旅遊項目商業開發策劃書

時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編爲大家收集的旅遊項目商業開發策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

隨着經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行裏，而不是花出去。到現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閒錢構建自己更好的生活了。旅遊就是居民消費的另一增長點，發展旅遊對擴大內需有着巨大的作用。現在名山大川的旅遊資源都已經被開發殆盡，我們應該發展新的旅遊資源，鄉村旅遊成爲了其中發展的很重要的組成部分。

鄉村旅遊，以農民爲市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源爲特色、以爲遊客服務爲經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅遊是以鄉野農村風光和活動爲吸引物、以城市居民爲目標市場、以滿足旅遊者娛樂求知和迴歸自然等爲目的的一種旅遊方式。無論如何理解，鄉村旅遊作爲一種旅遊形式，其在旅遊業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。

西溝生態村簡介:

西溝生態村位於兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10餘公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。

西溝生態村主要特徵是：高山林立、奇峯怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有衆多奇峯待命名，這裏集雄、秀、奇、幽於一體，攬山、水、林、洞於一溝。專家讚譽西溝生態---貴在原始，美在天然。

一、項目背景分析

旅遊產業的發展必須依賴於一定的旅遊資源。旅遊資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國衆多的旅遊勝地中，有的以自然資源突出爲特色，有的以人文資源突出爲特色。隨着人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅遊中最具魅力的優勢資源，並直接影響着該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏着與世隔絕的自然資源。

（一）國家對旅遊產業開發的政策形勢

當前國家正在大力提倡發展旅遊產業，爭取把中國發展成爲旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成爲我國一項基本產業政策。爲適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節爲市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。

（二）國際國內旅遊業發展的趨勢

1．21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。衆多旅遊專家一致認爲，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。

2．中國旅遊景點的開發將從以政府爲主導轉變爲以市場爲主導。

3．旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。

（三）西溝生態村資源開發現狀分析

1．成功點

（1）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）

2．不足點

（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）。

（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）。

（3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）。

（4）尚未市場定位。

（四）景區旅遊資源優劣勢分析

1．優勢

（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目。

（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁。

（3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好。

（4）景區內有林果種植特色農業。

2．劣勢

（1）景區內峽谷較窄，地勢複雜，汛期水大無路可行。

（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態村總體開發規劃原則

堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則。

堅持突出特色的原則。

堅持傳統特色與現代理念相結合的原則。

堅持統籌規劃，分步實施的原則。

堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則。

三、景區遠景規劃目標

建設成爲“河南著名、全國知名”的生態休閒避暑度假區 。

1．發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成爲河南知名的野外拓展訓練基地。

2．成爲河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發規劃

（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅遊，加大營銷力度，實現景區遊客量的較大增長。

1.在景區內統一規範若干個農家旅館。

2．在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂於一體的賓館。（潭頭、平甸）

3．對景區內現有遊覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建。

4．沿遊覽路線開設數個遊客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃。

5．新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施。

6．新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間。

7．建一燒烤一條街。

8．設置兩處篝火場。

9．開發鄉村旅遊（農家樂項目）。

考察國際上流行的綠色旅遊、旅遊農業等不同的旅遊方式，其實質都是以生態農業、生態林業爲背景或載體、人們環境保護意識和旅遊迴歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅遊對生態環境的保護尤爲重要，應視爲取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡爲了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業並與旅遊事業相結合，興建了10個農業科技公園，遊人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嚐，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅遊和觀光農園及務農旅遊、馬來西亞的農林旅遊區、澳大利亞的牧場旅遊、美國的農場旅遊、法國的遠離城市的綠色旅遊、意大利的鄉村度假旅遊、德國的“森林輕舟”旅遊等等。鄉村旅遊的內容涵蓋了上述多種旅遊方式，甚至比其更爲廣泛。

在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅遊中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村遊也是符合旅遊發展的客觀規律的，相信隨着時代不斷的發展，鄉村旅遊又可以成爲帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即爲國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅遊做到最好！

