爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是計劃中內容最爲複雜的一種。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編爲大家收集的方案公司8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案公司 篇1
陝西煤業化工集團有限責任公司（簡稱集團公司）爲進一步貫徹落實省國資委《關於開展全面對標考覈活動的指導意見》及集團公司《開展對標管理活動的意見》、《20xx年對標管理工作安排》與《集團公司各部門對標管理工作安排》的要求，全面提升經營管理水平，構建核心競爭力，追求卓越，趕超國內外領先企業，打造國內一流能源化工企業，助推集團公司實現跨入世界500強的願景目標，特制定集團公司對標管理工作實施方案。
一、現狀分析
集團公司對標管理現狀分析主要從兩個方面進行：一是點對面分析，將集團公司經營狀況與行業標準值進行對比分析。主要選取國資委發佈的煤炭行業大型企業綜合績效評價指標，包括盈利能力、資產質量、債務風險、經營增長、補充指標等五個方面共計28項綜合指標（參見附件一）；二是點對點分析，將集團公司經營狀況與行業內一流企業進行對比分析。主要通過財務指標、規模發展、安全生產、自主創新、人力資源、節能環保、社會貢獻、項目建設、資本運營等九個方面共計34項專項指標進行對比分析。
（一）、集團各類綜合指標與行業標準值對比分析
依據國務院國資委發佈的20xx年度國際煤炭行業、國內煤炭行業和國內大型煤炭企業的企業績效評價標準值，將集團公司各項綜合指標與行業優秀值、良好值、平均值、較低值、較差值等進行對比，分析集團整體經營的優劣勢。
1、與國際煤炭工業綜合類指標對比
與國際煤炭工業綜合類指標對比，集團綜合類指標中有9個指標處於良好值水平以上，2個指標略高於平均值，3個指標略低於平均值，6個指標低於較低值，良好值以上指標占比45%，平均值以下指標占比45%。其中盈餘現金保障倍數、銷售利潤增長率、總資產增長率、技術投入比率等4個指標居於優秀值水平；總資產週轉率、流動資產週轉率、資產現金回收率、資產負債率、現金流動負債比率、帶息負債比率等6個指標處於較差值水平。
2、與國內煤炭工業綜合類指標對比
與國內煤炭工業綜合類指標對比，集團綜合類指標中（不良資產比率與或有負債比率沒有數據）有12個指標處於良好值以上水平，6個指標略高於平均值，3個指標略低於平均值，5個指標接近和低於較低值，良好值以上指標占比50%，平均值以下指標占比29%。其中淨資產收益率、主營業務利潤率、銷售增長率、銷售利潤增長率、總資產增長率、技術投入比率、三年銷售平均增長率、EBITDA率等8個指標居於優秀值水平；總資產週轉率、資產現金回收率、資產負債率、現金流動負債比率、期間費用佔主營業務收入比重等5個指標處於較差值水平。
3、與國內大型煤炭企業綜合類指標對比及詳細分析
與國內大型煤炭企業綜合類指標對比，集團綜合類指標（不良資產比率與或有負債比率沒有數據）中有12個指標處於良好值以上水平，6個指標略高於平均值，3個指標略低於平均值，5個指標接近和低於較低值，良好值以上指標占比50%，平均值以下指標占比39%。反映集團盈利能力狀況6個指標中，與國內大型煤炭企業相比較，淨資產收益率（22%）、主營業務利潤率（38.26%）等2個指標超過優秀值水平（19.6%、37.9%）；總資產報酬率（10.49%）、盈餘現金保障倍數（6.45）、成本費用利潤率（25.3%）等3個指標超過良好值水平（9.9%、5.7、17.7%）；但是資本收益率（11.7%）僅高於平均值水平（9.8%）。由此可見，集團總體盈利能力狀況良好，但資本收益率不高反映出集團總成本還有降低空間。反映集團資產質量狀況5個指標中（集團不良資產比率無數據），與國內大型煤炭企業相比較，應收賬款週轉率（10.41%）僅略高於平均值水平（9.3%）；流動資產週轉率（1.12%）、總資產週轉率（0.4%）2個指標劣於平均值水平（1.2%、0.5%）；資產現金回收率（0.52%）劣於較低值水平（1.1%）。由此可見，集團總體資產質量不樂觀，固定資產佔比過大或者固定資產收益能力偏低，流動資產使用效率不高。