現如今，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。那麼制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編爲大家整理的醫藥地區經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫藥地區經理崗位職責 篇1
1、根據公司，辦事處所下達的任務指標，在規定的時間內完成目標醫院的開發進藥，使目標醫院數量不斷增加，銷量穩步增長
2、熟練掌握所銷售產品的產品知識和與競爭產品相比較的優勢，賣點，做好目標醫生的產品知識培訓
3、協助市場部在所轄區域開展學術推廣活動，通過學術會議，達到宣傳產品的目的，讓客戶瞭解和熟悉產品定位和適應症，促進銷量增長
4、合理制定和安排目標醫院的拜訪計劃，對目標醫院相關科室主任，科室祕書，目標醫生等保持穩定的拜訪頻率，準確傳遞公司產品的關鍵信息，獲得客戶的認可，與客戶建立良好的客情關係
5、常規拜訪藥劑科採購，庫管，確保公司產品不斷貨
6、及時協助醫生處理在藥品使用過程中遇到的各種問題
7、建立並不斷完善所轄地區目標醫院客戶檔案，隨時瞭解市場的動態和變化情況，收集和反饋醫院市場信息，協助公司或地區制定相應的推廣策略和市場推廣活動。
醫藥地區經理崗位職責 篇2
崗位職責：
1、與所負責區域內第三終端建立良好的客情關係；
2、完成公司下達的銷售指標保證產品的銷售、回款等工作順利進行；
3、制定並實施轄區銷售計劃，組織各種推廣活動；
4、掌握市場競爭產品動態及時反饋市場信息；
5、維護市場價格體系的穩定；
任職條件：
1、1年以上第三終端地區銷售管理經驗；
2、較好的溝通協調能力和較強的團隊管理能力；
3、執行力強，具備渠道開拓及市場推廣能力。
醫藥地區經理崗位職責 篇3
1本科及以上學歷，醫藥、廣告、營銷等專業；
2有5年以上品牌推廣工作經驗，其中不少於2年的推廣團隊管理經驗，以及大型市場活動策劃組織經驗。
3有較強的市場分析、營銷、推廣能力
4有較強的人際溝通、分析和解決問題的能力，工作計劃性強，能獨立處理突發事件。
醫藥地區經理崗位職責 篇4
一、任職要求：
1、性別不限，年齡在25-40歲，醫學、藥學相關專業本科及其以上學歷，特別優秀者，條件可適當放寬；
2、二年以上醫藥招商工作經歷，身體健康，能適應出差；
3、有一定的醫藥營銷網絡資源和公共事務資源 ；
4、具有良好的語言表達能力、善於溝通；有一定的醫藥招商營銷技巧；
5、具有良好的溝通協調組織能力和團隊協作能力，執行力強；正直、誠信，有激情。
二、崗位職責：
1、遵守國家藥品法及按照GSP質量標準進行合法銷售，執行公司各項管理制度；
2、根據公司整體規劃、制定招商計劃並負責組織、開展招商工作；
3、掌握公司所經營品種知識和相關同行業競爭對手信息；
4、瞭解招商政策，做好市場調研、分析及時反映市場動態信息；
5、研究醫改新政策，提出營銷新思想、模式，對市場進行科學的預測和分析；
6、定期總結經銷商情況上報公司相關領導；做好和客戶溝通的記錄；根據公司的`發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等；
7、制定年度、月度招商計劃並實施執行完成招商銷售目標，對本區域客戶預測需求，組織參與本區域的招標、開票、回款等各項指標工作；
8、對權限內合同審理；代理商的篩選權；督促客戶把到期的合同及時續簽；
9、負責公司系列藥品(心血管、神經內科、腫瘤產品）在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷售網絡並對代理商和銷售代表的各類產品培訓；
10、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發工作；
11、建立健全經銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；
12、參與重大招商的談判與合同簽訂；
13、負責代理商的管理與考覈，激發和調動代理商的工作熱情達成年度目標；
14、構建招商部人員組織構架及對下屬行爲管理，績效考覈等工作；
15、對本部門內費用預算與報銷初步的審覈；
16、完成公司領導交辦的其他工作。
醫藥地區經理崗位職責 篇5
1、負責完成或超額完成公司下達的銷售指標
積極爭取醫院、經銷商訂單，負責銷售協議履行，促進貨款回收，完成銷售目標積極與現有客戶進行溝通交流，激勵、服務現有代理商開發醫院、增加銷量開發負責區域的新客戶，在區域內引進新產品
2、負責轄區部門政府事務（物價、招投標）管理
根據所轄區域醫療器械招標情況，配合做好整個招投標過程的跟標工作根據所轄區域的具體要求，積極做好關於產品物價備案、醫保備案等工作
3、收集和分析本銷售區域銷售信息，爲公司決策提供參考意見
負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、銷售渠道等信息負責尋找多種銷售渠道，獲得銷售市場相關信息
4、負責掌握客戶情況，保持客戶關係，做好客戶與公司間信息溝通
負責向客戶傳達公司產品信息、企業文化與銷售政策針對本銷售區域特點，提出市場推廣建議。根據公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，並進行評價數據收集負責參與協調客戶退換貨，負責參與質量問題分析，負責組織對客戶實施培訓
5、負責向總經理進行工作管理彙報
定期向總經理反饋市場動態及代理商情況定期向總經理反饋計劃考覈及工作情況彙報
6、完成總經理交辦的其他工作
按要求、按規定時間完成總經理交辦的臨時工作
醫藥地區經理崗位職責 篇6
崗位職責
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。並對地市主管進行銷售目標的量化考覈。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，爲公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。
