“創業本身並不總是個充滿傳奇色彩的故事,或許創業只是因爲遭遇到職業天花板，上帝在關上一扇門時,會爲你開一扇窗。”
20XX年對於曾經是上海某著名醫藥公司的市場經理Robin來說,或許正是窗戶打開的時候。這個曾經的市場經理人開始了他艱難的創業之路。他遭遇的職業“天花板”讓他去意已決。
年輕的市場部經理
1999年Robin從上海某著名大學經濟管理類專業畢業後進入到上海一家著名的醫藥公司。他的職業生涯就從該醫藥公司市場部市場專員開始。除了出差考察轄區市場、發展經銷商外,他還要針對他的轄區市場制定各種營銷策略。
興趣廣泛的Robin在大學涉獵了很多領域,這讓他和領導、同事都有聊天的話題。初入職場,Robin豪爽不失明智的個性,從不計較加班、補助的工作態度,讓他在公司的人氣急速上升。加上他轄區的市場發展勢頭良好,兩年後他被升職爲華南區市場經理。
升職後Robin對工作更加熱忱,一個月做了3個Case,在上海和華南地區造成了很大的反響。客戶、老闆還有上司都比較滿意。半年後,公司的市場經理離職出國攻讀MBA。因爲出色的工作能力和良好的人際關係,他很快成爲了該公司歷史上最年輕的市場部總經理,管理着10多個人的部門。薪水也自然從最初的4位數漲到了5位數。
“那個時候野心急劇膨脹!”幾年後Robin坐在他寬敞明亮的辦公室的意大利真皮沙發中這樣回憶。人不能沒有野心,但不能野心過大。
Robin野心的膨脹起初是因爲家裏的境況變得糟糕起來,他希望公司給他加薪。他找到外籍經理,經理告訴他具有策劃和創意頭腦的人才可以很快贏得中等偏上的薪資,但是要想更高,只有3年的工作經歷基本上是不可能的。公司的解釋是一個只有3年工作經歷的人基本不具備公司所需要的人脈資源、操作能力和全方位的管理能力。
在薪資談判失敗後,他靜下心來。
工作過程中他慢慢發現很多客戶並不能成爲以後可以繼續使用的資源,而且很多營銷方案的成功對於以後也並不能起到太大作用。一個剛大學畢業的學生甚至都能做一個引起行業轟動的營銷方案出來,只要他敢想。醫藥行業的混亂也讓他覺得苦惱。一種職業的困惑開始在心底滋生。
儘管市場部只有10多個人,但是每天有開不完的會和無數的上級彙報,公司高管們的兩隻眼睛時刻都有一隻盯着他的部門。
工作的巨大壓力和對薪資的不滿意讓他開始審視自身職業。自己的職位“食之無味,棄之可惜”。但是,向上,看不到晉升的空間;即使看得到,也需要等待10年甚至更長時間;薪水也不會有大的變化。向下,還有很多人盯着這個職位。如何突破?
一扇門的關閉
Robin再一次找到外籍老總,告訴了他的困惑。然而他的困惑並沒有在老總這裏得到解決。反而讓他更加困惑。薪水不可能再漲,職位至少在10年之內不可能有較大提升,只有被貶謫的可能。
雞肋一樣的崗位讓他感覺到一塊巨大的職業天花板正在他頭上形成。要麼在天花板下等待天花板退卻,要麼走出這片天花板。
在慎重的考慮之後他決定離開。“破釜沉舟未償不是一個很好的選擇。”他這麼想。總經理很惋惜說“出去發展不好再回來。”
“既然離開了,就不會再回來。”Robin這樣回憶說。
然而離開後Robin發現憑他的資歷在其他同類企業做到市場經理的職位都是很困難的。對於跨國製藥公司來說,他甚至要從頭開始。
他像很多還未就業的研究生、博士生一樣在上海灘到處漫遊。不同的`是他開着一輛普通二手車揣着一張10萬元人民幣的銀行卡。他到處找有限的熟人問有沒有什麼項目可做,對於只有過一面之緣的客戶,他還不願意拉下臉去問別人有什麼項目可以幫忙做的。
“應該邊工作邊找機會的,那樣或許當時會生活得好一點。”Robin說。2個月內,Robin花掉了幾萬塊卻一個單子都沒跑到。下海99%會被淹死,能不能很快學會游泳的本領非常重要。
一個月後,仍然沒有出現轉機的跡象。
就在這個時候一個機會出現了。Robin以前的一個客戶找到他,告訴他上海嘉定要舉辦一個活動,主要是吸引港臺和外籍人士前來投資。通過這個客戶介紹,Robin獲得了做這個大型活動策劃方案的權利。
