光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？以下是小編精心整理的商業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業計劃書1
一.概述
1)項目名稱:xx茶店
2)經營範圍:
1、專業生產各種口味的奶茶、咖啡、熱飲、冷飲；
2、同時經營甜點等各種個性化小吃。可以送到門口。
3)項目投資:5萬元
4)場地設置:xx街號(xx學校附近)，地面店鋪規模30-45平方米。
5)企業類型:服務類型；按個體工商戶登記。
二、市場分析
1)現在茶葉店行業競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。不然這些店鋪都活不下去，只要能贏得店鋪的口碑就有利可圖。根據茶店大小，盈利情況不同。所以，由於剛開始人手不足，估計剛開始每天能賣100杯左右，然後會有所改善。
2)現在的茶葉店很普遍，所以你要想在這個市場生存下去，就必須貼上自己的招牌。所以品牌效應很重要。我們必須與衆不同，才能吸引顧客。除了質量保證，服務態度也很重要。我們也要在服務態度上讓客戶滿意，讓他們願意下一次消費，同時接受更多的人消費。這兩點是吸引客戶最重要的因素。
3)競爭對手的主要優勢是開業時間長，羣衆有消費慣性，喜歡去熟悉的茶葉店消費。因此，吸引顧客來到這些新開的商店對我們來說是一個巨大的挑戰。
4)創新奶茶包裝，讓人耳目一新。產品會隨着店鋪運營而發展。逐步推出新產品，讓客戶不斷感受到新鮮感和我們的真誠。
5)同時場地位於學校附近，人流量大。同時，學生是奶茶的主要消費者。雖然租金比較高，但是價值足夠。
三、前期(三個月)成本預算
1)掛號費，店鋪租賃費1萬元；
2)裝修費5000元；
3)設備及原材料購置費15000元；
4)前期推廣宣傳費5000元；
5)流動備用資金5000元；
6)員工工資；
3)萬元
四、盈利能力(預估)
茶館的消費模式是直接向顧客銷售產品或服務。預計前三個月月平均銷售收入可達1.5萬至1.8萬元。除去營銷費用、公用事業費用、維護費用、折舊費用、保險費和其他費用及稅金，估計淨收入可達8000至12016元左右
商業風險評估
1)前期市場開發困難作爲一個剛起步的企業，前期市場開發是最大的困難，尤其是附近的競爭對手已經佔據了一定的份額。因此，我們應該制定完善的營銷計劃，進行全面的營銷培訓，樹立良好的企業形象，提供周到的服務，做好心理準備，爲美好的未來而努力。
2)缺乏專業的財務人員。由於專業限制，會員缺乏財務預算方面的專業知識，所以經驗不足，部分論據不足。
3)團隊穩定性創業初期，會因爲投入少而出現資金困難。同時，業務發展需要一個循環的過程。付出很多而沒有得到利益的時候，會影響團隊成員的穩定性。
4)奶茶原料積壓。銷售低谷高峯可能導致原材料積壓，進而可能導致原材料過期的風險。公司決定在此期間加大市場部的宣傳推廣力度，通過降價降低運營損失。
五、相關人力資源的配置
當初決定招聘三名員工，一名主要負責奶茶、咖啡和飲料的準備和包裝，一名主要負責給客戶送飲料和零食，一名主要負責銷售訂單的登記、統計和發貨。
六、行業相關法律法規
1)按照開業相關法律法規，向工商、稅務、消防、勞動和社會保障等政府相關部門辦理開業相關手續。
2)根據《中華人民共和國經濟合同法》和《勞動法》識別各種對應合同。
七、宣傳推廣
1)校園推廣:通過在校園內提供兼職，學生可以散發傳單或張貼海報，在校園內進行推廣和宣傳。並且可以爲住校學生提供外賣上門服務，從而增加學生的品牌認知度。
2)活動推廣:可以不定期開展一些優惠活動或返利活動，比如贈送電影票，提升形象和在客戶心中的形象
3)分店模式:可以在門店運營上走上正軌，在各大消費羣體中有一定知名度。可以考察周邊地區，在消費羣體集中的地區設立分支機構，擴大品牌的實力，在此基礎上相應擴大自己的經營範圍。
商業計劃書2
DIY創意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據自己的想法和創意，製作自己獨特的服裝。其主要業務是承接自己創作的各種照片、文字、圖片，印製在衣服上，製作各種文化襯衫。所有的節目都是按照自己的個人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創意服裝店的目的就是自己動手，發揮想象力，自己做衣服，獨一無二！
一、創業背景
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與衆不同。他們對百貨商店的現成商品不滿意。因此，DIY經濟正在升溫，成爲新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導“自己動手（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。對於消費者來說，就是把自己的創意變成現實，體驗創作的樂趣；對於企業家來說，他們正在嘗試新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把大家想象的變成現實。這可以充分迎合年輕一代追求時尚的個性，突出心理特徵，目標消費羣體非常大，市場前景非常廣闊！
二、市場分析
DIY創意服裝店的主要目標客戶是年輕人，他們的特點是熱情、活躍、富有想象力和冒險精神。這些特點體現在消費心理上，就是他們追求時尚和新奇，喜歡購買一些新產品，嘗試新的生活。在他們的領導下，消費時尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識日益增強，他們強烈追求獨立和自決。這種心理特徵體現在消費行爲上，即他們喜歡購買一些有特色的商品，而這些商品最好能體現出自己的個性特徵，他們普遍鄙視那些不能表達自己個性的一般商品。
主要銷售方向有幾個：
1、愛情。主要關注愛好者代幣和愛好者時尚手工愛好者工坊的市場發展，愛好者業務是時尚手工構圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時尚的首選追隨者，他們對時尚的熱情高於普通人。他們在時尚資本和時間上的投資往往處於非理性狀態。只要是符合戀人心情的禮物，價格比較貴的，他們都願意賣，而且往往一家生意優於幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以爲經營店鋪帶來意想不到的財力。
2、親情。作爲親情的禮物，現在的人們普遍提倡自己動手製作，摒棄過去購買高端現成產品的陋習，更加註重一種物質上的實惠和情調，而時尚手冊尤其符合這種需求。此外，由於現代城市生活限制了人們的動手機會，時尚手工成爲提高兒童動手能力的手段，我們推出了以父母和孩子爲主題的時尚手工娛樂活動。
3、友情，主要着眼於同學朋友之間禮品市場的發展，是維繫現代人際關係的重要環節，超出了物質範圍。同學朋友之間的禮物有沒有價值並不重要。重要的是更準確地傳達給予者的內心。時尚手工無限豐富多樣的世界，完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時尚工藝品市場的重要組成部分，尤其是畢業禮物、寒暑假禮物。是擴大收入的重要途徑。
4、心情只要你關注現代時尚人士個性化產品的市場發展，時尚手工製作對某些人來說純粹是一種情感，一種自我放鬆和自我陶醉的方式。這種人玩時尚工藝品純粹是因爲心情的需要。對於追求時尚的年輕一代大學生來說，以上幾個方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學城開這樣一家店鋪城發展潛力大！
三：產品特點
DIY創意服裝店可以根據自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個人特徵的模式無疑是人格訴求的最佳代表。自己做時裝。在這裏，我相信你的衣服是獨一無二的！
四、投資分析
主要設備：電腦、打印機、熱轉印機、掃描儀
原材料：空白t恤、熱轉印紙、顏料、熱轉印油墨、刷子及輔助工具
地點：一個20平方米的立面，有桌椅、風扇和飲水機
前期投資：大學城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現有），打印機（六色）700元，熱轉印機2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設備長桌200元，風扇80元，飲水機50元，空白t恤8元（批發可以便宜一點），熱轉印紙A3店鋪裝修500。
營運資金：宣傳費用：海報宣傳50，宣傳單宣傳100，網上宣傳（自制）日常營運資金3000。
總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
錢靠自己打工掙錢，再加上找合夥人投資。（另外可以通過加盟的方式加盟現有店鋪，相對投入會少一些）
五、市場預測：
在大學城周圍，大學生總數超過5萬。根據相關問卷調查，超過一半的學生每月花費在300到600英鎊之間。主要收入來源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學9.1%，其他2.6%。57.6%的大學城消費在300—600元之間，300元以下的佔31。1%，600—1000元的佔10.0%，1000元以上的只佔1.3%，600元以下的幾乎佔90%。可以得出結論，大學校園市場已經具有相當大的發展前景。
大學城問卷如下：
（1）調查人數爲100人，其中男性37%，女性63%。
（2）根據消費者年齡組調查，15—20歲的佔37%，21—25歲的佔62%，25歲以上的佔1%。
（3）調查消費者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。
（4）調查消費者通常的着裝類型（可多選），88%休閒，4%正式，14%時尚，9%可愛甜美。
（5）調查中，88%的人願意選擇DIY服裝，12%的人不願意。
（6）調查消費者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時尚，20%滿足好奇心，28%作爲獨特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。
（7）調查消費者願意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片佔13%，卡通人物佔26%，偶像或自己的照片佔23%，自己設計的個性化文字或句子佔55%。
（8）調查消費者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙，30%非常願意，46%有興趣，11%無動於衷，1%不願意。
（9）調查在DIY服裝和普通服裝價格相差不大的情況下，有哪些消費者願意選擇，DIY服裝佔74%，普通服裝佔14%。
（10）調查消費者願意接受的DIY個性化服裝價格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。
（11）調查哪些物品消費者會接受DIY個性穿衣（可多選），其中帽子佔52%，杯子佔53%，鞋子佔49%，其他佔23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）
（12）消費者對DIY服裝的看法
調查結果表明：
（1）大部分女生對DIY服裝感興趣。
（2）被調查消費者年齡在21—25歲左右。
（3）消費者每月在服裝上花費50—100元。
（4）消費者通常穿休閒裝。
（5）大多數消費者願意選擇DIY服裝。
（6）大多數消費者選擇DIY服裝是爲了追求新奇和時尚。
（7）大多數消費者都願意在衣服上印上自己個性化的文字或句子。
（8）大多數消費者都有興趣自己畫一件專屬的個性化服裝。
（9）當DIY服裝與普通服裝的價格差異不大時，消費者願意選擇DIY服裝。
