一、目標任務
1．客房目標任務：？？？萬元/年。
a、旅行社目標任務：45萬元/年。
b、協議單位目標任務：？？？萬元/年。
2．餐飲目標任務：？？？萬元/年。
3．起止時間：自2012年1月1日～12月31日。
二、形勢分析
（一）市場形勢
①2011年全區酒店客房？？？？餘間，預計2012年還會有1～2個快捷酒店相繼開業，競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
②與本店競爭團隊市場的酒店：
③與本店競爭散客市場的酒店：桃李園大酒店、鑫鴻源酒店、獨山子賓館、華庭賓館、今日酒店、西風塘、華盛酒樓等。
④預測：團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
（二）競爭優、劣勢分析
①優勢
本酒店地理位置佳，知名度高，客房品種全，餐飲、會務設施全。 ②劣勢
採購成本高，造成價格高（餐飲），五星的名頭太大，有部分客
人望而卻步。
三、市場定位
作爲市內高檔旅遊商務型酒店，應充分發揮酒店地理位置優勢及餐飲、會務設施優勢，做好高端消費人羣及領導接待外，應瞄準中、低層次消費羣體，如國內標準團隊、境外旅遊團隊、中檔的商務散客及各類會議組團。客源市場分爲以下三種。
（一）團隊
新疆省內旅行社及省外旅行社。
（二）散客
本區及周邊地區，省內、外的駐疆商務公司、辦事處等。
（三）會議
石化公司、政府各職能部門，企、事業機構及各商務公司。
四、月度工作重點
2012年度銷售公關部各月工作重點如下表所示
酒-店-公-關部年度計劃書 [篇2]
一、背景
夢園賓館爲夢園集團在四平開辦的一家四星級賓館，夢園集團爲餐飲服務類企業，主要經濟活動範圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家賓館。四平夢園賓館是夢園集團在四平開辦的首家賓館，也是四平首家四星級賓館。對於四平這樣的中型城市，夢園集團看中的是四平的交通樞紐的重要性；再者，振興東北老工業基地的政策，預示着東北的復興，所以夢園集團想以幾個大中型城市爲基礎，搶佔東北的市場。作爲一個新進入四平的企業，知名度不是很高，而且四平還有如四平賓館、吉平賓館、麗豪賓館等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在四平站穩腳跟，開業慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。活動總主題
1、夢園——您夢想的家園！
2、給您回家的感覺——夢園賓館
3、你我共建美好家園
4、您的家園由我們來建設
二、活動目標
通過本次活動，讓四平人們瞭解夢園、認識夢園，對夢園有個感性的認識。
三、活動程序活動方案
1、前期指示牌宣傳
（1）設置地點：以夢園賓館爲中心，2KM範圍內的主要道路上
（2）設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位於道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）
（3）數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個
（4）大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目
（5）設計要求：要求使用夢園賓館標準的標識及標準字體
（6）時間要求：於開張前10天設好
（7）目的：提升知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度；
2、開業公關活動策劃方案
（1）主題：夢園賓館爲您過生日！
（2）活動時間：開業當天。
（3）活動地點：夢園賓館。
（4）活動概況：給夢園賓館開業當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最後由夢園賓館代爲支付。
（5）活動細則、注意事項：
1）刊登活動廣告：
A、時間：開業前10天
B、媒介：《四平日報》、《新文化報》
C、版面：1/4版
D、文案內容：
標題：夢園賓館爲您過生日！
正文 第一段：夢園賓館介紹
正文 第二段：爲您過生日活動介紹——夢園賓館將於XXXX年XX月XX日正式開張營業，爲慶祝夢園賓館的開業，特舉辦夢園賓館爲您過生日活動，免費贈送30個包間消費。
報名條件：凡當天過生日，並在四平有固定居所的市民，均可報名參加
報名登記日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8點-下午6點
名額限制：限30名，先到先得，額滿即止；
報名地點：夢園賓館一樓大廳辦事處
報名須知：憑人身份證、戶口本原件，親臨報名；未成年必須有監護人陪同；年老體弱的人必須有人陪護。
其餘說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內；本次活動家一切解釋權歸夢園賓館。
2）先報名預定房間
報名時間：廣告刊出後當天開始，至開業前一天截止。
報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證（或戶口本，以防身份證有假），親臨夢園賓館預先訂房登記。
