在現在社會，越來越多地方需要用到發言稿，發言稿的寫法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那麼嚴格，可以根據會議的內容、一件事事後的感想、需要等情況而有所區別。那要怎麼寫好發言稿呢？以下是小編幫大家整理的回母校發言稿範文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
回母校發言稿 篇1
尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：
大家下午好！很高興能在同學們高中畢業xx週年之際，與大家歡聚在母校，舉行你們高中畢業後的第一次大型師生聚會。同飲汾河水，共敘同窗師生情。作爲當年本屆教師中年齡最小的一位，請允許我代表全體老師向在百忙之中抽空來參加本次聚會的同學們表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！特別要向爲本次聚會奔波勞碌的母校的老師和籌委會的同學們表示崇高的敬意！同時，也向因種種原因未能到會的同學和老師表示誠摯的問候和美好的祝願！
憶往昔，恰同學少年。二十三年前，還是懵懂少年的你們，懷着對知識的渴望和對理想的追求，相逢在分龍崗上，相聚在溧水縣中，開始了爲人生奠基的最重要時期——高中的學習生涯，度過了人生中一段最美好的時光。三載寒窗苦讀，一千多個日夜的朝夕相處和共同生活，是你們給我們老師留下了許多刻骨銘心的動人往事：吃的是粗茶淡飯，住的是陋室舊牀；然而，你們的思想是那麼純潔，信念是那麼的堅定，精神是那麼充實，學習是那麼勤奮。曾記否，教室裏，你們曾同聲捧書誦讀；運動會上，你們曾共同奮力衝刺；辦公室裏，留下了你們向老師虛心求教的身影；球場邊，你們常捧着飯碗，欣賞着師生們精彩的球類比賽；路燈下，多少個夜晚，是你們在背誦課文，留下了你們的倩影，形成了縣中一道靚麗的風景線┉┉當年的一樁樁往事、一幕幕舊景，至今依然歷歷在目、宛若昨天。正是你們以及你們的學兄學姐們的共同努力，鑄就了省溧中良好的學風和校風，爲省溧中後來的學子們樹立了榜樣，爲省溧中校史譜寫了光輝的一頁，也讓我們老師收穫了更多的感動。在此，我向你們道一聲：謝謝！
當時間定格在1990年7月，（也就是二十年前，）當時十八九歲的你們風華正茂，意氣風發，懷揣着對母校的眷戀，對未來的憧憬，滿懷激情，高唱着《年輕的朋友來相會》，跨出母校的大門，踏上了嶄新的人生旅途，開始在人生的長河中奮力拼搏。彈指一揮20年，20年的風雨、20年的打拼，你們經歷了人生的喜怒哀樂，品嚐了生活的酸甜苦辣。同時，20年的歲月也催熟了你們的容顏，磨平了你們的棱角，當年不諳世事的懵懂少年，如今都已肩負起了工作和生活的重擔，在各自的人生道路上演繹着不同的精彩，創造了無比輝煌的業績。“東風無一事，妝出萬重花”，在座的有省、市、全國乃至國際知名的、優秀的、高素質的教授、學者、中國小教師、企業家，有各條戰線上的實幹家、領導者、創業者。你們志存高遠，立身嚴謹，與時俱進，敬業創新，在各行各業爲盛世華夏這一歷史長卷增添了一筆濃墨重彩。喜見你們的成長，喜見你們的成功，喜見你們的成就，我們又怎能不道一聲：同學們，祝賀你們！你們是省溧中的驕傲，你們踐行了二十年前以母校爲榮，今天母校以你們爲榮的諾言。
撫今追昔，我們這些昔日之師，不少已光榮退休，頤養天年，我等也已步入中年。但是無論是已經退休的老師，還是仍然堅守崗位的老師，他們都還在默默地奉獻着，關心着省溧中的發展。同時，也時刻在關注着你們的成長和進步，分享着你們爲社會、爲國家創造財富而帶來的成功和喜悅。因此，我們沒有理由不向你們再道一聲：同學們，感謝你們！
“再過二十年，我們再相會”，二十年前，同學唱出的共同心聲，今天已變成現實。本次聚會雖是短暫的，但是，我相信：師生聚會，它又是一個平臺，它是暢敘舊誼，互訴別情，展望未來的平臺。請允許我代表全體老師向大家提出三點希望：
一、希望大家珍惜同窗情、師生情，不斷增進友誼。緣分使大家能母校相識、相知，結成同窗情、師生情。真誠、理智的友誼和感情是人生的無價之寶。因此，我希望大家要倍加珍惜這份情誼，並使之在今後的學習、工作和生活中不斷的增進。
二、希望同學們互通信息，不斷加強合作。信息化的時代，信息在人們的工作和生活中尤爲重要，願大家在互通信息中互相幫助，在互相幫助中，共創事業，在共創事業中，享受成功。
三、希望大家有空常回家看看。省溧中是在座各位同學的家，雖然同學們已經離開了這個家，有的同學可能已有20年沒有回家了，但是，請大家永遠記住：母校是你的人生揚帆啓航的地方，無論你走到哪裏，母校的領導、老師都會牽掛着你們，關注着你們的成長和成功。也希望大家有空時，經常回家看看，因爲這裏留下了你成長的足跡，記載着你曾經創造過的輝煌。
親愛的同學們：今天是8月14號，是個特殊的日子，請大家記住這一天吧，因爲今天的相聚對很多人來說，是一次期待了二十年的聚會，希望同學們珍惜今天的相聚，把本次聚會當成人生的一個驛站，把它當作進一步增進同窗友誼、師生感情的橋樑。
最後，祝願本次聚會圓滿成功！祝願我們的同學情、師生情天長地久！祝福親愛的同學們身體健康、家庭幸福、事業興旺！
回母校發言稿 篇2
各位領導、各位來賓：
大家下午好！很高興能夠代表捐助校友發言。
我清晰地記着97年我第一次踏入一中的校門時，迎面而來的是“今天我以一中爲榮，明天一中以我爲豪”的勵志橫幅，在之後的三年裏，一中給了我一個更寬廣的發展平臺，我記得每一年藝術節裏我們班合唱的歌、記得每一屆體育節中的汗水淚水和同學們的加油吶喊聲；甚至我現在還能夠講出當時知識節競賽中難倒我的那一道關於生物遺傳的題，三年的學習讓我們從懵懂的孩子長成了有責任感和上進心的青年，比起老師教給我們的知識，這種一中精神和意志更爲我們之後的發展打下了堅實的基礎，進入大學，我們是堅強而優秀的一中畢業生，各種社團中有我們活躍的身影，獎學金錶彰單裏總有我們的名字。走入社會，我們還是堅強而優秀的一中畢業生，我們在各自的崗位上實踐着“奮發進取，學而不厭，嚴謹創新”的一中校訓，爲自己也爲一中爭得了讚譽。
