商業計劃書集合15篇精選 - 工作計劃百科知識

時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成爲更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編精心整理的商業計劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

商業計劃書1

第六章組織與管理

6.1人員配置及各部門職責

6.1.1人員配置

本公司的主要由董事會全權負責和掌控，採用總經理負責制。下屬設辦公室、技術部、財務部、信息部、人力部. 其中設總經理1名，辦公室主任1名，其他各部部長1名。

6.1.2部門職責

一、董事會：

1、負責召集股東會；執行股東會決議並向股東會報告工作；

2、決定公司的生產經營計劃和投資方案；

3、決定公司內部管理機構的設置；

4、批准公司的基本管理制度；

5、聽取總經理的工作報告並作出決議；

6、制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

7、對公司增加或減少註冊資本、分立、合併、終止和清算等重大事項提出方案；

8、聘任或解聘公司總經理、副總經理、財務部門負責人，並決定其獎懲

二、總經理

1、執行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標。

2、組織實施經董事會批准的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。

3、組織實施經董事會批准的新上項目。

4、組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事會委託權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜。

5、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯公司經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。

6、根據生產經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術等顧問，並決定報酬。

7、決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。

8、審查批准年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。

9、健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工作，保證現有資產的保值和增值。

10、抓好公司的生產、服務工作，配合各分公司搞好生產經營。

11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風優良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個一流”需要的員工隊伍。

12、堅持民主集中制的原則，發揮“領導一班人”的作用，充分發揮員工的積極性和創造性。

13、加強企業文化建設，搞好社會公共關係，樹立公司良好的社會形象。

14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。

15、積極完成董事會交辦的其他工作任務。

三、辦公室：

1、堅決服從總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行爲向決經理負責；

2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責

3、協助總經理做好綜合、協調各部門工作和處理日常事務；

4、負責彙總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時擇寫總經理髮言稿和其他以公司名義發言文稿審覈工作；

5、及時收集和了解各部門的工作動態，協助總經理直轄市地各部門之間有關的業務工作，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；

6、根據公司領導意見，負責召集公司辦公會議和其他有關會議，做好會議記錄，按擇寫會議紀要，並檢查督促會議決議的貫徹實施；

7、負責公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負責對各部門文書資料收集歸檔管理工作，進行業務指導；

8、負責公司的印鑑、文印的管理和信件的收發以及報刊訂閱、分發工作；

9、協助參與公司發展規劃的擬定年度經營計劃的編制和公司重大決策事項的討論；

10、負責組織公司通用管理標準規章制度的擬定、修改和編寫工作，協助參與專用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；

11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開工、竣工、預算、決算等有關工作，及時編制項目計劃和項目進度統計報表，認真做好項目的監督管理工作；

12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=採購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進、出、存庫統計覈算工作；

13、負責組織全公司員工大會工作。開展年度總結評比和表彰活動；

14、負責做好公司來賓的接待安排，做好重要會議的組織、會務工作；

15、負責公司對上級主管部門聯繫，公司有關法律諮詢和聯繫工作；

16、負責做好公司的宣傳報導工作；

17、完成公司領導交辦的其他工作任務；

四、技術部：

1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行爲向分管領導負責；

2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；

3、負責制定公司技術管理制度。負責建立和完善產品設計、新產品的試製、標準化技術規程、技術情報管理制度，組織、協調、督促有關部門建立和完善設備、質量、能源等管理標準及制度；

4、組織和編制公司技術發展規劃。編制近期技術提高工作計劃，編制長遠技術發展和技術措施規劃，並組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術組織和管理工作；

5、負責制訂和修改技術規程。編制產品的使用、維修和技術安全等有關的技術規定；

6、負責公司新技術引進和產品開發工作的計劃、實施，確保產品品種不斷更新和擴大；

7、合理編制技術文件，改進和規範工藝流程；

8、研究和摸索科學的流水作業規律，認真做好各類技術信息和資料收集、整理、分析、研究彙總、歸檔保管工作，爲逐步實現公司現代化銷售的目標，提供可靠的指導依據；

9、負責制定公司產品的企業統一標準，實現產品的規範化管理；

10、編制公司產品標準，按年度審覈、補充、修訂定額內容；

11、認真做好技術圖張、技術資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術資料交接、保管工作制度；

12、及時指導、處理、協調和解決產品出現的技術問題，確保經營工作的正常進行；

13、及時蒐集整理國內外產品發展信息，及時把握產品發展趨勢；14．負責編制公司技術開發計劃，抓好技術管理人才培養，技術隊伍的管理。有計劃的推薦引進、培養專業技術人員，搞好業務培訓和管理工作.

五、財務部：

1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行爲向主管領導負責；

2、嚴格遵守國家財務工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；

3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。定期檢查、監督、考覈計劃的執行情況，結合經營實際，及時調整和控制計劃的實施；

4、負責制定公司財務、會計覈算管理制度。建立健全公司財務管理、會計覈算、稽覈審計等有關制度，督促、各項制度的實施和執行；

5、負責按規定進行成本覈算。定期編制年、季、月度種類財務會計報表，搞好年度會計決算工作；

6、負責編寫財務分析及經濟活動分析報告。全同信息部、經營部等有關部門，

組織經濟行動分析會，總結經驗，找出經營活動中產生的問題，提出改進意見和建議。同時，提出經濟報警和風險控制措施，預測公司經營發展方向；

7、有權參加各類經營會議，參與公司生產經營決策；

8、負責固定資產及專項基金的管理。會同經營、技術、行政後勤等管理部門，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務審覈手續，正確計提折舊，定期組織盤點，做到賬、卡、物三相符；

9、負責流動資金的管理。會同營銷、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到賬卡物相符。同時，區別不同部門和經營部門，層層分解資金佔用額，合理地有計劃地調度佔用資金；

10、負責對公司低值易耗品盤點核對。會同辦公室、信息、行政後勤、技術等有關部門做好盤點清查工作，並提出日常採購、領用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；

11、負責公司產品成本的核算工作。制訂規範的成本覈算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經濟覈算方式，指導各覈算單位正確進行成本費用及內部經濟覈算工作，力爭做到成本覈算標準化、費用控制合理化；

12、負責公司資金繳、拔、按時上交稅款。辦理現、現金收支和銀行結算業務。及時登記現金和銀行存款日記賬，保管庫存現金，保管好有關印章、空白收據、空白支票；

13、負責公司財務審計和會計稽覈工作。加強會計監督和審計監督，加強會計檔案的管理工作，根據有關規定，對公司財務收支進行嚴格監督和檢查；

14、負責進銷物資貨款把關。對進銷物資預付款要嚴格審覈，採購貨款支付除按計劃執行外，還需經分管副總經理或總經理、董事長審覈簽字同意，方可支付；

15、認真完成甕領導交辦的其它工作任務

六、信息部：

1、大力組織信息資源開發，編制全市信息資源開發利用規劃。

2、承擔經濟信息採集、及時收集有關企業產品的相關信息。積極配合企業各部門開展經濟預測與調查分析等應用開發任務。

商業計劃書2

一、選址

1.幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。

2.各大區的繁華地段，家樂家三聯家電科技城等。

3.所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

4.幾十輛車必須停在選定的場地或其周圍(不包括停車場)