一、項目摘要

旅遊紀念品作爲旅遊業的一項高附加值產業，已經被越來越多的國家所重視。我國作爲全球五大旅遊國之一，旅遊紀念品市場潛力巨大。旅遊紀念品是指具有地方特色，富有紀念意義的旅遊商品。旅遊紀念品不同於一般的商品，它能反映旅遊地的特色，濃縮了地域和民俗風情，沉澱着旅行的記憶。旅遊紀念品是一個國家或地區歷史與文化的縮影，它是該旅遊地獨有的特色商品，在旅遊市場上具有獨佔性。而購買紀念品是旅遊活動中一個不可或缺的內容。

“吃、住、行、遊、娛、購”是一條完整的旅遊產業鏈，其中，“購”主要指的是購買旅遊紀念品。在旅遊業發達的國家和地區，旅遊紀念品的市場份額佔到整個產業鏈的40%至60%，而我國旅遊紀念品的市場份額平均不到20%。我國旅遊紀念品市場開發的弱勢與旅遊業迅猛發展的強勢形成了極大的反差，旅遊紀念品的發展一直是旅遊業發展中非常薄弱和混亂的環節。開發滯後，產品雷同，缺乏特色，沒有亮點，不能很好地反應旅遊地區的歷史文化特色，缺乏市場競爭力。

旅遊紀念品的本質是信息。它製造、集成、傳遞着某種信息，即該旅遊區(點)的信息。隨着旅遊市場的日漸成熟，單純的遊山玩水以及團體活動的旅遊已處於衰退趨勢，取而代之的是體驗型:接觸大自然、觀賞歷史遺蹟、瞭解風土人情、同當地人交流、體驗別樣生活形態、跨文化交流，自然體驗型的旅遊是發展方向。所以，打追出具有鄖西五龍河地方特色和品牌效應的旅遊紀念品，對於推動鄖西五龍河旅遊業的發展，具有重要的戰略意義。

二、項目市場狀況

隨着國內旅遊消費規模的擴大和市場競爭的升級，旅遊業“低投入高產出”的時期已經結束，旅遊部門正不斷加大對景點的投入，與之對應的是景點消費價格的逐漸提高，但卻對潛在的旅遊紀念品的廣大市場前景重視不夠。旅遊紀念品作爲旅遊產業中的重要組成部分，其商業價值已經得到了廣泛的認可，但其內涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，鄖西五龍河旅遊紀念品市場幾乎還是一張白紙。在鄖西五龍河許多旅遊景區，旅遊紀念品甚至還停留在傳統的“土特產”這樣單一低級的層面上，造成上述問題的根本原因在於政府沒有樹立旅遊紀念品市場的意識，旅遊紀念品的開發和培育缺乏一個長遠的發展規劃，缺乏一個權威的協調機制，缺乏從市場、資金、服務等多方面的政府指導和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應的旅遊紀念品，必須依靠政府的引導和支持，形成“政府搭臺、企業唱戲、市場化動作”的旅遊紀念品開發模式，不斷地發掘和利用旅遊紀念品的價值，抓住特色、追求創新、注重質量、善於經營，鄖西五龍河旅遊紀念品才能走出一片天地，才能把旅遊紀念品的生產作爲新的旅遊經濟增長點。

我們在對國內旅遊紀念品行業進行了調查和了解後，發現其中存在的一些問題。

1、同質化狀況

經調查，當前的旅遊紀念品行業，不僅生產的企業規模小，而且絕大多數產品缺乏創意，不同地方不同景點的紀念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅遊者失去了購買的慾望。