（10）消費者能接受的DIY服裝價格大多在30—50元。
（11）大部分消費者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。
（12）消費者對DIY服裝的看法：價格要合理，質量要有保證，創意要新穎，款式要多樣化，個性要體現，DIY服裝要自己做，簡單時尚。
根據問卷調查，大學城市場和DIY創意服裝店市場廣闊，前景良好！
六、風險與規避
對於大學生這個特殊的消費羣體來說，每年有兩個長假，寒假和暑假各持續三個月。另外，對於DIY創意服裝店來說，能印出來的衣服大多是短袖t恤和一些長袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時候，商店的業務應該是在淡季。按全年計算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個月的暑假要出門，也就是說還有五個月的旺季營業時間，遠遠不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業務中做好營銷策劃。根據初步規劃，店鋪還可以開展其他業務，如打字複印、承接社會企業和校園團體的服裝印刷業務、製作DIY杯（情侶杯）、銷售創意飾品等！
無論什麼樣的生意，都會有風險，還有DIY創意服裝店的風險。據調查，大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城的小販區也有很多賣衣服的攤位。市場競爭很大！一些品牌店，品牌認知度高，佔據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產品，有穩定的客戶羣，也是最大的市場競爭對手，因爲品牌代表了中國人心目中的地位。從外貿到內銷的小店佔了整個服裝市場的很大一部分。由於投入成本低，購買渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛好者是消費者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。
所以一定要避免和這些商家正面競爭，找到自己的優勢，發現自己的閃光點。對於品牌服裝來說，往年或者打折的品牌商品的盈利點在於薄利多銷，所以更有可能是固定款式的衣服會在一個羣體中穿，羣體中的個體差異無法凸顯，而求異是我們商品最大的賣點，大衆未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場競爭激烈，往往會有同類的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個體差異，但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒有競爭力，在大品牌和批發市場的差距中很難發展壯大。要發揮我們的優勢，必須從這方面入手。優點在於創意，個性，獨特，按照自己的意願設計衣服，爲所欲爲！要做到這一點，相信可以規避風險，取得成功！
七；市場戰略
1、銷售方式：我們的銷售方式以門店銷售爲主，電話訂購和網上訂購爲輔，提高對個人消費者的服務質量。我們首先在心理上征服客戶，然後引導消費者完成製作智能服裝的全過程，從中提取一定的服務費，最後根據提供給每個消費者的原材料的不同數量來結算費用。
2、產品定位：根據“我就是我”的理念，你穿獨特的衣服，我們可以滿足客戶對最高層次服裝的需求，結合製造和重組的基本原則，提供客戶需要的服務。
3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報和傳單，以及街頭橫幅和網絡宣傳。另外還可以招大學生兼職，穿個性化的自制衣服，在校園裏做活動，注意人與人之間的口碑！
4、營銷團隊：一個人負責接單銷售，一個人負責服裝印花！
商業計劃書3
市場前景分析:
婚禮是人生大事。但是隨着社會的發展，人們生活水平的提高，很多中高收入人羣已經不再滿足於很多婚紗店設計的類似服裝，尤其是年輕一代對個性和獨特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個性的衣服。
經營範圍:
承接婚紗設計，設計夢想，能體現婚禮個性負責拍婚紗照。
經營理念:
實現每個女孩的夢想，喚起她們心中最初的想法，實現人生最美好的願望，讓她們感受到自己的獨特與不同。
特色服務:
我們所有的忠實顧客都可以在結婚一週年的時候在我們店裏免費拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛情，見證他們一年的愛情之旅。對於那些信守熱愛生活誓言的顧客，我們的商店不僅贈送精美的`禮物，還爲他們提供愛情旅程的電影。鼓勵那些堅持愛情，忠貞不渝的人。
競爭優勢:
真正爲客戶着想，設計出他們心中最美的衣服。我們店裏的頂級設計師從來不會把自己的想法強加給客戶，只會說出自己的想法供客戶參考，讓客戶真正實現自己的想法。另外，店家會專門成立一個部門爲顧客提供建議，只提店家做過的不好的事情。店鋪會通過整合客戶的意見來努力改善，努力讓客戶更加滿意。此外，我店還會派出專門的調查人員瞭解市場需求，迎合市場需求。隨着生活水平的逐步提高，人們對婚姻的要求越來越高，出現了越來越多的婚慶公司！
利潤分析
婚禮公司的商業計劃書裏要做詳細的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，並被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場盛大熱鬧的婚禮，想在身體上省錢，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼裏，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢也能讓婚禮煥然一新。
市場前景
婚慶公司的商業計劃書中要觀察和預測市場前景。根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就佔總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現在拍全套婚紗攝影，參加專業婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。差不多，靜脈注射。“十、我”在元旦和春節期間，這必然會形成婚姻的高峯期。結婚人數的增加促進了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果能提供優質服務，婚禮服務就小菜一碟了。
投資條件
投資條件要在婚慶公司的商業計劃書中詳細描述。婚禮的業務範圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地佈置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規模可以大也可以小，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，流動資金10萬。
效益分析
婚慶公司的商業計劃書也要詳細分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容爲例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。
一、一萬元買婚紗+買小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、花拉……)+適當購買鮮花(扎花車、花束、頭飾、胸花)+門面+工商登記=開業
二、前期:MC，視頻，樂隊，車隊，化妝，刻錄光盤，你手裏要有點資源，採取掛靠提成的方式。當然，你有這方面最好的專業知識。
利潤分析
如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，並被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重熱鬧的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼裏，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成爲主辦方最大的心願。現在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。
市場前景
根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就佔總成本的1/5-1/6。從剛結婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加一個專業的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春節期間，這必然會導致婚姻的巔峯。結婚人數的增加促進了日益流行的婚禮業務。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果你能提供優質的服務，你將得到婚禮服務的一塊蛋糕。
投資條件
婚禮的業務範圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地佈置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規模可以大也可以小，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，有10萬的流動資金。
效益分析
不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容爲例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。
營銷建議
1、因爲婚禮的文化習俗有很強的地方特色，所以要靠經營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫。
2、每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。
商業計劃書4
一、企業概況
主要經營範圍：我園主營爲自然農業，以養殖爲主。
20xx年，本人在北辰區以125元/畝的價格租了15畝地開始散養蛋雞，經過了三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩定發展。而且產品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應求。對此感覺到只有擴大經營，才能把產品宣傳出去，讓更多的人身心收益
本企業類型：零售
二、創業者概況
本人從事過餐飲、複印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。
本人84年高中畢業後，在旅遊學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨後在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和麪點三級證書。20xx年在國外鞏固了餐飲技能，鍛鍊了口語能力。
三、市場評估
目標顧客描述
我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因爲現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由於價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑爲我們宣傳。
本企業預計市場佔有率.