5.租金不得超過30元/平方米

二、店鋪名稱

和順店家鄉快樂餐廳等等

三、餐廳設計

1.整個餐廳體現出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。

2.客房設備，尤其是衛生間設備(洗手盆、抽水馬桶、幹手器、衛生紙等。)應爲高檔。

3.餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標籤等。必須定製，並有餐廳標誌。

4.包間應該在15間以上(客人越來越喜歡在包間用餐)，牆壁有專門的傳菜孔，房間有內部電話。豪華包間必須配備電視、沙發等設備)。

5.大廳應能容納25張標準十人桌(並扣除桌子與員工和顧客的距離)。最好有個舞臺。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈爲主光源(省電提高亮度)。

6.衛生間應鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開。

7、廚房頻譜防滑地磚，轉子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小於250平方米。

8.整個餐廳包括:銷售接待區(大桌子、沙發)、酒吧(有足夠的空間放飲料)、收銀倉(2)、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。

9.食譜是特別設計的。我們店裏的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁都印着“喝單”。

四.投資成本預算(按20xx平方米計算)

1.裝修:130萬元

2.廚房設備:30萬元

商業計劃書3

一、項目介紹

在xx開一家專門爲情侶設計的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設備擺放的主題。而且每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專門爲情侶開的，非情侶不允許吃。

二、經營範圍

最初餐廳以西餐爲主，中餐爲輔，配合銷售各種飲料和飲品。業務類型將根據餐廳發展中遇到的情況進行調整。

三、業務細節

餐廳的用餐設計可以分爲兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內部設計類似ktv。分爲兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這裏的牆壁都有很強的隔音效果。大廳裏有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的。如果情侶同時到達，可以由服務員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，並登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時進入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來小舟山的遊客可以在這裏享受到非常優惠的待遇。

第四，市場分析

調查顯示，xx沒有專門爲情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳主要是情侶餐廳，以滿足消費者的需求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌。現在街上有很多情侶，但是這裏沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發出來。從這個角度來說，這裏是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。

五、營銷

主要目標市場是xx中心和中心周圍的情侶。開業前的宣傳可以通過牆壁廣告和橫幅的形式進行。一切準備就緒後，可以以傳單網絡的形式再次進行宣傳。宣傳內容是餐廳的開業日期和各種吸引顧客的優惠活動。開業期間服務尤爲重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。爲了使餐廳長期發展，在情人節、七夕、中秋節、春節等重要節日期間，推出各種特殊活動和優惠方式。

六、人事組織和管理機構

餐廳分爲六個部門:餐飲部、財務部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。

七、財務分析

1.支出:餐廳+客房租金每年8萬，裝修設備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。

2.收入:月收入65D85萬元。

商業計劃書4

一、瞭解內衣發展前景及內衣品牌分類

內衣行業才發展了20年，是一個快速增長、前景廣闊的行業。與成衣相比，它是一個利潤更多、門檻更低、風險更小的行業。市場上的品牌分爲三類:一線、二線、三線品牌:

一線品牌:即高檔品牌，零售價高，加盟條件高，首購加盟費10萬左右。產品主流價格100 —300，適合消費水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。

二線品牌:即中檔品牌，產品定位50-150，其中文胸主流價格70-90，首購和加盟費3萬左右。適用範圍廣泛的知名品牌有:夏代芳、賈力士、敖立農、玫思、洪自清、蔡婷等。

三線品牌:比市場上流通的商品高一個檔次。按品牌經營，產品價格較低，銷量大。文胸的主流價位是20-40元，知名品牌有仙一代、嬌英、雅安麗娜、黛妃兒等。

品牌選擇的技巧很多，因爲品牌選擇直接關係到加盟店的長遠發展。總的原則是找一家在市場上實力和影響力都不錯的公司。

二、分析城市的經濟水平和商圈

山西省是一個經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。屬於消費力一般的城市。首先，要調查商業環境和競爭對手:

1.這個城市的內衣店很多，低檔內衣店20家左右，品牌很多，有美思、歐斯蘭黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等幾個形象專櫃，其他品牌店鋪形象較差。

2.這個城市有很多繁華的地區，有些主要是經營低檔商品，有些是專賣店，主要包括沂蒙、美麗世界、猛龍、佐丹奴、紅蜻蜓、百麗等專賣店。

3.這條街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概20xx元/月。

4.某條街上有一家內衣品牌店，形象不錯，比較偏店。開店初期生意好，後期生意不好，品牌壟斷單一，客戶羣小。有兩家低檔內衣店，不裝修，賣品牌商品，主要賣低檔商品賺錢，毛利率20%左右。

分析:

1.把內衣店當成新店。爲了降低租金和成本，內衣店可能會有小面積。所以決定先租個18平方的店。

2.有兩個繁華區，但品牌管理必須在這個品牌街。只有在這條街上找商店，纔能有商業氛圍。

3.要辦一個綜合的內衣店，因地制宜，因爲壟斷一個品牌是有風險的。要覆蓋二線三線品牌，無縫內衣，家居服，襪子等。

選擇品牌:

(1)主要產品:考慮到知名品牌往往在旺季缺貨，單純經營某品牌的專賣店是有風險的，所以有可能合併門店。夏代芳是二線品牌的龍頭品牌之一，沒有本土的商業出路。所以確定主打產品是夏代芳，主流價位在80-200元之間。於是和公司簽了一個專櫃合同，第一筆3萬，定金4000，店門。夏代芳”圖像出現了，店裏展示了三個圖像櫃。

艾倫內衣加盟

艾倫內衣繼承了18世紀英國ladr緊身內衣的風格和一個多世紀的經典傳承，不斷創新，成爲當今世界最具貴族氣息的時尚內衣品牌。

Ellena隸屬於Ellena(香港)國際服飾集團，致力於將美麗健康的內衣專業知識與滿足女性消費者的需求相結合。爲了更好的支持加盟商，Ellena內衣音樂將由國內外知名內衣顧問和營銷專家組成的團隊給予最細心、最實際的支持。總部有專業的生產技術研究所；設計研究中心；時尚諮詢機構、項目投資管理專業服務機構，建立了一流的物流調配體系，爲全國範圍內的加盟商及時提供最時尚、最專業的產品和服務。

20xx年，英國Ellena(香港)國際服飾集團與北京時代浩成企業管理諮詢有限公司合作，整合全新內衣產品和營銷方案。Ellena內衣也將以全新的愉悅營銷方式正式登陸中國市場，以引導女性穿着正確文化和理念的內衣爲己任，致力於產品和服務的完美集合。促進享受“美麗、健康、快樂”內衣消費的概念。

北京時代豪成企業管理顧問有限公司是一傢俱有全球視野和廣泛的社會、關係、人脈和資本資源的大型企業，在內衣行業享有良好的聲譽。主要以內衣運營爲主。

終端的銷售最終是由導購員完成的，經過培訓的導購員和未經培訓的導購員的營業額差異可能在8倍以上。所以要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購員充分發揮能力，練出一雙批判的眼睛。也就是說，一旦有顧客進店，你一定要清楚知道她大概戴的是什麼樣的杯蓋，而不是用尺子量，然後你才能準確的推薦給她。不符合這一點的導購是不合格的。導購的最佳年齡在28-40歲之間。年輕女孩給人推薦內衣，難免不夠權威，太老，難免會沒有自己的形象。專賣店的成敗在於管理和銷售。這兩個方面管理好了，利潤也就不遠了。

