一、計劃概要
也許很多人還不知道，智能家居已經成爲最時尚的生活方式，但是目前智能家居系統只在一線城市得到極少部分樓宇的應用，很多城市的智能家居市場都處於萌芽狀況。我們公司處於三線城市銀川市，其位於黃河上游寧夏平原中部，目前區劃面積9170.3平方公里，轄興慶區、金鳳區、西夏區三區，總人口1927992人。2017上半年，全市完成地區生產總值565.68億元，同比增長9.2%。實現社會消費品零售總額178.90億元，同比增長10.0%。全市完成地方財政1.9%，人民生活水平也大幅增長。這正是機遇，智能家居的市場空白等待我們去開發，未來智能家居市場勢必勢不可擋！智能家居是以住宅爲平臺，利用各種高新技術的集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，並實現環保節能的居住環境。我們公司的營銷計劃就是怎樣獲取消費者和智能家居用戶的青睞，從而打開更廣闊的市場。
二、營銷狀況分析
這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有：
（1）市場狀況。基本以商用爲主，如酒店及地產開發商市場等，即還沒有真正進入家居消費的時代，雖然地產行業發展的特殊性，在一定程度上給智能家居行業推波助瀾了一把，但實質並沒有特別樂觀，我們首先需要認清這一點。
（2）產品狀況。早期的智能家居市場充斥的實質主要是“家庭自動化”產品，即實現一些電動、遙控或場景控制操作，控制對象以燈光、窗簾爲主，價格昂貴，功能單一，更像是奢侈品。定位高
端的奢侈品採用各種營銷渠道，但市場一直處於緩慢發展狀態，尤其在二三線城市。初期，我們首先致力於產品的推廣，定位其準確的目標市場，探索適合於低端城市的營銷渠道
（3）競爭狀況。近兩三年來，智能家居快速發展，已經成爲家居行業的一匹黑馬，國內外品牌都在搶奪市場。
（4）宏觀環境狀況。
隨着經濟的不斷髮展，人們對於生活品質的需求不斷提高，智能家居應運而生。對於房地產密切相關的智能家居行業，呈現利好態勢。智能家居無論是從節能、環保還是科技、便捷方面擁有巨大優勢。老百姓可以通過其控水控電、智能檢測室內空氣質量等。一些房地產公司也是希望通過與智能家居的結合優勢，讓大部分駐足觀望的業主能夠引起購房慾望。
三、目標市場分析
選擇適合自己公司的目標細分市場進行鍼對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性。三線城市智能家居產品市場從不同的應用場所，可細分爲住宅智能化市場、酒店等商務娛樂場所智能化市場，辦公智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分爲零售市場與工程項目市場；從產品的不同功能需求來說，又可分爲安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產品需求市場。我們選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，這是我們進行市場調查的最根本目的，簡單地說，根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇我們認爲比較合適的目標
市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。而我們作爲個人用戶銷售的，則比較適合於從零售市場開始銷售。
四、營銷行動方案及策略總結
（1）營銷方案解讀
隨着社會經濟的迅速發展，人們生活水平及消費觀念也較之提升。看似形式一片大好，但智能家居市場卻並沒有出現初期預見的爆發性的增長。智能家居系統通常採用與房地產開發商合作的項目銷售模式，預裝在一些高檔的新樓盤中，讓人們形成智能家居“價格昂貴”的印象。對於大多數人來說，智能家居需要提高的是市場接受程度。所以智能家居產業的發展仍然存在很多障礙，從銷售層面來說，具體體現在以下幾點：一、 產品適應性不強，無法完全滿足客戶需求。解決措施：市場宣傳腳踏實地，切忌浮誇功能。做適合銀川市場的智能家居產品，組建能夠靈活兼顧到別墅、住宅及辦公的智能家居需求的系統。這要求廠商根據市場需求靈活調整產品與方案，以適應市場環境的變化。二、 品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。 智能家居市場宣傳都侷限在小範圍內，沒有深入到大衆羣體，無法通過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。少數企業意識到問題所在的，開始設立智能家居體驗中心，並與家居賣場合作開設演示平臺，或者通過網絡推廣向大衆進行宣傳。但往往規劃欠缺，執行力度又不足，收效並不是非常明顯。 解決措施：加強市場宣傳，細分目標受衆，做針對性的推廣方案。例如，將客戶細分爲渠道、合作伙伴，終端用戶、產業鏈、業內同行。挖掘消費者偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程;智能家居目前是處於春秋時期，百家爭鳴;一個品牌要脫穎而出，就一定要有一個定位和
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