當我們受到啓發，對學習和工作生活有了新的看法時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利於我們不斷提升自我。應該怎麼寫才合適呢？下面是小編整理的外貿培訓心得體會，歡迎閱讀與收藏。
外貿培訓心得體會1
八個來月開發了四個客戶。自己想想，成績還算不錯，因爲我們公司沒有做任何推廣，廣交會我沒去。我們價格也不是很有優勢（要保證挺高的利潤），地理位置也沒優勢，服務也沒優勢（一遇到比較麻煩的客戶經理就不想做，說沒意思，因爲工廠都由他聯繫）。
能有這樣的成績，我只能說是努力的結果。其實這八個來月，我發了差不多七千多封郵件，充分說明只有量變纔有質變的道理。我還一直在努力，因爲我知道我要的是什麼，而且知道怎麼可以實現。有句話說心在哪裏財富就在哪裏。做業務學的東西真的很多，我希望通過不斷的學習，不管在積累客戶，鍛鍊與客戶溝通的技巧，對外貿知識的掌握，對我們這個行業把握都有個很大的飛躍。
最近也很朋友在談合作的事，只要做好了機會多的是。但是我得仔細慎重考慮。因爲我錯過好幾步了，我不希望再碰更多的壁了。我會找個合適的機會把我的能力發揮到及至，實現自己給自己訂的目標。我愛RMB，更愛USD，所以工作很努力
其實我做到這樣的成績很正常，因爲我具備了一些很多人不具備的`，工作的認真細緻，耐心，毅力，心態，當然在技巧方面我還希望跟更多的外貿前輩學習。我相信我很快就會做得更大的，就像我經常用於激勵我自己的那句話：迷戀明日的魅力，所以今天動力十足！
一起加油！朋友們！
外貿培訓心得體會2
根據市局的統一安排，我有幸參加了這次稽查業務培訓。從2月24日至2月28日，在短短一週的培訓過程中，通過學習，加深了我對稅收知識的理解，提高了稅法相關知識的儲備，增強了納稅服務的方法和手段。參加這次培訓，使我們每一位稅務工作者更加準確把握當前政治、經濟發展形式，進一步提高了政治經濟理論水平和領導能力，及時瞭解和掌握與稅收有關的新知識、新理論。
一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。
培訓是一種學習的方式，是提高管理者素質的最有效手段。處於當今知識創新的時代，作爲一名稅務幹部，要想保持持久前進的動力，必須具備努力學習和不斷創新的能力，這樣才能在學習中求生存，在創新中謀發展。培訓結束後，我將繼續加強學習和鑽研，多讀書、讀好書，牢固樹立終身學習的觀念，以適應當今不斷髮展的形勢。
二、提高在稅收執法中防範風險的'意識。
隨着納稅人的法律意識的增強，作爲稅務部門，稅收執法的風險時時刻刻都存在着，工作中必須強化執法的程序性，減少隨意性，提高業務知識和管理水平，熟練掌握執法的程序，堅持依法治稅，強化徵管，從源頭中堵塞漏洞，把功夫下在平時的徵管工作中，這樣纔能有效地防範執法中的風險。
三、加強溝通，調整心態是活出健康人生的要旨。
在工作實踐中，我們要加強人與人之間的有效溝通、適時地調整好乾部職工的心理狀態，幫助幹部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，使幹部職工自覺地把個人的發展與地稅事業的興盛緊密聯繫在一起，把幹部職工的思想統一到發展地稅事業上來，把主要精力引導到完成各項工作任務上來。讓廣大幹部職工做一個快樂、自信的人，使之保持飽滿的工作熱情和昂揚的士氣，在各自的崗位上充分地發揮聰明才智，做出最好的業績。
通過此次學習使我受益匪淺，感受頗深，不但在理論上使自己得到了進一步的充實，開闊了視野，同時在思想上也有了更新的飛躍，情感上有了明顯的昇華，而且人生觀、世界觀也有了深刻的變化。本人將以這次培訓爲契機，用學到的新知識和科學發展觀去指導工作實踐，爲我區經濟和稅收事業又好又快的發展做出更大獻。
外貿培訓心得體會3