購物指南條款

1.當顧客走近商店時，他首先發送一個問候“歡迎，請看一看(普通話)！”

2.當顧客的目光停留在某種款式的內衣上時，介紹一下產品的功能和款式賣點，建議試試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優勢。某某已經買了。戴上之後很豐滿。請試穿一下。”並且主動詢問碼數，把貨拿下來交給客戶。

3.試穿顧客感興趣的內衣:“根據我的經驗，請相信我，這種款式和杯型很適合你。請試穿一下，我會指導你正確調整到最滿意的程度。”

4.如果顧客選擇了某一款內衣，及時誇她眼光好。“姐姐/小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷的款式。我會把它包起來。”

5.不要問顧客試穿後的感受，而是主動說:“你穿上這種款式後看起來很得體。”

6.現金結算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”

7.移交產品時。“請保留，謝謝惠顧！”

8.當顧客選擇不買的時候。“沒關係。歡迎你再來。我們有時有新存貨。合適的時候再來。”

9.當顧客要求的內衣缺貨時。“對不起，你要的款式(號)暫時缺貨。如果您方便，請留下您的聯繫方式，如果有，我們會立即通知您。”

10.當顧客要求打折時。“不好意思，我們公司有嚴格的晉升制度，全國統一。請原諒我不允許打折。”

11.當顧客要離開時，兩眼對望，送到店門口，點頭。“請慢慢走！”

12.接聽電話時說普通話“你好，夏代芳”，掛機，“再見。”

(4)專業知識:

1.對女性胸型和臀型的認識

2.文胸的功能、分類、結構、尺寸和尺寸

3.胸罩的正確佩戴和調整

4.胸罩的清洗和保養

5.內衣的分類、結構和尺寸

6、束腹系列:腹帶和腹褲的功能和結構；腹帶和收腹褲的尺寸選擇；腹帶和收腹褲的穿着方法；腹帶、收腹褲、體型等的搭配。

通常，有針對性的廣告可以帶來更直接的好處。一個小內衣店不可能有很多媒體廣告可以投資，但是可以花一點錢做一些實際的事情，比如在大街上拉一些促銷活動通知橫幅。現在內衣品牌廠商一般都會提供一些促銷品。誘人的促銷禮品不僅可以加深與客戶的感情，也是保持產品價格穩定不打折的好藉口。同時，一個好的促銷品就是手機廣告。如果條件允許，可以有長期的促銷活動，同時要不斷改變促銷活動，給消費者一種新鮮的感覺。說到廣告營銷和品牌運營，不得不說夏代芳的運營團隊很有創意，也很合適，可以給我具體的店鋪做廣告。效果真的很好！

經營好一家內衣店，首先要端正心態，避免暴富，做好店鋪管理，與客戶建立依賴關係，積累經驗，虛心向一些成功的經營者學習，樹立目標，在經營好一家的時候複製成功的經驗，多開異地連鎖店，做本地區的行業第一，那麼你可能就是省內第一。

商業計劃書5

[XXXX投資有限公司投資部制]

二0xx年五月

保密承諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。

項目經理簽字：

接收日期：年月日

(以上各項由BTII公司填寫)

商業計劃書

（編制參考）

項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯系人

[公司名稱]

[日期]

摘要......................4

第一部分公司基本情況.............5

第二部分公司管理層..............8

第三部分產品/服務...............10

第四部分研究與開發..............11

第五部分行業及市場情況............12

第六部分營銷策略...............14

第七部分產品製造...............15

第八部分管理.................16

第九部分融資說明...............17

第十部分財務計劃...............18

第十一部分風險控制..............19

第十二部分項目實施進度.............19

第十三部分其它.................19

備查資料清單...............20

編制說明..................21

摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品製造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

註冊資本

實際到位資本

其中現金到位

無形資產佔股份比例 %

註冊地點

公司性質爲：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。註冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

商業計劃書6

一、項目背景

各種花訴說千言萬語，句句“美”。

隨着人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。

鮮花已經成爲人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味

這樣，我們建立了一個網上校園花店，以送花爲市場切入點，兼顧網站的長期市場佔有率和短期資金回報率來搶佔市場，以個性化消費爲主題，以鮮花爲先導帶動其他產品，最終形成了具有品牌優勢的“Geo大學玉鳥花店”市場。

很可行。

二、公司項目規劃

1、提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務爲基礎，促進花卉市場的大發展。

我們的藍鳥將成爲一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。

2、公司目標

立足大土地，服務武漢，輻射華中。

創建一流的網上花店公司(Hi Box Network)。

公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。

在投資期內，只選擇網站主站所在的地質大學西校區作爲試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間爲一個半月。

當模型成功後，將以asp的形式在分站中推廣。

經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場

三、商業環境和客戶分析

1、行業分析

"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。

網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費羣體以湖北大學生爲重點，未來市場將逐步擴大。以中國地質大學爲例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規模，考慮到未來學生畢業後仍然會對網站變得忠誠。

2、調查結果分析

我公司以武漢大學生客戶分析爲主，主要採用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。

這次我們發出了50份問卷，收回了37份。

由於時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:

(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行爲；

（2）購買行爲基本上是感性的，但由於自身經濟收入的影響，其購買行爲具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；

（3）大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往比較隨意。

（4）接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；

（5）影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

（6）購買行爲非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後。

3、目標客戶分析

（1）大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。

（2）訂單的數量傾向於表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。

（3）包裝一般傾向於要求高檔，傾向於向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。

四、營銷策略分析

1、品牌戰略

在網站建設之初，我們非常重視品牌。

在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，採用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新

2、價格策略

玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。

省價格路線，走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3、促銷策略

(1)宣傳策略

利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關係，採取互利共贏的戰略模式

(2)服務

網上花店的服務一定是一流的。對於配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。

在售後服務方面，客戶服務部負責採取以下方式:

（1）打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節假日時發電子賀卡。

（2）無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

（3）建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

（4）首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，並享受優惠價格，成爲會員後享受會員價格。

（5）不定期在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

（6）建立客戶數據庫文件。當客戶重複下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統。

4、渠道建設

目前網上花店主要與一流批發商建立業務關係。

選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。

通常，與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成協議

五、網上花店策略的實施

1、市場範圍選擇:投資期間，僅選擇主網站所在地中國地質大學西校區作爲試點市場。這個地區市場容量3000多人，比較有代表性，試點時間一個半月。

該模式成功後，以asp的形式在分站中推廣。

先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月後再向其他市場拓展。

2、重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，並傾向於引領潮流。對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受衆進行傳播，達到宣傳效果。

3、現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作爲重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。

宣傳內容包括:

(1)掛統一的彩旗，位於校園主幹道上，號碼3-5，以“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”匹配掛爲題。

⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。

⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天。

⑷爲了營造氣氛，安排兩條褲子穿“玉鳥花店”網站絲帶，講解，組織抽獎，中獎者可以當場訂購20元以下的鮮花，網站會付費。

⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等

六、營銷效果的預測與分析

1、週轉收入

根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。

2、付款方式

根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯繫招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付