到今天我仍然爲我曾是一名一中的學生感到光榮，雖然沒有像更多更優秀的校友一樣，讓一中以我爲豪，但是拳拳赤子之心，涌泉相報之情是一樣的，我們都希望能夠有機會來回報母校、回報社會。感謝徐州市慈善總會的於會長英明地組織了這次慈善助學活動，更感謝徐州一中的王校長，也是我曾經的語文老師熱情的迎接了我們。
我們的捐助是有限的，只希望能夠拋磚引玉，帶動更多校友支持母校的發展，爲更多的孩子提供成人的機會，爲更多默默工作在一線上老師給予支持。
也由於我們捐助的有限，更顯出徐州市慈善總會的強大，再次感謝慈善總會的支持與幫助。
說起一中，我和孫磊可以從這裏的一花一草聊個通宵，就如王校長曾經教過的“長念師恩，謝無疆焉！長憶師恩，謝無盡焉。”談到慈善總會，更是有不盡的感激之情，還是用我語文老師教過的話結束吧“感激涕零之際，無物感恩，唯借只紙片言，敬表對大家的謝意！”
謝謝大家！
回母校發言稿 篇3
敬愛的各位校友：
大家好！光陰似箭，三載同窗歲月盡常億夢中。時光荏苒，百餘校友聚會同敘離別情。今天是喜慶的日子，我們學校級校友再分別年之際終於又一次團聚了，這是一件非常可喜可賀的事情，在次我代表母校向各位校友表示熱烈的祝賀！
一別載，定當痛飲千杯。今朝相聚，怎不豪情萬丈。年前，你們離開母校，各奔前程。當年的莘莘學子，現在已成爲棟樑之才，有的已經考取了大學離開了家鄉，在外地工作；有的已走上領導崗位；有的已經成爲了企業家；大多數同學走上了家鄉生產的第一線，已經成爲了致富一方的帶頭人。始終關注着和支持着學校的發展，下面我就學校近年來的成績向各位校友作簡要彙報。
一、早起晚眠披星戴月固守這方熱土，春種秋收嘔心瀝血育成家鄉俊傑。
幾年來，我校在教育教學中深化改革，我校在繼承發揚優良傳統的基礎上逐步形成了“弘揚藝術教育特色，培育全面發展人才”的辦學特色。確立了“志存高遠、惜時如金”的校訓，“博學慎思明辨篤行”的校風。形成了“立德、立功、立言”的教風,“求真、求實、求知”的學風。我們的教師，不辭勞苦，無私奉獻，堅守着作爲教師的職業情操，堅守着家鄉教育的陣地，嘔心瀝血，培養了一批有一批的優質人才。
二、若無天地施恩露，怎得芰荷十里香。
近年來，店子中學的得到了長足的發展，教學成績也突飛猛進，自09年以來連續三年獲得了“全縣教學工作先進單位”稱號。今年學校會考中取得了優異的成績，我校有兩名同學進入全縣前五名，九年級二班獲得了全縣第二名，九年級六班獲得了全縣第五名。總教學評價可望保二爭一再次獲得教學工作先進單位。
三、龍行千里惠灑甘霖滋故土，葉落歸根積蘊沃田育新花。
當然成績的取得與老師們的辛苦努力是分不開的，同時也與在座的各位校友、家長分不開的，正是你們的支持和幫助才取得今天的成績。希望各位老校友在力所能及的基礎上對母校進一步的關心、關注、指導和幫助，爲母校的發展出人出力，獻計獻策。凝聚學校的力量，鼓舞老師的幹勁，實現教育教學質量穩而優的發展。
四、回顧歷史堅定而有力，展望未來任重而道遠。
我們雖然取得裏一定的成績，但不能作爲我們驕傲的資本，在我的心裏，沒有妄自尊大，沒有一點的自豪感和成就感，因爲我們是站在了前人的基礎上獲得的成績，比起我們建成縣內名校的目標還差得太遠。我們還有很長的路要走，我們不僅要擡頭看路，更會低頭拉車。
風起潮涌，自當揚帆破浪，任重道遠，更須策馬揚鞭。只有始終保持清醒的頭腦和頑強的鬥志，自強不息、開拓進取，才能取得更加優異的成績。才能對得住各位校友對母校傾注的滿腔熱情，才能對得住家鄉父老的厚望。
回母校發言稿 篇4
尊敬的各位領導、各位老師、各位校友：
大家上午好！首先感謝各位領導、校友對我的信任！非常榮幸擔任太原市第五實驗中學校友會會長這個光榮的職務，我將會盡我綿薄之力爲校友會的發展做出積極的貢獻！今天，我們有幸相聚在一起，共同慶祝太原市第五實驗中學建校30週年暨校友會的成立，這是母校和我們校友工作生活中的一件盛事和喜事，值得我們各位永遠銘記的日子。在此，我也代表校友會籌備組，對母校領導和各位校友的到來表示熱烈的歡迎，對爲本屆校友會的成立付出辛勞的領導、校友、老師、工作人員表示衷心的感謝！
參天之樹，必有其根，環山之水，必有其源。母校是我們成長的搖籃，是我們心靈的港灣，是萬里征程的起點。無論身在何處，我們的心都是與母校緊緊相連，我們的情結都與昔日師長同窗相牽。時值至今，我們的母校已走過了30個春夏秋冬。回首30年的發展，學校秉承"爲學生一生幸福奠基"的辦學理念，勵精圖治謀發展，腳踏實地創輝煌，辦學規模不斷擴大，教育質量穩步提升，爲社會培養了一批批社會棟樑和合格的建設者。他們在各個崗位、各個領域勤奮工作、施展才華，爲祖國建設和發展作出了重要貢獻。
學校校友會的成立，爲我們架起了校友與母校溝通的橋樑，也搭建了校友之間交流信息、資源共享、聯絡感情的平臺，標誌着我們校友會籌建工作取得了階段性成果。校友會成立後，首先將嚴格遵守《校友會章程》，團結和帶領校友會各位成員積極進取，不斷加強校友之間、校友與母校之間的聯繫，增進了解和友誼，讓校友會成爲我們共同的家園。其次，廣泛宣傳優秀校友的事蹟，激勵全校師生，爲母校培養高素質人才創造良好條件。切實發揮橋樑與紐帶作用，通過各種途徑，加強校友的聯繫，使校友會成爲校友間傳遞信息、交流經驗、相互幫助、加強協作、創造成果的重要平臺和有效資源。有人說，人生的路有遠有近，有長有短，總也走不出一個"圓";世間的情分分合合，聚聚散散，總有拉不斷的一個"緣".因爲母校，我們走進了這個"圓",因爲母校，我們所有的校友也生成了這個"緣".各位校友，讓我們藉助校友會成立的東風，積極參加校友會的各項活動，立足學校、團結互助，攜手共創美好的明天。我們相信，經過大家的共同努力，校友會一定會堅實地走好每一步，發揮其應有的作用，不辜負母校和廣大校友的厚望與重託。
校友會的成立是一個契機，拉開了我們校友活動的序幕，爲我們搭建了共敘友情、平等交流、重溫師恩、回報母校的良好平臺。感謝各位校友的信任，讓我擔任會長這個重要的職位。但我深知，會長不是一種榮譽更不是一種權利，而是一份責任和一份義務。我將持續和努力的做好牽頭人，做好聯絡員、宣傳員和服務員的工作，積極壯大校友會的規模，爲健全校友網絡，爲多層次的交流互動做更多的工作。也希望每位校友能夠多多支持校友會的工作，加強彼此的聯繫，積極參加校友會的活動，爲校友會的發展建言獻策，共同加大對母校的關心和宣傳。我相信，只要我們共同努力，用我們的真心共同支持校友會的發展，這顆蘊育着真情和力量的幼苗，定會茁壯成長……