我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。佔有率約20%，如我公司將經銷範圍擴大到六個區，我相信我們的市場佔有率會有極大地提高。
目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。
競爭對手的主要優勢：
籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮乾淨吸引顧客眼光。
競爭對手的主要略勢：
蛋質差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對於主要競爭對手的優勢：成本低，蛋質優，營養價值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業相對於主要競爭對手的劣勢：散養蛋雞產量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易.
商業計劃書5
密級 【公開】 策劃書編號：20xx0809441129
《北京紅星推廣營銷策劃書》
策劃編制： 策劃核心： 指導教師： 完成日期：
徐田野 4P
趙 彤 侯建 20xx年 12月25 日
概 要
隨着我國的經濟的發展以及個人民生活水平的不斷提高，酒業如雨後春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中各領風騷一兩年的現象，又引起大多數企業者的反反思和借鑑。在中國，一提到白酒大家多數想到的是鶴髮童顏的老人和西裝革履的商務人士，想到的是在一些大型的社交場合下人們對於白酒的一種習慣。從而忽略了年輕的一代這一潛在的消費羣體。但是隨着年輕的一堆逐漸成長，其在社會上的所佔比重的逐漸增加，他們所養成的飲酒習慣必定會影響到日後的飲酒習慣。基於此，開發適合年輕人的白酒，先於其他白酒企業搶佔年輕人市場，對北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡。
目 錄
一、前言 ............................................................................................................. 1
二、界定問題 .....................................................................................................
1 1.策劃主題 ...................................................................................................
2 2.策劃目標 ...................................................................................................
2 三、環境分析 ..................................................................................................... 2
四、問題點和機會點 ........................................................................................ 7
五、營銷目標 ..................................................................................................... 8
六、營銷戰略(STP戰略) .................................................................................
6 1.市場細分 ...................................................................................................
6 2.目標市場 ...................................................................................................
6 3.市場定位 ................................................................................................... 9
七、營銷組合策略........................................................................................... 10
八、營銷實施方案........................................................................................... 10
九、財務分析 ................................................................................................... 11
十、策劃控制方案........................................................................................... 12
1．一般控制方案 ...................................................................................... 12
2.應急方案 ................................................................................................. 12
結束語 ............................................................................................................... 13
參考文獻 ..................................................................................................... 13
一、前言
白酒的目標顧客主要集中在中老年和商務人士，而忽略了年輕人在白酒廣告中出現的不是鶴髮童顏的老人就是西裝革履的商務人士，唯獨遺忘了消費能力旺盛，熱衷時尚的年輕人。很多人認爲中國的白酒只是官場、生意場上的催化劑。
中國年輕人正遠離白酒，認爲喝白酒不時尚。
據一項調查顯示，高達95%以上的年輕人在喝酒時第一選擇不會選擇白酒。有差不多五成的被調查者不喜歡白酒，喜歡的只有18.5%。原因大都集中在白酒不時尚，度數高，太正式。受現代生活方式影響，年輕人偏愛洋酒。
改革開放後，西方文化不斷融入，洋酒作爲西方文化的載體自然受到年輕人的追捧。而白酒缺乏時尚且度數較高，對身體健康有一定的影響，與現代生活方式有點背離。
年輕人正逐漸成爲消費主力，市面上沒有適合年輕一代的白酒產品
年輕人隨着年齡的增長正逐漸成爲消費主力，白酒若逐漸遠離年輕人，則會失去其市場。而且市面上沒有適合年輕人的白酒。白酒的出路在於自我創新，開發出適合年輕人消費的白酒。基於此，開發適合年輕人的白酒，先於其他白酒企業搶佔年輕人市場，對北京紅星股份有限公司意義非凡。所以考慮開發紅星輕酒並制定一套行之有效的營銷方案，使其迅速佔領年輕人白酒消費的市場，打造年輕化的紅星白酒。
二、界定問題
年輕人作爲一個特殊的消費羣體，其消費行爲及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解年輕一代的消費心理、市場之後，總結出開發的難點和問題所在之後，有針對性的採取營銷策略，才能保證在這個市場中獲得回報。由此，經過市場調研和信息收集分析，明確了本次策劃的主題和目標。
1.策劃主題
藉助於中國風盛行的機會，大量宣傳中國的酒文化。宣稱其悠久的歷史，傳統的公益，以及中國幾千年來的釀酒文化。形成其獨特的一種文化，年輕人對於新鮮事物的接受能力極強，因此只要加大宣稱力度，結合中國悠久的歷史文化，一定可以在年青一代心中重新定位中國酒文化，進而爲其接受白酒打下良好的基礎。
2.策劃目標
（1）擴大品牌知名度
通過介紹中國古老的酒文化釀造歷史，進而達到宣傳企業的目的。從而加深企業在消費者心中的地位，讓消費者明白企業的產品是專門爲其開發的新產品，爲以後的銷售工作打下良好的基礎。
（2）親身體驗產品
通過促銷的方式，將新產品送達到消費者手中，加上公司的宣傳，讓年輕的一代明白企業的產品是爲其量身定做的。強化其的獨特點特殊性，從而加深其產品在消費者心中的地位，進而形成消費者之間的信息傳達，達到良好的宣傳效果。
三、環境分析
1.北京紅星股份有限公司簡介
北京紅星股份有限公司是著名中華老字號企業。紅星商標是中國馳名商標,紅星獨有的“北京二鍋頭傳統釀製技藝”是國家級非物質文化遺產。它始建於1949年 5月，是中央稅務局籌建的我國第一家國營釀酒廠，當時收編了北京城近郊的龍泉、永和成等十二家老字號酒作坊，彙集了釀酒人才和技術，“紅星”全面繼承了北京二鍋頭傳統釀酒工藝。北京二鍋頭傳統釀製技藝可追溯到八百年前的元代，成形於清康熙十九年（1680年），發揚光大於“紅星”成立之後。爲迎接新中國成立，首批紅星二鍋頭酒在1949年9月投放市場，成爲迎接新中國誕生的獻禮酒。它醇厚甘冽、清香純正受到民衆交口稱讚，近60 年暢銷不衰。公司首創將“二鍋頭”這一工藝名稱作爲產品名稱正式啓用，這是新中國第一個
商業計劃書6
公司宗旨:
讓客戶有更多時間處理更重要的事情
