以前，我們都說銷售人員要具有狼性精神，其實是不對的，狼性和狼性精神儘管只相差兩個字，但本質卻相距十萬八千里。爲啥?狼性講的是個人和團隊的戰鬥力和執行力;而狼性精神講的是個人和團隊對待問題的思考方式。這就像是互聯網、移動互聯網和互聯網思維的對壘，互聯網思維吵得那麼熱，你們看到的哪些案例是利用了互聯網思維成功的?基本沒有。這就是他們對傳統營銷人的誤導，傳統營銷人需要的不是什麼思維，而是方法和執行。
懂了嗎?親愛的銷售人員。
所以我們不需要什麼狼性精神，我們需要狼性!
何爲狼性?
爲了目標拼盡全力、不達目標誓不罷休、甚至爲了目標不擇手段的工作態度;爲了公司、團隊的利益可以不惜一切的爭取，敢於冒犯權威的`不屈不撓的方式。我認爲就是狼性，狼性就是敢於達成目標，實現價值。
如果被別人陷害、算計、栽贓、欺辱連一個屁也不敢放，還要委曲求全的去討好、巴結別人的人，別說是好的銷售人員，簡直就TM的不是個男人!你要問我有必要嗎?我告訴你，很有必要，如果誰處心積慮的陷害你，你沒必要去做岳飛。怎麼辦?以其人之道還治其人之身，收拾他。如果你心腸很好，還問我爲啥、理由之類的話。我只能說：連這點血性也沒有，你還能做成什麼事情!
這麼富有正能量的話，估計小夥伴們一輩子難得看到幾回，呵呵，開個玩笑了。其實，我是很嚴肅的寫上以上文字的。當然光有狼性也是不夠的，這個是基礎，充要條件還在後面。但沒有這個基礎，談後面也沒用，因爲你都沒法硬起來，還談什麼高潮。
我認爲，除了狼性之外，銷售人員還需要做好以下四點，才能達成銷售目標並實現自我價值。
第一、做好自己。
做好自己其實很不容易。因爲有很多不公正、有很多誘惑、更有很多你看不過的東西。很多人崇尚“灰度管理”，說什麼水至清則無魚。我認爲，很多事情需要透明、要公正，否則難有凝聚力。不患寡，患不均，什麼意思?要公平，特別是要公正。做不好自己的原因很多，但無非是上面幾種情況，很多時候，爲了目標，爲了完成銷售，我們都在忍耐。因爲做好自己，做到位，是實現銷售目標的最好保障。
第二、打鐵還需自身硬。
主席上臺之後第一句話就擊中要害。也就是說，我們在說別人、教導別人或者下屬的時候，能讓人心悅誠服。如果自身毛病一大堆，怎麼能有權威和影響力。我們家鄉有句土話，大概的意思是：你自己還坐在一堆屎上，還嫌別人身上有尿騷臭。減少自身的毛病、做好自己很關鍵，管理者，首先要以身作則，做好示範，才能激發團隊的合力和戰鬥力。
第三、專業素養。
有些人胡亂說一通，瞎扯很厲害，但你要他解決具體問題，則不着邊際，這樣的人真不少。爲什麼他不行?因爲嚴重缺乏專業素養，什麼都懂，但都懂點皮毛，不深入、不嚴謹，怎麼辦?深度的閱讀和研究可以解決之。少看點花邊、多讀點專業;少看點微博、微信，多讀點經典。
第四、正事做好。
抓主要矛盾和矛盾的主要方面。沒有人能同時做好所有的工作，一定是有重點的做，把重要的做好了，其餘的工作也會有機會進行緩衝，其實，最後都可以在陸續做好。每個人都有一樣或幾項正事，抓好了，2016年就順利了。
