總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編爲大家收集的寫年終工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
寫年終工作總結1
時光流逝，轉眼間，轉眼一個學期又要結束了。回顧一年來的學校生活尤其是本學期的教學生活情況，有成績也有不足。令人欣慰的是我所擔任班級的數學成績有了明顯的提高，學生們的學習積極性高漲，不足的是有些學生的學習習慣不好。我就從以下三方面做該學期總結：
一、思想方面：
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，爲了提高自己的思想覺悟，每週我認真學習教師職業道德。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、言傳身教、爲人師表，以自己的人格、行爲去感染學生。作爲一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心較強，樂於接受學校佈置的各項工作；任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、教育教學：
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心願、最高的榮譽。作爲一名普通的國小數學教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鑽研如何把課上得深動而有趣，才能夠抓住學生的興趣，從而顯現出獨特的上課風格。教學質量是學校的生命線，特別是我現在所教的班級學生已是五年級的學生了，課程難度加大了，也是爲升入中學的學習打好基礎的階段。本人雖不擔任班主任工作，但很多工作不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。爲此，我從以下幾個方面努力提高教學質量。課前，我認真仔細的進行備課，製作課件，根據本班學生特點，對教案進行認真的修改，課後佈置的作業力求少而精，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質量。其次，教學中培養學生良好的學習習慣，不斷地結合學習目標，更有的放失的進行教學。如鼓勵學生大膽質疑，在教學中營造自主、合作、探究、民主平等的學習氛圍等。再次，在教學中滲透德育教育，使學生學好知識的同時，更好的學會做人、做事，爲社會和國家做出更大的'貢獻。
三、加強自身學習：
如何挖掘學生潛能，提高學生素質，強化教師的基本功訓練，我除在學校積極學習理論知識外，同時積極參加教師培訓。只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運用於我們的教育教學中，這就需要有一個好的學習心態和比較科學的學習方法。我想我會繼續延着這條路走下去的，做一個真正的優秀的國小數學教師。
當然在教學中肯定存在很多不足之處，在今後的教學中本人一定將更加努力，查漏補缺，積極學習新的理論和探討教學教研。爭取有更大的進步，爲我校明天的輝煌而努力拼搏、奮鬥。
寫年終工作總結2
20xx年是我在公司的第二年，也是我學習最多的一年。在這一年來，我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進步，還有和廣大公司同仁和諧地相處。
20xx年，在做事方面我學會很多，在做人方面也受益頗多。以上是我的真實感言，不是空話套話。
一、回首XX年
20xx年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調研以及參與策劃討論。
在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態，市場調研能力也取得很大的進步，就是策劃方面還有所欠缺。但和XX年相比，對於策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步。
1、我的進步。
我深知，一個人的工作不是靠天賦和優秀的過往，而是需要兢兢業業，百折不撓，銳意創新和盡心盡責。在XX年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態度，在借鑑和學習別人的同時，也在創新和堅持自己的方向。
（1）工作狀態和同仁相處方面。剛來公司我幾乎一無所知，我需要褥韜光養晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學習。在此期間，我不斷向大家學習工作的精神狀態，試圖早日完全融入整個狀態，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調整過來。
到了XX年年，我逐步找到自己的定位，現今懷着真誠、友好、溝通、協作以及謙卑的態度和公司的每一位同仁相處，時刻學習他們身上的優點，以快樂充實的心態面對工作的每一天。
（2）工作能力及專業知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調研。這兩個方面，我已有長足的'發展，我覺得我是值得我自己肯定的。
文案方面。在XX年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等。可以說，在廣告方面，XX年年對我的鍛鍊非常廣大，我也在工作中尋找到了屬於自己擅長的風格和語感，也總結了一些經驗。
市場調研。XX年年，我對煙臺地產市場有了數次比較詳細的調研，在長期性調研中我的分析能力也有長足的進步。在XX年年中，爲了配合策劃部的各種市場策劃報告，我與王海東協作調研，市場調研工作較好完成，並形成了一個穩定的市場調研系統。
XX年年我也參與了外地市場的一些調研，如招遠、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場調研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調研的真諦，比如專業化、數字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中，不但所學頗多，也在後續工作中圓滿完成。
策劃能力。我不得不承認，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎是調研，沒有站在市場上的策劃，註定是危險的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗，策劃是很難的。同時，我也學到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過我的學習和鍛鍊，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創意。
2、繼續學習和進步的
當然對於一個合格的工作者，所要學習和進步的包括他所有的工作，但是也有重點。
