2017自學考試《服裝市場與營銷》測試題「帶答案」精選 - 自學考試百科知識

參加2017年自學考試的考生們想要在考試中取得優異的成績，平常需要多做題多練習，以下是本站小編搜索整理的一份自學考試《服裝市場與營銷》測試題【帶答案】，供參考練習，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生考試網!

　　一、填空題

1、服裝商品的比價有：、、

2、服裝商品的差價有：、、、

3、定價目標包括：、、、、　　、

4、服裝的出廠價格構成包括：、

5、影響服裝價格的內在因素有：、、、

6、影響服裝銷售價格的外部因素有：、、　　、

7、成本導向定價法包括：、

　　二、單項選擇

1、某服裝品牌企業盯緊自己的競爭對手開發新產品，但新產品上市價格要比競爭對手低，其採用的是()定價策略。

A、競爭定價 B、漸進定價 C、彈性定價 D、理解價值定價

2、在企業的定價目標中屬於短期目標是()。

A、品牌形象目標 B、市場只有率目標 C、利潤最大化目標 D、穩定價格目標

3、爲了鼓勵消費者多買產品，按原價給予一定的折扣屬於()。

A、業務折扣 B、現金折扣 B、季節折扣 D、數量折扣

4、理解價值定價法運用的關鍵()。

A、確定適當的目標利潤 B、準確瞭解競爭者的價格 C、正確計算產品的單位成本

D、找到比較準確的理解價值

5、某服裝品牌想降低產品價格提高其銷售量，能收到較好效果的情況是()。

A、產品需求缺乏彈性 B、產品需求富有彈性 C、時裝 D、名牌產品

6、以下屬於需求導向定價法的有()。

A、成本加成定價法 B、理解價值定價法 C、隨行就市定價法 D、追隨定價法

　　三、多項選擇

1、屬於促銷定價的有()

A、對持有貴賓卡的消費者給予優惠

B、在節假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動

C、對不同花色、不同款式的服裝給予不同定價

D、對大量購買的顧客所給予的優惠

2、從服裝需要特點來看，需求價格彈性較小的是()

A、正裝 B、時裝 C、名牌服裝 D、普通品牌服裝

3、服裝系列產品組合定價策略產生的效果有()。

A、激發消費者購買系列產品 B、使顧客感覺系列產品實惠 D、使顧客感覺價格過高 E、不相信企業

4、心理定價策略包括()。

A、尾數定價策略 B、整數定價策略 C、名牌定價策略 D、特價品策略 E、分檔定價策略 F、招徠定價策略

　　四、簡答題

1、服裝的.價格由哪幾個方面構成?

2、影響服裝定價的因素有哪些?

3、服裝的定價方法有幾種?

4、簡述服裝的定價策略。

　　五、計算分析：

某服裝企業每年經營的固定成本爲240000元，年生產能力爲10000打，本年預計生產和銷售6000打，每打變動成本爲360元，試問：1)該企業服裝保本銷售價格是多少?2)若該企業服裝的市場銷售價格爲600元/打，則當年的毛利是多少?若有一批訂單，報價爲380元/打，訂單量爲3000打，問該批訂單是否可以接受。

　　六、案例分析

香港旭日企業在中國休閒服市場上，屬於營銷出色的公司，它所生產的真維斯品牌服裝在中國的銷售額超過20億。20世紀90年代中後期，休閒服品牌越來越多，市場競爭越來越大，如何調整真維斯產品的市場定位，做大自己的市場份額，擺在了真維斯決策者面前。通過大量的市場調研，公司提出了大衆化名牌策略，在產品的組合與價格上進行了重要的戰略調整，一方面將目標顧客的年齡結構下移，另一方面，通過時尚設計與低成本組合，大幅度降低產品價格定位。通過市場策略的調整，真維斯產品在中國市場上的銷售份額得到了快速的增長。請認真閱讀以上案例，回答下列問題：

1.引起真維斯產品價格定位下調的原因有哪些?

2.在實施大衆化名牌戰略過程中，你認爲可能出現哪些問題並給出建議?

》》參考答案《《

　　一、填空題

1、服裝商品的比價有：同類服裝的比價、系列服裝產品的比價、新舊款式服裝的比價

2、服裝商品的差價有：服裝的批零差價、服裝的地區差價、服裝的季節差價、服裝的差異化差價

3、定價目標包括：生存目標、利潤最大化目標、市場佔有率目標、產品品質目標、競爭效用目標、消費者滿意目標

4、服裝的出廠價格構成包括：製造成本和費用、工業利潤。

5、影響服裝價格的內在因素有：服裝材料、服裝的質量、服裝的產量、服裝的品牌

6、影響服裝銷售價格的外部因素有：經濟因素、服裝的流行情況、服裝的銷售環境、服裝的競爭環境、服裝商品的比價與差價因素

7、成本導向定價法包括：成本加成定價法、最低定價法

　　二、單項選擇