在經濟飛速發展的今天，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那麼什麼樣的報告纔是有效的呢？以下是小編整理的市場市場調研報告，希望對大家有所幫助。
市場市場調研報告1
包裝工業的發展，制約於經濟、科技和社會人文的變化、影響。面對我國經濟快速持續發展和世界製造中心向我國轉移的良好時機，不僅要在數量上滿足工業產品配套需要，而且更要在內在質量和外形設計等諸多方面，適應時代發展需要。
在對酒類市場調查的過場中，經過對市場銷售人員的訪問調查得知酒在酒類市佔有的份額越來越大。從總體上看，約有80%的消費者飲用酒的原因是出於“在特定場合下，調節氣氛和氛圍”，約有20%的消費者出於“保健作用”而飲用酒。從飲用不同價格酒類的羣體來看，飲用 20元－40元左右的消費者的飲用頻次高。參考相關資料，從總體上看，約有 60％的消費者每月在飲酒上的花費在 50元以下。每月花費在 80元以上的重度消費羣體所佔的比例僅 1／4略強。在選擇產品時通常都先看到的是包裝，標籤能很好的給消費者引導作用，促進銷售。標籤的良好設計與運用能夠更好的體現產品的品質，能將商品的實用性與藝術性融爲一體。
我分別調查了長沙紅星步步高超市，東塘WAL-MART市場，以及走訪了黃興步行街及相關店鋪。所瞭解到的是隨着店面的包裝檔次增高，酒類的包裝檔次也在不斷的增高，酒水在各大超市作爲一個具有店面形象的產品在各國各處銷售，所銷售的不僅是一種產品。其中紅酒的銷售情況最好，雖然包裝不是特別精美，但它的品類包裝很特別，也就是根據紅酒所能給人在享用時能提供的特別氛圍而定的，洋氣，浪漫，溫馨。產品的包裝簡潔幽雅，多以英文佈置版面，加上雅緻的插圖爲主流。一般酒要被銷出會被經過多次包裝的，所先是對酒水進行的瓶裝，瓶裝以玻璃材質爲主，塑料包裝幾乎少見，紙製包裝也見之甚少。玻璃的材質很廣泛，並充分表現在瓶的造型，紋路，顏色搭配上，造型越精緻，產品的包裝越顯高檔。除了瓶的包裝講究之外就是她它們的二次包裝了，這也就成爲我們視覺最直接接觸的信息包裝了，盒裝的信息不僅僅是盒的造型，顏色搭配，紋路了，盒上所具有的包裝廣告纔是真正吸引人眼球的了。當然這些信息最首先還是因爲顏色和形狀在做嚮導，一般酒類被擺放在店面擡眼即可見轉頭就可瞧的地方，而它們的可接觸程度也隨着它們的檔次在改變，特別珍貴高檔的酒一般的顧客都不會選擇使用，卻最容易吸引人的眼睛和好奇心，所以它們的被接觸程度往往最低，而可觀賞性卻相對增加了，它的價值同時也使接近它的商品更容易被銷售掉。
高檔的酒水包裝精巧，繁而不雜，顏色上以硃紅，白，大紅爲主以中國特色來看，最受歡迎的顏色依然是大紅。色彩在視覺表現上是最敏感的因素。色彩的處理在包裝設計中佔據很重要的位置，色彩的整體效果需要醒目而具有個性，能抓住消費者的視線，能通過色彩的象徵產生不同的感受，達到其目的。
酒類包裝具有很強的.商品性，各類包裝都具有不同的特點。而同一類產品也被細分化。由於產品品種的日漸豐富和市場競爭的日益激烈，銷售包裝視覺表現在廣告化日趨重要，其中色彩處理成爲最重要方面。色彩效果的晦澀和含蓄有其消極作用，對色彩構成關係鮮明度很大。如：五糧液的包裝形象已經成爲國際語言，鮮明的紅、白色彩產生了強烈的廣告效果，同時表現了它產品的本質性能。在我國對紅色自古以來情有獨鍾，大到國慶、春節、小至個人婚嫁、生日等，都以紅色象徵喜慶、吉祥。節日禮品包裝上色彩多用紅色。酒可以稱得上是一種很昂貴的禮品和飲料。在包裝中引入顧客喜好的食品色，帶給顧客以豐碩、甜美、香酥的感覺。酒的市場之所以這樣“紅”和中國的“紅”還是很分不開的。紅酒的包裝很簡雅，從所調查的張裕紅酒，王朝乾紅來看，風格大致差不多，各具特色的是產品本身的特點影響着它們被顧客歡迎的程度。除紅酒之外就是白酒了，中國的白酒種類繁多，多年陳釀的有的是，名字也繁多，口感究竟誰更勝一籌有誰知道呢？誰又都一一試過？品牌酒之所以成爲品牌引領着市場還不就是因爲它外部的廣告宣傳起了舉關輕重的作用，知道的人越多嘗的人自然就多了，認識它的就會更加多起來，得到公認自然不在話下，酒類什麼廣告能起這麼大的作用，首先在包裝方面就應當花很大的一番工夫，我過的白酒市場和洋酒市場一直都很較勁，廣告也打的越來越火熱，包裝企業在不停的“改朝換代”，名字俞好聽，俞有創意，包裝就俞顯檔次，二鍋頭，XO，五糧液恐怕也不是潮流的對手。
現在，市場競爭的深度、廣度、持久性的敏感性都是空前的，不論是全方位的長期策劃，還是抓住時機。當機立斷，一切都是根據是否對本企業具有“剩餘價值”來行事的。激烈的市場競爭推動了生產與消費的發展，同時不可避免地推動企業營銷戰略的更新，其中包裝當然被放在重要的位置上。色彩應用的商品性、廣告性、獨特性、民族性是包裝個性化的體現，色彩的個性必然加強包裝的視覺衝擊力，起着促銷的作用，大大提高其產品的市場競爭能力。通過這次市場調查，我們更好的瞭解到消費者的需求。並能在今後的學習中，運用所學知識。
市場市場調研報告2
越南瓷磚行業經過多年的發展和升級，已經形成了自己的特點，由於當地生產資源和做工的侷限性，其瓷磚產品中有80％是釉面磚，20％是瓷質磚和拋光磚。同時，越南當地的瓷磚價格有很強的競爭力，主要用於出口。此外，其瓷磚出口到東盟十國可以享受“零關稅”優惠政策。
除此之外，由於靠近中國，越來越多的中國陶瓷設備和化工企業將“中國製造”的上游設備材料出口到越南，讓越南的瓷磚產品得到升級換代和產能擴張。yue南生產80％的瓷磚都是釉面磚，越南瓷磚行業對色釉料、墨水等表面裝飾原材料的需求量很大，因爲只有少數本地企業可以提供這些原材料，本地陶瓷工廠生產原料主要還是依賴進口，材料進口比例高達60％，因此，這是中國陶瓷化工企業良好的潛力市場。
越南瓷磚產能不斷擴張
yue南瓷磚行業近年來有大幅增長，目前已擁有約100家陶瓷生產企業，生產產品主要爲釉面磚、瓷質磚、拋光磚和衛生潔具產品，其中60％的產品分佈在越南北部、20％在南部、20％在中部和邊界地區。
在越南南部地區，約有20家管理水平相對較高的陶瓷企業，尤其是在頭頓市（VungTau），當地許多陶瓷企業都是前期由臺灣投資興建的。因此，與中國南方的陶瓷企業非常相似，生產高檔產品。而位於北部的60％是越南本土企業，主要生產低檔瓷磚。
大約5-8年前，越南的陶瓷企業主要從意大利和西班牙購買進口陶瓷生產線，每條生產線日產能約爲4000平方米，產品主要是釉面地磚和牆磚，特別是內牆磚和200x200mm、300x300mm小規格地磚，佔陶瓷總產量的80-90％，其餘10-20％爲瓷質磚和拋光磚。
20xx年以後，當地經濟持續發展，通過完成一批新的生產線投產，越南瓷磚行業迎來了新的發展時期。
據越南陶瓷協會中國辦公室主任王紅澤（音譯）先生介紹，新建生產線的日產量已經達到了12000-15000平方米，比以前高出幾倍，瓷質磚和拋光磚的產量都增長了20％。而且，當地的瓷磚規格也從之前的400x400mm和500x500mm增加到600x600mm和800x800mm的規格。
近期由於內外穩定的政治形勢和國內瓷磚需求的增加，越南瓷磚產量持續上漲，統計數據顯示，20xx年產量達4.4億平方米，已處於東南亞地區的領先地位。
目前，越南瓷磚行業正忙於擴產——幾條日產量達20,000平方米的生產線已經投入運行。如今，噴墨打印機已經不再是新技術了，600x600mm和800x800mm規格的瓷磚已成爲常見的產品。
越南瓷磚生產情況
越南瓷磚產品經歷了四次升級換代。第一次升級是從極高吸水率的紅土磚升到規格200x200mm和300x300mm的小釉面磚。大約在20xx年後，通過雙層技術升級，越南瓷磚企業開始生產拋光磚。到了20xx年，越南開始生產釉面拋光磚。正是市場要求推動越南瓷磚產品的連續升級。
如今，釉面磚已經佔越南瓷磚總量的80-90％，而瓷質磚和拋光磚僅佔10-20％。
越南瓷磚的結構受到當地資源的限制。越南擁有少量適用於生產拋光磚的原料，特別是缺乏優質的高嶺土和長石。衆所周知，拋光磚是白色的，但越南的原料適用於紅胚產品，更適合雙層內牆磚。
當地的氣候可以解釋爲什麼大多數越南陶瓷企業喜歡生產釉面瓷磚的原因。釉面磚具有良好的散熱特性，以滿足當地客戶的需求，這些客戶常常用赤腳踩在釉面磚上，感覺很舒適。
越南瓷磚的產能不斷增加，但大部分產品並不是滿足國內的市場需求，主要還是出口到其它國家。而越南是東盟的`成員國之一，地理位置優越，海岸線長，有着政策和地理因素的出口優勢。此外，印度、尼西亞和菲律賓以外的所有東盟成員國的陶瓷市場都依靠進口，這有助於爲越南陶瓷產品出口創造有利條件。最重要的一點是，由於工業發展的基礎較差，越南可以享受一些其他國家給予優惠貿易政策。
然而，無可置疑的是，越南生產的瓷磚在質量方面難以趕上中國。一個重要原因是越南的長石、高嶺土、土壤等材料從小而窮的礦山中加工出來，不僅質量差，而且只有3-5天的開採量，能夠提供3年以上開採的礦山材料也必須與其他地方的材料混合在一起，導致產品質量不穩定。
陶瓷產品優等率的提高
據說，越南企業生產的瓷磚的優等率約爲80％，只有少數公司的優等率可以達到90％，某些企業可達到95％，其中包括著名的VIGLACERA集團。然而，中國瓷磚企業通常的優等率超過90％，而優等率只達到80％的，都是準備要破產關門的企業。除了越南本地陶瓷生產原料的限制外，生產水平和技術也是影響產品優等率的重要因素。
另外，由於世界經濟發展放緩，越南陶瓷產量快速增長，越南瓷磚國內銷量自20xx年下半年開始下滑，銷售不佳，存貨大幅增加。因此，生產線的擴張趨勢不如預期的那麼強。近年來，每年僅完成了約20條生產線新建，近三年完成的生產線裏面，長達200-250米的生產線只有五條。
儘管如上所述，目前運行的所有生產線都是進口的，主要來自中國。越南陶瓷生產技術相對落後，特別是在自動化控制、節能環保等方面，而中國陶瓷生產技術和上游陶瓷設備的價格也適合越南陶瓷企業。
同時，越南用於陶瓷生產的化學成分如色釉料和熔塊也主要從中國進口，另外一部分是從西班牙和其他國家進口。越南陶瓷生產中使用的化學原料中有60％是從中國進口的，40％在越南當地生產。由於HUI生產熔塊所需的硅砂資源豐富，越南正在計劃在當地建設一個熔塊廠。
市場市場調研報告3
第一部分、阜新市概況
阜新1940年建市，市名源於“物阜民豐，煥然一新”之意。東臨省會，距瀋陽直線距離147.5公里；南靠渤海遼東灣，與大連港南北相望；西與錦州港、京津地區襟衣相連，是環渤海經濟區的組成部分之一。全市總面積10355平方公里，其中城市規劃區面積674.02平方公里，建成區面積53平方公里。下轄兩縣五區，即阜新蒙古族自治縣、彰武縣和海州區、細河區、太平區、新邱區、清河門區。此外，還有省級經濟開發區和高新技術產業園區。全市總人口193萬,其中城市人口78萬。全市有30個少數民族,共30.5萬人,佔總人口的15.8%，其中蒙古族人口22萬，佔總人口的11％。
阜新具有悠久的歷史文化。境內的查海古人類遺址，距今已有7600年以上的歷史，著名考古學家蘇秉琦先生因此將阜新譽爲“玉龍故鄉，文明發端”。在遼代，阜新是契丹民族的主要活動區域，近年來發現了多處遼代契丹貴族的墓葬。位於阜新蒙古族自治縣境內的懿州古城，是武當宗師張三丰的出生地。在清朝，阜新是藏傳佛教的東方傳播中心，境內的瑞應寺現有國務院冊封的七世活佛，海棠山上至今還保留着267尊藏傳佛教摩崖造像。阜新是一座“因煤而立、因煤而興”的資源型城市，至今已有100多年的煤炭開採歷史。
近幾年阜新的房產市場呈現上升趨勢，而且有穩步上漲的勢頭，所以，阜新市近幾年的房子建造業發展迅速。
第二部分、阜新市房地產市場特徵