策劃能力是20xx年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產策劃還不熟悉，我需要強力突破這個難點。當然作爲一個優秀的策劃人，豐富的市場的經驗十分必要，對於這方面我要多加積累和鍛鍊。還有就是知識上面的積累。
如果在20xx，我突破了策劃這方面的能力，並有長足的發展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將爲公司創造更多的效益，在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說，20xx年，我要付出更多的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在20xx才能取得更大的成績。
XX年年，我還沒完成一份廣告推廣計劃、市調報告、項目定位報告以及策劃報告等等，我希望通過20xx年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，並出色完成，以爲公司分擔自己的職責。
3、XX年公司的印象
XX年年，公司陸續有了一些新人，這些新人都比很優秀，很好溝通相處，很快熟悉並融合到公司裏頭。
XX年年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因爲工作確實比以前多了很多。我想對於XX年，不但每個人收穫頗多，公司也有很大的進步。
我對公司的未來充滿了信心，因爲這個團體是和諧愉快、健康向上的，但是由於濃重的親情化，互相之間的監督、批評難免會少一些。
對於一個廣告及地產策劃公司，以頭腦風暴形式開會討論是必須的。在XX年年，公司也召開了一些類似這樣的局部會議。但是總體感覺還不夠。會議討論有時難免影響決策進度，但是“磨刀不誤砍柴工”，會議討論能最大限度地集思廣益，讓每個人互相認識並學習，這種方式我覺得在我們公司應該經常舉行，但是一定得有一個主持人，以提高效率。
4、對公司的建議。
節約。我覺得一個公司是否節約不在於公司的大小，在於一個公司理念和狀態的體現，在於培養一個員工的工作和生活態度。公司的下班後的電源是不熄滅的，這雖然浪費的只是少數的，但是積少成多，也可能產生不安全的因素。每個人都應該珍惜公司的資源，自覺隨手關燈等等。公司的物品要好好保管。
20xx，願與公司一起騰飛！
寫年終工作總結3
在公司、局指各領導的帶領下，我項目20xx年計劃統計工作完成情況基本良好。現將20xx年計劃統計工作總結匯報如下：
一：完成產值情況
截止20xx年12月31日，項目部共完成施工產值18390萬元，其中徵地及拆遷工程259萬元，路基工程3167萬元，橋樑工程6284萬元，涵洞工程7690萬，大型臨時設施和過渡工程320萬，其他費用670萬。
二：20xx年生產經營計劃
我項目20xx年計劃完成產值14338萬元。截止20xx年底，路基土石方計劃完成設計數量的100%，橋樑計劃完成設計數量的99%，涵洞計劃完成設計數量的100%，站場建築計劃完成設計數量的25%。 三：計劃統計工作開展情況、存在問題
1、爲加強項目部計劃統計管理工作，確保計劃的準確性、時效性和可操作性，根據項目部實際，制定了計劃統計管理辦法。兩年來我部目計劃統計工作嚴格執行該辦法。
2、編制了項目部生產經營計劃，編制上報統計報表，定期檢查計劃執行情況。每年末編制下年年度施工計劃，每月末編制下月施工計劃，並給各施工隊伍分配每月施工任務。每月25號給局指、公司上報產值完成情況，每個季末上報本季驗工計價情況。根據項目計劃，結合工程驗工計價、實際進度，同時考慮實際情況爲項目部當期生產情況進行綜合評價，提交項目績效評價和項目部班子考覈建議。
3、進一步完善並採取靈活地方式積極推廣臺帳報表式制度，使得報表數據質量更加可靠，提高了信息的連續性。
4、及時、全面、準確完成計劃的`上報下達和各項統計調查以及統計資料的收集、彙總工作。
5、爲領導決策及相關部門提供所需要的相關統計資料。
6、持續改進 任重道遠。
雖經過努力，兩年來統計工作管理水平有較大進步，但與企業精細化管理需要相比還有很大差距。主要表現在：
（1）統計分析力度不強，服務經營生產水平有待繼續提高。統計的生命力在於對信息的綜合分析，統計人員信息擁有量不足嚴重影響了統計分析的質量。
（2）部分單位統計人員崗位更換頻繁，影響了部分統計業務的正常開展，增加了統計工作的管理難度。
（3）統計管理水平還不平衡。個別部門統計配合工作開展比較薄弱。
20xx年計劃統計工作要點
在搞好日常工作的前提下，明年我項目計劃統計工作重點要抓以下兩方面的內容：
（一）進一步夯實基礎，提高計劃統計工作質量。
1、根據局指、公司統計體系標準，結合我項目實際執行基礎統計工作。
2、編制項目計劃統計作業指導，規範項目計劃統計工作。
（二）堅持特色，力圖創新。
1、發揮電子文檔管理的特點和優勢，繼續向各系統統計業務工作推廣臺賬式統計報表。
2、堅持把統計檢查和計劃檢查相結合，堅持把檢查和培訓相結合，繼續充分發揮檢查推動工作的作用。
3、建立新的信息收集渠道，加強信息收集，擴展統計爲企業服務的範圍。
4、學習和借鑑其他分部的先進經驗，擴展管理思路，創造性地開展計劃統計工作。
寫年終工作總結4
本學期，我們開展了多項活動，讓隊員們在活動中享受成長的快樂。
1、常規知識競賽，培養學生行爲習慣
本次活動歷時較長，從學期初開始，大隊部就將《國小生守則》和《國小生日常行爲規範》知識競賽活動的相關要求進行了佈置，學校領導重視，學生也緊密配合，全校學生都融入了牢記“守則”和“規範”的洪流中。學生不僅在口頭上能熟背於心，而且能落實在實處，真正培養了學生的良好習慣。
2、堅持兩課兩操，增強學生體質。
積極配合學校的工作，以傳、幫、帶的形式，大隊委對中隊委和小隊委進行手把手的輔導，得到了學校和家長的一致認可。
加強隊伍建設，樹立輔導員明確的崗位意識
衆所周知，輔導員工作能力的高低對少先隊組織教育作用的發揮及活動的質量起着決定性作用。在實踐中，我們也體會到，沒有一支過硬的輔導員隊伍，學校的少先隊組織就不會有生機與活力。因此，本學期，少先隊大隊部認真組織班主任培訓，大力號召輔導員認真學習少先隊理論知識，要求輔導員爭做理論型、科研型的輔導員，積極做好少先隊的工作。培訓內容豐富多彩。這一次次的培訓和交流讓我們所有的班主任老師都受益匪淺。
堅持家校共建，營造學生成長的融洽氛圍
社會、學校、家庭三維網絡是塑造學生成爲健康人的德育體系，這已成爲了不爭的`事實，也已成爲教育工作者的共識。爲此，在本學期，我們分階段有針對性地對全體家長進行了不同主題的家庭教育培訓。由各年級組長負責落實，各班主任積極配合，成功開展了二次家長會，社會影響較好，得到了廣大家長的熱烈歡迎。我們堅信，只有用科學的教育思想影響家長的教育理念和方法，完善家庭教育，使其與學校教育相輔相成，相互促進，形成合力，更好地促進學生健康發展。
總之，一個學期以來，少先隊在上級部門領導的關心和各位班主任的大力支持下，做了一些工作，取得了一定成績。然而，掩卷深思，還存在着很多問題與不足。所以，今後的少先隊工作還需不斷努力，不斷創新。期待明年的工作更精彩!
