10億商業價值如何解讀? 途家網移動營銷的三大法寶
近日，三輪融資近10億元的途家網成爲互聯網圈裏熱議的焦點，在C輪融資時，100多位投資人競投途家網，除了網站自身的巨大商業價值引人注意外，途家網還積極的面向市場推廣自己的產品來獲得市場的認可。在最近的途家729年中大促活動中，微信廣告的點擊量將近20萬，吸引了數萬用戶關注此活動。無論是投資人競投，還是用戶喜愛認可，途家網作爲一家新型公司，能如此快速地獲得市場青睞一定有其獨特之處。
不做傳統酒店預訂? 專注中高端度假租賃
目前酒店在線預訂共有六種模式，最常見的爲以下三種：其一，各連鎖或單一酒店品牌的直銷網站，例如如家、喜來登等網站；其二，OTA(Online Travel Agent)平臺，即各種綜合性旅行社或單一酒店預訂代理商的在線平臺，這也是目前佔據最大市場份額的一類，例如攜程、藝龍；還有一種則是由搜索引擎發展而來的預訂引導平臺，例如去哪兒網。
對應以上三種模式的酒店預訂平臺已經佔領了行業內大部分的市場，現在想加入酒店預訂行業分一杯羹是一件難事，但也並不是不可能，最好的例子便是剛剛三輪融資近10億元的專做途家網。途家網是一家專注於中高端度假公寓預訂的在線O2O模式平臺，線上提供旅遊地高端度假公寓和別墅的在線查詢和預訂服務；線下提供五星級酒店標準的分佈式度假公寓租賃服務。國內像途家網這樣做O2O度假租賃的平臺也有不少，但專注於中高端度假公寓預訂平臺的，途家算是行業內的先行者。
把握國內市場? 注重消費者的需求
“歐洲與北美度假租賃市場規模佔整個住宿市場的37%，37%在歐美的市場是800億美金的市場，在中國卻任然處在萌芽期。如果中國能做到37%，將會誕生另一個在線旅遊的巨頭企業。”，途家網CEO羅軍表示。但中國度假租賃市場是否能繁榮起來，關鍵是由國內消費者的需求、全民的度假習慣和對度假租賃的接受因素等決定的。
在創業過程中途家也認識到中國的度假租賃不能只走線上，也不能完全copy美國模式，還需要根據國人的度假需求和習慣，完善線下服務來滿足消費者的需求。“用戶體驗永遠是首要的'問題，包括線上和線下。”羅軍說。
接入微信廣告深化移動佈局? 嘗試度假租賃O2O新模式
面對國內潛力巨大的度假租賃市場，爲了獲得更多的用戶，途家網在移動端也下了不少功夫，在一些線上促銷拉動線下消費的活動中，途家都將主力放在了移動推廣上。例如途家網在729年中大促活動期間，通過投放微信廣告推廣此活動，收穫了出乎意料的驚喜。廣告投放的短短5天內，廣告點擊數將近20萬次，吸引了數萬名用戶關注該活動，並有效地轉化爲了下單數和註冊數。
據瞭解，途家網投放微信廣告，也是酒店預訂O2O模式的新嘗試，不僅可以利用微信數億級優質用戶曝光活動信息，而且還可以通過廣點通的智能推薦技術挖掘出潛在用戶，做到廣告精準投放，從而使線上活動更有效率地轉化爲線下消費。“現在我們的訂單，移動端大概佔到40%，還需要持續發力。” 途家網CEO羅軍表示，未來途家網將更加註重移動端的投入。
有人評價說2013年是酒店預訂行業迎來入口之爭的一年，2014年，酒店預訂行業的市場競爭必將變得越發激烈。在“低頭族”愈發盛行的時代，大小公司移動流量爭奪戰早已打響，只有越早借力大流量平臺爭奪潛在用戶，提升用戶粘性，纔是當下最明智的選擇。