一、阜新市房產整體發展概況
①通過調查我們發現,目前本市的房產市場具有以下特點：
②房產開發起步較晚，開發規模及價格正處於逐步攀升階段，房產開發商品化程度偏低；③房地產市場還缺乏規範的市場化運作的體制及環境，規模化的市場初步形成；④整體的營銷手段、傳播媒體對項目的包裝力度不夠，但營銷水平並不落後；二級市場表現稍活躍，其價位與商品房市場步調接近。
二、住宅地產發展現狀分析
從整個阜新市房地產市場的發展看，住宅商品房的開發處於快速發展階段,原有商品房供應量不多，後續開發量正逐步增加；有較高知名度和美譽度、有實力的開發商較多；隨着競爭激烈程度的加強，發展商在整體規劃、建築設計、物業管理上的.意識逐漸加強,戶型設計、環境綠化等方面有值得借鑑之處。依據調查顯示，目前阜新市房產品質逐步提升，具有代表性的有：海鑫國際、祥宇一品、金地花園、銀通國際等。下面就這些樓盤進行具體分析，以便掌握阜新市未來的市場發展情況，爲本案的開發與營銷提供參考資料。
1、代表性樓盤概況
規模普遍較小,建築風格單一,以傳統多層建築爲主，小高層爲輔；小高層呈現與多層共存的市場現狀，小高層市場有待於在今後的市場中逐漸培育，目前還處於初級階段；產品立面外觀多數以外牆塗料處理，品質感稍顯不足；開發戶型主要以二房、三房爲主，四房佔很少一部分，頂層複式產品稀缺。大多數建築面積在80——135平米之間。
2、代表樓盤對比
根據上述目前房地產市場在預售項目的供給量特徵，本次調研特別針對市場上具有代表性的房產項目展開分析，有針對性的發掘這些項目與本項目的相通之處、借鑑市場運作的經驗，爲本項目的規範化市場運作奠定基礎。
⑴海鑫國際
——項目定位：阜新人上層生活的座標。
——項目規模：佔地面積14.85萬平方米，由多層和小高層組成，分三期開發建設，共開發建設47幢樓，一期15幢，20xx年8月30日竣工，現已全部入住，二期工程20xx年8月30日竣工4幢，二期現有16幢即將竣工，三期即將開工。
——建築特色：簡潔、現代的建築風格。
——工程進度：09年4月份而起進入市場以來，截至目前接近三年時間，目前工程進度接近完工。
——銷售情況：房屋接近售完，還有部分小戶型以及大戶型待售。
——價位情況：均價2500元左右，10樓參考價位3200元/㎡，最低、最高價在2300—3500元浮動。
——主力總價：以125㎡主力三房爲例，市場總價爲：35萬左右。
——商業分析：臨街商鋪10000元/㎡，最小的商鋪面積爲33㎡，總價爲33萬，與住宅類主力戶型的主力總價接近。
——項目配套：超市分佈周邊，餐飲、娛樂、銀行、醫院等配套設施均可以滿足社區居民的日常消費，配套完善。
⑵金地花園
——項目定位：戶型結構優勢明顯，地理位置好。
——項目規模：建築面積160000平方米，佔地面積119350平方米。
——銷售情況：現已售完，二期建設完畢，已銷售65%，三期已規劃完畢，正在建設之中。
——價位情況：起價：2650元/平方米，最高價：3800元/平方米，均價3200元/平方米。
——主力戶型：二房68平方米-102平方米，三房105平方米-130平方米。
——其他資料：金地房地產開發有限公司進行建造和規劃，容積率爲1.34，綠化率爲40%，一期總戶數爲1928戶，採取地熱。
——項目配套：周邊有小型菜市場、游泳館、公園，超市以及飯店圍繞小區分佈，2路、2環、12路、13路都在小區門口經過。
第三部分、區域市場總體分析
一、該項目所在區域概況
小區位於位於人民街以東，東風路以北，工業街以西的34.8萬平方米的祥宇·一品，在摘地之初就惹來各方的關注，如今，一期27幢15萬平方米已經售罄。阜新首席德式風情建築呈現在我們面前——磚紅色、灰色、黃色相間，高低錯落，藍色坡屋頂彰顯出藝術的流暢與美感，簡約、美觀、莊重、大氣，品質感優越；線條、色調、建築，都表現出了簡約、硬朗、莊重的氣質，它對人的活動空間非常注重，無論是建築物的外部，還是建築物的內部，都通過有層次的空間營造來滿足人的需要。
二、地塊分析
阜新祥宇建築工程有限公司是20xx年7月經阜新市工商行政管理局批准成立的房屋建築工程總承包三級資質的建築公司。公司設有總經理辦公室、工程部、安全質量部、物資供應部、財務部、經營部、保衛處等部門。工程共49棟樓，建築面積達到30萬平方米。
三、競爭分析
本項目周邊3公里半徑範圍內具有代表性的是時代海鑫房產開發的海鑫國際項目，共有13棟多層、3棟小高層，其中60%以上被公務員團購，目前該項目現房呈現，與本項目不構成直接的競爭局面。
市場市場調研報告4
一、調研概述
（1）調研由來 由於超市自有品牌商品在價格和品質上的優勢很明顯，小到紙巾、紙杯、麪包、飲料，大到食用油和牀上用品，品種繁多的自有品牌商品在零售市場悄悄蔓延。國內本土超市的自有品牌市場潛力巨大，同樣面臨這外來超市的競爭壓力，我國超市自有品牌商品將以何種趨勢發展，我國超市自有品牌發展的制約因素在哪、這些問題都有待解決。所以對超市自有品牌商品消費者的認知情況調查十分有意義。
（2）研究目的 本次的調研其目的是瞭解長春市內大型超市自有品牌商品的擁有情況，消費者對超市自有品牌的任職情況和消費情況進行調查，以掌握市場自有品牌在我國的現狀，並以此爲基礎對未來超市自有品牌在我國的發展情況進行預測。
（3）調研的基本說明 本次調研的對象是長春市內各個大型超市自有品牌，內容是瞭解其擁有情況和消費者認知購買情況，主要應用觀察發和詢問激發急需調研。時間是從6月30日到7月18日，小組成員有侯傑、賈冰雪、金嘉黎、陸璐、薛麗麗五人，均爲市場營銷專業的在校學生。
二、調研結論與建議摘要
通過這次調研我們發現超市主要品牌商品在中國市場潛力巨大，相比之下外來大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好。但總體來講超市對自己的自有品牌商品宣傳力度不夠，消費者對超市自有品牌的認知度較低。 針對以上問題我國本土超市要儘快壯大自己的實力，招攬自有品牌產品研發上的人才，積累實力和經驗，擴大子的自有品牌商品找國內的銷售量。尤其在自有品牌商品的宣傳上要着重加大力度。
三、調研成果分析
1.文案調研成果分析
（1）自有品牌漸成超市競爭法寶：自有品牌在國內已經有很長的時間，但是做得好的還是像家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、屈臣氏等外資零售商。在國外，自有品牌能夠佔到銷售的40％－50％，毛利率相當高，自有品牌將成爲零售商最終的競爭領域。在國內自有品牌商品利潤空間巨大，前景看好，國內有實力的大型超市要加大自有品牌商品的研發與銷售搶奪這一利潤。
（2）自有品牌商品商機巨大：自有品牌商品的銷售正成爲連鎖零售企業銷售方式的新趨勢，將成爲超市重要的利潤來源，對於剛剛介入自有品牌商品銷售的本土超市來說，發展空間廣闊，蘊藏着巨大商機。在商業競爭日益激烈、零售業利潤增長有限的情形下，發展自有品牌成爲商家降低成本、提高利潤有效途徑之一。一般商家都可以選擇從那些消費頻率較高、銷售價格不高、市場份額較大的商品開始做起，這樣利於提高消費者對產品的認知度。得到消費者的認可後，就會擁有一些固定消費人羣。目前大多數本土連鎖超市對自有品牌的開發仍處於嘗試和萌芽階段，這反映在超市中自有品牌商品數量不是很多，自有品牌涉及的品種所佔比重比較小，銷售量也不大，真正有了自有品牌效應的商家也不多。”據分析，一方面，與歐美的成熟市場相比，國內市場經濟發展的時間還很短，本土零售企業的規模有限，還沒有形成超級連鎖，開店數量和經營規模上還沒有形成真正的競爭優勢。另一方面，國內零售企業在自有品牌的產品研發上缺乏人才、實力和經驗，目前主要集中在一些簡單的低端產品上。從研發到營銷，這是一項複雜的工程。只有當零售商從研發做起，掌握了網點資源、市場信息、有效消費者等一系列資源之後，產品纔會暢銷。
（3）中國超市自有品牌發展的制約因素：首先連鎖企業核心領導人重視程度不夠！雖然每一個連鎖企業的核心領導人都會這樣說：“我們非常重視自有品牌，自有品牌是我們未來發展的希望所在，是我們未來的核心利潤所在，是我們未來的核心競爭力所在……”。但是國內連鎖百強企業，設立獨立的自有品牌發展部的很少，負責人素質不夠，在資金、人力、物力等資源的投入上與連鎖企業其它重點部門相比很少。其次公司的核心領導人對自有品牌存在錯誤思想和認識。
多國內連鎖企業核心領導人認爲自有品牌就是簡單的在產品上面貼一張標籤，沒有多少技術含量，認爲自有品牌不需要也沒有必要太多投入，因爲當前狀況下就有不錯的收益！還有一部分核心領導人認爲建立品牌需要大筆的資金，大量的人力和物力，連鎖企業不具備這樣的條件！還有一部分連鎖企業的核心領導人寧願花費幾十萬、上百萬引進一個優秀的店長、採購總監，也不願意花十多、二十萬引進一個品牌經理！在這樣的思想下，做好自有品牌只不過是美好的願望罷了！
市場調研報告的分析方法
宏觀經濟環境信息：
–基於PEST分析模型從政治法律環境、經濟環境、社會文化環境和技術環境四個方面分析行業的發展環境,幫助企業瞭解行業發展環境現狀及發展趨勢
–行業主要上下游產業的供給與需求情況，主要原材料的`價格變化及影響因素
–行業的競爭格局、競爭趨勢；與國外企業 在技術研發方面的差距；跨國公司在中國市場的投資佈局
微觀市場環境分析：
–行業當前的市場容量、市場規模、發展速度和競爭狀況
–主要企業規模、財務狀況、技術研發、營銷狀況、投資與併購情況、產品種類及市場佔有情況等
–客戶需求分析: 消費者及下游產業對產品的購買需求規模、議價能力和需求特徵等
–進出口市場：行業產品進出口市場現狀與前景
–產品市場情況：產品銷售狀況、需求狀況、價格變化、技術研發狀況、產品主要的銷售渠道變化影響等
–重點區域市場：主要企業的重點分佈區域，客戶聚集區域，產業集羣，產業地區投資遷移變化
行業發展關鍵因素和發展預測：
分析影響行業發展的主要敏感因素及影響力；預測行業未來五年的發展趨勢；該行業的進入機會及投資風險；爲企業制定行業市場戰略、預估行業風險提供參考
特點
注重事實
調研報告講求事實。它通過調查得來的事實材料說明問題,用事實材料闡明觀點，揭示出規律性的東西，引出符合客觀實際的結論。調研報告的基礎是客觀事實，一切分析研究都必須建立在事實基礎之上，確鑿的事實是調研報告的價值所在。因此，尊重客觀事實,用事實說話，是調研報告的最大特點。寫入調研報告的材料都必須真實無誤，調研報告中涉及的時間、地點、事件經過、背景介紹、資料引用等等都要求準確真實。一切材料均出之有據，不能聽信道聽途說。只有用事實說話,才能提供解決問題的經驗和方法，研究的結論纔能有說服力。如果調研報告失去了真實性，也就失去了它賴以存在的科學價值和應用價值。
論理性
調查報告的主要內容是事實，主要的表現方法是敘述。但調研報告的目的是從這些事實中概括出觀點，而觀點是調研報告的靈魂。因此，佔有大量材料，不一定就能寫好調研報告，還需要把調研的東西加以分析綜合，進而提煉出觀點。對材料的研究，要在正確思想指導下，用科學方法經過“去粗取精，去僞存真，由此及彼，由表及裏”的過程，從事物發展的不同階段中，找出起支配作用的、本質的東西，把握事物內在的規律，運用最能說明問題的材料併合理安排，做到既要弄清事實，又要說明觀點。這就需要在對事實敘述的基礎上進行恰當的議論，表達出論文的主題思想。議論是“畫龍點睛”之筆。調研報告緊緊圍繞事實進行議論，要求敘大於議，有敘有議，敘議結合。如果議大於敘，就成議論文了。所以要防止只敘不議，觀點不鮮明；也要防止空發議論，敘議脫節。夾敘夾議，是調研報告寫作的主要特色。
語言簡潔