寫年終工作總結5
（一）努力工作，做好領導的助手
嚴格落實各項工作對董事長負責的要求，不斷進步爲領導服務的質量，努力做好領導的助手。天天的來文、來電、來訪能夠第一時間內向領導彙報，確保領導能及時把握公司的最新情況。同時，能夠及時正確地將XX、要求通知各部分執行落實，並蒐集落實進度迅速反饋。確保項目題目及時發現並上報，使項目進度清楚明瞭。另外，在工作中能夠留意分清輕重緩急，進步領導把握情況、作出決策和有效落實的效力，對三睿、中煤、安鵬、項目部分上報的文件，第一時間拿於馮總閱並調和相干部分進行調和處理。現階段，協助行政、人力資源捋順公司章程，摸索合適我司多元化發展的道路。果斷執行馮總的6各凡事：凡事有目的、凡事有計劃、凡事有責任人、凡事有監視人、凡事有獎罰機制、凡事反饋總結。做到計劃我的工作，工作我的計劃。
（二）擺正位置，理清工作思路
由於本身崗位有一定的特殊性，我能夠隨時提示自己擺正位置，清楚熟悉自己所應具有的職責和應盡的責任，正確熟悉自己所處的位置。就職位而言，我可以是領導執行決策的“輔助者”，也能夠是領導佈置任務的.“執行者”，還可以是領導交辦事宜的“督辦者”。這個角色的多重性決定了在實際工作中輕易與公司其他同事產生磨擦或矛盾，乃至會有越位，然而所要調和工作的又多半會是較爲緊急的事宜，因此必須確保能夠精確及時的完成。在實際工作中我的作法是：爲領導顧問到位但不越位；催促、催辦到位，但不“拍板”；服務到位但不干預領導工作。
以“六個凡是”鼓勵自己，在各位領導的悉心指導下、各位同事們熱情的幫助下，較爲迅速地熟習了業務，進進了工作角色，融進了這個大集體。
寫年終工作總結6
所謂總結，就是人們對已經做過的事情，通過系統的回顧和認真的分析，把實踐過程中的情況集中起來，使之系統化、條理化，找出經驗教訓，將感性認識上升爲規律性的認識。這種認識的過程實際上是人們對已經進行的社會實踐所作的回顧性的考察、檢驗，把這種考查和檢驗的結果寫成文章，就叫“經驗總結”簡稱爲“總結”。
從性質上看，總結主要可分爲兩類：綜合性總結和專題性總結。
綜合性總結往往涉及一個單位或一個部門各方面的工作，其內容比較廣泛，既有工作、又有具體的經驗教訓和今後努力的方向，這是全面的工作總結。
專題性總結是對一個問題、一項具體工作所進行的總結。弄清總結的不同類型主要是爲了幫助我們寫好總結。如寫綜合性的總結就應該體現整個工作的全過程，要從整體着眼，對基本情況、工作任務、進程、措施、效果等都要有所闡述。當然這也不能面面俱到，而要突出主要工作，重要經驗，做到有主有從，點面結合。
寫專題性總結重在總結專項工作，與此無關的情況則應從略或根本不涉及，做到中心明確，重點突出，不節外生枝。如果寫個人總結，不論是綜合性的還是專題性的，則就着重寫個人收穫體會、經驗教訓，至於工作任務，進程、措施等只取與個人感受有關的`部分，其它可從略。
每年年終時候寫的那份總結習慣上稱爲年終總結。
年終總結的寫作要求
1、總結的內容和材料。寫一篇總結要有具體的內容、充實的材料。既要有實踐的情況反映，又要從實踐過程中揭示問題的本質，做到有材料，有觀點，有分析，有概括，能說明問題，解決問題。總結的內容要考慮三點：第一、要有相對的完整性。一般的總結要有情況概述。第二，要有一定的針對性。寫總結都要有明確的目的。第三，要有啓發性。一篇總結給人啓發越大，它的作用也越大，價值也越高。是否具有啓發性，關鍵在於能不能提出深刻而具有普遍意義的見解，揭示某些規律性的東西。
寫總結要注意掌握如下材料：
（1）要掌握概況材料；（2）要掌握背景材料；（3）要掌握典型材料；（4）要掌握數字材料；（5）要掌握羣衆反映。材料是形成觀點的基礎，沒有材料的觀點是架空的、抽象的。在總結中恰當地引用一些具體、生動的材料，可以增強總結的生動性和說服力。
2、總結的結構形式。一般說來，總結的結構有相當穩定的格式，人們常常按照“一、基本概況，二、主要經驗，三、努力方向（或存在問題）”三大項目組織內容，即一般通行的“三段式”結構法。但這種結構方式並不是唯一的，有的只分兩部分：一、概、況；二、經驗。有的分四部分：一、指導思想，二、方法措施，三、成績經驗，四、問題教訓。
如何寫好年終總結
一、標題要對。
標題是文章的眼睛。一般總結雖沒有發揮的餘地，但一定要寫全面。
部門總結的標題：部門名稱+年度名稱+總結，1、2項可互換；如《營銷部20xx年度工作總結》；
大公司總結的標題：關於+公司名稱+年度名稱+本文內容+總結，如：《關於金宇公司20xx年度營銷工作的總結》，比較全面了。
標題規範了，一便於存檔，二便於查找，一舉兩得。
二、引言要精。
引言應短而精，官話、套話要少。
部門總結引言：如：李總：
現將營銷部20xx年總結報上，請批示。
寫年終工作總結7
時光飛逝，伴隨着新年鐘聲的敲響，我們即將迎來了20xx年。在過去的一年中，我部在董事長的領導下和同事們的配合下，認真履行職責，遵守公司《員工手冊》，基本上按時、按質、按量完成了各項採購工作。取得了一定的成績，但也暴露了一些問題。現將一年來的主要工作情況述職如下：
一、努力工作，順利完成各項任務
20xx年度，公司採購部人員變動與調整較大，上半年又延續全球化的經濟危機，下半年又出現國內市場原材料緊缺和價格暴漲等原因；造成了採購部工作沒有延續性和採購工作的困難，但採購部還是克服困難，勤奮工作，保證了公司生產和出口的需要，全年度共計完成以下采購任務：xxxxx
在以上材料、產品和設備的採購過程中，嚴格按照董事長要求及比價程序，把握市場價格，處處精打細算，千方百計節約資金，有效的降低了採購成本。
下半年隨着市場形式的變化，多種原材料出現了供應難的局面，大部分原材料價格不斷上漲，在不利的情況下，採購部人員主動改變工作方法不怕難，不怕煩，想方設法和供應商溝通，確保原材料不能斷供，保證了再手訂單的生產，限度的維護了公司的利益。
二、採購過程中出現的問題及處理結果和整改辦法
xx年度採購過程中不可避免的出現了一些問題，其中最爲突出的是印染過程中出現嚴重的色差、布面異色、油漬、污跡，運輸過程中造成的破損，米數短碼，標籤內容印錯、串標，紙箱嘜頭印錯等質量問題。爲了保證質量，儘可能避免出現採購質量問題，及時進行以下幾個方面作工作的調整：
①經xxx批准重新嚴格篩選供應商，對供應商的供貨能力，質量保證，價格優勢進行評估，讓供應商提供可靠的證據來證明其能力；其中主要措施：保留原有的xxxxx加工業務，另選xxxxxxxx，用以對比質量、價格和服務。標籤廠、紙箱廠分別選擇合xxxxxxxxxxxxxxx以和現有的供應商比對質量、價格和服務等（其它廠家不一一例舉）；
②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴格的質量保證協議，包括布面質量、伸長約定和索賠辦法，用合同約定形式強制供應商提高產品質量；
③建立了合理的警告與處罰制度，定期向供應商傳真或郵寄我司質檢部檢驗報告以示預警，一旦發生質量問題，及時與供應商溝通並確定索賠方式，盡全力爲公司挽回損失降低成本；全年度向供應商索賠金額摺合人民幣約xxxxxxx元；
④同公司質檢部進庫檢驗緊密配合，嚴把質量關，限度的避免有出現質量問題的材料流到生產線上。
三、規範工作流程，制定交叉工作臺帳