報名的其他條件：凡未成年人，應由其監護人陪同前來；年老體弱的應由其親戚陪護；進餐時，需衣着整潔，否則有權拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。
菜的數量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。
名人數超過30人，則採用先來先得的方式，直至滿額爲止。爲防止秩序混亂，應準備好排隊的號籌，來一個發一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。
注意在廣告中註明：活動解釋權歸夢園賓館；活動時送生日蛋糕，並舉行共切生日蛋糕儀式。
3）開張當天：
A、拍照留念：所有同天生日的來賓與夢園賓館管理層代表合影留念（如該照片需在某範圍內，如夢園賓館使用，則應與其簽定肖像權使用協議）
B、舉行夢園賓館請您定菜價定價員抽取及聘收頒發儀式從當天參加的成年來賓中，通過抽籤的方式（即抽即知），抽取30名定價員，發出聘書，邀請其於XX月XX日（應選擇星期天）來夢園賓館 參加評菜價的活動。
4）軟性文章：爲配合本次活動，儘量於《四平日報》等美食版，發表軟性文章，以別開生面的開業慶典爲題，通過反映四平餐飲業的精神文明新風貌，來達到宣傳夢園賓館的目的。
3、開業後系列公關活動
（一）——主題：夢園賓館請您定菜價！
（1）活動日期：開業後10天左右的某一個星期天
（2）活動時間：上午8：00——10：00
（3）活動地點：夢園賓館
（4）活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價
（5）活動公證：開業前10天，應與公證處取得聯繫，同意對此項活動進行公證，公證結果，公佈在大堂顯眼位置。
（6）定價員選擇：
選擇方式一：開業當天，以抽籤的方式，抽出30個願意參加活動的客人；
選擇方式二：開業後每天隨機抽取3個前來消費的來賓（在來賓願意、有空的前提下），擔任定價員。
（7）活動預告：開業後第3天，發出夢園賓館請您定菜價活動廣告
（8）參加定菜價人員的報酬：每人X元，於活動結束時，用紅包的方式支付，並請他們簽名，以示收到夢園賓館支付的工資
（9）需要確定菜價的菜名：由夢園賓館選擇。
（10）確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要準備相關的表格、文具，確定具體流程
（11）公證：事先，將活動與公證處聯絡，取得其支持。公證進行現場公證，公證後，懸掛經公證蓋章的菜價牌
（12）事後宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公佈菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，並請市民監督、檢查爲內容的廣告，同時，刊出夢園賓館請您評大廚的活動預告。
4、開業後系列公關活動
（二）——主題：夢園賓館請您評大廚！
（1）活動開始日期：評菜價活動後的第二天開始
（2）評選方法：定菜價活動開始後第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分（先做好打分登記表，以方便客 人操作，最好只要打勾就行了），並請客戶簽名；對於參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。
（3）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅
（4）評選結果及過程照片，可於評選結束後的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出夢園賓館請您評服務活動預告，同時將夢園賓館服務員工作標準列出來。
5、開業後系列公關活動
（三）——主題：夢園賓館請您評服務！
（1）活動開始日期：評大廚結束後的第二天或第三天，活動預告刊出後起第一天。
（2）評選方法：
1）每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對爲其提供服務的服務員，按夢園賓館服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。
2）注意要均衡每個服務員被評分次數，保持大體一致
（3）贈給評分客戶一件精美禮品
（4）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的.宣傳口號橫幅
（5）評選結果及過程照片，可於評選結束後的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出夢園賓館請您評服務活動預告。
6、開業後系列公關活動
（四）——主題：指定綠色菜地活動
（1）活動方式：開張10天后，開始着手物色附近的農家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同並拍一些照片，然後，在夢園賓館大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼 的照片。