最後，祝各位領導、各位老師、各位校友身體健康、事業有成、和諧共進。祝太原市第五實驗中學蒸蒸日上，與時俱進、再創輝煌！
謝謝大家！
回母校發言稿 篇5
尊敬的老師、親愛的同學們，女士們、先生們：
大家下午好！很高興，也很榮幸，我能受邀參加這次聯誼會，並能作爲教師代表登臺發言。
原以爲時光的流逝，歲月的滄桑，會使我這年逾花甲的教書匠激情不再。然而，師生闊別二三十年的今天，當我們又一次大聚首，看到我們昔日的同事那一張張慈祥的臉龐，看到同學們那一張張可愛的笑靨，我情不自已，熱淚盈眶！忘不了，同學們當年那青春活潑的身影；忘不了，我們之間那真摯的師生情；忘不了教室裏你們渴求知識的眼神；也忘不了，畢業別離時那揮淚惜別的情景。白駒過隙，光陰荏苒，歲月給每個人臉上寫滿了的滄桑，但同學們風采依舊。
在我們的眼裏，你們依然是那麼年輕，那麼活潑，充滿着積極向上的力量。歲月的無情可以帶走我們年輕的容顏，但永遠帶不走我們師生的情誼。二三十年的風風雨雨，你們在改革的大潮中，頑強搏擊，櫛風沐雨，建家立室，在各自的崗位上建功立業，健康成長，譜寫人生壯麗的詩篇。無論你現在是工人、農民，還是幹部，教師、公安幹警，還是老闆、工程師，都是我們心愛的學生。無論你們的貢獻或大或小，都是祖國大廈上的磚瓦或棟樑。
親愛的同學們，你們知恩圖報，深諳“一日爲師，終生爲父”的古訓。爲了重溫崢嶸的歲月，今天大家放下忙碌的事務，從四面八方走到一起，在這裏歡聚一堂，共敘分別意、暢談闊別情。儘管天各一方，可我們的師生情同學誼始終不變，我們彼此的思念在日益加深，相互間默默的祝福從未間斷。這份情誼如同一首深情的歌，悠揚而韻味悠長。
今天的聚會，再次圓了我們夢寐以求的夙願。爲此，感謝籌委會的精心組織和策劃，爲大家歡聚交流提供了一個非常好的平臺。謹此，讓我們以熱烈的掌聲對你們表示崇高的敬意與衷心的感謝！
同時我誠摯希望，自此以後，同學們更多的溝通與交流，互幫互助，創造更加美好的明天！
最後，請讓我爲大家送上最誠摯的祝福：祝我們的同事健康長壽，家庭幸福，兒孫懣堂；祝同學們身體健康，家庭幸福，事業更加輝煌！
謝謝大家！
回母校發言稿 篇6
尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的各位校友：
大家好！在這金色的九月，我們三中校園內裝扮一新，彩旗飛揚，歡慶氣氛融融，迎來了各位領導、各位來賓、85級校友，大家歡聚一堂，暢談人生，共敘友情。在此，我們謹代表三中2200多名師生員工，向各位的光臨表示熱烈的歡迎，向多年來關心和支持三中發展的各位領導、來賓、校友致以誠摯的敬意！
18年，說長也短，彈指一揮間。五洲四海隔不斷，萬水千山緊相連。21年前，你們帶着希望，滿懷憧憬，從不同的地方來到了三中；18年前，你們懷着依依惜別的心情，走向四面八方；18年後的今天，大家不辭辛苦，從不同工作崗位一路風塵趕來，相聚在母校，同窗久別重逢，共敘分別意，暢談闊別情。
駐足徜徉在校園，您會驚奇地發現母校也在18年間發生了巨大的變化。18年，三中幾代人篳路籃縷，含英咀華，排難奮進，一路高歌。
18年，三中經歷了由小到大、由弱到強、由無名到有名的過程。從18年前的僅有幾幢破舊的平房，幾個班級，幾百學生髮展成爲一個擁有40個班級，2200多名師生員工，現代化教學設施齊全的新型農村中學。尤其是近幾年來，全校師生員工齊心協力、負重奮進，學校的教育教學質量繼續保持大幅攀升的強勁勢頭，同時新建了現代化教學樓、綜合樓、實驗樓辦公樓和學生公寓樓，改造了學生餐廳，亮化了校園景點，校園環境換了新顏，辦學條件得到了明顯改善，學校的辦學聲譽日漸提高，影響力逐步擴大，知名度不斷提升。現在三中是山東省規範化學校，中國教育學會“十五”規劃重點課題“合作學習的基本理論與實踐研究”研究基地，山東省心理健康教育研究會、山東省學會中國小計算機教育專業委員會會員學校，北京師範大學發展心理研究所心理健康教育實驗基地，聊城大學體育學院、音樂系後備人才龍口市培訓基地，國家級德育課題研究與實驗先進學校。
18年來三中教育教學和其他各項工作取得的新突破、新進展，首先是三中經過18年的風雨歷程，已經孕育了具有自己鮮明特色的校風，教風和學風。其次是我們牢固樹立“以人爲本”的理念，始終堅持走“發展興校”的道路，找準位置，調優目標，改善條件，在發展中優化校園，在優化校園中謀求發展。
各位領導、來賓、校友，今天你們懷着一份學子對母校的情結，帶着一份成功的喜悅重逢在三中，共同謀劃三中美好的藍圖，共同指點三中美好的江山！三中昨天的輝煌，離不開您的關心和支持，三中今天的驕傲，離不開您的鼎力相助，三中明天的發展仍然需要各位一如既往地關心和支持！
最後讓我們再一次用的響亮掌聲向各位的光臨表示熱烈歡迎！並衷心祝願各位事業興旺，萬事順達！
回母校發言稿 篇7
尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的各位校友：
我叫xxx，很高興有這個機會在這裏和大家見面。在今天下午和你們的老師聊天的時候，得知你們是國中部和高中部的同學，看到這麼美麗的校園，這麼優越的教育環境，我真的非常羨慕你們。因爲在我國小畢業的時候，我第一想要讀的國中就是xx一中，但是沒有如願，國中畢業的時候，第一志願依然是xx一中，很遺憾，這個願望依然落空了。
不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個講臺上和大家分享我人生中的一些經歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個經歷過坎坷的人，我更慶幸自己是一個能夠承受坎坷，並戰勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內心充滿了力量。
