銷售型公司是自己不生產產品，只銷售其他企業產品的商業企業，在工作發展上，我們可以提出合理化建議。小編爲大家精心準備了寫給銷售公司發展建議書，歡迎大家前來閱讀。
●●對公司主管提出幾點合理化建議☜☜
●●對公司的合理化建議及期望範文☜☜
●●對公司的合理化建議和感言範文☜☜
●●對部門及公司發展提出合理化建議☜☜
對銷售公司合理化建議篇一
在服裝銷售中，導購的言談舉止是至關重要的，顧客形形色色，導購要做到配合形形色色的顧客，抓住品牌的主要客戶羣，給顧客一個愉快舒適的購物環境。顧客都滿意了，銷售自然就上去了。
對導購的要求：
首先，形象上要乾淨利索，儘量避免頭髮披散蓬鬆，留海不要遮住眼睛，手指甲不要留的過長，最好不要塗豔色指甲油(可塗透明和肉粉色)。上班時間要化淡妝，眼影的色調全店導購必須一致。穿着上：在工作時間必須穿統一配發的工服，工鞋，等一些配飾。保持衣物的整潔。
其次是導購的思想要端正。在上班時間，尤其是面對顧客時，要注意自己的的言談舉止。普通話要標準，只要顧客進店，就要熱情服務，忌諱對顧客愛答不理，對顧客提的問題要耐心解答，不要因爲顧客試了衣服不買就冷言相加，導購一定要在顧客面前控制自己的情緒。 即使有顧客不講道理也要與她和氣解決問題，因爲導購在工作時不只是在銷售衣服，她還代表着公司的形象。
導購銷售技巧。每個導購在銷售前都要對該品牌服裝的歷史有所瞭解，對該品牌服裝風格及面料和價位都掌握好，從而更好的確定客戶羣體，把握住我們的每個顧客。店長要了解導購的銷售能力，銷售能力相對弱的要跟銷售能力強的同事多學習銷售技巧。公司要組織一些員工培訓，對服裝的面料，顏色搭配，對顧客服務等細節都要進行系統培訓。除了對導購的各項要求以外，店面的衛生和陳列也是非常重要的導購要時刻保持店面衛生，對店面的陳列也要維護好(衣服按色系分類，按面料分類，按風格分類等)。
另外，公司可以每週招聘一位神祕顧客到各個店面進行暗訪，主要考察導購的基本能力和耐心程度以及店面的陳列和衛生情況，並給與打分，提出意見，上交公司。對錶現優秀的導購要給予獎勵，表現不好的，進行整頓。
對銷售公司合理化建議篇二**市作爲山西省的省會辦，人口300多萬，是帶動整個山西市場的火車頭，是帶動創維銷售的領頭羊，還是體現一個品牌地位的重要戰場，目前**、**市區有四大系統三友門店5家、蘇寧9家、國美10家及超市10家門店，，預計今年新增門店在3以上，合計門店數量將接近40家，銷售金額在1個億以上，導購員人數也將增加到50人以上，隨着市場的發展，銷售的增長，人員的增加，也會給我們在各項工作中帶來很多的問題，最重要的就是人員的管理及價格的控制。
一、 人員的組成業務部-----業務員------市場部------導購員
1、 業務員主要負責回款、出庫、費用覈對、商場樣機、導購員管理及各項事宜的談判
2、 市場部人員兩至三名，主要的工作是每月導購員工資的上報(數據來源由業務提供);市場數據的分析，終端監督。數據由導購員每日將商場所有品牌銷售上報給市場部，再由市場部製作成報表每天早晨列會上所有人員進行分析(週一至週五每日早要有半小時的列會)，每週四導購員會將一週的市場情況通報給所有人，表揚先進鞭策後者;對臨促的招聘及管理，至少要有30人以上核心臨促隊伍，以備促銷活動及重大假日活動的開展，終端賣場的佈置及促銷活動。
市場部人員收入由保底費用+考覈獎勵，考覈主要是在每月要制定一些總部或辦事處下達的重要產品銷售或市場排名等。
二、 價格的控制是品牌利潤的重要因素
1、 全市所有的產品價格及促銷活動必須是完全統一的，尤其是日常銷售，在月初的時候由辦事處經理、業務、市場部所有人員參與制定，由系統業務在系統中進行價格維護，任何人不得以任何藉口進行低價銷售及贈送贈品，不管是誰違反了就要全額承擔，每月在兌付費用的時候要有財務人員進行監督，商場的關係戶可以到辦事處進行優惠購買。
2、 商場在強行低價銷售創維產品的時候，導購員要第一時間通知業務，由業務來進行溝通，否則產生的費用由當事人進行承擔，要求每個人必須要有主人翁意識。
要做到以上價格控制難度很大，最好由分公司及辦事處領導在年初的時候與各系統領導進行協商，表明態度，商場所有的優惠堅持不用，不能因小失大，例如商場優惠100元創維至少要產生幾倍的損失，說明只要是合理費用以外的發生的所有費用我們拒絕兌付。
第二要求我們必須打造一支很強大的銷售的隊伍，必須每一個都是過硬的銷售精英。
第三要求系統業務必須有非常強勢的溝通能力。
三、 導購員的管理及考覈
對於所有的導購員要經常的溝通，在工作、生活中不斷的去關心、幫助解決問題。
對於導購員的考覈最好是進行重獎輕罰，簡單明瞭， 導購員的管理依然採用KPI考覈制度，第一項爲金額任務，以總部和分公司的考覈來制定，但是國產第一視同完成任務，全品第一，獎勵500元，國產第一，獎勵300元。國產第二不罰，國產第三以後順次罰款300元。連續三個月在國產兩名以後的(不包括兩名)要堅決更換。第二項爲高端考覈，只獎不罰，每月按高端或者主推系列制定。第三項爲日常考覈，主要考覈缺崗。工資做完後，第一時間通知導購員，覈對透明，獎罰明確。
要求就是我們創維的導購員必須是最好的同樣收入也是最高的。
對銷售公司合理化建議篇三1.品牌戰
一切市場競爭最後都要歸結到品牌上。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進的，如何快速實現品牌的本土化，對大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切。民族汽車品牌的第一要務就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定着中國汽車工業的未來。
2.價格戰
一個行業出現了過剩，價格戰就不可避免。所以中國汽車行業的價格戰將長期存在，但如何打價格戰、何時打價格戰卻是一門藝術。沒有策略的價格戰，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會傷到品牌本身。
