自學考試備考工作正在開展當中，考生們在備考之餘要多做練習題，這樣才能加深對記憶知識點的掌握，以下是本站小編搜索整理的一份自學考試《服裝市場與營銷》備考模擬題，供參考練習，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生考試網!
一、填空題
1、服裝銷售渠道的成員包括： 、 、 、
2、服裝銷售的中間渠道有： 、 、
3、服裝銷售終端包括： 、 、 、 、
4、服裝銷售渠道寬窄的選擇形式有： 、 、
5、對服裝銷售終端的管理管理的內容有： 、 、
二、單項選擇題
1、某服裝品牌企業在同一地區選擇幾家中間商分銷其產品的策略屬於( )。
A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區域分銷
2、分銷渠道不包括( )。
A、輔助商 B、生產者 C、代理中間商 D、批發中間商 E、廣告商
3、某服裝品牌企業在某一地區選擇一家中間商爲其經銷產品的策略屬於( )。
A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區域分銷
4、如果某服裝品牌客戶購買特點是小批量多次購買，採用的渠道最好是()。
A、長渠道 B、短渠道 C、寬渠道 D、窄渠道
5、日常生活必需品採用的分銷渠道最好是()。
A、獨家分銷策略 B、廣泛性分銷策略 C、選擇性分銷策略 D、直接銷售渠道策略
6、營銷渠道的寬度是指 ( )。
A、中間商總數 B、批發商總數 C、零售商總數 D、同一層次中間商數
7、某服裝品牌的某些特許專賣店指控其他專賣店隨意調整價格屬於 ( )。
A、水平渠道競爭 B、垂直渠道競爭C、水平渠道衝突 D、垂直渠道衝突
三、多項選擇題
1、企業的分銷戰略包括( )。
A、密集分銷 B、獨家分銷 C、側翼分銷 D、選擇分銷
2、批發商和零售商的區別在於( )
A、商業職能 B、中間環節位置 C、服務對象 D、交易次數
四、簡答題
1、 服裝銷售渠道是由哪幾部分構成的?
2、 如何選擇服裝銷售渠道?
3、 如何進行服裝銷售渠道的管理?
4、 服裝銷售出現了哪些新渠道?
五、案例分析
(一)杉杉在中國西裝市場上曾經以第一品牌形象輝煌多年的，但在最近幾年卻在不斷地走下坡路，在許多主流的商圈中難覓杉杉的蹤影。1999年杉杉全國還有35個分公司及3600多名銷售人員，強大的銷售網絡和渠道爲杉杉連續6年奪取中國西服市場佔有率第一立下了汗馬功勞。但就是在1999年底，杉杉開始進行大刀闊斧的改制，將服裝生產廠賣給日本人和意大利人，或託付、外包給個人去管理經營;大規模裁減營銷人員，相繼撤掉其遍佈全國的分公司，採用特許加盟的渠道模式。將生產和銷售全部外包，杉杉只負責品牌的核心運作和推廣，以及服裝的設計。這在當時的中國服裝行業看起來，確實是很大膽很超前的一種經營模式。到2001年底，杉杉龐大的分公司銷售體系基本上全部解散，取而代之的是70餘家一級特許加盟商和數百家二級加盟商。但這種“瘦身”收到的立竿見影的效果是2000年杉杉品牌服裝開始失去西服市場份額第一的名次，也失去了中國第一服裝企業的名次，而同城競爭對手、緊隨其後追趕杉杉多年的雅戈爾卻藉機取代了杉杉的市場第一位置，並保持至今。面對這一不良的結果，杉杉對其銷售渠道開始了“二次革命”：採用直營與加盟結合的渠道形式。杉杉的渠道的二次革命將會把杉杉帶向何方?實際上連杉杉的高管也心裏沒底。閱讀以上案例，回答以下幾個問題：
1、杉杉第一次渠道革命失敗的原因可能是什麼?
