引導語：人脈即人際關係、 人際網絡、體現人的人緣、社會關係，通過各種渠道所達到的領域。以下是本站小編分享給大家的如何更好地拓展人脈，歡迎閱讀!
除了少數偉大的藝術家、科學家和運動員，很少有人是靠自己單槍匹馬而取得成果的。不管是組織成員還是個體職業者，大多數人都要與別人進行合作，並且是有效的合作。要實現自我管理，你需要對自己的人際關係負起責任。這包括兩部分內容。
首先，要接受別人是和你一樣的個體這個事實。他們會執意展現自己作爲人的個性。這就是說，他們也有自己的長處、自己的做事方式和自己的價值觀。因此，要想卓有成效，你就必須知道共事者的長處、工作方式和價值觀。
這個道理聽起來讓人很容易明白，但是沒有幾個人真正會去注意。一個習慣於寫報告的人就是個典型的例子——他在第一份工作時就培養起寫報告的習慣，因爲他的老闆是一個讀者型的人，而即使下一個老闆是個聽者型，此人也會繼續寫着那肯定沒有任何結果的報告。這位老闆因此肯定會認爲這個員工愚蠢、無能、懶惰，肯定幹不好工作。但是，如果這名員工事先研究過新老闆的情況，並分析過他的工作方式，這種情況就可以避免。
老闆既不是組織結構圖上的一個頭銜，也不是一個“職能”。他們是有個性的人，他們有權以自己最得心應手的方式來工作。與他們共事的人有責任觀察他們，瞭解他們的工作方式，並做出相應的自我調整，去適應老闆最有效的工作方式。事實上，這就是“管理”上司的祕訣。
這種方法適用於所有與你共事的人。每個人都有他自己的做事方法，也有權按照自己的方式來工作，而不是按你的方法來工作。重要的是，他們能否有所作爲以及他們持有什麼樣的價值觀。至於工作方式，人各有別。提高效力的第一個祕訣是瞭解跟你合作和你要依賴的人，以利用他們的長處、工作方式和價值觀。工作關係應當既以工作爲基礎，也以人爲基礎。
其次，要擔負起溝通責任。在我或者是其他人開始給一個組織做諮詢時，我們聽到的第一件事都與個性衝突有關。其中大部分衝突都是因爲：人們不知道別人在做什麼，他們又是採取怎樣的工作方式，專注於做出什麼樣的貢獻以及期望得到怎樣的結果。而這些人不瞭解情況的原因是，他們沒有去問。
這種不去問明情況的做法，與其說是反映了人類的愚蠢，倒不如說是歷史使然。在以前，人們沒必要把這些情況告訴任何人。比如在中世紀的'城市，一個區的每一個人從事的行業都一樣。在鄉村，土地剛一解凍，山谷裏的每一個人就開始播種同一種農作物。即使有少數人做的事情和大家不一樣，他們也是單獨工作，因此不需要告訴任何人他們在做什麼。
而現在，大多數人都與承擔着不同任務和責任的人一道工作。市場營銷副總裁可能是銷售出身，知道有關銷售的一切，但是，對於自己從未做過的事情，比如定價、廣告、包裝等等，就一無所知了。所以，那些正在做這些工作的人必須確保營銷副總裁懂得他們設法做的是什麼、他們爲什麼要做這件事、他們將如何去做以及期望取得什麼結果。
如果營銷副總裁不懂得這些高層次的、知識型的專業人士在做什麼，錯誤主要在後者身上，而不在自己。反過來說，營銷副總裁的責任則是確保他的所有同事都知道自己是怎樣看待營銷這項工作的：他的目標是什麼、他如何工作，以及他對他本人和他的每一個同事有什麼期望。
即使一些人懂得負起人際關係責任的重要性，他們和同事的交流也往往不夠。他們總是有所顧慮，怕別人把自己看成是一個冒昧、愚蠢、愛打聽的人。他們錯了。因爲我們看到，每當有人找到他的同事說“這是我所擅長的工作。這是我的做事方式。這是我的價值觀。這是我計劃做出的貢獻和應當取得的成果”，這個人總會得到如此回答：“這太有幫助了，可你爲什麼不早點告訴我?”
如果一個人繼續問道：“那麼，關於你的長處、你的工作方式、你的價值觀以及你計劃做出的貢獻，我需要知道什麼?”他也會得到類似的答覆——據我的經驗，無一例外。事實上，知識工作者應該向與他們共事的每一個人，不管是下屬、上司、同事還是團隊成員，都發出這樣的疑問。而且，每次提出此類問題，都會得到這樣的回答：“謝謝你來問我。但是，你爲什麼不早點問我?”
組織已不再建立在強權的基礎上，而是建立在信任的基礎上。人與人之間相互信任不一定意味着他們彼此喜歡對方，而是意味着彼此瞭解。因此，人們絕對有必要對自己的人際關係負責。這是一種義務。不管一個人是公司的一名成員，還是公司的顧問、供應商或經銷商，他都需要對他的所有共事者負起這種責任。
