銷售實習週記
姓名：XX 學號：XXX
專業班級：市場營銷X班
第一週
今天是實習第一個禮拜的最後一天。這周過的不怎麼痛苦，並沒有學長學姐說的跑業務是如何如何地累，我好奇地問前輩，前輩回答說因爲目前我在跟她跑，下禮拜開始獨立行動。實習的第一個禮拜像所有人寫的一樣，適應環境。適應自己的同事，自己的上級，還有環繞自己身邊的上級，他們一直在關注你。他們所知道的東西將決定我是否可以繼續留在公司，是否有晉升的潛力。
這周我瞭解到我們公司的背景，發展方向以及任務。《萬幫廣告》是，我們努力爲市場供求雙方打造的一個資訊平臺，力圖爲商家和人們提供一條暢通的信息渠道，以豐富都市人的經濟生活便利、提高人們信息的消費質量。《萬幫廣告》努力使自己成爲一個負責任的企業公民。堅持用超大的發行量，和按期，準時，定點的發行。堅決不發佈違法廣告。對於一些界限模糊但含有不健康內容的廣告，《萬幫廣告》也堅決予以拒絕。在發展的過程中做到這幾點並不容易，要抵制利益的誘-惑，要經受廣告主的誤解。《萬幫廣告》認爲，做一個負責任的企業公民，是長遠發展的需要，也體現了企業品格的高低。這與我自己的認知方向一致，也使我對自己在公司的發展充滿着希望。而且，我一直都認爲，只有一個人的核心價值觀與企業的文化價值觀相匹配，那個人纔會在與公司不斷地磨合過程中發展公司，成長自己。 公司的同事很熱心，照顧新人。我不懂的地方，只要我請教的同事有空，她一定耐心地講解。我感受到了這個公司的融洽。我喜歡與人交談，無論什麼樣的人，掃地的阿姨，同事，前輩，上級······我都能從他們身上或多或少學到一些東西，獲益匪淺。
幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因爲它們都是環環相扣的。爲了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
第二週
實習的第二週，我開始進入狀態了。在沒有前輩的帶領下，每天面對不同的客戶說同樣的事情，卻要以不完全相同的方式。跟客戶交談時，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司信息，讓客戶瞭解到我們能夠爲他做什麼，他需要什麼。所以我進入客戶公司之前必須對客戶公司的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉，從客戶的需求點入手，展開談論，吸引客戶的投資廣告。對於沒有做廣告興趣的客戶，我從該公司的銷售業績及其銷售區域方面着手調查，提出客戶公司投資廣告的必要性與重要性，開拓或者維護市場，投資我公司是不錯的選擇。
我在與客戶交談時發現客戶是不同的，我們需要用不同的方式去博得客戶的信任，讓客戶相信我們能夠通過我們的宣傳幫他達到預期目標。這就要求我每天去得比同事早一點，熟悉我公司的業績，優點與缺點，學會從優點包圍缺點，突出優點。將公司給我的資料放在身邊仔細閱讀，隨時翻閱，甚至記在腦中，這會給我在與客戶交談時有充足的信心。
這周的工作還算順利，拿到幾個業務單，主管還對我表示滿意。有時，幾個客戶在同一時段打電話約談，自己會手忙腳亂，但周圍的同事會幫我，有時我也會幫他們，大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
週末的時候，我與同事，還有主管一起聚餐，聊得很愉快，我很喜歡他們。
第三週
實習第三週，發現自己有所收穫，是與課本不同的東西。自己雖然喜歡與人交流，但難免前幾次會有所內斂，也會錯失一些單約，但誰不是在失敗中成長的？況且我還有主管和同事的鼓勵，事情也不是那麼難做。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
這周在跑業務的過程中有一些新的發現，有些客戶是我公司的新客戶，卻也是某公司的老客戶，這說明什麼？我晚上在牀上思考着，客戶會變換自己的合作對象，這對他們而言損失不大，而我們公司丟失一個客戶，也就意味着公司的效益會減少，員工的激情也會受到影響，從而又會影響到公司的效益，這就像一個惡性循環。所以在我接手的每一個客戶裏，我都力爭讓客戶感受到沒有虛假的親切，畢竟多一個朋友遠比沒有好；讓客戶感受到我們公司的真誠；讓客戶感受到我們公司是一個長期的合作伙伴，他們不是我們的一次性客戶，我們是聯盟，是朋友，是雙贏。
我在百度上搜出一個詞組，客戶關係管理。我想這值得我去探究，在工作中發現對自己有吸引的課題是一件很愉快的事情。
第四周
實習第四周，我遵循着前輩的教導，“跑業務”關鍵是要“跑”，就是要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。與大學生活不同的是，我在公司裏過的每天都十分充實，下班吃飯，晚上有空閒的話稍稍放鬆，晚十點準時想睡，完全沒有時間想娛樂之類的事情。
在這一週裏，我在主管和同事的幫助下，對公司的業務板塊有了比較深入的瞭解，發現公司的業務跨度還是比較大的，小至遺失聲明，大至企業招聘中層管理人員。我在過去的三週裏只接觸了公司的裝飾廣告及招商的專版，這兩板塊的客戶中易於打交道的客戶居多，這也是主管讓我先接觸的原因，鍛鍊我的職業能力的同時，增強我的信心。
在接觸新版塊招聘專版和回收專版時，感覺比我前幾周接觸的任務難得多。企業招聘大部分是公司自行宣傳，而且在網絡發展如此迅速的時代，企業在某些著名的招聘網上發帖成本比報刊發行要低，因此與客戶的交談難度加大。但是，我們公司對於中小型客戶公司的招聘都有一定的幫助是不可否認的，因此找準切入點，看客戶是需以降低成本爲先還是以招收本地人才爲先，抑或兩者兼有。利用我公司在部分輻射區域的廣度與深度，我想我公司是好的選擇。對於回收專版，我想我又接觸了不同的人，此類大部分客戶要求實惠，實在有優惠，也就是說既要上報又得成本低，更好是有效果。因此，在與他們交談的過程中應採取吸引人的優惠政策，如定八期送一期等。
儘管這周業績量較低，但是我學到的東西不少。接觸新的事物，做得不順手時多少有點不順心，但是我自己的理想是想要成爲一個優秀的人，就要全面發展自己，不能侷限自己於一個區域。
第五週
實習第五週，實習的最後一週。因爲學校的規定的回校期限，我在這周人向主管遞交了辭呈。雖然我的實習期只有一個多月，但不可否認的是我學到了很多，或多或少學會了察言觀色，學會了思考每一件事情背後的事，學會了跑不同的客戶要做不同的準備，學會了與不同的上級相處要學會他們的節奏，學會了三思而後行。
這次實習也是有遺憾的，遺憾我還有未接觸到的業務板塊；遺憾我在公司的接觸範圍，我在實習期內，接觸的人員只能說是公司的冰山一角，許多優秀的人沒有朋友的銜接而無法近距離的交談；遺憾我只與公司同事只相處了一個月多，公司同事對我的工作都有一定的指教，也使我對這份工作一直保持着熱情與信心，對公司有着感激之情。
我不記得我是從哪裏看到這些話了，但我銘記着它的內容：一個人的人生大致由努力和享受組成，若你現在付出100%的努力，你成就後的生活無疑是90%的享受，10%的工作；但若你現在只付出50%的努力，待你步入中年之後的生活極大可能是70%的付出，30%的享受。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，我們纔會更優秀，我們纔會完成我們的職業生涯規劃，纔會達成我們的理想，纔會有我們自己想要的生活。
XXXXX廣告有限公司 銷售實習週記 [篇2]
2015年10月10日
星期四
2015年10月10日，賣萌日，對於我還有另外一個重要的意義，我在廣告公司實習的第一天，從戰戰兢兢地走進經理的辦公室的那一刻到現在對廣告公司有了一點認識已經過去一週了，離開課堂來到實踐場所的感覺還不錯。
老實說，經理和我想象的不一樣，感覺一點架子都沒有，說話也很真誠，第一天我去了他的辦公室，他告訴我他看了我的應聘作品，還不錯，雖然是用手機拍的東西，但是故事寫得很細膩，他還說我們這個工作室成立的時間還不長，但是他很有信心我們會發展的越來越好，不知道是怎樣的魔力，我竟也有了那種歸屬感，就是覺得是其中的一份子，願意貢獻自己的力量，可能這就是領導的藝術，你被充分尊重了，你就會努力對得起這份尊重。
雖然我想做的是文案，但是經理說不可能馬上給我案子去做，最初的這一週主要是熟悉公司的基本情況和工作環境，雖然我之前也做過許多兼職，這一次對我來說卻是全新的體驗，之前都有人安排你具體做什麼，現在就是每天早早去公司，坐在電腦桌前也不知道該做些什麼，偶爾整理一下報紙什麼的，然後就下班了，感覺自己的滿腔熱情都漸漸消失了。
難道接下來的時間都這樣度過了嗎，我有點擔心，也有點討厭自己不爭氣，都沒個眼力勁兒，看看哪裏需要幫忙的，又覺得大家好像都在忙自己的，沒有人顧得上你，一天要下班的時候看到辦公室一個姐姐還在忙，就過去問她需要幫忙嗎，被拒絕了，我想也許是因爲剛畢業的學生，大家還不能相信你吧，心裏很委屈，給老媽打了電話，老媽居然說閒了還不好，又不能跟老媽吵架，突然覺得只能靠自己了。
這一週我做的不好，所以心情也不怎麼美麗，終於理解付出纔會快樂是什麼意味了。
2015年10月17日
度過了第一週碌碌無爲的時光後，第二週我的工作有了點進步，終於稍微離廣告業更近了一點點。
其實我以爲我是被忽略的那一個，直到經理和我談話我才知道原來我這一週的表現他都看在眼裏，他首先肯定了我整理的資料很有條理，看得出我很認真仔細，但是還不具備一個職場人的一些素質，我所做的也就只是完成類似學校的作業一樣，做事不夠成熟。我告訴他我的困惑，我想幫忙被拒絕的情況，經理讓我多想想是不是自己的方式不對，或者自己給別人可信賴的感覺了沒。
離開辦公室，我想了半天，決定主動出擊，午飯的時候我就約了李姐姐一起吃，邊吃邊聊中我終於知道爲什麼大家都不讓我幫忙，在他們眼裏我只是個實習
生，在公司待不了多久，所以肯定不會好好做工作，即使做不好也不要負責任的，他們當然不要找我幫忙了。
明白了原因，我努力讓自己踏實一些，無論什麼場合，什麼事我們都需要一種安全感，另一方面，也儘量表現自己學習的熱情，跟同事介紹自己以前也給淘寶修圖之類的經驗，慢慢的，就有同事找我幫他們修改圖的背景什麼的，也得到了他們的一點認可，同時也有他們給我的意見，連經理都說你這小姑娘，還是挺好學的。
雖然這周做的工作都很簡單，也很基礎，可我畢竟參與到了廣告製作的一個小小的環節中去了，把在學校裏學的PS、Adobe系列的軟件都熟悉了一下，有種學有所用的滿足，特別感謝同事們給我機會，並且和我分享他們的經驗，我終於跨出了這一步，拋開了那份不該有的矜持，大膽的去尋找機會，鍛鍊自己，期待自己下週更好的表現。
2015年10月24日
這周除了被經理批評了一通，真的算是比較繁忙而又豐富的一週。
事情是這樣子的：週二中午大家都去食堂吃飯了，我因爲不大想吃就留在辦公室玩玩手機什麼的，然後公司來了一位中年男士，我以爲是同事的家人也就沒有招呼，繼續忙自己的，後來才知道他是公司的老客戶，經理很生氣，他批評我說，怎麼說應該給人倒杯水什麼的，就讓人家乾等着，這是公司不是在學校，客戶就是上帝，即使不知道是客戶也應該主動的與人交談，這都關係到公司的形象問題。
我當時真的沒有想這麼多，現在反思一下，深刻地發現自己確實太過分了，這跟我從小養成的不好的習慣有關，從小到家，只要家裏一來客人我的第一反應就是鑽進的自己的小房間，即使有很想看的電視正在播着，因爲這樣，媽媽不知道訓了我多少次，這次又在工作中遇到了這樣的問題，我確實應該痛改前非了，把自己放低才能學到東西。
這周公司很忙，經理給我分了師傅，順便讓我可以幫師傅的忙，師傅最近在忙一個外賣宣傳策劃的案子，然後分給我一個任務，就是做市場調研，我心裏竊喜，這個剛好我在大二的時候做過一次完整的市場調查，我把調查的範圍主要放在四季青服裝市場這一帶，因爲這家餐館剛好離這裏比較近，我認爲這裏是一個比較大的市場，調查發現大家都不願意今天定明天的午餐，因爲他們也不知道明天會想吃些什麼，我瞭解到，四季青這邊的工作人員是凌晨三四點上班，下午三四點下班的，所以建議他們能夠改成現定現送，還自己去和客戶談了一下，結果客戶的反饋很不滿意，和師傅溝通了後纔想到這家餐廳是纔開始拓展外賣業務當天訂當天送是肯定來不及的，加上他們又不是速食，都是比較麻煩的菜系。
兩天白跑了，我又將目標鎖定在周圍的居民區，還算獲得了了一些有用的信息，幫助師傅更好的進行宣傳策劃。
廣告的目標受衆選擇是第一步，這是我在這段奔波的時光裏學到的。
2015年10月30日