大家經常會說知識就是力量。這句話當然很對，不過我想補充一句話就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。那麼運用知識的力量從哪來？從實踐中來，從日復一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。也許大家想象不到，我從14歲那一年因爲家裏貧困輟學的那一天開始，我就獨自經歷着各種各樣的失敗和打擊、挫折。
可能大家很難想象，一個14歲的小孩能夠幹什麼？我11歲的那一年第一次輟學，那時我在讀國小六年級，連續一個星期我沒有去學校，因爲那時家裏窮，經常交不起學費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學當中，我是最孤僻最不合羣的那個。所以，國小六年級那年，我輟學了。我當時想去城裏準備找個工作，幫家裏減輕一點工作。於是，我經人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結果去見工的那個老闆看了我一眼就說：“這個小女孩絕對沒有16歲，不能要”。因爲我個子不高，又是娃娃臉，確實很難矇混過關。所以，我11歲時的求職之路就走不通了，只好硬着頭皮又回學校上學。但是那時候的上學對我來說確實是一種煎熬。上七年級的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因爲交不起學費，學校總是通知欠費學生開會，把欠費學生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲着，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學費，並且我不敢跟任何一個同學說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內憂外患，自己又沒有能力改變現狀，到了八年級終於不得不退學了。
古往今來有很多哲人讚頌苦難，讚頌挫折。我想，苦難有苦難的價值，這價值來自於你能夠戰勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無價值。而對於青少年時期的成長、成熟，接受知識、科學、文學、藝術，打開這個世界的一扇扇門，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個相對單純的環境裏，享受這一段積極上進，對知識如飢似渴的吸納的時光，是一個值得好好珍惜，好好對待，好好把握每一分一秒的人生階段。因爲我失去過這樣一個人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學們，無論我現在過得怎麼樣，無論我今後能夠取得多大的成就，我都會懷念、羨慕你們現在這個階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識的世界裏徜徉，以知識爲基礎迎接人生的挑戰，這是一種極大的幸運。度過高中階段，你們還將升入大學，在更高的學府裏接受更高深的教育。我不知道各位同學對大學，或者對於自己未來人生的設想是什麼。如果有同學願意分享的話，可以寫在紙條上遞給我。可能大家會看到很多新聞，每年都有大量的大學生找不到工作，甚至有專家說：“中國的大學生找不到工作是正常的，因爲中國的產業結構和大學所學不匹配”。這些情況都是現實存在的，那麼我們應該怎麼辦呢？
其實，我也沒有什麼特別的辦法。每條前進的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然後再面對新的問題，解決新的問題。找不到工作當然是一個問題，但找不到工作是一個結果，原因是什麼？我想同學們自己能想到：因爲自己不夠優秀，自己的知識不夠紮實，自己的實踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這纔是真正的問題。
古希臘哲學界蘇格拉底說過：“人必須認識自己”。這不僅是一個宏大的哲學命題，更應該是我們每天的功課，如中國人說“吾日三省吾身。”當然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對於同學們來說，至少應該做到：正確的認識自己，認識自己的志向，認識自己的能力，認識自己的習慣、專長、短板等等。這樣，我們在自我訓練的時候纔會有目標，不盲目。有了目標後，就需要堅定不移的去執行。前幾年曾經很流行一本書《把信送給加西亞》，書中的麥萊金總統命令羅文把信送給深山裏的加西亞將軍，沒給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以爲此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。每個人都要做自己的麥萊金總統，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。
能夠自己設立正確的目標，能夠堅持的實現自己的目標，能夠用這目標爲自己的人生服務，這是一個人成功的基礎。
有的同學會說，我坐在這裏，找不到自己的目標。我確實不知道自己將來要做什麼。那麼，我的人生是否註定要失敗或者潦倒呢？
在我八年級退學的那年去找工作的時候，年紀小個子矮，完全不知道自己能做什麼，但我抱定了吃苦的決心，無論什麼工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。後來我應聘到一家酒業貿易公司當推銷員，但老闆沒有看上我，因爲做啤酒銷售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能幹得了。如果我是另外一種個性的話，聽到沒有被錄用也許扭頭就走了，但我聽說銷售酒的工資很高，做得好的話每個月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老闆，我說：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會幹好。”就這樣，我開始了我的職場生涯。後來的事實證明，我的不服輸給自己創造了一次又一次的機會，我憑這份工作養活了自己和一家人，那位老闆也成爲了我生命中的貴人。我並不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關於銷售的理論知識或者技能訓練，看過什麼喬吉拉德的自傳，學過什麼銷售技巧等，一切都靠自己研究總結。20xx年的時候，我已經能夠每個月的業績提成都在萬元以上了，我真正的實現了經濟獨立，並且幫助家裏改變了貧困的境地。心裏感到很欣慰，窮了這麼多年，我才真正感受到不被一個“窮”字壓迫的感覺。