調研報告的語言簡潔明快，這種文體是充足的材料加少量議論的，不要求細膩的描述，只要有簡明樸素的語言報告客觀情況。但由於調研報告也涉及可讀性問題，所以，語言有時可以生動活潑，適當採用羣衆性的生動而形象的語言。同時注意使用一些淺顯生動的比喻，增強說理的形象性和生動性。但前提必須是爲說明問題服務。
報告種類
1、按服務對象分，可分爲市場需求者調研報告(消費者調研報告)、市場供應者調研報告(生產者調研報告)。
2、按調研範圍分，可分爲全國性市場調研報告、區域性市場調研報告、國際性市場調研報告。
3、按調研頻率分，可分爲經常性市場調研報告、定期性市場調研報告、臨時性市場調研報告。
4、按調研對象分，可分爲商品市場調研報告、房地產市場調研報告、金融市場調研報告等。
市場市場調研報告5
相城區作爲蘇州市區的北大門，自20xx年建區以來，經濟發展保持了較快的發展勢頭，城市建設日新月異，水城、花城、商城和最佳生態休閒人居城的城市建設理念已深入人心，相城區正實現從偏僻農村向現代都市的華麗轉變。與人民羣衆日常生活密切相關的城鄉農貿市場也隨着經濟社會的進步，得到了前所未有的發展。
市場建設基本情況
基礎設施建設情況
相城區目前有大型農副產品批發市場1只，總面積85800平方米，攤位600只，門面300間，另有棚頂和室內農貿市場42只，其中棚頂市場9只，佔農貿市場總數的21。4%，室內農貿市場33只，佔農貿市場總數的78。6%。這些市場中縣城以上零售農貿市場1只，鎮級零售農貿市場10只，村級（社區）農貿市場31只。這42只農貿市場共計經營面積爲91280平方米，共設計攤位數爲2422只，共有各類門面房477間。
隨着城市發展，人口不斷增長，區、鎮二級政府加大了對農貿市場建設投入，特別是自20xx年以來，相城區加大了對城鄉農貿市場升級改造的力度。20xx年以前完成了對鎮級農貿市場的第一輪升級改造，基本解決了鎮級農貿市場從棚頂敞開式市場到室內市場的巨大轉變，而且各個市場的場內經營面積和攤位佈局得到了較大提升和優化。20xx年起相城區率先對村級農貿市場進行升級改造，計劃用三年時間通過新建和改建的方法升級改造村級農貿市場34只，截止20xx年8月相城區已完成了32只村級農貿市場的升級改造任務。這些村級農貿市場通過升級改造，硬件條件得到了優化，超過50%的棚頂式市場升級爲室內市場，場內攤位佈局更趨合理，同時明確了市場主辦方的責任，調整了市場管理員隊伍，使市場管理水平得到了很大提升，着實方便了城鄉羣衆日常生活需求。
農貿市場管理情況
由於農貿市場建設資金投入較大，且投入產出回報率低，加上農貿市場作爲公衆聚集場所，對管理者的管理能力要求較高，導致社會力量不願意參與到農貿市場的建設中來，因此相城區的農貿市場主辦者主要以鎮村二級集體爲主，相城區43家市場中，只有1家是私人投資建設。
通過幾年來對城鄉農貿市場升級改造，鎮一級農貿市場的消防、食品安全、消費者權益保護和市場突發事件應急預案等各項管理制度得到了完善，尤其是市場信用分類監管工作得到了較好落實。每個鎮級農貿市場都在建造或改造過程中按照要求配備了消防栓和滅火器等消防器材，都有專門的食品檢測室，配備了食品安全檢測儀器，落實了專門的責任人。目前相城區11家鎮級農貿市場都是星級文明誠信市場，陸慕農貿市場還獲得了五星級農貿市場的榮譽稱號。
市場運行基本情況
從業人員
批發市場共有從業人員1200名，其中農民1180名，佔總數的98。3%。農貿市場內經營戶從業人員共有2295名，其中農民1767名，下崗工人228名，其他300名，佔比分別爲77%、10%和13%。農民是農貿市場內從業人員的主體，隨着城市化進程的推進，越來越多的失地農民在沒有更好生存技能的情況下，在農貿市場內尋找就業謀生機會。鄉村農貿市場在方便羣衆生活的同時，更爲一部分失地農民提供了生活保障，起到了爲政府解決就業難題，維護社會穩定的作用。
經營規模
通過多年的不斷升級改造，相城區亦出現了一批規模型的農貿市場。從市場成交額看，20xx年相城區年成交額超過億元的市場有4只，佔總數的9。3%，分別是生態園批發市場，陸慕市場、渭塘市場和黃埭市場；年成交額5000萬元至1億元之間的市場有5只，佔總數的11。6%工作報告。從農貿市場經營面積大小看，經營面積5000平方米（含）以上的有5只，佔總數的12%；經營面積在3000平方米以上5000平方米以下的市場有5只，佔總數的12%。從市場經營從業人員看，生態園批發市場有1200名經營從業人員，農貿市場內從業人員超過100人的市場有6只，佔總數的14。2%
隨着城市建設的推進，人口集聚增長效益，還將培育出一批規模型的農貿市場，從而進一步帶動市場周邊的`商業發展。
肉、菜、魚重點商品銷售情況
XX年豬肉、蔬菜、水產三類重點農產品年成交量情況。20xx年生態園批發市場豬肉銷售總量爲20700噸，其中產自本省外市的爲2700噸，佔總量的13%，產自外省的爲18000噸，佔總量的87%；蔬菜年成交量爲12700噸，其中本省外市的爲37000噸，佔總量的29%，產自外省的爲9000噸，佔總量的71%；魚年成交量爲1200噸，其中產自本市的爲100噸，佔總量的8。3%，本省外市的爲200噸，佔總量的16。7%，外省的爲900噸，佔總量的75%。
XX年相城區農貿市場共銷售豬肉15829噸，其中從批發市場進貨總量爲13407噸，佔銷售總量的84。7%，通過屠宰場途徑進貨量爲1387噸，佔銷售總量的8。8%，其他途徑進貨爲1035噸，佔銷售總量的6。5%；20xx年農貿市場蔬菜進貨總量爲23639噸，其中從批發市場進貨量爲18086噸，佔銷售總量的76。5%，場地掛鉤爲1693噸，佔銷售總量的7。2%，其他途徑進貨量爲3880噸，佔銷售總量的16。4%；魚進貨總量爲9564噸，其中批發市場進貨量爲6850噸，佔銷售總量的71。6%，場地掛鉤爲1686噸，佔銷售總量的24。6%，其他途徑進貨量爲928噸，佔銷售總量的9。7%。
從數據中我們可以看出，批發市場是農貿市場肉、菜、魚等重點農產品的主要貨源，農貿市場與生產基地直接掛鉤的量比重不高，而且隨着城市化進程的推進，農民自產自銷的情況將更加萎縮。
當前市場建設與管理存在的不足
儘管相城區建區以來農貿市場的數量和規模得到了較大發展，在滿足人民羣衆日常生活需要方面發揮了不可替代的作用，但我們應當看到當前農貿市場建設與管理中還存在一些問題，而且有些問題必須引起政府重視。
缺少農貿市場專項規劃
農貿市場建設應當城市建設規劃同步，堅持規劃先行。沒有經過規劃，必然導致建設的無序。相城區目前還沒有關於農貿市場建設佈局的專題規劃方案，一些地方出現了農貿市場總量過剩，發展過快，有些是重複建設的情況。就目前場內攤位和門店的經營情況看，居住人口沒有多大變化，但市場在成倍增長，加上各類超市、大賣場的急速開設擴張，必然形成僧多粥少的局面，表面上是方便了消費者，但對開設市場的主辦方造成了土地資源和經費浪費等諸多不利因素，社會效益和經濟效益不能協調發展。隨着攤位和門店的空閒數量增多，管理成本也隨之增大，目前有一部分農貿市場存在大而空、中看不中用的情況，市場內攤位空置率達到50%以上，不僅造成極大浪費，羣衆有意見，而且還爲市場後序運作帶來一系列難題。
現有市場佈局與城市發展不相協調
農貿市場與居民生活區不配套。在相城區許多居住區離現有農貿市場距離較遠，羣衆買菜不方便。這一情況導致在一些小區內出現了不少無照經營農副產品的車庫店和馬路流動攤，不僅影響城市形象，而且還帶來了食品安全隱患。
盲目追求建設規模。近年來建設的一些農貿市場越造越大，市場使用率低，華而不實。農貿市場建設不應過分追求規模，而應充分考慮便民性，堅持規模適中，佈局合理，經營項目齊全，倡導市場內適度競爭。
農貿市場企業化登記率不高
相城區42只農貿市場進行企業化登記的農貿市場共有17家，佔總數的40。47%。其中鎮級農貿市場都是經過合法審批的，權證手續齊全，因此11家鎮級以上農貿市場都有營業執照，但不少村級農貿市場因爲歷史形成，事前沒有取得合法用地審批手續，不具備辦理營業執照所必須的產權證明手續，無法辦理營業執照，給今後市場管理帶來了難題。
村級農貿市場管理不到位
大部分村級農貿市場由於規模較小，無法給市場主辦方帶來明顯的經濟效益，甚至是隻有投入不見回報，導致一些市場主辦方對市場採取放任不管的態度，部分村級農貿市場都沒有配備專職市場管理人員，存在物業管理、食品安全檢測議器等方面的空白，整個市場處於髒、差、亂的狀況，極易產生食品安全等事故，通過調查發現，相城區各類農貿市場的管理力量不強，42只農貿市場共有管理人員137名，平均每個市場只有3。2名，管理人員存在一高和二低的情況，即表現在年齡偏高，文化素質和工資待遇偏低的情況，導致這支管理隊伍有人員流動性大的特點。
農貿市場建設管理的幾點建議
合理規劃，適度建設農貿市場
統一規劃和統籌協調村級農貿市場的建設與管理，在遵循當地城鄉規劃、商業網點佈局規劃的前提下，本着便於交通、便於管理、便於交易、便於生活的原則，合理根據規劃區域的居住人口、服務半徑、消費需求等因素確定。在場內佈局上，商品划行歸市，合理佈局交易區。食品經營區域與非食品經營區域分開；經營鮮活畜禽、水產的區域與其他食品生產、加工或經營區域分開；生食品攤位與熟食品攤位分開；待加工食品和直接入口食品攤位分開；家禽經營區、活禽及水產宰殺區要相對獨立、封閉。市場應當開設無公害農產品交易區，設置農民自產自銷交易區。
拓寬渠道，增加市場建設力量
農貿市場是公共配套設施，是關係廣大羣衆切身利益的公益性事業，投入成本大，回報收益低，各級政府應在政策和資金上給予必要的扶持和投入。
爭取投資主體多元化。建議走政府推動，社會參與，市場運作，多元投資的市場建設之路，建立誰投資、誰受益的激勵機制，發揮好村（社區）集體資金的引導作用，鼓勵、吸引符合條件的個人參股、入股，實現投資主體的多元化
努力實行差別財政補貼。建議政府本着實事求是和量力而行的原則，根據不同村（社區）的財力狀況實行差別財政補貼，對經濟困難、財力薄弱的村實行重點傾斜。
政府主導，相關部門齊抓共管
對農貿市場的管理，不僅工商部門要加強管理力度，各級政府及相關職能部門，都應當按照《江蘇省城鄉集市貿易管理條例》、蘇州市政府《關於市區農貿市場升級改造工作的三個文件的通知》、《關於進一步加強農貿市場管理的意見的通知》、《關於推進城鄉農貿市場升級改造工作的指導意見》及區政府《關於加強全區村級農貿市場管理的意見》中明確的職責積極履行職能。如城管、公安、衛生、環境、質量、價格等部門的職責都很明確。只有各司其職，齊抓共管，才能從根本上改變現狀，營造一個公平競爭、清潔衛生、安全可靠的消費環境，保證消費者吃得放心，用得安全。
市場市場調研報告6
第一部分集團發展
一、集團前身
海爾集團總部位於山東省青島市。其前身是隸屬於青島二輕局家電公司的青島電冰箱總廠。19xx年，該廠有員工820人，年生產電冰箱740臺，銷售收入348萬元，固定資產500萬元，年虧損額147萬元，全員勞動生產率4200元，出口爲零。
青島電冰箱總廠的前身是19xx年組織起來的一個手工業生產合作社。19xx年，隨國民經濟的改組和調整，過渡爲合作工廠——青島電機廠（後改名爲東風電機廠），主要生產交直流電動機、電葫蘆。在研製成功民用吹風機、小颱風扇後跨入家電行業。19xx年先後研製出單缸洗衣機和滾筒洗衣機。爲此，在1980年3月經青島市二輕局批准，青島東風電機廠、青島工具四廠合併成立青島日用電器廠。19xx——19xx年，青島日用電器廠共生產了“白鶴”牌洗衣機5.8萬多臺。19xx年，產品因質量問題被淘汰。此時企業基本是在計劃經濟體制下進行傳統、盲目、粗放式的生產和經營。