3、訂單方法

電子郵件訂購，直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。

此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱

4、客戶特徵

更年輕，100%年輕人，以男學生爲主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬

5、消費特徵

60元以下的花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。

對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。

雖然理論上b2c網站可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。

七、運營成本估算

1原理

把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、最初投資

期間資金主要用於全網服務外包(虛擬主機)、產品採購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。

估計需要2萬左右。

從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間

3、二期投資

現階段，我們的服務將輻射到高校和武漢市。

服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。

資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸

八、系統開發計劃

1、系統開發計劃

根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬託管的方式來搭建我們公司的網站。

當然，隨着業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。

系統成型後，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。

系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。

根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊

九、項目酷

1、主要工作完成情況調查

瞭解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。

此外，在系統開發方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關於網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，並制定了合理的價格。

同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求

2、缺點和困難

由於我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實和完善。

在網站設計和製作方面，由於我們的團隊成員對相關知識瞭解不夠，我們在網站設計上有很大的.困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規模，給人玫瑰之手，留香長久。

我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。

商業計劃書7

一、公司項目規劃

1. 提供獨特的公司使命

有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務爲基礎，推動花卉市場的大發展。我們的前線領袖將成爲一個可愛的小精靈，給成千上萬的家庭送去祝福和幸福，爲人類創造最好的生活環境。

2.公司目標

立足大土地，服務湖南，輻射中部。打造一流的網上花店公司。

公司將在一年內在株洲的消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期間，僅選擇網站主站所在的株洲市天元區作爲試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。當模式成功後，會以ASP的形式在分站推廣，運營3到6個月後再拓展到其他市場。

二、經營環境和客戶分析

1.行業分析

株洲一線花店網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。除了株洲市天元區的主站，網站還有湖南高校的分站。因此，暫定目標消費羣體以湘北大學生爲重點，未來將逐步拓展市場。以株洲大學爲例，各類學生近萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規模，並考慮到未來學生畢業後仍將成爲網站的忠實用戶。

2.調查結果分析

我公司以湖南大學生客戶分析爲主，主要採用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行爲

⑵購買行爲基本是感性的，但由於自身經濟收入的影響，購買行爲也是理性的，一般選擇，價格較低但浪漫色彩較強的品種；

⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行爲總是很隨意

⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性

⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

(6)購買行爲非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、聖誕節和朋友生日

3.目標客戶分析

大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向於表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向於要求高檔，傾向於向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。

三、經營戰略

(a)營銷戰略分析

1.品牌戰略

在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，根據詳細的市場調研和大膽的預測，美工們採用動靜結合的頁面設計方案，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨特創新

2.戰略

玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求

3.推廣策略

⑴宣傳策略

利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，利用網站本身的信息流優勢宣傳、突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關係，採取互利共贏的戰略模式

⑴服務

網上花店的服務一定是一流的。對於配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。在售後服務方面，客服部門負責採取以下方式

①打電話感謝或發E-MAIL友情提醒服務，客戶有重大節日時發電子賀卡

②無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

④首次訂購的客戶將收到贈送鮮花的花瓶，享受價格優惠，成爲會員後享受會員價格

⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題

⑥創建客戶數據庫文件。客戶重複下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息會自動轉入系統

4.渠道建設

目前網上花店主要與一流批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，我們與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成共識

5.實施網上花店戰略；

1.市場範圍選擇投資期間，僅選擇網站主站所在的株洲市天元區作爲試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。一是在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月後再向其他市場拓展

2.重點宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，並傾向於引領潮流。對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受衆進行傳播，達到宣傳效果

3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作爲重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括

(1)掛統一的彩旗，位於校園主幹道上，號碼3-5，主題爲玉鳥花店網站，校園花店隆重推出；

⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一塊宣傳板，詳細介紹花店的內容，放實物花卉，宣傳當天將配送禮品送到現場

⑶請學校電臺播放一線花店宣傳部擬定的宣傳資料，上午一次，中間一次，晚上一次，連續幾天

⑷爲了營造氣氛，安排兩位女士帶着一線花店網站的綵帶，講解一下，組織抽獎。獲勝者可以當場訂購20元以下的鮮花，並通過網站

⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如湖南晚報、地方電視臺等。

四、營銷效果預測分析

1.營業額收入

根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額將在1000元以上

2.付款方式

根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯繫招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付

3.訂貨方式

E-MAIL下單，直接進入一線花店網站校園花店下單，電話下單。此外，我們重點介紹短信訂閱

4.客戶特徵

更年輕，100%年輕人，以男學生爲主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬

5.消費特點

60元以下的花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。B2C網站雖然理論上可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。

五、運營成本估算

ciple

把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初始投資

在此期間，資金主要用於外包整體網絡服務、產品採購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。

3.二期投資

現階段，我們的服務將擴展到高校和株洲市，服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進外資，比如銀行信貸。

六、開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬託管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨着業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型後，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求。

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊。

七.項目總結

1.主要工作完成情況調查

瞭解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關於網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。

最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，並制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求。

我相信有一天我會通過自己的努力實現自己的夢想。加油！只要在最後一秒不放棄，絕望就會變成希望。我也相信我的一線花店在未來會傳遞更多的快樂。

商業計劃書8

一、提供的明確的服務範圍

1、微笑服務：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。

2、禮品服務：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如可愛的小娃娃、小零錢包。

3、會員卡服務：凡是填好資料並承認的會員，在店鋪消費均可享受8。8折。

4、情侶會員卡：凡是填好資料並承認的會員，在店鋪消費均可享受8折。並可以8折享

受新推出的產品例如情侶鴛鴦飲。

二、延伸服務

可以接受電話訂購和網上訂購。

三、產品分析

1）產品在同類產品中的檔次

①產品的價格認識

價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的下面與負面的影響，並不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須得使得大衆都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。

②產品的外觀與形象

以甜美溫馨爲主題，產品的包裝須講究細緻入微。

2）產口的分類與定位

① ② ③ ④蛋糕。供應商：www。shaber。com。cn雪貝爾電話及網上訂購。蔬果榨汁：水果批發市場，價格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂，雪碧，奶茶，咖啡等）麪粉，奶油材料

⑤新型巧克力

⑥提供模具，可手工製作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋

⑧可與部分國小聯繫，收取一定費用，提供去學校教小朋友製作蛋糕巧克力⑨每天都推出一種固定的特價產品，並且之前做好宣傳，可以保證不是前幾天賣剩下的

四、與競爭對手的競爭狀況分析

1）在競爭中的地位

像這樣的糕點店在南京仙林大學城附近並不多，市場容量很大。並且我們店不單單是銷售產品的商店，還提供自己動手，手工製作。這種手工糕點店就是將來的發展趨勢，這種經營模式不僅可以吸引女性消費者，還能夠吸引想爲戀人送上獨一無二祝福的情侶們。

2）主要的競爭對手

l競爭對手的優勢與劣勢

優勢：

①服務優勢：以提供精緻服務以及不斷創新產品而聞名（雪貝爾）以品質上佳的蛋糕及卓越的服務打響名號（皇冠瑪利奧）②便利優勢：都使用櫃檯式銷售

③品牌優勢：知名度高

④價格優勢：價格適中

⑤擁有仙林地區其他蛋糕店所沒有的特色手工製作

劣勢：

①環境：單一櫃臺式銷售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本會比較大，收回成本可能需要一段時間

