導語：產品生命週期，簡稱PLC，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，最終走向衰亡，這就是產品的生命週期現象。
(1)產品生命週期的概念
產品生命週期是指產品從完成試製、投放市場開始，到最終被市場淘汰爲止的全部過程所經歷的時間。其過程依據產品在市場上的變化規律一般可分爲四個階段：介紹期、成長期、成熟期和衰退期。
(2)產品生命週期各階段的特徵及策略
①產品介紹期。即產品試製成功投放到市場的試銷階段。其特徵是：消費者對產品不甚瞭解，需求不大，銷售額增長緩慢;產品生產批量小，生產成本較高;由於市場不瞭解產品，企業需要做大量的促銷工作，故銷售費用較高;由於以上原因，企業經營利潤微弱甚至虧損;而產品剛剛面市，所以市場上競爭者不多，仿製品少。
根據介紹期的特徵，企業的菅銷策略董點是：以迅速建立產品知名度爲核心，儘可能在充分展示產品給消費者能夠帶來的基本利益的前提下，使市場迅速接受該產品，縮短消費者的瞭解過程，快速佔領市場。
②產品成長期。即產品試銷成功後，在市場菅銷中處於發展上升的階段。其特徵是：產品的特點已逐漸爲消費者所知，憑印象購買的傾向日漸增多，銷售量迅速增加;產品已具備大批量生產的條件，生產效率提高，成本降低;產品在市場上已被消費者所熟悉，促銷費用可以相對減少，銷售成本大幅度下降;企業扭虧爲盈，利潤迅速上升並達到最高峯;同行競爭者迅速增加，同類產品出現，產品市場競爭漸趨激烈。
③產品成熟期。即產品在市場上銷售量趨於穩定，市場競爭最激烈的階段。其特徵是：市場需求量已逐漸趨向飽和，銷售量已達到最高點;生產批量大，產品成本低;由於競爭者的加人，使同類產品大大增加，企業爲了促銷，而實行一系列促銷手段。同時爲了增強競爭力，產品的價格會下降，這樣使得產品的利潤由成長期的最高峯逐步下降。這時的市場競爭十分激烈。
企業在這一階段的營銷策略重點是要想方設法延長它的時間，在維持相對穩定的.銷售量和市場佔有率的基礎上擴大銷售，提高市場佔有率。
④產品衰退期。即產品銷售量急劇下降，逐步被消費者冷落，退出市場的階段。其特徵是：產品銷售量急劇下降;企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至虧損;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習慣已發生轉變;市場競爭突出地表現爲價格競爭。
產品進人衰退期後，企業的營銷策略重點有：淘汰策略，即對衰落比較迅速的產品，當機立斷，放棄經營;非淘汰策略，即企業繼續留在原有市場上，不停止產品的生產經營。
