結點是構成戰略網絡系統的基本要件，是建立戰略網絡的前提。結點可以理解為包括企業以及他們之間的各種各樣的關係、能力、資源、知識等決定企業嵌入競爭優勢的各類要素的集合。下面小編為大家整理了關於企業戰略網絡結點的選擇，一起來看看吧：
結點的身份與功能
結點的身份可以是獨立的企業，當然也可以包括其他相關的組織(比如供應商、研究所等)，但他們有一個共同的特點：具有決策能力。結點的功能主要包括信息傳遞、資源共享、知識轉移等。
戰略網絡中各結點的功能可以是相同的，也可以差異的，相同功能的結點之間具有可替代性，差異功能的結點之間具有互補性。我們以彩電企業的供應鏈為例來説明戰略網絡中結點的身份與功能。
國內彩電企業、國外彩電企業、研究所、經銷商、顧客、以及材管、玻殼、芯片等配件的供應商，這些都是網絡組織中的結點，他們共同組成戰略網絡中一個縱向關係的產業鏈，當然也包括橫向的連接。他們的功能有同有異。材管、玻殼、芯片等配件經銷商他們的職能是向彩電生產廠家供應相應的配件，彩電生產廠家的職能就是生產出最終產品，推向市場。經銷商的職能就是要將廠家生產的彩電銷售出去。而顧客的功能就是進行消費，購買彩電。國外彩電生產企業的存在是與國內彩電生產廠家進行競爭，在這種情況下，國內彩電企業就要綜合考慮各種因素進行分析獲得企業競爭優勢的來源問題。
企業間嵌入關係
所謂嵌入是指與社會行為和結果一樣，經濟行為和結果受行為人之間的相關關係及其整個關係網絡的結構影響，是指經濟行為在認識、文化、社會結構以及政治制度等方面的本質特性。
企業間嵌入關係的特徵主要包括：信任、信息交流、協商解決問題以及文化。
(1)信任
每個企業都居於市場系統之中，包括借貸或者資本市場、原料市場、勞動力市場、服務市場等。投機主義在一個市場中得逞，獲得了短期利益，但他不可能永遠得逞，從長遠利益來講，短期投機行為的代價可能更大。
信任關係的建立需要雙方長期努力，這種努力往往要受到互惠的驅動，也正是這種互惠使企業間將“信任對方”作為在交易過程中的重要信念，並以此作為雙方談判以及進一步交易的基礎。在交易過程中，契約的作用並不是促動大家履行“約定”的主要力量，信任機制對企業競爭優勢起重要作用，使難以通過市場進行交易的資源或者信息在企業間的流動。
(2)信息交流
在建立信任關係的同時，良好的信息交換機制在企業間也要建立起來，否則投機主義就可能盛行。信息交換以重要甚至專屬信息的交換為特徵，是對相關信息的共享，更具開放性。在實踐中，信息交換可能涉及產品的早期研發信息、成本信息、共同討論未來產品的發展計劃以及合作制定預期的供給和需求儲備等。
隨着信息技術的不斷髮展以及企業對質量要求的不斷提高，企業越來越希望獲得更廣泛的信息，因為獲得更多的信息能夠提高產品的質量，更容易推出新產品。
(3)協商解決問題
與市場交易不同，嵌入關係提供了協商解決爭端的機制，這種機制採用協商、慣例、相互諒解等靈活的方法解決爭端。例如，在嵌入關係中，協商解決問題的機制提高了企業在市場中的競爭力，增強了企業的學習能力和創新能力。一旦企業間建立起了信任和信息交換機制，他們也會在夥伴需要幫助時伸出援助之手。
(4)文化
企業雖然在對其他企業的假設和價值觀上存在差異，但他們可能共享着相同的民族或者社會文化，這使他們在行為方式上具有一致性。文化對同一地區網絡中所有企業的作用都一樣，滲透到網絡中直接或者間接關係的方方面面。企業在戰略網絡中嵌入越深入(更多連接、更多互動)，企業間越容易達成共識。
