篇一：學校受贈體育器材感謝信
尊敬的XXXXXX領導：
大家好！
感謝你們百忙之中抽出時間，將這麼多的體育器材捐贈給xxx學校。我代表學校全體師生對你們表示衷心的感謝！ 我校正處在校園硬件設施升級改造過程中，本次捐贈給我校的體育發展奠定了堅實的基礎，你們這種愛心行動的意義遠遠不只在物質和金錢的援助上，更重要的在於精神上的鼓勵和鞭策，這必將激發我校學生的體育鍛煉熱情。我們會盡快將這批體育器材投入使用，使我校廣大師生能夠享受到優質的教育資源，在今後的教學過程中，我們將充分利用好XXXXX捐贈的器材，認真上好每一節體育課，舉辦好更多的體育活動，進一步加強孩子們的體育鍛煉，培養孩子們對體育運動的興趣，進而達到增強孩子們體質的目的。
同時我們也要以此爲契機，努力把東山國小東校區辦成質量一流、富有特色的學校，不辜負XXXX濃濃的真情和愛心。
最後，我邀請大家常來我校做客！
XXXXXX學校
20xx年8月xx日
篇二：家用醫療器械促銷模式研究
家用醫療器械促銷模式研究
提要 隨着消費者自身保健意識的提高,家用醫療器械的需求也在增加,但行業問題也不斷增加。本文對目前家用醫療器械市場促銷模式存在的問題進行分析,並提出建議。
關鍵詞:家用醫療器械;促銷;促銷策略
中圖分類號:F7 文獻標識碼:A
一、基本概念
(一)促銷。促銷即促進銷售,是企業爲了激發顧客的購買慾望,影響他們的消費行爲,擴大產品銷售,而以人員或非人員的聯絡方式進行的一系列聯繫、報道、說服等促進工作。其主要作用有以下幾方面:激發需求、促進購買,傳遞信息、擴大流通,有利競爭、改善服務。
促銷方式包括人員推銷和非人員推銷兩種,後者包括廣告、營業推廣和公共關係三種具體形式。兩種促銷方式各有特點:人員推銷傳播面窄、費用大,但信息可以雙向傳播意見,可以直接反饋,有利於買賣雙方直接交流;非人員推銷傳播面廣、速度快,但它屬於信息的單向溝通,意見不能直接反饋,只能間接反饋。
促銷組合是根據營銷目標的要求,將上述幾種促銷形式進行搭配、調整,形成一套針對選定目標市場的促銷策略。
(二)國內家用醫療器械的種類。目前,家用醫療器械可以分爲以下幾種:
1、診斷檢查類:這類產品主要用來檢測一般的疾病,進行功能性測量,並獲取一定的生理信息。如,血壓計、體溫計、心率計、脂肪測定儀等。
2、理療器具類:主要是用物理能量或者其他方法達到治療效果的裝置。如,直流電療機、超聲治療機等。
3、保健器具類:凡是有益人體健康的器具都可歸爲此類。如,電動保健牙刷。
4、健美器具類:這類器具主要通過運動,使身體更強壯、更健美。例如,跑步機、拉力器、萬能訓練機等。
5、家庭護理類:主要是輔助老年人和殘疾人,使他們能生活自理,減輕護理者的勞動強度。如,電子手杖、助聽器等。
二、目前家用醫療器械促銷狀況
目前,我國家用醫療器械的促銷模式基本上可以概括爲下面幾種:
1、折扣促銷:主要包括直接降價、限時限量低價搶購。
2、藉助康復患者促銷:主要通過對使用本企業醫療器械的康復患者的訪談,康復患者的感謝信等方式,對產品的療效進行宣傳。
3、贈品促銷:主要是通過免費贈送產品的配件、檢測疾病狀況的產品,或一些家居用品,來刺激消費者,從而達到增加銷售的目的。
4、專家促銷:通過舉辦免費的醫療講座、身體檢查等活動,來吸引消費者注意力,增加產品的說服性。
5、體驗促銷:主要通過先免費試用,後購買的方式來獲取消費者的關注。
6、公益營銷:通過贊助一些公益活動,來提高企業的形象,提高產品的可信度。
三、目前促銷模式存在的問題
(一)虛假信息較多,虛誇產品功能。企業在促銷時人爲地誇大產品療效,對療效進行百分百承諾。以專家促銷和藉助康復患者促銷模式爲例,有些企業尋找一些“託”,對企業產品的療效進行“現身說法”,欺騙消費者。特別是一些明星以及虛構的名醫,由於消費者看病心切,抱着試試總比不試好的心理,多次上當受騙。目前,國家已經出臺的《醫療廣告辦法》對這類促銷方式進行了限制。
