時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要爲接下來的工作做一個詳細的計劃了。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的商業計劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
商業計劃書1
一、項目名稱：xx兒童託管服務公司
經營範圍：兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供
項目投資：20萬人民幣
場地選擇：xxx路靠人民路段
項目概述：創辦xx兒童託管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。
二、市場分析
目前，廣州市的兒童託管已成爲市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書後，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?
1.市場需求分析
據悉，現在廣州市有國小几百所，各國小都不同程度出現託管難的問題，據不完全統計各國小平均有900名學生，新生入學需要託管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。
從上述數據分析：
①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;
②當今的孩子競爭性強、壓力大;
③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;
④教育社會化的程度需不斷提高。
2.市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、託管服務市場的時間不算很長，但普遍存在着質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。
三、成本預算
1.薪資預算
說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)
2.投資預算
說明：
(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。
(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、牀等，用舊添新。
3.經營成本預算
說明：
(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。
(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。
(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。
四、盈虧分析
l.經營目標
(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。
說明：
①l920人次，實際是每月160名學生的重複。
即：160×12個月=l920人次。
②160名學生是以4個國小計算，平均每個國小錄取40名學生，則：4×40=160名。
③每個國小平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。
(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(託管服務)。
說明：
①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。
全年收入：64000元×12個月=768000元。
②平均單價是以(午託、午晚託)算術平均法計算所得: 400元。
(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。
商業計劃書2
計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業祕密。
一、項目企業摘要
創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排*擬建企業基本情況*其它需要着重說明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作爲項目摘要由投資人瀏覽）
二、業務描述
*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？爲什麼？ 3、產品處於生命週期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客羣是什麼？
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額爲多大？ 5、你的營銷策略是什麼？
*行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？
3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什麼因素決定它的發展？
7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？
4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？ 5、你的策略是什麼？
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎 懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與衆不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等） 關鍵人物之一*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
*財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、
損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：
（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 （3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求
創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，爲實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
七、資本結構*目前資本結構表
*本期資金到位後的資本結構表
*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權轉讓：投資
商可以通過股權轉讓的方式收回投資
商業計劃書3
目錄
第一章 執行概要……………………………………………………………………1
1.1.項目概況………………………………………………………………………1
1.2.商業機會………………………………………………………………………1
1.3.網站推廣………………………………………………………………………1
1.4.財務預測………………………………………………………………………1
1.5.資金需求………………………………………………………………………2
1.6.風險及對策……………………………………………………………………2
第二章 項目介紹……………………………………………………………………3
2.1.項目名稱………………………………………………………………………3
2.2.項目背景………………………………………………………………………3
2.3.市場契機………………………………………………………………………3
2.4.項目內容………………………………………………………………………4
2.5.項目特點………………………………………………………………………6
2.6.商業模式………………………………………………………………………9
第三章 市場與競爭分析…………………………………………………………11
3.1.市場分析………………………………………………………………………11
3.2.競爭分析………………………………………………………………………15
第四章 實施計劃與贏利預測……………………………………………………19
4.1.實施計劃………………………………………………………………………19
4.3.贏利預測………………………………………………………………………21
4.4.贏利預測說明…………………………………………………………………22
4.5.財務編制說明…………………………………………………………………22
第五章 融資與退出…………………………………………………………………24
5.1.投資建議………………………………………………………………………24
5.2.資本結構 ……………………………………………………………………24
5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24
5.4.資金用途………………………………………………………………………24
5.5.投資者投資後的股本結構……………………………………………………25
5.6.投資者介入公司業務程度……………………………………………………25
5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25
第六章 經營與管理………………………………………………………………26
6.1.發展戰略………………………………………………………………………26
6.2.組織結構和管理模式…………………………………………………………26
6.3.人力資源規劃…………………………………………………………………28
6.4.管理控制………………………………………………………………………28
第七章 市場營銷…………………………………………………………………30
7.1.目標市場………………………………………………………………………30
7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30
7.3.營銷模式………………………………………………………………………30
7.4.推廣方式………………………………………………………………………31
第八章 風險及對策…………………………………………………………………34
8.1.不確定風險及對策……………………………………………………………34
8.2.行業風險及對策………………………………………………………………34
8.3.市場風險及對策………………………………………………………………35
8.4.財務風險及對策………………………………………………………………35
第九章 創業者簡歷…………………………………………………………………36
第十章 結論………………………………………………………………………37 第十一章 附錄……………………………………………………………………38
1、穀粒平臺結構、用戶操作簡圖………………………………………………38
2、客戶端軟件設計簡圖……………………………………………………………39
第一章 執行概要
1.1.項目概況