集團需要加強新建項目管理，嚴控投資超標和工期滯後。反映集團債務風險狀況6個指標中（集團或有負債比率無數據），與國內大型煤炭企業相比較，已獲利息倍數（6倍）略高於平均值水平（5.2倍）；帶息負債比率（56.8%）、速動比率（101%）2個指標劣於平均值水平（51%、104.6%）；資產負債率（68.86%）、現金流動負債比率（1.4%）2個指標劣於較低值（67.4%、1.8%）。由此可見，集團總體償債能力偏低，負債偏高，現金流偏低。集團需要加強採購、生產和銷售銜接，加速銷售回款，提高內部交易結算效率。同時，加強融資的多樣性，加速存量資產證券化水平，降低債務融資比例。反映集團經營增長狀況5個指標中，與國內大型煤炭企業相比較，銷售(營業)增長率（36.78%）、銷售(營業)利潤增長率（47.85%）、總資產增長率（32.73%）、技術投入比率（2.21%）等4個指標均處於優秀值水平（35.9%、26.5%、27.9%、1.8%）以上；資本保值增值率（112.31%）處於良好值水平（111.4%）以上。由此可見，集團總體經營增長狀況良好，這與目前集團處於快速發展擴張時期有關。6個補充指標中，與國內大型煤炭企業相比較，三年銷售平均增長率（42.2%）和EBITDA（32.74%）率2個指標高於優秀值水平（31.4%、31.5%），反映集團盈利能力和經營增長狀況良好；存貨週轉率（8.32）和經濟增加值率（5.77%）2個指標僅達到平均值水平（8.1%、3.8%），反映集團資產使用效率和收益水平偏低；成本費用佔主營業務收入比重（86%）僅好於行業平均值水平（88%），期間費用佔主營業務收入比重（18.58%）劣於行業較低值水平（18.1%），反映集團成本、費用（經營費用、管理費用和財務費用）偏高。集團需要加強全面預算管理、產品成本管理和資本成本管理。
（二）、集團各類專項指標與優秀企業對比分析
1、與煤炭行業20xx年排名前三名企業對比分析
根據國資委《關於開展全面對標考覈活動的指導意見》（陝國資分配發[20xx]125）精神的要求，企業要以同行業國內、國際一流企業爲標杆，爲此，將集團公司各項專項指標與國內煤炭行業前三甲神華集團、河南煤業化工集團和冀中能源集團進行對比，尋找差距和學習方向。
從經營範圍來看，神華集團、河南煤化工、冀中能源與陝煤化集團一樣均以煤炭主業爲依託大力發展煤化工產業，同時發展相關多元化產業，因此在經營管理上有較大的相似性，可以互相學習借鑑。
從財務指標上看，神華集團在總資產報酬率方面較好，而河南煤化工與冀中能源在總資產週轉率方面較強（是陝煤化集團的2～3倍）。
從企業地位上看，神華集團、冀中能源及河南煤化工是20xx年中國煤炭行業100強的前三甲，同時都是20xx年世界500強企業，分別名列234、333與397名。
從規模上看，神華、河南煤化工及冀中能源20xx年銷售收入均達到1800億以上，分別爲2803億元、1805億元與2157億元，同時三家企業20xx年原煤產量均超過或接近1億噸。集團在煤炭產量（1.01億噸）方面與三家企業處於同一地位，但在銷售收入（709.9億元）方面與他們相比還有較大差距。這表明集團在產業規模、產業佈局與產業協同等方面還有很大的提升空間。
從安全生產方面來看，神華百萬噸死亡率（0.018）是集團（0.127）的1/7。由此可見，集團在安全投入比率提高的基礎上還需進一步細化安全管理，狠抓落實。
從自主創新來看，神華集團、河南煤化工、冀中能源均走在了陝煤化集團前面，特別是神華20xx年申請的專利數量（558個）是集團（42個）的10倍多；研發費用率方面，河南煤化工達到3%，是集團（2.21%）1.35倍。這些差距表明集團在科技投入、管理和應用等方面需借鑑先進企業的做法。
從人工效率上來講，神華集團在人均產值（133萬元/人）與人均煤炭產量（20xx噸/人）方面優勢明顯，是陝煤化集團（66.23萬元/人、961.42噸/人）的2倍左右，由此可見，集團在生產效率及人力資源管理（人員結構與人員數量管理）等方面需向行業領先企業學習相關經驗和具體做法。