2、品質低劣狀況

作爲旅遊紀念品其本身蘊涵着一定的人文意義，對旅遊者來說既有紀念價值也有收藏價值，因此旅遊紀念品的品質一定要有保證。而我國紀念品市場除價格昂貴的高檔紀念品做工精細以外，大部分都存在着品質低劣現象。法國旅遊紀念品行業近年來發展迅速，其中一個原因就是它們樣樣都比較精緻，粗製濫造的東西極爲少見。數千歐元一席的掛毯和上百歐元一個的藍瓷器皿自不必說，就連1歐元一個的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細，加上考究的包裝，遊客買來饋贈親友絕無“拿不出手”之虞。

3、其他狀況

不注重人性化的設計，體量龐大，不便於攜帶，包裝粗俗等也是我國目前旅遊紀念品存在的問題。

隨着鄖西五龍河“旅遊立縣”戰略的打響，鄖西五龍河旅遊紀念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個“鄖西五龍河旅遊紀念”字樣的商品來作爲鄖西五龍河的旅遊形象。而應該去開發與鄖西五龍河的地域風情和人文歷史相結合，有一定的品味，能贏得消費者青睞的旅遊紀念品。

三、項目產品研究與開發

（一）旅遊紀念品的開發對策

1、樹立景區品牌意識。

好的旅遊紀念品應該滿足旅遊者的不同需求:①旅途所經地的形象代表物；②富有審美愉悅的藝術品；③有收藏價值的工藝品；④饋贈親友的禮品；⑤價廉物美、方便攜帶。旅遊紀念品首先突出的是旅遊地，其次纔是商品本身。一個成功的景區品牌擁有巨大的影響力，會引發目標消費羣趨之若鶩。旅遊景區深厚的人文資源與自然資源是吸引遊客的根本原因。景區的文化底蘊促進了旅遊的發展，也促成了旅遊紀念品的銷售。對旅遊地來說，旅遊紀念品最重要的不是其實物價值，而是一種虛擬的精神價值，是對特定地域文化的概括與傳達。因此，旅遊紀念品必須起到傳達地域文化的作用，使其成爲重要的旅遊吸引物，從而大大增強旅遊業發展的深度和廣度。

2、以鮮明個性和文化品位凸顯鄖西五龍河地方特色。

旅遊紀念品肩負着傳播景區文化的使命。隨着現代人審美意識的提高，只有給旅遊紀念品附加文化價值，注重風格特色、藝術特色，才能夠滿足旅遊消費者日益提高的品位要求。世界各地的旅遊景點的紀念品，幾乎都無一例外地烙上了各景區的文化特徵。所以旅遊紀念品的設計應強化旅遊景區(點)的特色，針對不同的旅遊資源，突出差異性、唯一性，提升其在市場上的竟爭力，形成相對的壟斷優勢。

3、充分考慮旅遊者的審美標準和購物走向。

旅遊紀念品主要爲旅遊者及其旅遊活動服務，因此，要充分考慮旅遊者的審美標準和情趣。有人曾將中外旅遊者購物的區別歸納爲：中國人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精緻小巧、古香古色、具有民族特色的紀念品。旅遊紀念品在設計中應體現一種現代的人文關懷，主動拉近旅遊者與旅遊地區的距離。除了旅遊紀念品本身，包裝也是體現人文關懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，還能增加紀念品的藝術美感。方便遊客旅途攜帶，多一份旅遊的紀念，多一份旅遊的宣傳，實現通過旅遊商品達到旅遊宣傳的目的。任何旅遊城市或景區(點)都積累着豐富的人文資源，自然資源。來旅遊的人回去後都是最合適的、最有誠信的宣傳使者。旅遊紀念品的設計應承載當地的自然或人文資源信息元素，將其概括爲形象符號，在設計中藝術地演繹出各種紀念性商品，這些紀念品無論被帶到何地，因其獨特性而使人們感到很親切。旅遊紀念品重要的並非其實物價值，而是一種虛擬價值，即對於特定地域文化的概括與傳達。