一、第一項任務(註冊公司)
1.開發微信公衆平臺。實施多客戶服務計劃。以及合作商家的品牌。
2.建立客戶服務小組。實現用戶需求和建議的反饋模式(可分區域或分組，爲客戶提供客戶之間的溝通和聯繫)。
3.印刷和分發服裝、名片和海報。內容就是公司所有的服務和特色。(一定要新穎明亮)
二、兩個人的市場調查
1、提前與學校現場溝通。
2.根據大學生各方面的需求做一些實地調查。同時建立和溝通微信羣(選地、校通)
3.準備一些小禮物之類的。看到禮物最好想到我們公司的服務。禮物一定要經常使用，不能輕易丟棄。
4.調查項目根據需求進行整體分類。
三、競爭對手分析
1、家政服務。優點是:國內市場廣闊，供不應求。隨着老齡化趨勢，國內產業越來越受到公衆的關注。缺點是:國內質量和工資。
我們需要做的是:
1.服務專業化、努力和形象塑造。通過統一服裝，規範員工形象，塑造有形象服務的家政團隊，可以從根本上改變家政在羣衆中的卑微形象。從形象上，讓客戶重新定位家政，提升家政行業的社會地位。
2.通過網絡建設提供客戶諮詢，在線提供員工信息供客戶參考，讓客戶和服務商有更好的溝通平臺。
3.就業人員的培訓。一方面提高了服務質量，另一方面也有利於國內行業的形象塑造。
2、跑腿的同類。比如:美團外賣，百度外賣，其他跑腿公司。
我們需要爲顧客提供更貼心的服務。比他們更專業更人性化。
3、其他服務。
根據現在社會的需要，爲了更方便，吸引客戶，出售了很多產品，也建立了一些附加的服務系統。比如送貨上門。當然他們專業性不強，受空間限制。鑑於成本，這些行業的額外服務只是作爲吸引銷售的手段。一般很難超過一定的空間限制，實現這種特定的服務需求。
四、跑腿行業的障礙和優勢
1、主要阻力和障礙。
傳統觀念的侷限性。跑腿是一個新興行業，公衆需要一段時間才能認識到法律限制和保護的缺失。可信度大大降低。
2、優勢
該市場具有廣闊的市場需求和發展潛力。
政府對國內產業的關心和支持，客觀上爲差事的發展提供了良好的外部環境。大公司對這一傳統國內產業的細分市場不感興趣。
五、競爭策略
針對國內傳統行業和潛在競爭對手，我們將制定新的競爭戰略。根據對跑腿行業發展趨勢的分析，發展分爲三個階段:
1.啓動期。專注營銷策略，佔領市場。一般需要1~2年
差事行業是一個不斷髮展的服務業。集中營銷策略以中等收入家庭從事基本生活服務爲主，輔以有效的信息監控和反饋，以優質、有特色的服務開拓市場，提高公司知名度和美譽度。
2.發展期。差異化營銷策略，擴大市場份額。一般在第三年到第五年。
全面提高公司內部素質，提高服務能力和質量，利用技術的力量爲客戶提供更好的服務，使服務人員更高效，從而達到員工和客戶都滿意的最佳效果，不斷擴大市場份額，實施差異化營銷，針對不同的需求類型和不同的消費羣體制定不同的服務規範，通過提高客戶滿意度和忠誠度，擴大品牌影響力，爭取服務品牌。3.穩定期。全面擴張戰略。
保持公司原有的運營模式，不斷髮現市場需求，以服務質量和效率爲主要任務，深入滿足客戶多層次、多樣化的需求，建立健全企業運營機制。在完善各項功能的同時，公司將適時涉足其他新興服務領域，實現規模和市場的整體擴張，完成公司機構架構的轉型，繼續秉承爲客戶提供最好、最好服務的原則，打造自己獨特的服務運營。
六、跑步腿服務分析
1.服務品種規劃
服務有三種:基礎服務、特殊服務和專業服務。
基本服務:採購、送貨、付款、排隊、運輸、廣告、家政。特殊服務:宴會代理、租車、老人陪遊、住院陪護、提醒服務(免費)專業服務:貸款代理、信用卡代理、專業中介。
2.未來服務的發展和規劃
爲了滿足市場需求，必須在保證基礎服務的基礎上，拓展特色服務和專業服務的內容。服務作爲一種無形產品，必須順應市場。作爲市場需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場。如果有需求，有人會接受。
保持市場敏感度，增加市場調研，開發新的服務項目。
未來發展方向垂直一體化。一般來說是在某個合適的時間承接或者合併一些服務場所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質量。缺點是維護成本高。後期穩定可以考慮。
七、營銷和銷售
1.市場計劃(參考競爭戰略)
2.銷售策略
差事服務推廣的目標:
(1)顧客的目標
提高對新服務和現有差事服務的理解。鼓勵試跑腿。
鼓勵非用戶(參與服務展示，嘗試現有服務)
說服現有客戶(繼續購買服務，不停止使用或轉向競爭對手，不增加客戶購買的頻率)
改變客戶需要服務的時間。
強化服務廣告的效果，吸引顧客的注意力。
獲取關於如何、何時、何地選擇試用跑腿服務的市場調研信息。鼓勵客戶改變他們與服務交付系統互動的方式。
(2)中間商的目標
說服中間商提供新的跑腿服務說服現有中間商嘗試更多服務防止中間商在銷售時與客戶談判
推廣方式:
(1)廣告
小冊子，網絡，朋友圈。實時。
(2)建立口頭溝通
關係營銷。(給現有客戶一些資料書之類的，傳播給非客戶羣體)
(3)實行會員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會員推薦新會員給予適當獎勵。
銷售渠道:
(1)我們的渠道主要是直銷，包括客戶上門尋求服務、撥打服務熱線、在線諮詢。
(2)通過中介機構的分銷渠道，與中介機構建立合作伙伴關係，拓展公司的服務能力。
(3)通過中間商提供有效的服務。
定價
價格優惠:
(1)、犧牲定價，首次獲得服務的客戶，要價更低，先給客戶一個嘗試的機會
(2)、折扣定價，對於經常複習的客戶，可以在原價上打個折扣。鼓勵提前付款、大量購買或在高峯時間以外獲得服務。
市場聯繫人:
由於服務和產品銷售的不同，服務更注重客戶的感受、客戶的滿意度和忠誠度，因此有必要制定一些服務失敗的策略。服務失誤可能是由各種原因造成的:服務可能沒有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務可能不正確或執行質量差，員工可能粗魯或漠不關心等。這種種錯誤都會引起客戶的負面情緒和反應，接下來的情況可能是客戶離開，將自己的經歷告知其他客戶，甚至通過消費者權益組織或法律渠道向服務提供者投訴。所以，這是一個不容忽視的問題。
商業計劃書7
1,背景：
20xx年，葛曉春先生碩士畢業後，接受一位國外導師的建議，認爲中國十年後的朝陽行業當屬於老年人經濟。在充足的市場調研後，選擇了中老年服裝做切入點試點，先後開設了網店（淘寶C店）和在常州本土自營了13家專賣店（老來趣中老年服飾）。截止到20xx年，全年營業額達3000萬。
2,提升：
20xx年籌建品牌之路
常州愛敬服裝有限公司於20xx年3月份註冊，並註冊了“四十驛站”作爲品牌商標。走中老年服裝品牌化之路。引進了營銷、採購、電商等人才。並開設了四十驛站的網店，創建了四十以後中老年論壇（ ）
運營模式：跨界SNS，表現形式： 電子商務+實體品牌店鋪+中老年互動論壇
常州愛敬服裝公司目前資產20xx萬元，負債0萬元，淨資產500萬，員工40人
3,公司簡介
常州愛敬服裝有限公司一直致力於中國老齡化市場研究，並深入社區基層，積極參加中老年羣體的活動，與老齡大學、老齡委、老幹部活動中心，保持良性互動的學術研究，並致力於改變中老年人的外在形象和內在精神面貌一直在努力。20xx年開始，以實業服務中老年羣體，通過專業中老年服飾的運營，成爲第一家以“中老年人服飾形象顧問”的公司在同行業脫穎而出。
常州愛敬服裝有限公司是國內首家專業專注中老年服飾品牌營運的公司，產品爲四季產品，分爲服裝、鞋、配飾、用品四大類，核心產品以服裝和鞋爲主，在中老年服裝市場運營上，一直得到消費者的信賴與好評。秉承“四十以後、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力於讓中老年人更體面的生活而努力，致力於讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發新活力！
四十驛站品牌廣告語：微時尚、成熟美。
4,市場分析：
中國老齡化社會全面到來，隨着中老年羣體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個人形象意識逐步提高。而且這個市場是藍海市場，至今沒有一家企業專業去做中老年品牌服裝。在整個服裝市場不景氣的情況下，常州愛敬服裝有限公司的業績卻是遞升的，而且增長速度非常快。
統計資料表明，20xx年，中國四十歲以上的人口將達到5.3億，這一龐大的老齡化人口，給中國社會將帶來巨大的變革，尤其是在服裝消費上，將引領中國一次非常大的消費變革。
中老年羣體從過去注意服裝的便宜、實用轉變爲服裝的美觀、合體和微時尚。一些中老年人敢於穿、善於穿已漸漸成爲一種社會時尚。而且新生代的年輕人也開始注重父母們的穿着，所以每到節假日，帶着父母購買服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現狀用四個字就能概括：質次價廉。而且給老年人買個衣服太難，不是品種單一，就是質量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費者的感慨。常州愛敬服裝有限公司 秉承着“四十以後、精彩依舊”的品牌理念，通過自有店鋪的實際運營業績，證明了中老年對專業品牌和專業服務的渴望，這是一個巨大的空白市場，並且每年以億爲單位的銷量在遞增。
目前從中老年服飾品牌角度來說，尚無競爭環境。公司的運營模式都是從市場實踐中總結出來，如選址、產品、定價策略、營運等。
中老年服裝更易做出品牌，因爲該類羣體對於品牌忠誠度高，有可持續經營的客源。
針對市場情況，四十驛站做出了目標市場推進計劃：
20xx-20xx年開發市場：江蘇 安徽山東，30個店鋪 （目前已完成5家店鋪開拓） 20xx年開發市場：華東六省一市市場，含部分全國市場，300個店鋪20xx年 全國市場招商，完成800個店鋪建設。
5,品牌定位：
中老年市場，中端產品
目標：中老年精品服飾第一品牌
20xx-20xx年，以35歲以上的女性市場爲主，產品爲服裝、鞋爲主，男性產品爲輔 20xx年，逐漸增大男性產品，男性產品以50歲以上年齡羣爲主。20xx年，嘗試性擴大部分中老年用品。
6,產品價格體系與渠道定位：
商場店產品
（1） 商場店的風格，以高檔莊重，簡約大方爲主流風格。