從節能環保方面來看，河南煤化工萬元產值綜合能耗（0.705噸標煤/萬元）是集團（1.18噸標煤/萬元）的60%。這顯示集團在園區循環經濟、區域循環經濟、循環經濟項目建設進度協同及能耗降低管理等方面需向標杆企業取經。
2、與優秀企業最佳管理實踐對比
集團公司在近幾年的快速發展過程中，積累了許多優秀的管理的實踐，特別是在組織變革與優化整合方面的《大型煤炭企業實現多元協同發展的重組整合》與生產製造與標準化管理方面的《崗位價值精細化管理模式》獲得國家級管理創新獎。但與先進企業相比在許多方面仍有一定差距，需不斷向優秀企業學習，持續改進。一是煤炭行業前三甲在全面預算管理、資本成本管理、項目管理、戰略規劃與管理、資本運營管理、生產效率管理、節能減排、規模發展、黨建工作等方面具有一定優勢（參見附件七），可以參照學習；二是從《國家級管理創新成果20xx》、《20xx煤炭企業管理現代化創新成果集》、《現代大型煤炭企業經典管理案例》等收錄的，在戰略規劃、兼併重組、項目建設、技術創新管理、管理優化、物質供應、信息化管理、標杆管理、財務管理、銷售管理、資本運營、風險控制、安全生產、黨建工作、人力資源、企業文化、社會貢獻、工會工作等18個方面46項企業最佳管理實踐可作爲集團公司專項學習的標杆。
二、對標主題和對標重點
（一）、集團公司對標主題和對標重點
根據省委省政府對標管理會議精神，並按照省國資委《關於開展全面對標考覈活動的指導意見》（陝國資分配發[20xx]125）的要求，參照集團公司發展戰略和20xx年度全年發展目標任務，結合集團公司現狀，集團公司整體對標主題確定爲“專注發展，精於運營，升級管理”。
“專注發展”重點對標企業規模跨越式發展模式與產業佈局，助推集團早日跨入世界五百強行列；“精於運營”重點對標經營機制與經濟效益，包括戰略制定與部署、人力資源管理、財務資源管理、資本運營管理、社會貢獻和黨建等，確保高質量完成全年目標任務；“升級管理”重點對標現場管理與供應鏈管理，主要包括生產和安全管理、物資供應管理、市場營銷管理、節能環保等方面，着重提高價值鏈管理效率與管理效益。
（二）、集團部門對標主題和對標重點
爲了更好支撐集團整體對標主題“發展快速，運營高效，管理升級”，集團總部機關要履行好本部門的使命和職責，集團總部機關對標主題爲“聚焦戰略，專業協作，服務基層”。其中“聚焦戰略”重點對標各職能部門專項指標，支撐集團戰略發展；“專業協同”重點對標集團職能部門業務協作效率，提高決策及實施效率；“服務基層”重點對標各職能部門對下屬單位的服務效率，提升集團整體運營效率。
三、標杆選取
陝煤化集團是陝西省特大型能源化工企業，未來發展仍將以煤炭、電力和煤化工爲主要發展方向。我國的大型能源化工企業，分中央企業和地方企業兩類，集團能源化工產業發展勢必將與這兩類企業中的能源化工企業形成競爭。因此，集團主要標杆企業應符合以下特點：
（1）以煤炭開採、煤炭轉化爲主營業務。
（2）以煤炭、煤化工爲主的多元化產業發展方向。
（3）大型能源化工、電力企業。
（4）應包含中央企業和地方企業。
集團公司基於“以煤炭開發爲基礎，煤化工爲主導，多元互補發展”的既定戰略，多板塊均衡發展。其中煤炭是發揮自身優勢、實現原始積累、奠定發展基礎的唯一途徑，煤炭板塊產值佔集團的一半以上，集團大部分的利潤來自於煤炭產業，爲此，選定3家煤炭企業作爲集團的綜合標杆。
爲了實現集團公司的多元互補發展、多產業協同的戰略，根據美國通用電氣的經驗，就必須使主要產業能夠在同行業中名列前茅，爲此還需確定集團的主要產業標杆。首先，煤化工是延伸煤基產業鏈、增加煤炭附加值、大幅提升企業規模的主要方向，儘管目前盈利能力還不強，但在建項目多，實現全面投產後，煤化工產業的產值收入將超過煤炭主業，必將成爲集團新的經濟支柱；其次，爲了消除煤炭外運通道不暢的問題，促進煤炭的就地轉化並固化煤炭市場，集團發展電力產業是大勢所趨，電力產業必將成爲集團新經濟增長點；第三，新加入的鋼鐵企業不僅在集團規模發展中起着舉足輕重的作用，同時也是國家和地方經濟的支柱性、標誌性產業，所以鋼鐵也是集團未來大力發展的支柱產業之一。鑑於此，各選1家化工企業、電力企業和鋼鐵企業作爲集團的產業標杆。
根據與優秀企業的`對比分析並結合以上條件，集團公司選擇神華集團、河南煤化工集團與冀中能源等3家大型能源企業作爲綜合標杆；同時確定中化集團（中石化天津分公司）、華能集團及沙鋼分別作爲集團的化工、電力和鋼鐵產業標杆。
