銷售工作需要有積極的心態，但有一些優點和不足也是有知曉的。下面就是學習啦小編給大家整理的銷售工作的優點和不足，希望大家喜歡。
第一個優點：他讓你有表達的自由。銷售是少數存在的專業中，讓你保留自我，在本質上做你想做的一種行業。通過對策略、恆心、需求和高價值的成功競爭來贏得自身的自由，沒有任何工作比銷售更直接對準經濟命脈。沒有任何工作的成敗比銷售更取決於你對工作的進取心。
第二個優點：你能夠達到你期盼的成功，在這個專業中，除了你自己，沒有任何人能限制你收入，收入是沒有盡頭的。
你可能對這個優點感到疑惑，你也許以爲公司裏的最高業績就是銷售所能達到的上限。難道就沒有突破的可能嗎?
第三個優點：銷售行業中每天所要面對的不同的挑戰，是你幾乎無法在其他工作中面臨的。要讓這些挑戰鼓舞你奮勇向前，而不是把你累跨。在今天的社會裏，我們每天都有致富的機會，在太陽下山之前，你不能肯定的說今天的機會已經結束了。現在甚至沒有到12點，今天的機會都沒有結束。對銷售員而言，每一天都是一個意想不到的經驗。你覺得這樣不是很刺激嗎?
請一定要回答“是”!
每天清晨告訴你自己，挑戰是令人興奮的、好玩的，並且你正熱切的期待着它!告訴你自己，認真的告訴你自己，讓自己象着了迷一樣享受挑戰所賦予的一切。然後開始發覺、克服和掠取它。如果你想比一般業績好一點，那麼就那麼做;如果你渴望做得最好，登上高峯，那麼就不要遲疑。要想達到最高銷售的最短捷徑，就是直接地迎向挑戰，將他們個個擊破。
第四個優點：銷售是一個可以從低成本到高利潤的行業。
要想進入這個收入沒有限制的行業，到底需要具備什麼樣的資本呢?
第五個優點：銷售工作很有趣。這個世界有多少人爲求溫飽而工作，他們的工作毫無樂趣可言。大部分人都有一份工作、一個職業，但卻不能令人發展。他們不喜歡現有工作的任何部分，唯一讓他們接受的，是由熟悉這份工作帶來的安全感罷了。所以，爲了不至於使自己失去這份工作的安全感，大多數人選擇了自己不喜歡但是比較固定、熟悉的工作。我的哲學是：如果你做的一行沒有樂趣，就不值得去做。當你爲家人努力賺錢的時候，沒有理由享受不到工作的樂趣。如果你享受不到工作的樂趣，那麼你也肯定無法賺到大錢。
第六個優點：當你的顧客買了你的商品離開後，你是滿足的。因爲一個家庭在使用這個產品是獲得了快樂。你的客戶直接從你的銷售能力與技巧上得到利益。你的銷售技巧越好，你就能爲他人造福更多。
第七個優點： 只有你自己能夠限制你的成長，如果你想多賺一點，那麼就要多學一點，同時你也要多努力一點。也就是說，你的工作時間會比較長一點，但是你所下的工夫是不會白費的，在未來的時日，你將會獲得超額的報償。銷售活動本身激發自我的成長。
你們各位有求過人嗎?當你們有求於人的時候，你是會得到你想要的東西呢?還是往往一無所獲呢? 有些人會說：“但是，我不是在賣東西，不是銷售東西的呀!” 實際上我們每天都在持續不斷的嘗試銷售各式各樣的理念、信念、價值觀，是吧?你肯定希望你的觀點更爲你的家人、你的朋友、你的同事、你的鄰居接受，是吧?你有沒有因爲別人誇獎你“這事做得太棒了!”而高興呢!你難道不想在生活中應對得體，不想滿足他人需求方面和自我求取財富這些方面有所改善嗎?
可能你不喜歡推銷、銷售這些字眼，那我們可以用說服、勸阻等詞語來代替。你需要不斷的對你身邊的人們推進、指示、鼓勵，你需要達到目標，你需要獲得生命中想要的東西。
如果專業高爾夫球員用球杆、網球運動員用球拍、木匠用鐵錘，那麼，我們專業銷售員用什麼呢?