快一個月過去了，除了學到了很多實踐經驗以外，和公司的同事也漸漸熟絡起來，對於我這種慢熱型的人來說，能和與自己年紀。背景大相徑庭的人打成一片，確實是一件很不容易的事。
公司的同事們大都已經結婚了，但是也都是才30歲左右，這是在學校裏完全沒有接觸過的年齡層，不知道他們對什麼感興趣，偶然有一天聽到他們在討論微信上的一款遊戲，我剛好也在玩，就很熱情的加入到他們的討論中，後來我們還討論微博上的一些事情，每天在很愉快的環境中度過，這周居然還有個姐姐要給我介紹對象，雖然拒絕了，但是心裏真的很開心，畢竟也只有很熟悉的人才會關心到你生活的方方面面。
這周公司承擔了一個關愛孤兒的公益廣告，師傅把文案交給我來寫，我卻開始想退縮了，學習了這一個月，發現文案不是我想象的那麼簡單，也變得謹慎了好多，看出我的遲疑，師傅微笑着說，小丫頭放心吧，有我呢，大膽去做吧。
得了保證似的的開始進入公司後的第一份文案寫作，一下班就在網上瘋狂找資料，發現這類公益廣告還是蠻少的，可見孤兒們需要更多的關注和愛，師傅的幫助下我確定了採擷陽光，溫暖花兒的主題，雖然太文縐縐了一點，但是師傅說還是挺溫暖的，後來師傅又改了幾個詞，然後就上交了，不知道反饋怎樣，好緊張好緊張，必要發成績單還有緊張很多呢。
她跟月亮說了一個祕密，
它說其實我的夢想就是有一個小家。
還好月亮還在，還好想象還在，
還好天使還在。
天使會給它關懷亦或帶它回家。
謝謝師傅的幫助，你就是天使，還有我親愛的老師們。
2015年11月5日
這一週迎來了新的一個月，天氣也轉涼了，但是我卻在這個集體中感受到了更大的溫暖，因爲那個文案客戶的反饋不錯。
這一個多月也旁聽好幾次公司的會議，每次都要開一個多小時，時間久了就發現怎麼每次程序都差不多，還跟師傅開玩笑說每次都差不多還要每週開會做什麼，師傅雖然也覺得每次會議差不多，卻覺得還是很有必要的，因爲這是一個公
司凝聚力的體現嘛，畢竟大家每天各自忙自己的這樣每天一聚有家的感覺，也便於以後的互相合作和幫助。聽着這些話，有點想念同學們了，大家以後肯定就各奔東西了，時間真快，我必須得珍惜實習時間呀。
這周經理請了一位廣告方面的大師給我們做講座，受益匪淺，靈感不是天生的，是需要後天去培養的，成功的花，人們只驚羨她現時的明豔！然而當初她的芽兒， 浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。我覺得這是我們廣告從業者的真實寫照。大師還教導我們多讀書，多出去走走，我剛好最近在《廣告狂人》，大師們都是經歷了歷練的，同時也發現我們經理人脈真的很廣，雖然是小公司，也成立不久，但是經理帶來了很多客戶，真的很了不起。
因爲馬上是傳說中的光棍節了，所以比較忙，我除了幫忙一些行政工作外，偶爾還要無客戶部幫忙，吸收了上次怠慢客戶的教訓，現在我變得積極主動，給客戶送資料從不遲到，又不知道的就向經理請示，跟着師傅談客戶的時候，也努力做到師傅的要求。
這緊張忙碌的一週啊，終於過去了，光棍節要來了，要不要淘個寶什麼的呢，雖然師傅說便宜不了多少還慢的要死，我還是不能錯過這個機會，哈哈。
2015年11月11日
光棍節快樂哈。有人說，現在中國人可以把每一個節日過成情人節，還真是有道理，光棍節也是。
這周師傅有點忙不過來，就交給我寫一個啤酒促銷策劃，我有點茫然，啤酒現在是淡季吧，而且和光棍節又有什麼關係呢，我不好意思再推脫，只好硬着頭皮做了，查資料，計算怎麼促銷比較划算，最重要的就是選贈品了，我平常很少喝啤酒，對於他們的瞭解真的是少之又少。
我學着師傅平時的樣子，先進行市場調查，但是由於時間比較緊張，我不可能像上次那樣跑好幾天做調查，只能問問爸爸或者身邊的人，並且通過上網搜索這樣途徑了，因爲啤酒文化在中國並不是那麼受重視，在我們國家，感情越深就越要喝白的，度數高的才行，那麼我該怎麼做呢。
糾結來糾結去終於制定出了一套策劃方案，晚上發給師傅後，第二天興奮的想聽聽師傅的意見，結果師傅說格式不對，所以她沒看，我聽了很傷心的，師傅說平時可以開玩笑，但是工作就必須實打實的去做，我坐下來，查了一下策劃案的格式才知道師傅爲什麼不高興，我這個也做得太沒有條理了，按照正規格式做好後給師傅看，她做了些修改就讓我交給經理了。
就在今天師傅說我那個策劃案人家沒有用，他們選擇了另一家廣告公司的策劃，聽完我的眼淚就下來了，師傅安慰我說，告訴你這個並不是要你難過或者自責，
這是希望你明白這個行業就是這個樣子的，競爭壓力很大，當然誰的主意賺錢用誰的了，雖然我明白這些道理，還是有點難過，畢竟是自己熬了夜做出來的，有點難以接受，希望我以後可以做的更好吧。
這一週在眼淚中過去了，也因爲失敗讓我對這一次的實習刻骨銘心，在學校裏做不好充其量拿個低分，可是進入社會就是這種結果，物競天擇，適者生存，要努力才行。
2015年 11月17日
這周因爲大家前段比較辛苦，經理請大家吃了火鍋，在這樣的天氣裏吃個火鍋真的是太幸福了，大家的關係又近了一步。
想想從來到這個不大的公司到現在和大家坐在一起吃火鍋，還真是很奇妙，大家勸我喝酒，我把老媽搬出來，在家的時候，只要參加聚會，老媽叮囑最多的就是別喝酒，所以好像已經養成習慣了，同事們似乎不滿意我的表現，還好有師傅幫我解圍，不過師傅也跟我說，進入社會喝酒也是一門必修課，不可能以後每個人都包容你，所以可以練練咯，這條路還真是任重與道遠啊。
回憶進公司很久了，我也去了好幾個部門，瞭解了很多廣告公司的內部事情，但是我覺得我學到最多的就是團隊 協作，我承認過去的我有點不合羣，甚至清高，難以接近，這個樣子是很笨的，人與人之間的相處，是相互妥協、遷就的的過程，如果總是想依從自己的意志，特立獨行是行不通的，即使是生活方面不會有什麼大的困難，時間久了，還是會影響到工作，因爲人是情感動物，特立獨行的結果就只能自己承擔痛苦了。我想等我回家媽媽也會開心的變化，我會熱情的跟爸爸媽媽的朋友們打招呼，讓他們知道我是歡迎他們的，我會爲他們送上茶水，讓他們知道我很尊敬他們。
充滿感悟的一週這樣過去了，下週就奏響離別的號角，我得加油才行，希望這段實習時光能夠順順利利的結束。
2015年11月23日
這一週，工作進展的比較順利，也許是離別的情緒蔓延的效果，我一直都比較沉默，師傅還笑我多愁善感。
師傅在這幾天並沒有再繼續教我專業方面的功課和技巧，而是常常和我談心，她覺得我還是沒有完全放開自己，有時候還是會依賴她，她還教會了我很多做人的道理，比如真誠，謙虛還要善良，即使別人不領情，你還是要堅持真誠，因爲這是踏入社會最有用的品質。她還告訴我遇到事情，不是要先考慮他的不可能性，要動手去做，遇到挫折，發現問題，想方設法的去解決，纔會取得成功。我知道這些都是人生的路上所必須經歷的事情，經驗可以口傳心授，但是真正領
悟經驗的卻只能通過實踐，實踐出真知。
就這樣結束了近兩個月的實習，我的心中是五味雜陳，此刻，最多的感情就是不捨，以後還會不會有人那麼幫忙我，一起討論怎麼扎頭髮，一起討論自己內心的想法，我想我不會忘了你們，特別是我親愛的時候，瞭解我的壞習慣，耐心幫我糾正，希望你在以後的生活裏天天開心。同時，我相信這段時光將會伴隨我以後的生活，以後的工作，有了它，未來崗位上的我一定更加自信，更加有勇氣，有毅力的面對一個個挑戰。
通過實踐，我還發現專業知識固然重要，現代社會越來越多的對我們的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變了，知道了社會需要什麼，也爲我接下來的不多的大學生活指明瞭方向，我會努力鍛鍊自己，做這個社會所需要的合格品。
在最後，誠摯的感謝公司領導和同事們對我的無私教導和幫助，讓我脫離了那個不成熟、浮躁、心高氣傲的壞習慣，開始全面的認識自己，瞭解自己的不足，我知道現在去改正並不會晚。也謝謝學校和老師的安排，給了我們這麼好的實習時間和條件，我會努力不讓你們失望的。
XXXXX廣告有限公司 銷售實習週記 [篇3]
第一週 熟悉公司
2015年11月11日，我來公司實習。對實習工作早就充滿了期待，從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛爲我介紹公司裏面的工作，工作的氣氛很好。在這種環境下，我就開始了我的實習生活。
第一天走進公司，與經理進行了簡單的面談之後，他並沒有給我留下太多的任務，先讓我熟悉一下環境，熟悉一下公司狀況，包括規模，部門，人員分工等。然後讓我做一個新飛人力資源的宣傳冊，設計的過程正好測試一下我的能力。下午，我把做好的宣傳冊拿給經理，經理點頭表示滿意，然後給我又提出了幾點建議，這讓我受到鼓舞，信心倍增了不少。
第二週 word軟件的應用
因爲公司在發展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因爲我是抱着學習的態度來的，工作多一點沒關係，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶着我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作爲一名設計師應有的技能，還有軟件的操作，設計思維，等等。
廣告就是產品，要把產品推銷出去。我開始對廣告業務有了新的認識，隨着工作的深入，我基本上能接觸到公司的裏的每個部門，的每個人，創意，策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序的進行着，就想、像人體的的經脈一樣，盤根錯節，但各行其道，爲大腦服務。
第三週
在實習中，我把精力主要集中於與廣告有關的工具軟件上，如photoshop，3dmax，adobe系列軟件等的應用。因爲在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷並不能作爲評價一個人的唯一標準，而當今社會更加註重人們的技能與能力。所以，我對Photoshop、3dmax、Adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛鍊。
不光是學習製作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務，學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，爲我今後步入社會增加了許多經驗。
軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛鍊自己這方面的技能，我覺得十分的幸運。這段時間的經驗也會使我受益終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。
第四周
我的工作不僅僅和本專業有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面，洽談，
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瞭解客戶需求，瀏覽其他廣告設計大師的作品，學習他們的經驗，還有鍛鍊自己的面試技巧等等。今天，有位畢業生來這裏參加面試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應能力，着實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰。 還有一點對於我來說十分重要。我可以學得不多，但是在學習每一樣的時候一定要“精”，就算以後我並不會就是一個組版員，但是我還是要認真的學習它。認真是一種良好的習慣，對學習來說是，對生活來說同樣是。我要認真地學習認真地生活。不要以後回憶起來都是一些後悔的事。
第五週
工作之餘，實習生活更是豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經驗，對於還是新手的我，他們的經驗對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我。或者在下班的路上漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，我學到了許多在課本上無法學習的知識，和人交流，瞭解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，做廣告也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