4、建立紀念品設計與銷售的“金字塔”結構。

價格定位是對市場的定位。爲了適應遊客的多種需求，旅遊紀念品市場需要不同價位的紀念品。第一層爲基礎面，即大量開發價格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時尚、老少皆宜的飾品和工藝品，佔總量的70%；第二層爲中檔次，目標是鎖定中產遊客羣，紀念品用材講究、設計精美、製作複雜、具有一定的收藏價值，佔總量的20%；第三層爲高端產品，多體現高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價格昂貴，以適應部分旅遊者的需求。形成一套較爲完整的旅遊紀念品體系。經過很多景點調查，景點所賣的旅遊商品，無論是土特產、地方工藝品還是其他紀念品，突出的是商品本身而非旅遊城市或景區。商品是要人來購買的，每個旅遊區都有豐富的自然和人文資源，旅遊地的影響力肯定要比某件商品的吸引力要大得多。旅遊區的名片是品牌，品牌打響了，遊客來了，連鎖效應也就跟上來了。其盈利模式的架構是:以不斷提升的品牌知名度吸引遊客，在獲得門票收人的同時，通過出售具備知識產權特點的旅遊紀念品獲得二次盈利，又由於旅遊紀念品的發售進一步擴大品牌的影響力。

5、精湛科技打造高質量的商品。

旅遊紀念品的品質也至關重要。其優良品質是建立在精湛的製造技術基礎上的，精巧的設計也必須通過精湛的技術才能取得理想的設計效果。目前市場上銷售的'旅遊紀念品有很大一部分製作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價值和收藏價值。細節上的粗糙使得整件工藝品在旅遊消費者心目中的印象大打折扣，看重旅遊紀念品的藝術價值和收藏價值的消費者不會購買那些經不起仔細把玩和欣賞的紀念品。旅遊紀念品的文化藝術品位、品質的追求，是通過旅遊區的歷史、文化和藝術等諸多因素整體地“由表及裏”地實現的。材美工巧是產品製作的基本條件，從工藝到品質是一個追求完美的過程。在實地調查中，我們發現價格低廉往往與粗製濫造聯繫在一起，更有甚者降低成本而制劣，這些行爲最終造成產品滯銷收益率低，形成惡性循環。因此，狠把質量關是生產者、銷售者、管理者的共同利益所在。

6、改變傳統觀念，樹立創新意識。

積極鼓勵創新。旅遊購物是旅遊活動中一種消費彈性很大的活動，要增強旅遊紀念品的吸引力，刺激旅遊紀念品的銷售，需要有創新意識,對旅遊產品推陳出新,做好市場調研，將傳統與現代相結合，打造鄖西五龍河自己的旅遊紀念品品牌。今天處在網絡經濟時代，社會財富的增長不再單靠勞動力和資源、資金來獲得，而主要靠持續不斷的新需求來拉動，有需求就有市場，就有發展的空間，需求是可以創造的。今天旅遊市場的發展空間被不斷挖掘，新的旅遊景點被創造；新的旅遊形態被創造，如綠色旅遊、特定主題旅遊等；旅遊形式的花樣也不斷翻新，如自駕遊、個人遊或拼團遊等。旅遊紀念品自然也獲得了更大的發展空間。旅遊紀念品同時也是時尚品，與時代同進步。旅遊紀念品的設計創新是無極限的，創新是生命力，是財富源。

7、制定產業發展規劃。

卓越集團制定鄖西五龍河《旅遊紀念品產業發展規劃》。由政府權威機構建立協調機制，從市場、資金、服務等方面指導和扶植。有條件的話卓越集團可以建立旅遊紀念品研發機構，爭取政府在開發資金上給予支持。

旅遊紀念品是一個風景區的名片，是宣傳這個風景區的一種手段，也是政府增加稅收和就業的一條途徑，政府會從財政上支持這個產業。對於研發難度大、投入資金大的旅遊紀念品，可以向政府爭取資金補貼和融資渠道的支持。

8、吸引民間遊資投資辦廠。

由卓越集團主導，大力支持和扶持並指導旅遊紀念品的開發和研製工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵和吸引民間遊資投資辦廠，大力推進旅遊商品的開發工作。