戰略網絡不僅僅是兩個企業之間的聯盟，更應看作是多個企業之間的、多重的、相互交織的企業間複雜的結盟關係。企業之間的競爭在企業戰略網絡中的關係只是為了在網絡中尋求企業的合適定位。企業間的合作關係網絡在相互補充和加強生產知識的基礎上是作為降低成本和風險以及技術不確定性的手段。
戰略網絡連接關係
在一個戰略網絡中，可能存在多種戰略聯盟關係，很難根據關係的類型對戰略網絡進行分類，但是通過研究我們可以發現戰略網絡中企業之間的關係大體具有以下特點：
(1)互惠
在戰略網絡中，企業間的交易更多是模糊的、連續的、互惠的過程。互惠意味着互動的雙方可以在互動的過程中各取其利，而不是企業把自己的利益單方面建立在其他企業的基礎上。而且，通常情況下，企業間的這種互惠是含蓄而不是明確表達出來的，默契在其中起着極其重要的作用。在戰略網絡中，互惠交換支配着市場交易，是比等價交換更一般的模式。在這種模式下，就單個交易行為而言，雙方可能不是等價的，但整體上，參與交易的個體追求卻是一致的。戰略網絡中的企業既不是嚴格基於價格機制也不是聽從組織的權威指令，而是一種相互適應的協調機制。
(2)互賴
立足在長期交易中獲益對理解網絡中的互賴特徵是非常關鍵的。企業在斷續的交易中可以保持高度的獨立性，而在層級制中的交易又是一方企業對另一方過於依賴，在穩定的戰略網絡關係中，企業間的關係是相互依賴的關係，同時又不失各自的獨立性。這是一個調節的過程，通過交換雙方的不斷調節，戰略網絡關係才會得以鞏固。企業在交換過程中的分歧被雙方關係的整體發展所溶解，網絡關係得以維持。隨着專業分工的不斷深入，產業的供應鏈已經越分越細，每個企業僅佔鏈條的一小部分，他們只有相互連接起來才能最終形成產品，並送到顧客的.手中。
(3)柔性關係
戰略網絡中的企業之間的連接關係，既可保證與某些企業能夠進行充裕的交換，又可保證不被鎖定在某些企業的特定關係中。柔性關係既保證了戰略伙伴間的同一性，又保證了企業間的相對獨立。戰略網絡中的柔性關係為企業間交互式的學習和創新提供了良好的條件。在某種意義上，柔性關係構建了在網絡中基本交換得以完成的文化保證。而且，戰略網絡關係特徵增強了在市場中難以交易的新知識的傳播和學習能力，這對那些具有隱含特徵以及難以編碼的高深技術或者知識來説，表現的特別明顯，這對企業的創新過程來説也特別重要。
(4)權力角逐
在戰略網絡中，雖然企業間的關係是一個相互適應的過程，但這並不意味着企業間僅僅是融合的協作關係，網絡中的每個聯繫都可能隱含着衝突。在企業間相互適應過程中，任何企業的互惠和協作都沒能使企業放棄權力的訴求。權力是網絡元素的一個功能。“在市場模型中，權力被認為是某種缺陷。與之相反，網絡模型把權力看成是利用的必要因素相互依賴”。這種相互利用可能是不對稱的，因為有更多權力的企業能夠利用其相對交換夥伴的優勢“強制”實施自己的戰略。例如，大企業由於擁有大量的顧客，在與供應商或者銷售商的討價還價過程中，會利用權力不對稱與之達成不對稱的正式或者非正式協議。
戰略網絡作為一個整體與環境交換能力、信息、知識和資源的相互融合體，隨着各種關係的變化，各個獨立的節點可以不斷進入或退出，促進戰略網絡的優化和進化。
因此，在結點與戰略網絡之間存在着密切的聯繫，結點的戰略行為會影響到戰略網絡的結構優化等，同時，戰略網絡又為企業的競爭行為、競爭優勢的獲得產生至關重要的影響，這就是戰略網絡中的“結點效應”。