一同事對我說：“出來工作要學會玩”，很平實很普通的一句話。至於怎麼玩，他說公司的很多業務都是總經理在和客戶喝咖啡，品茶，飲上等白酒、紅酒，打高爾夫中得到拓展的。我也理解了公司爲什麼會有那麼多的茅臺、水井坊等名貴藏酒以及精緻的茶具。中國人做生意從酒桌上的不醉不歸到高雅有品位的吃喝玩樂中轉變，不能不說是一個很大的進步。對於一個大學生來說，不管兩人世界也好，互聯網也罷；抑或是交朋結友，勤工儉學，甚至寒窗苦讀。倘若能夠使自己的大學時候過得充實有意義，精神和物質上，有所求有所不求；能夠使自己無愧於心，無愧於父母的話，便已足矣。
第六週
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領導、老師和公司爲我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。
通過這段時間的學習，我對未來的工作充滿了期待，原來工作也可以有這麼多的樂趣，能收穫這麼多的知識，而並不是爲了工資而工作，而是爲了鍛鍊自己，爲了讓自己的青春更有價值。
我還明白了，過去人們所追求的傳統觀念上的學校專業、外語水平以及人脈以經向現代觀念上的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變。我是一個fast leamer,我能夠明白，我現在正在做什麼，而且我需要做什麼。因此，我會向着用人單位的員工所具備的素質去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質和能力。
實習最大的收穫是瞭解了平面排版的整個流程，並熟悉了平面排版的軟件。其實無論是畫冊設計還是報紙排版或是廣告設計，ps的圖片功能都是無比強大的，在做版頭、報眉、刊頭的時候都會用到ps。所以無論如何ps的所有功能我都必須非常熟悉，這樣在做效果時 2
就會很輕鬆。要把平面設計裏的一些設計構思與板式設計結合在一起，這是我實習的最大目的。
第七週 爲期一週的Adobe Illustrator課程結束了，Adobe Illustrator是出版、多
媒體和在線圖像的工業標準矢量插畫軟件。無論是生產印刷出版線稿的設計者和專業插畫家、生產多媒體圖像的藝術家、還是互聯網頁或在線內容的製作者，都會發現Illustrator 不僅僅是一個藝術產品工具。該軟件爲您的線稿提供無與倫比的精度和控制，適合生產任何小型設計到大型的複雜項目。這是第一次接觸
Adobe Illustrator。我覺得Adobe Illustrator在作圖方面很方便，從最初老師教我們對菜單，對工具的簡單認識，以及對於那些工具的使用方法。在初期的做一些簡單的字母製作，還有一些宣傳冊的設計，最後老師還教了書籍的排版，包裝盒的製作。知道了很多快捷鍵，比如：常用快捷鍵 移動工具：V 選取工具：A；鋼筆工具：P 添加錨點工具：+；刪除錨點工具：- 文字工具：T ；多邊形工具：L 矩形、圓角矩形工具：M ；畫筆工具：B 鉛筆、圓滑、抹除工具N；旋轉、轉動工具：R 縮放、拉伸工具：S；鏡向、傾斜工具：O 自由變形工具：E；混合、自動描邊工具：W 圖表工具：J；漸變網點工具：U 漸變填色工具：G；顏色取樣器：I 油漆桶工具：K；剪刀、裁刀工具：C 視圖平移、頁面、標尺工具：H；放大鏡工具：Z 默認填充色和描邊色：D；切換填充和描邊：X 屏幕切換：F；切換爲顏色填充：< 切換爲漸變填充：> 等等。通過這爲期三週的課程，雖然時間很短，但是學到的東西很多。爲以後在學習上打下了基礎！
第八週
其實flash對大家來說並不陌生，近幾年來，flash動畫發展迅速。它是圖、文、聲一體的動態表現能力，極強的交互性深得人們的喜愛。
我們在瀏覽大部分網站和網頁時都能看到大大小小、各式各樣的flash動畫，還有flash製作的MTV、課件、小遊戲之類更是不計其數。有的動態高級網站更是全部利用flash所製作。
通過這幾周的學習，我瞭解了動畫原理，瞭解了幀和層的概念。並且通過簡單的動畫製作實例，爲我以後的深入學習打下基礎。Flash提供了功能齊全的繪圖和編輯圖形工具。可以直接在編輯區裏繪畫，編輯修改非常靈活。使我逐漸掌握了這些工具的功能和使用方法。首先從工具的運用到小動畫的製作。學會了製作的元件或導入的素材保存在元件庫中，讓元件登臺表演，還要從元件庫中導入到工作區中。通過水波效果等實例。理解了元件小舞臺動作與主場景中動作的關係在動畫播放時用鼠標或鍵盤對動畫的播放進行控制。這些控制大都有按鈕來完成，通過按鈕讓我學會了按鈕的幀結構、各種動態按鈕的製作，同時學習一些簡單的控制如播放、停止、返回、拖放等語句的輸入和使用。圖文並茂纔是好的藝術作品。
第九周
這幾天對Dreamweaver的學習已經基本掌握了他的一些簡單的操作，
可以創建一個簡單的網頁，適當的加一些文字鏈接、圖片鏈接、郵件鏈接和一些超鏈接等。創建文字圖片鏈接有一些簡單的方法：
1、在所見即所得添加鏈接時，可以在選中文字後在屬性欄中的鏈接欄中直接輸入文件的地址即可。
2、在所見即所得添加鏈接，也可以先選中文字或圖片然後在屬性欄中的鏈接欄後的一個小圓圈，用鼠標點擊小圓圈按住不放拖動出箭頭然後指向文件即可。
3、還是在所見即所得添加鏈接是，可以選中文字或圖片然後按下shift鍵不放鼠標拖出箭頭直接指向文件即可。這是比較簡單的也是常用的方之一。
4、還可以在常用工具中選擇超級鏈接，完成相應的填寫即可。
5、直接用代碼建立鏈接，如：可以直接輸入 <a herf = "">紅色的網頁 </a> 即可。
6、插入標籤法建立鏈接，可以再選中文字後在代碼中插入html標籤，頁元素<a>.也可以按ctrl+t進入html標籤插入方法之後輸入代碼即可。
以上大概就是文字圖片的一些鏈接方法，通過視屏的學習讓我對dreameaver8有了進一步的認識，他其實是一款很好的建立Web站點和應用程序的軟件。它將可視佈局工具、應用程序開發功能和代碼編輯支持組合在一起，其功能強大，使得各個層次的開發人員和設計人員都能夠快速創建界面吸引人的基於標準的網站和應用程序。
第十週
第十一週
Swish能讓你更快速更簡單地在你的網頁中加入FLASH動畫，超過 150種可選擇的預設效果。SWiSH是一個快速、簡單且經濟的方案，讓你可以在你的網頁中加入flash動畫。只要點幾下鼠標，你就可以加入讓你的網頁在衆多網站中令人注目的酷炫動畫效果。你可以創造形狀、文字、按鈕以及移動路徑。你也可以選擇內建的超過150種諸如爆炸、漩渦、3D旋轉以及波浪等預設的動畫效果。你可以用新增動作到物件，來建立自己的效果或製作一個互動式電影。SWiSH會輸出跟Macromedia Flash相同的SWF格式，所以超過97%的上網者都可以看到你的動畫而不需要再下載一個外掛程序。你可以在未發表在網路或其他播放器之前，先以SWiSH預覽你的動畫，並直接編輯，讓你可以在動畫播放的同時做任何
的改變。SWiSH可以創造所有你需要上傳到Web server的文件，也可以產生HTML代碼，讓你貼到現有的網頁中。
第十二週
第十三週
以我個人的學習和教學經驗，主要也可以從以下幾方面說明： 1、對於如
此龐大的軟件，開始接觸的時候應該針對性地學習，選擇自己興趣行業方面應用開始。一旦有了針對性，其實開始我們所接觸到的命令就不是很多了。2、對於一些命令、術語，在學習應用的過程中，頻繁的出現，點得多了，不記得單詞也記得它的模樣了，它的意思更不用說了。 3、MAX的使用是有一定規律性的，而且也非常形象，就是不太清楚命令的意思，通過操作看到實際變化，也知道它的大概意思。 只要有一定的學習方法，多練習，英文版一點也不可怕。學習3DSMAX必須掌握的內容：三維空間能力的鍛鍊，熟練掌握視圖、座標與物體的位置關係。應該要做到放眼過去就可以判斷物體的空間位置關係，可以隨心所欲地控制物體的位置。 這是最基本的要掌握的內容，如果掌握不好，下面的所有內容都會受到影響。有了設計基礎和空間能力的朋友，掌握起來其實很簡單；沒有基礎的朋友，只要有科學的學習和鍛鍊方法，也可以很快地掌握。
第十四周
就開始學習英文，可謂是全民學英語，可是當我們真正走上社會的時候才發現，原來我們的英文用不上去。我並不是說不懂英文的人學不了Maya，或者說學不好Maya，而我的意思恰好相反，不懂英文決不應該成爲我們學習Maya的一個障礙和藉口，人的大腦是很神奇的，幾個英文單詞花點兒時間背背不會把我們的腦細胞都殺死吧？不過我們確實應該對英文有一定的掌握，因爲無論從軟件的深層次開發，對最新的前沿技術引入和了解，還是目前CG行業所用的軟件來說，真正
由中國人開發的，由中國人完全掌握的軟件簡直是天文數字，我們還處於技術的初級階段，處於向國外學習的階段，處於沒有自己含金量的階段，因此英文的掌握從一個方面可以提高我們向國外學習借鑑的速度，提高我們對軟件的掌握和應用，也即提高我們CG行業整體進步的速度 。
第十五週
通過半學期的學習，從平面設計這一課程中我學到了很多知識，在我看來，設計是爲表達觀念而存在的。只有通過認真的學習，才能掌握知識點，才能逐步由設計作品的能力，其實設計的靈感來自知識的積累，正所謂是一個量變到質變的過程。 在剛剛接觸平面設計這一課程時，思維有侷限性，總是做得不盡人意，後來慢慢體會到需要多看一些別人的優秀作品，發現閃光點，尋找一些靈感，讓自己的設計意識增強，使動手能力不斷加強。 在學習平面設計方面，因該時刻保持新鮮感，多看、多觀察。可以多看大街上的廣告牌、標誌等。因爲身邊的事物都是平面設計。這就需要有觀察的雙眼和良好的洞察力，逐步形成一定的審美觀念，設計出自己風格的作品。在平面老師的教授下，我逐漸發現平面設計是一門很有意思的課程，如運用每一種增效工具，總會出現不同的效果。每當作出一個小作品，心裏也會有歡樂和滿足感，也是自己充滿新鮮感和不斷學習的動力。其實平面設計的一大特點就是：熟練、多想。只有通過練習，才能熟練掌握步驟，做到熟記於心。因此從這一課程中我感悟到了學習一定要有耐心，並持之以恆 第十六週
廣告設計排版：
1.排版時上下左右一定要留距離
2. 打字時的字裏行間要注意（也就是每個字之間和每行之間的距離）
3. 放公司logo千萬不要小氣放太小，而且最好對左，至中，或對右靠齊
4. 文字顏色最好是從logo色彩中取出
5. 顏色不要超過4種，乾淨整齊就好
6. 圖片文字要一定的比列，不要圖太多字太少
7. 圖片有點大小變化，放起來比較多元化
8. 放些開放式的圖增加動感
9. 重點圖放在中間，但是有點篇左上角（所謂的黃金比例）
10. 在做任何設計之前，先參考別人的設計
以上幾點是目前學到覺得照着做，做出來的成品會比較專業的感覺
第十七週
做出一個好的網頁一般都離不開dreamweaver, flash, photoshop這三個軟件,當然,還可以用到其他一些輔助軟件就會加快網頁的設計了,比如: SothinkDHTMLMenu, Sothink_Logo_Maker等軟件,這些軟件不僅可以快速開發出導航,logo等,而且很漂亮,美觀. 製作網頁,首先是確定主題, 每一版塊都有其個性的色彩，清晰明瞭，便於閱讀瀏覽，大致分幾部分，每一部分又分幾小部分，內容比較充分，多樣。內容精彩豐富，簡潔明快，語言風趣，通俗易懂。頁面可愛清爽。而我們這次的實
習就是用這幾款軟件來設計,主要使用div+css來佈局,避開傳統的table(表格)佈局 DIV+CSS的網頁佈局對SEO的好處一、不存在表格的嵌套問題:很多“網站如何推廣”的文章中稱，搜索引擎一般不抓取三層以上的表格嵌套，這一點一直沒有得到搜索引擎相關的官方證實。我的幾項實驗結果沒有完全出來，但根據目前掌握的情況來看，Spider爬行Table佈局的頁面，遇到多層表格嵌套時，會跳過嵌套的內容或直接放棄整個頁面。
第十八週
通過一學期的學習，我對三維動畫製作這門課程有了深刻的瞭解。我也基本掌握了它的基本操作方法。
通過學習知道三維動畫是指通過使用電腦軟件製作出的立體虛擬影像，又稱之爲3D動畫，是近年來隨着計算機軟硬件技術的發展而產生的一項新技術。它是攝影藝術、佈景設計，及舞臺燈光的合理佈置等等的各種藝術與技術的集合體。與此同時三維動畫的設計製作需要更多的藝術功底和創造力。一個好的三維動畫，它除了要求製作者要有較好的空間感與藝術感外，還有就是必須能夠很好的運用各種三維動畫的製作軟件。因此三維動畫的設計與製作是一個涉及範圍很廣的技術，也可以說它就是一件藝術和技術緊密相結合的工作。所以在以前就只有專業的三維動畫製作者才能夠製作的出來。