9、重視新產品開發。

奇特，旅遊紀念品應以獨特的地方性，展現出原地質文脈的自然與人文景觀印象。旅遊者之所以使人樂此不彼，是因爲每個人都具有對未知事物的好奇心、探索心、體驗心。同理，愈是具有地方性和個性愈具有吸引力。收集市場信息，研究、開發適銷對路的旅遊紀念品。配備專業人員，對旅遊者的消費水平、消費偏好以及市場規模等做具體的分析，根據市場需求並結合鄖西五龍河旅遊資源的特點，設計適銷對路的旅遊紀念品。同時，整合市場信息，開發升級換代產品。旅遊紀念品如果不及時升級，旅遊者的新鮮感很快就會降低。推出升級換代產品比重新開發一項新產品所耗費的資源少，市場風險小，甚至能延長旅遊紀念品的市場壽命。完善的產品換代系統還有利於樹立旅遊紀念品系列品牌，增添旅遊紀念品品牌的附加值。

10、設立旅遊紀念品定點專賣店。

在各大景區（五龍河旅遊風景區由“五龍谷仙道養生休閒區”、“神霧嶺尋根問祖探源區”、“五龍河激情體驗漂流區”、“三官洞野營探險狩獵區”等四大板塊組成。）設立旅遊紀念品定點專賣店。合理地安排旅遊購物中心，在遊客中心、門票站點、遊客集中休息、用餐的地方設立旅遊紀念品專賣店，爲遊客提供優質的服務，科學地安排和吸引個體工商戶加盟經營旅遊紀念品。統一規範經營、統一管理、統一門面、統一貨源、統一價格。商鋪設置與景區建築風格統一，購物與觀景融爲一體。弱化購物的商業環境，而將其巧妙地融人整個景區環境中，讓購物也真正成爲遊覽的一部分。

11、通過有影響力的景區活動，來帶動旅遊紀念品的開發。

如政府主辦卓越集團承辦的鄖西五龍河激情漂流節，鄖西五龍河野營探險狩獵等。將帶動鄖西五龍河旅遊紀念品的開發和銷售。

（二）旅遊紀念品的開發思路

1、以鄖西五龍河旅遊自然風光及建築物、名勝古蹟、歷史人物、民俗風情、趣聞軼事、民間傳說等爲題材進行產品設計。如古猿人頭骨化石“鄖西人”，它的遺址就在五龍河東坡神霧嶺白龍洞。他們的生活年代，比聞名世界的北京猿人還要早40萬年，僅次於中國目前發現的最早的雲南元謀人。而歷史文化中的五龍捧聖、封神大戰、聞仲歸天、老莊問道、商山四皓、織女下凡等傳說等都可以作爲旅遊紀念品的題材。

2、以鄖西五龍河特有的傳統工藝進行產品開發，而這種傳統工藝又是經過長期積累的一種文化精粹。如：鄖西五龍河農村的“刺繡”、“草編”、“銅鑄”、“木雕”“瓷器”等，將傳統手藝和民俗圖案運用在現代服飾和家居軟裝上，形成獨特的旅遊紀念品。

3、建立旅遊商務禮品。如養生休閒團、商務會議團等企業團體禮品派送或饋贈，擴大旅遊紀念品的範圍，增加鄖西五龍河旅遊的宣傳方式。

4、旅遊紀念品可有多種形式。有傳統工藝品、現代工業產品、手工藝製品、書籍、畫冊等。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹脂、砂岩、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納爲：傳統工藝品、現代工業產品、手工藝製品、書籍、畫冊等。目前市場上有建築模型、人物雕塑、3d圖片卡、鑰匙扣（鏈）、工藝擺件、家用電器飾貼、茶杯墊、打火機、t恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、手機套、布藝壁掛、裝飾畫、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車掛、鏡子、音樂盒、書籤、紀念手錶、杯子、旅行水壺、各種筆、紀念幣、文物複製品以及傳統產品等。