19xx年10月，根據部、省、市的指示精神，青島日用電器廠着手進行電冰箱生產技術方面的國內市場考察和生產的準備工作。19xx年1月1日，經青島市經委的批准，企業正式啓用青島電冰箱總廠的名稱。在對市場考察的基礎之上，企業決定引進國外先進技術和設備，與德國利勃海爾工程有限公司簽訂了電冰箱製造技術合同。合同於19xx年9月12日生效，青島電冰箱總廠成爲由輕工部批准的我國最後一批電冰箱定點生產企業。
19xx年的青島電冰箱總廠，一年內換了四任廠長。12月份，張瑞敏以這個廠的上級公司青島家電公司副總經理的身份來到青島電冰箱總廠任廠長。當時，企業一副破敗景象，幾乎一半人想調走，滿車間臭氣熏天。張瑞敏到任後主要幹兩件事：一是到附近村子借錢給工人發工資，二是整頓勞動紀律，制定了有13條內容的管理制度，其中一條就是不準在車
間隨地大小便。19xx年企業面臨的環境是，全國生產電冰箱的廠家已有近100家，國外產品蜂擁而入，各種牌號的電冰箱充斥市場，其中不乏有“部優”“省優”產品，競爭十分激烈。青島電冰箱總廠面臨着嚴重的生存危機。
二、發展階段
回顧海爾集團的發展，大體上分爲三個階段。
1、創業階段(19xx年12月——19xx年12月)
這一階段既是海爾經營史上的.創業階段，同時也是以“名牌戰略”爲戰略定位，實現中國家電名牌的高速發展階段。在創名牌的戰略定位下，海爾逐漸把一個區域性的品牌作成了一個全國性的品牌。“質量高於利潤”成立海爾爲貫徹“名牌戰略”而採取得經營理念。
19xx年，青島電冰箱總廠從極低點起步，首先對當時的國內家電市場進行了調查和分析，認爲當時雖有l00多家電冰箱廠平分中國冰箱市場，但沒有最優秀、具有導向性、引導消費的名牌電冰箱。因此將“琴島一利勃海爾”冰箱定位爲最終成爲影響並帶領整個行業市場發展的名牌龍頭產品。因此企業做出了第一個重大決策——實施名牌戰略，把產品目標、經營管理和市場營銷戰略定位在出名牌產品上，這一品牌定位，確立了海爾現在以至未來發展的戰略指導思想，也是它後來者居上的成功基石。
7年間，青島電冰箱總廠通過轉變觀念、大膽改革、銳意進取，樹立了以市場爲導向的經營意識和觀念，其核心目標是提高產品質量。從提高產品質量人手，建立了新的管理體制和強化了OEC基礎管理，轉換企業經營機制，使海爾實現了由產品生產向商品生產的戰略調整和戰略轉移。經過整整7年穩紮穩打的專業化生產，琴島-利勃海爾電冰箱在19xx年獲得中國電冰箱生產史上第一枚國優金牌，一躍成爲中國家電第一名，而最重要的是經過這7年的艱苦奮鬥，創造和積累了豐富的現化管理經驗和理念，積聚了寶貴的無形資產，造就了一支具有海爾文化精神的員工隊伍，給海爾日後的發展打下了堅實基礎。
2、超常發展階段(19xx年12月——19xx年9月)
在這一階段，海爾以資本營運爲核心內容進行規模擴張，走集約化經營之路，形成了集團式的管理框架。這一階段是海爾以產業擴張爲基礎，構造大、優、強名牌企業集團的超常發展時期。
在19xx年12月20日，以琴島海爾集團公司成立爲標誌，海爾完成了由單一生產型企業到生產經營型企業的轉變，開始從粗放經營轉向集約化經營。1993年9月，琴島海爾集團更名爲海爾集團，更改商標爲“海爾”，所屬企業名稱也全更改爲“海爾”。11月19日，青島海爾電冰箱股份有限公司股票上市，籌得資金3.69億元，用於海爾工業園的建設。通過上述活動，海爾集團對外完成了全面有效的轉軌並制，對內實行了內部改造，在戰略決策、經營管理、資源配置、科技開發、生產質量、服務手段、文化道德方面進行了實質性的調整、重組合進一步完善。在這一階段中，海爾集團採用了“聯合艦隊”集團運作模式，使資本集聚和資本培植向集團化的方向發展，資本營運成爲集團發展的主旋律。主要資本運作的個案有：
a、19xx年12月20日，兼併青島電冰櫃總廠和青島空調器廠；
b、19xx年7月將全國三大洗衣機廠之一的青島紅星電器公司兼併；
c、19xx年12月，收購武漢藍波希島公司60％股份；
d、19xx年3月，出資60％在廣東合資建立順德海爾電器公司；
e、19xx年4月收購青島第三製藥廠80％的股份；
f、19xx年8月，兼併山東萊陽電熨斗廠；
g、19xx年9月，出資60％與杭州西湖集團合資建杭州海爾電器公司；
h、19xx年12月，出資59％合資建貴州海爾電器公司（冰箱）；
i、19xx年12月，兼併黃山電子公司。
3、跨國經營階段(19xx年10月以後)
在這一階段，海爾提出10年規劃，確定了進軍世界500強的目標。把企業經營目標設定爲創出中國的世界名牌，成爲世界著名的跨國公司。
19xx年5月22日，海爾集團的海爾中心大樓落成，以集團總部東遷海爾工業園爲標誌，海爾進行了發展史上的重大戰略轉移，開始了跨國經營、創世界名牌的二次創業階段。以1996年2月海爾莎保羅有限公司在印尼雅加達正式成立爲標誌，海爾集團已成功地實現了跨國經營，走向世界。從19xx年開始，海爾在銷售收入、利潤、稅收、集團人數、出口創匯、資本增值能力和勞動生產率方面與前兩個階段相比都有了質和量的飛躍，在產品、技術和資本輸出方面初步具有了跨國公司的基本素質。海爾提出從現在至20xx年，要向成爲世界500強的跨國公司的宏偉目標衝擊，創出世界名牌產品和國際著名跨國公司。海爾認爲，要成爲跨國公司就要有自已的國際名牌；向國外出口和海外企業的銷售收人之和至少佔到集團總銷售收人的50%——60%以上；在國際市場進行技術資本輸出；國內國外企業股權多元化和多國化等等。海爾將繼續實現3個1/3的市場競爭戰略和走向市場國際化的標準。在今後的10年中，大力發展信息產業，比如網絡通訊、軟硬件製造業等；發展生物工程。·在家電業方面不再做大的投入。今後，要使電器行業銷售收入佔集團總銷售收人的1/3；信息行業銷售收入佔1/2生物工程行業佔1/6的比例。在貿易方面，要向綜合商社方向發展。在金融方面，要有自己的期貨代理公司、證券公司、保險公司、財務諮詢公司等等。從1999年開始要重點建設海外市場。
三、經濟指標
海爾集團多年來一直保持很高的發展速度，下表是19xx年以來的海爾集團的主要經濟指標。
四、產品門類
目前海爾集團共有7000餘個規格的產品品種，產品批量出口到歐、美、日、中東、東南亞等87個國家和地區，其中，對歐美出口佔總出口量的60%，東南亞佔16%。海爾在海外有49家經銷商，其中31家是專營經銷商，國內外共建立了1.8萬多個銷售網點。在128個國家和地區註冊了556本海外商標。在海外設立了10個信息站和6個設計分部。目前，集團除生產“白色家電”和“黑色家電”外，又進入以通信、計算機軟件和硬件爲代表的“米色家電”市場。
市場市場調研報告7
1DIY相冊簡介
DIY個性禮品定製在國外已流行很久，而隨着我國經濟的快速發展，居民生活水平的不斷提高，這些新鮮的事物也開始進入人們的生活，因此DIY個性禮品也不再是一個陌生的代名詞，大多數人都樂於接受具有創意的產品，特別是年輕人。DIY的英文全稱是DO IT YOURSELF，即自己動手去做，DIY相冊作爲DIY個性禮品的一種就是自己親手製作相冊，只需備齊相關材料，就可製作一本富有創意和趣味的個性化相冊。爲了進一步瞭解DIY相冊的市場情況，我們調研團隊以蚌埠大學城爲代表進行了調研活動。
2調研結果統計數據（以蚌埠大學城爲例）
我們利用大學生在校期間，對學校的大學生及周邊實體店進行了調查，一共統計了220份調查問卷，包括紙質版和電子版，調查人羣主要爲18～25歲的大學生，佔79%，每月花銷大致分佈在500～1500元，其中大部分調查對象表示聽說過DIY相冊但並不是很瞭解，佔總調查人數的7682%，還有1545%的表示從未聽說過，但是其中6455%的人從未有買過DIY相冊。
從圖1和數據可以發現，DIY相冊並未被大多數人熟知，還有很多的潛在顧客沒有被挖掘，市場潛力很大。另外消費者選擇何種渠道購買會對產品的銷售造成很大的影響，DIY相冊的銷售方式不能單一，採取多樣化的銷售渠道可以幫助提高相冊的銷量。從圖2可以看出消費者購買渠道多種多樣。
產品獨特的特點特徵是自身的“名片”，消費者會對有個性的產品印象深刻，在調查中對於DIY相冊特點，有60%左右的人看重外觀和樣式，價格和自己動手製作則分別佔41%和3818%，其中7909%選擇可以接受的理想價格在10～30元，因此要想抓住顧客的心就要不斷創新產品，提供豐富多樣的樣式種類，還應設置合理的價格區間，以10～30元爲宜，也可針對不同類型的消費者提供相應水平價格的產品。另外在不同的封面設計中，大多數較喜愛風景類和小清新的設計，具體數據見下表。
因此商家可以按照消費者的不同喜好提供不同的產品，並以大衆喜愛爲準。在調查人們購買相冊的目的中，有54%的人是自己使用，69%則選擇送給親朋好友，30%是爲了畢業班級留念，所以商家在銷售時可以提供一些包裝、禮盒等服務，以滿足消費者送禮需求。最後收集了大家對DIY相冊的建議，可以總結爲四點：①提供一些花樣模板；②設計要新穎獨特，給消費者提供更多的想象空間；③種類多樣化，外觀好看，價格適中；④相冊容量適中，要保證質量，便於保存。
另外在我們調查網店和蚌埠大學城附近商店中發現DIY相冊銷售店鋪都不多，在淘寶天貓上搜索DIY相冊找到相關店鋪2517家，而在蚌埠大學城附近，只有三家銷售DIY相冊，其中有一家以DIY相冊爲主。但就銷量來說，網上知名度較高的店鋪某種熱銷DIY相冊月銷量可以達到三千本以上，在我們調查的商鋪中賣得最好的月銷量爲八百本左右，可見現在電子商城對人們的影響很大，商家可考慮多渠道經營。
3DIY相冊銷售中存在的問題
（1）潛在顧客挖掘不足，還有待於進一步挖掘潛在顧客。從調查來看，DIY相冊的消費羣體主要是青年人和中年人。青年人主要用來送禮，因爲DIY相冊價格不高，符合青年學生的消費水平，同時還可以親手製作，富有創意，符合青年追求個性的特點。中年人一般是家有孩子，爲了紀念孩子的成長或者家人歡聚的時光而購買相冊。然而根據調查問卷來看，有13%的調查對象沒有聽說過DIY相冊，72%的從未買過，這就說明DIY相冊還有很大市場潛力，商家應採取措施激發消費者的需求。
（2）宣傳力度不夠，沒有品牌效應。由於DIY相冊在近些年纔在中國流行，還正處於發展期，消費者對這類產品還不太熟悉，但是根據調查問卷中調查對象提出的建議，有一部分以前未聽說的人很希望體驗一下DIY相冊，然而在網站或廣告很少看到DIY相冊的宣傳，並且沒有比較知名的品牌，大多都是自家經營，全靠自家信譽和服務來博取顧客，一方面沒有統一的品牌來提高知名度，另一方面一些店家不好的行爲可能會讓顧客對DIY相冊留下較差的'印象，需要規範。
（3）銷售渠道較窄，有待於進一步拓寬。目前DIY相冊主要還是依靠網絡銷售，在網店可以查找到許多有關DIY相冊的信息，並且種類繁多、樣式俱全，然而在實體商店則就較難買到DIY相冊，即使有也種類不多，供消費者選擇的產品少而且DIY製作的工具材料也不是很齊全，當消費者需要購買而挑選時，就不會被吸引，從而不利於產品的宣傳和銷售。
4DIY相冊營銷建議