四、對標指標選取
集團公司與國內大型煤炭標準值及神華、河南煤化工及冀中能源相比，在盈利能力指標、經濟增長指標、項目投資、社會貢獻等方面居於優勢地位，但仍存在以下問題：
1、在財務方面，資產質量指標和債務風險指標方面相比標杆企業處於劣勢，特別是總資產週轉率、資產負債率等主要指標分別劣於國內大型煤炭企業平均值、較低值。
2、在規模發展方面，營業收入等指標劣於神華等3家企業，主要是集團發展過分依賴於煤炭主業，其他產業發展較慢，一旦煤炭行業不景氣，直接影響集團的規模擴張。
3、在安全生產方面，集團百萬噸死亡率是神華集團的7倍，還有很大的潛力可挖。
4、在自主創新方面，研發費用率低於河南煤化工約30%，同時也低於省國資委的要求。
5、在節能減排（如：萬元產值綜合能耗）、人工效率（如：人均創利）及資本運營（如：證券化資產佔比）等方面與標杆企業還有相當的差距。
結合以上問題，並根據省政府主要領導的要求及省國資委的《監管企業全面對標考覈活動實施方案》（陝國資分配發[20xx]126）文件的精神，選擇以下10項指標作爲集團20xx年的對標指標）：
1、總資產週轉率
2、資產負債率
3、非煤產業收入比重
4、百萬噸死亡率
5、研發費用率
6、項目總投資增長率
7、證劵化資產佔比
8、萬元產值綜合能耗
9、人均創利
10、社會貢獻率
五、集團對標後續安排
集團各部門根據本方案，把與本部門有關的集團對標指標分解到本部門，在現狀分析、找出問題的基礎上，明確學習標杆，並赴標杆企業參觀學習，制定改進措施與整改時間表。同時嚴格按照《部門對標管理工作安排的通知》（陝煤化司發〔20xx〕282號）規定的時間節點進行推進。
各板塊公司根據本方案，參照集團對標指標將相關指標分解到本企業，並明確主要對標指標，優化各自的對標方案及對標指標。同時嚴格按照《20xx年對標管理工作安排的通知》（陝煤化司發〔20xx〕198號）規定的時間節點扎實推進。
各基層單位並根據板塊公司確定的對標指標，分解到各企業，進一步優化各自的對標指標並嚴格按照相關板塊的對標時間表紮實推進。
鑑於集團、各部門、板塊公司、基層單位的對標指標是相互支撐的、相輔相成的一個系統，所以各板塊公司須與集團、基層單位須與板塊公司協商確定各自的對標指標。
六、對標管理評估與考覈
爲了更好推進和深化集團對標管理工作，並更準確地反映對標管理對促進企業戰略發展、提升資產運營質量、提高資本回報水平的及正確引導企業經營行爲的程度，集團將建立對標管理評估體系並制定對標管理考覈辦法。集團公司將對各板塊公司的對標工作進行模擬考覈，主要針對各板塊公司確定的3~5項主要對標指標的改進狀況並結合國資委對標考覈的相關要求進行評估考覈。
方案公司 篇2
一、組建目的
1、依託集團公司開發房地產的優勢，增加產業構成和發展的多元化；
2、延長公司產業鏈，加強產品的附加值和深加工層次，提高經濟效益。
二、組建原則
1、門窗公司作爲集團公司下屬的二級分公司，採取所有權與經營權相分離的經營模式，實行獨立覈算，擁有自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的權力；
2、集團公司有權對門窗公司的經營狀況進行監督和檢查，有權決定分公司規模的擴大、縮小及停產。
三、經營範圍
鋁塑門窗設計、製作、安裝，以鋁合金門窗爲主公司組建方案
四、經營目標
1、嚴格貫徹集團公司發展戰略要求，以完成產值、利潤、回款三大具體的經濟指標作爲主要目標；
2、加強團隊建設，組織安全、文明生產，完成施工安全、質量、進度目標。
五、業務來源
1、門窗公司初期的業務來源於集團公司開發房地產所需的鋁塑門窗，初期暫不開發外部市場，努力做好公司內部的門窗工程公司組建方案；
2、統籌規劃，精心組織，逐步推進，穩步實施，保證安全生產，團隊穩定，在立足於集團公司內部門窗工程業務之後，開發外部業務，提高公司產值，增加利潤。
六、資金來源
1、生產門窗所需的設備購買資金由總公司投入，分公司按月向總公司支付設備折舊費，設備按五年進行折舊；
2、總公司按分公司全年計劃產值提供流動資金，根據分公司實際工程進展情況分批投入，分公司按月向總公司支付利息，並在年終還清借支的流動資金公司組建方案。