(二)降價過於頻繁。每天都會看到某某產品每天都是最後大酬賓,可從來沒有見到恢復到原價。這種促銷模式給人一種虛假的感覺。濫用價格促銷,使其在刺激短期銷售量方面的作用大打折扣。
(三)偏重產品推銷,忽視品牌塑造。家用醫療器械產品主要是耐用品,特別是理療器械、保健、健美類器械,價格一般都比較昂貴,而且治療效果只有在較長時間使用後才能體現。目前的一些產品採取免費使用,現場試用時,急於將產品推銷給客戶,短期目的性較強。
(四)促銷人員專業素質低。有很多產品的促銷員都是臨時僱的,經過對短時間的產品知識的培訓就上崗。對於相關疾病的專業性知識欠缺。而外資企業招聘的促銷人員一般都是醫學本科畢業,且有兩年以上的醫療器械的銷售經驗。相比之下國內的促銷員的素質參差不齊。很難回答顧客一些專業性的問題。
四、針對目前促銷模式的建議
(一)應該遵循的幾大原則
1、誠信原則。誠信是每個人都應該遵守的原則,更何況是生產治病、保健產品的企業呢?每個產品都有特定的生命週期,如果企業虛假宣傳,一旦被曝光,企業也就離倒閉不遠了。目前,國家出臺了多項法規來加強對醫療產品廣告宣傳的監管。
2、質量原則。近些年,很多企業都因產品質量遭到社會的批評,有的甚至倒閉。如,肯德基的蘇丹紅事件、SK-Ⅱ、三鹿奶粉事件等。產品質量是進行任何營銷活動的基石。好的促銷模式可以將一個好產品變得家喻戶曉,而只會將一個壞產品迅速推向滅亡。
3、長期原則。由於醫療器械,特別是理療類器械的治療週期較長,企業在制定促銷活動的目標時,應該考慮到這個因素,制定可行的促銷計劃。
4、系統原則。企業不可能依靠某一次促銷或者某種促銷方式,來迅速獲得知名度和市場佔有率。企業必須整合各種的促銷資源,分階段地制定促銷計劃,從而達到提高知名度,樹立品牌形象,最終達到良好的業績。
(二)現有策略的改進
1、產品導入。主要通過向目標市場免費發放預防、治療疾病、生活注意事項的小冊子等公益活動,樹立企業形象。通過免費體檢、開通諮詢熱線、建立會員俱樂部、發放優惠券、向市場介紹產品的基本知識、治療的機理等信息,收集目標市場的數據,瞭解目標市場的需求、價格彈性、獲取信息的渠道、影響購買因素等信息,進行分析整理。
2、尋找產品的USP,明確促銷目標。根據前一階段收集的數據,參考產品特性和競爭者產品特性,找出產品的獨特銷售主張(USP)。USP包括三個層面:1、每次促銷必須向消費者“說一個主張”,告知消費者購買產品會獲得什麼具體利益;2、該主張必須是競爭對手不能提供的獨特主張;3、該主張應該對消費者具有極大的`吸引力,能促成購買行爲。總之,USP策略要求緊緊抓住產品能夠滿足消費者需要的獨特利益點,進行策劃創意。
五、整合促銷資源,全力出擊
圍繞企業的UPS,充分利用企業的各種資源,使各個階段的促銷目標圍繞最終目標,從而產生1+1>2的效果,最終完成目標。每次促銷的終極目標永遠都是一致的,只是促銷的手段、時機、方法以及所藉助的媒介不同而已。因此,整合各種促銷的手段、實際、方法和藉助的媒介,所有的促銷活動都準確無誤地傳播同樣的信息,讓信息不斷強化消費者的記憶神經,將信息系統地傳播給消費者,這就是對促銷的整合。
六、促銷活動的評估
企業應對每次促銷活動進行評估,以判斷促銷產生的效果,分析市場對促銷活動的反映,以便爲下次的促銷準備。主要的評估方法包括:前後比較法、市場調查法和觀察法。
七、結論
目前,我國的家用醫療器械市場還處於初級階段,銷售市場還沒有完全打開,市場監管還沒有完善起來,欺騙、誇大療效等不良市場行爲還有待規範。企業的促銷活動沒有很好的整合,促銷活動差異化程度較低。如何規範現有的企業行爲,形成良好的行業氛圍,形成自己獨特的促銷模式是每個企業都要解決的問題。