（1）根據市場細分中的人口細分，可以根據不同年齡、職業、受教育程度等劃分消費者羣體，從而提供不同的產品。像青年消費者更看重外觀樣式，願意動手製作，想象力豐富，創作慾望強，因此可以給這類消費者多提供一些製作工具。並且包裝要精美，一般青年消費者是以送禮爲主，所以提供精美的包裝盒和包裝袋會較受歡迎，還要注意價格在30元以下爲宜，而像中年消費者可能動手製作慾望較小，並且因爲工作原因沒較多時間製作，因此可以提供一些模板能夠快速製作，或者像覆膜式相冊、水晶相冊類型不需要過多時間，價格方面也可以適當提高一些，但要注意物有所值，不可以次充好。 （2）新產品開發，由於產品具有生命週期，並且消費者的需求總是在變化，所以就需要對產品不斷地創新。目前市場上DIY相冊大都是內頁以紙質爲主，只需購買彩筆、花剪、貼紙等材料工具，就可隨意發揮，操作簡單。在網店上種類較多，相冊外殼有紙質、木質、皮質等，內頁有粘貼式、覆膜式，而實體店鋪中種類較少，以紙質相冊爲主。根據調查問卷，有人提議內頁設計可以多樣化，在市面上的DIY相冊內頁都是以黑卡、牛卡爲主，因此可以在內頁上設計一些新花樣，比如把頁面分類，改變一下形狀，或者如日記一般，標記一些天氣、日期等。另外有些人提出自己動手製作麻煩，考慮到有些人並不擅長手工製作，可以在DIY相冊中附着一些模板以供參考，比如一些簡易畫圖和文字圖形。
（3）拓展銷售渠道，由於DIY相冊市場潛力大，且攜帶較爲方便，容易儲存，因此可以密集分銷，儘可能多地通過批發商、零售商推銷DIY相冊，擴大相冊的銷售面，使得實體商店中的DIY相冊種類樣式多樣，顧客可以隨時隨地地接觸到DIY相冊，從而吸引更多的消費者，提高DIY相冊知名度。
（4）採取一些促銷策略，以廣告策略爲主，在一些較大的銷售商店打廣告，還可以使用網絡廣告，更爲經濟實用。同時運用銷售促進策略，在不同的時機如情人節、春節等推出優惠活動，比如免費提供精美禮盒或贈送小禮品，吸引顧客眼球。並且要保證相冊和贈品的質量，在淘寶上有些消費者的差評原因是產品寄到時盒子已經破損無法送人或是彩筆、花剪等材料缺少，沒有按描述的那樣發貨，這些都會造成顧客的流失，因此商家要注意提升服務水平和質量，誠信經營。另外廠家還可以與一些打印辦公產品結合，因爲消費者收到相冊後要衝洗相片，所以可以與一些相片打印機、拍立得照相機等產品聯合互補，實現共贏。
（5）創建品牌，品牌有助於消費者識別產品的來源或產品製造廠家，好的品牌對消費者具有很強的吸引力，有利於消費者形成品牌偏好，而對於商家生產者來說，品牌一旦形成一定的知名度和美譽度後，企業就可利用品牌優勢擴大市場，並且保持競爭優勢。因此廠家可以根據DIY相冊自己動手製作的特點，迎合消費者追求個性、時尚、美觀的心理，運用品牌定位策略建立一個獨特的品牌形象，同時要建立、提高品牌認知，這是爭取潛在消費者，提高市場佔有率的重要步驟。
市場市場調研報告8
西安古稱長安、鎬京，是陝西省省會、副省級市、國家區域中心城市(西北)，國家重要的科研、教育和工業基地。聯合國科教文組織1981年確定的“世界歷史名城”。地處關中平原中部，北瀕渭河，南依秦嶺，八水潤長安。全市下轄10區3縣，總面積10108平方公里，20xx年末常住人口862.75萬。
近年來，國家對房地產的調控愈發嚴重，房地產市場越來越不景氣，建材家居行業受到直接衝擊，需求呈萎縮之態。加之電子商務的異軍突起，傳統建材行業受到前所未有“挑戰”。
雖然西安是一個二線城市，燈飾賣場卻是全國最多：專業賣場多達十三家，大大小小的綜合賣場也竟能達到30-40家。然而，數量如此多的專業或綜合賣場卻並沒有吸引到大量的客流。很多經銷商表示，店面仍處於長期虧損狀態，生意難以支撐，這就造成了不少商場裏大量的空鋪和待轉讓商鋪。由此得知，這些建材市場情況不容樂觀。記者通過走訪市場，就西安市場兩家主流燈具城進行簡析。
西安同泰燈具電料批發基地
競爭指數：★★★★★
西安同泰燈具電料批發基地位於太華北路與北三環交界的東南角，是目前西安市營業中體量最大的燈具城，也是陝西燈飾行業大佬、批發大戶的聚集地;總經營面積10萬平方米，於20xx年11月8日盛大開業，現商戶總量超500家。
位置優越，物流發達。藉助北三環得天獨厚的地理優勢，同泰燈具電料批發基地物流商就達到12家，爲數百家商戶往縣市發貨提供了極大的'便利，發達的物流，使同泰燈具電料批發基地的客戶羣體輻射範圍至陝甘寧等地。
批發爲主，零售爲輔。商戶營業時間自由掌控，形成了以批發爲主，零售、工程爲輔助的格局。行業內的幾大品牌在這裏都能看到，像雷士照明、歐普照明、飛利浦照明、陽光照明、三雄·極光照明、西蒙電氣、松下電氣、施耐德電氣、正泰開關等都在這裏都安營紮寨。
西安光彩燈具城
競爭指數：★★★★
歷史悠久，當地知名度高。西安光彩燈具城毗鄰大雁塔、大唐芙蓉園，其於1998年3月2日開業，作爲西安最早的燈具賣場，其歷史悠久，知名度在百姓心中比較高。像金石燈飾、楊明燈飾等許多老牌、金牌零售商家的聚集地。西安光彩燈具城經營面積爲4萬平方米，商戶總量500家，以零售爲主、工程爲輔。
地理位置優越，商鋪“爆滿”。南郊專業燈具賣場僅有2家，但由於賣場地處旅遊區，節假日交通流量大，加之是交通及旅遊的重要位置，近年來多條地鐵線路在施工，週期又比較長，所以對商戶的生意或多或少都會造成影響。
其餘燈具賣場
競爭指數：★★★
以零售爲主，批發工程爲輔。南郊的、與光彩燈具城同年開業、且爲鄰居的粵港臺燈具城，經營面積爲1.5萬平方米，商戶180家，以零售爲主、批發工程爲輔，市場內普遍店面面積不是很大，且二樓有部分的空置。
北郊的主流燈具賣場有：東方美居紅木燈飾城、團結燈城、紅旗燈城、鹹順精品燈飾城、西北燈城、鹹順燈飾批發廣場等，以零售爲主、工程批發爲輔。由於北郊燈具賣場多，且競爭較爲激烈。生意比起南郊的兩個燈具城要略遜一籌，且均有部分的空置店鋪。
市場市場調研報告9
當今社會是一個競爭日益激烈，人們的生活節奏，加快，留意和謹慎都似乎變得非常的重要。然後我們看到事故的發生，親人的眼淚卻忽視，帶來的後悔，不僅是在社會上，即使生活在大學校園裏面，安全隱患依然圍繞在我們的身邊。大學生的安全意識加強，無疑可以給自己減少很多的麻煩。大學生的安全意識薄弱的話，則很有可能會給自己和身邊其他人帶來不必要的麻煩，甚至是傷害。當代大學生安全意識狀況，我們安全協會進行了一次針對這種問題的大範圍的調查。日常之中，當代大學生的安全意識薄弱。
因爲這次調查只是在某個地方進行調查的，也許調查結果反應並不是特別的完善，可是這些結果仍然有一定的參考價值，從我們的調查來看，大學生的安全意識還處於一般的水平，這也就說明了很有必要，需要舉辦一次安全知識宣傳活動。雖然說大學生整體安全意識處於一般水平，但是男生和女生又有什麼不同的地方呢？可以很明顯的`看出來有安全意識的男生明顯要高於女生，但是這也不是特別令人樂觀的，因爲基本沒有安全意識的男生也明顯高於女生，亦是處於一般水平的男生，也只是比女生稍微高一點點。總體來說，女生的情況要比男生稍微差一點。
人們普遍的都會認爲年齡越大，那麼安全意識也就會越強，因爲年齡越大，閱歷也就會越豐富，知識也可能越豐富，那麼年齡和安全意識強弱有什麼關係呢？通過調查可以發現，大二同學要比大一同約好一點，在安全意識一般方面要比大一同學差一點，在基本沒有安全意識方面，大二同學又比大一同學好一點，總體而言，大二同學還是要比大一同學強一點的。看得出來，隨着年齡的增長，安全意識也會有所增強。大學生是國家棟梁之才，是推動社會進步的原動力，他們的人身安全已經直接關係到國家，民族的利益。所以對於大學生來說很有必要，要掌握一些安全知識。
市場市場調研報告10
調查目的：
此次的調研主要是對張家界地區洗髮水市場有關問題進行調查研究，使自己能夠系統的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，瞭解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態度和消費行爲方面的情況，全面的瞭解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，並對此進行分析，從而更好的提高專業水平能爲走向社會工作打下良好的基礎。調查內容：
洗髮水行業是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗髮水貨架上都擺着不下１５個洗髮水品牌，洗髮水行業競爭在每一個角落涌動。而如今越來越多的日化企業加入到這個行列，不僅品牌在不斷的增加，洗髮水品種劃分也越來越細緻，各種功能性的洗髮水開始佔據更多的市場份額。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在於對頭髮的營養保健，而“飄柔”則宣稱使頭髮光滑柔順，以及霸王防脫洗髮水等等。
調查範圍：
主要採用市場區隔化的理論，對在校大學生進行調查，調查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場以及網絡瞭解動態，不管從那個方面都做到最有力的收穫爲了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定爲對市場的需求，市場競爭，消費者以及產品的資訊分析，然後收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過網絡和實地的調查，以及相關書籍。
市場分析：
（一）消費市場細分
我國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過20xx個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過3000個，這麼多的企業，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗髮水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌爲代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤髮爲代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等衆多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。
不論哪層團隊其產品的功能訴求不外是以下幾點：洗髮護髮2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的.共性；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保溼防止乾枯、負離子直髮、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭髮、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗髮水日益在市場上風行。
（二）生產者市場細分
一是防脫功效，20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗髮水”，和章光101“防脫洗髮精”以“防脫止脫、促進頭髮生長”爲訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。隨後，索芙特、霸王、採樂等品牌。
二是去屑功效，就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養護，改善髮質”功能成爲兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、採樂、康王、清揚等。
三是中草藥功效，重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤髮”、“奧妮皁角”；潤妍中草藥洗髮水；康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創市場藍海空間。
四是黑髮功效，一些洗髮水從黑髮的角度出發，通過添加首烏、黑芝麻、黑髮素等元素來主攻黑髮賣點。