五、項目分析

1）店鋪的核心

diy手工製作，真誠貼心服務。顧客所需要的正是我們所需要的。

2）店鋪地理位置的選擇

大成對面，南京銀行旁邊。

3）店鋪的裝修及表現風格

以甜美溫馨爲主要表現風格，以粉色，白色，淡綠色，色系爲主，以心形爲主要設計圖案。

4）服務人員的招聘

服務人員的一言一行關係着店鋪的形象。

1，從業人員必須持有“健康證”。

2，找有經驗的以及文憑高的優先考慮。3

3，有創新思維的優先考慮。

【費用

l）開業慶典

確定慶典所需傳播的信息，安排好慶典花束及加強派發傳單人員對周遭地區的宣傳。

2）開業預算1。啓動資產：60000元2。設備投資：1。房租3000元，押金6000元。

2。門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。

3。統一服裝費約500元，點心師傅兩名，服務人員兩名，宣傳、外送人員（派發傳單人員）三人。（由於是合夥經營，所以沒有工資，從盈利中獲得分成。）

4。機器設備最大的投資：35000元

5。廣告媒介費用：２０００元．

6。首期進貨款：麪粉、奶油、及以上產品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜費：700元】

7。蛋糕的製作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕製作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

六、廣告策略

1）廣告的目標

l 、期望的目標

提高認知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會公衆的好感，爲以後的發展打下基礎。

2、根據市場情況可以達到的目標

打開認知度，促進產品銷售，顧客來訪的增加。

2）廣告市場策略

l 、廣告主題

以介紹店內精緻小點心，冷熱飲，手工製作爲主，以介紹店鋪環境爲輔。設計的廣告要

能突出和符合店鋪形象的。

2、廣告創意的途徑與內容平面廣告宣傳冊：地點：中高級住宅區，學校內部、門口，商業步行街及商業區等。宣傳時間：一個月

方式：派發清單

店內廣告：

在店內有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。

七、濟效益估算

1、月銷售額：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：，約5000元。

3、貨品成本：售價30%左右

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

商業計劃書9

xxx東港匯海海洋生物科技發展有限公司生產的新一代營養調味品已經投放市場，這是一個極具市場空間的商機。這個生意可以從小規模做起，也可以做大，因爲家家戶戶都需要調味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒人會記得；200塊錢可以買一支新煙，煙消雲散，沒意思；200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風險投資，所以你會從200元開始，走向你意想不到的輝煌。

首先，先了解市場情況

目前我國調味品市場以味精產品爲主，更新換代產品也有幾十年了，以雞精產品爲主。外國公司紛紛涌入中國，搶佔調味品市場。這些產品雖然利潤空間不錯，但是市場空間很小。在這種情況下，我公司開發了新一代生物技術生產的調味品，屬於“營養調味品系列”產品。

它的特點是味道鮮美，營養健康，是未來極具競爭力的產品。這個產品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業計劃書中的產品是我們的最低價產品，10克一包，市場上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3。5倍以上，保持了海鮮的獨特風味。

只要用一次，就會印象深刻，只好重新找這個產品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種鹹菜。用量比味精少很多。開一個湯只要1克，三個人包一趟餃子3克。經濟實惠，市場廣闊。

二、看產品介紹

本品是以優質海蝦、蟹、蛤爲原料，採用現代高科技生物工程技術提取其營養成分，經現代工藝精製而成的新一代營養調味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質、氨基酸、多肽物質、各種微量元素和礦物質。本產品不添加防腐劑、香精和色素。

它可以讓你享受美味的海鮮，同時獲得大量營養，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現代家庭。該產品已通過國家相關部門的檢驗，並具有市場qs准入證書，完全符合國家食品安全要求。正在辦理專利申請和國家有關部門推薦的產品。

三、學會操作

首先要給你配最小包裝的品酒產品，10克1元1袋。大家都買得起，都想試試。在3—5個月（或更少）內，讓身邊所有人都知道這個產品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場，在市場上賣。賣豆腐的時候可以把貨分到豆腐房一起賣。

它可以向銷售其他相關產品的商家分銷商品，實現聯合銷售。只要能賺錢，就有很多銷售方法。直接賣的話，每包3分錢的利潤。如果你把商品分發給別人，你應該給他們2分錢的利潤。你是小批發，賺的錢會比零售額多。當然也可以做線上銷售，開網店，也是一種不錯的銷售方式。

四、資金使用詳情

200元購買的商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產品可選）運費：10元購買一個便攜音箱；20元打印一張海報（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢印一張海報（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設計的，你自己選。）

五、動詞（verb的縮寫）不斷努力拓展業務

過了三個月的品酒期，很多人在想，有沒有大一點的套餐？公司已經爲你準備好了，有80克的包裝，然後還有300克的包裝，未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求。到這個時候，你200元的資金已經成倍增長，可以研究一下該地區的批發代理業務了。到時候，我們會給你更多的利潤空間。努力！200元的商業計劃書從200元開始，創造你人生的輝煌。也許你將來會成爲首富，也許這就是你一生的事業。

商業計劃書10

一、概述

網吧作爲一個新興行業，已經逐漸走向標準化和品牌化。然而，行業限制和高准入門檻使其不再是普通人的投資項目。中小型網吧逐漸退出市場，同行業惡性競爭逐漸緩解。現在的網吧都是以通過合理的投資獲取最大的利潤爲目的來投資經營活動。必須明確幾點:

1、網吧不是暴利行業。指望一夜暴富，投資網吧是不現實的。網吧是一個持續、穩定、低風險的投資行業，所以很少聽說網吧有虧損。

2、網吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網吧有一個總的原則。通過覈算，一個成功的網吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網吧的設備可以照常使用3-4年，少數網吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個網吧。

3、網吧是一個持續投資的行業，規模、連鎖、品牌是網吧的發展方向。只有大量成功的網吧投資，你才能成爲一名優秀的網吧行業投資者。

二、準備工作

1、確定業務合作關係。

明確投資網吧的產業歸屬，確定雙方的責任和義務。

2、選擇合適的營業場所

最新政策是100臺機器不低於300平米爲準入門檻，房子有多個消防出口，中國小200米內不允許有網吧。(但是，可以用50臺以上的機器加入項目)

3、執行相關程序和條件

A、房子的實際使用面積有多大？有物業管理費嗎？所有費用的總和，如租金。

B、房子的配套供電和電價？配套電源不足可以申請專線嗎？

C、電信光學釺焊線是否到位。

D、網吧手續齊全的來源和費用。

E、請文化部門檢查這個地方

F、請消防部門檢查消防設施是否合格

4、簽訂房屋合同

A、首先要確定房子是無抵押的房子

B、必須有合法的產權程序

C、簽訂合同不得少於5年

本合同一式三份，雙方各執一份，營業執照一份交工商。合同附件必須包括產權證書的複印件。

三、網吧開業手續的準備

A、獲得消防證書應該不難。

B、取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負責。

C、取得公安網吧檢查證，

D、辦理營業執照、

E、申請稅務登記證，

F、辦理其他網吧行業特殊證照，

四、網吧改造方案

需要諮詢專業裝修公司確定具體方案

五、系統設計方案

(略)

六、網吧管理計劃

採用成熟的網吧管理模式，追求效益最大化。

七、網吧投資預算和盈利模式

1、總投資:

2、收入統計(以下計數基於最小值)