（2） 商場的產品，質量面料要求高，款式一定要時尚新穎，代表當年的主流風格，時尚元素，首批貨上貨款式風格要多樣化，季節初期要備貨充足。
（3） 產品的主流吊牌價格在350-1500元之間（四季產品）。
市區專賣店的產品
（1）產品風格以時尚簡約，適當比例的流行風格，適當比例的張揚風格。
（2） 以中高檔爲主，根據地方不同，產品體系適當的調整， 款式和質量要求高，產品的質量和做工一定要保證。
（3） 產品吊牌價格在200-1000元之間（四季產品）。
（4） 款式要多樣化，體系化，每週都上新款。
社區專賣店的風格
（1） 產品風格以實用，耐穿，簡單爲主，兼顧主流風格的時尚元素。
（2） 以中低檔爲主，產品的體系根據消費和地段不同，添加中檔產品和點綴的中高檔產品。
（3） 產品的吊牌價格在150-600之間（四季產品）。
（4） 產品更新快，間隔3天上新款，社區店是老客戶，讓客戶每天都有新感覺。
7,公司文化與管理團隊：
文化：消費者滿意、客戶賺錢、員工增值、公司發展
管理團隊：籌建的有：行政、採購、運營、電商、財務（前四個已具備，目前財務系統不完善）
公司團隊優勢：資深運營人才、資深電商人才、資深採購人才、資深貨品規劃人才
8,宣傳投入以及形式：
20xx年， 不低於50萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
20xx年， 不低於300萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
20xx年，不低於800萬 （含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
20xx年，不低於3000萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
20xx年，網絡廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告
20xx年， 網絡廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會，部分電視欄目廣告
20xx年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。
20xx年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷策劃上。
9,發展預期：
20xx年營業額 3500萬
20xx年營業額4000萬
20xx年營業額1.5億
20xx年營業額5億
10,股權融資
融資規模：5000萬，期限5年
對機構投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費市場的認可，最好有快消品投資經驗。
商業計劃書8
編制單位：北京智博睿投資諮詢有限公司
商業計劃書，英文名稱爲Business Plan，是公司、企業或項目單位爲了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。
關聯報告：
蘑菇醬項目申請報告
蘑菇醬項目建議書
蘑菇醬項目商業計劃書
蘑菇醬項目可行性研究報告
蘑菇醬項目資金申請報告
蘑菇醬項目節能評估報告
蘑菇醬項目行業市場研究報告
蘑菇醬項目投資價值分析報告
蘑菇醬項目投資風險分析報告
蘑菇醬項目行業發展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業機密，所有權屬於****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者瞭解並同意以下約定：
1、當接收者確認不願從事本報告所述項目後，必須儘快將本報告完整地交回；
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得複印、複製、傳真、散佈本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同爲接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章蘑菇醬項目簡介
1.1 蘑菇醬項目基本信息
1.1.1 蘑菇醬項目名稱
1.1.2 蘑菇醬項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 蘑菇醬項目建設內容與規模
1.1.5 蘑菇醬項目性質
1.1.6 蘑菇醬項目建設期
1.2 蘑菇醬項目投資單位概況
第二章蘑菇醬項目建設背景及必要性
2.1 蘑菇醬項目建設背景
2.2 蘑菇醬項目建設必要性
2.2.1 蘑菇醬項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間佈局進一步優化的需要
2.2.2 蘑菇醬項目的建設能帶動和推進 蘑菇醬項目項目的發展
2.2.4 蘑菇醬項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 蘑菇醬項目是增加就業的需要
第三章、 蘑菇醬項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 蘑菇醬項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 蘑菇醬項目項目生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 蘑菇醬項目項目出口情況
4.4主要 蘑菇醬項目項目市場情況
4.5 蘑菇醬項目項目產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章蘑菇醬項目優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章蘑菇醬項目建設方案
7.1 蘑菇醬項目建設內容
7.2 蘑菇醬項目項目工藝方案
7.3 蘑菇醬項目項目產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
7.5.6 企業精神
7.5.7 人才戰略
商業計劃書9
項目背景：
K12數學歷經百年修補，不斷地改變教材內容或教法，但沒有解決學數學難這一狀況。這源於世界數學的兩個本原中幾乎見不到中國優秀數學基因、範式和思想方法——即數學課程教學知識結構全盤西化。如果K12數學課程教學不能從知識結構根本創新改革上下功夫，恐怕永遠無法解決學數學難這一根本性問題的原因所在。同理，也無法解決《我國教育中長期規劃綱要》裏學什麼，如何教，怎樣學的終端教學問題。
項目簡介：
中國優數是根據東西方數學優秀基因、範式有機融合而創建的一門完整的K12數學課程教學學科體系。它完全與世界現行K12數學課程教學內容和教學目標一致。
能讓學生從國小會數學語言閱讀，學會玩數學而不是被數學玩；學會數學思維，養成數學思維習慣，從小促進想象力、創造力的發展和播下喜愛數學的種子，從而養成熱愛自然科學的情懷；學會自己教會自己，從而奠定個體終生自學能力的童子功！
突破行業困局，能抓住創新教育改革的命脈，解決世界K12數學教育之痛；能迅速搶佔21世紀教育業態和教學生態突變的風口和行業制高點。
填補歷史空白——創建一套具有中國品質、中國風格、中國氣派的世界普適性的K12學課程教學知識結構、教材、教學法三者同步體系創新改革成果。
具有獨創知識產權的、人類數學兩大本原的體系融合創新成果。是劃時代意義的一場世界性的K12數學教育課改革命。是創建迄今世界最簡易、高效、超現代化的K12數學全新課程教學模式。
合作規模：合作20xx萬元。
合作用途：用於選地址創建新公司的房屋租賃，購買辦公設施、人才引進，項目進入幼兒園、國小的渠道建設，產品設計與生產，市場營銷推廣。
商業計劃書10
一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材爲主要原料新型高性能環保電池，最早由以色列開發研製生產，目前又由中國所掌握。我公司投資控股山西和唐山鎂電池企業所掌握新技術已申請國家專利，擁有生產技術自主知識產權，同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。
由於鎂電池性能價格比，優於以往任何一款電池，並且更安全、更環保，因此可以替代現有市面上所有電池產品，並將成爲市場主流產品。本項目可以生產各種規格型號軍用鎂電池和各種規格型號民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、遊戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億隻年產量佔到世界電池總產量30%以上，年銷費量達到70至80億隻，市場非常巨大。
二、 原材料優勢：我國是世界上最大原鎂產量國，佔全球市場70%。作爲全球原鎂最主要產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分佈在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產品成本優勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本三分之二。
四、 生產技術優勢：經相關技術部門鑑定，其生產技術指標優於以色列和德國。
五、 產品性能優勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池三倍、是鉛酸電池十倍、是鎳電池十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度範圍寬、應用領域廣、性價比優勢大、環保無污染、可二次回收特點。
六、 自主知識產權：鎂電池發明者系國內該領域著名專家，其知識產權已經申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程兩年等待期。其專利技術可以馬上應用於商業化進程。
七、 產品成熟度：產品性能優勢、成本優勢、生產技術優勢是取得國營重要單位用戶試用認可和訂單根本原因。