五是護髮功效，包括髮質柔順、飄逸、補水、營養髮質等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創新。
（三）消費者分析
隨着居民收入的提高，人們對於生活品質的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染髮燙髮的人越來越多，對洗髮產品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗髮水產品琳琅滿目，讓人眼花繚亂。產品分析
·寶潔
受競爭品牌的衝擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面瞭解顧客需求，創造產品差異；善於發現獨特賣點，與消費者廣泛溝通；建立完善的分銷體系佔領廣闊市場；多品牌戰略與品牌更新，實現品牌永續經營。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產，頻繁升級配方，使品牌與企業更加緊密的結合，強化消費者對品質的認同；通過產品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固並提高市場佔有率；改革分銷體系以適應渠道變化；注重促銷等戰術手段運用，有力反擊競爭對手。
·霸王
霸王以中藥世家爲品牌核心，以發揚傳統中藥文化爲理念，堅持中藥養髮的產品路線，已經成爲國內日化企業深度發掘中藥文化的代表，從推出第一款產品開始，霸王就堅持產品的中藥養護特色；嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖傳祕方精製而成。其產品在外觀上傳統而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭髮“養生”角度考慮也是最佳選擇；多年以來，品得到了多個組織和協會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。
·絲寶
把握中國零售格局重組的契機，狠抓終端建設；建立簡明、生動、直指人心的溝通；採用常規化、系統化的促銷；贏利拓展等實現了銷售與溝通的互動，快速獲得成功。絲寶集團在20xx年又推出“去屑不傷發”爲主張的風影品牌，矛頭直指行業領導品牌海飛絲。絲寶集團針對寶潔公司的反擊，不斷推出更具威力的
促銷活動更新各類宣傳，擴大終端優勢。同時爲有效的利用終端資源，風影上市的攻勢使寶潔如臨大敵，寶潔知道陸續的緊跟者將使其品牌面臨巨大沖擊。隨着新品牌風影的上市和順爽品牌的上市，將其傳統的終端模式與寶潔的廣告轟炸方式有效結合，市場還將會有較大的發展，但舒蕾的份額將有所下降。
·聯合利華
1998年由夏士蓮引發的這場植物與價格攻勢進攻取得巨大勝利。夏士蓮的策略便是：制定同領先者高價品牌相仿的預算，用炫耀的廣告活動促銷，但價格卻較寶潔產品低1/4，夏士蓮成功塑造了一個價值品牌，並迫使飄柔被迫應戰，降價30%。在20xx年中採用新包裝，刺激消費者購買慾；產品上，推出全新蘊含天然營養精華的自然營養洗髮露，不斷更新產品配方，注重廣告投放及品牌的塑造，對寶潔的領先地位構成較大威脅。
張家界地區大學生的洗髮水使用狀況
1.現在使用什麼品牌的洗髮水
此調查顯示：最多有31.33%的大學生正在使用飄柔，即有94人（男生佔17.54%，女生佔13.78%）正在使用潘婷有21.67%即有65人（男生佔12.14%，女生佔9.53%）正在使用其它有10.33%即有31人。正在使用海飛絲有29人、霸王有25人等。其它以左圖所示。
2.對現在使用洗髮水的滿意度
左圖顯示：有55.67%的大學生即有167人認爲現在使用的洗髮水比較滿意、有23.67%的大學生即有71人認爲一般、有16.33%的大學生即有49人認爲非常滿意、有3%和1.33%的大學生即9人和4人認爲比較不滿意和非常不滿意因此，有95.67%的大學生對現在使用的洗髮水感到滿意。反之有4.33%不滿意。
3.爲什麼滿意和不滿意？
滿意的原因：上圖所示1.選擇用得舒服佔65.14%即有185人。2.選擇解決當前頭髮出現的問題佔19.01%即有54人。3.選擇香味持久佔11.97%即有34人。
4.選擇包裝好看佔3.87%即11人。顯然，我們大學生選擇洗髮水對自己滿意的最主要標準是在乎體會和親身感受。
5.爲什麼滿意和不滿意？
不滿意的原因：據上圖和前面數據所示有4.33%的大學生對自己現在使用的洗髮水不滿意，當中有42.75%即56人認爲不能解決我當前頭髮出現的問題。其次當中有25.95%認爲香味不持久、有16.79%認爲用得不舒服、有7.63%認爲包裝不好看、有6.87%認爲買了假貨。因此，說明不滿意的大學生當中認爲洗髮水最主要是要解決頭髮出現的問題與滿意的大學生追求舒服不一樣。
6.更換頻率
由調查數據所示：有63%的大學生選擇偶爾輪換（其中男生佔35.28%，女生佔27.72%）選擇經常換佔20%（其中男生佔11.2%，女生佔8.8%）選擇只用一種佔15.67%，（其中男生佔8.77%，女生佔6.89%）選擇其它不到兩成。因此，說明了男大學生較爲頻繁更換洗髮水，女生次之。還有對同一品牌忠一的大學生較少。
7.爲什麼不更換？
不更換的原因：由上圖和前面數據顯示只用一種即不更換洗髮水佔15.67%當中有超過六成大學生認爲不更換是對該品牌的忠誠且適合自己頭皮；有22%認爲品種太多不想更換；有10%認爲不想嘗試新品種；有2%認爲其它。
8.爲什麼更換？
更換的原因：由上圖和前面數據顯示在更換洗髮水的大學生當中有43.18%認爲沒用過單純試試看；有24.24%認爲以前用的不好，想換一種；有16.67%認爲廣告做的好想試試看；有15.91%認爲其他。因此，說明大學生更換最大的原因是受到廣告的影響和自己好奇心。
9.選擇何種規格和價格的洗髮水
由右圖所示：有76.33%選擇中等瓶裝且價格在10-20元佔32%；有19.33%選擇大瓶裝且價格在20元以上佔60.67%；有2.33%選擇小包裝袋且價格在10元以下佔2%；有2%選擇其他瓶裝。因此，說明我們大學生使用洗髮水的份量是適中的，同時較多地消費價格較高的洗髮水。
從我們的調查結果發現寶潔公司的產品在張家界的洗髮水市場佔有着半壁江山。對此我們做了一定的分析。主要有以下幾點：
1、創造具有競爭優勢的品牌定位
品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自於差異，具有競爭優勢的差異，並較對手爲顧客創造更多價值。這種差異即可能來自產品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B。
伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時尚，前衛。在品牌發展過程中經常會遇到產品線延伸，但必須警惕因附加功效而犧牲品牌定位，運用二合一技術的“潘婷”及“海飛絲”之所以成功，同其提供了附加功效卻無損於海飛絲去頭屑和潘婷健康亮澤的品牌定位。而奧妮之所以落敗，也就在衆多產品（如香水洗髮水）沖淡並混淆了植物洗髮水的基本定位。隨着市場發展與產品同質化，證明並非一種利益定位最佳，競爭加烈將導致雙重甚至多重定位。如飄柔除二合一令頭髮更柔順的定位外，又增加了令消費者更爲自信的情感定位與低價格的價格定位。在保持品牌價值主張與認同不變的情況下，品牌定位改變的思考焦點應從產品屬性轉向消費者利益。
2、塑造鮮明的品牌個性
品牌像一個人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發共鳴與崇拜。同時在爲品牌創造個性，持續不斷進行溝通過程中使品牌產生差異。個性反映品位，併成爲品牌定位的深化。正如寶潔所定位那樣，飄柔所代表的是青春、智慧，面對挑戰富有自信的現代女性；潤妍所代表的是小心、謹慎、渴望自然的傳統東方女性；海飛絲代表的是爲人合理、思想實際，更樂意與人親近的現代女性；沙宣所代表的是活躍、富有時尚吸引力的都市女性；潘婷所代表的是自信、優雅的職業女性。同時品牌個性通過產品名稱、包裝、價格、使用者形象、形象代言人、公共關係等諸多形式進行溝通，以期建立起品牌與顧客超越時空的關係。
3、品牌與企業結合
在今日成熟的洗水水市場上，經銷商與消費者把關注重點放在價格上，產品創新經常遭到冷遇，如何使品牌與衆不同，並維持優勢，重要途徑就是品牌識別與企業結合。在洗水發市場上經常見到同一企業的品牌廣告後，均附有企業標榜。如“寶潔公司，優質產品”、“絲寶集團，創造新生活”，利用企業影響將產品品質、創新能力的承諾傳達給消費者，建立可信賴的品牌形象。另一方面對企業形象的推廣也有助於樹立品牌形象。在寶潔十週年紀念廣告推出後，消費者的評價是“這是一家有價值的公司，它會爲消費者考慮。”由此可見，即可以由品牌聯想到企業，也可使組織聯想成爲品牌個性的一部分。
4、適時的改變
品牌必須具有活力，並不斷改變，以適應由於科技與時代進步而使消費者品味及行爲發生的改變。夏士蓮曾經是一個衰老、保守的落伍品牌，由於適時的改變策略，採用全新的產品包裝，適中的產品價格，並適應年輕消費者追求自然、冒險的個性需求而創造出全新的品牌形象。寶潔公司不厭其煩的更換產品包裝，升級產品配方，更新品牌標識，啓用新的形象代言人，目的即在於此。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗髮水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。
5、有效的溝通與傳達
品牌的個性與差異化的利益需要有效的與目標市場溝通，才能使營銷戰略富有競爭力。寶潔在判定一個有效的電視廣告時強調，“回憶、有沒有試用潛力、有沒有說服力和獨特性”，只有在三個方面都達到較高分數，纔是有效的。營銷即傳播，要將產品、價格、渠道、包裝、廣告、促銷等營銷組合要素在與消費者的接觸中反應出一定的定位。有效的溝通應是有力的並且具有競爭優勢，把有限的資源運用在自己最有優勢的溝通形式上，纔是效率化的溝通。越來越多的企業關注於品牌建設，絲寶集團自1998年確立品牌經營戰略，立志品牌的永續經營。在實踐過程中建立了以市場策劃總公司爲中心，下設各個品牌專業公司的品牌策劃部門。舒蕾進行了一系列產品升級，終端形象整改，更換形象代言人的工作，並連續舉辦兩屆“舒蕾世紀星”評選，以期樹立時尚、潮流的公衆形象。
市場市場調研報告11
20xx年開採水泥市場調研報告>以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表幫助您準確把握開採水泥產品區域消費細分市場、正確制定企業競爭戰略和投資策略。
本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從衆多數據中提煉出了精當、真正有價值的情報，並結合了產品所處的`環境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統一。我們的主要數據來源於國家統計局、國家信息中心、海關總署、相關行業協會等業內權威專業研究機構以及我中心的實地調研。
這是君略產業研究院經過市場調研和數據採集後，由專家小組歷時一年時間精心製作而成。它是業內企業、相關投資公司及zhèng fǔ部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一，具有重要的參考價值!