本項目包括網站（xxx）+桌面應用程序（和手機JAVA程序）結構，是第一個真正推動用戶現實發展的互動交友交易應用平臺。xxx以網絡教育爲主體，其核心功能包括網絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產品資源網絡交易、用戶發展測評及地圖應用；xxx整合了傳統的和主流的WEB應用形式，將嚴肅性與遊戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融爲一體。xxx的目標客戶覆蓋了具有發展需求、可以上網的各年齡層人羣；xxx的盈利模式主
要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定製、商業版年費等。xxx以推動人的現實發展爲目標，超越了當前已有的互聯網應用形式，並形成了獨特的用戶應用發展模式——穀粒發展模式，可望成爲個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。
1.2.商業機會
學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經濟發展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網絡教育市場還處於起步階段，而隨着中國的信息化程度以及網民對網絡教育認知程度的提高，網絡教育市場規模將不斷增長。
1.3.網站推廣
將通過傳統媒體、網站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網站的實用性、優化用戶體驗，擴大影響力。
1.4.財務預測
在綜合考慮網站經營規模以及項目在計劃時間內順利實施的基礎上，對未來三年的贏利預測如下：
未來三年盈利預測 單位：萬元
商業計劃書4
本計劃書之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發起設立的特定投資人提供本公司的相關資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發起設立的決定。
本公司是在海南XX實業有限公司（以下簡稱XX公司）的基礎上，按《公司法》的規定，以整體改制的方式發起設立。本公司總股本爲5000萬股。XX公司原股東以XX公司的資產、負債出資，以經評估確認的淨資產作價，認購本公司股份3000萬股，其他投資者以貨幣方式出資XXXX萬,認購本公司股份XXXX萬股。XX公司的主要資產如下：
1 位於海南省儋州市番加省級森林經營所的棕櫚藤生物資產，面積2330畝；位於海南省儋州市番加省級森林經營所的棕櫚藤生物資產，面積1903畝，合計4233畝，347020株。該棕櫚藤資產20xx年種植，目前處在採伐前的護育期。預計20xx年開始技術性採伐，20xx年起，進入正常採伐期，每二至三年輪採一次，可連續採伐50年。
2 位於海南省儋州市蘭洋鎮番打黎族苗族村苗一、苗二村檳榔生物資產，面積495畝，52136株。該檳榔資產20xx年種植，目前處於採果前的護育期。預計20xx年起開始採果。
3 位於海南省儋州市南豐鎮鸚哥嶺桉樹、松樹、馬佔相思等生物資產，面積2785畝，309135株。該生物資產於1993年種植。目前已處於採伐期。
4 位於海南省儋州市蘭洋鎮番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產181畝，9800株，20xx年種植；目前處於採伐前的護育期。
商業計劃書5
目前，越來越多的企業家開設網上花店，在各個地區都有，如武漢花卉網和浙江花卉網。那麼這個項目如何以最高效的方式實施和運營呢？
一.項目背景
各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”，尤其是現在。隨着人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成爲人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味
這樣，我們建立了一個網上校園花店，以送花爲市場切入點，兼顧網站的長期市場佔有率和短期資金回報率來搶佔市場，以個性化消費爲主題，以鮮花爲先導帶動其他產品，最終形成了具有品牌優勢的“Geo大學玉鳥花店”市場。很可行。
二、公司項目規劃
1.提供獨特的企業使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務爲基礎，推動花卉市場的大發展。我們的藍鳥將成爲一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。爲人類創造最好的生活環境
2.公司目標
立足大土地，服務武漢，輻射華中。創建一流的網上花店公司(西河。com )。
公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。在投資期內，只選擇網站主站所在的地質大學西校區作爲試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間爲一個半月。模型成功後，將以ASP的形式在分站中推廣。運營3到6個月後，會拓展到其他市場。
三、商業環境和客戶分析
1.行業分析
"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費羣體以湖北大學生爲重點，未來市場將逐步擴大。以中國地質大學爲例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規模，考慮到未來學生畢業後仍然會對網站變得忠誠。
2.調查結果分析
我公司以武漢大學生客戶分析爲主，主要採用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由於時間有限，問卷數量較少，但在一定程度上仍然反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求
(1)創新有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行爲
⑵購買行爲基本上是感性的，但由於自身經濟收入的影響，購買行爲也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往比較隨意
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
(5)影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
(6)購買行爲非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後
3.目標客戶分析
開網上花店要注意的是，大學生一般不會問價格，從網上訂單來說，以中檔價格爲主。訂單的數量傾向於表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向於要求高檔，隨着個性化發展的趨勢，對花卉的質量要求更高，如不允許出現萎蔫現象
四.商業策略
1.小組成員
金(組長)主要負責網站的製作和維護
江主要負責的發展規劃
李信主要負責經營戰略和項目規劃
王鵬主要負責市場調研和結果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌戰略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，採用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新
2.2價格策略
玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
花卉網上花店主要利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，也利用網站本身的信息流優勢宣傳和突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關係，採取互利共贏的戰略模式
(2)服務
網上花店的服務一定是一流的。對於配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。在售後服務方面，客戶服務部負責採取以下方式
(1)打個感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，客戶有重大節假日的時候發電子賀卡。
(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
④第一次訂購的客戶會收到帶花的花瓶，享受價格優惠，成爲會員後享受會員價格。
⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題
⑥創建客戶數據庫文件。當客戶重複下單時，只需輸入客戶的姓名等信息就會自動轉入系統
2.4渠道建設
目前網上花店主要與一流批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常情況下，我們會與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成共識。
3.網上花店策略的實施
1.市場範圍選擇在投資期內，僅選擇網站終端所在的中國地質大學西校區作爲試點市場。這個地區的市場容量在X人以上，比較有代表性，試點時間一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。首先，它將在已建成的其他7個變電站中投入試運行，然後在運行3至6個月後擴展到市場的其他部分
2.重點推廣客戶，宣傳對象以在校學生爲主。他們對時尚感興趣，並傾向於引領潮流。對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受衆進行傳播，取得宣傳效果
3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作爲重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括
(1)掛統一的彩旗，位於校園主幹道上，號碼爲3-5，以“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”匹配掛爲題
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花卉，宣傳當天送出配送禮物
⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天
⑷爲營造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站綵帶，講解，並組織抽獎，獲獎者可當場訂購20元以下的鮮花，費用由網站支付
⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等
五、營銷效果預測與分析
1.週轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額將超過X元
2.付款方式
根據相關資料，網上支付將達到x%，我們正在積極聯繫招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付
3.訂單方法
E-MAIL訂購，直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們專注於學生中流行的短信訂購。
4.客戶特徵
比較年輕，x%是年輕人，以男學生爲主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
5.消費特徵
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。B2C網站雖然理論上可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。