20xx年初剛調至採購部工作，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚。經過一段時間的工作熟悉，結合公司iso質量標準制定了採購部工作流程圖，用以指導採購員的工作，提高採購效率。要求部門員工對所採購物料建帳登記，年終彙總，關注市場信息，把握市場價格；每月將主要物料價格以電子郵件方式報公司領導和相關部門。對於領導或業務部門臨時詢價，基本做到不隔天報價。針對我司以前發生過遇有部門之間的交叉工作時丟失xx、延期或未及時轉交相關票據和資料給公司造成損失等情況。制定了《xx專用登記薄》及《文件資料發放登記薄》，一切按規範進行部門交叉協作工作，我部全年度未發生一起票據和資料遺失現象。爲公司的健康運行做出了一定的貢獻。
四、廉潔奉公，保持良好的工作作風
採購工作是創造效益的第一道閘門，事關公司的利益得失，也是容易發生問題、備受別人關注的工作。採購不是簡單的買東西，還有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，還有廉潔的品質、“吝嗇”的心，因爲廉潔的品質才能抵制誘惑，爲公司爭取到的利益，“吝嗇”的心才能時刻把公司當作自己的，時刻從公司出發，發現問題，爲公司節約成本。對此，個人不斷提高思想認識，牢記自己的職責，每筆採購業務都要本着對公司負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節約資金，降低成本。具體體現爲凡是供應商贈送的物品、有價證券和現金等一律主動上交公司；經常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應商注重產品質量，價格要符合市場行情，提高服務意識等。但由於個人經驗不足造成了少數材料質量問題和不及時到貨現象，採購部和我本人及時認識了錯誤做了整改並積極及時的解決了問題。對此，個人以後一定堅持自己的崗位負責態度，擺正心態，堅持原則，嚴格篩選供應商，使供應商做到提供優質的原材料，提供優惠的價格，提供周到的服務。在工作過程中敢於負責，做到說實話、辦實事、求實效，保持正派的工作作風。
在過去的一年中有歡笑，有淚水，有小小的.成功，也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。樹立“爲公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採購工作要點和採購工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量、比服務，限度爲公司節約成本”的工作原則。
以上是我部一年來在工作中的一些做法，雖然取得了一定的成績，但就我個人來說業務理論學習和實際工作經驗還有欠缺，今後，我一定按xxxx的要求，進一步提高認識，加強學習，轉變作風，盡心盡力工作，爲公司作出新的貢獻。
回顧一年來的工作，可謂辛酸苦辣，20xx年是不平凡的一年，各種各樣的天災人禍都給採購工作和我個人分管工作增加了困難，前半年的全球化經濟危機，下半年各種原材料的持續上漲，也給採購工作加大了一定的難度；辦公室人員的不穩定，也給各項管理和認證工作增加了難度。
寫年終工作總結8
本學期一如既往地認真踏實、敬業奉獻地工作，進一步加強了團結合作，注重了教育與科研相結合。承擔了903班語文教學工作和學校《三峽風》文學社的社團工作，還承擔了903班的班主任和九年級備課組長的工作。具體表現在如下方面：
一、在教學工作方面：精研細教、注重教學與科研相結合。
在語文教學上，深鑽教材、教參，廣閱相關資料，超前備課，每課都有課件，充分使用電子白板教學；響應市教育局號召堅持小組合作學習，注重學生合作探究，注重學生綜合能力的培養，如口頭表達、朗誦、寫作、繪畫音樂審美藝術薰陶、閱讀、想象能力、書寫等；課前五分鐘抓好朗讀，課後作業詳批全改，也加強了課後義務輔導；積極參加市內校內各種培訓及聽課、評課活動，與時俱進，切磋提高教育教學水平；紮實開展多項語文活動：班內繼續開展“圖書角”讀書活動，並每天早讀開展了每日一練、每日一得等活動，主要是用活動促使學生多讀書、多書寫、多感悟、多積累，以便提高學生的語文素養；組織學生積極參加省內外各種作文競賽，如：“五小”作品王子成、牟聯富獲市三等獎，“博看杯”作文競賽郭芳芳的《點燃讀書夢，鑄就中國夢》獲省二等獎，王子成的《書香盈盈人生路，讀書助我圓夢想》獲省三等獎；後又認真組織學生完成了九年級語文學科活動——《古詩文過關試題競賽》；期末組織了系統複習，注意了基礎、閱讀、作文的板塊複習及專章訓練，注意了過關落實。
本學期教科研成果：20xx年9月綜合性學習案例《媽媽的嘮叨》獲省級一等獎（20xx年發）；20xx年12月湖北省國中閱讀教學課例評選《桃花源記》獲省二等獎（20xx年1月發）；20xx年“博看杯”中國小生讀書徵文評選活動獲優秀指導教師；20xx年6月論文《國中語文個性化解讀初探》獲國家級一等獎（與蔣元梅、屈曼合作）；20xx年6月課件《國中語文個性化解讀初探》獲國家級一等獎（與蔣元梅、屈曼合作）。積極參加區裏優課上傳活動，共上傳了三篇教案。
總之，在語文教學上注重了備、教、批、輔、改的過程完美，不折不扣地完成了學校交給的各項任務。
在地方課程上注意了集體分工合作備課，我認真完成了我承擔的出題任務，也組織學生認真進行了地方課程期末考試。注重學生開闊視野和夯實文化基礎。
二、在備課組工作上：團結合作、分工明確。
積極組織集體備課活動，積極把學校的.精神通知傳達；積極組織校內語文及地方課程的出卷評卷工作；積極組織開展了語文學科活動：開展了“古詩文默寫競賽”活動；積極組織本組參加省內外作文競賽。本組工作注意了分工合作，資源共享，共同探究。我組順利完成了區教研室下達的關於“個性化解讀”的課題探究任務，在區裏交流獲得教研員認可肯定；三人合作寫了論文《國中語文個性化解讀初探》和製作了課件，分別獲“中國夢”全國論文和課件大賽一等獎。作爲備課組長，自己注意了身體力行，團結協作。
三、文學社團工作上：引領成長，辦出特色。
本學期接了《三峽風》文學社團工作，主要做了三件事：一是着手《三峽風》文學社的創建工作。首先發動全校語文老師和班幹部舉薦文學社團人才，再調動文學社骨幹成員的積極性精心制定文學社章程和明確組織機構職能，形成了社長、三個副社長、五個部的正副部長的骨幹團隊，把三個年級緊緊團結在一起。通過醞釀籌備，在校領導、教務處和全體語文老師的支持下，《三峽風》文學社作爲社團組織隆重成立。二是成立後協助政教處的開學和社會實踐活動，文學社辦了三塊展板：“開學第一課”觀後感徵文展板；“宋山野炊”活動徵文展板；“宋山”實踐活動攝影作品展。文學社各部精誠團結辦出了內容豐富、設計新穎的展板，獲得了師生一致好評；三是順利完成了學校交給的任務《三峽風》春季學刊的出版，獲得了校領導肯定。《三峽風》文學社團工作力求配合學校工作，在激發同學們的寫作、攝影等熱情的同時，揚我校特色，宣傳我校師生風采。
四、在班主任工作上：紮實嚴謹，用愛心感人，用文化育人。
本學期跟班更緊，治班更嚴，注重了抓早讀、午讀和課後整理、兩操，着重抓了課堂紀律，經常隨堂聽課，並協助英語及政治、歷史老師抓過關落實。因爲本班男生多，後進生多，特長生多，生源組成複雜，家庭教育缺失，學生叛逆不好管理。所以堅持重感化，重身教言傳，用愛化人，用心育人；注重與心裏有問題的學生及後進生反覆交流談心，注重了與家長溝通聯繫；對學生突發事件，能冷靜處理，臨危不懼，曉之以理，動之以情；繼續加強對班幹部的培養，讓他們放手鍛鍊，在實踐中增長才幹，比如，放手讓他們組織社會實踐活動，組織班會，參與組織家長會。