四、項目產品swot分析

1、strengths（優勢）

鄖西五龍河依託豐富的旅遊資源、區位優勢，以自然風光和傳奇色彩的龍文化爲特色，以養生休閒旅遊產業帶建設爲契機，實行“旅遊立縣”戰略，以建設“休閒度假、科學探險、攝影繪畫、吟詩寫作、修道養生、返璞歸真的人間天堂”爲目標，精心培育了“文化勝地，養生天堂，探險樂園”三大旅遊品牌。鄖西五龍河旅遊業的日益發展，國內外遊客旅遊活動的盛行，給鄖西五龍河旅遊紀念品的相應開發提供了良好的條件。

鄖西五龍河，位於湖北省十堰市鄖西縣東北部，發源於秦嶺南麓鄂陝交界的天池嶺，全長58公里，面積358平方公里，其中旅遊風景區9.5公里，擁有別具特色的地域風俗，歷史文化。流傳着許多美麗動人的故事。這些成了鄖西五龍河旅遊業的重要點綴，爲旅遊紀念品的開發提供了代表性的文化素材。

旅遊紀念品的設計，實質上是一種文化設計。在科技高速發展的今天，人們越來越嚮往自然和淳樸。所以具有鄉土文化氣息的鄖西五龍河傳統手工藝品，如草編、木雕、瓷器等必將會受到大城市和國外遊客的喜愛。

據統計，20xx年一季度鄖西接待遊客82萬人次、實現旅遊收入45182萬元，同比分別增長63.7%、92.3%，爲旅遊紀念品提供了強大的消費人羣。

2、weaknesses（劣勢）

鄖西五龍河旅遊產業發展時間較短，沒有形成開發旅遊紀念品市場的理念。旅遊紀念品市場機制尚不健全，多數景點、景區的經營思想還停留在傳統的吃喝玩的接待上，對旅遊紀念品所能帶來的多重效應認識不夠。

缺乏開發旅遊紀念品的相關經驗和專業設計人員。

3、opportunities(機會)

五龍河因孕育道教傳說中“五龍捧聖”之五龍而得名。它因五龍而祥瑞、因道仙而揚名、因古猿而神聖、因奇秀而清雅。其山谷之幽深，河水之清澈，羣山之奇麗，五龍之美名，仙道之靈氣，令人心曠神怡，歎爲觀止。強大的自然風光和傳奇色彩的龍文化影響力將帶動鄖西五龍河旅遊紀念品的開發和銷售。

4、threats（威脅）

市場調研權威性不高；旅遊紀念品的設計開發、資金成本、銷售方式方面存在一定的問題。

五、項目經營模式選擇

1、自創品牌

卓越集團需成立旅遊紀念品設計研發機構，擁有自己的設計團隊，形成調查、設計、宣傳、銷售一條龍，自創品牌，進行主題店自營，打出品牌。這項經營模式前期投資較大，設計、生產、推廣方面所需資金較多。

2、以供貨商身份出現

在條件不允許的情況下，先通過尋找適合的禮品生產商家進行產品開發，然後與其他商家合作，借用其銷售渠道，對其進行折扣供貨。

3、混合經營模式

混合經營模式即是在開設自營主題專賣店帶動加盟店的同時，向其他商家供貨，在網上或者團購方面也同時啓動。

六、項目市場預測

1、產品定位

旅遊紀念品根植於鄖西五龍河本土文化，有着鮮明的地域特徵、深厚的文化意蘊。

2、產品品牌價值

每一個旅遊紀念品都留下了這個風景區的濃烈情調和鮮明的特色，是一個地方文化和風物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作爲一次旅遊經歷只是曾經擁有，而帶回家的旅遊紀念品則是天長地久，看到它，就會想起一個地方，想起一段往事。通過產品載體，引起受衆人羣對鄖西五龍河旅遊文化的情感。