七、費用預算
1、設備投入預算
1）鋁合金門窗加工設備
名稱型號數量單價（萬元）
數顯雙頭精密切割鋸LJZ2X-500×420014、5
重型自動排料調刀端面銑牀LXDX-250*513、2
鋁門窗單頭組角機LMB-12011、2
鋁門窗角碼自動切割鋸LJJZ-50012、0
鋁門窗鑽孔仿形銑牀LZ3F-290X10011、05
鋁型材五金件衝牀LY-1610、58
合計12、53
2）塑鋼門窗加工設備
名稱型號數量單價（萬元）
鋁塑型材雙角鋸LJZ2-450*370012、2
塑料門窗四位焊接機SHZ4-120*450013、8
鋁塑型材V型切割鋸LJVW-6010、6
塑料型材玻璃壓條鋸SJBW-180010、68
塑料型材雙軸自動水槽銑牀LXC01-210、85
塑料門窗數控角縫清理機SQJ-CNC-12014、2
合計12、33
說明：以上設備配置方案由濟南天幕機器有限公司制定
2、每個月基本預算
1）廠房租金：6元/m2*1000m2＝6000元；
2）初期管理人員工資：3000元/人*3人＝9000元；
3）設備折舊：120000元/5/12＝2000元；
合計：6000元+9000元+2000元＝17000元
3、工程進展滾動預算
工程合同簽訂後，工廠開始採購材料，組織生產，由此產生的費用有原輔材料、低值易耗品、小型工具採購費用，門窗設計費，加工費，施工費，水電費等，600萬元門窗工程預計投入流動資金200萬元，按工程進展分批投入。
八、實施方案
1、門窗設計
門窗方案設計、預算、下料由總公司技術部負責，門窗公司全力配合，並向技術部支付設計費用。
2、門窗加工
1）門窗公司自行負責租憑廠房、採購設備，招聘生產管理人員、統計發貨人員等；
2）設計部加工圖紙、下料單下發後，門窗公司開始採購材料，聯繫加工隊伍，外包加工。
3、工程施工
門窗公司自行招聘施工隊伍負責工程的施工，招聘項目經理負責工程管理，負責工程的質量、安全、進度等。
4、工程回款
項目經理按照工程進度根據合同約定向甲方收取進度款，保證工程款的及時回收，保證公司的.正常生產經營
5、管理架構
管理人員根據工作的實際開展逐步招聘到位，力爭做到人人有事做，事事有人管，保證生產經營的正常運行，即不要出現因管理人員不足而出現的管理不到位，管理空白的現象，也不要出現人浮於事，造成管理成本浪費的現象。
6、制定完善的規章制度和明確的賞罰措施
管理制度化，在工作中實行用制度管人，而不是人管人。一方面本着人性化、可量化、實操性的原則制訂一系列規章制度，崗位職責分工細化，使工作事事有人管，件件能落實，做到規範有序，有章可循；另一方面在執行過程中不斷修改、健全，形成較爲完善的規章制度，並組織實施，以增強執行力，提高工作效率。
方案公司 篇3
【活動主題】
1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優惠
2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優惠
3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優惠
【活動目】
促銷剩餘房源，實現衝刺;
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售;
【活動時間】
【活動地點】
樓盤營銷中心
【客戶羣體】
由老客戶帶來新客戶及自然來訪新客戶
【活動形式】
暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶)
活動規則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業費，並獲得抱枕一個公司春遊活動方案20xx活動方案。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎並抱枕一個。
(關愛老人活動策劃書)
暖場活動內容
1.現場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記後可領取禮品券一張;
女人幫——光棍節送溫馨給朋友!