六、運營成本估算
1原理
把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.最初投資
期間資金主要用於全網服務外包(虛擬主機)、產品採購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間
3.二期投資
現階段，我們的服務將輻射到高校和武漢市。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
七.系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬託管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨着業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型後，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊
八.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
瞭解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關於網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，並制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2.缺點和困難
由於我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實和完善。在網站設計和製作方面，由於我們的團隊成員對相關知識瞭解不夠，我們在網站設計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規模，給人玫瑰之手，留香長久。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。
商業計劃書6
一、企業概況
主要經營範圍:窗簾加工、銷售、安裝
企業類型:
製造業、零售業和批發服務業
新興產業、傳統產業等
二、商業計劃書作者的個人情況
以往相關經歷(包括時間):
20xx——現在從事窗簾加工銷售。
學歷，相關課程(包括時間):
1、19xx年國中畢業。
2、20xx年7月參加SYB創業培訓。
三、市場評估
目標客戶描述:
1、當地居民。隨着經濟的發展和人民生活水平的提高，大量農村人口進入縣城買房或新建裝修房屋，這就需要大量物美價廉的窗簾。
2、地方企事業單位。隨着我國旅遊業的發展，縣城和集鎮新建了不同級別的酒店，對窗簾的需求逐年增加。
企業的市場容量或預期市場份額:
資陽縣只有兩家從事窗簾加工銷售的企業，年銷售總額約200萬元。預計該企業年銷售額將在100萬元左右，佔市場總銷售額的50%。
市場容量趨勢:
隨着20xx年政府鼓勵農民進城的政策的實施，下一個10 —20年內，大量農民將逐步進城成爲城市居民，住房是農民進城的首要問題。據已經進城的農民統計，約70%的人購買新開發的商品房或二手商品房，約20%的人自建住房，約10%的人通過租房等其他渠道解決住房問題。無論是買房、買房還是租房，都需要一定程度的裝修。一般來說，對窗簾的需求會逐漸增加。
競爭對手的主要優勢:
1、資金雄厚，產品檔次高。
2、團購銷售渠道相對穩定。
競爭對手的主要劣勢:
1、價格更高。
2、管理模式不靈活。
該企業與競爭對手相比的主要優勢:
1、價格更低，目標客戶羣體更大。
2、地理位置好，服務周到。
該企業與競爭對手相比的主要劣勢:
1，知名度不高。
2、資金少，推廣不夠。
四、銷售計劃
1、製品
產品或服務主要特徵織物窗簾各種布藝窗簾和珠簾
2、價格
產品或服務成本價賣價競爭對手價格織物窗簾24元/米36元/米40元/米窗簾花邊8元/米10元/米12元/米導軌15元/米20元/米25元/米珠簾65元/米80元/米100元/米
3、位置
(1)選址細節:
地址面積(平方米)租金或建築成本資陽縣子福路中段金橋市場98120xx元/年
(2)選擇此地址的主要原因:
紫府路是進出資陽市的主要道路。該店位於紫府路中段，在大型市場，人流大，交通便利。
(3)銷售方式:最終消費者、零售商、批發商
(4)選擇這種銷售方式的原因:
窗簾雖然屬於人們的日常消費品，但平均消費並不是很大；另外窗簾使用壽命長，不方便大量銷售。
4、促進
個人銷售成本預測廣告成本預測公關聯繫接待單位團購成本預測一萬促銷印刷小冊子和名片成本預測20xx
動詞（verb的縮寫）企業組織結構
企業將註冊爲:個體工商戶
擬建企業名稱:
企業員工(附企業組織機構圖和員工崗位說明書):
郵政月薪物主1500元機械師1200元安裝工1200元
業主。企業組織結構圖:
安裝工
員工工作描述:
1、業主:負責採購、接待客戶、聯繫團購單位等。
2、機械師(兼職銷售人員):負責窗簾縫製和庫存管理。
3、安裝人員:負責窗簾安裝和售後服務。
企業取得的營業執照和許可證:
類型預計成本(元)個體工商戶營業執照120稅務登記證80
企業法律責任(保險、員工工資、納稅):
種類預計付款員工工資28800納稅額15000
商業計劃書7
一.項目概述和分析
1.1公司簡介
生物降解技術有限公司是一家在建公司，總部位於安徽省淮南市。公司依託安徽科技大學，擁有一支以教授、博士、碩士爲代表的高學歷、高素質、年輕而富有激情的團隊。公司配備各種先進的高科技軟件和設備，以科學的管理體系和人性化的信息服務提供優質的一次性餐具。我公司致力於環境保護和人民健康安全，實現以人爲本、和諧自然的環保理念。
1.2項目背景
現在人們的生活越來越快，人們喜歡選擇快捷方便的方式吃飯。所以很多人會在餐廳、快餐店、小攤等場所使用一次性餐具吃飯，但很多一次性餐具都是“三無”不可降解餐具，這種“三無”產品不僅會污染環境，還會損害我們的健康。
有些人可能會使用可降解的一次性餐具。雖然是可降解的，但對環境還是有一定危害的。應該是簡單的可降解的，不是降解所有餐具，而是將大塊降解成小塊，而且需要大量的時間，也會給環境帶來一定程度的危害。現在我公司推出了一種新型可生物降解一次性餐具，不僅污染環境，而且對我們的健康無害。由於使用一次性餐具的人數較多，所以非常普遍，這使得我們公司生產成爲可能。
1.3產品特性和商業價值
生物降解塑料是指能夠被細菌、黴菌、放線菌、藻類等天然微生物或生物體產生的酶降解的塑料。在微生物的作用下，全降解塑料可以完全分解成二氧化碳和水等物質，對環境無污染。多羥基脂肪酸酯是生物降解塑料中最重要的塑料原料之一，已經投入市場。由它製成的新塑料可以被各種微生物完全降解。
PHA是許多原核微生物在不平衡生長條件下(如缺乏氮、磷、氧等)合成的一種細胞內能量和碳源儲存聚合物。).它具有完全的生物降解性、生物相容性、壓電性和光學活性，還具有類似於合成塑料(從聚丙烯到合成橡膠)的物理化學性能。可以拉絲、壓膜、注塑等。，無毒無害。最重要的是，微生物塑料利用生物資源作爲原料，替代石油、煤炭等不可再生的化石資源，可以節約能源，保護環境，實現資源和環境的可持續發展。
生物降解一次性餐具是一種先進的環保產品。它以澱粉爲主要原料，添加一年生植物纖維粉和特殊添加劑，通過化學和物理方法制成可生物降解的零食盒。由於澱粉是一種可生物降解的天然高分子，在微生物的作用下分解成葡萄糖，最後分解成水和二氧化碳。此外，與之共混的材料也是全降解材料，可以說對環境沒有影響。澱粉的主要來源可以是玉米、土豆、紅薯、木薯、秸稈等一年生植物。
現在國家非常重視保護環境和食品質量安全。“三無”一次性餐具必然會隨着這種關注而淡出，但需要滿足消費者的需求。我們的產品環保、天然、無害，完全符合當前主流意識。因此，可生物降解的一次性餐具具有巨大的潛在商業價值。
1.4競爭戰略
1.競爭分析:
行業競爭的核心在於服務特色、新技術發展和品牌效應。目前國內從事生物降解的公司不多，我省也沒有從事這方面諮詢的公司，競爭力比較小。
2.核心競爭力分析:
(1)技術優勢:公司擁有由國內一流專家組成的科研團隊，長期從事生物技術、環保材料、一次性餐具製造的理論研究和應用研究，擁有多項生物技術發明專利。
(2)人才優勢:校企合作的商業模式可以積極吸納人才，具有較強的技術人才優勢，節省部分資金和人力。
(3)管理運營優勢:公司在管理上堅持以人爲本的管理理念，採用科學的人員招聘和選拔培訓方式，採用全新的管理運營模式。
1.5公司發展戰略
1.5.1公司發展階段:
第一階段:創業初期
完善公司原型，實現收支平衡，提升公司知名度。我公司以安徽爲中心，主要承接淮北、蘇州、亳州、阜陽的業務。聘請沉降預測專家，吸收具有創新意識的新人才，提升公司專業技術實力。
第二階段:發展和成長階段
與煤礦企業建立長期業務關係，並在陝北、陝北、鄂爾多斯、內蒙古等地設立公司辦事處。吸納專業人才，加強後備力量，爲公司未來發展打下堅實基礎。
第三階段:成熟穩定階段
該應用將進一步擴展到各大酒店、快餐店等領域。努力把公司建設成國內領先企業，拓展市場空間。並逐步延伸到各種塑料和一次性方便袋的研發、生產、銷售和售後服務，提供在線諮詢平臺，力爭成爲業內最大的權威、專業、實用的電子商務平臺。
1.5.2公司發展計劃:
第一年:僅針對田家庵區的餐廳和酒店，佔有一定的市場份額。爭取100萬的利潤。
第二年:鞏固市場地位，擴大市場影響力，圍繞田家庵區逐步發展。讓企業經濟效益達到200萬。
第三年:面向淮南整個市場，擴大產業規模，爭取300萬元利潤。
第四年:圍繞淮南逐步發展，擴大工業投資，在皖北重要城市如淮北、蚌埠等地設立分廠。
第五年:擴大對外銷售，形成完整的產業鏈。
1.6營銷策略
我公司是一家技術服務企業，其特殊的適用性決定了業務推廣模式的特殊性，與產品的營銷策略有很大不同。
在分析了公司的競爭情況後，我們決定採取
(1)以加強公司技術研發和高素質人才隊伍建設爲手段，以提升公司整體實力爲手段，以向客戶提供優質服務爲目標，以質量打動客戶，提升公司整體形象；
②加強公關策略，樹立“安全高效”形象，從而促進公司綜合效益的提高。
二、項目開發創意
(1)全生物降解技術
聚羥基鏈烷酸酯
可生物降解的一次性餐具使用特殊材料，利用微生物降解餐具。多羥基脂肪酸酯是一種材料，可悲的是被很多微生物降解，而且這種材料也是第一次用於降解，所以是一個創新性的突破。多羥基脂肪酸酯是生物降解塑料中最重要的塑料原料之一，已經投入市場。由它製成的新塑料可以被各種微生物完全降解。聚羥基鏈烷酸酯是近20年來發展迅速的生物高分子材料。—多羥基脂肪酸酯(PHA)是一種由多種微生物合成的胞內聚酯，是一種天然高分子生物材料。因爲PHA也有很好的生物相容性？塑料的生物降解性和熱加工性。由於它既可作爲生物醫用材料，又可作爲生物降解包裝材料，近年來已成爲生物材料領域最活躍的研究熱點。PHA也有非線性光學？壓電？氣體分離有許多高附加值的特性。
天然或合成的可生物降解高分:材料往往水蒸氣滲透率高，不利於食品保鮮。另一方面，PHA具有良好的氣體阻隔性，這使得它可以長期用於保鮮包裝。因爲水蒸氣的滲透是保鮮包裝中的一個重要指標，所以PHA在這一點上的性能完全可以與現在的PET媲美。與PP等產品相比。另一個—另一方面，PHA也具有良好的水解穩定性。在自動洗碗機中75℃洗滌PHA 20個循環後，PHA杯的形狀和分子量沒有變化，表明PHA可以很好地用於家電生產。另外，用其他聚烯烴？& middot與PHA相比，多環芳烴聚合物具有更好的紫外穩定性。PHA也可用作可生物降解的環境友好溶劑的來源，如乙基羥基—酸性EHB(乙基—羥基—丁酸鹽)是水溶性的，聚揮發性低，可以作爲洗滌劑？膠水)粘合劑？染料？油墨溶劑。正是因爲PHA彙集了這些優異的性能，纔可以用於包裝材料？粘合材料？噴塗材料和服裝？設備材料？電子產品？耐用消費品？農產品？自動化產品？化學介質和溶劑等。
(2)低碳與環境保護:
這種餐具對人體無害，主要原料是澱粉。由於澱粉是一種可生物降解的天然高分子，在微生物的作用下分解成葡萄糖，最後分解成水和二氧化碳，所以可以說對人和環境沒有影響。與以往普通家庭降解的材料相比，PHA具有獨特的優勢。普通一次性餐具降解時間慢，降解不完全，也會給人們的健康帶來一定程度的危害，而用PHA製成的一次性餐具實現了零污染零危害。此外，我們的主要材料是植物纖維。例如，我們使用稻草。現在燒秸稈造成的污染很大。我們現在可以使用稻草，實現真正的環保。
三、競爭分析
3.1.競爭分析:
行業競爭的核心在於服務特色、新技術發展和品牌效應。目前國內開發生物降解餐具的公司不多，我省也沒有從事這方面諮詢的公司，競爭力比較小。
3.2.核心競爭力分析:
(1)技術優勢:公司擁有由國內一流專家組成的科研團隊，長期從事生物技術、基於熱力學理論的技術、高分子理論與技術、膠體與界面化學的理論研究和應用研究，擁有多項微生物科技發明專利。
(2)人才優勢:校企合作的商業模式可以積極吸納人才，具有較強的技術人才優勢，節省部分資金和人力。
(3)管理運營優勢:公司在管理上堅持以人爲本的管理理念，採用科學的人員招聘和選拔培訓方式，採用全新的管理運營模式。
(4)價格優勢:一次性餐具微生物降解成本低(麥秸價格400元/噸)，售價低(預售價格0.5元/份，一般回收餐具價格8.4元/份)。
3.3競爭優勢
(1)校企聯合經營模式
我公司是一家校企聯合公司，可以藉助高校的科研水平和人才優勢積極吸納人才，技術人才優勢強，可以節省一些資金和人力。
(2)一流的專家研究團隊
參與該項目的單位和主要研究人員是由國內一流專家組成的科研團隊。該團隊長期從事生物技術、基於熱力學理論的技術、高分子理論與技術、膠體與界面化學的理論研究和應用研究，擁有多項微生物科技發明專利。
(3)以人爲本的管理理念
公司在管理上堅持以人爲本的管理理念，採用科學的人員招聘、選拔和培訓方法，採用全新的管理運作模式。
3.4競爭劣勢
(1)對核心技術的影響
隨着市場的發展和國家相關政策的實施，新技術和新方法將對我們的技術推廣和服務銷售產生影響。
(2)沒有形成良好的品牌效應
產品已初步進入市場，尚未形成良好的品牌效應。
(3)缺乏公司管理經驗
我們公司是大學生創辦的，缺乏公司管理運營經驗。
四，營銷策略
4.1營銷策略
4.1.1營銷概述
我公司是一家技術服務企業，其特殊的適用性決定了業務推廣模式的特殊性，這與產品的營銷策略有很大的不同。在分析了公司的競爭情況後，我們決定採用:
(1)以加強公司技術研發和高素質人才隊伍建設爲手段，以提升公司整體實力爲手段，以向客戶提供優質服務爲目標，以質量打動客戶，提升公司整體形象；
②加強公關策略，樹立“安全高效”形象，從而促進公司綜合效益的提高。
微生物降解是公司提供的核心服務，是一種新型服務，市場上相關技術的形成機制不成熟，使得公司在市場競爭環境中處於獨家領先地位。公司最初的營銷重點是宣傳服務特色，樹立企業形象，開拓前期市場。公司根據最初的企業情況和服務特點逐步開拓市場，同時根據市場發展和渠道建立的過程逐步建立和完善營銷體系。
4.1.2市場分析
該產品面臨的微觀宏觀營銷環境影響和制約着公司的發展，這是不容置疑的。只有適應和協調環境的變化，公司才能成功地開展營銷活動，實現預期目標。就企業營銷環境而言，微觀環境主要包括公司的技術提供商、營銷中介、客戶和競爭對手(雖然暫時不存在，但隨着發展，必然會有競爭趨勢)，以及公司內部對各種營銷管理決策的影響。宏觀環境影響微觀環境。對於這個產品來說，宏觀環境佔據着主要的影響地位，包括經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境等。
從消費者購買力、消費心理、質量水平、安全意識等方面綜合分析，確定目標市場爲服務業發達的大中城市，如上海、北京等。隨着產品和服務得到消費者的認可和認可，我們將逐步擴大目標市場。
4.1.3銷售策略
在業務和銷售方面，公司綜合運用各種可控的營銷方法，制定和選擇適合動態營銷環境的最佳營銷組合方案，以實現企業的預期目標。我們將盡最大努力滿足客戶的需求，以寬容的態度全心全意爲他們服務。管理好了才能賺錢。因此，我們在經營中應該遵循一定的原則和準則。
4.2業務渠道的建立
4.2.1建立獲得委託項目的渠道
(1)維護和拓展公司高級技術人員的個人業務網絡
我公司有一批業內知名的專業人士，常年從事行業內的項目研究和諮詢，在安徽、河南、山東、山西等地完成了大量的科技攻關，有一定的客戶來源。公司成立初期，專注於整合各類技術人員的業務網絡，通過有效的銜接，迅速編織出一個已經初具規模的業務網絡，從而支撐公司的初步發展。
(2)公司與相關研究單位建立合作關係
公司積極與安徽科技大學材料與化學學院從事生化研究的單位建立戰略合作關係。通過在對方召開行業技術學術會議或相關信息交流時給予設備贊助、實時提供相關技術信息支持等公關措施，雙方的信息技術合作與交流將得到穩步建立和加強。通過這一措施，公司將在與競爭對手的競爭中獲得戰略信息權，從而獲得巨大的競爭優勢，促進公司的長期戰略發展。
(3)公司與相關建設單位和規劃單位建立戰略聯盟
公司與各大環保局、新能源企業及其他相關部門建立了長期友好信任的合作關係。通過參加交流會、研討會、年會等與各單位建立聯繫。，努力推進和構建雙方業務信息實時交流機制。對於聯盟單位，公司將制定一套合理、穩定的業務價格收費標準，旨在保證公司年度主營業務收入的長期穩定，並在此基礎上實現公司資產的穩定、突出增長。
4.2.2建立獲得投標項目的渠道
公司在全國各地設有辦事處，配備專業公關人員，可通過以下渠道獲取工程招標信息:
(1)通過公司已建立的戰略伙伴獲得，包括主要能源單位和研究單位；
(2)依靠區域經理廣泛的人脈關係，儘可能先於競爭對手獲得待建項目的信息，爭取有利的局面。公司總經理通過信息整合後快速聯繫總公司，直接指派技術部門人員組建投標項目組，由技術部門牽頭完成標書制定、投標、投標全過程。對於大型項目，經理可以直接牽頭招標。
4.2.3業務渠道的維護
主要措施:
(1)公司將在年度財務預算中設立此項支出，用於業務渠道的整合和長期建設。同時，這項任務將長期作爲業務推廣人員的一項基本工作內容來實施；
(2)除了爲相關單位提供各種技術和資金支持外，加強溫馨公關也是公司實施營銷措施的重要途徑。比如在各種節日或者其他單位的重要官員和普通技術人員有特殊意義的日子裏，派專門的人員來給予一些小的祝賀，經濟成本雖小，但對公司形象的提升、潛在經濟效益的增加以及公司在行業內的聲譽和美譽度的建設所帶來的價值是極其巨大的，尤其是在與實力比自己強的競爭對手競爭的時候。
4.3公共關係和廣告策略
(1)營銷公關部門應建立信息反饋系統，包括企業內外。首先，做好內部公關，包括培訓等方式，提高員工對企業的忠誠度。其次，選擇合適的人選建立對外公關部門，加強與客戶、合作伙伴和政府相關部門的聯繫，主動接受他們的監督，聽取合理的建議。
(2)利用一切機會尋找客戶，包括交流會、年會、技術報告等。，加強與大型煤礦和電廠的關係，深化業務聯繫，鞏固長期友好合作關係。
(3)利用新聞媒體宣傳公司參與的各類社會新聞和公益活動，擴大公司的影響力和知名度，樹立良好的公衆形象和品牌形象。
針對市場上還沒有出現同類服務的情況，採用先入爲主的品牌策略，使服務與品牌在消費市場上產生連鎖反應。品牌和商標作爲一種傳播媒介，可以增加顧客對企業的忠誠度，達到佔領目標市場的目的。爲了提高業績，公司可以通過廣告向客戶傳達公司名稱和服務等信息。
選擇公司的形象代言人，形象代言人要有一定的社會知名度，包裝代言人，形成有社會影響力的對外廣告宣傳。
在各銷售區域開展服務展示等活動，在當地廣播電視臺開展電視、廣播廣告，在部分重要公共場所開展牆面廣告、標牌建築宣傳。
公司和技術人員參加大型研討會、年度大型會議、新聞發佈會、銷售展覽、銷售會議和展覽。他們根據機構市場的特點，在權威的專業報紙上做廣告，針對性強，選擇性強，可行，容易被接受和信任。
(4)通過出版文字資料和傳播視聽資料，樹立良好的企業形象。
(5)由於網絡宣傳具有高信息量、國際性、互動性、服務性、技術性、針對性、參與性和低成本等特點。，作爲主要宣傳方式，建立公司網站，通過網絡接收客戶反饋信息，宣傳企業。公司公關部門負責網站的建立、管理和信息處理。
①網站建設:公共關係部將負責網站建設。
②網站推廣:註冊搜索引擎、實名註冊、媒體推廣，通過人工推廣、實體推廣、商業軟件推廣等各種媒體推廣公司網站。在行業門戶網站或政府網頁註冊，定期發佈信息或做友情鏈接。
③網站管理:在設計網絡系統時，考慮到專業人員數量的實際情況，網絡管理的原則是管理簡單，使用方便。基本上，我們的系統在安裝和調試後不需要太多的維護。此外，爲了未來的需要，公司選擇的交換機系統還支持網絡管理協議，並提供了虛擬局域網(VLAN)、端口控制、端口流量映射等管理功能。根據實際情況，我們將設計網絡管理功能，特別是虛擬局域網。
④網站信息反饋:網絡營銷專員負責接收大量反饋信息和管理E-mail。不同的部門設置獨立的電子郵件地址，反饋信息的發送者根據信息的內容決定發送給哪個部門。反饋信息的一部分是客戶提出的各種問題，企業的相關部門要儘可能快、儘可能詳細地回答這些問題。對於一些不能馬上回答的問題，企業應該回復提問者。
(5)社會認證:社會對我們技術的評價，我們服務的有效性，我們的計劃都是重要的銷售工具，可以提升我們的服務認可度。因此，在必要的時候，我們需要一些專家和大客戶作爲我們產品和服務的測試者和評論員。這些人必須認可我們的產品和服務，並願意公開表達他們的支持意見。因此，我們決定利用一定的網絡，及時對我們的產品和服務採用社會認證。
五、盈利模式、經濟和財務狀況
5.1成本分析
工程造價分析表(單位:萬元)
附註
1.該公司計劃在最初開發的頭3年裏在合適的地點租200平方米。
公共房間將在第四至第五年出租至250平方米。根據市場預測，每月每平米租金價格在50元左右，所以前三年的租金爲20212.3萬元，第四個五年的租金爲30萬元。
2.該公司計劃在早期開發的'前三年租賃郊區800平方米的廠房，第四年將租賃面積擴大到900平方米。根據市場預測，每套公寓每月租金價格在40元左右，因此預計前兩年租金費用爲40414.3萬元，第四個五年租金費用爲55萬元。
5.2公司未來3年銷售收入預測:(單位:萬元)
(具體情況將以(1)銷售利潤率=稅前利潤&除；銷售收入和次數；100%
(2)總資產貢獻率=利稅總額&除；總資產&倍；100%
(3)總資產週轉率=銷售收入&除；總資產&倍；100%
(4)資產收益率=稅前利潤&除；總資產&倍；100%
(5)淨資產收益率=稅前利潤&除；所有者權益&倍；100%，計算得出)
5.3.公司未來三年淨利潤預測:(單位:萬元)
淨利潤預測表:
注:爲了鼓勵大學生自主創業，國家從公司成立前的前兩年起，對公司實行免稅
第三年徵收所得稅，所得稅稅率爲25%
稅前淨利潤=預計銷售收入-總成本
稅後淨利潤=稅前淨利潤-所得稅
所得稅=稅前淨利潤*25%
20xx、20xx和20xx年融資計劃和回報
6.1融資情況
(1)安徽科技大學投入技術資本50萬元
(2)個人投資50萬，即團隊成員通過親戚朋友等各種渠道籌集資金。
(3)銀行貸款50萬元
(4)其他公司投資150萬元
商業計劃書8
7月20-22日，第六屆清華大學中國創業者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創業投融資環境，激發全民族創業意識，提升廣大創業者能力。金融界網站全程圖文直播。
IDG創始合夥人熊曉鴿在看到中國創業蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現狀表示憂慮，“有幾家能夠成爲國際性的企業?又有哪家是靠自己的原創技術取得成就?”他說，最近兩三年裏，中國出現超過5000家的風投基金，在尋找項目的過程中，造成了巨大地浪費。
“做企業要踏踏實實，同時要敢於人先。”熊曉鴿建議創業者。做企業一定要有全局觀念，實事求是，一定做好市場研究。
