一．前言
糖酒會是爲各個企業搭設的展示名優商品的大舞臺，也是企業傳遞和收集重要信息的重要渠道。我們參加這次糖酒會的目的主要有三：
一是新產品上市，需進行產品招商；通過糖酒會這個舞臺展示自我形象
二是收集市場信息找準企業發展方向，觀摩參展企業、瞭解行業信息，借鑑學習別人的優勢之處
二．前期籌備
a.糖酒會概況：
時間：暫時還沒有確切的時間，初步確定的是2011年3月20日酒店入駐，3月24日展位布展，會場開展時間爲25日至27日，酒店展示時間爲20日至27日， 撤展時間爲28日下午。
b.公司展位及展房概況
1.外場展位爲SW1，位置是會展中心入口處第一個位置，背靠烈酒館，紅酒館和精品 館，位置優越，人流量有保證。（圖示）
2.展房預訂爲梨園祥588房間，房間位置爲酒店電梯出口，同時酒店入住的其他品牌 的公司也是比較優質的。
c宣傳物料準備
1.牛仔招商手冊的設計與製作印刷內容爲企業簡介，產品介紹，招商政策，服務支持。
2.牛仔產品手冊的設計與製作印刷牛仔系列產品的詳細介紹，包括產品規格，口味，包裝等。
3.牛仔宣傳片拍攝剪輯廣告片由企劃部呂嵐負責，需要在3月18日之前完成剪輯，需要15分鐘，30秒，15秒，5秒的各一段。
4.宣傳彩頁設計製作A4大小，內容爲公司簡介和產品介紹。
5.宣傳軟文撰寫 軟文撰寫由企劃部呂嵐負責。
6.宣傳口號收集 由呂嵐主導。
7.合作廣告公司選擇 包括出租車廣告公司，電臺媒體，戶外廣告媒體
d產品物料準備參會產品確定參會產品包裝展示準備參會附屬物品準備
e.展位裝修
外場展位的設計和裝修由成都萍水相逢廣告有限公司負責。設計要求爲產品與企業標 志相結合，風格爲歐式，傳統與現代相結合，咖啡色爲主色調，注入牛仔元素。設計 的同時要預留出演出區域。
裝修時間要在3.20日之前完成，3月22日之前拿到展位證。
設計參考濟南糖酒會外場展位的風格。
f.前期人員安排
1.參會人員人數及名單確定
2.參會人員住宿及餐飲安排，包括住宿標準的`確定，房間提前預訂，房間的分配，展會 期間人員就餐的安排。
3.參會人員行程安排
包括參會人員往返溫州和成都兩地及參會期間會場到酒店之間的往返。
4.參會人員分工
主要分爲兩大部分，一是酒店展房人員的分工。二是外展位人員的分工。
g.會前培訓
1.招商培訓，負責人劉泉
2.服務培訓
3.會議期間紀律及注意事項培訓，負責人孫建新董事長。
h.廣告投放計劃
廣告投放分爲三類：
第一類包括會刊、明星企業集、通訊錄、賓館大堂展廳廣告，布告欄，大型條幅會場 周圍的路牌，車體，站牌出租車不乾膠廣告
第二類爲賓館閉路電視、當地交通廣播電臺、糖酒會現場LED顯示屏視頻廣告投放
第三類爲網絡宣傳，保證公司網站的及時更新以及網站的暢通。
三．展會期間策略
1. 公司人員安排
2.現場宣傳策略
糖酒會當天現場工作人員身穿“牛仔服”服務
員工身穿“牛仔服”舉展示牌遊行
臨促身穿“牛仔服”進行DM單頁派發現場產品陳列、包裝展示
四．目標客戶分析定位
年齡在30-60歲左右，擁有一定的經濟實力，有一部分閒置資金和投資慾望。具備該 形象和心態的客戶是牛仔盡力爭取的目標對象。
五．糖酒會當天活動組織
展會當天的活動主要分爲兩大塊：
1.外籍演員的的演出（活動詳細方案待定）
2.迪克牛仔代言的配套宣傳
六．活動阻礙及解決方法
阻礙一：到場人數過少，會場氣氛不夠熱烈。
阻礙二：現場認購份數較少，沒達到主辦單位預期效果。
七．活動效果預測
1. 本次糖酒會預計到會人數達30萬人，參會廠家爲-----家。
2.預計參加本次糖酒會公司的招商意向客戶爲800家左右。