在製作三維動畫之前我們要先明確動畫故事的主旨，這是非常重要的。一部優秀的動畫不管它是2D動畫還是3D動畫，劇情都是它們的重要方面，可以說擁有了一個好的劇情就等於成功了一半。所以對於任何一個優秀的三維動畫作品來說突出、鮮明的主題，就是吸引人的地方，其次就是人物與場景的精美程度了。因此我們在製作三維動畫前要先詳細地構思好動畫的劇情、符合故事情節的人物造型與能夠體現出人物特徵的生動動作。
再來就是繪製分鏡頭草圖了，繪製草圖就是將構思進一步視覺化的重要一步。這體現了製作者的創作設想和藝術風格，分鏡頭草圖是由圖畫加文字組成的，其表達的內容包括鏡頭的類別和運動、人物與場景的構圖和光影、運動方式和時間、音樂與音效等。其中每個圖畫都代表着一個鏡頭，使用文字來說明鏡頭的長度、人物臺詞及動作等內容。
XXXXX廣告有限公司 銷售實習週記 [篇4]
一
週記1：2015年11月11日，我來公司實習。對實習工作早就充滿了期待，從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛爲我介紹公司裏面的工作，工作的氣氛很好。在這種環境下，我就開始了我的實習生活。
第一天走進公司，與經理進行了簡單的面談之後，他並沒有給我留下太多的任務，先讓我熟悉一下環境，熟悉一下公司狀況，包括規模，部門，人員分工等。然後讓我做一個新飛人力資源的宣傳冊，設計的過程正好測試一下我的能力。下午，我把做好的宣傳冊拿給經理，經理點頭表示滿意，然後給我又提出了幾點建議，這讓我受到鼓舞，信心倍增了不少。 週記2：因爲公司在發展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因爲我是抱着學習的態度來的，工作多一點沒關係，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶着我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作爲一名設計師應有的技能，還有軟件的操作，設計思維，等等。
廣告就是產品，要把產品推銷出去。我開始對廣告業務有了新的認識，隨着工作的深入，我基本上能接觸到公司的裏的每個部門，的每個人，創意，策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序的進行着，就想、像人體的的經脈一樣，盤根錯節，但各行其道，爲大腦服務。
週記3：在實習中，我把精力主要集中於與廣告有關的工具軟件上，如photoshop，3dmax，adobe系列軟件等的應用。因爲在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷並不能作爲評價一個人的唯一標準，而當今社會更加註重人們的技能與能力。所以，我對Photoshop、3dmax、Adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛鍊。
不光是學習製作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務，學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，爲我今後步入社會增加了許多經驗。
軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛鍊自己這方面的技能，我覺得十分的幸運。這段時間的經驗也會使我受益終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。
週記4：我的工作不僅僅和本專業有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面，洽談，瞭解客戶需求，瀏覽其他廣告設計大師的作品，學習他們的經驗，還有鍛鍊自己的面試技巧等等。今天，有位畢業生來這裏參加面試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應能力，着實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰。 還有一點對於我來說十分重要。我可以學得不多，但是在學習每一樣的時候一定要“精”，就算以後我並不會就是一個組版員，但是我還是要認真的學習它。認真是一種良好的習慣，對學習來說是，對生活來說同樣是。我要認真地學習認真地生活。不要以後回憶起來都是一些後悔的事。
週記5：工作之餘，實習生活更是豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經驗，對於還是新手的我，他們的經驗對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我。或者在下班的路上漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，我學到了許多在課本上無法學習的知識，和人交流，瞭解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，做廣告也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
一同事對我說：“出來工作要學會玩”，很平實很普通的一句話。至於怎麼玩，他說公司的很多業務都是總經理在和客戶喝咖啡，品茶，飲上等白酒、紅酒，打高爾夫中得到拓展的。我也理解了公司爲什麼會有那麼多的茅臺、水井坊等名貴藏酒以及精緻的茶具。中國人做生意從酒桌上的不醉不歸到高雅有品位的吃喝玩樂中轉變，不能不說是一個很大的進步。對於一個大學生來說，不管兩人世界也好，互聯網也罷；抑或是交朋結友，勤工儉學，甚至寒窗苦讀。倘若能夠使自己的大學時候過得充實有意義，精神和物質上，有所求有所不求；能夠使自己無愧於心，無愧於父母的話，便已足矣。
週記6：獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領導、老師和公司爲我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。
通過這段時間的學習，我對未來的工作充滿了期待，原來工作也可以有這麼多的樂趣，能收穫這麼多的知識，而並不是爲了工資而工作，而是爲了鍛鍊自己，爲了讓自己的青春更有價值。我還明白了，過去人們所追求的傳統觀念上的學校專業、
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廣告公司實習週記大總結
外語水平以及人脈以經向現代觀念上的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變。我是一個fast leamer,我能夠明白，我現在正在做什麼，而且我需要做什麼。因此，我會向着用人單位的員工所具備的素質去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質和能力。實習最大的收穫是瞭解了平面排版的整個流程，並熟悉了平面排版的軟件。其實無論是畫冊設計還是報紙排版或是廣告設計，ps的圖片功能都是無比強大的，在做版頭、報眉、刊頭的時候都會用到ps。所以無論如何ps的所有功能我都必須非常熟悉，這樣在做效果時就會很輕鬆。要把平面設計裏的一些設計構思與板式設計結合在一起，這是我實習的最大目的。 週記7：今天，在工作中犯了十分嚴重的錯誤，製作的圖標不符合要求，但是由於我是新手，製作圖標難度還很大，花了一下午時間製作的東西，因爲小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯誤的圖標交了上去，在複查的時候，發現了我的錯誤，師傅把我狠狠批評了一頓，我覺得心裏很委屈，但是還是認真的吸取了教訓，在工作中，應該精益求精，一絲不苟。有絲毫的差錯都是不應該的，我也像師傅和領導做了深刻的檢討，回家之後，把今天製作的圖標又製作了好幾遍。熟能生巧，第一遍製作起來十分困難的圖標，在我製作幾遍之後，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在裏面插入自己的構思與創意，讓我覺得樂趣無窮。
作爲一個廣告專業的學生，的準備有承受壓力和釋放壓力的決心。以前對這句話的理解很表面，通過實習，我真正的知道了一名廣告人在面對客戶百般挑剔不滿的情況下的壓力如何之大、如何之重。當然不是每個客戶都是這樣的，和很多客戶是合作愉快的。彼此的理解和尊重在職場和商場上很關鍵有很重要，人們所追求的是互贏，我想，雙方能做到理解和尊重，那已經是互贏的一半了。
週記8：工作十分順利地進行，我的實習也走進了尾聲。今天，師傅並沒有教給我專業方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本領，並不僅僅是走入社會的關鍵，還有許多需要領悟的東西，開始實踐，動手去做，遇到挫折，發現問題，解決困難，獲得成功，等等，這都是人生的路上所必須經歷的事情，經驗可以口傳心授，但是真正領悟經驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能獲得成功。
結束了2月的實習生活，我的心中充滿了各種的滋味，對各位同事，對單位，對實習生活，對師傅，充滿了戀戀不捨，這次實習給了我太多的體會，感受，這段時光所收穫的，也會伴隨我未來的生活，我相信將來走上工作崗位的我，一定會充滿自信，活力，勇氣的邁向成功。
通過實習，我還明白了，過去人們所追求的傳統觀念上的學校專業、外語水平以及人脈以經向現代觀念上的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變。我是一個fast leamer,我能夠明白，我現在正在做什麼，而且我需要做什麼。因此，我會向着用人單位的員工所具備的素質去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質和能力。
最後，誠摯的衷心的感謝公司領導和對同事對我無私教導和幫助。是他們使我脫離了幼稚、浮躁和不切實際的心態，心理上更加成熟。堅定，專業功底更加紮實。更重要的是，使我牢固的樹立了強烈的事業心，高度的側人感和團隊精神。
二
週記12011年12月25日，實習第一天，昨天接到電話，我已經順利接到了廣告公司的工作。匆匆的準備了下就做車來到了公司地點。對於這個公司我不是很熟悉，應該是剛成立沒多久， 到了經理辦公室經理接待了我並辦理了些簡單的程序，我就順利的成爲了公司的員。精彩的天要開始了。經理帶着我在公司參觀。把公司的設施和些路線給我做了簡單的介紹。後就帶我去我的辦公地點。我是應聘的是影視後期製作。辦公室裏有很多人，環境不錯。經理說明天開始我就要接受爲期個禮拜的基本的的培訓。因爲我之前沒有這方而的經歷。其實今天挺無聊的。
週記2今天開始我就要接受公司的基本訓練。就是些基本的禮儀和應該注意的事項。從早上開始天都在學習和實踐，訓練的老師蠻嚴格的。和我起學習的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期問的氣憤不錯挺活躍的。早上的時問是老師在公司會議室給我們教學。教的是些公司的文化和公司的發展，以及做爲影視後期製作的人員應該具備基本的情操和基本的素質。是比較學術的東西。感覺和我們在學校上課沒什麼區別。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司各部門並且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以後都會很經常的使用到的。
週記3連續的好兒天都在下雨很鬱悶。今天放晴了。在過去的兒天裏而我基本上掌握了應該掌握的東西。今天是最後滅。今天就要進行考覈啦，不過關的還要個別進行訓練。所以蠻緊張的。考覈開始我前而的同事個個的上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演很搞笑，心情輕鬆了不少。等到我上臺的時候才知道那是種怎麼感覺，很緊張主要是臺下有那麼多人在注意着你，還有就是考覈嘛當然有點緊張。還好表現不錯。不枉這兒天那麼認真的學習。總算是過關。明天就要正式的上班啦。期待~!