3、產品市場供給特點及消費特點：

鄖西五龍河旅遊產品豐富、參與性強。如鄖西五龍河激情體驗漂流節的召開、鄖西五龍河野營探險狩獵、仙道養生休閒等。可以滿足不同層次的消費需求。值得一提的是，如今鄖西五龍河實施“旅遊立縣”戰略，各級旅遊部門加大了旅遊市場的監管力度，旅遊公共服務得到加強,旅遊投資規模大幅增長。20xx年，鄖西五龍河旅遊業總體保持較快發展，旅遊總收入實現較大幅度增長。據統計，今年一季度鄖西接待遊客82萬人次、實現旅遊收入45182萬元，同比分別增長63.7%、92.3%。這些條件給鄖西五龍河旅遊紀念品的開發提供了消費人羣和銷售市場。

人們夠買旅遊紀念品的積極性與旅遊距離成正比，與紀念品獨特的紀念意義成正比。一般地，人們外出旅遊，目的地距離客源地的空間距離，文化距離越大，對旅遊者的吸引也就越大，人們往往就更青睞於購買紀念品帶回家作爲對這段特殊旅遊經歷的紀念或者送給親朋好友，共同分享這段經歷。同樣，一般情況下，目的地旅遊紀念品的獨特性、紀念性越大，就越能激起旅遊者的購買慾望。

旅遊紀念品更重要的是產品所承載的文化主題和對文化藝術的傳播，鄖西五龍河旅遊紀念品的系列性較強，主題比較明確，在實際銷售過程中主要是通過銷售終端的物料如文案，冊頁、門票等傳播，通過對文化的提煉引發消費者內心的情感傾向。只要通籌策劃、精心運作，可以預測，鄖西五龍河的旅遊紀念品市場有良好前景。我們相信，結合我們自身實際，借鑑前人經驗教訓，走出適合我們卓越集團自己的發展旅遊紀念品的道路。

一、規劃主題

1、黑衣壯活態文化大全“黑衣壯”已經成爲廣西旅遊文化的品牌，是吸引遊客雲集那坡的宣傳亮點。迎合文化旅遊的時尚，借勢造勢，也必然作爲本項目最爲突出的賣點。到了處處都有黑衣壯的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引遊客光臨的誘惑力。

2、壯族醫藥大全壯醫藥作爲傳統文化，近年有漸成保健診療文化熱點之勢。本項目建於壯醫藥材GAP種植基地，與黑衣壯文化互爲支撐，可以發展成爲一個壯族醫藥展示中心，集種植、觀賞、保健、診療和購藥之大全，追求天然、生態的健身療養的消費新潮流，對區內外和國內外遊客均有獨特而巨大的吸引力；也唯有天然、生態的“大全”，才能區別於植物園和壯醫院而獨具魅力。

3、桂西風光、天籟神韻依託於秀麗、典型的桂西自然風貌，山環水涌，與獅山相對，有龍山相擁，時而陽光燦爛，時而雨霧繚繞，極其奇麗神祕，也是山水觀光的佳境。

二、開發原則

(一)因地制宜原則

開發上勞山旅遊資源必須因地制宜，根據當地的實際情況，依靠當地固有的資源，突出黑衣壯和壯藥的特色。

(二)特色原則

利用上勞山的資源優勢，開發出獨具個性的黑衣壯民俗旅遊產品和壯藥特色，深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內容。

(三)文化原則

深度挖掘黑衣壯深厚的文化內涵，從多學科，如民俗學、社會學、文學、藝術學、人類學等角度來研究黑衣壯，發掘民俗內容，豐富民俗旅遊項目的文化意蘊，讓遊客無論是觀賞民居、觀看歌舞表演、品嚐風味小吃，還是參與工藝活動，都感覺到是在享受文化。