2、每月固定費用

3、成本回收

八、網吧前景規劃

我們要建的網吧不會是傳統的網吧。除了網吧的基本功能之外，還要開發新的功能，比如玩遊戲、上網。只有引入新的服務，網吧才能成爲真正的娛樂、休閒、交流的場所。

投資預算

一、網吧初期投資預算

預算300臺大中型網吧，

許可

網吧牌照是開網吧的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照，是合格的網吧。

經營一家正規的網吧，文化、工商、消防四個部門的牌照一定不能少。申請牌照所需的資金數額因地區而異，牌照費用在5萬元左右。另外，如果客戶找到關係，全套證件下來前後大概要10萬左右(這裏指的是允許辦理單一網吧牌照的情況。另外，如果買別人轉讓的牌照，價格會太高。)

機器輸入

機器單價按5000元計算，300元加兩臺收款機總共要花302×5000=1510000元。

服務器和交換機等

網吧除了單機，還需要服務器(1)、交換機(13個，24個端口)、路由器(1)。建議不要購買品牌服務器，購買DIY的(配置較高的，按7000元計算)，交換機按2600元每臺計算(2600×13 = 33800)，佈線相關產品(電線、插座、網線、水晶頭、路由器、佈線管道等約3萬元。)

本項目最終預算投資爲:7000+33800+30000 = 70800元。具體配件價格根據當地實時情況計算。

4、空調

既然管理部門規定網吧每一個互聯網空間都不能少，2平米中，300臺機器至少需要750平米的空間，所以至少需要9臺空調，總價按4.5萬元計算(空間和空調按“最低”計算)。

裝飾和桌椅

座位按每套220元(300×220 = 6.6萬元)、燈箱廣告(1000元)、門窗設施、消防、裝修材料、裝修施工費用等計算。，按4萬元計算。此物品總價爲:66000+40000 = 106000元。

以上五項之和爲:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。183.18億是300臺機器的預算所需的資金

普通網吧每小時收費1元到3元不等，允許通宵營業(以1.5元每小時收費計算)。由於300臺機器不能全天運行，所以在16小時的“有效時間”內，除了夜機，每天計算有200臺機器。這樣，月收入可以計算如下:1.5元/小時×200臺×16小時×30天= 14.4萬元。(不含夜機)夜機按每天200臺計算，價格7元，月收入爲:7元夜包×200臺×30天=4XX元。

這樣一個月的保守收入是14.4萬+4xx = 18.6萬。

每個網吧都有不同的其他收費服務，比如刻盤、小食品、飲料等。這個項目太複雜，不方便統計，飲料每天淨收入按300元計算，所以每個月300元×30天= 9000元。這個數字可能和實際情況相差很大，所以不計入計算。

每月運營費用約爲，租賃費爲XX元；水電費用:1萬元；寬帶網費:2800元；人員工資:XX0元；其他費用(如維修及配件等。):XX元。這樣，每月花費4.48萬元。

現在月收入減去支出，最終月收入18.6萬元-4.48萬元= 14.12萬元。投入183.18萬除以14.12萬:183.18萬÷14.12萬≈ 13。也就是說，整個網吧的成本在一年一個月內就收回來了。

一年是“理想化”的結果。如果網吧所在地區競爭比較激烈，或者運營有些不足，兩年內可能無法收回成本。

商業計劃書11

第一章：計劃概要：摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。

第三章：市場分析：主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

第四章：行業分析：主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做WSOT分析，表現企業的核心競爭優勢。

第五章：市場營銷：主要介紹企業發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

第七章：財務分析：主要對未來5年做營業收入和成本進行估算，計算製作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

第十一章：結論：對整個商業計劃的結論性概括。

第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由於篇幅的限制，有些內容不宜於在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

商業計劃書12

業務這是一個策劃浪漫生活的新新行業，類屬於婚慶行業但又不同於婚慶。 “愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風靡世界的新興職業。

愛情策劃通過了解情侶個性，運用智慧和創意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進情侶以及其他人與人之間感情。

我們以“求婚策劃”爲主打，並同時開拓其他愛情策劃市場。

團隊人員從事本業務達一年時間，有豐富的經驗。

後成立南京第一家專業從事此種業務的事務所。在營運的時間裏不斷總結，獲得第一手的經驗，也是南京地區唯一對此種業務的從事經驗。已經具備了一定的系統模式。這一點是其他希望從事此項業務的人員所不具備的。

客戶羣以年輕白領爲主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標定向高端人羣。

大多年輕人都希望自己的愛情能與衆不同，而白領及以上階層擁有足夠的資金支持。隨着婚慶的不斷髮展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛情策劃必將迅速發展。

同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象徵，也是成功人士對愛情追求的象徵，進入高短消費市場

市場分析當前擁有以時尚白領爲主的大量市場。

“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經早有。多年以前，婚慶市場做爲一個新新事物出現時，並不被人所關注，但是隨着他的發展必然帶動周邊產品的需求。隨着年輕的80後走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發強烈，而在婚慶市場已經呈現定勢模式的狀態下，講求個性的受衆將會向結婚之前和之後撒下關注。而愛情策劃的市場便在於此。因爲此種業務是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現在南京市場的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作爲其相關產業的“愛情策劃”的市場規模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯繫，其挖掘的過程不會太過困難。

同時，在實踐中我們發現，每一次的策劃，從開始到結束，對於參與到策劃中來的客戶當事人是一次快樂的體驗。在現代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放鬆的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那麼即將成爲一種身份的象徵，同時考慮到私營企業主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成爲這些有實力進行策劃的年輕企業主表達愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業務作出部分專門定向高端的市場潛力。

當前和潛在客戶當前客戶以白領年輕人爲主，以高端人羣爲潛在客戶，並同時可以爲工薪階層提供舒適生活。

在我們實踐過程中發現，目前處於20歲左右的年輕人佔諮詢人數的60%。而處於25—29之間的80後佔進行策劃活動的80%。

我們得出的結論是，處於90後階段的年輕人更易接受，但總體處於對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因爲錯過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。

處於20—25之間的大多是大學生，主要因爲生活尚處於學習向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩。

這些25歲以前的受衆以及包括90後，在不久的將來將成爲我們的新的客戶。同時，在加大對高端人羣的定位後，高端人羣也是我們業務的潛在客戶羣。

特別是“富二代”現象和羣體的出現，將成爲日後的重要的客戶羣體。

同時，當規模擴大後也針對工薪階層提供專享服務，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個社會羣體納入我們的目標客戶，

產品方案從廣告，受衆，自身和售後四個方面着手考慮。

1，擴大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴大知名度。

2，提高受衆信任度。同時進行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗，以確定受衆的信心。 3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分爲幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準備環節和執行將在內部由不同部門同時進行，保障速度和質量。

4，人性化考慮。爲客戶制定售後，在策劃結束後定期或不定期的訪問，和提供諮詢服務。拓展戰略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業的專業知識，從不同的角度看市場。

首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶羣又是容易並且樂意接受新新事物的年輕一代，那麼應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風暴般佔領市場。當然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日遊”。因爲“愛情策劃”本身對於受衆來說是新事物，不好理解，但“好夢一日遊”是引用經典電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那麼即宣傳了我們是做什麼的，同時又讓受衆感到奇特和興趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。

其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃”對於工作人員來說是離幸福0、09毫米的工作。而對於客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經歷。再加上考慮到現在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在爲他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術。