八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。爲此，國家出臺很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環保、新能源特點是國家政策鼓勵根本原因。
九、 企業發展目標：項目符合資本市場上市條件，力爭用三年左右時間發展爲新能源行業優質上市公司。
十、 投資回報：公司上市後，市盈率將會高於市場平均市盈率。
十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理和內部監督。已有可靠用戶訂單，公司運營風險小。投資成本回收週期短，風險。
十二、經濟效益預期：基於市場潛在需求和目前獲得訂單情況，公司達成投資目標，形成穩定經營狀況和贏利狀況後，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時間安排：20xx年下年。
十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：三年後，預期股權升值5—10倍。
十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產業化生產。唐山廠建成後每年可生產加工鎂電池24個品種19075 萬隻，年產值189950 萬元。
十七、投資方式：直接創業投資（直接持有項目公司股權）。
十八、股份比例：我公司佔新組建鎂電池公司60%股份，技術發明人佔40%股份。
十九、投資分配紅利比例：公司每年企業所得稅後淨利潤60%用於紅利分配。
二十、資本流動性強：三年期滿後，在投資人同意條件下，按投資額160%股權轉讓價格優先回購投資人全部股權。
商業計劃書11
內容如下：
項目名稱
項目單位
地 址
聯 系 人
聯繫電話
傳 真
電子郵件
一、公司基本情況
1、公司名稱
2、法定代表人
3、總經理
4、成立時間
5、註冊資本
6、註冊地址
7、公司性質
8、主營業務及主要產品
9、職工情況
10、公司未來3—5年的發展方向
二、擬投資項目技術情況
1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創新性等）。
2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。
3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。
4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。
5、技術成熟度（屬於研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑑定情況、獲獎情況等）。
6、目標市場（項目產品面向的用戶羣體、市場容量）。
7、產品標準
8、本公司及本項目的競爭優勢。
三、行業及市場情況
1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。
2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（註明資料來源）。
3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（註明資料來源）。
4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。
5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。
四、融資說明
1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，並註明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？
5、預計未來3-5年平均每年淨資產回報率多少？
6、投資方可享有哪些監督權和管理權？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？
8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財務計劃
1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、淨利潤率？
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本覈算情況。
六、風險控制
說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段）。
七、項目實施進度
列明項目實施計劃和進度，註明截止時間。
八、附件
1、營業執照（複印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書
4、稅務登記證明
5、專利證書、鑑定證書
6、高新技術企業、高新技術產品、高新技術成果認定證書
7、其他有關資料
（本提綱僅供參考，請根據實際情況增刪）
商業計劃書12
一、活動背景
雙十一網購節前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動，增加品牌曝光度和品牌認知度，從而爲雙十一活動的銷售鋪平道路。
二、活動時間和活動方式
活動時間:11月5日至11月11日
活動模式:
1.淘金:選擇一種產品(家庭支持)進行淘金活動
2.收集成本效益:選擇3種產品(家庭支持)來收集成本效益活動
家庭用品一件，原價XXX，金幣價格XXX+1金幣，起訂量5件，優惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環保袋、鼠標墊等.....
三，店鋪活動
1.贊，送優惠券
2.收藏可以得到雙十一紅包
3.注意好禮物
活動規則:
(1)使用優惠券只能以原價購買商品；
(2)不要爲了性價比高的商品參加本次雙十一活動。
四.推廣活動
1.直通車排水
2.商店活動通知
3.嬰兒描述通知
4.幫派社區宣傳
5.想要想要簽名活動預覽
6.淘大聯盟
動詞（verb的縮寫）後續活動
藝人:做退款處理時間、訂單信息修改、快遞、時間等聲明，放在首頁和產品詳情頁。
客服:售前x名+售後x名+客戶審覈x名(負責訂單審覈和打印)確保電腦配置；保證公司網絡；檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回覆(提前準備，包括推廣，儘量少用)
倉庫:保證庫存準確，避免缺貨。準備打印機、相關材料和包裝材料。在活動中提前準備好適當比例的貨物進行包裝和單獨堆放，以確保客服、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決。
不及物動詞庫存準備
(1)確定雙十一事件的線上產品。所有主要產品應占總庫存的5%-6%。所有產品必須在11/11前一週內入庫，門店盤點按實際9%-95%完成。如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品，也要備貨。
(2)根據預期的銷售規模，提前準備好雙11促銷活動中主要銷售商品的庫存。一定要在事件發生前確定應急補貨機制和供應渠道的供應能力，建立應急溝通和聯繫方式，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補貨或及時下架。
(3)檢查商品的條碼管理系統，確保所有發貨的商品都有條碼，以便在發貨檢查準確時，通過掃描槍掃描條碼進行校準，提高速度和效率。
(4)一定要在雙11活動前2~3天對整個倉庫或與大促銷活動相關的商品進行盤點，明確庫存規模，將1%的真實庫存數據輸入ops。
七、人員準備
(1)對於因雙11可能出現的訂單激增而需要招聘臨時兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好包裝工作，提前培訓好包裝貼面單的相關工作細節，提前做好員工培訓工作
(2)所有員工，尤其是訂單處理部門的員工，都應接受網上商店管家系統的操作和其他培訓。
(3)制定部門間員工臨時派遣、培訓和工作的應急預案，安排員工在推廣活動期間的值班、休假等相關安排
(4)根據流量等級計算每個崗位的人員數量
(5)材料應根據可能的最大流量和包裝數量進行計算
八、材料準備
(1)包裝材料的準備:保證促銷活動涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞後直接郵寄單據發貨即可；
(2)快遞面單、發票的紙張存放，打印機調試，打印耗材(色帶、墨盒)的準備。爲了提高訂單打印速度，雙11促銷活動期間不建議使用普通針式打印機打印發票，建議使用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發票。對於需要打印配送彙總表或單獨配送彙總表的商家，一定要準備好高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務要求，尤其是送貨環節的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優先在2天內送貨。所以建議在包裝或者面紙上標註明顯的文字或者顏色。爲了快速排序。
商業計劃書13
一：酒店簡介
焦作三維戴斯酒店座落於焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施爲一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業地段，地輿職位優越，交通十分便利。高25層，酒店網絡營銷方案。總面積達4.5萬平方米，學會網絡營銷方案範文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅遊者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯網、室內電子安全櫃、語音信箱、液晶電視及衛星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位於22層，爲賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職，廣州網絡營銷推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。並且全天供應軟飲，晚間還爲商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。