早10:00-16:00，女士可在營銷中心內部進行製作個性馬克杯，可現場diy自己個性圖案，充分發揮自己想象力，製作屬於自己馬克杯，或是送給自己朋友。
(製作好馬克杯可自行帶走)，現場可設置50個馬克杯製作，用完爲止;
2.活動結束後，手持禮品券客戶都可憑券領取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;
男人幫——光棍節不做宅男!
中 午13:00-16:00，男士可在小區內部籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內設定3場比賽，現場男士可報名參加，報名人數共18個名額，現場 將請籃球裁判一個，最後獲勝隊每人也可獲價值150元/個電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作爲遊戲獲勝者發放。
【抽獎活動】
抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢後，應憑首付款發票領取獎品;
抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個;
二等獎：冰箱2名，價值2500元/個;
三等獎：電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作爲禮品發放，故現場需備20個電水壺)
另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用於所有參與活動且手持禮品券客戶，禮品送完即止;)
方案公司 篇4
第一天：
09：00 -- 09：30開營儀式：領導致辭、教官宣佈活動要求，進行學員宣誓及授旗儀式。
09：30 -- 11：30軍事訓練：進行立正、稍息、跨立、停止間轉法、齊步走等隊列動作的訓練，強化全體參訓人員良好的組織紀律性和團隊意識，增強團隊協作能力和執行力，做到令行禁止，爲2天的拓展打下良好的基礎。
11：30 — 12：00 組建團隊：選用目標擊掌、人山人海兩個科目進行團隊組建的準備活動，挑選屬於自己的隊長，創建屬於自己的隊名、隊歌和口號，進行團隊口號大比拼展示活動。
12：00 — 14：00 午間加油站（到酒店辦理入住手續）
14：00 -- 15：00強渡亞瑪遜
所有隊員需在規定的時間內，利用現場僅有的每人一塊小木板，充分利用資源和大家的智慧，強渡虛擬的亞瑪遜河，極大的'考驗我們團隊的統一指揮及協同作戰能力。
15：00 -- 16：00珠行萬里
所有隊員一字排開，手持接力棒，在保證圓珠不掉落的情況下從教練指定的位置運珠到達終點。要有良好的心態和勇於接受挑戰的精神才能順利完成。充分體現團隊的領導力，溝通協調能力，工作的計劃與嚴謹性時間與效率的控制，資源的有效利用，及具備在規定時間內調動各種資源解決問題的能力。
16：00 -- 17：30闖關酷地帶
此項目是我基地難度最高、挑戰性最強的項目之一，共由10關組成。讓隊員在挑戰自我、超越自我的過程中體驗闖關成功的喜悅。
17：30 -- 18：00 一天活動、分享
18：00 -- 21：30 燒烤、篝火晚會（節目、歌碟自備）
21：30 返回酒店休息
第二天：
08：00 — 09：00 酒店喝早茶
09：30 — 10：00 進入基地、進行團隊熱身活動
10：00 -- 10：30軍事障礙
此項目由6根橫碼、軟梯、高空平網、高空豎網等部件組合而成。需要極佳的團隊協作精神，要求全體參訓人員必須互相支持、相互配合，相互幫助及互相鼓勵，勇往直前定能出色完成此項目。
10：30 -- 11：30盲人方陣
整個團隊隊員在被矇住雙眼的前提下將1-2條打繩子擺成一個最大的正方型，團隊成員均勻分佈在正方形的周圍。充分體現團隊隊員之間的默契，學會用心溝通，最終找到解決問題的方法。把複雜的東西簡單化，把簡單的東西量化，用流程來推動執行者的工作，讓執行者通過該流程就知道自己該做些什麼，應該怎麼做，而不是事事靠領導來推動。
11：30 -- 12：00無軌電車