週記4今天是大晴天。也是美好的一天。今天正式上班我掛上了公司的員工身份標誌卡。我人也很激動。早早的來到了公司。
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也許是這兒天學習成了白然的習慣吧。看到人都會自然的去行禮和微笑。看來有進步。有學習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門個微笑送過去，她也回了個。不錯，是個好的開始。晚點經理進來了交代了我寫要做的事情後就出去了。其實我根本就沒弄清楚白己該做些什麼事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理些文件什麼的。坐在辦公桌前忙了 早上也沒什麼感覺，認真去做件事時問總過的很快的。吃午飯的是和經理還有那個同事起的。伙食還不錯，吃的很開心。下午就是在重複早上的事了。
週記52015年7月15日，我來公司實習2個月正式開始。對實習工作早就充滿了期待，從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛爲我介紹公司裏而的工作，工作的氣氛很好。以前在學校的時候我常常想像自己未來的工作環境，現在突然已經身臨其境了，緊張義好奇。作爲個女孩子，第次個人依靠自己找到了這個公司實習，我還是挺自豪的。看着公司裏忙忙碌矧的身影，完全沒有在學校那份懶散。讓我映像最深刻的是個阿姨，哦，不，應該是姐姐，我來她就對我很熱情，也許是看我小，看我手冷給我戴上了她的手套，我的不爭氣的手還是冷冰冰的，她就幫我捂於，好感動。這也是我在這個公司建立的第個人脈關係啦。在這種環境下，我就開始了我的實習生活。小結下，今天我學到了什麼呢？和經理交談早就不像剛面試那會那麼羞澀了，感覺自己勇敢了好多，這位姐姐同事給我的感覺，要在工作環境裏友愛互助，畢竟在個廠告公司裏工作需要靈感也需要協同。
週記62015年7月16日，新的一天，新的開始。因爲公司在發展階段，而我也是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我點也不害怕，因爲我是抱着學習的態度來的，工作多點沒關係，會很充實的，而且公司還讓位師傅帶着我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作爲名影視後期應有的技能，還有軟件的操作，剪輯思維，等等。在學校裏的專業知識我還是懂點的，所以在這個公司上手也不像傳說中的那樣一點不懂，一 點不會。我相信我會很快適應這裏的環境的，也可以學到更多的知識，加油！
週記72015年7月17日，在實習中，我把精力主要集中於影片剪輯的工具軟件上，如EDIUS，3dMax，adobe After Effects系列軟件等的應用。因爲在學校，老師不止次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷並不能作爲評價個人的唯標準，而當今社會更加註重人們的技能與能力。所以，我對EDIUS，3dMax，adobe After Effects等系列軟件有了個初探，給了我很大的鍛鍊。說實話，在學校裏我在使用EDIUS剪輯影片使用還不是這麼熟練，當看到師傅用的都是快捷鍵，我折服了。感覺好丟臉，不過不怕，我還是有自信的，畢竟這兒年我也不是閒的忘了怎麼弄這兒款軟件。今天老闆讓修改某某公司（實習日記我也不打廠告哈哈）的宣傳片，很榮幸，這個任務給了我，弄到午3點也沒弄到好師傅來了，20分鐘搞定！膜拜中感激中
週記8今天很開心。因爲今天經理誇我了。說我工作很認真。我非常的開心。原來認真的去做件事而得到別人的認同是件這麼開心的事。通過兒天的相處我和同事還有經理都蠻熟了還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。同事姓張我就叫他張姐因爲她比我大，對我很照顧很感激她。工作中人際關係的處理意義本身就比工作更有意思。每天都能這麼融洽的生
活在這個大集體裏，其實挺幸福的。我的經理蠻很和藹，但是工作的時候人就變的很嚴肅，有點怕怕的。不過自己小心的做事就不會有事的。美好的一天。今天不想多說啥，好好努力，新的一天就要開始！
週記(92015年7月18日，在這裏不光是學習製作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務，學到了學校不能給予的知識的同時，義增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，爲我今後正式步入社會增加了許多經驗。客戶大多是很熱情的，也許是看我還是小姑娘把，不忍心多苛責。原來我還是有競爭殺手鐗的，客戶都是大好人。哈哈。我想，軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛鍊自己這方而的技能，我覺得十分的幸運。有師傅教，經理也沒有對我很嚴厲，只是嚴格了些啦。這段時問的經驗也會使我受益終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。話說明天是大晴天，嗯嗯，天氣好，心情好！
週記102015年7月19日，我的工作不僅僅和本專業有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見而，洽談，瞭解客戶需求，瀏覽公司以前製作的作品，學習他們的經驗，還有鍛鍊自己的面試技巧等等。今天，有位畢業生來這裏參加而試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應能力，着實是讓我感到白愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那刻，也會像他樣，充滿自信的而對各種挑戰。我相信句話，生活不是林黛玉，不會因爲憂傷而風情萬種。我在我的工作室放了盆仙人球，以後我的工作生活都要像它樣欣欣向榮。我的工作臺靠着窗戶，每天9點上班時候都會有小斜陽光灑滿我的仙人球，滿滿的都是溫暖。
週記112015年7月20日，實習了兒天，公司裏的同事我都認識了，和他們處的很開心。他們都說我就像是他們的親生妹妹，
總是給我最大的幫助。太感動了。工作之餘，實習生活更加豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經驗，對於還是新於的我，他們的經驗對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我我們在下班的路上漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，我學到了許多在課本上無法學習的知識，和人交流，瞭解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，做影視製作也好，做其他工作也好，有些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
日誌122015年7月21日，獲得工作上的進步只是其中的部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領導、老師和公司爲我提供這樣個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於次獨立的學習，而不是份真正的工作。在公司工作不像學校有什麼課問10分鐘休息，忙的時候眼睛就要盯着電腦動不動，手指還得不停的和鍵盤過不去，好辛苦。我充分發揚了咱們中華民族吃苦耐勞的精神，每天都以高昂的精神而貌戰鬥在第一線！通過這段時間的學習，我對未來的工作充滿了期待，原來工作也可以有這麼多的樂趣，能收穫這麼多的知識，而並不是爲了工資而工作，而是爲了鍛鍊自己，爲了讓自己的青春更有價值。
日記132015年7月22日，今天，在工作中犯了十分嚴重的錯誤，用的鏡頭不符合要求，但是由於我是新手，對鏡頭的運用還不是很好，花了下午時間研究鏡頭的運用，因爲小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，在複查的時候，發現了我的錯誤，師傅把我狠狠批評了頓，我覺得心裏很委屈但是還是認真的吸取了教訓，在工作中，應該精益求精，一 絲不苟。有絲毫的差錯都是不應該的，我也像師傅和領導做了深刻的檢討。
日記142015年7月23日，今天是陰雨天哎，天色都灰濛濛的。工作十分順利地進行，我的實習也走進了尾聲。今天，師傅並沒有教給我專業方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本領，並不僅僅是走入社會的關鍵，還有許多需要領悟的爾西，開始實踐，動於去做，遇到挫折，發現問題，解決困難，獲得成功，等等，這都是人生的路上所必須經歷的事情，經驗可以口傳心授，但是真正領悟經驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能得成功。聽着師傅的話，我似乎看到了那個在家孜孜不倦教育我的爸爸，教會了我太多的道理，也許是我平常太叛逆都沒有聽進去，現在，我想我應該要成熟了，我不再是那個少不經事的小女孩了。我也有自己的事業，我會努力，我會爲我的夢想奮鬥！
日記152015年7月25日這周我終於有機會參加外景拍攝，經歷了連續幾周的外景拍攝、人物採訪，片段採集，前期籌備工作，總算暫告一段落。此話怎解？爲了趕進度，出效果，編導們都忙得焦頭爛額。上一個片子《供電公司李旭個人專題片》還在剪輯當中，接下來的《小平島》已經在採集當中。效率對於傳媒公司工作者來說是最重要的。先是出效率，接下來效果更是不容忽視。實習的第十六週，也是後期製作最爲緊張的一刻。所有成敗就看這個一個星期的後期剪輯。
日記16我跟着編導馬不停蹄的從外景拍攝趕回了公司，然後匆忙的往非編室奔去。我拿着一大堆素材，一疊分鏡頭劇本，一大份場記認真的記錄下編導給我的任務。編導讓我把分鏡頭劇本中的所有內容找出來，把它導入，進行素材採集。因爲之前幾個星期我都是跟外拍，跟採訪，很少機會接觸非編機。編導認真的跟我講解了操作流程。我用心地記住了要點。接下來，我爲了提高效率，首先把分鏡頭劇本中所有的人物採訪進行分類，然後在採訪場記中找出，根據內容的位置猜測打點位置，對劇本素材進行系統的採集。在整個採集過程，絕對不能有一絲馬虎。剛開始由於不熟悉，所以進度比較慢，後來熟悉了，我想提高效率，於是使了一些小聰明，縮減了原有的步驟，結果出了錯誤。幸好，我自己能及時發現，否則肯定給編導留下不少麻煩。循規蹈矩，一步一腳印，這真的是至理名言。
日記17電視製作，應該說無論任何工作，都需要一絲不苟的認真工作態度，絕對不允許有任何偷工減料，貪圖速度，而枉顧質量。時與效應該同時存在，缺一不可。我在這邊採集，編導在那邊剪輯。等我把所有素材都採集完成。我的編導已經把初編弄好了。接下來，他教我如何上字幕。並且讓我校正字幕中的錯誤。雖然這些工作都沒有任何技術含量。但是這裏需要細心，耐心，專心。一旦缺少其中一心，都不能很好地把事情做好。爲求不出任何差錯，我每字每頓的仔細檢查，遇到模糊不清的音頻，我會反覆傾聽，直到把正確的讀音輸入。由於字幕的輸出有屏幕的限制，因此長度一定要截取正確。所以我反覆推敲，務求每一行字幕都能做到準確無誤。經過數小時的戰鬥，終於在晚上把所有的校正完畢。順利地交給編導。編導告訴我，初編完成後，然後對其進行一些潤色，再交給領導審批。換句話說，我剛纔手上拿着就是母片。因爲初編已經把整個模式固定了。接下來只是對初編進行一些修改，例如畫面的顏色飽和度，明暗等等。那我校正的就是一個半成品了。真的超級興奮。看着自己親手製作的片子一步一步的成型。文字不足以形容我內心感受。就好像一個母親懷胎十月，即將臨盆的興奮。8月31日，是宣傳片《小平島》第一審的交稿日，也是我們辛苦工作得來的成果展覽日。苦盡甘來的暢快涌上了我的心頭，辛苦付出，終於讓我看到了成果了。只要有付出，就肯定有收穫的。
在公司實習的時間不長，只有三半月，但在這短暫的日子裏，讓我收穫了許多，同時也使我成長了不少。感謝經理給我這個
機會參與《小平島》的製作。感謝公司的每個編導，以及公司的每位前輩。特別要感謝師傅給予我的指導，讓我見識到一個電視製作人一絲不苟，精益求精的工作態度。在您的身上讓我看到什麼是專業，什麼是效率，什麼是高標準的嚴謹製作。衷心地感謝你。在這短短的一個半月，我已經收穫了很多。
三
第一週今天我來到了XXXXXXXX實習，在學校學習了三年的時間，沒有正式工作過，這一次的實習真的很讓我很是興奮，我對工作充滿了期待，我從未在一個正式的公司工作過，剛到公司覺得很新鮮，這裏看看那裏看看，我都不敢明目張膽，就怕影響忙碌的同事們。雖然公司規模不大但同事們對我都很熱情，我很喜歡這樣的工作環境。
剛進入公司，我沒有豐富的工作經驗，公司領導和我進行交流之後，決定先讓我進行觀察並做一些雜活，來熟悉單位的人員、規模、運營等狀況。經過這一週的實習，我懂得做人做事都要誠實，不能不懂裝懂，觀察同事的工作我體會到我在學校中的學習很失敗，學的比較膚淺沒有學到自己想學的，心裏受到了很大的挫折。這樣的感受使我不得不惡補我的學習知識讓我能夠儘可能勝任領導給予的任務。
