2008年以來中國股市二級市場低迷，股價的不斷下降，給企業併購買殼上市增加了機會。企業可以通過買殼和借殼實現在二級市場上市的目的，這對於缺乏上市融資機會的國內企業，機會尤其寶貴。買殼、借殼上市，既可以選擇國內A股市場，也可以選擇境外證券市場，原理雖然基本一樣，但因爲各市場的規則不同，操作的流程和規則區別很大。
與一般企業相比，上市公司最大的優勢是能在證券市場上大規模籌集資金，擴大公司及公司產品的知名度，以此促進公司規模的快速增長。因此，上市公司的上市資格已成爲一種“稀有資源”，所謂“殼”就是指上市公司的上市資格。由於有些上市公司機制轉換不徹底，不善於經營管理，其業績表現不盡如人意，喪失了在證券市場進一步籌集資金的能力，要充分利用上市公司的這個“殼”資源，就必須對其進行資產重組，買殼上市和借殼上市就是目前充分地利用上市資源的兩種資產重組形式。
買殼借殼上市的概念
買殼上市是非上市公司作爲收購方通過協議方式或二級市場收購方式，獲得殼公司的控股權，然後對殼公司的人員、資產、債務實行重組，向殼公司注入自己的優質資產與業務，實現自身資產與業務的間接上市。
借殼上市則一般是指上市公司的母公司(集團公司)通過將主要資產注入到上市的子公司中，來實現母公司的上市。母公司可以通過加強對子公司的經營管理，改善經營業績，推動子公司的業績與股價上升，使子公司獲取配股權或發行新股募集資金的資格，然後通過配股或發行新股募集資金，擴大經營，最終實現母公司的長期發展目標和企業資源的優化配置。
買殼上市和借殼上市都是一種對上市公司殼資源進行重新配置的活動，都是爲了實現間接上市，它們的不同點在於買殼上市的企業首先需要獲得對一家上市公司的控制權，而借殼上市的企業已經擁有了對上市公司的控制權，這是兩者的本質區別。
借殼上市和買殼上市的相同與區別之處
借殼上市和買殼上市的共同之處在於，它們都是一種對上市公司殼資源進行重新配置的活動，都是爲了實現間接上市，它們的不同點在於，買殼上市的企業首先需要獲得對一家上市公司的控制權，而借殼上市的企業已經擁有了對上市公司的控制權。
從具體操作的角度看，借殼是母公司的天然優勢，也是無可選擇，只有藉助現有的殼資源上市。其他非上市公司準備上市的時候必須買殼纔可以，所以，首先碰到的問題便是如何挑選理想的殼公司。一般來說，殼資源具有這樣一些特徵：即所處行業大多爲夕陽行業，具體上營業務增長緩慢，盈利水平微薄甚至虧損;此外，公司的股權結構較爲單一，以利於對其進行收購控股。也就是張雪奎教授常說的：選擇“殼資源”一定要選擇“小淨空”的
“小、淨、空”殼資源特點
資本的本性是逐利。爲了節約成本節省時間，將擁有殼資源的企業重組，是實現未來企業價值最大化的便捷途徑。殼資源的.價值應依據其對使用者產生的效用而定。多數情況下，殼公司的淨資產價值對買殼方來說可能是微不足道的。換句話說，買殼方並非看重殼公司的淨資產價值，而是看重其擁有的“上市公司”這個特殊資格。之所以說是資格，就在於這個“殼資源”說是無形資產，但是從上市費用等方面可以衡量出他的價值。比如上市公司海普瑞(002399)，有據可查能夠放在陽光下的上市費用高達2.18億元，其實這就是殼資源的有形價值。無形價值則是上市公司的融資功能、宣傳效應等方面。所以在實際操作時候，選擇殼資源首先看的是這家上市公司是不是“小、淨、空”，然後纔會考慮企業資產狀況。
“小”是上市公司規模小，總股本不超過5億爲佳，收購資金不會太多;
“淨”是明明白白，虧損、欠款、官司多少，明明白白好算賬就可以說是乾淨的;
“空”指的是主營業務，監管部門對上市公司併購要求主營業務相近，因此主營業務停止，或者很少經營的企業可以稱爲空殼企業，便於審批。
借殼上市操作流程
借殼上市屬於上市公司資產重組形式之一，指非上市公司購買上市公司一定比例的股權來取得上市地位，一般要經過兩個步驟：
一是收購股權，分協議轉讓和場內收購，目前比較多的是協議收購;
二是換殼，即資產置換。
借殼上市完整的流程結束，一般需要半年以上的時間，其中最主要的環節是要約收購豁免審批、重大資產置換的審批，其中，尤其是核心資產的財務、法律等環節的重組、構架設計工作。這些工作必須在重組之前完成。