不知不覺做外貿將近7年了由於天資愚鈍，至今也沒能做的風聲水起，勉強餬口而已，實在是汗顏，不過對英語卻稍有感悟，於是迫不及待的把自己的感觸和經驗寫出來，權當拋磚引玉：
1，英語學好不等於外貿能做好，英語畢竟只是交流的工具，雙方交易的成功率取決於彼此渴求合作的程度，簡單說就是如果你的產品和價格特別有吸引力，客戶十分想買，只要你的英語可以進行簡單的交流，你們就成功的合作；反之，如果產品沒競爭力，你英文再好又有什麼用？客戶不是來跟你閒聊的，更不是來向你學英語的，外貿培訓總結。
2，英語學到什麼程度算好？不知道一直在學英語的XDJM們有沒問過自己。英語畢竟不是我們的母語，這就註定了我們學英語有天生的缺陷———發音和斷句，詞彙量很大，發音不標準算學好英語了嗎？不算！詞彙量大，發音也標準，但斷句和語調不符合歐美人的習慣，算學好英語了嗎？不算！如果大家經常看歐美片的話，就會發現他們講話停頓的地方和我們不一樣，還有語調的升降。以上的這些全部都掌握了，算學好英語了嗎？不算！正如漢語一樣，英語也有很多俚語，有隻有歐美人才能理解的幽默，生活環境和習慣不一樣，咱們對事物的理解肯定不一樣。
3，英語能學的非常好嗎？個人覺得很難！首先是沒有精力，其次是沒有環境，畢竟，對於做外貿的我們，最重要的事情是開發客戶，然後跟單，單子下來了要盯着生產，生產好後要注意發貨，出了問題還要負責協調，很多時候會夾在客戶和公司之間左右爲難，做完這一切早已是身心疲憊，哪還有精力去“瘋狂英語”？
4，對於一般人來說，我們到底要學什麼樣的英語來做外貿？這個是重點，要有一定的英語基礎，能進行基本的交流（至少要可以書面交流），你鍵盤上敲出來的文字要符合或大致符合語法規則，不要或極少拼寫錯誤，不要太複雜的句法，通俗易懂的就好，相信這個大家都可以做到吧？還有要自信，要真誠，我們的客戶不見得可以說流利的英語（大家都一樣，誰笑話誰？忽忽），如果是英美的，更不會笑話我們，英語是他們的母語，他們講的好是正常的，不會因爲英文好而覺得自己很牛，《外貿培訓總結》。
5，如果有XDJM對自己的口語不滿意，想要通過練習加以提高，建議你們平時多聽VOA或者BBC，不要看國內的英語節目和新聞，既然決定要好好學，那就跟NATIVE SPEAKERS學。
6，做外貿需要什麼樣的心態和素質。八個字——冷靜，細心，自信，真誠！
冷靜———有時候難免會遇到不夠友好或無理取鬧的客戶，你會給氣的七竅生煙，想破口大罵，NO！一定不要！要罵容易，上嘴脣碰下嘴脣，多麼骯髒的話都能出來，可是罵過後你怎麼收場？開發一個客戶多麼不容易，爲了逞一時之快丟掉了，值得嗎？如果有些客戶特沒素質，辱罵你甚至侮辱你的人格，微微一笑，把他拉進黑名單，他不配被你罵。
細心———客戶說的話儘量都記下來，尤其是對產品的技術要求，以後產生爭執的時候用的上，一天要做的.事都要清楚的記得，記性不好就寫在紙上，貼到擡頭就可以看見的地方，沒做完的事打個鉤，確保第二天繼續做。每個定單都要做詳細的技術要求表，從材料，結構到顏色，甚至每個螺絲的型號，確信或儘量做到產品出現質量問題的時候，你沒有責任！很多時候客戶對的是你而不是工廠，產品出現質量問題，客戶多少會懷疑你的能力，要是平時做事馬馬虎虎，讓工廠也覺得你有責任，那麼————捲鋪蓋走人吧！
自信———第一時間回覆客戶的詢盤，報價表要詳細專業，詢盤迴復後要不急不躁，跟緊是必須的，但要注意和客戶聯繫的頻率，不要追的太緊，讓人家覺得你很煩，那就很危險了，你很容易被踢出局；即使你頻率控制的很好，失敗的機率還是很大的，或許客戶忽然不想買了，或許你的競爭者做的更好，不要自責，更不要自卑，告訴自己你已經做的很好了！紳士的祝福客戶，並保持聯繫，確保他的腦子裏有你，記得你這個供應商，以後說不定有合作的時候，機會只會降臨在那些有準備的人頭上，RIGHT？