以團隊爲挑戰對象，通過“同穿一雙鞋”，感悟合作精神。要求順向、逆向和順、逆向交替三輪大比拼決定勝負。成功需要全體成員齊心協力、腳步一致的向前奮進，此項目使學員充分體驗到競爭環境下主動溝通和掌握溝通技巧的重要性。
12：00 — 13：30 午間加油站（可參觀遊玩楊四將軍廟）
13：30 — 14：00 團隊熱身活動
14：00 — 14：30生死半小時
時間緊迫、形勢危急，團隊接受了一項高難度的緊急援救任務。通過活動，讓隊員親身感受到溝通對一個團隊的必要性。同時，也感受到隊員相互配合、協作對完成共同任務的重要性。
14：30 — 15：30穿越電網
一個團隊站在一個蜘蛛網繩的一面，通過數量有限、大小不一的網口，在不能觸網的規則下，通過網口將團隊所有人員輸送到網的另一面。充分體現團隊的領導力，溝通協調能力，工作的計劃與嚴謹性時間與效率的控制，資源的有效利用，及具備在規定時間內調動各種資源解決問題的能力。
15：30 — 16：30 孤島求生
參訓隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩盪到水面的兩個1平米的平臺上，一個平臺站滿人後再轉移到另一平臺上，每個平臺目前最高可站26人。訓練各級人員相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、部門之間的隔閡，勇創佳績的決心和勇氣。
16：30 -- 17：00 結營儀式
2天活動的回顧，總結與分享，合影留念。
17：00 活動結束、返程！
以上活動行程，由教練根據當天天氣及團隊的狀況靈活調整，以便達到更佳的培訓效果。
注意事項：
1、參訓隊員禁止赤腳，禁止穿高跟鞋、拖鞋，禁止在項目上搖晃、打鬧，禁止故意跳網、跳水；
2、爲了便於拓展活動，請女同胞們儘量不要穿裙子；
3、一切活動聽從教練及工作人員指揮和安排；
4、孕婦、手術初愈或身體不適者不宜參加拓展訓練；
5、園區水果爲私人所有，請不要隨意採摘，並請妥善保管好自己的貴重物品。
方案公司 篇5
辭舊迎新之際，爲展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司將舉辦20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會主題：
20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會
二、年會時間：（時間待定）
（1）年會策劃及準備期（ 年 月 日至 月 日）：
本階段主要完成年會方案策劃、通知發佈。
（2）年會協調及進展期（ 年 月 日至 月 日）：
本階段主要完成安排表、音響確定、物品購買。
（3）年會倒計時期（ 年 月 日）：
本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節目單等全過程確定。
（4）年會正式演出時間： 年 月 日
（5）三、年會地點：（待定） 四、年會目的`：
（1）對20xx年公司發展成績總結，以及制定20xx年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
（2）加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
（3）表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。
（4）豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
（5）讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
（6）加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。
五、參會人員：（待定）
公司全體人員，約 人左右。 參會人員：
方案公司 篇6
一、公司服務能力現狀分析