廢寢忘食地工作了20多天,每天夜裏幹到2點,四易稿件,並且貼了2萬塊錢做了3個樣本。當Robin把策劃方案交給這個曾經的客戶時,對方連連讚賞。一週之後,該客戶“人間蒸發”。承諾的10萬元人民幣也無從要起了。畢竟在公司裏做經理比自己單打獨鬥接活要安全得多。
退掉租住的高檔公寓,賣掉二手車,積蓄也在一天天的消耗。Robin的創業歷程跟很多市場人都不一樣,他的創業沒有任何準備,甚至對創業的想法尚未明朗。因此他的失敗註定要比其他人多很多。
另一扇窗的開啓
Robin的經歷聽起來有點傳奇,從一個市場經理到一個一無所有的窮小子。但是要自己創業的想法開始逐漸在他心底紮根了,只是沒有找到那扇窗戶。
20XX年底,Robin又接到一個策劃的活。這次他謹慎了許多。這是給一家國內小有名氣的醫藥公司某新品策劃一個活動。這個策劃他掙到了8萬元,這是他離職後的第一筆收入。
在這次操作整個策劃方案的過程中,Robin結識了一些職業策劃人。他們都是散兵遊勇式的在各個領域裏轉悠着。他們告訴Robin做一個大中型的策劃,收入一般都在10萬左右。如果Robin專做醫藥企業的策劃活動,收入可能更高。
Robin並沒有囿於他們的建議,而且他也不認同這樣散兵遊勇式的“游擊戰”做法。一天他與這些策劃人或者稱“諮詢人”聊天時突發奇想“爲什麼不能自己做一個這樣的公司,把這些人召集在一起爲各自所熟悉的領域內企業提供策劃、諮詢、調查等服務呢?”
於是,一個諮詢策劃公司就這樣誕生了。
然而困難重重。
幾個人幹起來的公司開始的時候會因爲意見不同而爭吵,後來會因爲錢而爭吵;再後來既不會因爲意見不同也不會因爲錢,而是沒有任何原因的不和與爭吵。
如何突破這樣一個怪圈?如何管理好一個團隊?如何開拓客戶資源?如何控制財務收支?如何制定公司戰略?
這很多問題都是他以前不用去考慮的。現在他需要考慮幾乎所有的問題,甚至包括前臺來電自動應答的語音設置和公司郵箱自動回覆的簽名檔。每個公司在創立之初都會有帶有創辦人強烈個人意志的22條軍規,Robin的公司也有22條軍規。包括辦公室着裝、禮儀、工作習慣等都有相應的規定。
這樣的軍規並不能給公司帶來良好的客戶資源。“公司就這樣半死半活的存活了三個月。”三個月後,有了第一個大客戶。對於一個初生的公司來說,第一個大客戶的價碼和開拓的成功與否往往就決定了公司的命運。這是美國著名的一家生物製藥公司。在聽取了多家相關公司的初步方案後,這家公司決定採用Robin的方案。儘管只有80萬酬勞,但是對於一個小公司來說這是一個非常不錯的開始。
突破自我
從一個市場經理到自己創業,這種角色的轉換其實是人生提升的一個境界。一個市場經理雖然可以有自己的想法和創意,但是終究是老闆意圖的執行者。
在做市場經理的時候,Robin沒有認爲戰略對於公司來講有多麼重要,業績和成效對於他來說總是最重要的。屁股決定腦袋的理論很顯然是行得通的。“當我不在老闆的位置上時,我不會考慮企業戰略,不會去想那些看似虛無飄渺的東西。但是現在我明白了。”
轉型的困惑也在滋長。他要做預算、平衡各個部門的利益、統籌所有人的工作安排、他要制定公司當前、近期以及遠景的規劃、戰略、客戶策略等等。
這些事情正改變着一個市場人的思維結構。
“學會做一個老闆”。一個不到30歲的老闆在同客戶的談判中無疑就少了很多籌碼和必要的手段。爲此Robin去學習、充電、與同行交流,聘請那些世界知名諮詢公司的員工來講課培訓、鑽研行業領先公司的經驗和運作手法。
“一個全局的領導者和一個部門的領導者是很不一樣的。現在我再和市場人溝通,往往會覺得他們某些時候很幼稚,視野不夠寬闊,着眼點也不高全局。”Robin說。
雖然Robin還不能稱之爲一個成熟的老闆,但是他的公司正在一步步成長。或許是作爲對艱辛創業之路的一種補償,這家2年前創立的小公司,客戶名錄上已經出現了那些行業內著名企業的名單。
“上帝在關上一扇門時,會爲你開一扇窗。”Robin會經常用《聖經》中的這句話來給自己信心和勇氣。他認爲“關門”到“開窗”其實是一個很好的距離,就如同職業“天花板”與創業之間也是一段非常好的距離一樣。