3.車型戰
對任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器，所以大部分國內廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。但隨着市場上車型的增多，新車型的市場衝擊力會出現邊際效益遞減的狀況，如何延長老車型的生命週期纔是廠家需要重點解決的問題。
4.網絡戰
網絡就是市場通路。強企業，必定有強網絡。桑塔納十幾年經久不衰，並不是產品特別的本身好，而是上海大衆有一個遍佈全國的銷售網絡。眼下各廠家的營銷網絡“圈地運動”正如火如荼，但有一種不良傾向需注意，就是不顧及老經銷商的利益，盲目布點，重複布點。此外，申請專賣權的高額公關費用也滋生了腐-敗，成本會最後轉嫁到消費者身上，對企業形象造成傷害。
5.服務戰
現在，消費者買車越來越看重服務質量，這種服務不僅體現在售後，還體現在售前和售中。對廠家和經銷商來說，服務是營銷的重要手段，同時也將成爲利潤的主要來源，所以說，服務纔是他們賴以生存的生命線。提高服務質量，喊一句口號很容易，關鍵是要落到實處，讓消費者得到實惠，這就需要一種制度性的安排進行保證。
6.公關戰
企業生存在各種社會關係之中，所以公關日益顯得重要。好的公關操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但許多廠家把公關僅僅理解爲收買媒體，以廣告代替公關，其效果反而適得其反。另外，公關不僅包括媒體公關，還包括政府公關、經銷商公關、公衆公關、內部員工公關，任何一方都不可偏頗。
7.廣告戰
營銷離不開廣告，但廣告並不是營銷的全部。由於汽車業還存在較高的利潤率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創意和投放策略都顯得十分低級。隨着利潤率和廣告邊際效果的同步下降，降低廣告運作成本、提高廣告創意水平、選擇有效媒體就顯得十分必要。
8.人才戰
中國的大學培養了大批汽車工程技術、管理人才，但培養不出真正的汽車營銷人才，所以大部分汽車廠家的營銷人員都是半路出家，廠家之間的營銷人才爭奪戰也逐漸激烈起來。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
3、分析消費者市場和購買行爲
(1)、消費者購買行爲模式
(2)、影響消費者購買行爲的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行爲，購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行爲(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)
5、分析行業與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避
(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;
(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
(2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。
(3)、傳播公司的定位
2、開發新產品
(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排，架構設計
(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。
3、管理生命週期戰略
(1)、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段。
(2)、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論。
4、自身定位——爲市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。
(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略。
(3)、市場追隨者戰略
(4)、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
(1)、關於是否進入國際市場的決策
(2)、關於進入哪些市場的決策
(3)、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程。
(4)、關於營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1)、產品線組合決策
(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標籤決策
2、設計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)、渠道的合作、衝突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受衆，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)
5、管理廣告，銷售促進和公共關係
(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
(2)、銷售促進
(3)、公共關係
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)
(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關係，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