借殼上市的一般程序：第一階段，買殼上市;第二階段，資產置換以及企業重建
第一階段：買殼上市。
目標選擇。1、明確公司併購的意圖：實現公司上市、或急需融資以滿足擴張需要，或提升企業品牌、建立現代企業管理制度;2、併購的自身條件分析：公司的贏利能力、整體資金實力、財務安排，未來的企業贏利能力與運作規劃，合適的收購目標定位;3、併購戰略：協議收購還是場內收購，收購定價策略; 4、尋找、選擇、考察目標公司
評估與判斷(這是所有收購工作的最重要環節)。1、全面評估分析目標公司的經營狀況、財務狀況;2、制定重組計劃及工作時間表;3、設計股權轉讓方式，選擇併購手段和工具;4、評估目標公司價值，確定購併價格;5、設計付款方式，尋求最佳的現金流和財務管理方案;6、溝通：與目標公司股東和管理層接洽，溝通重組的可行性和必要性;7、談判與簽約：制定談判策略，安排與目標公司相關股東談判，使重組方獲得最有利的金融和非金融的安排。8、資金安排：爲後續的重組設計融資方案，必要時協助安排融資渠道。9、申報與審批：起草相應的和必要的一系列法律文件，辦理報批和信息披露事宜。
第二階段：資產置換及企業重建。
宣傳與公關。1、對中國證監會、證券交易所、地方政府、國有資產管理部門以及目標公司股東和管理層開展公關活動，力圖使資產重組早日成功。2、制定全面的宣傳與公共關係方案，在大衆媒體和專業媒體上爲重組方及其資本運作進行宣傳。
市場維護。1、設計方案，維護目標公司二級市場。2、現金流戰略。3、制定收購、注資階段整體現金流方案，以利用有限的現金實現儘可能多的戰略目標爲重組後的配股、增發等融資作準備。這是公司能否最終實現公司價值的直接決定性環節。
董事會重組。1、改組目標公司董事會，取得目標公司的實際控制權。 2、制定反併購方案，鞏固對目標公司的控制。
注資與投資。1、向目標公司注入優質資產，實現資產變現。2、向公司戰略發展領域投資，實現公司的戰略擴張。3、ESOP(員工持股計劃);4、在現行法律環境下，爲公司員工制定持股計劃。
資產重組的前期準備。1.設定合適的收購主體(1)沒有外資背景：由於目前政策限制，人民幣普通股不允許外資投資，所以設計收購主體時，必須使它沒有外資背景。(2)50%的投資限制：根據《公司法》的要求，公司的對外投資額不得超過淨資產的50%，因此，重組方應該因目標而異選擇收購主體。2.買方形象策劃(1)推介廣爲人知、實力雄厚的股東;(2)實力雄厚、信譽卓著的聯合收購方;(3)展示優勢資源、突出賣點;(4)能表現實力、信任感的文字材料，比如政府、行業給公司的榮譽，媒體的正面報道、漂亮的財務報表、可信的資信評估證明。(5)詳盡的收購、重組計劃。(6)印製精美的公司簡介材料
展開資產重組行動。1.資產重組的基本原則：(1)合理的利益安排;(2)積極的與各方溝通;(3)處理好與關聯方的關係 2.股權收購價格確定：(1)以淨資產爲基礎，上下浮動：(2)以市場供求關係決定重組方尤其應該關注現金流出總額，而不是價格本身。價格只是交易的一部分，應該與交易的其他條件結合。
申報與審批。1.重組中的各種組織管理部門(國有股權轉讓涉及財政部和地方各級國資局)、中國證監會及地方證管辦、滬、深交易所、中介機構、律師事務所、會計師或審計師事務所、資產評估事務所、併購顧問 2.國有股權收購申報文件 (供參考) ①轉讓股權的可行性分析報告 ②政府或有關部門同意轉讓的意見 ③雙方草簽的轉讓協議④公司近期的財務報告 ⑤資產評估資料 ⑥公司章程 ⑦提供有關部門對公司產業政策的要求 ⑧其他需要提供的資料 3.向證券監管部門申報將法人股轉讓簽定的合同(如國有股權轉讓獲財政部批准後簽署的正式合同)向中國證監會申報。向深、滬證交所申報分兩種情況：若轉讓不超過總股本30%，僅需向相應證交所報告並申請豁免連續披露義務及申請公告和辦理登記過戶。若轉讓超過總股本30%，則應先後向中國證監會和相應證交所申請豁免全面收購以及連續披露義務並申請公告和辦理登記過戶。 4.上市公司收購申報程序。
公告：當獲得證券管理部門批准後，應在指定的報紙上進行公告。
過戶：法律意義上講，股權過戶是收購行爲完成的標誌。公告發布後，雙方應該去證券登記公司辦理過戶登記。