第二週雖然我從第一週到二週都是在做雜活，但是我不覺的有什麼不好，我從這些小事中獲得了想不到的收穫。而且安排這個工作是因爲領導們不瞭解你的情況，不知道應該給你安排什麼樣的工作，他們要求你從小事做起，從這些小事中來慢慢了解你的功底，從中看到你的做事能力。而這一週的工作比較很多，有時可能真的會讓你無法忍耐，你做錯的一些事的時候，對我的批評會犀利一點但是我不能害怕不能太在意，那都是善意的建議。我在同事的指導下學習打印和複印機的使用，打印機的使用很簡單，難就難在不知道如何拆出打印機中的墨盒加墨，並同時取出卡在打印機裏面的紙張。複印東西時要注意兩面複印時紙張的方法，不能放錯了否則會造成紙張和墨水的浪費。彩色打印機的難度比普通打印機難，要想學好還需要我繼續努力。
第三週這周的工作中我熟悉了打印機和複印機的使用，尤其是彩色打印機的使用，慢慢脫離了同事的指導來完成顧客的要求，並將整個類似的業務都交給了我，複印顧客的身份證、戶口本等，我感到很高興。在每次做完這些事情之後，我會慢慢對廣告業務進行認識，因爲我沒有學過和廣告相關的知識，而且自知沒有創意，要想培養創新就是要多看多體會，看公司的宣傳冊、看公司的作品，因爲每個公司的設計創意不同因此還要了解附近的公司的創意風格、網絡上的作品，分析其中的創意、圖文和色彩等傳遞信息的要素，同時找出它中間的特色，在欣賞時一定要注意自己在欣賞時發生了哪些心理變化，並把這些儘量的記錄下來，爲激發自己的靈感做準備，這些對以後在設計方面都有很大的幫助。
第四周這一週工作比較閒，基本都是在熟悉之前的工作，沒有其他特別的進展，實踐的操作能力還是最主要的，而我在學校學習的Photoshop，自認爲自己學的還不錯，對照片的處理應該還不錯，可是我錯了，當我做一些基本的圖片處理的時候不注意它的大小尺寸，常常讓同事返工，每當此時我都很傷心，爲什麼沒有好好學學，雖然老師教給我們的是一些基本知識但都是進行更深入時必備的技能，就像俗語常說“師-父領進門修行在個人”，這是自己的失誤，因此在這周的工作中除了之前複印打印東西外，其餘空閒都拿來惡補之前的基本操作技能。一開始我都是按教材上的步驟做，進步比較慢，有個同事建議我課本雖然重要但是更多的操作需要自己琢磨，因爲它上面的尺寸都告訴你了，你如果不用心是不會注意的那樣的話，儘管你做的很好，但尺寸還是有差距的，像橫幅、證件的設計是不允許有偏差的，因此在之後的學習中我遇上不會的問題就問同事，或上網查詢。更主要的是現在的信息技術發展很快，書本上的知識比較落後，理論還是和實踐相結合有說服力。 第五週通過上一週的補習這一週我已經可以幫同事做一些基本的工作了，幫同事處理圖片，調整文字或圖片的位置，同事都說我進步很快，我很高興。有時就是對需要排版的文件或文檔進行處理編輯，由於我之前在學校辦公室工作過，對排版的事情掌握很快。領導還准許我去和同事共同接任務，這個的時候我就在旁邊觀看旁聽，學習他們與人交流的經驗，除了這些我還參與了很多其他的實踐活動，讓我學到了很多課本上無法學到的知識。一直以來我面對自己未來的時候都很盲目，不知道自己追求什麼，想參加什麼樣子的工作，經過這些時日的實習我突然覺得未來的選擇太重要了，以前準是遵循父母的意願上學，沒有做過自己喜歡事，現在我想在以後工作之後能學自己喜歡的東西，讓自己不會有遺憾。繼續加油吧，夢想一定能實現！
第六週實習的最後一週我很惶恐，因爲我馬上要離開這裏了，好不容易熟悉的地方馬上要告別我對單位領導和同事依依不捨。爲了給單位所有人有個好印象在這周的工作中我來的比前幾周更盡職，同事有時開玩笑說我“失去了才知道珍惜”，我對這樣的評價默認，每個人都是這樣的，擁有的時候不當回事，一旦失去就後悔莫及。這周我對每一項交給我的任務都盡心盡責的去完成，而且更親身體會到了團隊的合作精神，我做前期，同事做後期，我很高興我能參加這次的任務。這短短的六週實習，我的體會很多，這段時間的收穫將伴隨我將來的生活、工作。與下文結尾雷同。
五
第一週今天我來到了XXXXXXXX實習，在學校學習了五年的時間，沒有正式工作過，這一次的實習真的很讓我很是興奮，我對工作充滿了期待，我從未在一個正式的公司工作過，剛到公司覺得很新鮮，這裏看看那裏看看，我都不敢明目張膽，就怕影響忙碌的同事們。雖然公司規模不大但同事們對我都很熱情，我很喜歡這樣的工作環境。
剛進入公司，我沒有豐富的工作經驗，公司領導和我進行交流之後，決定先讓我進行觀察並做一些雜活，來熟悉單位的人員、規模、運營等狀況。經過這一週的`實習，我懂得做人做事都要誠實，不能不懂裝懂，觀察同事的工作我體會到我在學校中的學習很失敗，學的比較膚淺沒有學到自己想學的，心裏受到了很大的挫折。這樣的感受使我不得不惡補我的學習知識讓我能夠儘可能勝任領導給予的任務。
第二週雖然我從第一週到二週都是在做雜活，但是我不覺的有什麼不好，我從這些小事中獲得了想不到的收穫。而且安排這個工作是因爲領導們不瞭解你的情況，不知道應該給你安排什麼樣的工作，他們要求你從小事做起，從這些小事中來慢慢了解你的功底，從中看到你的做事能力。而這一週的工作比較很多，有時可能真的會讓你無法忍耐，你做錯的一些事的時候，對我的批評會犀利一點但是我不能害怕不能太在意，那都是善意的建議。我在同事的指導下學習打印和複印機的使用，打印機的使用很簡單，難就難在不知道如何拆出打印機中的墨盒加墨，並同時取出卡在打印機裏面的紙張。複印東西時要注意兩面複印時紙張的方法，不能放錯了否則會造成紙張和墨水的浪費。彩色打印機的難度比普通打印機難，要想學好還需要我繼續努力。
第三週這周的工作中我熟悉了打印機和複印機的使用，尤其是彩色打印機的使用，慢慢脫離了同事的指導來完成顧客的要求，並將整個類似的業務都交給了我，複印顧客的身份證、戶口本等，我感到很高興。在每次做完這些事情之後，我會慢慢對廣告業務進行認識，因爲我沒有學過和廣告相關的知識，而且自知沒有創意，要想培養創新就是要多看多體會，看公司的宣傳冊、看公司的作品，因爲每個公司的設計創意不同因此還要了解附近的公司的創意風格、網絡上的作品，分析其中的創意、圖文和色彩等傳遞信息的要素，同時找出它中間的特色，在欣賞時一定要注意自己在欣賞時發生了哪些心理變化，並把這些儘量的記錄下來，爲激發自己的靈感做準備，這些對以後在設計方面都有很大的幫助。
第四周這一週工作比較閒，基本都是在熟悉之前的工作，沒有其他特別的進展，實踐的操作能力還是最主要的，而我在學校學習的Photoshop，自認爲自己學的還不錯，對照片的處理應該還不錯，可是我錯了，當我做一些基本的圖片處理的時候不注意它的大小尺寸，常常讓同事返工，每當此時我都很傷心，爲什麼沒有好好學學，雖然老師教給我們的是一些基本知識但都是進行更深入時必備的技能，就像俗語常說“師-父領進門修行在個人”，這是自己的失誤，因此在這周的工作中除了之前複印打印東西外，其餘空閒都拿來惡補之前的基本操作技能。一開始我都是按教材上的步驟做，進步比較慢，有個同事建議我課本雖然重要但是更多的操作需要自己琢磨，因爲它上面的尺寸都告訴你了，你如果不用心是不會注意的那樣的話，儘管你做的很好，但尺寸還是有差距的，像橫幅、證件的設計是不允許有偏差的，因此在之後的學習中我遇上不會的問題就問同事，或上網查詢。更主要的是現在的信息技術發展很快，書本上的知識比較落後，理論還是和實踐相結合有說服力。 第五週通過上一週的補習這一週我已經可以幫同事做一些基本的工作了，幫同事處理圖片，調整文字或圖片的位置，同事都說我進步很快，我很高興。有時就是對需要排版的文件或文檔進行處理編輯，由於我之前在學校辦公室工作過，對排版的事情掌握很快。領導還准許我去和同事共同接任務，這個的時候我就在旁邊觀看旁聽，學習他們與人交流的經驗，除了這些我還參與了很多其他的實踐活動，讓我學到了很多課本上無法學到的知識。一直以來我面對自己未來的時候都很盲目，不知道自己追求什麼，想參加什麼樣子的工作，經過這些時日的實習我突然覺得未來的選擇太重要了，以前準是遵循父母的意願上學，沒有做過自己喜歡事，現在我想在以後工作之後能學自己喜歡的東西，讓自己不會有遺憾。繼續加油吧，夢想一定能實現！
第六週實習的最後一週我很惶恐，因爲我馬上要離開這裏了，好不容易熟悉的地方馬上要告別我對單位領導和同事依依不捨。爲了給單位所有人有個好印象在這周的工作中我來的比前幾周更盡職，同事有時開玩笑說我“失去了才知道珍惜”，我對這樣的評價默認，每個人都是這樣的，擁有的時候不當回事，一旦失去就後悔莫及。這周我對每一項交給我的任務都盡心盡責的去完成，而且更親身體會到了團隊的合作精神，我做前期，同事做後期，我很高興我能參加這次的任務。這短短的六週實習，我的體會很多，這段時間的收穫將伴隨我將來的生活、工作。
最後的一天單位領導和同事對於我工作的進行了簡單的評價，他們看法不一，大部分的人認爲我做事有些浮躁，不成熟，如果能改掉這樣的缺點，全面提升自己在職場方面的素質和能力，相信在以後的職業生涯會很順利。我一定會謹記這些忠告，在未來的工作學習中不斷努力改造自己，對自己從事的行業進行更深層次的邁進。
XXXXX廣告有限公司 銷售實習週記 [篇5]
1
2015年11月24日，我來公司實習。對實習工作早就充滿了期待，從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛爲我介紹公司裏面的工作，工作的氣氛很好。在這種環境下，我就開始了我的實習生活。
2
因爲公司在發展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因爲我是抱着學習的態度來的，工作多一點沒關係，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶着我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作爲一名設計師應有的技能，還有軟件的操作，設計思維，等等。
3
廣告就是產品，要把產品推銷出去。我開始對廣告業務有了新的認識，隨着工作的深入，我基本上能接觸到公司的裏的每個部門，的每個人，創意，策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有
序的進行着，就想、像人體的的經脈一樣，盤根錯節，但各行其道，爲大腦服務。
4
在實習中，我把精力主要集中於與廣告有關的工具軟件上，如photoshop，CorelDRW系列軟件等的應用。因爲在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。
5
在當今社會形勢下，學歷並不能作爲評價一個人的唯一標準，而當今社會更加註重人們的技能與能力。所以，我對Photoshop、CorelDRW等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛鍊。
6
不光是學習製作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務，學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，爲我今後步入社會增加了許多經驗。
7
軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛鍊自己這方面的技能，我覺得十分的幸運。這段時間的經驗也會使我受益
終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。
8
我的工作不僅僅和本專業有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面，洽談，瞭解客戶需求，瀏覽其他廣告設計大師的作品，學習他們的經驗，還有鍛鍊自己的面試技巧等等。
9
今天，有位畢業生來這裏參加面試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應能力，着實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰。
10 我可以學得不多，但是在學習每一樣的時候一定要“精”，就算以後我並不會就是一個組版員，但是我還是要認真的學習它。認真是一種良好的習慣，對學習來說是，對生活來說同樣是。
11
工作之餘，實習生活更是豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經驗，對於還是新手的我，他們的經驗對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我。
12
在下班的路上漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，我學到了許多在課本上無法學習的知識，和人交流，瞭解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。
13
一同事對我說：“出來工作要學會玩”，很平實很普通的一句話。至於怎麼玩，他說公司的很多業務都是總經理在和客戶喝咖啡，品茶，飲上等白酒、紅酒，打高爾夫中得到拓展的。
14
對於一個大學生來說，不管兩人世界也好，互聯網也罷；抑或是交朋結友，勤工儉學，甚至寒窗苦讀。倘若能夠使自己的大學時候過得充實有意義，精神和物質上，有所求有所不求；能夠使自己無愧於心，無愧於父母的話，便已足矣。
15
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領導、老師和公司爲我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工
作。
16
通過這段時間的學習，我對未來的工作充滿了期待，原來工作也可以有這麼多的樂趣，能收穫這麼多的知識，而並不是爲了工資而工作，而是爲了鍛鍊自己，爲了讓自己的青春更有價值。
17 實習最大的收穫是瞭解了平面排版的整個流程，並熟悉了平面排版的軟件。其實無論是畫冊設計還是報紙排版或是廣告設計，ps的圖片功能都是無比強大的.