當初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。後來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學費，給爺爺交住院費，爺爺才說“我這個孫女比孫子還好啊。”
從表面上看，我的人生似乎多雲轉晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時候我要去參加xx婦聯組織的“三八節演講比賽”。因爲從來沒有參加過這樣的比賽，我想起以前的語文老師陳春林老師，她參加過演講比賽得過一等獎，所以我去找她幫忙。走進四中的校門，看到高中部那些和我同齡的人都在無憂無慮的讀書，羨慕得想哭，心裏特別酸楚：雖然自己現在能一萬多塊一個月，但我沒有知識，始終會被社會淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續求學，我就不能工作，沒有收入。而我還要賺錢給家裏蓋房子。當時我家的房子是40年代的土牆房子，已經屬於危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢蓋新房是一個當務之急。陳春林老師跟我分析說：“學習是不能等的，你以後年齡越來越大，就會越來越不想讀書。雖然現在每個月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質，那麼被淘汰是遲早的事。如果缺錢，可以在長沙邊讀書邊打工。”就這樣，在她的鼓勵下，20xx年9月，我進入了湖南師範大學。當時看到絕大部分同學都是應屆畢業生，我非常自信，感覺自己的閱歷、經驗比他們豐富好多，而且自己的學費是自己掙來的，心裏很有優越感，逢人就說我以前一個月拿一萬多塊的工資，恨不得所有同學都來羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學在聊天，說第二天要去平和堂買衣服，因爲那裏搞活動衣服很多打一折或兩折的。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是隻要一二十塊錢嗎？同學們鬨堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發現自己其實是個井底之蛙，什麼都不懂，就是同學們笑談中的鄉巴佬。之前那種優越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個氣球經不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處炫耀我的“高薪”經歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭取做到優秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之後就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過，20xx年，我順利拿到了本科畢業證，並且是提前一年畢業。當時我們有一百多位同學，只有5個同學拿到畢業證，我是其中的一個。
記得在湖南師大的時候，我們宿舍有八個人，有個同學家境不錯，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來，例如香噴噴的臘魚臘肉，吃飯的時候她就拿出來，所有的同學都以爲她會跟大家一起分享，誰知道她就一個人獨自享受，一個人吃得津津有味，從來沒有請大家品嚐品嚐的意思。而我回家就會經常帶板栗給大夥吃，因爲我們家有十棵板栗樹，結的板栗非常好吃。在當時看來，這是一件小事，沒想到畢業多年以後，還有同學記得這事。那個經常帶臘魚臘肉的同學找一個同學辦事，被她一口回絕了，我說爲什麼？她說她讓我想起了臘魚的事情，我說那爲什麼我的事你又肯幫忙，她說我想念你們家的板栗。
後來我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學時候幫同學打開水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當時沒有在意，但無形中它影響着你的人緣，影響着你的聲譽，也就影響着你的事業和生活。所以中國人說勿以惡小而爲之，勿以善小而不爲，這是有直接映照的。希望今天同學們回去以後就發揮獨樂樂不如衆樂樂的精神，馬上請同學吃大餐，從現在開始培養你的氣度，你的`人緣，你的分享精神。因爲只有具備了初步的氣度胸懷和分享精神，纔有可能成就更大的事業和理想。
20xx年，我畢業了。當時的我意氣風發，躊躇滿志。當時我選擇了去上海，因爲聽說有個親戚在那裏做防水材料的業務，年收入有幾十萬元。由於有過成功的銷售酒的經驗，再加上我已經本科畢業，當時我對這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。結果去了之後發現這份工作沒有我想象的那麼簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍裏住了4晚，宿舍裏還睡了8個男生，非常窘迫。每天出去跑業務，一個月下來一個單都沒有做成。這時候我只好去應聘其他的工作，但連續去了4家都沒有應聘上。其實我那時候的心態沒有調整好，總是拿過去的經驗和現在的情況比較：以前我國中沒有畢業，可以銷售酒而每個月收入過萬，現在我已經是本科生了，底薪少於四千我纔不會幹呢！