熊曉鴿分享了他的經驗，創業要抓住如下四點：要創業首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優質的團隊，保證執行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。
要想商業計劃取得成功，得到投資，那就把創業計劃在兩頁紙內體現清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業計劃是成功夢想的凝聚。”
熊曉鴿還對政府和創業企業之間的關係進行解讀，建議中國成立一個專門的協調與創立創投機構的部門，成立專業銀行爲中小企業融資提供服務，政府引導基金給予創業者合理的支持，不只是給錢，而是給能夠增值的錢。
在回答創業者關於團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。
他說，創業者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在於不懂得併購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。
商業計劃書9
一、項目介紹
項目名稱：“歡歡”兒童託管服務公司
經營範圍：兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供
項目投資：3萬人民幣
場地選擇：寧國大道寧陽學校
二、大學生創業計劃書盈虧分析
l.經營目標
(1)初步規劃目標：20xx年，12人（小班教學）20xx年考慮20-30人說明：
午飯加輔導200，“課時作業”輔導另加100，晚輔200，合計500（每月）； 一學期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優惠200）；
即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。
②招生對象：最好是3,4年級爲主（每招一個學生進行測試，瞭解學習程度，中上即可，太差不收）
(2)主營業額目標：全年營業額：保守估計20xx年4萬
三、託管理念
堅持“讓孩子健康快樂地成長”的服務理念。堅持五心服務，即愛心，信心，細心，耐心，恆心。
補充：首先是暑假招生，英語培訓和日託服務
特色：暑假期間，免費贈送國際音標課
上學期間，“課時作業”輔導
小班教學，10人一班
多媒體教學，更生動形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學習變成一種興趣。 休息室，圖書閱讀，五子棋等益智遊戲，寓教於樂。
家長反饋手冊，每月和家長溝通學生學習生活狀況（正規化） 裝潢部分
要求：廚房：乾淨整潔衛生
衛生間：易打掃，居家舒適
教室：乾淨明亮，有學習氛圍，易打掃
休息室：書架，書籍
細節：待定
宣傳廣告
學生託管協議書（正規化）
極限負責 獨創六管服務
管安全
1、接送安全；
2、入住安全；
3、課堂安全；
4、遊戲安全；
5、戶外安全；
6、飲食安全；
7、睡眠安全；
8、心裏，情緒安全；
管學習
1、輔導學院做好公立學校老師佈置的作業;
2、做完作業後上好託管學校教學文化課(與公立學校課程銜接的自編教材課程);
3、超越同年級課程水平的奧數，作文，英語內容教學；
4、個別家長對自己孩子提升某科成績的特異性學習要求輔導。 管娛樂
1、室外遊戲場地娛樂；
2、室內遊戲場地娛樂；
3、課堂娛樂（在課堂上陣“學中玩”活動）；
4、野外遊覽娛樂；
5、任意空間思維娛樂（佈置動腦筋的思維性遊戲作業，讓其利用各種場合進行思維娛樂）。
管生活
1、管好學員飲食。讓其吃託管午餐或（和）晚餐；
2、注意安排學員課間飲水；
3、確保半小時午睡和9小時以上的夜間睡眠；
4、飯前便後洗手，全天身體保潔；
5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；
6、確保學員衣服，鞋帽，書包整潔。學習用品，防寒，防暑用品齊全。 管品行
1、進行“五愛”教育（愛黨愛國愛社會主義愛集體愛他人）；
2、進行中華傳統美德教育；
3、進行法律法規教育；
4、進行社會主義精神文明教育；
5、進行種子發展觀教育（環保，節約，低碳知識和行爲教育）；
6、感恩教育。
管健康
1、視力健康；
2、牙齒健康；
3、脊椎健康；
4、預防患常見病，多發病和傳染病；
5、預防營養不良和營養過剩；
6、心理健康。
商業計劃書10
據汽車行業專家介紹，近十年來，中國汽車保有量增長了6倍，去年中國汽車保有量達到3000多萬輛。目前，中國1000人擁有的汽車約有24輛，遠低於世界1000人擁有120輛汽車的平均水平，從而表明其市場潛力正在增加。
汽車美容店市場分析
目前，私家車在中國已經接近奢侈品。當人們擁有自己的汽車時，他們無疑會愛護它們。作爲一種耐用的商品，當車賣的比較飽和的時候，後期的美容護理就變得耐用而主要。另一方面，雖然中國各大城市發展迅速，但相關設備不能及時到位。由於停車位不足，大量汽車只能露天休息，飽受風吹雨打，日曬雨淋。此外，中國許多城市惡劣的大氣污染加速了汽車的老化。這爲汽車美容面膜行業的存在和發展提供了條件。
在私家車主中，汽車對男人來說有點像情人，而對女人來說更像孩子。街上的女車五顏六色，充滿卡通氣息。汽車日常保養對車主來說是時尚文明的。汽車維修行業是一塊大蛋糕，也是一片渾水。蛋糕越大，水越渾濁。市場上汽車修理店良莠不齊，“路邊攤”是“汽車美容”的水平，使“汽車毀容”，而4S商店的價格令人望而生畏。這就催生了汽車美容行業，賺了《車後》市場成了很多投資者的首選。
據市場調研，目前國內60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養的習慣；30%以上的私人低檔次車主也開始形成對汽車的美容保養觀念；超過30%的大衆高檔車也有定期的外部美容保養。由此可見，汽車美容裝飾行業前景廣闊。按照專家的預算，一輛價值10萬左右的車一般需要10年，每年的保養費用在4000元以上，中高檔車的相關費用會更高。基於中國3000萬的汽車保有量，汽車美容行業的發展“錢景”太神奇了。
汽車裝飾店投資折扣
雖然真正的車美概念在國內來的比較晚，但是隨着私家車進入普通人的家中，車主也時不時的變強，使得其他與汽車相關的行業蓬勃發展。
然而，車主們不再滿足於汽車護理。就是在汽修店、洗車廠甚至路邊攤洗車打蠟這麼簡單。汽車的外觀就像女人的臉，需要保養和美容。因此，他們需要更專業、更值得信賴的汽車維修一站式服務。汽車美容服務已經成爲車主保養汽車的核心。
目前國內汽車維修行業分爲三類:一類是路邊洗車“游擊隊”汽修廠還經營洗車打蠟業務和專業洗車廠；第二類是北京、上海、廣州等一些中心城市和“超市”的出現；第三類是汽車美容店。
第一類的主要特點是價格低廉，但這些大多是“掛羊頭賣狗肉”，整體操作不規範，維修質量難以保證。而“超市”，提供了大量高檔優質的汽車美容產品。但是門店只提供商品，沒有專門人員提供服務，價格比較高。汽車美容店結合了前兩者的特點，提供從基礎洗車、封釉到汽車美容裝飾的一站式服務。
汽車美容行業依賴於汽車行業的發展，屬於邊緣行業。然而，隨着中國汽車工業的蓬勃發展，大量的市場需求對汽車美容的發展賦予了可持續性。另一方面，汽車美容行業一直在不斷髮展，新產品和新服務項目不斷出現，服務產品的升級爲行業的可持續發展提供了技術支持。
車美店最大的特點就是車美僞裝，市場新穎，風險低，利潤率大。據瞭解，汽車美容裝飾項目利潤率在50%以上，音響、防盜中控、倒車雷達等部分電子項目除外。有很多項目甚至高達200%到300%。汽車美容裝飾仍然是一個新興的行業，目前在市場上非常流行。主要靠人工技術盈利，設備和產品投入相對要小很多，資金投入主要是房租和員工工資。對於那些不太瞭解汽車維修行業的投資者來說，汽車美容裝飾技術很容易學習，入門也很快。這樣就自動降低了上述各種操作風險。
汽車美容整個運營形式在汽車維修行業被稱爲麥當勞、肯德基，汽車美容店的中心內容是服務。汽車美容店要特別注意形象，規範服務，保證整體服務質量，讓消費者更省心。
汽車美容的風險分析
汽車美容行業雖然市場空間大，市場發展潛力大，但也存在一定的風險。投資者必須對所居住的市場需求有很好的瞭解，對區域內的私家車和公共汽車的數量和交通量有清楚的瞭解，才能決定是否可以投資建設汽車美容店，以及投資的範圍。此外，汽車美容行業雖然目前在市場上還很少見，但卻要面對同質化行業的競爭。比如低成本的洗車廠和修車廠也有相關的汽車維修項目，雖然不是專業的汽車美容服務。但低價還是會對汽車美容店產生一定的影響，所以投資者要對周邊汽車行業的經營狀況有一定的瞭解。
其次，美容店的生活是由美容店項目定位的選擇決定的。因爲汽車美容店有高、中、低檔商品，滿足不同層次消費者的需求。甚至同一個加盟連鎖。也會有一系列不同層次的產品。比如進口產品和國產產品的價格差異很大。購買產品時，使用進口產品還是國產產品取決於當地消費者的習慣。另外，每個項目的針對性也不同。以看似簡單的打蠟爲例，從客戶需求到光亮程度可以分爲固體、液體、水晶蠟。汽車美容項目有很多種，投資者具體選擇哪種取決於當地消費者的需求。
第三，汽車美容裝飾行業最重要的是服務，這是汽車美容與其他汽車清洗維修廠最大的區別，也是消費者進入汽車美容店最重要的原因。服務觸及每一個細節，從服務態度到技術等等，細節很重要。這就求汽車美容店經理掌握好每一個細節。假設汽車美容店經理不重視這個要求，會導致客戶流失，客戶是美容店的命脈。投資人經營美容店，需要特別注意服務。
汽車美容店投資策略
方式:加盟店鋪或者自己開店。假設缺乏管理經驗和技術知識，建議選擇加盟形式，當然也可以選擇國際知名品牌加盟。
位置:最好在市區開店，選擇車流量大、車輛出入方便的地方，比如停車場、路邊，有明亮的朝陽標誌。
店鋪裝修:雙層結構。下層用於美容保養和車輛停放，上層用於辦公和展示各種汽車用品精品，還接待客戶。
管理結構:一般是經理、主管、團隊，三層線性結構。3-4人一組，每組應有一名組長，以明確職責。
服務項目:汽車油漆美容護理、汽車隔熱防爆膜工程、汽車油漆保護膜、汽車隔音降噪處理、汽車美容DIY精品、汽車油嘴、燃油系統清洗等。當然，洗車是必不可少的項目。
環保功夫需要做好
汽車美容店也有星級評定，根據店鋪範圍、技術水平、設備完善程度等規格，可評定爲一至五星級。在廣州。二星級以下的汽車美容店禁止停業。
因爲汽車美容是一個特殊的行業。所以，開店政策是有規定的，環保部門在申請營業執照前必須進行環境評估，這是進入汽車美容行業的最大障礙。廣州市環保局規定，此類門店應符合“三同時”標準，即環保工程與主體工程同時想象、同時施工、同時投入使用。只要污水排放符合要求，隔油沉澱池符合標準，通過環境評價一般沒問題。
商業計劃書11
目錄
1.執行概要
2.公司概要
3.網站計劃
4.市場分析
5.戰略與實施計劃
6.管理概述
7.財務計劃
1執行概要
"兒童購物網"（）是互聯網和電子商務發展的必然產物並且會在發展中獲得巨大成功。兒童購物網以豐富多彩的網站吸引上網的孩子們，爲他們提供豐富、優質的商品以及一個虛擬的網上樂園。兒童購物網將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網絡產品和網絡應用工具。
1.1目標
1.1.1點擊率以每日點擊次數計：20xx年底達到5萬次/天，20xx年底達到20萬次/天，20xx年底達到50萬次/天。
1.1.2會員數量
1.1.3銷售額
1.1.4網站價值
1.1.52003年IPO
1.2任務
兒童購物網是孩子們樂園，在這裏，他們可以相互交流、漫遊網絡、獲得知識、以及周遊世界。它先提供相關信息服務，然後通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的最佳選擇。
1.3成功的關鍵因素
1.3.1完善的服務增加客戶的回頭率；
1.3.2成爲第一大兒童購物網站；
1.3.3網站的必須具有可塑性以適應時代的發展，吸引更多的客戶。
2公司概況
兒童購物網是一個新的公司，共有6個全職的僱員。是一個高效的、富有創造力的團隊。
2.1公司產權