18 在做版頭、報眉、刊頭的時候都會用到ps。所以無論如何ps的所有功能我都必須非常熟悉，這樣在做效果時就會很輕鬆。要把平面
設計裏的一些設計構思與板式設計結合在一起，這是我實習的最大目的。
19
我在工作中犯了十分嚴重的錯誤，製作的圖標不符合要求，但是由於我是新手，製作圖標難度還很大，花了一下午時間製作的東西，因爲小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜.
20
作爲一個計算機專業的學生，得準備有承受壓力和釋放壓力的決心。以前對這句話的理解很表面，通過實習，我真正的知道了一名廣告人在面對客戶百般挑剔不滿的情況下的壓力如何之大、如何之重。當然不是每個客戶都是這樣的，和很多客戶是合作愉快的。
21
彼此的理解和尊重在職場和商場上很關鍵有很重要，人們所追求的是互贏，我想，雙方能做到理解和尊重，那已經是互贏的一半了。
22
工作十分順利地進行，我的實習也漸入正軌。今天，師傅並沒有教給我專業方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本
領，並不僅僅是走入社會的關鍵，還有許多需要領悟的東西，開始實踐，動手去做，遇到挫折，發現問題，解決困難，獲得成功，等等。
23
通過實習，我還明白了，過去人們所追求的傳統觀念上的學校專業、外語水平以及人脈以經向現代觀念上的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變。我是一個fast leamer,我能夠明白，我現在正在做什麼，而且我需要做什麼。因此，我會向着用人單位的員工所具備的素質去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質和能力。
最後，誠摯的衷心的感謝公司領導和對同事對我無私教導和幫助。是他們使我脫離了幼稚、浮躁和不切實際的心態，心理上更加成熟。堅定，專業功底更加紮實。更重要的是，使我牢固的樹立了強烈的事業心，高度的側人感和團隊精神。
XXXXX廣告有限公司 銷售實習週記 [篇6]
審定成績：
四川天一學院2015屆學生
實習單位：
實習時間：
系 別：
學生姓名：
專 業：
班 級：
學 號：
指導教師：
畢業社會實習報告 深圳亞太雲網絡科技有限公司 2015年1月12日 商務系 胡杰 市場營銷 3班 12209400 劉紅霞 填表日期： 2015 年 4 月20日
實習週記一
一月十八日 星期日 晴
2015年1月12日，我來到深圳亞太雲網絡科技有限公司實習。對實習工作早就充滿了期待，只是做過一點兼職工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛爲我介紹公司裏面的工作，工作的氣氛很好。在這種環境下，我就開始了我的實習生活。
第一天走進公司，與經理進行了簡單的面談之後，他並沒有給我留下太多的任務，先讓我熟悉一下環境，熟悉一下公司狀況，包括規模及公司的媒體等。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市裏的營業員們比。因爲這畢竟是我第一次做業務員。接下來的時間裏我就要慢慢開始與顧客交談，這也是對我一個巨大挑戰，因爲我都還沒有經驗，也沒有什麼說話技巧和口才了，這也就是我的困難所在。不過我也會在後面的日子裏加倍用功，專心致志，突破萬難。 因爲公司在發展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。不僅要做業務員，還要做一些雜活，可是，我一點也不害怕，因爲我是抱着學習的態度來的，工作多一點沒關係，會很充實的，而且公司還讓一位老員工帶着我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作爲一名業務員應有的技能，還有一些成交的話術等等。
廣告就是產品，要把產品推銷出去。我開始對廣告業務有了新的認識，隨着工作的深入，我基本上能接觸到公司的裏的每個部門的每個人，創意，策劃、設計、財務、推廣等等環節都在和諧有序的進行着，就想、像人體的的經脈一樣，盤根錯節，但各行其道，爲大腦服務。
工作之餘，實習生活更是豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經驗，對於還是新手的我，他們的經驗對我十分的珍貴。當然最最令我難忘的是那次與小李去見客戶，我學到了許多在課本上無法學習的知識，和人交流，瞭解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，做廣告也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和小李的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
實習週記二
一月二十五日 星期日 晴
度過了第一週碌碌無爲的時光後，第二週我的工作有了點進步，終於稍微離廣告業更近了一點點。
其實我以爲我是被忽略的那一個，直到經理和我談話我才知道原來我這一週的表現他都看在眼裏，他首先肯定了我的努力和堅持，看得出我很認真仔細，但是還不具備一個職場人的一些素質，我所做的也就只是完成類似學校的作業一樣，做事不夠成熟。我告訴他我的困惑，我想幫忙被拒絕的情況，經理讓我多想想是不是自己的方式不對，或者自己給別人可信賴的感覺了沒。
離開辦公室，我想了半天，決定主動出擊，午飯的時候我就約了劉姐姐一起吃，邊吃邊聊中我終於知道爲什麼大家都不讓我幫忙，因爲在他們眼裏我只是個實習生，在公司待不了多久，所以肯定不會好好做工作，即使做不好也不要負責任的，他們當然不要找我幫忙了。
明白了原因，我努力讓自己踏實一些，無論什麼場合，什麼事我們都需要一種安全感，另一方面，也儘量表現自己學習的熱情，跟同事分享自己參加某些培訓學到的經驗，慢慢的，就有同事找我某些事情該怎麼做了，也得到了他們的一點認可，同時也有他們給我的意見。
雖然這周做的工作還是沒有進展，情緒也有些失落，對自己也很失望，可我依然相信自己能做到，每次都爲自己補充正能量，告訴自己，我是最棒了！而且我還每天爲自己設定目標，每天都要有業績，至少成交以爲客戶，但是目標總是達不成，但我依然對自己充滿了信心，就像馬雲說的：目標還是要有的，萬一實現了呢！永遠相信，唯有不可思議的目標，才能創造不可思議的奇蹟，只要內心強大，沒有什麼是可以打-倒的，還是要特別感謝同事們給我機會，並且和我分享他們的經驗，我終於跨出了這一步，拋開了那份不該有的矜持，大膽的去尋找機會，鍛鍊自己，期待自己下週更好的表現。
實習週記三
二月一日 星期日 晴
這一週在工作中碰到一個問題，就是在與顧客交流的時候有些地方我不是很懂，當然我也很坦誠的告訴了顧客這裏我不是很清楚，於是顧客就說你在這裏工作你還不知道，瞬間讓我尷尬，只好解釋說我是剛來不久的，我也知道這種解釋其實是多餘的，本身就是我的問題，再怎麼說都是藉口，經理也沒有怪罪我，而是非常的理解我，還鼓勵我，但我心裏還是過意不去，這次我認真的吸取了教訓，在工作中，應該精益求精，一絲不苟。有絲毫的差錯都是不應該的，我也向領導做了深刻的檢討。
回到家之後，我不斷地檢討自己，把自己這幾天在公司的情況又回憶了一遍，看看自己哪些地方對了，哪些地方錯了，哪些地方還可以改善做的更好，因爲不是失敗是成功之母，反省纔是成功之母，如果一個人失敗了，就再也爬不起來了，你覺得失敗會是成功之母嗎，所以只有當自己失敗了並且深刻的反省了自己，才能走的更遠更成功。我又把公司的產品又複習了幾遍，熟能生巧嘛。
作爲一個市場營銷專業的學生，要有承受壓力和釋放壓力的決心。以前對這句話的理解很表面，通過實習，我真正的知道了一名業務員在面對客戶百般挑剔不滿的情況下的壓力如何之大、如何之重。當然不是每個客戶都是這樣的，和很多客戶是合作愉快的。彼此的理解和尊重在職場和商場上很關鍵有很重要，人們所追求的是互贏，我想，雙方能做到理解和尊重，那已經是互贏的一半了。
爲了爲下一週做準備，這周我專門上網查了一下附近的有哪些廣告公司，而且還問了其他的老業務員，並把其他的廣告公司分了類別，簡單的瞭解到他們的服務和性質，俗話說：知己知彼才能百戰百勝嘛，而且我還專門上網看了一些有關廣告業務員的一些話術，發現有的確實很實用，但是還是要靈活運用，有時候還是要用心才能打動顧客，畢竟只有真心才能打動人心。有的時候與顧客交談你會發現，其實話術根本起不了多大的作用，當顧客發現你的真誠之後，反而更容易打動顧客。
實習週記四
二月八日 星期日 晴
快一個月過去了，除了學到了很多實踐經驗以外，和公司的同事也漸漸熟絡起來，對於我這種慢熱型的人來說，能和與自己年紀。背景大相徑庭的人打成一片，確實是一件很不容易的事。
公司的同事們大都已經結婚了，但是也都是才30歲左右，這是在學校裏完全沒有接觸過的年齡層，不知道他們對什麼感興趣，偶然有一天聽到他們在討論微信上的一款遊戲，我剛好也在玩，就很熱情的加入到他們的討論中，後來我們還討論微博上的一些事情，每天在很愉快的環境中度過，這周居然還有個姐姐要給我介紹對象，雖然不知道是真的還是開玩笑，但是心裏真的很開心，畢竟也只有很熟悉的人才會關心到你生活的方方面面。
這周公司承擔了一個關愛孤兒的公益廣告，我也接到了一個特殊的任務，因爲策劃有其他事情要做，經理把文案交給我來寫，我卻開始想退縮了，一是怕自己寫的不好，二是沒有自信，學習了這一個月，發現文案不是我想象的那麼簡單，也變得謹慎了好多，看出我的遲疑，經理微笑着說，放心吧，有我呢，大膽去做吧。 得了保證似的開始進入公司後的第一份文案寫作，一下班就在網上瘋狂找資料，發現這類公益廣告還是蠻少的，可見孤兒們需要更多的關注和愛，在經理的幫助下我確定了採擷陽光，溫暖花兒的主題，雖然太文縐縐了一點，但是經理說還是挺溫暖的，後來經理又改了幾個詞，然後就上交了，不知道反饋怎樣，好緊張好緊張，比考試還有緊張很多呢。
她跟月亮說了一個祕密，它說其實我的夢想就是有一個小家。 還好月亮還在，還好想象還在， 還好天使還在。天使會給它關懷亦或帶它回家。謝謝經理的幫助，你就是天使，還有我親愛的同事們。
這周因爲大家前段比較辛苦，經理請大家吃了火鍋，在這樣的天氣裏吃個火鍋真的是太幸福了，大家的關係又近了一步。
想想從來到這個不大的公司到現在和大家坐在一起吃火鍋，還真是很奇妙，大家勸我喝酒，可是我一喝酒就不行，在學校的時候，只要參加聚會，我都是很少喝酒的，喝也只能喝一點點，所以好像已經養成習慣了，同事們似乎不滿意我的表現，還好有經理幫我解圍，不過經理也跟我說，進入社會喝酒也是一門必修課，不可能以後每個人都包容你，所以可以練練咯，這條路還真是任重與道遠啊。
實習週記五
三月29日 星期日 晴 這兩個個多月裏也旁聽好幾次公司的會議，每次都要開一個多小時，時間久了就發現怎麼每次程序都差不多，有時候還跟同事開玩笑說每次都差不多還要每週開會做什麼，同事雖然也覺得每次會議差不多，卻覺得還是很有必要的，因爲這是一個公司凝聚力的體現嘛，畢竟大家每天各自忙自己的這樣每天一聚有家的感覺，也便於以後的互相合作和幫助。聽着這些話，有點想念同學們了，大家以後肯定就各奔東西了，時間真快，我必須得珍惜實習時間呀。
這周經理請了一位廣告方面的大師給我們做講座，受益匪淺，靈感不是天生的，是需要後天去培養的，成功的花，人們只驚羨她現時的明豔!然而當初她的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。我覺得這是我們廣告從業者的真實寫照。大師還教導我們多讀書，多出去走走，我剛好最近在看《廣告狂人》，大師們都是經歷了歷練的，同時也發現我們經理人脈真的很廣，雖然是小公司，也成立不久，但是經理帶來了很多客戶，真的很了不起。
因爲最近客流量比較多，所以比較忙，我除了要做業務員之外，偶爾還要去客戶部幫忙，因爲客戶就是上帝，絕對不能怠慢客戶，而且還要積極主動，給客戶送資料不能遲到，有不知道的就向經理請示，在跟客戶交談的時候，也要努力做到公司的要求。
通過實踐，我還發現專業知識固然重要，現代社會越來越多的對我們的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變了，知道了社會需要什麼，也爲我接下來的不多的大學生活指明瞭方向，我會努力鍛鍊自己，做這個社會所需要的合格品。同時，我相信這段時光將會伴隨我以後的生活，以後的工作，有了它，未來崗位上的我一定更加自信，更加有勇氣，有毅力的面對一個個挑戰。