目錄
第一章開採水泥行業概況
第一節行業介紹
第二節產品發展歷程
第三節當前產業政策
第四節開採水泥所處產業生命週期
第五節開採水泥行業市場競爭程度
第二章開採水泥產品生產調查
第一節國內產量統計
一、產品構成
二、產量統計數據
第二節地域產出結構
第三節企業市場集中度
第四節產品生產成本
第五節近期開採水泥項目投資建設情況
第三章開採水泥產品消費調查
第一節產品消費量調查
第二節開採水泥產品價格調查
第三節消費羣體調查
一、消費羣體構成
二、不同羣體消費特點
三、下游消費市場需求規模調查
第四節消費區域市場調研
第五節品牌滿意度調查
一、品牌結構
二、品牌地域性差異調查
三、品牌滿意度
第六節渠道調查
一、銷售渠道分析(緊密、鬆散、主渠道等)
二、消費場所構成
第四章開採水泥產品進出口市場調研
第一節進口市場
一、進口產品結構
二、進口地域格局
三、進口量與金額統計
第二節開採水泥產品出口市場
一、出口產品結構
二、出口地域格局
三、出口量與金額統計
第三節開採水泥產品進出口政策
一、貿易政策(傾銷與反傾銷)
二、關稅政策(優惠或者限制)
第五章典型企業與品牌調查
第一節企業一
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
第二節企業二
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
第三節企業三
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
……
第六章重點城市消費調查
第一節城市一
一、產品品牌結構
二、消費羣體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第二節城市二
一、產品品牌結構
二、消費羣體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第三節城市三
一、產品品牌結構
二、消費羣體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第四節城市四
一、產品品牌結構
二、消費羣體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
……
第七章細分市場調研
第一節細分市場一
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
第二節細分市場二
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
第二節細分市場三
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
……
第八章開採水泥市場上下游市場調研
第一節原材料市場
一、開採水泥上游原材料構成
二、國內產銷量
三、原材料價格走勢
四、主要供應企業供應量
五、產業政策
第二節消費市場
一、開採水泥消費市場構成
二、開採水泥消費市場結構變化趨勢
三、開採水泥下游市場相關政策
四、主要消費羣體(企業)消費量
第三節產業鏈運行分析
一、開採水泥產業環境分析
二、上下游關聯度分析
第四節開採水泥產業發展前景預測
第九章華經縱橫獨家結論及策略建議
第一節主要結論及觀點
第二節獨家策略建議
一、宏觀行業角度
二、微觀企業角度
市場市場調研報告12
爲了提升我公司的醫藥器材銷售量，爲我公司的醫藥器材開拓更大的市場，促進我公司的進一步發展，經公司各級領導研究討論決定對省的無紡布，紗布等醫藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調研。本次調研採用走訪、電話調查、網上調查、實地考察等方式進行；通過調查統計，進而分析出省醫藥耗材市場的各項經濟運行數據，爲我公司的市場發展做好充分的準備。本次調研重點調查了市、市、市這三個城市的醫藥耗材市場分佈情況和銷售業績情況。
一、醫藥器材的市場發展現狀和銷售現狀
醫藥器材與人民的生活息息相關，被譽爲“永不衰落的新興朝陽產業”。目前我國的醫藥器材產業發展迅速，已經成爲世界第三大醫藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在未來醫藥器材產業將會以銳不可當之勢佔據銷售的大部分市場。也曾在報告中指出“建立基本醫療衛生制度，提高全民健康水平”，加上我國科技的進步和經濟的迅速發展以及人口基數大等原因也爲醫藥器材的發展奠定了基礎。據有關數據顯示，如果一直保持現在的發展速度，我國將有望超越日本成爲世界第二大醫藥器材銷售大國。我國的醫藥器材產業主要分佈在上海、北京、等地區，其中省是我國的醫藥保健品出口大省，據統計數據顯示，省的醫藥器材出口量佔全國的17.7%，其中中高端醫療器材就佔51.9%，20xx年出口銷售額更是達到了26.08億美元，佔我國總出口額的16.6%。由此可見，省的醫藥器材產業的銷售業績是相當可觀的，在未來也會有有很大的發展市場。爲此我分別對省市、市、市三大城市的醫藥耗材市場銷售情況做了調查與統計。
（一）市醫藥耗材市場銷售情況
作爲的省會城市，各種產業的發展都影響着省的整體形象。隨着經濟的不斷髮展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨着人們對自己的健康越來越重視，醫藥耗材的市場發展規模也越來越大。據有關數據顯示，20xx年6月到8月的醫藥市場銷售曾上升趨勢，增長度達到36.7%，其中藥店和醫療所佔的`銷售比例較高，可見市的醫藥耗材市場正在逐步擴大，銷售量也連年遞增，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就爲市醫藥耗材市場以後的發展奠定了基礎。
（二）市醫藥耗材銷售情況
同市一樣，市的醫藥耗材市場也在擴大規模。據統計數據顯示，一次性醫療耗材銷售代表平均月薪爲4241元，區域銷售經理平均月薪爲5855元，醫院銷售部經理平均月薪爲6119元。由此可以看出，醫藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時也提高了銷售人員的經濟收入，甚至提高了整個市的居民平均月收入，爲的經濟發展帶來了巨大的動力。
（三）市醫藥耗材銷售情況
與和一樣，市的醫藥耗材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴大。全國政協副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價的醫藥發展：“醫藥城把研發、生產、交易、醫療四大板塊進行整合，建設國際一流水平的醫藥衛星城，這在國內是唯一的。”可見市的醫藥市場發展是讓人震驚的，而醫藥的發展必然帶動醫藥耗材的市場發展，據調查，20xx年市的生物醫藥等產業實現產值1500.66億元，增長19.7%，所以市的醫藥耗材市場的發展前景是非常可觀的。
通過調查，我們發現、、三個地區對口罩、紗布、棉球等醫藥耗材的需求量都很大，特別是醫療、藥店、門診佔據了主要的市場，其詳細情況如下表所示。
二、醫藥耗材市場銷售存在的問題
經過調查與統計可以看出，省的醫藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的，但調查的同時也發現醫藥耗材市場銷售存在許多的問題。
（一）盲目申辦許可證，毫無經營風險意識
據國家有關規定，申辦經營企業是完全免費辦理，再加上我國醫藥耗材產業發展前景可觀，一些企業就盲目跟風，也想在醫藥耗材市場分一杯羹，就抱着試一試的心態先辦理《醫療器械經營許可證》和《營業執照》，取得醫療器械的經營資格，至於具體要不要經營就視情況而定，這就導致《醫療器械經營許可證》滯留在一部分企業中，審批的企業數量與實際經營的企業數量不相符。也有的企業則是辦理了經營許可證，卻因爲對市場風險論證不足，遲遲未能開展經營活動。這種種的原因就造成了醫藥耗材市場擴展規模遲緩，影響醫藥耗材的銷售業績。
（二）隨意更換經營人員，超範圍經營企業
在申辦經營許可證的時候企業的設施人員全部到位，但取得許可證之後有的企業就隨意更換企業人員，新企業剛開始人員較少，隨着企業的不斷擴大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業卻連企業法人、負責人、質量監管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事後也不去相關部門辦理相應的手續，造成企業申辦許可證時的人員檔案與實際工作的人員檔案不相符，降低了企業在客戶眼裏的信用度和真誠度。部分企業因爲想賺更多錢就順應客戶的需求，什麼賺錢就做什麼，全然不顧當初申辦的企業經營許可證，導致部分醫藥器材企業經營範圍嚴重失控。這些原因也會導致醫藥耗材市場出現滯留的現象，降低醫藥耗材的銷售量。
（三）部分企業降低經營條件
部分醫藥耗材企業的銷售對象主要是醫療機構，覺得守株待兔的經營方式是落後的，要想發展就要採取主動，所以導致企業大都採用上門推銷的方式，固定的經營地址和庫房都形同虛設，導致醫藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。
（四）沒有形成集中的產業羣
醫藥耗材的銷售存在散、小等問題，各種藥店、門診部、服務站等數不勝數，缺少集中的讓人們可信賴的醫藥耗材銷售地點。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出部分過期變質的醫藥器材，導致人們對醫藥器材存在誤會，覺得是一種不負責任的銷售產業。
三、採取的措施
（一）嚴格監管申辦機構，樹立企業的經營風險意識
嚴格把關申辦機構，不能任由各企業想辦理經營許可證就辦理，對辦理經營許可證的企業進行GSP認證，提高辦理條件。通過對企業的認證工作，提高企業的思想意識，進一步完善企業的管理體系；同時也要強化企業的經營風險意識，要求企業人員不斷學習專研業務，熟悉醫療器械產品的性能，爲企業的經營降低風險。
（二）加強日常監督，提高企業的經營素質
一個企業的經營素質是由整個企業的員工共同體現的，所以要提高企業的經營素質首先就要提高企業員工的銷售素質。加強對員工銷售情況的監督工作，定期對員工進行培訓，提高員工對醫藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現出專業的水平，尤其是上門推銷的情況，推銷時的態度與專業水平非常重要，要讓對方認同自己的觀點就要拿出自己的專業水平與良好的銷售態度，提高銷售業績。
（三）建立集中的產業羣
任何企業的經營或是產業的發展都要有一個經營或發展的核心，圍繞這個核心進行展開。醫藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產業羣，爲醫藥耗材的銷售找到核心，這樣纔會博得其他企業或機構的認可與支持。
（四）配備專職人員，提高醫藥耗材的生產質量
醫藥耗材對現在許多家庭而言都成爲了生活必備品，直接與廣大人民羣衆接觸，所以提高醫藥耗材的生產質量是非常重要的。很多不法商人爲了圖一己私利，在生產醫藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產成本，提高利潤。這樣生產出來的醫藥器材外表看來質量與別的正規醫藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時使用問題就會出現問題，嚴重者甚至危及生命。由此可見醫藥器材的質量監管是很重要的，現在很多重要的監管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監管人員迫在眉睫。
此次通過對省無紡布，紗布風的醫藥器材銷售的市場調查統計與分析，得出雖然省的醫藥耗材市場發展現狀良好，發展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進省的醫藥器材的市場發展和銷售業績的提高，同時也分析出了我公司存在的部分問題併爲我公司以後的銷售道路找準了方向。
市場市場調研報告13
對於許多預備裝修的家庭而言，購買裝修材料是一件讓人犯難的事情。這讓人覺得棘手的問題，不單是選購、運輸、安裝環節，更多的是體現在價格方面。因爲即使是在同一賣場，不同品牌，同樣的產品，價格很有可能不同。那導致木門產品價格波動的原因有哪些呢?中華門窗網記者通過實地走訪建材賣場和木材廠，找到了其中的一些“門道”。
木門價格構成的“軟”與“硬”
記者通過實地走訪調查，以實木門爲例，發現在實木門的選材上方面，門板材和貼皮部分材質不同可能造成差價。木門五金件的材質構成，如銅質價格高於不鏽鋼材質;塗料則是塗料品質以及塗料品牌的選擇;生產工藝方面，如木門的自然烘乾或者鋼壓膜;在運輸安裝方面，建材賣場的木門產品價格雖高上一籌，但包含了免費的上門安裝服務;木材廠定製木門雖然價格低廉一些，但消費者往往還要自行承擔運輸安裝費用。所以木材廠的同材質木門相對要便宜許多。此外木門門店經營的店面形式也會影響木門的價格，因爲這涉及門店經營成本等問題。