公司成立於1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。
2.2啓動計劃
公司成立以來資金主要用於設備購買、系統開發以及網絡建設等。
2.3公司位置和辦公設施
公司位於北京市海淀區。辦公設備在3.4有詳細介紹。
3網站計劃
建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成爲最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其爲中心。
3.1商業模式
我們的商業模式是以通過網絡銷售產品爲基礎。並逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。
3.2網站定位
一流的設計和良好的品質是我們的定位。
就我們所知，兒童購物網獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設計和營銷趕不上在資金上已佔優勢的競爭對手。但現在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網已做好準備，迎接不斷成長的市場。
兒童購物網將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在衆多競爭者脫穎而出。
3.3客流量預測
到20xx年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以後，進展會更快。到20xx年，爲20萬次，20xx年達到50萬次。
3.4開發軟件及設備
由於兒童購物網的目標客戶爲中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，採用最新技術，以卓越的設計和動畫效果吸引客戶。我們根據本企業文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。
兒童購物網將有三層結構。網站大多以coldfusion和ASP編碼，並配合SQL服務器和IIS網絡服務器（支持寬帶傳送）。在服務器上，我們將放置註冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發佈產品和網站的最新動態。
信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統。管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當地數據庫的實時數據庫進行監測。這個服務器在兒童購物網上是看不見的，即使在公司內部也是高度機密的。整個設置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用於機構內部，另外3個用於建網。
3.5未來發展
互聯網每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術和變化。
4市場分析
4.1市場劃分
我們主要的目標市場包括這三個領域：
4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；
4.1.2爲上層家庭孩子服務的教育機構（包括全託和私立學校）。
4.1.3上網絡學校的家庭。
4.2市場情況
4.2.1市場需求
敘述兒童商品的市場需求情況。
4.2.
2市場趨勢
兒童購物的市場正在以指數速度增長，其關鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作爲孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3市場成長
兒童購物網是在宏觀市場環境的緊急召喚下產生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3行業分析
敘述兒童商品行業情況。
4.3.1行業參與者
說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經營模式。
4.3.2因特網現狀就網絡電子商務進行敘述。
4.3.3競爭與購買類型
敘述競爭中因素、孩子對網絡的使用、他們的父母和老師們對網絡產品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質等。
4.3.4主要競爭對手
敘述競爭對手的優勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成爲最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其爲中心。
5策略和實施計劃
5.1策略架構
敘述市場、銷售、採購、管理以及推廣等策略的關係。
5.2價值構成
兒童購物網的價值具體體現敘述。
5.3競爭優勢
兒童購物網的競爭優勢。
5.4市場策略
5.4.1網站市場推廣
5.4.2定價策略
5.4.3促銷策略
5.5銷售策略
5.5.1銷售目標
下列圖表所示的銷售預測是基於不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據估計,銷售額會從20xx年的50萬元，上升到20xx年的400萬元到20xx年將會達到2500萬元。
5.5.2網絡發展計劃詳細介紹兒童購物網的發展計劃。
5.6戰略聯盟
詳細介紹兒童購物網以何種策略應付互補/夥伴和競爭對手。
5.7發展進度
列明兒童購物網各部分完成時間表。
6管理概述
6.1組織結構
6.2高層管理人員介紹
介紹管理層的主要人員：
6.3人事管理計劃
下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。
7財務計劃
兒童購物網是依靠互聯網世界不斷髮展的公司，爲了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。
20xx年上市，預計公司市價定爲？。
1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值？IRR爲？；
20xx年，投資者投入？，購得？股，上市時股票市值？IRR爲？；
20xx年,引入風險？，購得？股，上市時股票市值？IRR爲？。
7.1重要前提
所有商業計劃內容基於以下前提：
1.互聯網的使用越來越普及，仍保持高速增長；
2.電子商務前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會出現重大危機；
3.兒童購物網能從金融市場持續獲得資金。即：網絡公司虧本經營，其市值也會不斷的上升的。
7.2關鍵財務指標
顯示銷售額增長、經營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關係。
7.3盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以後爲投資者帶來更高的收益。
7.4損益預估
我們估計，直到20xx年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。
7.5現金流預估
兒童購物網的現金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經開始計劃新的一輪融資。
7.6資產負債預估
7.7財務比率預估
商業計劃書12
酒店名稱：
公司經營人員介紹：xxx,xxx,xxx,xxx
一：公司概述：
本店主要針對的客戶羣是大學生、鄰近居民以及打工人員。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃爲主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助酒店的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。
二：酒店概況
1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲一品三笑酒店，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤爲主。
2.酒店位於南大街商業步行街，開創期是一家小檔酒店，未來將逐步發展成爲像肯德基、麥當勞那樣的中式酒店連鎖店。
3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。
三、經營目標
1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業步行街站穩腳跟，爭取1年收回成本。
2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的酒店連鎖集團，在島城衆多酒店品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源：都市酒店的目標顧客有：到南大街商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：
一品三笑酒店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家爲小型酒店。這4家飯店經營期均在2年以上。××酒店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型酒店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家酒店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
五、經營計劃
1.酒店主要是面向大衆，因此菜價不太高，屬中低價位。
2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。
4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5.經營時間：早—晚。
6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。
六、人事計劃安排如下：
xxx———收銀員
xxx———前期宣傳、服務員
xxx———廚師
xxx———採購員、送貨員
七、銷售計劃
1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
八、財務計劃
對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。
注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。
九、附錄
附錄1 法律要求
爲保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：
一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。食品生產經營者不得僞造，土改，出借衛生許可證。
二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：
(一)保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。
(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。
(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。
(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。
(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