想不到幾天以後，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時，我及時的反省了自己，調整心態重新開始：過去的成功已經屬於過去，放平心態，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以後，我進入了上海天璐化工跑業務，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，爲了節省車費，我經常去擠超市的免費巴士，由於我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。爲了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶着真心、誠意去結交客戶，與他們做朋友，瞭解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶，直到晚上9點纔回家，我全身淋得溼透冷得發抖。在最後拜訪的那家傢俱廠裏，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機帶我走出工業園區。因爲那個傢俱廠在一個很偏的工業園裏，很難得坐到車。就這樣，三個月以後，我的銷售業績連續排名公司第一，九個月以後，我的優秀業績爲很多銷售同行所知道，不少公司挖我。老闆爲了挽留我，開除了十二萬的年薪。在不到一年的時間內，我再次用自己的努力在上海站穩了腳跟。但是此時，我卻選擇了回湖南。
我以前的老闆，也就是最初參加工作的酒業老闆創辦了一家食品公司，做方便米粉。要開拓市場，他第一個想到了我。所以，我回到xx被認命爲銷售機動隊隊長。說實話，這是銷售團隊裏最苦最累的一個崗位。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發商、小賣鋪、網吧去推銷方便米粉。這個行業的競爭很激烈，又有康師傅、統一、白家等龍頭品牌，一個新品牌想要取得市場認可談何容易。但是經過多年銷售工作的錘鍊，我學會了一件事就是：從不認爲什麼事不可能，從不認爲什麼事會難到不可挑戰。康師傅、統一有品牌優勢、渠道優勢、產品優勢，我們唯一的優勢就是：我們的團隊比康師傅、統一的銷售團隊更拼命，我們更敬業，更專業，我們更能抓住客戶所需，我們把經銷商的事情當成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發現機會，中國人口衆多，需求多種多樣，我相信這麼大一個市場，總有我們的機會。
這份工作對我來說也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨自跑業務，考驗的是單兵作戰能力，現在開始管理一個幾十人的團隊，我要統籌全局，要管理下屬，要協調各方面的關係，要對一片市場做出分析和判斷，發現機會。我不再對幾個客戶負責，而是要對一片市場進行營銷管理。這纔是最大的挑戰。
每天工作16個小時以上，沒有節假日，因爲越是消費者休息，我們就越要抓住機會搞活動促銷。公司每個月有2000元的住宿費報銷，但我每到一個區域出差都是在同事宿舍打地鋪。由於勞累過度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因爲中暑被送去打點滴。
7月份，由於長沙的市場進展情況不理想，我臨危受命被任爲長沙區域經理，是公司唯一的一個市場女經理，也是最年輕的一個。在三個月內，我帶領團隊讓長沙的銷售業績直線上升，從倒數第一一躍成爲順數第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰凍災害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時地送貨上門，我很着急。但是怎麼辦呢？依靠平常的運輸渠道已經行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒有送出去，但是公司已經放假了，員工都回家過年了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實我緊張得手心冒汗，但是我有一個信念：不能讓這1000件貨堵在我手裏，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會因爲沒有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開了兩天，終於在大年三十上午把貨送到並結款，完滿地完成了這一年的工作。
由於常年做銷售，我患上了很多職業病：咽喉炎、支氣管炎、胃病、神經衰弱等。但是現在回想起來，我很自豪，我曾經那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都爲我的前路做了最紮實的準備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒有任何背景，也沒有那麼出色的父母爲我鋪平前進的道路，我每一步前進的道路都依靠自己披荊斬棘的奮鬥。我有充分的信心，我一定會迎接更加美好的明天。
20xx年4月16日，我來到深圳，爲了圓自己一個創業夢。這一次，我的目標是開一家茶葉店。其實我選擇這個行業純屬誤打誤撞，只是因爲有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕鬆，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統也很深，人人都要品茶，市場不小。爲了熟悉行業，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時間分別從2天到1個月不等。剛開始的時候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優美。爲了學習茶藝，別人下班了我繼續練習，爲了在最短時間內掌握專業知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。