同時，要專。專就是專門專業。既然是這個市場的第一家，那麼更需要做到專業化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃，才能體現出“愛情策劃”的個性表達。提高自身的素質，無論針對於哪一個客戶羣都是必須和必要的。

再其次，是聯。要和婚慶以及其他類似行業有密切聯繫。因爲，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業”的規模，那麼依靠婚慶行業的發展，挖掘和發展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業”的聯繫，可以進行“一條龍”服務，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區別，聯繫與區別的同時理解，張弛有度，纔是最有利於本行業自身發展的。

當然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質的基礎上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。爲打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位於一種爲了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達。當然這需要高素質人員和高水平方案的協調。

商業模式，盈利模式借鑑成熟的商業運轉模式，立足本行業的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。

操作流程，

首先是廣告，包括確定信任度，以及現場活動，進行諮詢和簽單，諮詢是簽單的關鍵。專業化，理解客戶的意思，並將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

然後進入方案階段，客戶提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過程後落實一套最終方案。方案確定後有報價和準備活動。包括現場的演練。大多數情況下客戶是不需要到場的。同時準備數套備用和緊急方案。

實施階段。現場按照既定的方案執行，根據實際現場可以作出微調，達到預期效果。

結束和售後。我們會和客戶保持聯繫，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單諮詢。建立口碑。

組織結構，

廣告部門是打開消費者市場的重要環節。

方案制定是策劃成功與否的核心。

客戶交流是即時確保方案實施的保證。

財務是公司運作的基礎。

售後是口碑建立的重點環節。

市場調查，是確保組織即時發現信息，調整方向，規避風險，擴大發展的關鍵。

同時需要設立總管理，對各部門之間進行調控配置和協調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

盈利模式

利潤來源於策劃，即每比業務所帶來的營業額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產生的所必須的成本計算出來，在每比業務之後扣除平均數。其次，對於單筆業務所造成的成本進行記錄，在業務之後扣除。這包括，人員，道具，方案，以及爲策劃而產生的必須費用（如：路費等）

重要，必須在公司下一季度運轉開始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時覈對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業務成本。

競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。

因爲業務的特點，所以開始需要將目標受衆定在城市及附近地區。之後可以進行擴張和跨地域合作。出於這一條件，開始下，我們在本行業專屬區域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業中競爭是有的。主要是婚慶公司，因爲婚慶公司的基本能力致使他們有可能進行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。

但婚慶公司畢竟是以婚慶爲主，不能長時間的耗精力於策劃之中。而且對於處於新穎事物的“愛情策劃”，根據我們的實踐來看，婚慶公司跟進的情況並不多。

同時，我們有專業性和經驗第一手，獨家性的優勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優點在我們擴大規模和大量廣告之後將不復存在。

婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不佔有優勢。

同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因爲這些地方有天然的場所，但也正是因爲他們有天然的場所，所以地域侷限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區。

最大的潛在競爭是當我們發展到一定規模，市場完全打開的時候，如雨後春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是藉助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰性。

對於盲目跟風的“愛情策劃”公司，他們缺少實踐又缺少時間，而對於有婚慶公司背景的策劃公司因爲他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動的經驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。

但是我們有我們的應對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學習的，永遠在模仿就永不能超越。同時，當他們開始策劃時，我們已經將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進入高端市場，因爲他們沒有足夠的經驗。

同時，我們在組織運轉過程中會不斷的更具市場做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時，我們認爲，其他競爭者的加入並不一定是壞事，他可以有助於市場的挖掘和開發，方便我們進行市場活動。更快的使“愛情策劃”進入市場化和產業化的運作，形成類似“婚慶”之類的規模市場。作爲領先進入市場並一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中佔得我們的位置。

競爭優勢和進入市場情況，領先技術第一手的行業操作模式和經驗。

由於是南京地區第一家，也是全國爲數不多的幾個城市，我們有着第一手的經驗和對市場的瞭解。從客戶需要什麼，方案怎麼制定，到後期製作都有着專屬於自己的系統。在進入這個市場領域時，南京地區只有少數幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之後，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所爲，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內專業組織的缺失。在之後也曾發現一些以專業從事“愛情策劃”的組織，但沒有發現其成功實施策劃的案例。我們將會總結自己的經驗，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考覈，永葆在“愛情策劃”行業的技術先進性。

投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。

商業計劃書13

一、網店定位

(a)規劃背景

隨着網絡經濟的不斷髮展，便捷、快捷、實惠的購買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成爲可能，這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業，尤其女裝市場上，網上有成千上萬種風格的商品，爲買家提供不同程度的滿意度。而且大部分買家都是中高收入者或者學生，他們花更多的時間工作或者學習。這些人絕大多數都熟悉網購流程，對於網店創業者來說，網購有着穩定的客戶和市場。

(2)網店名稱:XXX時尚女裝店。

(3)商業模式:個人零售。

(4)主要產品:以女裝、男裝爲主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閒褲上衣、時裝包、時裝男裝等。

(5)網店特點:基於時尚高貴休閒。堅持買家舒適，看的安心，買的安心；品種豐富，款式齊全，滿足了男女對人格美的追求！

二，客戶定位

女性更追求完美時尚的個性，店鋪的目標人羣是女性，包括白領和18-40歲的學生。

三、價格定位

目前，服裝行業的競爭無論是現實市場還是網絡市場都很明顯。由於缺乏信用和影響力，新的網店必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家進貨，價格比專賣店低一半以上，基本在100元左右。

四，市場分析

(1)宏觀和微觀

現代女性，尤其是18-35歲的女性，有着強烈的追求複雜。韓服受到熱烈追捧，這種具有個性美的休閒服裝深受女性喜愛。不過專賣店的韓服比較貴。對於因爲工作學習不能經常上街的女性來說，她們沒有時間也沒有心思去買這麼貴的衣服，這就爲韓服的網上銷售提供了一定的市場。同時，網購不需要更多的中間成本，價格也更低。目前，信用在鑽石以上的網店，服裝價格相對較高，但對於網店信用較低的新店，只要抓住這一點，就會得到顧客的認可。

(2)競爭對手

就目前的情況來看，每天有1000多個賣家在淘寶上註冊網店，服裝行業正以驚人的速度增長。因爲這家店是新店，水平比較低，而大多數服裝店都有以上水平，是我們的強勁競爭對手。但是自從加入了墨村網店的服務體系，就能很快度過初期。同時，就網店本身而言，因爲是新店，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環節，與相對先進的網店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，會用摩村管家的專業管理讓店鋪變得更好。

(3)風險預測

優點:我們的貨源是廠家直接提供的，貨源充足；我們專注於固定業務，買家可以在第一時間給寶寶拍照，在最短時間內收貨。

缺點:由於信用等級相對較低，很多買家在信用等級高的店鋪購物較多；因爲現在的服裝不全是品牌，影響力不足；網店剛開，操作不夠；因爲是兼職，投入少，網店的創新元素也不多，很難吸引買家的注意力。

