資評估、規劃諮詢、管理諮詢，協助國家扶植項目報批，編制項目建議書、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性諮詢服務。
商業計劃書，也稱作商業策劃書。是指爲一個商業發展計劃而做的書面文件。一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體爲目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。
商業計劃書主要優勢：
一、時間和收費優勢
商業計劃書時間通常需要5—15工作日，收費範圍人民幣1—10萬元，視項目難度而異，客戶根據我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然後雙方達成初步意向後可查看現場，或直接簽訂合同實施。
（以上僅適用於普通生產型項目，大項目或特殊行業項目，具體價格需根據項目適當調節）
二、業務流程：
（process）
三、公司主要骨幹技術人員：
商業計劃書編寫業務，北京總公司
朝陽區：xxx，xxx
四、行車路線朝陽區辦公室：
（1）北京東南四環南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場地面及地下均有停車位
（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環內，北京歡樂谷西對面。