6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規劃，組織實施預算;調整並完善區域發展策略及渠道規劃;調整並完善促銷策略;調整並完善產品拓展策略;調整並完善客戶拓展策略;調整並完善費用利潤規劃。
8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。
9、填寫區域銷售日報、週報、月報等，並按規定上報銷售部。
10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，並上報銷售部經理。
11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，並報銷售部審批，並組織落實促銷方案;及時瞭解各市場的促銷活動落實情況，爲各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;優化促銷方案，強化促銷執行效率。
工作權限
1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷售團隊，並對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考覈、建議增撤的權利。
6、報公司審批後，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。
8、遵照公司規章制度，行使於所在職責範圍內的其它權利。
醫藥地區經理崗位職責 篇7
崗位職責：
1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤想客戶傳達信息;
2、協助領導做好區域銷售預測，並制定轄區目標客戶的開發策略;
3、負責醫院、醫生以及相關病人的開發工作，負責藥品調配及貨款催收;
4、根據客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標;
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區客戶檔案;
6、根據銷售指標制定區域工作計劃、目標客戶數量、每日有效拜訪客戶數量、病人數目增長情況;
7、簡歷並保持與相關招標辦、醫院方等單位及客戶之間的密切聯繫;
8、收集市場信息，根據市場信息協助制定銷售策略;
9、組建團隊，對團隊實施有效的業務培訓，帶領團隊達成目標;
10、嚴格執行保密制度，杜絕價格及相關重要信息的外泄。
任職要求：
1、大專及以上學歷，醫學或藥學專業畢業優先;
2、有醫藥行業至少一年以上銷售管理經驗，有醫院開發經驗者優先;
3、有核醫學科資源或相關介入科室資源或工作經驗者優先;
4、爲人穩重，有責任心，有良好的溝通能力和執行能力，有良好的團隊合作及抗壓能力;
5、有碘125銷售經驗者以及市場資源者優先考慮。
醫藥地區經理崗位職責 篇8
崗位職責：
1. 負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。
2. 承擔所轄區域內的業務拓展規劃、 客戶關係維繫及渠道開發維護。
任職要求 ：
1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療、管理相關類專業優先。
2. 三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫療相關行業銷售經驗並取得優異業績者優先 。
3. 精通醫療軟件行業日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。
4. 出色的溝通協調、社會交際及公關能力，能承受較強的工作壓力，並且適應經常出差。
5. 爲人誠實守信，具有超凡的執行力，並具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。
醫藥地區經理崗位職責 篇9
1.營銷系統管理：制定營銷戰略及年度經營計劃並實施，完成各類銷售指標；拓展公司業務，提高公司品牌知名度及影響力。
2.內部運營管理：完善公司內部管理制度及工作流程，並監督實施；溝通協調及監督指導各部門工作，提升各部門運營效率；各部門預算的監督與控制，保證資源利用最大化。
3.客戶關係：維護良好的商業客戶及政府機構的關係。
4.團隊管理與發展：營造良好的企業文化，提升團隊凝聚力；培養髮展及優化人力資源配置，提升團隊戰鬥力。
5.其他工作：董事長交辦的其他工作
醫藥地區經理崗位職責 篇10
崗位職責:
1、負責拓展醫療領域業務合作,包含不限於醫藥供應鏈融資、醫療保險等場景;
2、負責協調行內外資源制定具有競爭力的產品方案並推動項目落地,對業務規模和收入負責;
3、持續關注市場動態,研判宏觀環境及監管政策,靈活調整工作思路和產品方案。
任職要求:
1、統招本科以上學歷,3年以上醫藥工作經驗或金融行業工作經驗;
2、熟悉存貸業務邏輯,對商業模式敏感,瞭解相關法規政策,具備較強的金融創新意識、產品規劃經驗和產品實施能力;
3、優秀的溝通表達能力及快速學習能力,有創造力和激情,結果導向,適應較強工作壓力。
醫藥地區經理崗位職責 篇11
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;
2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標;
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;
4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃並有效執行;
5、根據公司策略，規劃，發展並維護本區域內醫院以及醫生關係;
6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施，予以應對。
