通過全體同仁的共同努力，2017年山鋼國貿總體銷量目標60萬噸，實際完成436705噸，完成率73%。在國內局勢極具惡化情況，取得了一定的成績。現在對2017年72萬噸的銷售目標進行市場和客戶方面的分析，具體來講2017年面臨機遇，也遭到巨大的挑戰。
一、 市場環境
1、全球鐵礦石市場供大於求的新格局已成爲新常態。
進口鐵礦石價格情況（OPI）
2017年01月23日，現貨貿易進口鐵礦石58%品位幹基粉礦人民幣含稅價格爲439.11元/噸。環比每噸下降2.82元，1月平均價格爲459.63元/噸。
2017年01月23日，現貨貿易進口鐵礦石62%品位幹基粉礦人民幣含稅價格爲503.29元/噸，環比下降3.08元，1月平均價格爲530.34元/噸。
國產鐵礦石價格
1月23日，國產鐵礦石62%品位幹基鐵精礦含稅價格爲598.36元/噸，環比持平。比進口鐵礦石高95.07元/噸，升高幅度爲18.89%；當月平均價格爲603.75元/噸，比進口鐵礦石高73.41元/噸，升高幅度爲13.84%。
巴克萊(BarclaysBank)表示，2017年對於全面性的大宗商品投資而言是“史上最爲艱難”的一年，鐵礦石是2017年表現最差的大宗商品之一。全球第二大鐵礦石生產商、澳大利亞力拓礦業集團01月20日表示，該公司2017年全年鐵礦石發運量首次超過3億噸，2017年還將進一步擴大產出，該公司在澳大利亞的鐵礦石開採量預計將達3.3億噸。同時中信集團斥資4.15億美元投資的澳洲項目，後期3-6號生產線將會陸續全面投產。
隨着必和必拓、力拓、淡水河谷、FMG等巨頭“降本增效”規模化持續增產，預測2017年進口鐵礦石價格將繼續在60-80美元/噸區間震盪。另國際原油價格的暴跌，降低了鐵礦石船運和開採成本，導致進口礦港口庫存的持續高位，供應大於求。展望2017年由於鐵礦石價格的持續下跌，對下游的方矩管產品成本概念支撐不足，看弱方矩管價格的反彈。
2、“史上最嚴”新環境保護-法正式實施，或淘汰或治理一部分鋼企和鋼貿商的發展。 3、新增產投產多，落後產能淘汰慢，尖銳化產能過剩格局。（正大、源泰唐山項目紛紛全部投產，廣東、湖南、河南等市場中小型方矩管貿易商實行小作坊生產,基本達成了100方以下規格當地自給自足。）
4、國際反傾銷力度增加，出口退稅限制，外銷市場減弱明顯。（2017年12月31日起，含硼鋼材出口退稅正式取消，不利於鋼材出口的價格優勢。） 5、國內穩增長策略保持，經濟增速發展進行“新常態”，鋼材需求未有大的改觀。 6、鋼企轉型整合加大，優勝劣汰加劇，部分進行兼併重組，造成行業洗牌。
7、企業資金緊張，融資難的問題沒有得到緩解，部分地區部分銀行對鋼鐵行業實行“一刀切，抽貸，壓貸比較明顯）
二、2017年銷售計劃
2017年山鋼國貿銷售計劃
2017年全年銷售任務72萬噸，根據山鋼國貿2017年及2017年數據分析，有重點，有階段的對任務進行了細分。重點對各分公司歷年來的銷售貢獻率及方矩管行業銷售旺淡季情況、天氣、分公司人員配置、倉儲狀況等多角度綜合考慮，計算出來2017年的各分公司的銷售計劃。
其中重點需要關注的是山東分公司，根據最新的銷售計劃，山東分公司需要重點進行產品結構的調整，加大鍍鋅管、工角槽鋼的銷售佔比和庫存量。如果保持目前現有的人員結構及產品結構是無法支撐銷售任務完成，需要重點關注與調整。
另對西南分公司秋季及冬季進行了適當的承壓，分散了山東、上海分公司的銷售任務。主要基於兩個方面的考慮，一個是秋冬季北方天氣及物流狀況陸續惡化，不利於銷售工作的正常開展。二是山東、上海上半年任務一直處於高負荷運行，銷售壓力處於緊繃狀態，而西南分公司2017年各項指標表現優異，市場挖掘潛力巨大，可以進行適當的推動當地市場的開發，考慮增加業務人員3名，早日實現各分公司的均衡發展。
華南分公司銷售狀態波動起伏較大，冬季也進行了適當的承壓。市場潛力很大，由於倉庫配置目前還處於優化當中，後期給予重點關注，銷售指標適時調控，給予重點扶植。
中原分公司2017年上半年銷售完成18745噸，年度銷售貢獻率16%，作爲新設分公司整體表現還是不錯的，當地市場排名約爲第5名。2017年下半年起由於分公司管理人員（總經理、銷售經理）變動及目前庫存保有量不到2000噸，導致目前中原分公司市場競爭力持續惡化，客戶流失嚴重，排名已經滑落到15名左右。根據目前情況，對中原公司2017年銷售計劃進行了彈性微調，儘量保持指標的穩定性，促使分公司快速拿回失去的市場份額，打破目前競爭對手製造的“包圍圈”。
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