策劃人:營銷1001班 陳XX
策劃時間:2012年6月12日
目錄
(一)前言 ......................................................................................................................... 3
（二）市場分析............................................................................................................ 4
（三）行業分析............................................................................................................ 5
（1）行業現狀....................................................................................................... 5
（2）我國茶葉主要產地....................................................................................... 6
（3）我國知名茶葉品牌....................................................................................... 6
（四）企業資源分析 ................................................................................................... 6
（五）產品分析............................................................................................................ 7
1．白茶的口感....................................................................................................... 7
2．白茶的保健功能............................................................................................... 7
3.白茶與其他茶葉的比較優勢：.......................................................................... 8
4．產品價格........................................................................................................... 9
（六）目標顧客分析 ................................................................................................... 9
目標顧客：........................................................................................................... 10
目標顧客特徵：................................................................................................... 10
購買動機：........................................................................................................... 11
目標客戶獲取信息的渠道：............................................................................... 11
（七）SWOT分析..................................................................................................... 11
優勢....................................................................................................................... 11
弱勢....................................................................................................................... 12
機會....................................................................................................................... 12
威脅....................................................................................................................... 12
（八）推廣策略.......................................................................................................... 13
推廣目標............................................................................................................... 13
推廣策略............................................................................................................... 13
推廣方案............................................................................................................... 13
（九）經費預算.......................................................................................................... 15
(一)前言
福鼎白茶，屬輕微發酵茶，是我國茶類中的特殊珍品，其製法的特點是既不破壞酶的活性，又不促進氧化作用，且保持毫香顯現，湯味鮮爽。有着很高的營養與保健價值，但是由於白茶味道比較清淡，不如綠茶清爽，更不及烏龍茶醇香，消費者不多，因此白茶的發展與其他茶葉相比滯後得多，養在深閨人未識。因此很有必要對福鼎白茶進行一系列的推廣策劃活動，讓消費者認識白茶，認同福鼎白茶，提高白茶的知名度。
指導思想：
1.白茶本身的特點和目標消費者的需求結合起來，例如高品質，特別保健功能等。
2.利用福鼎豐富的旅遊產業帶動白茶產業的發展，因爲是親身體驗更能感受白茶的優良品質。
指導思路：
1.製作廣告片，通過白茶的廣告讓更多人認識白茶，提高白茶的知名度。
2.完善網絡推廣，網絡銷售渠道，通過網絡的推廣讓更多人瞭解白茶。
3.利用公關推廣，可以專題寫一篇關於白茶的特殊功效，軟文發佈到新浪生活、搜狐生活、健康網等。
4.開展“遊太姥，品白茶”的活動，有效的利用旅遊資源。
推廣目標：
1.提高福鼎白茶知名度，讓消費者瞭解福鼎白茶，讓消費者品茗福鼎白茶。
2. 通過推廣，讓消費者認知和了解白茶的工藝特點、產品和品質內涵，促使消費者接受和喜愛。
3．針對市場上佔有率較高的鐵觀音等，以獨特的保健功效搶佔茶葉市場，市場佔有率提高30%。
4. 通過推廣，擴大白茶銷售量，提高銷售額，提升福鼎白茶的品牌價值。
（二）市場分析
1.中國是茶的故鄉，飲茶是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。在目前市場上，烏龍茶，鐵觀音，綠茶等佔了中國特別是福建茶市場相當大的.份額。
2.白茶在消費者中的知名度不高，一部分是由於以往的技術侷限了白茶的產量，隨着技術的發展，白茶產量提高，白茶的獨特價值逐步被人們瞭解，以及國外特別是美國對白茶的藥用及保健的肯定，因此，白茶的發展空間相當的大。
3．茶已成爲當代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 隨着生活水平的提高，人們越來越關注生活質量，關注健康，而茶作爲一種公認的健康飲品，尤其是其具備的抗癌、減肥、降血壓血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睞。與此同時，人們對生活品位的追求也與日俱增，茶藝、茶道、茶禮儀的盛行，充分滿足了其內在的需求。茶
已成爲現代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。
4.目前茶產業競爭激烈，白茶主要的競爭者使綠茶和烏龍茶，在發展的情況上看，白茶的發展是比兩者發展的要慢的。綠茶的市場佔有率是目前最高的，有分爲高中低檔，因爲自身的口感清爽而深受大家西黃。烏龍茶是中國幾大茶類中，獨具鮮明特色的茶葉品類，也分爲高中低檔，因爲其減肥功效吸引了很多消費者。
5.中國茶葉作爲親友交流、政商接待的歷史延續了千年以上，咖啡在中國並不具備商務、休閒的獨佔性，而風靡多年的碳酸飲料由於其健康元素的缺失在飲料市場上的份額也在逐年下跌。現在，越來越多的人喜歡在茶館、茶吧輕鬆、休閒的氣氛裏洽談商務、聊天會友，茶文化正逐漸向“茶生活”延伸，巨大的消費需求不可限量。
（三）行業分析
（1）行業現狀
中國是茶的故鄉，茶園面積爲世界第一，茶葉產量居世界第二位，歷年來，我國茶產品出口也呈現了大幅增長勢頭，出口100多個國家和地區。中國茶，作爲一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。目前，茶是世界衛生組織推薦的六大保健食品之首，可以預測，茶將成爲21世紀世界“第一大飲料”。