爲了感化學生，主要採取了以下措施：一方面營造班級文化，一是在課桌上貼座右銘鞭策自己，二是制定《新學期打算》，讓學生有目標；三是打造書香型學習型班級，辦圖書角，提倡讀好書，班上批出專欄每天早讀開展“每日一練”活動，提高書寫水平；爲了每日有收穫反思，以小組爲單位承辦“每日一得”活動。師生同臺老師陪伴學生成長。當然還開展了“安全”教育、法制教育、節約環保教育、感恩教育等班會；還開了兩次家長會，有入學階段測試家長會，也有期會考試彙報會。平時也注意了與家長電話溝通，和家校平臺的互動，進一步拉近了學校和家長的距離。
爲了提高學生成績也積極認真採取了許多措施：與家長溝通，找學生談心鼓勁；早讀、中午幫助英語、數學、政治、歷史過關落實，還是有顯著成效。
本學期在校運會上再創輝煌：獲得了年級總分第一和全校總分第一的佳績；班牌製作獲優秀展示獎；男子和女子4乘100米、4乘400米接力賽獲得四個年級第一；有四個同學打破校記錄，兩個同學獲得優秀運動員稱號。
這學期忙碌而充實，班級發展各方面都有很大進步，感謝學校領導、科任老師們和同學們的支持，在今後的工作中，我會再接再厲，爭取更上一層樓。
寫年終工作總結9
時間如流水，一去不復返，轉眼間，我們又要送走20xx年，迎來20xx年。即將過去的20xx年，留給我很多快樂，更留給我很多收穫。現將一年的工作情況總結如下。
思想情況：
新的一年開始了，我送給自己一句話激勵自己：生命就是一個賽程，每人每天都在跨越障礙，相信自己，會做好的。我要求自己，每天儘可能抽出一些時間進行政治業務學習，充實自己，豐富自己，提升自己。
工作情況：
這是我到進修學校工作的第二個年頭，所以我絲毫不敢懈怠，工作仍然是認認真真、勤勤懇懇。一年裏，利用兩個假期充分研讀了一、二、三三個年級的數學教材，又閱讀了一些教學參考資料，然後對全縣一、二、三年級的數學教師進行了兩次教材培訓，交流研討了教學過程中遇到的一些問題，收到了比較好的效果。在每學期開學初都認真制定了一、二、三三個年級的教學進度表，爲各學校做好學期初各種服務工作。
三月份，我們進行了常規教學聽課活動，先後去了實驗國小、長青國小、聖水中心校、前進國小、勝利國小、建設國小。每到一所學校，我都非常認真地聽課，課後同任課教師虛心地交流溝通，很好地提高了自己的業務水平。
四月份，我們仍然先是深入到各學校聽常規教學課。我們先後去了時家店中心校、駝腰嶺中心校、五道溝中心校，通過聽課，我們既瞭解了每個學校的教學情況，同時爲我們怎樣進一步開展教學教研活動明確了方向。15日，我們去三源浦中心校、紅石中心校聽課，聯繫確定在三源浦召開數學片教研會有關事宜。24日，我們又去三源浦中心校統一聽教研課試講。由於我們準備工作做得充分，29日在三源浦召開的數學有效教學片教研會開得非常成功。教研會上，一共展示了五節數學課，下午課後，我們先是進行了教師和教研員的互動研討，提問答疑，然後，我對兩節低年級數學課進行了點評，最後，樑老師做了精彩的點評和數學課堂教學講座。
五月份，8日，和語文教研員張老師上午去建設國小，下午去勝利國小聽了兩節語文課，收穫非常大。14日，積極參加了全縣的語文教學研討會，做吹哨工作，忙活了一天，雖然累了一點，但是看到語文教研會圓滿成功，心裏還是充滿了喜悅。15日、16日，樑老師出完了六年級數學模擬試題，我負責用電腦打出來，時間短，任務急，很辛苦，我用兩天時間出色地完成了任務。27日，我們去亨通中心校聽課；29日，我們去羅通山中心校聽課。
六月份，我們開始籌備出期末考試題。由於學校經費緊張，我們下鄉聽課比以前少了。這學期出題時間比較寬裕，但是我們這一次出題一律要形成電子文本，難度增加了，好在我剛剛完成六年級數學模擬試題的打印任務，我認真對待，終於很好地完成了出題任務。
七月份，臨近學期末了，我們在進行個人網頁製作工作，我不太會，都是老同學左主任幫助我製作的，我十分感謝她。13日，我們小教部四位教研員前往長春聽課學習，我們19日才從長春返回，此次學習，我的收穫大極了。
九月份，教育局組織實驗、長青部分教師開展送教下鄉活動。我們首先到這兩所學校確定人選，然後於17日去這兩所學校聽教師試講，進行交流溝通。19日，我們一同去孤山子參加送教下鄉活動。活動中，我們先聽課，然後同孤山子全鄉對應年段教師進行了課後評課研討，受到了教師的好評。22日，我們小教部全體教師參加了英語教研員組織的全縣英語教師空講比賽活動，使此次活動圓滿結束。25日，我們去前進國小聽課，瞭解研究常規教學工作。
十月份，我們首先去建設國小、勝利國小進行了聽課，瞭解研究常規教學工作。14日，我們去聖水、亨通、新發各國小聽課，確定聖水片教研會講課人選。15日我們去長青國小聽課，參加了市教育學院到柳河對各個學科課程改革的'調研工作。17日，我們又去聖水聽教師試講，研究講課情況。22日，我們成功地在聖水召開了語文、數學實效教學片教研會。此次活動，共安排了5節課，下午課後，我們小教部全體教研員同與會的聖水、亨通、新發各鄉的教師進行了互動研討、問題答疑，研討、答疑在輕鬆愉快和諧的氛圍中進行，教研會收到了非常好的效果。
十一月份，我們重點配合師訓部進行了對骨幹教師進行聽課評定工作。從本月13日到12月1日，我們歷時近四周時間，從農村到城鎮，走了22所國小，我共聽了39位骨幹教師的課，一方面很好地完成了聽課評定工作，一方面也使我更好地瞭解了我縣骨幹教師的課堂教學情況。完成這項工作後，我們馬上投入到學期末考試命題工作。我們抓緊一切時間，用了不到三週時間終於很好地完成了任務。
本學期，更值得我欣慰的是，我的數學教研博客在黃處長的幫助下終於開通了，並且發佈到學校網上。目前，上網參與評論的教師還很少，（有的教師沒有電腦，有的教師不知道必須先註冊才能留言、評論）我會繼續努力，多上傳一些適合教師學習的，有利於教師專業成長的好內容，爲更好地服務於一線教師做出我最大的貢獻。
寫年終工作總結10
回顧這學期所從事的七年級八年級美術教學工作，基本上是比較順利地完成任務。當然在工作中我享受到收穫喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我所享有的收穫我會用於下個學期的工作中，我所碰到的問題我要認真反思改進。現作一番總結，以便擇優汰劣，取長補短以待以後的教學水平更上層樓。
一、愛崗敬業，忠於教育事業
熱愛教師的職業，愛崗敬業是做好教學工作的前提。我覺得既然選擇了教師這一職業，就要盡心盡力，每一種職業都是社會的必要組成部分，不要這山望着那山高。每一個人都是平凡的，能在平凡的崗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。
對教師職業的熱愛，忠於教育事業，愛崗敬業是作爲一名合格教師必須具備的職業道德。雖說正式走上教育崗位剛滿一年，但自己對教師工作已經產生了感情，通過自己的教學使學生具備了相關的知識，看着自己付出的努力獲得了回報，內心充滿了成就感，在新的教學工作中也就有了動力。
二、熱愛，平等對待每一位學生
關心學生，熱愛學生，平等對待學生是新時期教育老師必須具備的學生觀。現在學校提倡教師與學生建立平等的師生關係，這也是全社會都普遍認同的教育觀點。熱愛學生，尊重學生的人格，纔會關心學生，瞭解學生，公正地對待每一個學生，纔不失師德風範。