(八)摻假，摻雜，僞造，影響營養衛生的。
附錄2 菜 單：
酒店地址：
聯繫電話：
酒店的營業時間：
酒店提供品種：各種特色炒菜，酒店食品，飲料等等
服務宗旨：以顧客滿意爲目標，提供最美味的餐飲食品，讓您吃的開心，價格實惠。
商業計劃書13
一、項目總論
（一）項目名稱
xxxx二手車交易市場建設項目。
（二）項目建設地點
xx省xx市xx縣城郊
（三）項目的發展方向
綜合在技術、市場、網絡、資金等資源方面的優勢，在xx市政府、xx縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯網爲信息平臺；以新型交易市場爲經營平臺；以質量認證和標準化管理爲服務平臺；延伸和突破現有二手車交易市場的傳統形式，開闢一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業經營和資本市場的全面成功。
（四）項目建設的必要性
（1）二手車的新交易模式勢在必行
現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到XX市，傳統的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。
（2）二手車市場轉型的需要
中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業服務物業管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優勢和特點，擁有蓄勢待發的先機，實現舊機動車交易市場轉型。
二、我國二手車市場的發展趨勢
（1）銷量大幅度增加
據中國汽車流通協會統計，僅20xx年x至x月，全國二手車累計交易量就已經達到了x萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達x%，交易額總計達x億元，同比增長x%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出x%。
（2）二手車平均交易價格上升
國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過x萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“xx”、“xx”等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所佔份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經佔據了二手車市場的半壁江山，而進入統計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統計，20xx年二手車交易中，轎車交易佔了總交易量的近一半，同比增長達x%。
（3）汽車更新換代頻率加快
二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統計顯示，目前市場上，x年以內的準新車佔交易總量的x%，比前年同期增長x%；3至10年內的二手車佔交易總量的x%，但卻比前年下降了x%；而使用年限在10年以上的老舊車僅佔交易總量的x%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。
（4）20xx年二手車市場將迎來大發展
對於今年的二手車市場，行業內人士普遍表示樂觀。因爲，汽車的平均置換週期一般爲5至6年，那麼20xx年、20xx年“井噴”時期市場銷售的x萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都爲二手車的發展提供了契機。
20xx年，國內城鎮人均可支配收入增長率首次超過了DP增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。
（5）競爭將更趨激烈
隨着二手車流通政策法規的不斷完善，二手車流通環境將有利於行業健康、快速發展，稅收不公、行業准入、誠信缺失等制約行業快速發展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區的大型和超大型二手車流通企業將會出現。
三、目標定位
xxxx二手車交易市場建設項目的發展是建立一個具有以標準爲平臺、交易爲主導、賣場爲基礎、網絡爲先鋒、金融爲後盾五個特徵的現代化二手車新型交易市場。
（一）階段性目標
第一階段：進行前期投資500萬元；20xx年x月前，在xxx城郊初步建立一個二手車交易市場。
第二階段：20xx年，二手車交易網絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，總投資x萬元，建設一個市場面積x平方米，佔地x畝，交易大廳面積達x平方米的現代化新型二手車交易市場。
（二）市場的經營目標預測
到20xx年，市場年銷售二手車達x輛，銷售額達x萬元。
四、項目投資估算和資金籌措
（一）項目投資估算
第一期預計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。
（二）資金籌措
本項目資金全部爲自籌。
五、項目風險分析及風險防範
項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納爲存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。
（1）經營風險的防範：
防範原則：風險分散化；盈利多點化；加盟體系利益緊密化；競爭的包容化；拓展的快速化；
（2）管理風險的防範
防範原則：管理規範化；人員專業化；制度創新化；
（3）政策風險的防範
防範原則：合法經營；約束機制；預警機制；
（4）信息風險的防範
防範原則：創意無限，市場爲先，亮點不斷、精彩不斷；奉行資源共享、資源整合的發展理念；堅持市場化的運作理念；貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。
六、項目綜合評價
（1）適應了市場的需求
我國的汽車產業正處在快速發展期，汽車貿易市場正在向規模化、多元化、現代化、品牌化方向發展，擬建設的“xxxx二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發展的這一新趨勢。
（2）政府和政策的大力支持
該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯合下發《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發的xx省《關於進一步規範二手車經營行爲促進二手車市場發展的’意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。
（4）具有品牌優勢的服務功能齊全的新市場
項目建成後，將在省內、市內建立一個以xxxx二手車交易市場爲平臺；以質量認證和標準化管理爲服務；延伸和突破汽車舊交易市場的傳統形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車拍賣市場。
商業計劃書14
根據國內股權衆籌網站目前對創業融資項目的普遍要求，一份股權衆籌項目商業計劃書應滿足以下基本要求。
1、確保通篇文字表達通順、簡潔、正式，無錯別字，格式美觀;
2、項目名稱簡潔易懂，指明要點;
3、企業項目簡介。
至少應包括以下內容：
(1)說明團隊目前的創業狀態，比如是全職創業還是在職或在校，有沒有固定辦公地點，團隊是否搭建齊全，發不發工資，準備何時成立公司等。如果已成立，介紹企業全稱、註冊資本、成立時間、辦公地點、主營業務、發展情況、已有成果等。
(2)目前創始人是否全職創業，如果不是準備何時全職?是否只有這一個創業項目，如果不是還有其他哪些項目?
(3)主營產品或服務的介紹，需說明清楚解決了什麼市場需求，其技術原理、應用流程和場景是怎樣等?
(4)介紹本次融資的具體用途。
4、項目圖片和項目視頻地址：
項目圖片：如公司LOGO圖、產品圖、公司實拍照;
項目視頻：如公司拍攝的視頻介紹，或者視頻網站的鏈接，有利於投資人深刻理解項目;
5、目標用戶或客戶羣體定位：
務必說明清楚你的客戶定位爲什麼人羣，這些人羣具備什麼典型特徵;
6、目標用戶或客戶羣體目前困擾或需求定位：
說明清楚市場需求具體是什麼，其市場容量及前景如何，目前已有的
供需關係如何，存在哪些不足等。建議可補充政府對該行業的相關支持政策;
7、滿足目標用戶或客戶需求的產品或服務模式說明：
說明你的產品和服務具體怎麼滿足上文描述的需求，改進了哪些不足。建議介紹該行業所在的產業鏈條上的分工情況，以及你處於該鏈條上的哪個環節;
8、項目贏利模式說明：
詳細介紹你跟誰收費，收多少，怎麼收，有什麼前提條件?如果你的盈利模式已經在發生，需說明收入和現金流的大概情況。如果只是計劃，尚未發生，說明你要產生收入需實現哪些前提條件?
9、市場主要同行或競爭對手概述：
列出你的直接競爭對手並做簡述，並說明你與他們的差異化或你的競爭優勢。務必在這裏說明清楚，和他們相比，你的市場空間在哪裏?你爲什麼認爲你能吸引客戶來用你的產品或服務，而不是去用他們的?
10、項目主要核心競爭力說明：
需列出一二三，描述具體的優勢，不要講空話和大話。說明或解釋清楚你這個行業的門檻不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎麼看待這個問題，或者你準備如何應對?這將是所有投資人最關心的問題。此外，建議列舉與你同處該細分行業內的同類公司(比如你的競爭對手)的成功融資案例，有利於增強投資人信心;另外，建議創業者在此追加一句“各位投資人在報價前，可先單獨與本人電話溝通協商，然後再到大家投上報價，謝謝!”;
11、創業團隊：
(1)關於創始團隊的股權結構：由於大多數衆籌平臺主要服務於天使階段的創業項目，所以一般要求創始人本人的佔股不低於50%。
(2)項目啓動至今，各位股東實際投入的現金金額，而不是指註冊資本，所以不計實物和知識產權等投入。
(3)關於團隊成員的介紹：需至少介紹團隊成員的出生年月、性別、畢業院校、工作經歷、工作成就、個人優勢、過往的創業經歷和心得、爲什麼會從事目前這個行業的創業、目前各人的分工情況等。另外，請務必說明核心團隊成員已合作多久，通過什麼渠道認識的，目前正在或未來需要在哪些方面加強磨合，並舉例說明?豐富創業團隊的介紹，有利於加深投資人對你的瞭解，增強投資信心。
12、歷史執行情況：
(1)應說明目前公司取得的成果或達到的目標，如產品研發到什麼階段、客戶數達到多少、實現了什麼突破等。建議說明目前有多少客戶或用戶，每月收入有多少，訂單量有多少?目前每月開支金額多少，主要是什麼支出等?
(2)詳細介紹完成階段目標的主要措施、方法、手段。
(3)補充“階段收入”和“階段開支”的明細情況，如銷售了多少產品，客戶是誰?辦公地每月租金多少，場地面積多大，付款方式怎樣?目前有多少員工，各崗位的工資是多少，公司平均工資是多少?如果現在不發工資，應列上人員工資爲0，並說明你預計何時開始發工資?
13、未來計劃：
(1)建議至少描述2個階段，第一階段建議從現在開始，到你產品的正式發佈時間或開店營業時間;第二個階段是從產品發佈或開店營業開始，到公司實現盈虧平衡。建議預測時間在未來一年到一年半左右即可;
(2)需列出具體數據指標，比如粗略預計多長時間達到多少客戶或用戶，需多久或要什麼條件才能達到盈虧平衡?如果無法預測，請說明理由。建議列出正在跟進、或計劃跟進的大客戶名單或訂單。
(3)建議說明你目前最需要的支持或資源是什麼，方便有些投資人可以對接合作。
(4)對於收入的預測不能過於樂觀，需說明預測依據，並與同類公司的業務情況做對比，說明該預測數據的合理性。開支明細也應詳細描述，比如租房面積，每月租金，付款方式是怎樣?