二：市場環境闡述
市場偵察和預測
市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。
(1)市場偵察的類型
根據偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分爲探乾脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探乾脆偵察、主要用於收集初步原料。
描述性偵察、是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。
因果性偵察、是爲了瞭解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。
(2)市場偵察的方法
市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分爲原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網絡營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。
市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。
(1)市場預測的方法、定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法)、、、定量闡述法
(2)市場預測的程序、確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測後果，提出預測呈報
建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網絡營銷。
1.市場外部環境闡述，
如政治環境、社會環境、文化環境、經濟環境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對後果舉行闡述和評價，進而提出建議。
2.市場外部環境闡述，即酒店外部環境闡述
(1)酒店員工素質
(2)酒店管理者素質
(3)酒店自身狀況
3.酒店SWOT分析闡述
SWOT就是指一個企業維繫外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此後在維繫自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢，然後針對這些狀況在作出一些更有益於自身繁榮的修正、補充和完美。
三.營銷組合戰略
1、營銷對象
酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網絡體系。
2、市場細分
市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性，網絡營銷方案範文。把一個整體市場劃分爲若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業切確制訂營銷計劃和營銷戰略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。
酒店不妨根據各種成分細分旅遊市場，如地輿、社會經濟、置備行爲、人口結構特點、消費者生理成分等。
3、對象市場
酒店根據所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰略大凡有三種：無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。
無區別性市場戰略又稱整體市場戰略，即把整個市場作爲企業的對象市場，聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然後根據不同的對象市場分別採取不同的營銷戰略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略，是企業在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業的人財物資源聚積於該對象市場舉行營銷。
酒店不妨靈動運用這三種戰略，維繫自己的產品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。
4、市場定位
定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和傑克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視水平，爲本企業產品塑造不同凡響的，給人印象昭着的形象，並將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業定位是商務型酒店，但還可根據不同的對象市場設置不同的產品定位。三維戴斯酒店營。
5、具體營銷戰略
市場營銷戰略是企業以顧客須要爲啓碇點，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業界的慾望值，有計劃地組織各項經營活動，議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略，即4ps戰略，爲顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業對象的歷程。
(1)產品戰略：酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速發動市常
2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。
3)產品品牌。要造成必定着名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創建消費者心目中的着名品牌，必須有劇烈的創牌認識。
4)產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽說方案。
5)產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。
(2)價錢戰略、市場競爭離不開價錢戰略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場對象的關鍵，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。
(3)出售渠道戰略、出售渠道戰略的抉擇對企業能否打開銷路、儘快佔領市場及消沉營銷得有有着十分首要的作用。
(4)促銷戰略、促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。
其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：
①籌辦期內後期推出產品形象廣告。網絡營銷策劃書。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。
④獨攬時機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網絡營銷推廣方案。
⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業產品着名度。
隨着市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生着變化，從“4Ps”繁榮爲“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”爲主要形式的市場營銷組合。
根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得優秀效果爲綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷着重點，抓住淡季營銷優勢。
6、主題促銷提案
如過年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎麼做網絡推廣。
7、外部營銷
注重對員工的培養，創建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。
四、營銷方案預期效果闡述及推行
根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。
五、方案的調整
若方案推行歷程中有不妥之處適時調整，是對原方案的補充和修正。
商業計劃書14
現在茶葉店行業競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。
茶葉店開業流程:
許多企業家都看到了溫度的逐漸升高，這促進了飲料行業的商機。因此，企業家們對這個項目產生了興趣。但是對於很多沒有創業經驗的新手來說，不清楚飲料行業開店的正確流程是什麼。接下來，針對飲料行業的開放過程，詳細介紹以下內容。
