任何一種模式都因爲其代表性企業的成功而成爲衆多企業豔羨和追捧的對象，但並不是所有的企業都可以隨意的效仿，企業必須根據目前現狀與異地拓展的目標性以及競爭性，充分整合企業的渠道資源與渠道操作模式，下面爲大家講解一下白酒營銷的渠道模式法則，歡迎閱讀!
一、區域代理模式
異地拓展中，區域代理制是一種最爲常見的廠商合作模式，一般存在兩種情況：
一種是廠家純機會型招商，市場全權交給經銷商操作，廠家並不怎麼投入做市場，渠道由經銷商完全控制，渠道方式多采用大流通，缺少相應的渠道管理和品牌管理，其營銷組織結構和管理相對簡單;
另外一種情況就是廠家承諾付以廣告費、進店費、瓶蓋費等方面的支持，並派出部分銷售人員協助管理銷售、操作市場。這類企業在品牌投入上，採用大品牌管理方式，以強悍的投入力度完全佔有核心市場廣告資源，集中宣傳主品牌，爲所有產品和組織輸血。
在過去的十多年中，這種模式驅動了大批酒廠的產品行銷到各地，並且銷量大幅度提升，同時也造就了一批今天的強勢經銷商。這樣的案例不勝枚舉，如新疆伊力特與浙江商源，山東泰山與杭州新友，杏花村與河南世嘉等等。
不過，隨着行業的變化，這種區域代理模式走到今天，其短板也日益呈現。
從廠家角度分析，由於不少經銷商還是多考慮短期盈利，廠家考慮的則是品牌建設和長期盈利，往往廠商合作中矛盾的焦點問題。廠家不怕前期投入鉅額資金，扶持經銷商，二者共同把市場做起來，做優做強品牌，共享利潤。但現實營銷中，經銷商在廠家的扶持下做好市場、渠道等之後，談判能力變強，容易對廠家進行“指導工作”、“無力要求”，廠家自己則陷入“投鼠忌器”的兩難境地。
從經銷商角度分析，一是，伴隨市場營銷成本的加大，如果廠家僅僅是短線操作，缺失市場投入與經營思路，許多經銷商已無力負擔市場投入，無力做市場，陷入在僅僅賣產品的短線行爲上;二是，即便經銷商有能力負擔這一成本，但由於來自廠家的種種不確定性，使得這一成本付出有着非常高的風險性，經銷商也不願做“前任栽樹，後人乘涼”的先驅者;第三，由於區域市場競爭的惡劣，僅靠經銷商一己之力，產品在區域市場的存活率和成功率較低。我們發現儘管許多經銷商對新品有興趣，但對新品能成功導入當地市場明顯信心不足，因爲競爭對手都武裝到牙齒了，普通經銷商手上還是隻有自制的火藥槍，無法適應市場的需求。
故此，傳統區域代理制，無論是對經銷商而言，還是對廠家而言，都存在着不利於市場操作與發展的弊端。在廠家眼裏，經銷商多是私吞市場費用、竄貨亂價、需要時常“修理”的壞主;而在經銷商眼裏，廠家多是不思進取、效率低下，扯個旗子就想圈錢的騙子。彼此相互的負面評價，逐漸削弱了合作初期的戰鬥力，要不了多久廠商便分道揚鑣。結果當然不是雙贏、多贏，而是周而復始的雙輸、多輸。從這些情況來看，傳統的經銷制已逐漸淪落成一個難以適應市場操作的廠商合作模式。
二、廠家直營模式
爲了利於區域市場的高效啓動，廠家直營模式成爲白酒廠家進軍外埠市場的第二種模式。面對要進軍的區域市場，由於招商難，廠家一時找不到合適經銷商合作，故而進行在區域市場成立營銷分公司在初期階段進行直營，通過廠家的突擊，讓經銷商看到希望，招到能夠匹配廠家經營思路的優質經銷商。如：高爐家酒攻打南京市場所用的招術一致，先由酒廠在餐飲渠道猛攻，之後再交由經銷商經營。這樣一則容易招到大經銷商，二則也提高了產品在當地的存活率。再如，貴州醇北京分公司的運作模式，從1995年開始在北京運作，到在北京有一定的影響力、有較大規模的經銷商參與，貴州醇起碼用了5年的時間。對於廠家來說，選擇直營並不是因爲直營更好，而是沒有辦法的無奈之舉。這一點像極了最近處於暴跌中的股市，基金經理們持有的股票已經無可阻擋地下跌，爲了防止自家基金繼續下跌引起基民贖回，不得不自買自家基金。以往，廠家通常會把市場做得最好的經銷商當成再次招商的楷模，但現在這個楷模他們不得不自己做。而在今天，由於區域市場的競爭風險性，廠家想在區域市場的獲得成功，需要的不僅是營銷投入成本，更要命的是漫長的時間成本，對於今天的白酒廠家幾乎是無法負擔的。
三、品牌買斷模式
品牌買斷模式，成就了西鳳酒的區域王者，山西汾酒更是通過口感壁壘、品牌買斷成就了區域霸主地位。2002年以前以太白、西鳳爲代表的陝酒整體呈現低彌狀態，企業難以維繼，僅依靠部分市場的低價產品維持企業生存。外來品牌，如安徽口子窖稱霸陝西中高端白酒市場，2002年在西安市場銷售額更是達到了2億元。2003年兩大地產品牌不約而同改變營銷模式，採取品牌買斷的經營模式，企業再度崛起。西鳳和好貓酒業合作，共同開發中高端產品15年、6年西鳳酒。2004年，15年、6年西鳳酒銷售額達到1.2億，佔西鳳酒整體銷售收入的1/3;2005年更是突破2.5億元，佔西鳳酒整體5.3億元銷售收入的1/2。最爲重要的是，通過15年、6年品牌的運作，西鳳酒整體品牌形象大爲提升。
自上世紀九十年代中期五糧液開創買斷經營模式以來，這種模式至今仍然成爲企業致勝的法寶。稍微有點品牌效應的白酒企業，都在做商業買斷模式。山東扳倒井、江西四特、河南宋河、山西汾酒等等企業都對此模式深諳其道，並從中受益良多。這些企業在特定區域市場，具備相對成熟的標杆，具備相應的品牌勢能，通過以底價的方式，跟經銷商進行合作，將經銷商的網絡資源和積極性充分發揮出來。合作過程中，市場的操作、渠道的鋪貨、推廣等相關工作全部交給經銷商處理，而廠家主要是負責企業形象和企業品牌推廣。
品牌買斷模式，對區域優勢經銷商資源具有較強的吸引力，便於充分調動其積極性，藉助其網絡和資源實力實現快速擴張，但容易出現品牌形象混亂、市場管理失控的現象，而且跨區域複製和擴張有一定難度，比如在陝西省能夠找到經銷商，但到省外去，人家不一定買賬;市場都是經銷商幹，不利於企業組織營銷能力的發育和營銷能力的培養。