真誠———不要萬不得已，不要對客戶說謊，爲了圓一個謊，你可能得撒十個謊，累不累？如果自己錯了，就坦白的承認，真誠的道歉，人非聖賢，孰能無過？犯錯後要多站在客戶的立場上考慮問題，聽他發牢騷，不要反駁，不要打斷，他牢騷發完了，心情好點了，再次道歉並保證以後不會再犯同樣的錯誤。要想生意長久，必須和客戶交上朋友，確信你們的合作除了生意，還有友情，確信如果你們有那麼一些小小的爭執，他不會因此翻臉，離你而去。
外貿培訓心得體會4
七月，驕陽似火，我從學校回到久違的家鄉——xx。度過我進入大學以來的第一個暑假，在這個假期裏，我進行了我進入大學以來的第一次社會實踐。
在好朋友的介紹下，我去了她工作的地方進行了實習，這家公司的名字叫xx公司，是一家外貿公司。公司位於xx。公司的總經理是個老外，他很和藹可親，但他不太會中文，第一次朋友帶我去見他，他就用流利的英語跟我交談，我只是愣愣地看着他。他問我些問題，我也只能盡力用我那不地道的英語回答他。這下可考驗了我在學校學的成果了。最後他同意我在公司裏實踐了，這還多虧了我的朋友。我的朋友是他的祕書，他讓我的朋友去安排我的工作。因爲我在公司裏不會待多久，所以我朋友讓我幫她的忙，整理整理資料，打出貨的單子。
見過老闆之後，我的朋友就帶我去了工廠轉了轉，因爲打出來的出貨和裝箱的單子要和貨物一起裝進集裝箱，然後還要送到海關那裏去審批，才能出口國外。我跟着我的朋友去了工廠，她一一介紹着，我邊走邊聽着，工廠裏的環境好，很乾淨。也許是做輕紡的原因吧！這裏有許多的輕紡出口企業。這裏都是布匹，沒有什麼污水，垃圾。走進工廠裏，在我眼前的是機牀，工人們在製作襯衫，包裝，裝箱等等，看着他們忙碌的樣子，我也想馬上投入工作中。
參觀完了工廠，回到辦公室，我的朋友就開始安排我的工作，她先讓我練習打各種出貨和裝箱的單子，這些單子的內容很多，如貨物的.名稱、數量、貨號等等。她說做這些單子要仔細，不能有一點錯誤，如果有錯誤而沒有檢查出來，到了海關那裏就不能出關，如果海關也沒仔細看，到了要出口的國家，他們發現了錯誤，那這個後果就很嚴重了。此時我想到了我所學的專業，學會計要遵守的原則——謹慎性原則，如果做錯了帳，會帶來法律責任。於是我認真地練習着，直到熟練的打出單子來。
正好這天下午有了一單生意，就要用到出貨的單子，我就馬上打出來，拿給老闆去看，老闆看了點點頭說：“good！”然後我把單子拿給我的朋友，跟着她去工廠提貨。讓他們裝車送往xx港，我跟着她去海關送審批材料。經過這麼一次實踐，我也有了經驗，以後就可以自己弄這些事了，也可以讓我朋友不那麼忙了。從海關回來也已經傍晚了我們把回執拿給老闆就下班回家了，通過這麼一天的實踐，我長了不少知識。知道應該怎麼和海關打交道，做一切事情都要仔細，謹慎。
接下來的一段時間裏我就和我的朋友一起工作，因爲是朋友，很熟悉，所以幹起活來也得心應手，心照不宣。有生意來時，打好出貨和裝箱的單子，去工廠提貨，去海關審批；沒生意的時候就在辦公室裏整理資料，看看商務外語的書，因爲在外貿公司工作，會英語是必須的，而且做那些單子都必須用英漢兩種語言。這也算是邊工作邊學習了，也許以後工作了還用的着呢。最後一天，我拿着鑑定表去找老闆，讓他對我這半個月的實踐進行評價時，他說：“youdotheworkverywell！youwellworkinmycompany，whenyougraduate。”我覺得我自己沒有做什麼，可這個老外老闆給了我一個很高的評價。
短短的半個月的實習結束了，我收穫頗豐，不但訓練了我的口語，而且還懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，爲供我讀書，在太陽低下流血流汗，我應該努力學習，找份好的工作，讓父母過上好的生活。通過這次社會實踐，增長了我的才幹，鍛鍊了我的毅力，培養了我的品格。使我增強了歷史使命感和社會責任感，我要爭做中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人，爲社會主義建設事業作出自己力所能及的貢獻。