14、融資金額、出讓股份和付款方式：
仔細考慮您的融資金額和付款方式。一般融資金額不超過團隊未來一年到一年半左右的開支，而出讓股份需由投資人詢價最終確定。
商業計劃書15
DIY創意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據自己的想法和創意，製作自己獨特的服裝。其主要業務是承接自己創作的各種照片、文字、圖片，印製在衣服上，製作各種文化襯衫。所有的節目都是按照自己的個人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創意服裝店的目的就是自己動手，發揮想象力，自己做衣服，獨一無二！
一、創業背景
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與衆不同。他們對百貨商店的現成商品不滿意。因此，DIY經濟正在升溫，成爲新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導“自己動手（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。對於消費者來說，就是把自己的創意變成現實，體驗創作的樂趣；對於企業家來說，他們正在嘗試新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把大家想象的變成現實。這可以充分迎合年輕一代追求時尚的個性，突出心理特徵，目標消費羣體非常大，市場前景非常廣闊！
二、市場分析
DIY創意服裝店的主要目標客戶是年輕人，他們的特點是熱情、活躍、富有想象力和冒險精神。這些特點體現在消費心理上，就是他們追求時尚和新奇，喜歡購買一些新產品，嘗試新的生活。在他們的領導下，消費時尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識日益增強，他們強烈追求獨立和自決。這種心理特徵體現在消費行爲上，即他們喜歡購買一些有特色的商品，而這些商品最好能體現出自己的個性特徵，他們普遍鄙視那些不能表達自己個性的一般商品。
主要銷售方向有幾個：
1、愛情。主要關注愛好者代幣和愛好者時尚手工愛好者工坊的市場發展，愛好者業務是時尚手工構圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時尚的首選追隨者，他們對時尚的熱情高於普通人。他們在時尚資本和時間上的投資往往處於非理性狀態。只要是符合戀人心情的禮物，價格比較貴的，他們都願意賣，而且往往一家生意優於幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以爲經營店鋪帶來意想不到的財力。
2、親情。作爲親情的禮物，現在的人們普遍提倡自己動手製作，摒棄過去購買高端現成產品的陋習，更加註重一種物質上的實惠和情調，而時尚手冊尤其符合這種需求。此外，由於現代城市生活限制了人們的動手機會，時尚手工成爲提高兒童動手能力的手段，我們推出了以父母和孩子爲主題的時尚手工娛樂活動。
3、友情，主要着眼於同學朋友之間禮品市場的發展，是維繫現代人際關係的重要環節，超出了物質範圍。同學朋友之間的禮物有沒有價值並不重要。重要的是更準確地傳達給予者的內心。時尚手工無限豐富多樣的世界，完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時尚工藝品市場的重要組成部分，尤其是畢業禮物、寒暑假禮物。是擴大收入的重要途徑。
4、心情只要你關注現代時尚人士個性化產品的市場發展，時尚手工製作對某些人來說純粹是一種情感，一種自我放鬆和自我陶醉的方式。這種人玩時尚工藝品純粹是因爲心情的需要。對於追求時尚的年輕一代大學生來說，以上幾個方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學城開這樣一家店鋪城發展潛力大！
三：產品特點
DIY創意服裝店可以根據自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個人特徵的模式無疑是人格訴求的最佳代表。自己做時裝。在這裏，我相信你的衣服是獨一無二的！
四、投資分析
主要設備：電腦、打印機、熱轉印機、掃描儀
原材料：空白t恤、熱轉印紙、顏料、熱轉印油墨、刷子及輔助工具
地點：一個20平方米的立面，有桌椅、風扇和飲水機
前期投資：大學城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現有），打印機（六色）700元，熱轉印機2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設備長桌200元，風扇80元，飲水機50元，空白t恤8元（批發可以便宜一點），熱轉印紙A3店鋪裝修500。
營運資金：宣傳費用：海報宣傳50，宣傳單宣傳100，網上宣傳（自制）日常營運資金3000。
總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
錢靠自己打工掙錢，再加上找合夥人投資。（另外可以通過加盟的方式加盟現有店鋪，相對投入會少一些）
五、市場預測：
在大學城周圍，大學生總數超過5萬。根據相關問卷調查，超過一半的學生每月花費在300到600英鎊之間。主要收入來源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學9.1%，其他2.6%。57.6%的大學城消費在300—600元之間，300元以下的佔31。1%，600—1000元的佔10.0%，1000元以上的只佔1.3%，600元以下的幾乎佔90%。可以得出結論，大學校園市場已經具有相當大的發展前景。
大學城問卷如下：
（1）調查人數爲100人，其中男性37%，女性63%。
（2）根據消費者年齡組調查，15—20歲的佔37%，21—25歲的佔62%，25歲以上的佔1%。
（3）調查消費者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。
（4）調查消費者通常的着裝類型（可多選），88%休閒，4%正式，14%時尚，9%可愛甜美。
（5）調查中，88%的人願意選擇DIY服裝，12%的人不願意。
（6）調查消費者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時尚，20%滿足好奇心，28%作爲獨特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。
（7）調查消費者願意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片佔13%，卡通人物佔26%，偶像或自己的照片佔23%，自己設計的個性化文字或句子佔55%。
（8）調查消費者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙，30%非常願意，46%有興趣，11%無動於衷，1%不願意。
（9）調查在DIY服裝和普通服裝價格相差不大的情況下，有哪些消費者願意選擇，DIY服裝佔74%，普通服裝佔14%。
（10）調查消費者願意接受的DIY個性化服裝價格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。
（11）調查哪些物品消費者會接受DIY個性穿衣（可多選），其中帽子佔52%，杯子佔53%，鞋子佔49%，其他佔23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）
（12）消費者對DIY服裝的看法
調查結果表明：
（1）大部分女生對DIY服裝感興趣。
（2）被調查消費者年齡在21—25歲左右。
（3）消費者每月在服裝上花費50—100元。
（4）消費者通常穿休閒裝。
（5）大多數消費者願意選擇DIY服裝。
（6）大多數消費者選擇DIY服裝是爲了追求新奇和時尚。
（7）大多數消費者都願意在衣服上印上自己個性化的文字或句子。
（8）大多數消費者都有興趣自己畫一件專屬的個性化服裝。
（9）當DIY服裝與普通服裝的價格差異不大時，消費者願意選擇DIY服裝。
（10）消費者能接受的DIY服裝價格大多在30—50元。
（11）大部分消費者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。
（12）消費者對DIY服裝的看法：價格要合理，質量要有保證，創意要新穎，款式要多樣化，個性要體現，DIY服裝要自己做，簡單時尚。
根據問卷調查，大學城市場和DIY創意服裝店市場廣闊，前景良好！
六、風險與規避
對於大學生這個特殊的消費羣體來說，每年有兩個長假，寒假和暑假各持續三個月。另外，對於DIY創意服裝店來說，能印出來的衣服大多是短袖t恤和一些長袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時候，商店的業務應該是在淡季。按全年計算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個月的暑假要出門，也就是說還有五個月的旺季營業時間，遠遠不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業務中做好營銷策劃。根據初步規劃，店鋪還可以開展其他業務，如打字複印、承接社會企業和校園團體的服裝印刷業務、製作DIY杯（情侶杯）、銷售創意飾品等！
無論什麼樣的生意，都會有風險，還有DIY創意服裝店的風險。據調查，大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城的小販區也有很多賣衣服的攤位。市場競爭很大！一些品牌店，品牌認知度高，佔據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產品，有穩定的客戶羣，也是最大的市場競爭對手，因爲品牌代表了中國人心目中的地位。從外貿到內銷的小店佔了整個服裝市場的很大一部分。由於投入成本低，購買渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛好者是消費者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。
所以一定要避免和這些商家正面競爭，找到自己的優勢，發現自己的閃光點。對於品牌服裝來說，往年或者打折的品牌商品的盈利點在於薄利多銷，所以更有可能是固定款式的衣服會在一個羣體中穿，羣體中的個體差異無法凸顯，而求異是我們商品最大的賣點，大衆未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場競爭激烈，往往會有同類的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個體差異，但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒有競爭力，在大品牌和批發市場的差距中很難發展壯大。要發揮我們的優勢，必須從這方面入手。優點在於創意，個性，獨特，按照自己的意願設計衣服，爲所欲爲！要做到這一點，相信可以規避風險，取得成功！
七；市場戰略
1、銷售方式：我們的銷售方式以門店銷售爲主，電話訂購和網上訂購爲輔，提高對個人消費者的服務質量。我們首先在心理上征服客戶，然後引導消費者完成製作智能服裝的全過程，從中提取一定的服務費，最後根據提供給每個消費者的原材料的不同數量來結算費用。
2、產品定位：根據“我就是我”的理念，你穿獨特的衣服，我們可以滿足客戶對最高層次服裝的需求，結合製造和重組的基本原則，提供客戶需要的服務。
3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報和傳單，以及街頭橫幅和網絡宣傳。另外還可以招大學生兼職，穿個性化的自制衣服，在校園裏做活動，注意人與人之間的口碑！
4、營銷團隊：一個人負責接單銷售，一個人負責服裝印花！