威脅:對於新店，很多無良買家會抓住自己的經營弱點，以欺騙或投訴的方式進行威脅勒索，或者給予差評，一定程度上威脅到新店網店的升級。

五，商品戰略

(一)保證每天貨架上都有商品，與家裏保持聯繫，準確理解商品的描述；選擇上網次數最多的時間，最合適的時間是10:00；14:00和19:00 23:30.系統對各類服裝進行分類，處理服裝的裝飾，將新上架的商品放在店面的前面，同時以獨特的方式出現在顧客面前。一個產品的每一張圖片都要經過PS處理，客戶要用最清晰的像素來迎接。在推廣區，很多件衣服應該是最近上傳到店裏最受歡迎的產品。

(二)價格策略

在淘寶上搜索與其他網店類似的3-5件商品的價格，然後以最低的價格放到淘寶上。其次，相對提高運費，以吸引買家的注意力和點擊率。上傳1-3件寶貝作爲拍賣商品，定一個合適的價格，運費由賣家支付。隨着越來越多的人來網店購物，價格應該有高有低。

(三)推廣策略

實施限時購買策略，給淘寶上賣的一些類似產品設定時間。對於買家行動之前先行動。爲了更好的刺激買家購買，買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。

六、網店管理

(a)商店裝修

1.店鋪logo要突出個性和時尚，緊密結合服裝特點；

2.推廣區要每月更新，各種公告、活動、圖片要有吸引力；

3.嬰兒名字取嬰兒特徵，通俗易記。

(二)物流管理

主要產品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯繫並催促當地快遞公司，當地快遞公司的聯繫電話可以在快遞公司網站上查詢。

(三)客戶管理

1.誠信對待每一位顧客，認真瞭解顧客對每一件商品的需求特點，分析服裝的受歡迎程度。買了兩次以上的買家會被列爲忠實客戶，以後再買，打九折。

2.儘可能的把交易客戶加爲好友，積極與他們溝通，鞏固老買家，利用他們尋找新買家。

3.善用旺旺聊天系統，在完成每一筆交易後，儘可能多地詢問客戶，聽取他們的看法和意見。

(4)嬰兒管理

淘寶上的寶貝圖片要經過PS處理，才能以獨特的個性抓住客戶的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝，每天都要有新品上架，同時也要有一些點擊率低的商品下架。處理好各類服裝的分類，做好服裝的描述。

(5)售後服務

如有質量問題，買家必須在2天內聯繫網店提供拍照依據。確認問題屬實後，再換貨，郵費由網店承擔。無論任何賣家，都不可能100%讓買家滿意。每個產品都必須有一定的不良率，所以儘量降低不良率。

以下不是質量問題:線頭，不合身，色差，輕微污垢，穿着不舒服，細節不一樣，圖片不好看，上身不好看，和想象不一樣等等。

錯貨不按買家地址或訂單發送的，換貨郵費由網店承擔；如果買方因尺寸問題需要換貨，往返郵費由買方承擔。網店免費換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換。

七、網店推廣和宣傳

(1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用於宣傳；

(2)與公司有網店的同學或旺旺上的朋友建立友情鏈接，推廣網店。

八、網店付款方式

支付寶交易

商業計劃書14

一、活動背景

雙十一網購節前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動，增加品牌曝光度和品牌認知度，從而爲雙十一活動的銷售鋪平道路。

二、活動時間和活動方式

活動時間:11月5日至11月11日

活動模式:

1.淘金:選擇一種產品(家庭支持)進行淘金活動

2.收集成本效益:選擇3種產品(家庭支持)來收集成本效益活動

家庭用品一件，原價XXX，金幣價格XXX+1金幣，起訂量5件，優惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環保袋、鼠標墊等.....

三，店鋪活動

1.贊，送優惠券

2.收藏可以得到雙十一紅包

3.注意好禮物

活動規則:

(1)使用優惠券只能以原價購買商品；

(2)不要爲了性價比高的商品參加本次雙十一活動。

四.推廣活動

1.直通車排水

2.商店活動通知

3.嬰兒描述通知

4.幫派社區宣傳

5.想要想要簽名活動預覽

6.淘大聯盟

動詞（verb的縮寫）後續活動

藝人:做退款處理時間、訂單信息修改、快遞、時間等聲明，放在首頁和產品詳情頁。

客服:售前x名+售後x名+客戶審覈x名(負責訂單審覈和打印)確保電腦配置；保證公司網絡；檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回覆(提前準備，包括推廣，儘量少用)

倉庫:保證庫存準確，避免缺貨。準備打印機、相關材料和包裝材料。在活動中提前準備好適當比例的貨物進行包裝和單獨堆放，以確保客服、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決。

不及物動詞庫存準備

(1)確定雙十一事件的線上產品。所有主要產品應占總庫存的5%-6%。所有產品必須在11/11前一週內入庫，門店盤點按實際9%-95%完成。如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品，也要備貨。

(2)根據預期的銷售規模，提前準備好雙11促銷活動中主要銷售商品的庫存。一定要在事件發生前確定應急補貨機制和供應渠道的供應能力，建立應急溝通和聯繫方式，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補貨或及時下架。

(3)檢查商品的條碼管理系統，確保所有發貨的商品都有條碼，以便在發貨檢查準確時，通過掃描槍掃描條碼進行校準，提高速度和效率。

(4)一定要在雙11活動前2~3天對整個倉庫或與大促銷活動相關的商品進行盤點，明確庫存規模，將1%的真實庫存數據輸入ops。

七、人員準備

(1)對於因雙11可能出現的訂單激增而需要招聘臨時兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好包裝工作，提前培訓好包裝貼面單的相關工作細節，提前做好員工培訓工作

(2)所有員工，尤其是訂單處理部門的員工，都應接受網上商店管家系統的操作和其他培訓。

(3)制定部門間員工臨時派遣、培訓和工作的應急預案，安排員工在推廣活動期間的值班、休假等相關安排

(4)根據流量等級計算每個崗位的人員數量

(5)材料應根據可能的最大流量和包裝數量進行計算

八、材料準備

(1)包裝材料的準備:保證促銷活動涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞後直接郵寄單據發貨即可；

(2)快遞面單、發票的紙張存放，打印機調試，打印耗材(色帶、墨盒)的準備。爲了提高訂單打印速度，雙11促銷活動期間不建議使用普通針式打印機打印發票，建議使用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發票。對於需要打印配送彙總表或單獨配送彙總表的商家，一定要準備好高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務要求，尤其是送貨環節的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優先在2天內送貨。所以建議在包裝或者面紙上標註明顯的文字或者顏色。爲了快速排序。

商業計劃書15

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯系人

第一部分項目的核心技術

（一）核心技術和產品的描述 (主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)

______（略）

（二）簡述產品的生產製造過程、工藝流程

______（略）

（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

______（略）

（四）核心技術的來源（自主開發、合作開發）

______（略）

（五）技術開發的合作對象與方式

______（略）

（六）技術鑑定和獲獎情況（包括技術鑑定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）

______（略）

（七）公司現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）

______（略）

（八）請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協議

______（略）

（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

______（略）

（十）技術和產品的競爭優勢

______（略）

（十一）公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容

______（略）

（十二）請說明，公司對知識產權、技術祕密和商業祕密的保護措施

______（略）

第二部分市場潛力和收入模式

（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）

______（略）

（二）行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）

______（略）

（三）市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析

______（略）

（四）市場潛力（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

______（略）

公司在過去3 至 5年的時間裏，每年的全行業銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）

列出表格，單位爲（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）

單位爲（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式

第三部分主要管理者

列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。並根據第個成員單獨列出一份表格。

董事長