企業重建。1.管理整合(1)改組董事會及管理層 (2)文化融合 (3)制度整合 (4)人力資源問題 (5)部門機構調整 2.戰略協同(1)調整公司經營戰略。收購方結合重組調整經營戰略：①確立上市公司作爲重組方發展的地位;②優良資產注入上市公司，轉移不良資產;③合理處理上市公司的業務與資產。確立上市公司經營戰略：①注重公司專業形象，提高淨資產收益率;②注意避免同業競爭。(2)重構公司核心優勢 選擇和突出產品的競爭優勢，擴大生產規模，降低成本開支，或加強技術開發、市場營銷。 (3)組織現金流對原有資產保留經營或出售，投資建設新利潤增長點，包括配股、增發、發行企業債券、股權質押及貸款、抵押貸款等。
購買殼資源應注意的問題
如何識別有價值的殼資源，是買殼或借殼企業應慎重考慮的問題。企業要結合自身的經營情況、資產情況、融資能力及發展計劃，選擇規模適宜的殼公司。殼公司要具備一定的質量，不能具有太多的債務和不良債權，具備一定的盈利能力和重組的可塑性。買殼公司不僅要獲得這個殼，而且要設法使其經營實現扭轉，從而保住這個殼。買殼公司在買“殼”上市或“借殼”上市前應作充分的成本分析，即要考慮短期投入又要考慮長期投入。
購買殼資源成本包括三大塊：取得殼公司控股權的成本、對殼公司注入優質資本的成本、對“殼”公司進行重新運作的成本。其中重新運作的成本又包括以下內容：(1)對“殼”的不良資產的處理成本。大多數通過買“殼”上市的公司要對殼公司的經營不善進行整頓，要處理原來的劣質資產;(2)對殼公司的經營管理作重大調整，包括一些制度、人事的變動需要大量的管理費用和財務費用;(3)改變殼公司的不良形象，取得公衆和投資者的信任，需要投入資本進行大力地宣傳和策劃;(4)維持殼公司持續經營的成本;(5)控股後保持殼公司業績的成本。爲了實現殼公司業績的穩定增長，取得控股的公司，必須對殼公司進行一定的扶植所花的資金。
除了考慮上述成本外，由於我國普遍存在上市公司財務報表的粉飾現象，還存在信息不對稱，殼公司隱瞞對自己不利的信息，存在相當的不明事項等問題，因此在買殼時，還應充分考慮殼資源的風險。企業決策層在決定買殼上市之前，應根據自身的具體情況和條件，全面考慮，權衡利弊，從戰略制定到實施都應有周密的計劃與充分的準備：首先要充分調查，準確判斷目標企業的真實價值，在收購前一定要從多方面、多角度瞭解殼公司;其次要充分重視傳統體制造成的國有公司特殊的債務及表面事項，考慮在收購後企業進行重組的難度，充分重視上市公司原有的內部管理制度和管理架構，評估收購後擬採取什麼樣的方式整合管理制度，以及管理架構可能遇到的阻力和推行成本;最後還要充分考慮買殼方與殼公司的企業文化衝突及其影響程度，考慮選殼、買殼及買殼上市後存在的風險，包括殼公司對債務的有意隱瞞、政府的干預、中介機構選擇失誤、殼公司設置障礙、融資的高成本及資產重組中的風險等。
案例：海爾借殼上市
海爾集團借殼海爾中建集團有限公司(簡稱海爾中建，1169，HK)登陸香港股市的最終方案，看上去並不離奇，但這場意料中的注資，其實是從2000年10月就開始，其間一波三折，整整運作了3年半之久。
海爾中建的前身是香港麥紹棠控制的中建系下面的中建數碼(1169，HK)，白手起家的麥紹棠在香港資本市場以善於買賣著名，在過去十年裏，麥紹棠打造出一個從無到有的中建系，包括中建電訊(0138，HK)、中建科技(0261，HK)、中建數碼(1169，HK)和時富投資集團(1049，HK)四家上市公司。
海爾集團海外借殼上市的第一階段是實現控制海爾中建29.94%的股權，第二階段是實現控制海爾中建57.26%的股權，在兩階段的運作過程中，均採用了下述圖示的運作模型，搭建了一系列運作平臺類公司實體。
人們一直不理解海爾集團爲何要將上百億資產的融資機會懸繫於當年淨資產不足20億港元、主業混沌不清的海爾中建。
背景資料：2000年底，海爾的手機業務在尋找支持夥伴的同時，發現了香港最大的手機制造商——中建電訊(0138，HK)，雙方希望共同發展手機業務，於是成立了兩家合資公司：飛馬青島和飛馬香港，前者設在青島，負責手機制造和國內市場分銷;後者設在香港，負責手機材料採購及海外分銷。海爾集團分別持有飛馬青島、飛馬香港51%和49%的股份，其餘股份由中建電訊控制。