2、請給杉杉第二次渠道革命提供一些建議。
(二)PPG是一個位於上海的網絡及目錄服裝銷售公司，專門銷售男式襯衫，目前員工總數不到500人，其中還包括206席呼叫中心的工作人員，看不見它的廠房和流水線，只有3個小倉庫。主要通過各類城市晚報、sina等網站、還有《讀者》、《環球時報》和《參考消息》等媒體做了大量的廣告，成立時間不過一年半的PPG已經振動整個行業：僅僅憑呼叫中心和互聯網，它每天能賣掉1萬件左右男式襯衫，而國內市場佔有率第一的雅戈爾去年在國內平均每天銷售襯衫的數字也不過是1.3萬件。
PPG的法寶有兩個：一個是比起同等定位和質量的襯衫產品，其價格幾乎便宜一半。而且這些平均售價只有150元左右的襯衫，卻奇蹟般地維持了比別人更高的利潤。另一個是，PPG從不自己生產襯衫，將物流也外包了出去，卻創建了一條快速反應的供應鏈，它的庫存週轉天數只有7天。
PPG採用了一些手段來降低供應鏈管理的難度。比如，PPG的襯衫多是暖色調，集中於主要的國際流行色彩，因此採購部門在進行布料採購時，可以給布料商規定特定的顏色標號，並事先就送到布料廠商手中，這樣布料廠商可以根據採購部門常規的採購量生產並備好貨，大大降低庫存風險和供貨時間。另外，由於男裝襯衫對花色、顏色變化不多，而且PPG襯衫的風格具有延續性，因此布料廠商提前生產的風險會遠遠小於女裝備貨的風險。當倉庫襯衫庫存處於低位報警時，信息在第一時間會傳遞到採購部門，再通過採購部門計算出布料需求後，將信息實時傳遞給布料供應商。由於PPG對於布料顏色、質地等方面設定了範圍，而且對布料生產量的信息是實時準確的，所以可以讓布料供應商在PPG採購部門發出生產指令後，24小時之內直接將原料直接運送服裝加工廠，而每家服裝加工廠都會在96小時之內批量加工，然後將成衣運送到PPG的倉庫等待打包發放。這樣，對於大批量生產的.布料，PPG就成功避免了設置倉庫和布料積壓的成本。另外，爲了快速應對一些小批量生產，例如個性化定製業務，或者避免某款布料臨時缺貨，PPG設置了一個小倉庫用於原料的臨時補給。
由於PPG持續強勁的廣告投放，銷量不斷擴大，目前呼叫中心的206個人已經難以滿足業務需求。呼叫中心通過電話交流，PPG可以直接詢問顧客的詳細情況，包括地域、年齡、消費習慣、職業等信息，這些都爲市場部門進行分析預測，進而反饋到上游的生產採購提供了重要的後臺支持。
雖然目前在PPG的收入中，目錄銷售佔總收入的70%，但在北京和上海消費者從網絡和呼叫中心購物的比例已經達到各50%。因此PPG最近推出了網上加盟計劃很可能進一步提升來自網絡的購買量。另外，PPG網站還提供了個性化定製服務，儘管目前比重很小，只佔銷量的5%不到，但是這個策略卻可以大大增加顧客滿意度。
1、PPG渠道特點有哪些?成功的要素是什麼?
2、PPG在發展網上渠道時應注意哪些問題?
》》參考答案《《一、填空題
1、服裝銷售渠道的成員包括：服裝生產商、服裝中間商、服裝消費者、其他輔助商
2、服裝銷售的中間渠道有：服裝批發商、服裝經銷商、服裝代理商
3、服裝銷售終端包括：服裝批發市場、大型百貨商場、服裝專賣店、服裝超市與折扣店、店中店、特色服裝店
4、服裝銷售渠道寬窄的選擇形式有：廣泛性分銷、選擇性分銷、獨家分銷
5、對服裝銷售終端的管理管理的內容有：對店鋪營業員的培訓、對店長的培訓、服裝店鋪設備與貨品的管理
二、單項選擇題
1.B 2.E 3.C4.B 5.B 6.D 7.C
三、多項選擇題
四、簡答題
參考教材內容
五、案例分析
(一)1、單純的渠道瘦身，缺乏配套的經營改良措施，沒有核心競爭力的支持，簡單模仿加盟形式，只是將品牌和各地特許加盟商捆綁在一塊，將市場經營的壓力與風險傳遞加盟商。
2、加強產品的開發設計、加強渠道的管理、加強品牌形象的提升與維護、加強供應鏈管理，將強大的品牌形象與品牌價值傳遞給加盟商與消費者。
(二)1、輕型渠道;廣告、產品、價格、信息技術、供應鏈管理。
2、略。