在最後，誠摯的感謝公司領導和同事們對我的無私教導和幫助，讓我脫離了那個不成熟的自己，開始全面的認識自己，瞭解自己的不足，我知道現在去改正並不會晚。也謝謝學校和老師的安排，給了我們這麼好的實習時間和條件，我會努力不讓你們失望的。
XXXXX廣告有限公司 銷售實習週記 [篇7]
一、
十一月十一日 星期四 晴
大學兩年半時間轉眼間過去，到了要實習的時候了。對於實習，心中的感覺是即開心又擔心。開心的是自己長大了，要步入社會這個新的環境；擔心的是這是對自己一個新的挑戰。2015年11月11日，我來公司實習。對實習工作早就充滿了期待，從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛爲我介紹公司裏面的工作，工作的氣氛很好。在這種環境下，我就開始了我的實習生活。
第一天走進公司，與經理進行了簡單的面談之後，他並沒有給我留下太多的任務，先讓我熟悉一下環境，熟悉一下公司狀況，包括規模，部門，人員分工等。然後讓我做一個人力資源的宣傳冊，設計的過程正好測試一下我的能力。下午，我把做好的宣傳冊拿給經理，經理點頭表示滿意，然後給我又提出了幾點建議，這讓我受到鼓舞，信心倍增了不少。
二、
十一月十八日 星期四 多雲
因爲公司在發展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因爲我是抱着學習的態度來的，工作多一點沒關係，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶着我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作爲一名設計師應有的技能，還有軟件的操作，設計思維，等等。
廣告就是產品，要把產品推銷出去。我開始對廣告業務有了新的認識，隨着工作的深入，我基本上能接觸到公司的裏的每個部門，的每個人，創意，策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序的進行着，就想、像人體的的經脈一樣，盤根錯節，但各行其道，爲大腦服務。
三、
十一月二十五 星期四 晴
纔來公司，根據經理對我的初步瞭解，他先把我安排到後期製作。雖然在公司算是底層，但是我心裏毫無怨言，只是想快點熟悉環境，怎麼運用那些設備來做出最好效果的廣告。人總不能一步登天，我向來喜歡一步一個腳印，紮紮實實做好每一件事，這樣自己纔會有收穫，才能真正學到東西。
功夫不負有心人，我在這個星期之內將全部設備的操作都有了初步瞭解，也開始着手單獨操作機器。在這過程中，雖然出了一些錯，讓做出來的作品沒有達到預期的效果，但是師傅並沒有對我反感，而是先點明我哪裏錯了，應該注意哪些關鍵地方，手把手的重新教我操作了一遍，讓我徹徹底底知道的問題在哪裏。
當天晚上下班後，師傅跟我聊了很多，他很看好我，認爲我做事很細心，而且接受能力強，肯學。跟他聊過以後，我深刻的明白了很多道理，比如人要膽大心細，要肯學肯做等。
四、
十二月二日 星期四 晴
這一週，公司接了一個策劃的單（包括超市VIS，後期廣告製作等）。自然而然，我們也開始忙碌起來。這讓我也對於做事的速度也是一個很大的挑戰。除了吃飯時間，就一直在做事。雖然很辛苦，但是我感覺到非常得值得，我開始懂得了整個業務的來龍去脈。
偶爾看到老闆們在待客室談價格的情景，讓我感覺到老闆真的不是那麼簡單就可以做的了的。看到他們爲了價格爭得嘶啞咧嘴的樣子，我不由得感嘆道真所謂無奸不成商啊！不厲害又怎麼做得了老闆的位子呢！
五、十二月九日 星期四 晴
打了一週疲勞戰，這個單總算完工。從接單、設計、後期製作、安裝只花了六七天時間，大家的效率真還算不錯的，客戶也還蠻滿意的。接下來，我的工作主要在於練習，練習最基礎的手工活，噴圖，覆膜，裱板等。閒暇時，師傅經常將比較基礎的初期製作工作交給我做，鍛鍊我的熟練程度，以加快我製作的速度。慢慢地，我對最基礎的手工製作工作方面也加深了了解，熟練程度也有了大大的提高，製作量也隨之有所增加。同時，爲了提高作品的質量，師傅也親自知道我製作，教會了我很多製作的細節和注意事項，縮短了我獨自-摸索的時間。 經過短短一週時間的製作體驗，我學到了不少，也感覺到自己有了不少的進步。隨着自己對廣告行業瞭解的不斷加深，我也漸漸發現自己對這個行業的興趣不斷增加。我會加倍努力學習，期待自己能在廣告行業有更好的成績。
六、十二月十五日 星期三 陰
在實習中，我把精力主要集中於與廣告有關的工具軟件上，如photoshop，adobe系列軟件等的應用。因爲在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷並不能作爲評價一個人的唯一標準，而當今社會更加註重人們的技能與能力。所以，我對Photoshop、Adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛鍊。
不光是學習製作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務，學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，爲我今後步入社會增加了許多經驗。
軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛鍊自己這方面的技能，我覺得十分的幸運。這段時間的經驗也會使我受益終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。
十二月二日 星期四 陰
我的工作不僅僅和本專業有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面，洽談，瞭解客戶需求，瀏覽其他廣告設計大師的作品，學習他們的經驗，還有鍛鍊自己的面試技巧等等。今天，有位畢業生來這裏參加面試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應能力，着實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰。
還有一點對於我來說十分重要。我可以學得不多，但是在學習每一樣的時候一定要“精”，就算以後我並不會就是一個組版員，但是我還是要認真的學習它。認真是一種良好的習慣，對學習來說是，對生活來說同樣是。我要認真地學習認真地生活。不要以後回憶起來都是一些後悔的事。
十二月九日 星期四 晴
工作之餘，實習生活更是豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經驗，對於還是新手的我，他們的經驗對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我。或者在下班的路上漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，我學到了許多在課本上無法學習的知識，和人交流，瞭解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，做廣告也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
一同事對我說：“出來工作要學會玩”，很平實很普通的一句話。至於怎麼玩，他說公司的很多業務都是總經理在和客戶喝咖啡，品茶，飲上等白酒、紅酒得到拓展的。我也理解了公司爲什麼會有那麼多名酒以及精緻的茶具。中國人做生意從酒桌上的不醉不歸到高雅有品位的吃喝玩樂中轉變，不能不說是一個很大的進步。對於一個大學生來說，不管兩人世界也好，互聯網也罷；抑或是交朋結友，勤工儉學，甚至寒窗苦讀。倘若能夠使自己的大學時候過得充實有意義，精神和物質上，有所求有所不求；能夠使自己無愧於心，無愧於父母的話，便已足矣。
十二月十六 星期四 多雲
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領導、老師和公司爲我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。
通過這段時間的學習，我對未來的工作充滿了期待，原來工作也可以有這麼多的樂趣，能收穫這麼多的知識，而並不是爲了工資而工作，而是爲了鍛鍊自己，爲了讓自己的青春更有價值。
我還明白了，過去人們所追求的傳統觀念上的學校專業、外語水平以及人脈以經向現代觀念上的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變。我是一個fast leamer,我能夠明白，我現在正在做什麼，而且我需要做什麼。因此，我會向着用人單位的員工所具備的素質去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質和能力。
實習最大的收穫是瞭解了平面排版的整個流程，並熟悉了平面排版的軟件。其實無論是畫冊設計還是報紙排版或是廣告設計，ps的圖片功能都是無比強大的，在做版頭、報眉、刊頭的時候都會用到ps。所以無論如何ps的所有功能我都必須非常熟悉，這樣在做效果時就會很輕鬆。要把平面設計裏的一些設計構思與板式設計結合在一起，這是我實習的最大目的。
十二月二十三 星期四 陰
今天，在工作中犯了十分嚴重的錯誤，製作的圖標不符合要求，但是由於我是新手，製作圖標難度還很大，花了一下午時間製作的東西，因爲小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯誤的圖標交了上去，在複查的時候，發現了我的錯誤，師傅把我狠狠批評了一頓，我覺得心裏很委屈，但是還是認真的吸取了教訓，在工作中，應該精益求精，一絲不苟。有絲毫的差錯都是不應該的，我也像師傅和領導做了深刻的檢討，回家之後，把今天製作的圖標又製作了好幾遍。熟能生巧，第一遍製作起來十分困難的圖標，在我製作幾遍之後，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在裏面插入自己的構
思與創意，讓我覺得樂趣無窮。
作爲一個廣告專業的學生，的準備有承受壓力和釋放壓力的決心。以前對這句話的理解很表面，通過實習，我真正的知道了一名廣告人在面對客戶百般挑剔不滿的情況下的壓力如何之大、如何之重。當然不是每個客戶都是這樣的，和很多客戶是合作愉快的。彼此的理解和尊重在職場和商場上很關鍵有很重要，人們所追求的是互贏，我想，雙方能做到理解和尊重，那已經是互贏的一半了。
十二月三十 星期四 晴
工作十分順利地進行，我的實習也走進了尾聲。今天，師傅並沒有教給我專業方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本領，並不僅僅是走入社會的關鍵，還有許多需要領悟的東西，開始實踐，動手去做，遇到挫折，發現問題，解決困難，獲得成功，等等，這都是人生的路上所必須經歷的事情，經驗可以口傳心授，但是真正領悟經驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能獲得成功。
結束了2周的實習生活，我的心中充滿了各種的滋味，對各位同事，對單位，對實習生活，對師傅，充滿了戀戀不捨，這次實習給了我太多的體會，感受，這段時光所收穫的，也會伴隨我未來的生活，我相信將來走上工作崗位的我，一定會充滿自信，活力，勇氣的邁向成功。
通過實習，我還明白了，過去人們所追求的傳統觀念上的學校專業、外語水平以及人脈以經向現代觀念上的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變。我是一個fast leamer,我能夠明白，我現在正在做什麼，而且我需要做什麼。因此，我會向着用人單位的員工所具備的素質去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質和能力。
最後，誠摯的衷心的感謝公司領導和對同事對我無私教導和幫助。是他們使我脫離了幼稚、浮躁和不切實際的心態，心理上更加成熟。堅定，專業功底更加紮實。更重要的是，使我牢固的樹立了強烈的事業心，高度的側人感和團隊精神。