開一家茶葉店的投資大約在30~40萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來說，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對這一次的創業傾注了更大的熱情和心血。我盤下了一家店面，重新裝修準備正式開業。一般來說，裝修至少需要一個月時間，從設計、出圖紙、選材料、採購、施工，有的甚至要反覆一兩個月。我那時沒有錢請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄着他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長的，他們看我們兩個小女孩確實不容易，什麼都要自己來，連續幫我們加班趕工，只用了5天時間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅緻，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開業的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾乾淨，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以後我們倆就倒在店裏的地板上睡了一會。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來的朋友和客戶。
作爲第一次創業的我，經驗不足，準備不充分，沒有仔細的考慮過投入和產出的關係。我只是憑着一股自信和不怕吃苦的精神，認爲別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至於怎麼去做，用什麼方法，當時我是完全沒有想過的。開業以後，我算帳才發現自己這個店每個月都要一萬多元的費用，嚇得出了一身冷汗，頓時冒出一個念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！
以前打工的時候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場的維護費用、公司運營費用這些一概不管，正所謂不當家不知柴米油鹽貴。現在自己創業了，開始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費、業績、進貨、結款等事，覺得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺得千頭萬緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開業，8月份深圳龍崗發生了“舞王大火事件”，全部的營業場所都要重新檢查消防，有的門店被停業整頓了，市場一下變得很冷清，一天難得有一個生意上門，即使上門了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢。盤算着每天固定淨支出400多元費用，我心急如焚。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉身，我又進去了，那個保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那裏，這一次，我沒有帶大袋茶葉去，而是帶着小包裝做樣品，我跟保安說：“我的店裏要裝修，我來買材料的。”保安只好讓我進去了，進了一家瓷磚店，我看到兩個營業員比較友善，就進去跟她們打招呼、聊天，一會他們店裏來了客人，我就幫她們泡茶。保安看見我在店裏忙的很起勁，我就笑着跟他說：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。保安也笑着走了。通過這兩個營業員，我認識了建材市場的經理，經理又給我介紹了很多客戶，現在那個建材市場裏有百分之八十的商戶都是我的客戶了。
類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒有什麼親戚、朋友，更沒有什麼背景，用句網絡流行語就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮鬥的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開在一起，其實大家經營的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價格，人家可能比我更低，搞到最後大家都沒有利潤，這個市場就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當以後絕不會上第二次，自己的聲譽就搞壞了。所以，做生意是門學問，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶維護客戶也是，我以前是憑着悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經驗得來。以前是啤酒行業，後來是方便食品行業，現在是茶葉行業。儘管俗話說隔行如隔山，但我認爲隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠，用最好的產品和最周到貼心的服務給大家，沒有人會拒絕我。就算一開始拒絕，只要我不放棄，大家瞭解了之後還是會接受我。就像很多資深的營銷人員說的：推銷產品不如推銷你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎上。當你本人和產品能夠擁有廣泛的接受度的時候，那麼你就會變得很容易。當然實現這個過程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實每個人都有自尊心，每個人都怕傷面子，做銷售的很多時候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個時候，我同樣也很難受。但是對於我來說，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是隻賣了兩袋，還得臨兩袋回店裏，這纔是最大的沒面子。我的員工要開工資，我的門店要租金，我的各種費用一分也不能少，這已經不光是面子的問題，而是裏子的問題了。