張雪奎(歡迎定製張雪奎教授中小企業融資課程13602758072)教授認爲，海爾集團借殼三年半，每年都只能有微小進展，也許是受制於大股東麥紹棠所致，即使海爾從2000年開始做IPO，也有可能已經完成了。借殼的好處也許在於海爾集團可以將注入資產的產權關係逐步理順，並適時實現完全的MBO。
操作步驟：
2000年8月海爾集團成立海爾投資發展有限公司(海爾投資)，作爲借殼的運作平臺。
2000年8月，海爾投資與中建電訊在青島合資成立飛馬青島。
2000年10月，中建電訊與香港富東公司在香港成立飛馬香港公司。富東公司是海爾集團在2000年收購的一家香港投資公司。飛馬青島和飛馬香港都是從事手機生產與銷售。
2001年底，海爾集團邁出借殼第一階段的第二步：海爾中建(當時名爲中建數碼多媒體)向中建電訊和富東分別收購其持有飛馬香港權益，其中富東所佔股份的價值爲3.9億港元，以海爾中建的19.6億股股權抵償。此次交易後，海爾集團(實際上是香港富東)持有了海爾中建21.93%股權，由此進入麥紹堂掌控的中建系。
此間，雙方還約定，海爾中建擁有對海爾投資持有的飛馬青島51%股份的認購權，並以相應海爾中建股份支付。
2002年8月8日，海爾中建行使了部分認股權，即從海爾投資手中收購飛馬青島15.5%的權益，以29.83億股代價股份支付，海爾集團在海爾中建的持股比例上升至29.94%。(由股權結構圖可看出：海爾集團掌控的海爾中建29.94%的股權實際上是通過海爾投資掌控10.27%和香港富東掌控的19.67%實現的。)
爲完成注資，海爾集團於2003年12月23日在英屬處女羣島註冊了三家公司：青島海爾集團控股有限公司(海爾BVI控股)、海爾控股有限公司(BVI-1)、青島海爾投資發展控股有限公司(BVI-2)。2004年1月2日，在青島成立合資企業：青島海爾洗衣機有限公司(青島洗衣機)。這四家公司將作爲其注資運作平臺。由股權結構圖可看出：注入海爾中建的兩塊洗衣機資產—(順德海爾)和(合肥海爾)，被分別裝入BVI-1公司、BVI-2公司和青島洗衣機這三家專門用於運作的殼公司中。
2004年4月2日，海爾集團與海爾中建簽署注資協議，海爾集團向海爾中建注入洗衣機和移動手機業務，逐步實現集團的海外整體上市。具體股權安排如下：
爲收購洗衣機業務，海爾中建按照每股0.18港元的價格向海爾集團定向發行7.248億港元新股以及2.6億港元可轉換債券，用以支付10.348億港元的收購對價，餘額部分以5000萬港幣現金補齊。其中， 2.6億元可轉換債券轉股期爲3年，海爾集團可選擇到期收回本息，或按每股0.18港元的價格轉換爲海爾中建股份。
移動手機業務的收購是通過行使對飛馬青島35.5%的股權的認購權實現的。具體安排爲：海爾中建以每股0.2元的價格向海爾投資發行4.685億港元新股，實現對海爾投資持有的飛馬青島35.5%的股權的認購。
上述收購涉及總金額約爲15.03億港元，其中，洗衣機業務約爲10.35億港元，移動手機業務約爲4.69億港元。
由股權結構的變化可以看出：
海爾中建向海爾集團公司和海爾投資收購目標BVI-1公司和目標BVI-2公司全部股本。
海爾中建向海爾集團吸納資產所支付的代價股份，都將支付給海爾BVI控股。最終，海爾BVI控股將由此直接擁有海爾中建24.65%的股權。
消息人士認爲，這家BVI公司實際上由海爾集團高管層持股 。
海爾集團本次注入海爾中建的洗衣機業務是：60%的順德海爾的股權，93.44%的青島洗衣機的股權和100%的合肥海爾的股權。
注入的移動手機業務是35.5%的飛馬青島的股權。
第二階段收購完成後，海爾集團持有海爾中建的股份由原來的29.94%變成57.26%，成爲其第一大股東。如果可轉債全部轉股，海爾集團最終持股比例將提高到60.72%。海爾中建公司名稱將更改爲“海爾電器集團有限公司”，海爾集團總裁楊綿綿等三人將進入海爾中建董事會，楊綿綿還將成爲海爾中建新任主席。而海爾中建的原第一大股東——中建電訊集團有限公司所持有的股份則由原來的43.62%變爲24.45%。
