第一部分 選擇題
一、單項選擇題(本大題共l5小題。每小題l分，共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。請將正確選項前的字母填在題後的括號內。
1.市場的實質是 ( )
A.商品供求關係的總和 B.潛在的需求
C.現實的需求 D.供給
2.人類改造世界，是一個不斷探索，不斷創造發明的過程。在這一漫長過程中產生了大量新的信息，體現的信息的特性是 ( )
A.時效性 B.創造性 C.繼承性 D.擴延性
3.通過一定方式向被調查者詢問問題而收集資料的市場調查方法被稱爲 ( )
A.觀察法 B.實驗法 C.詢問法 D.訪問法
4.由於一個總體內可能包括若干類型(組、層)的人或物，而且差別較大，這時最好採用( )
A.分羣隨機抽樣 B.非概率抽樣 C.概率抽樣 D.分層隨機抽樣
5.制定產品/市場打人策略的首要要素是 ( )
A.目標市場的對象和任務 B.目標產品/市場的選擇
C.目標市場打入模式的選擇 D.目標市場的市場營銷計劃
6.代表產品功能和效用的是 ( )
A.產品核心層 B.產品有形特徵層
C.產品的附加利益層 D.以上答案都不對
7.現代意義上的工業跨國公司出現於 ( )
A.19世紀初期 B.19世紀中期 C.20世紀初 D.20世紀中期
8.在跨國公司的市場競爭中，挑戰型企業的基本戰略目標是 ( )
A.進攻領導者企業 B.尋找更大營利能力和市場佔有率的提高
C.進攻中型企業 D.進攻小型企業
9.跨國公司通過降低成本，用有吸引力的低價格來爭取顧客，這種戰略是 ( )
A.差異化戰略 B.低成本戰略 C.空缺定位戰略 D.兼併戰略
10.市場挑戰者適宜採用的價格策略是 ( )
A.相對穩定化的價格策略 B.隨行就市策略
C.滲透式的競爭定價策略 D.高價策略
11.跨國公司在特定地點設置最終產品製造裝配的中心工廠，其他中間投入的則由分散在其他國家和地區的子公司生產加工，然後通過內部貿易供應中心工廠。這種內部貿易的聯繫方式是 ( )
A.中心型 B.分散型 C.整合型 D.直線型
12.供給彈性係數是指當‘ 變動百分之一時，供給量變動的百分比 ( )
A.需求量 B.價格 C.價值 D.收入
13.採用差別對待定價法，要特別注意 ( )
A.市場的細分特徵 B.顧客分類標準 C.產品的特質 D.市場環境
14.如果企業經營的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產品，適宜採用 ( )
A.無差異性目標營銷策略 B.分散性目標營銷策略
C.差異性目標營銷策略 D.集中性目標營銷策略
15.企業的訂貨、銷售量、生產量、價格、存貨等信息屬於 ( )
A.市場運籌學系統 B.內部記錄系統 C.市場信息情報系統 D.國際市場研究系統
二、多項選擇題(本大題共l0小題。每小題2分，共20分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。多選、少選、錯選均無分。
16.衡量政治不穩定性的指標有 ( )
A.政權更選率 B.暴力事件出現率 C.人口增長率 D.文化的分裂 E.宗教衝突
17.二手資料的來源有 ( )
A.國際組織發行的資料 B.地區性組織發行的資料
C.各國政府發行的資料 D.其他國外機構發行的資料 E.本國資料
18.國外市場營銷計劃結構包括 ( )
A.產品 B.價格 C.渠道 D.儲運 E.促銷
19.新產品開發的基本程序包括 ( )
A.新產品戰略 B.新產品組織 C.新產品構思 D.新產品評價 E.新產品的商業化
20.以下關於補償貿易的說法，錯誤的有 ( )
A.補償貿易有易貨貿易的性質 B.補償貿易具有延期付款的性質
C.這種貿易是在20世紀80年代開始出現的 D.補償貿易具有賣方信貸的性質
E.補償貿易是技術轉讓與信貸業務相結合的產物
21.跨國公司爲實現融資成本最低化這一戰略目標，主要實行的三種策略原則有 ( )
A.避免或減少納稅 B.儘量利用多種補貼貸款
C.謹慎選擇外幣幣種 D.爭取東道國當地信貸配額
22.市場後起者的營銷策略有 ( )
A.拳頭產品策略 B.目標市場集中化策略
C.借用與創建並舉的銷售渠道策略 D.創立形象的促銷和公關策略
E.在定價上實行隨行就市策略
23.企業的定價目標有 ( )
A.利潤目標 B.市場目標 C.競爭目標 D.銷售量目標 E.市場滲透目標
24.採用投資報酬率指標衡量利潤目標，其好處在於 ( )
A.衡量短期目標時，有利於擴大市場銷售量
B.可以使產品價格相對穩定 C.有利於保掙市場佔有率
D.確定過程簡單 E.可以追求利潤最大化，對企業有很大好處
25.對企業定價目標的選擇有影響的因素有 ( )
A.企業所處環境 B.目標市場特點
C.商品供求狀況 D.市場競爭態勢 E.人均收入水平
第二部分 非選擇題
三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分。共12分)
26.國際市場營銷
27.目標市場
28.促銷
四、簡答題(本大題共4小題。每小題6分。共24分)
29.二手資料利用中的問題有哪些?
30.目標市場的.選擇應考慮哪幾個條件?
31.新產品戰略的作用。
32.對生產經營者來說，商標的功能有哪些?
五、案例分析題(本大題共8分)
33.2002年12月8日，東東汽車公司總經理李先生在正召開的2003年商務年會上公佈了一條消息：“爲促進福田汽車產品的銷售，提高市場佔有率，福田汽車與中國多家銀行簽訂《銀企合作協議》。協議主要內容包括三點：一是在東東公司資金結點進行網絡建設，滿足生產經營資金需求方面的合作;二是圍繞汽車金融專業服務網絡建設等方面展開合作，旨在通過東東汽車與多家金融專業機構的合作，推動金融專業機構向東東汽車產品的經銷商提供汽車消費貸款、票據結算等金融專業服務;三是對東東供應商提供保險業務的信貸支持，主要是通過買斷供應商債券從而實現對東東供應商資金的支持。”作爲上市公司，東東汽車開始找到銀行尋求支持，原因無外乎兩個：錢緊或者擴張。