(四)多樣化原則

文化村的開發針對遊客需求的多樣性，開發多形式的旅遊產品，滿足不同遊客的不同需求，不僅有觀光型，還有參與型、娛樂型、健身型、生態型等旅遊產品。

(五)生產性原則

文化村在旅遊開發的同時應以生產爲基礎，旅遊的開發不影響居民的正常生產活動，同時也是滿足遊客對農業觀光、生產民俗旅遊的需求，壯藥的生產、研究與旅遊開發相協調。

三、性質與定位

(一)項目性質

文化村以自然生態環境爲基礎，以黑衣壯和壯藥爲特色，突出黑衣壯民俗風情和壯藥健身保健，以黑衣壯民俗風情體驗和休閒健身爲主要功能的特色民俗文化旅遊村。

(二)形象定位

黑衣壯民俗風情、壯藥大觀。

(三)功能定位

民俗體驗、休閒健身、遊覽觀光。

四、產品開發思路

1、建設必須以自然生態、文化生態的保護和協調發展爲基礎，在生態保護中開發，以開發促進生態保護。

2、觀光、參與、購物、飲食、保健醫療、住宿、娛樂等多功能結合。

3、景區相對集中，各功能區相對獨立，分佈錯落有致。

4、中心功能區的聯結，貫徹心理誘導：曲徑通幽，漸入佳境，高潮迭起。

五、景區劃分和旅遊項目策劃

(一)景區構成

文化村劃分爲一園、一區、一村、一莊，即黑衣壯民俗文化大觀園、壯醫藥種植保健診療區、黑衣壯民俗生態村和黑衣壯民俗文化山莊。

(二)項目策劃

1、黑衣壯民俗文化大觀園

景區示意門——上勞山公路與南寧—那坡公路連接處，內收5米，簡易示意性建築，壯族文化特色，石結構或竹木結構，無頂蓋。佔地面積15平方米。

壯族特色景區大門、停車場——中心景區入口處，永久性磚石(仿竹木)結構或竹木性過渡建築，壯族文化特色，設有售票處、小商品零售店。附近設停車場，佔地面積2500平方米，建築面積25平方米。

多情山歌迎賓門——大門與中心區之間，壯族特色亭門或風雨橋式建築，建築面積15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，聲名遠揚、極具文化個性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌，令遊客耳目一新，精神振奮。

圖騰神話傳說文化園——中心區第一景觀，壯族特色亭門或風雨橋式建築，佔地3200平方米。建立圖騰門樓一座，在路面、兩邊，設置壯族圖騰崇拜符號建築物，如銅鼓、青蛙、鳳鳥、花山壁畫神像、古壯字以及在那坡發現的各種圖形、景象，設一個亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神聖、神奇、神祕的文化底蘊，將遊客帶入肅穆、崇敬的文化聖殿。

人生禮儀園——中心區重點景觀和活動項目。佔地15000平方米。由一組壯族幹欄式建築環繞着一箇中心廣場構成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀，給遊客帶來一次人生文化的巡禮。

①花婆送子禮——幹欄式民居內，建築面積200平方米。婆婆、小姑等人。表現生育禮俗和取名習俗等：門插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。

②歡騰的歌坡——中心廣場，總面積6500平方米，可容納5000多人。設有中心歌臺、周邊爲草坡、樹林、樹叢。表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀：山歌對唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。

③熱鬧的婚禮——一干欄式民居內，表演黑衣壯婚俗：族內婚、入贅的習俗，喝喜酒、背新娘。表演性與參與性相結合。

④祥和的日子——另外一組幹欄式民居羣、間間相通，曲折有致。每一間展示一項內容。服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示範、壯族特色飲食品嚐、壯族信仰文化體驗、古壯字碑林(壯族經書)知識簡介等項目。展示、表演爲主，可以適當參與。

⑤另外的世界——民居羣后山處，建築幾處黑衣壯小瓦屋墓地，展示黑衣壯人性化的喪葬民俗和墓區景觀。由於有心理禁忌，只作簡單介紹，不宜重點導遊。