專業銷售人員的工具就是嘴巴。每個專業的銷售人員必須有信心的使用它。但是，就象最好的網球選手曾用球拍將球打出界外、最好的木匠曾用鐵錘砸到自己的手指一樣，你說出來的話對銷售既有創造性，也可以具有摧毀性。所以應該要聰明的'使用嘴巴，讓它產生正面的效用而不是傷害性。
在網球和木匠活裏，學徒能學到避免犯普通的錯誤，但是，在銷售這一行，你常常要面對新的及特殊的情況，也就是說你常常要面臨一個因爲說錯一句話而造成一個錯誤的情景。
現在，讓我告訴你們，十二種推銷成功的條件，這十二種條件是交錯混合而相互重疊的，如果你只改進其中一種，無法整個改進，你不能忽視任何一種要素，他們對潛能的發揮是缺一不可。
條件一、冠軍一走進門，你就會認出他來。不論他們穿着保守或者流行，還是前衛怪異，從他們的外貌一看就知道他們有強烈的一副萬事都計劃好、不會出錯的樣子。光看外表，你就可以感覺到他們的魅力，他們的無人可比的個性和自信遠比好看的外表更給人留下印象，無論是天生的或是經過時間的催化，他們已經把自己塑造成一個令人難以忘記的形象。
條件二、我們訓練過的冠軍在銷售這一行或是本身作爲一個人的雙方面都有着非常的成功。他們都敢於負起責任、承擔責任。
條件三、冠軍散發出自信的光芒。老是信心不足是一種危機。每天當你獲得新的技術時，你必須不斷的練習來增加自己的自信。預期的買主是通過你對你產品或服務的展銷能力來判斷你。這些你接觸的人，被你銷售時的說服力和自信力感動。當你受訓結束時，你將會學會每一項技巧來幫助你銷售成功。你對自身的價值有所依賴，你的自信心將發出光芒。
條件四、一流的銷售人員都是衷心的完成交易的。你可能很困惑，特別時當你有一種傾向將銷售看成是一種專門不公平的將金錢和無購買意識的人分開的行業。
這種想法的確存在，而且幾百萬以上的人有這樣的認識。他的發生是因爲一小部分銷售人員相信，銷售純粹是一種進攻策略。這是錯誤的。銷售人員給客戶以品質保證，他們關心客戶，並確定客戶都能從購買當中獲得好處。受過訓練的銷售員不需要也不想屈服於不公平的銷售。
我們內也曾聽人說過：“我以前做過銷售，但是卻不夠拼命。”那些這麼說的銷售人員其實不瞭解，他們沒有學過如何專業的去找新客戶、交際、接觸和加強自己的本領。所以在絕望中，他們拼命去拉新的客戶，而這些客戶可能是銷售人員明知道不應該向他們推銷的。
銷售工作的優點和不足篇(二)自從走出學校這座象牙塔，猶如溫室裏的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現下我所在的公司：xx珠寶國際玉器城。從x月份報道加入這個行業到現在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門並開始了人生當中全新的完全與專業無關的“歷程”。
認真回顧這十二個月的時光，從一無所知到現在的遊刃有餘，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因爲這一切的歷練才指引着我一步步慢慢走向成熟和穩重。
我之所以會選擇該xx企業，得益於在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態度，都給我留下了極深刻的印象。作爲xx旗下的子公司，貴公司的企業精神和企業文化都不容置疑。因爲我從中看到，這裏隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優勝劣汰是個永恆的主題，更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人。
從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自於業績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業績如命麼?現下還正處在旅遊淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁雲慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續，我們每天也還是繼續拼命的創造自己的價值。
話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日裏對我們悉心的指導與支持。感謝他們仨培訓專業知識時的認真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之餘時的理解與包容。總之，在這個企業似一個大家庭般的溫暖總會環繞着溫暖着彼此。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人爲本作爲出發點，讓大家感受到了人性化的關懷。
銷售工作的優點和不足篇(三)自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率爲52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作爲一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作爲業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協議並停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯繫車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩10噸左右，自己及時彙報領導並徵得同意後從當地僱用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的採購，事關重大，自己瞭解詳細情況後及時彙報領導並儘快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料採購單位的涉及招標的相關部門入手，蒐集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以爲招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣爲產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。