(1)向工商行政管理部門申請營業執照。(二)在銀行開戶，是指經營者將自有資金存入其選擇的銀行且無銀行賬戶的過程；(3)辦理組織機構代碼證，經營者還需到當地技術監督部門或相關部門辦理組織機構代碼證。申請組織機構代碼證時，飲食店應提交工商部門核發的營業執照、單位公章、法定代表人(負責人)身份證和經辦人身份證，並攜帶上級主管部門的代碼證或複印件。(4)到稅務局辦理稅務登記。(5)到衛生防疫站辦理衛生許可證。(6)去物價部門領許可費。(7)申請商業登記。開業申請批准後，即可申請商業登記。主管部門和審批機關的企業應按照有關規定申請辦理工商登記，經登記機關審查後，登記機關(指國家和地方各級工商行政管理機關)應在受理申請後30日內作出批准覈准登記的決定。(8)取得營業執照。營業執照是審批過程中的最後一個環節。工商行政管理部門在審覈的基礎上，填寫《企業法人營業執照》或《營業執照》，由主管領導簽字並記錄，同時出具《企業覈准登記通知書》告知經覈准的飲料網點。法定代表人接到通知後，到登記機關領取許可證，辦理簽字備案手續。
本文主要針對新人在選擇飲料行業創業後，應掌握的飲料行業開放過程的內容分析。相信詳細看完以上幾個方面，我們會對這個問題有更詳細的瞭解。另外，對於飲料行業的創業者來說，創業者在經營這個項目之前，選擇一個合適的經營地址也是至關重要的！
茶店選址技巧；
特許連鎖中的特許經營行業中，餐飲行業一直是熱點，但很多創業者在開茶飲店時，往往會遇到各種各樣的問題。我們面臨的第一個問題是選址。通常奶茶飲品的選址是生意的決定性因素。所以開奶茶飲品店首先要考慮的是地理位置的選擇，然後根據具體位置確定經營方針。對於選址的問題，投資新手往往覺得很難，就給新手解釋一下。
開一家茶飲店，一個地區的人口密度可以由每平方公里的人口或家庭數量來決定。一個地區的人口密度越高，奶茶飲品店的規模就越大。家庭地位是影響消費需求的基本因素。家庭特徵包括:人口、家庭成員年齡、收入狀況等。比如每個家庭的平均收入，家庭收入的分配，都會明顯影響未來奶茶飲品店的銷售。如果當地家庭平均收入增加，會增加家庭對所購商品的數量、質量和檔次的需求。
開奶茶飲品店，要分析白天人口多地區的消費需求特點。家庭的大小也會對未來的茶店銷售產生很大的影響。比如一個兩口之家的年輕人組成的家庭，購物時尚、個性化、小。部分隨機流入的客流不計入調查人數。白天人口密度高的區域多爲辦公區、學校文化區等場所。
如果你想爲你的奶茶飲品店選擇一個好的位置，你不僅要注意以上方法，還要調查實際的市場環境。對於牀上用品連鎖店的創業者來說，在經營的時候，只要選擇合適的店鋪地址，經營奶茶飲料店就不會有人流的困擾。任何商業祕密都只是參考，但最重要的是多考慮消費者的需求。這樣，開一家茶飲料店的成功就離你不遠了。
茶店經營策略:
21世紀，創業是大多數人的最終選擇，他們不願意只爲別人打工。那麼，開茶葉店需要注意什麼呢？現在給大家介紹一下。
首先，店鋪選址
在業務運營過程中，第一個關鍵因素是店鋪地址的選擇。對此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發展經驗無數次證明了其正確性。商業是收集人氣、交流信息、達成交易的活動的總稱，在所有這些活動的背後，都需要人作爲推動者和執行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業活動成功的前提。所以對於缺乏商業運營經驗的製造企業來說，店面的位置就更重要了。
二、商品管理
商品管理是店鋪經營中一項非常重要的工作，其目的是保證商品在店鋪各個環節的科學性和完整性，從而使銷售額最大化。
第三，價格管理
製造企業商業化過程中形成的壟斷價格體系與原有分銷價格體系的協調管理，將是製造企業店面運營面臨的挑戰之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來凸顯壟斷網絡的價值。
第四，物流配送
高效、科學的物流配送系統是連鎖經營成功的基本保證。世界第一商業帝國沃爾瑪多年來一直位居世界500強企業之首，其中一個關鍵在於建立了先進強大的物流配送體系。對於涉足商業領域的製造企業來說，他們的物流配送系統並不需要如此強大的功能，但必須滿足兩個基本目的:一是壟斷商業網絡的正常供給；第二，與原有分配製度的協調。
動詞 （verb的縮寫）導購管理
導購是企業與客戶之間的紐帶，是製造企業直接面對客戶的形象代表。他們通過解讀客戶的利益，解決客戶的疑惑，成功地引導銷售。一羣高質量的導購員是店鋪運營實現可持續盈利的關鍵，但是導購員本身就是一門高深的學問，很難找到一羣高質量的導購員。爲此，商店經營中導購員管理的關鍵在於兩個方面:一是做好導購員的選拔、培訓和科學使用；二是不斷更新和提高導購技巧。
不及物動詞促銷管理
促銷是指製造企業通過媒體廣告、人員促銷、公共關係等方式進行的活動。，刺激銷售，打造品牌。對這些活動的管理稱爲推廣管理。主要包括企業級和店面級的推廣管理。本文主要針對製造企業店面運營的推廣管理。對於單個店面運營來說，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷售、對抗競爭對手和增加市場份額的價值。
七、門店管理
店鋪管理涉及到店鋪運營的所有工作，包括店鋪商品管理、價格管理、導購管理等等，其重要性不言而喻。但是，筆者再次提到，卻不是爲了強調門店管理的上述內容。另外，門店管理涉及太多細緻瑣碎的工作和程序，包括門店安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等。在實際的店鋪運營中，我們很容易錯過這些環節或者應付通關。
開一家飲品店，要真正從思想上認識到這些情況。正是這些細微的任務和程序的長期堅持和積累，才能造就製造企業壟斷網絡的強大市場競爭力，形成與現代終端大賣場競爭的新渠道。
商業計劃書15
一、項目名稱
北京某通信研究院物聯網項目商業計劃書
二、項目背景
根據相關機構數據顯示：20xx年全球市場規模達到700億美元，20xx年約爲2300億美元，到20xx年全球物聯網的市場規模約爲2900億美元。20xx年全球物聯網市場規模接近3500億美元。從20xx-2015年全球物聯網市場規模年複合增長率達22.28%。
農業領域應用物聯網實現資源環境信息實時感知獲取、農業生產過程管理的精細化以及農產品流通過程中的質量安全追溯，可以應對資源緊缺與生態環境惡化的雙重約束，以及農產品質量安全等問題的嚴峻挑戰。
交通領域的交通信息資源動態採集和共享應用，物流領域的分散物流資源的高度集約化管理和智能化配置，醫療衛生領域的社區醫療資源共享、醫療用品管理、遠程醫療服務等各個方面，節能環保領域的生態環境監測、污染源監控、危險廢棄物管理等方面，公共安全領域的藥品和食品安全監控、城市和社區安全、重要設施安全保障等方面，網絡化和智能化還處於起步階段，對物聯網技術的需求均比較迫切。
物聯網深度應用將催生行業變革。近年來物聯網技術不斷用於國計民生重大領域，如食品溯源、糧食儲運、油氣野外運輸、煤礦安全等等。物聯網多種技術手段，如傳感、定位、標識、跟蹤、導航等，可以實現動態、實時、無縫、全天候的監控，爲行業實現精細化管理提供了有力的支撐，不僅大大提升管理能力和水平，而且能夠改進行業運行模式，從技術的角度引發行業管理領域的革命，促使行業領域向着公平、開放、廉潔、高效、節約的方向發展。
物聯網產業在自身發展的同時，帶來龐大的產業集羣效應。據保守估計，傳感技術在智能交通、公共安全、重要區域防入侵、環保、電力安全、平安家居、健康監測等諸多領域的市場規模均超過百億甚至千億。權威機構預測，到20xx年，物物互聯業務與現有人人互聯業務之比將達到30：1，物聯網產業將有可能成爲下一個萬億美元級的產業。美國《福布斯》雜誌評論未來的物聯網將比現有的Internet大得多，市場前景將遠遠超過計算機、互聯網、移動通信等市場。
三商業計劃書內容
第一章：物聯網項目摘要
1.1物聯網項目概況
1.1.1項目背景
1.1.2項目簡介
1.2物聯網項目優勢分析
1.3物聯網項目融資與財務分析概況
1.3.1項目融資方案概況
1.3.2項目財務分析概況
第二章：物聯網項目公司介紹
2.1公司發展簡況
2.2公司組織架構
2.3公司管理模式
2.4公司經營情況
第三章：物聯網行業及目標市場分析
3.1物聯網行業發展現狀與市場前景分析
3.1.1行業發展歷程
3.1.2行業發展現狀
3.1.3行業市場前景預測
3.2物聯網項目目標市場分析
3.2.1政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2市場規模分析
3.2.3盈利情況分析
3.2.4市場競爭分析
3.2.5進入壁壘分析
3.2.6市場分析總結
第四章：物聯網項目產品/服務分析
4.1物聯網項目產品/服務簡介
4.1.1項目產品/服務名稱
4.1.2項目產品/服務特徵
4.1.3項目產品/服務性能用途
4.2物聯網項目產品生產經營計劃
4.2.1項目產品生產方式
4.2.2項目產品生產設備
4.2.3項目品質控制和質量改進
4.2.4項目產品成本控制
4.3物聯網項目產品/服務前景分析
4.3.1項目產品/服務競爭優勢
4.3.2項目產品/服務市場前景
第五章：物聯網項目研究與開發
5.1現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2項目團隊對外合作情況
5.3項目研發團隊技術水平
5.4項目研發投入計劃
5.5項目研發團隊激勵機制與措施
第六章：物聯網項目市場營銷策略
6.1物聯網項目營銷戰略
6.2物聯網項目市場推廣方式
第七章：物聯網項目融資和資金退出
7.1物聯網項目資金需求用量與期限
7.1.1項目總投資
7.1.2固定資產投資
7.1.3流動資金
7.2物聯網項目資金籌集方式
7.2.1項目資本金籌措
7.2.2項目債務資金籌措
7.2.3項目融資方案分析
7.3物聯網項目資金籌集方式
7.4物聯網項目資金使用規劃
7.5物聯網項目投資回報計劃
7.6物聯網項目資金報酬與退出
7.6.1股票上市
7.6.2股權轉讓
7.6.3股權回購
7.6.4股利
第八章：物聯網項目財務預測
8.1財務評價基礎數據
8.2物聯網項目銷售收入預測
8.3物聯網項目成本費用估算
8.4物聯網項目財務評價報表
8.4.1項目現金流量表
8.4.2項目損益表
8.4.3項目利潤分配表
8.5物聯網項目財務評價結論
第九章：物聯網項目投資風險與控制
9.1政策風險與控制
9.2資源風險與控制
9.3市場不確定性風險與控制
9.4市場競爭風險與控制
9.5研發與生產風險與控制
9.6成本控制風險與控制
9.7物聯網項目財務風險與控制
9.8物聯網項目管理風險與控制
9.9物聯網項目破產風險與控制
