“大”就是競爭力,“堅持”是一種智慧
大就是競爭力。大象跑不如狼快,動作不如豹子敏捷,兇狠不如老虎,在“動物棋”中卻是“老大”,爲何?因爲“大”,站在那裏就是一堵“牆”,這體現了規模的力量。類似的還有中國的經濟,可能結構未必盡合理,但因爲它大,所以它不容小覷,這裏體現的是規模經濟的力量。
上次和海天會計師事務所的張董事長聊起“格林豪泰”酒店來,名字上講它很拗口,並不適宜記憶和品牌推廣,但由於連鎖店多且均處交通便利的要道,一來二去人們就深深得記住了它,類似的還有麥當勞、肯德基,其贏就贏在連鎖——即“大”上。在這裏,“大”就是競爭力。
正如昨晚(5月15日)和“格瑞”的王總(山東省的第一位推拿學博士)一起吃飯,他說,他很想他推拿學校的學員們以後開店都用他們的名字,統一打造一個品牌,邵珠富舉了上面的例子後,他堅定了自己的想法。
前段時間和旅遊部的韓主任同到於總那“九龍灣”酒店去“會診”,看了他的門頭邵珠富就說,“從外觀上看,高端人士不願意進來,低端人士也不願意進來;從名字上看,吃魯菜川菜的不願意進來,吃湘菜的不願意進來,甚至是吃粵菜的也不願意進來,酒店經營肯定很難”,結果他告訴我,酒店已經停業。接着問“如果讓‘高第街56號’進來呢?”我說沒有任何問題。於總很是奇怪,認爲“高第街56號”也不利於記憶啊,我說“人家星羅棋佈的連鎖、幾乎一致的菜品和口感,體現了人家趙總的經營智慧。自然,這裏還是規模的競爭力。
堅持是一種力量。北園店即將開業的“恣兒街”是一家很有特色的美食街,老闆張總問我前期啓動會如何,結果會如何?答:前緊後鬆,前期難度會倍增,堅持必定會成功。試想,突然冒出一個“新生事物”,人家一下子還沒有適應、習慣和接受,前期推廣的難度是可想而知的,但堅持下去呢?個性化的名字、個性化的特色、恰到好處的推廣,均非常符合我的“營銷,就要講究‘帥賣怪壞’”的理念,成功是必然的。
類似的,當年在時報上策劃的“勇哥賣酒”“財智沙龍”“3.15誠信宣言”“月行一善”“專家品鑑”等活動,有好多取得了成功,原因就在於他們做到了堅持。
極致是一種智慧。劉翔只比第二名跑快“0.11秒”,結果劉翔集萬千寵愛於一身,第二名啥也不是。營銷和體育一樣,講究“說一不二”,它只有“第一”沒有“第二”;一個12公分比薩面積要大於一個6公分和一個9公分比薩面積之和;直徑大一倍的西瓜,體積竟是小西瓜的8倍。一寸長一寸強,說得就是這道理,也是邵珠富1釐米營銷理論產生的'基礎,給企業做策劃,本人一貫堅持的原則就是“儘量完善,少去改變”,一個普通平常的策劃,只需要加一點減一點,有可能就變成了一個精品策劃,因爲常規的思路大家都差不多,高手之間的比拼有時候就在一招一式上。因爲,有時候看似漫不經心的一“點”,有可能會成爲改變格局的“神來一筆”,這就是極致的智慧。
當然,超過臨界點的任何突破和提高,哪怕只是一點點,也往往要付出更多的艱辛和努力,正如劉翔的“0.11秒”,對許多運動員來說,很可能就是不可逾越的鴻溝,甚至畢生都很難達到。
十年的堅持,19次的copy,恰到好處的創新和探索,更懂市場和消費者,更擅長拿捏市場脈搏的“現代生活方式展”,體現了規模的優勢、堅持的智慧,必定會是越來越好。
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