綜述所言，一扇木門的價格構成部分可以分爲硬性構成部分：即木門板材、五金件、塗料、製造工藝;軟性部分則包括：運輸安裝等服務、門店經營成本以及品牌溢價。硬性部分因爲是整個行業都面臨的成本，所以會造成價格的'高低，軟性部分雖然看似無形也有可能會造成價格的差異。
木門硬性材質的“真”和“假”
其實在木門價格構成中，硬性雖然不是造成價格變化的主因，但也可造成價格的波動。記者在某家居賣場發現某木門品牌一款命名櫻桃木木門價格爲3780元一套(含門套)，而在該門店，另一套櫻桃木價格爲2280元一套(含門套)。兩扇木門的價格區別主要是一扇是進口木材所制，門芯與貼皮均是真正的櫻桃木，而另一套櫻桃木門芯是杉木製，貼皮櫻桃木，算穿着櫻桃木外衣的“假”櫻桃木。二者價格差距大的主要原因就是材質的”真“與”假“。木門硬性材質的“真”、“假”在一定程度上影響着木門價格的波動。
在硬性價格構成部分，每一個價格構成部分的價格提升都會導致木門整體價格的提升。如木材選用的材質、五金件和塗料選擇。而在軟性部份，消費者沒有“真”、”假”之慮，消費者可以自由砍掉一些軟性價格部分，如在木材廠選購木門後可以選擇自行運輸從而免去運輸費用，也可選擇普通品牌的木門產品或者無品牌，減少品牌溢價的費用。軟性部份雖然是價格波動的主要原因，可是硬性部份的“真”、“假”更容易導致價格的波動。
木門銷售環節的“多”及“少”
比起木門軟、硬價格構成部分，木門的銷售渠道也是很耐人尋味的一部分。目前木門時市場銷售渠道爲兩種。
第一種廠家直銷：比較典型的模式就是木門電商。企業直接面對消費者，減少了門店環節所產生的經營成本費用，因而定價一般低於實體店。還有一種就是木門直營店，這樣的店面由企業直接定價，優惠力度是由企業直接確定了，統一定價、統一銷售在價格方面相對透明，波動性更多是企業自行調價導致。
第二種代理商模式：一般是由廠家給出一個定價的區間，然後由代理商根據當地市場實際情況在此價格區間自由定價。因爲多了代理商這個不確定的因素，所以即便是排除了“硬件”和“軟件”的價格要素，同一賣場相同產品之間的價格，也會因爲不同的品牌代理商有所差異。
整齊規劃的建材賣場
縱觀木門產品的價格，其實不難發現，造成木門產品價格的硬性部分是根據行業總體走的，這部分往往不太會有波動。而波動的主要原因不外乎軟性部分，但是木門材質的“真”“假”也會影響價格的構成。而經銷渠道的“多”與“少”,同樣會導致木門產品的價格上下浮動。此外木材廠與建材賣場和建材市場的終端環節則體現在售後成本、運營成本、經營成本方面的減少。建材賣場與建材市場因爲這三方面的成本增加，所以木門產品也隨之提價。
與其說木門產品的“水”深，不如理解爲木門產品的價格構成太“寬”繼而導致木門產品價格的波動。消費者在選購木門產品時，如對木門產品有硬性部分要求對軟性部分無要求，可巧當考慮前往木材廠，如看中木門產品品牌和售後服務則可前往家居市場和賣場購買木門產品。在選購結合自身經濟實力及需求，酌情考慮慎重選購木門。
市場市場調研報告14
導 言
書籍設計是一種立體思維，是注入時間概念的塑造三圍空間的書籍“建築”。其不僅要創造一本書籍的形態，還要通過設計讓讀者在參與閱讀的過程中與書產生互動作用，從書中得到整體感受和啓迪。書籍設計師在完成內容傳達的同時，仍不忘記書籍設計中從整體倒細部，從無序到有序，從空間到時間，從概念到物化，從邏輯思考到幻覺遐想，從書籍形態到傳達語境等的表現。這是一個富有詩意的感性創造和具有哲理的秩序控制過程。
調研時間：
20xx年9月8號
調研地點：
開封詩云書社和各種書籍網站
調研方法：
實地考察，閱讀文獻資料，網絡收集
考察內容：
書籍裝幀和紙張應用及各種工藝的應用
調研目的：
瞭解書籍裝幀的各種形式，色彩搭配，紙張應用，排版方式，特殊工藝等等，爲以後的畢業設計和工作積累知識經驗。
一 課題基本情況介紹
書籍設計應是信息編輯思路貫穿下的封面、環襯、扉頁、序言、目次、正文、體例、文字、傳達風格、節奏層次、以及圖、空 白、飾文、線條、標記、頁碼等等內在組織體，從“皮膚”到“血肉”的四次元的有條有理的視覺再現。
二 調研情況介紹
目前市場上書籍的裝幀形式多種多樣。許多有文化氣息民族特色的優秀的書籍裝幀設計及優秀的設計師。
朱贏椿是書衣坊主人，南師大出版社美術編輯室主任。他裝幀設計的《不裁》、《蟻囈》等連續被評爲“世界最美的圖書”。當初我就是從《城市畫報》和《讀庫》上知道他的名字，他的名聲早已衝出亞洲，走向世界。
書裝是從作者通向讀者彼岸的一條船，當我在考慮這本書的裝幀風格時確實左右爲難，做得時尚另類顯得輕佻；傳統穩重又顯得老成；圖文並茂又恐畫蛇添足 。因爲她的文字思路清晰有極強的畫面感和想象力，而根本不需要圖解。最後還是選擇減法，用材質樸，選擇簡潔的版式，並以改進後的毛邊本形態裝訂。因書中除了《微情》部分是小說以外都是短文各自獨立，也不必一口氣讀完全書。我把想法告訴她並讓她趕快給我一個書名。她把書名定爲“不裁”，有“不才”之諧音，也有不加修飾之意。我很喜歡這個書名。也切合了毛邊本的裝幀風格。因爲毛邊本的成品尺寸稍大，裁開毛邊本，會發現版面外的留白多，看起來寬鬆，有閱讀呼吸的空間，還可在邊上空白處寫讀書筆記。而且讓讀者邊看邊裁，有一種短暫的等待和喜悅，比那種隨手可翻隨處可讀的文字多了一份閱讀審美過程和趣味。當讀者讀完全書後，會發現書的質感發生了變化，因爲書由手工裁開，翻口由原來的光邊變成毛邊，那種參差不齊的瑕疵給人一種殘缺美的`視覺享受。
再美的文字讀多了總會讓人疲憊，我想應在讀者的閱讀旅途中提供視覺“驛站”，但是要由讀者參於建立，那就是輕輕裁開牛皮紙印刷的對摺頁，就像推開一扇門。呈現在讀者眼前是古十九填的詞，其中的配圖和攝影是在我 “威逼利誘”下，由她自己親手繪製或拍攝，共十頁，獨立分插於書中。讀者如果喜歡，可裁開一讀，如果很喜歡可撕下貼在牆上。
在書的前環襯設計一張書籤，也可隨手撕開作裁紙刀用，又不會傷了手，書籤上的圖案由古十九手繪。扉頁有藏書票兩張，也是用古十九畫的插圖來設計。封面用灰色紙印上書名“不裁”二字，字號不大顏色不能豔麗，封面書名上用縫紉機自由隨意走上一道線，每一本都不要一樣。
劉春傑，1965年出生於黑龍江，畢業於哈爾濱師範大學。中國美術家協會會員，國家一級美術師。《劉春傑版畫集》、《劉春傑的兩個世界》，版畫圖文書《私想者》、《私想者（中英文版）》（獲“中國最美的書”獎、中國出版政府獎裝幀設計獎）、《私想着》（獲“中國最美的書”獎）、《新私想》，長篇小說《猴票》，版畫圖文書《私想者·劉言飛語》、人物傳記《丹青記·全顯光傳》。
每一類的書籍或者是同一內容的輸，他的裝幀方式都各不相同。出去內容看表面，人們在選購圖書是，首選的是吸引自己的包裝分格。有的是注重裝訂方式，有的是封面的設計很出彩，還有的是質感的要求等等，各種各樣的包裝形式不僅體現一本書的核心內容，而且也表達了設計者和作者的思想。
封面設計是書籍裝幀設計藝術的門面，它是通過藝術形象設計的形式來反映書籍的內容。在當今琳琅滿目的書海中，書籍的封面起了一個無聲的推銷員作用，它的好壞在一定程度上將會直接影響人們的購買慾。
圖形、色彩和文字是封面設計的三要素。設計者就是根據書的不同性質、用途和讀者對象，把這三者有機的結合起來，從而表現出書籍的豐富內涵，並以一種傳遞信息爲目的和一種美感的形式呈現給讀者
三 課題考察歸納總結
書籍不是一般商品，而是一種文化。因而在封面設計中，哪怕是一根線、一行字、一個抽象符號，一二塊色彩，都要具有一定的設計思想。既要有內容，同時又要具有美感，雅俗共賞。隨着書籍裝幀的發展，興起了另一種吸引人的裝幀方式“立體書”。他開始多數表現在兒童書籍裏，逐漸應用在各種書籍。許多立體書籍就像藝術品一樣陳列在世人面前。
四 主題思想定位
設計師在完成設計的同時，不要忘記從整體到細節，從無序到有序、從空間到時間；從抽象到物化、從邏輯思考到幻覺遐想、從立體形態到傳達語境 ，這是一個富有詩意的感性創造和具有哲理的秩序控制過程。
我們做系列書的時候要注重整體統一，在統一風格里要做出自己的個性。 我的定位是喜歡瓷器，對於這方面的書籍進行設計。
市場市場調研報告15
調查報告
(一)公司概況
德邦物流是國家“德邦物流市場調研報告AA”級物流企業，主營國內公路零擔運輸業務，創始於1996年。截止20xx年7月8日，公司已開設直營網點 4，700多家，服務網絡遍及全國，自有營運車輛8,800餘臺，全國轉運中心總面積超過97萬平方米。與阿里巴巴、淘寶合作成立了“易郵遞”，專門爲阿里巴巴客戶服務，這也爲德邦物流提供了很多客戶。德邦物流的品牌支持有IBM、安永、甲骨文、華夏基石等企業。
公司組織結構圖如下：
(二)公司業務
1. 零擔快運
零擔快運是德邦提供的快於普件運輸的速運產品，服務於有快速運輸需求的客戶羣。
2. 代收貨款
代收貨款是德邦物流公司爲買賣雙方提供的一種貨款結算服務，雄厚的資金信用保證，使您真正安心。
3. 貨物保價
貨物保價是您根據自身貨物的價值，按國家規定3-7‰的費率標準進行投保的一種方法。
4. 包裝服務
爲提高貨物運輸安全性、防止丟損，德邦物流公司特推出多種材質和規格的有償服務。
5.短信通知
德邦首創，第一時間通過手機短信將貨物到達與提貨的信息發送給您。
6. 簽單返回
如果您發貨提供簽收單，德邦可有償爲您提供簽單簽收與返回服務。
7. 倉儲配送
對月發貨量穩定、集中的企業型客戶，德邦可根據貨物種類、數量、距離爲客戶提供上門提貨、送貨服務。
業務所佔比例：德邦物流75%以上是汽運，空運佔比不足25%，並且汽運業務增長快速，空運業務增長緩慢，最高時也只有15%的增長速度，而汽運是它的兩到三倍。
(三)業務流程
配送作業流程：
德邦物流公司配送作業流程大體如下：首先，配送中心從各節點接受待配送貨物，掃描入倉，並對貨物進行初步分揀，分區域暫時存放，進一步在區域內進行分揀掃描。然後根據貨物的特點進行裝箱配載，分區域、分地點進行裝箱，保證車輛的利用率，節約成本。裝箱完成後進行整車配送，配送中心發出配送計劃，發到車輛調度操作中心，調度員從中心接受配送任務，獲得出庫提貨單證、由審單員覈對單證，進行車輛運輸安排，發出運輸指令。司機接受運輸指令，車輛開始項目的地出發，發出車輛出發信息，方便顧客跟蹤查詢貨物的運輸情況。運輸到達制定站點，卸下貨物，並對貨物進行信息掃描，反饋運輸任務完成的信息到出發配送中心，車輛運輸任務完成。站點接受貨物後，掃描分揀，根據客戶的要求，通知客戶自提或者送達貨物，貨物配送完成。
配送作業流程示意圖如下：
(四)成本項目
配送可能產生的成本：①配送運輸費用
1、車輛費用。2、營運間接費用，這是指營運過程中發生的不能直接計入各成本計算對象的站、隊經費。包括站、隊人員的工資及福利費、辦公費、水電費、折舊費等內容，但不包括管理費用。
②分揀費用
1、分揀人工費用。這是指從事分揀工作的作業人員及有關人員工資、獎金、補貼等費用的總和。2、分揀設備費用。這是指分揀機械設備的折舊費用及修理費用。
③配裝費用
1、配裝材料費用。常見的.配裝材料有木材、紙、自然纖維和合成纖維、塑料等。這些包裝材料功能不同，成本相差很大。2、配裝輔助費用。除上述費用外，還有一些輔助性費用，如包裝標記、標誌的印刷，拴掛物費用等的支出。3、配裝人工費用。這是指從事包裝工作的工人及有關人員的工資、獎金、補貼等費用總和即配裝人工費用。
④流通加工費用
1、流通加工設備費用。流通加工設備因流通加工形式不同而不同，購置這些設備所支出的費用，以流通加工費用的形式轉移到被加工產品中去。 2、流通加工材料費用。這是指在流通加工過程中，投人到加工過程中的一些材料消耗所需要的費用，即流通加工材料費用。 3、在流通加工過程中從事加工活動的管理人員、工人及有關人員工資、獎金等費用的總和。
(五)成本管理
公司秉承“承載信任、助力成功”的服務理念，保持銳意進取、注重品質的態度，強化人才戰略，通過不斷的技術創新和信息化系統的搭建，提升運輸網絡和標準化體系，創造最優化的運載模式，爲廣大客戶提供安全、快速、專業、滿意的物流服務。一直以來，公司都致力於與員工共同發展和成長，打造人企雙贏。在推動經濟發展，提升行業水平的同時，努力創造更多的社會效益，爲國民經濟的持續發展，和諧社會的創建做出積極貢獻，努力將德邦打造成爲中國人首選的國內物流運營商，實現“爲中國提速”的使命。
該企業實行信息化管理平臺，其中包括OA智能辦公系統、EDI電子數據交換平臺、ERP企業信息平臺
管理理念：以人爲本 人企雙贏 適度競爭 寬嚴相濟
成本管理的意義：(一)從企業微觀角度看
擴大了企業的利潤空間，提高了利潤水平，並且增強了企業在產品價格方面的競爭優勢，提高了企業的競爭力，根據物流成本計算結果，制訂物流計劃，調整物流活動並評價物流活動效果，以便系統優化進一步降低物流費用，提高管理水平。
(二)從全社會的宏觀角度看
可以提高其在全國市場的競爭力。同時，物流成本的下降，從另一個方面來說也是對資源的節省，意味着創造出同等數量的財富。