（2）合同答署完後，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義；向公衆傳遞夢園賓館使用了綠色蔬菜的信息。
四、經費預算（單位：萬元）項目指示牌宣傳開業公關開業後公關其他費用 合計 費用 XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX
五、效果預測
1、通過前期指示牌宣傳，使公衆對夢園賓館有一個初步瞭解。
2、通過開業公關，給公衆一個耳目一新的感覺，留給公衆一個深刻的印象。
3、通過“定菜價”活動，給公衆留下一個菜價合理的深刻印象。
4、通過“評大廚”活動，使公衆瞭解到夢園賓館有優秀的廚師。
5、通過“評服務”活動，讓顧客瞭解夢園賓館的優質服務。
6、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深入人心，並在公衆心目中形成夢園賓館爲綠色賓館的良好印象。
單位：吉林師範大學
管理學院
籌劃期：2004年5月25日——04年5月31日
酒-店-公-關部年度計劃書 [篇3]
（一）籌備管理
A。前期規劃
1。酒店前期運作計劃
2。 酒店前期運營管理
3。 前期工作備忘錄
B。物品籌備
1。 各部門，區域的物品籌備
2。 採購物品規格價格明細單
3。 各物品的供應商的敲定
（酒水，香菸，調料，調味品，乾貨，蔬菜，肉類，海鮮，原材料）
4。 採購概況明細上報
5。 部門硬件設備設施，辦公用品，酒店管理軟件。常郝五品，一次性物品，清潔用品 固定物品，餐具，部門布草，員工制服，印刷品，綠化，裝飾品。 C。開業籌備
1。 試營業時各項籌備
2。 開張時各項籌備
3。 各部門開業籌備
4。 酒店產品價格的前期議定
D。設備設施
1。 設備設施的安裝管理
2。 設備設施的前期調試
3。 設備設施責任制到位
E。裝飾裝修
1。 酒店外圍裝修裝璜工程
2。 酒店內部裝修裝璜工程
3。 各區域的效果圖
F。 部門配備
1。 前期酒店大部門的配製
2。 人力資源部，公關部，財務部，工程部，採購部，餐飲部，房務部，後勤部
3。 部門前期協調工作計劃
4。 前期部門體制監督運行
（二）人力資源
A。員工手冊
1。 酒店的員工手冊
2。 各部門規章制度
3。 員工崗位職責
4。 崗位工作流程制定
B。 員工培訓
1。 部門經理前期培訓計劃
2。 餐飲部培訓
3。 房務部培訓
4。 後勤部培訓
C。 員工招聘
1。 按部門要求招聘
2。 後勤員工招聘
D。 績效考覈
1。 初級員工的考覈
2。 培訓後的員工考覈
3。 酒店試業時的考覈
4。 階段員工品行考覈
5。 前期人工成本預算與控制
6。 員工崗位工資的擬定
7。 酒店各部門獎懲制度
（三）工程管理
A。 弱電管理
1。 各區域的弱電管理
2。 部門電源開關節能管理
3。 消防區域管理
4。 水，電，氣的相關管理
B。 工程改造
1。 前期，二期的改造工程
2。 具體項目的落實，跟蹤
C。 設備管理
1。 酒店各部門大型設備管理
2。 設備設施的維護保養
（四）餐飲管理
A。 餐廳管理
1。 配製部門
2。 部門協調配合工作
3。 餐廳各崗位的工作流程和部門制度的制定
4。 崗位時間表的制定
5。 接待方面管理，電話預定，上門散客，宴會，婚宴，生日宴，喬遷宴
6。 服務質量的控制於提升
7。 服務技巧的事實與推廣
8。 與其他部門協調合作
9。 物耗的成本控制
10。人力資源成本控制
11。其他服務的制定
12。反饋系統的建立
B。 廚房管理
1。 菜單的制定
2。 產品的定價
3。 廚房出品質量，樣式，菜式
4。 菜品培訓，資源共享
5。 廚房部門制定，崗位工作流程
6。 物耗，原材料，物品環節成本控制
C。 部門協調
1。 與酒店其他部門協調配合工作
2。 部門協調備忘錄
3。 部門協調原則
D。 員工崗位培訓
1。 餐廳部員工培訓工作
包刮：（ 領班，迎賓員，服務員，傳菜員。收銀員。酒水員，營業員）
2。 針對崗位性質進行崗位培訓，熟悉本崗位的工作流程，酒店環境，文化，人事結構
3。 先由酒店培訓，再進行區域培訓
4。 培訓後進行前期考覈
5。 建立考覈制度
（五）房務管理
A。接待
B。客房
C。洗衣房
D。商務中心
E。總機
F。大堂
（六） 財務管理
A。收銀
1。 收銀員的崗位職責和工作流程
2。 收銀員與財務的協調配合工作和原則
B。招投標
1。 物品採購
2。 各部門物品採購明細清單
3。 價格的審覈與相關控制
C。 成本管理
1。 酒店前期運作成本預算，控制，管理
D. 倉庫管理
1。 庫房的物品日常管理
2。 進，出庫的相關管理
3。 領料相關操作程序
4。 倉庫管理員的崗位職責
5。 月存，日進，檢驗的相關管理
（七）日常管理
A。總經理
B。部門經理
C。後勤經理
（八）酒店品牌
A。發展趨勢
B。知名度
C。酒店文化塑造與提升
（九）營銷管理
A。市場調研
1。產業環境：（a）。商業繁盛情況
（b）。商業化的趨勢與潛力
（c）。地方政府優惠與扶持政策
（d）。當地消防治安。文化，工商，防疫等情況
2。社會環境： （a）。當地風俗習慣
（b）。歷史文化
（c）。飲食文化
3。當地同行同檔次酒店的消費，環境，概況，模式等信息調研
B。營銷戰略
1。前期營銷策劃
2。酒店產品定價
3。部門營銷計劃書