但“人非聖賢，熟能無過。”更何況是尚未成年的孩子。學生犯了錯誤，也不能不管。我也常會和學生交流。讓學生能夠站在對方的立場思考問題，感受自己的所作所爲給別人造成的傷害，這樣孩子會從內心認識到自己的錯誤，從而從根本上改正錯誤。其實學生完全能夠從你的表情和語氣中感受出你是善意還是惡意。我想只要你是善意的，真誠的.，真正的熱愛每一個學生、關心每一個學生。學生完全能接受你的批評和意見。
三、努力提高自身教學水平
精通教學業務是教師之所以成其爲教師的關鍵。韓愈曾經說過“師者，傳道、授業、解惑也。”只有精通業務，才能將科學知識準確地傳授給學生，而不致於誤人子弟。倘若學生給你提出的問題你總是不能準確地解答，在學生心中的威信也就會逐步喪失。到那時學生對你已沒有信心可言，對你所教授的學科也不可能再有興趣，當然也不可能學好這門課程。隨着美術課程特別是拓展內容的不斷更新，我仍有許多能力目標把握不住，鑽研得還不，上起課來有些力不從心。另一方面，每個人都有他不同於其他人的長處和優點，學生在某方面超越教師的可能性甚大，所以，老師應該對學生的人格、思想、情感、意志給予充分的尊重。總之，我認爲提高教學技能和水平，仍是我今後要努力的方向。
四、努力提高自身道德修養
通過回顧和總結，結合自己的體會，我對教師師德有了更加明確的認識，師德建設是教師個體成長和自我完善的需要。我們不能因爲其它行業的濃厚的商業氣息而使教師這個職業沾染銅臭味兒，也不應該因爲別人的墮落而放棄自己的追求、放鬆對自己的要求。在教育改革的新形勢下，教師的責任重大，教師的使命感要加強。
五、本人還存在的問題
工作作風不夠紮實，遇到困難不能知難而進，有時有任其自然的鬆懈思想。在教學實踐中有時畏首畏尾，對學生的思想動態瞭解得還不夠，因此解決學生的思想上的問題常常不能得心應手。
今後，我將繼續從思想上嚴格要求自己，在行動上提高責任心，樹立一切爲學生的思想，用自己的真誠之心培育人。我相信只要不斷提高自身的道德素養，刻苦提高教學業務水平，定能夠成長爲一名優秀的教師。
寫年終工作總結11
總結報告是非常實用的管理方法。它是企業提高管理水平，不斷改進、提高各項工作質量的重要途徑;也是企業加強知識管理、降低學習成本、減少低水平重複的重要舉措。總結報告的書寫能力更是一個員工知識水平、綜合素質的直接體現。沒有總結，就沒有進步，沒有系統、深刻的總結，就不要有質的進步。
作爲一個職業人，要清晰總結報告不僅是個人工作的總結，更是同領導、同事溝通、交流的重要載體，因此無論是總結報告的內容，還是內容表現形式都格外重要。我個人認爲，在書寫總結報告時，應本着如下原則。
書寫態度要“誠”。態度決定一切，寫總結報告也是一樣。沒有好態度，寫不出深刻的總結報告。很多人將寫總結報告看成是應付領導，沒有辦法的事情。這是大錯特多。對工作進行總結，是對自己勞動成果的尊重，是對自己負責的表現。只有在不斷總結中，反思自己的不足，才能不斷提高自己的水平。也只有不斷總結，才能提高自己的總結能力。一流的人才都是善於總結的人。所以一定要以誠懇的態度來寫總結報告，以虔誠之心來寫總結報告，這是寫好總結報告的前提。
報告概要要“明”。報告的概要很重要，對整個總結報告起畫龍點睛，提綱挈領的作用。大領導時間有限，有時很難靜下心來，仔細閱讀整篇總結報告。他們往往僅僅看看總結報告的要點。因此，概要能否非常明確地概括整個總結報告的核心內容就顯得非常關鍵。
提煉總結報告的概要很有講究。首先要明確總結報告是給誰看的;他想得到哪些關鍵信息。在寫概要時，一定要將目標對象不知道的關鍵信息放在概要裏;將自己渴望得到對方的反饋的關鍵信息放在概要裏。
概括成績要“實”。很多人在寫總結報告時，容易犯的錯誤是對成績表述不惜筆墨，其實完全沒必要。只要是做出了實在的成績，大家都能看得到，不需要長篇累述。在總結報告中，對自己取得的成績做到高度完整地概括就可以了。
概括自己的成績要實事求是，不能誇大，所有的成績都要經得起推敲。對個人的成績，做到實事求是，是最基本的職業素質。也只有實事求是地總結自己的成績，才能贏得領導、同事的尊重。誇大自己的成績，貪功，將別人的成績據爲己有，是給自己找麻煩。
總結經驗要“真”。總結工作經驗，對個人的成長非常重要。真正有用的知識往往來自己工作中的切身感悟。與其他員工分享自己的工作經驗是對公司的知識貢獻。初涉職場的人往往不知道如何總結自己的經驗，在總結取得成績原因時，往往說些冠冕堂皇的空話、套話，如：“在經理的正確領導下，在同事的幫助下，經過我個人的努力，才取得了這樣的成績。”這無助於自己水平的提高。久而久之，還會讓自己染上空話連篇、浮誇、不注意自我反思的毛病。
總結經驗要真，並不是要求我們的經驗一定要達到真理的水平，而是讓我們一定要明確成績取得的真實原因，自己在工作中的真實感悟，並將自己的真實感悟系統化，這就是總結經驗的過程。這就需要我們養成善於記錄，隨時記錄的習慣。將自己的工作感悟集腋成裘，就會成就非凡的'自己。
在總結經驗時，不要僅僅就事論事，努力做到觸類旁通，讓自己的經驗對某一類的問題解決都具有一定的啓發意義。做到這一點不容易，需要一定的知識厚度和哲學思維，但這樣的經驗往往更具有價值。
分析問題要“透”。正視工作中存在的問題，勇於剖析問題是一種職業精神，也是坦蕩的表現。與成績相比，領導和同事往往更關注我們工作中存在的問題。這是人性，也是沒有辦法的事情。所以，對於工作中存在的問題，要敢於正視，而不是塗脂抹粉。自己迴避工作中的不足和問題，是掩耳盜鈴，因爲領導和同事也會給你指出來。
分析工作中存在的問題，要全面、透徹、實事求是，既不避重就輕，推卸個人責任，也不過分自我苛責。要從個人、團隊，主觀、客觀等多角度來分析導致工作存在問題的原因，並對各種原因的關係進行系統分析，讓自己和相關人員樹立起大畫面、全景意識，從而找到導致工作中存在問題的根本原因，以利於工作的系統改進。
改進舉措要“準”。針對工作中存在的問題，要制定有針對性的改進措施。改進措施要做到準確、到位，切中問題要害。做到這一點，並不是一件很容易的事情，需要對問題有本質的理解，同時需要具有一定的制訂問題解決方案的能力。
明確問題改進舉措的過程，其實就是一個深化對問題認識的過程，也是一個系統思考的過程。思考一旦成爲習慣，我們會讓我們智慧起來。我們分析問題會更有深度，制定問題改進舉措，就會更“準”。
我們有時對問題改進舉措是否足夠“準”拿不定主意，這時一定要多和領導、同事交流、溝通，多聽聽他們的意見，一定會給自
寫年終工作總結12
工作總結年年安排，年年寫，人人寫。工作總結成了一項必須完成的任務。既然是任務，好多人抱着應付的態度，所以，工作總結大多人怕寫，不想寫，又不得不寫。這種態度導致了工作總結的宿命：並沒有多少人認真聽，認真看，走完過場，裝訂起來，束之高閣。
我說過，前一階段“三不準”的自糾自查報告，也類似於“三不準”活動的工作總結，整個系統每個單位的總結都被槍斃了三次。受這件事影響，我也認真對待年終總結這件事。我把每個領導和幹部的總結都看了，寫了修改意見返給本人。既然是一項必不可少的工作，那就是重要。既然重要，就要認真對待，是不是？
我發現工作總結最突出的問題是形式主義。爲了走形式而寫工作總結，所以會出現下面具體問題：