所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之後要勇敢，前怕狼後怕虎中間怕個米老鼠的人什麼也幹不成。當你下定決心去做一件事，就咬緊牙關，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最後，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那麼多人在吸毒、搶劫、偷盜，幹種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最後放棄了自己。一個連自己都放棄的人，當然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最後不得不爲此付出沉重的代價。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經歷很多言語無法表達的煎熬。所有的成功都是熬出來的，是時間的玫瑰。
小時候，我媽媽就教會我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發芽，蝸牛揹着那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹阿上兩隻黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現在上來幹什麼，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時候，只以爲那是一首好聽兒歌，我很喜歡。慢慢的長大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。我覺得我就是那隻蝸牛，揹着重重的殼，一步一步地往上爬。沒有人相信我能夠爬多遠，沒有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢想，我的夢想並不是很大，但是每年都有一個臺階，我每年都給自己定一個目標，然後想盡辦法完成這個目標。
剛開茶葉店的時候，朋友問我的目標是什麼，我說不要虧本回家。她說，如果再好一點呢？我說每年賺10萬塊錢。她說這很簡單啊，你每天堅持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那麼一年下來你就有1000多個客戶，每個客戶每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬的營業額，那麼一年賺10萬元一定不成問題。
如果是其他人，也許聽了這話當時很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到颳風下雨不舒服就不去了。我會堅持，因爲我是蝸牛，也許爬得慢，但是不會停下來。現在，我已經開了4家茶葉店，經營三年時間，我已經買了房買了車，我的茶葉店準備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現在有10多個人,現在我又很榮幸成爲了利源隆黑茶的廣東省總代理。
很多做了多年茶葉的人羨慕我的經營成績，說我只做了這麼短時間就這麼成功。其實他們不知道，我在創業之前有十年的銷售經驗，我年紀雖小，但走過的路可能比年紀大的人更多。所有的這些都是我能夠創業成功的基礎。
賺錢不能代表人的價值的全部，我賺錢的初衷就是爲了讓自己過得好一點，爲了讓家人過得好一點，免於貧窮。現在，我的責任更大了，我要負責我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負責我的客戶，要給他們提供最優質的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現在的一切。有很多客戶來我店裏，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們爲什麼不努力賺錢供我讀書，恨他們爲什麼讓我十四歲就出來賺錢養家，恨我爲什麼只有1米53，恨自己爲什麼沒有別人那麼漂亮聰明。但是我現在反過來想想，如果我家庭條件好，我可能就沒那麼堅強，也就沒有機會得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當然不如在感恩中奮發向上。而且現在的社會發展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進則退。永遠不要以爲自己很優秀，永遠都有人比你更優秀，但也永遠都不要覺得自己很不幸，因爲永遠都有人比你更不幸。
今天站在這裏和大家分享我的成長經歷，我很感謝大家給我這個機會，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價值的啓發和思考。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學們應該學會尊重真理，尊重科學和規律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼着天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少很多，我們這社會就會進步很多。
最後跟大家分享的一句話是：有夢勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時間不等人。從現在的每一刻起，努力、堅持，生命不止，奮鬥不息吧！