大話空話多，不切合實際。動輒國際形勢，未來走向，嚴重危機云云，具體到本單位的真實經營管理狀況，卻輕描淡寫。這樣寫其實是在迴避問題，迴避矛盾。不是嗎，天下都這樣了，我們這些草民又能如何？
歌功頌德，派發高帽。有些人的總結，不外乎是領導如何重視，羣衆如何支持，幹部如何努力，甚至於把身邊人一個個拉出來誇一誇。這樣寫看似表達大家，其實是籠絡人心，難免有“拉選票”（總結會後往往是民主評議）之嫌。
雞毛蒜皮，絮絮叨叨。我記得有一年工作總結，有個人往出版局送份文件都要總結進去。之所以寫這些具體的小事，我想，要不就是思維有問題，要不就是確實沒有做多少有價值的工作。
誇大成績，掩蓋問題。有些人談起成績來滔滔不絕，生怕別人不知道。而談起問題來輕描淡寫，一筆帶過，不做深入分析。或者每年問題都一樣，如不善於學習，不深入實際等。或者，只找別的部門的問題，不找自己部門的或者自己的問題。其實，成績不談跑不了，問題不談不得了。總結問題，是爲了解決問題。你不找出問題，不找準問題，問題就永遠不會消失。
正話反說，反話正說。也就是不好好說話。不是按照認真的態度，實事求是的態度，總結、反映，而是充分發揮“反諷”能力，表現自己的“卓爾不羣”。
把自我批評當做自我表揚。有些人總結自己的問題時，好像是自我批評，實際上自我標榜。比如說，批評自己工作效率低，總是要加班加點，其實想告訴大家，我工作時間比你們都長；或者，批評自己做事呆板，不知道變通，其實是想說，我做事認真，對工作負責任。
其實，我們應該認識到工作總結的意義。工作總結是爲了凸顯一個階段工作上的亮點，找出工作中的“短板”，爲下一階段工作找方向打基礎；是爲了相互交流，相互啓發促進；是爲了向管理者、決策者建言獻策，提供經驗支持；是爲了向上一級管理部門進行彙報，引起其對本單位工作的關注和支持。從這些角度來講，我認爲，工作總結應該這樣寫：
一、思想重視，態度認真，心思專注，集中一段時間的精力先認真回顧前一階段的工作，捋出思路來，再動筆撰寫。
二、和自己的領導、主管或者身邊的同事討論一下，讓他們幫助你。也許他們能夠說出你沒有想到的問題來。
三、把主要崗位工作寫清楚。自己的目標是什麼，採取了什麼措施和方法，取得了什麼結果，有什麼失誤或不足，還有什麼目標沒有達成，原因是什麼。不要鬍子眉毛一把抓，沒有重點。注意用事例和數據說話。
四、下一階段的計劃要具體。總結前一階段是爲了下一階段。對下一階段工作的思考、思路要寫出來。如何解決上一階段的問題是重點。把計劃亮出來是爲了讓大家幫你參考、論證，使你更完善。
五、一定要寫出思考來。光做具體的事情不深入思考，人就跟機器沒有什麼區別。進步是體現在思想方面的。如果沒有思想認識上的飛躍、提升，每一年都是在原地踏步，都是重複性勞動。
六、創新性工作及成果要作爲重點來講。這樣可以展示自己或本部門在業務方面的實力。
七、在正式的總結大會上，一般不宜對其他部門或同事提出尖銳批評。提建議要採取理性和正確的方式。任何時候都記住，提意見或建議的最終目的是爲了讓對方接受。如果採取對方不能接受的'方式，反而會起到反作用。所以，如果在工作過程中發現其他部門或同事的問題，遇到不能溝通或不能很好合作的事情，一定先在下面當面溝通、交流，實在不能達成一致，可在幹部會上、懇談會上再次溝通。或者反映到有關領導跟前，或者提請班子會議研究。一般提倡，自己遇到的問題通過自己的有力溝通得到解決，這樣更利於工作。
八、文風要樸實、嚴謹，切忌華而不實。
對一個職場中人來說，寫工作總結是一項基本的要求，大家都應該認真地訓練自己，使自己的能力不斷提高。當然文化水平不一樣，可能會幹的不一定會寫，寫得好的不一定幹得好，這些大家都是有目共睹的，但是，態度大家也是看得到的。有一個好的態度，就成功了一辦。
寫年終工作總結13
x年，本部全體業務人員在公司的領導下，圍繞x年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：
一、總體目標完成情況：
銷售175xx元，完成目標計劃（225xx）的77、xx
回籠110xx元，與銷售收入比爲6xx。
（一）在銷售方面
主要受以下幾方面因素影響：
1、xx集團業務下滑比較嚴重。
x年該客戶完成銷售180xx元，而0x年由於新領導、新政策，今年xx對其x牌單位進行大整頓和調整，特別是x集團、x風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格後，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他x牌客戶的業務也受到不同程度影響，預計今年整個x集團銷售80xx元左右，比年初公司下達的計劃0xx相差甚遠。
2、x陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少於50xx，但由於目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質量及交貨達成的影響。如x、x、x、xx等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。
（二）在資金回籠方面
主要是x玻璃、x風扇到期的資金未能及時回籠，加上xx陶瓷、x風扇的業務份額做大（兩客戶合計銷售65xx）。雖然有部分資金未能到期但佔的應收款項頗大。
另外，受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點抓工作紀律和職業道德素質。
針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面採取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作彙報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，並加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。
2、加強對落單的`審覈以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業風險。
今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固並發展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業務員必須做到以下幾點：
（1）加強與客戶的溝通聯繫，多想辦法，建立起良好的合作關係；
（2）工作要到位，服務要跟上，及時瞭解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理；
（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；
（4）集中精力理順匯德幫廠的各方面關係，做好售前、售中、售後服務，把業務鞏固下來，且越做越大；
（5）積極參加與新業務的開拓。上半年經過努力，成功開拓了兩個客戶（xxx陶瓷和xx天線有限公司），有望在下半年成爲新的利潤增長點。
（6）加大資金回籠的力度，迴避企業風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協作，親自督促和協助業務員接計劃去追收貨款，從沒有鬆懈過，到目前爲止，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由於某些原因，回籠速度較慢。（如x廠，x廠等）
三、存在問題：
1、部門的日常管理工作需要進一步加強；
2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求；
3、壓庫工作效果不明顯；
4、個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高；
5、新業務的開拓不夠，業務增長小；
6、公司所下達的任務有些脫離實際，業績考覈不合理影響業務員的工作情緒。
寫年終工作總結14
本人進入公司一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，爲公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。現對本年度工作情況進行以下總結。
一、自我學習、發展、塑造
本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而後公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職後，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間爲了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
作爲企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認爲，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好銷售與管理工作。爲此我認真學習公司下發的各種文件精神，並在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，紮實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、重視團隊的力量
"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，爲完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。於是爲了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨着時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
三、重視執行力
爲完成預定目標，沒有好的.執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考覈措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考覈措施，並取得了實效。我要感謝公司銷售及售後服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先後完成了銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規範管理工作。
我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，並在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。
四、存在的缺點和不足
經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待於完善與加強;三是銷售及售後服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模範作用還不夠，今後工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛鍊;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。
五、今後的設想
首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。
銷售及售後服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售後服務已是我們明年以至今後的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售後服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。
寫年終工作總結15
根據《關於集中開展安全生產領域“打非治違”專項行動實施方案》(xxx安〔20xx〕4號)文件要求，結合我社實際，認真研究佈置我社“打非治違”專項行動各項工作。現將我社“打非治違”工作情況總結如下：
一、統一思想，加強組織領導
根據縣安委會有關“打非治非”工作要求，我社制定了《xxx縣供銷社集中開展安全生產領域“打非治違”專項行動實施方案》，方案就我社如何抓好專項行動提出了具體工作方法和要求。
縣社成立由分管領導任組長，各有關科室負責人爲成員的“打非治違”專項行動領導小組，統一領導專項行動，領導小組辦公室設在縣社合作經濟指導科。各科室、所屬各單位充分認識開展專項行動的重要性和必要性，嚴格落實有關人員的責任，嚴格責任分工，強化打擊治理措施，確保專項行動取得實效。
二、注重實效，積極開展專項整治工作
以貫徹落實安全生產法律法規和市縣安全生產有關文件爲主線，以“預防爲主、加強監管、落實責任”爲重點，在縣政府的領導下，以更加嚴密的組織方式、更加有力的打擊措施、更加嚴格的監管手段，及時發現、嚴厲打擊系統內各類非法違法生產經營建設行爲，切實解決影響和制約安全生產的突出問題，加快形成嚴格規範的安全生產工作秩序，維護人民羣衆生命財產安全，促進全系統安全生產形勢穩定好轉。
重點監管民安*倉庫和皖江棉麻公司的消防安全，以及東門果菜市場的公共安全，對以下內容進行重點監管：
1、*：加強對所屬*倉庫的安全監管。落實了*批發企業(民安*倉庫)的安全生產責任制，完善了*經營、儲存、運輸等環節的安全管理，要求庫區要實行24小時值班制，加強庫區巡邏，及時發現安全隱患，進一步強化和落實了“打非”責任，對*倉庫進行了全面的.排查。
2、棉花收購：對所屬皖江棉麻公司，及時排查了安全隱患，加強了消防安全檢查，對違反消防安全的，督促其及時整改;對佔用、堵塞、封閉疏散通道、安全出口、消防車通道的，要求其主要負責人限期予以清除，要求檢查電線電路，是否存在電線老化現象。
3、公共安全：深化人員密集場所(東門果菜市場)安全整治，嚴防擁擠踩踏等突發事件發生。
三、存在的主要問題
部分所屬企業負責人及管理人員雖能意識到安全生產的重要性，但在工作過程中容易忽視安全。
雖然這次行動取得了一定成效，仍與上級的要求還存在一定的差距，仍存在一些安全隱患安全生產形勢不容樂觀。下一步我們將把此項工作繼續深入開展下去，思想上保持高度警惕，工作上警鐘長鳴。
總之，供銷社“打非治違”專項行動這次活動召開，給人民羣衆帶來很好影響，這樣的活動以後多多舉行。