年初以來，爲提高客戶的滿意度，我們及時處理客戶投訴，合理解答服務諮詢，不斷拓展業務範圍，以“用心經營、誠信服務”的行業服務理念，切實加強誠信服務及制度建設，以加強員工的工作效率和教育培訓爲抓手，以加強客戶溝通回訪爲標尺，積極配合各部門工作的開展，有效推動了公司業務經營範圍的升級拓面，並不斷提高了客戶的滿意度。
一是嚴格執行公司管理制度，有效促進了工作效率的提升。在採取各種規章制度上牆的同時，我公司進一步完善管理監督體系，對員工履行崗位職責情況、日常服務客戶情況進行跟蹤指導糾偏，對違章違紀員工及時提出批評意見。並根據實際業務開展情況，在員工任務分配上適當加壓，在行業內部大力開展了業績評優活動，促進員工的工作熱情，充分調動員工的積極性、主動性，採取強有力的措施，推動了工作效率的大幅提升。
二是加強員工素質教育培訓，有效促進了員工素質的提升。對員工實施全面的素質教育培訓，充分利用互幫互促、交流心得等有效方式，營造濃厚的學習工作氛圍。同時對員工進行了系統的考覈，考覈內容側重於專業知識、溝通能力和社交公關技能。通過不斷的培訓和考覈，使員工增強了學習意識、服務意識和大局意識。綜合素質有了全面的提升。
三是強化溝通回訪工作力度，及時掌握了客戶市場的需求。我們採取定期回訪和主要客戶跟蹤服務的工作措施，在回訪中敏銳洞悉市場變化，詳細瞭解客戶的客觀需求，全面把握客戶的心理狀態，針對市場需求及時作出工作調整，使工作上時刻處於主動優勢。通過加強培訓力度、提高員工素質、爲客戶提供優質服務等一系列舉措，我們的服務能力和服務水平大幅提高，把握市場能力空前增強，得到了廣大客戶的充分信賴和尊重。但隨着市場競爭力的加強，我們清醒地認識到，必須在不斷提高中才能夠趕上時代的潮流，才能夠贏得客戶的長期認可，我們一定會在提高服務質量上作出不懈努力，進而不斷提升服務競爭力。
二、本單位服務能力差距和存在問題
在公司全體員工的辛勤努力和工作中，雖然我們目前在服務競爭力得到了很大提升，但是和同行業競爭對手相比較，我們仍有很多不足，這是競爭劣勢，同時也是優勢，因爲看到不足的同時，我們也找到了努力方向和潛力空間。
一是與同行業比較，我們的敬業精神仍需要提高。要進一步強化以企爲家的思想，把工作作爲一項崇高的事業來經營，同自身發展緊密結合起來，樹立“公司發展、個人發展，公司興旺、個人榮耀”的工作理想和信念，全身心投入到公司發展的大局中來。將敬業精神轉化成爲客戶服務的強大動力，推動公司的.不斷髮展，實現自己的人生價值。
二是與同行業比較，我們的執着精神仍需要提高。發展客戶開拓市場就應該具備鍥而不捨的執着精神，只有執着，纔會收到水滴穿石的功效。經營和發展客戶，就需要有耐心，有恆心，有毅力，要知難而上，毫不退縮。往往失去一個客戶就在一念之間，只需要再多一點點耐心，就會達到目標，而恰恰就是這千里之行，由於最後沒有堅持住而無法看到廣闊的風景。
三是與同行業比較，我們的吃苦精神仍需提高。每一項業績的取得都需要付出巨大的辛苦，每一項成功的背後都飽含着汗水和辛勤，尤其是從事人壽財產行業，沒有吃苦耐勞的精神就沒有創新奮進的動力，就註定會業績平平。
三．提升服務競爭力的措施和建議
提升服務競爭力，就要打造基本服務的標準化和增值服務的創新化。在打造基本服務的標準化上。
一是要行爲舉止標準化。在服務工作中，要嚴格按照公司規定的文明禮儀服務標準來進行規範，一言一行、一舉一動都要做到標準，從標準的儀表中襯托出企業厚重的文化底蘊，以形象服務贏得客戶的信賴，以標準的言行來取得客戶的認同。從直觀上使客戶有親切感、踏實感，爲合作打下良好的基礎。
二是服務用語標準化。回答客戶諮詢時要在公司業務規定的範圍內進行解釋說明，不能模棱兩可，更不能隨意發揮。語言要利落乾脆，思維要敏銳，使客戶從言談中對公司業務進行了解的同時，做到心中有數，概念理解上不模糊，這樣也有效避免了後續工作中發生歧義，進而有效維護了公司的形象和聲譽。
三是要服務流程標準化。在各項業務辦理中，要環環相扣，儘量避免沒必要走形式的工作環節，使客戶辦理業務過程中便於操作，知悉情況，在客戶中形成良好的口碑，從而會極大加強企業服務品牌的宣傳效果，形成良好的社會效應。
四是要執行制度標準化。這要從兩個層面上講，一方面內部管理制度要標準化。對待員工上一視同仁，有績則獎、違規必罰，從而營造公平競爭、有序發展的良好從業氛圍，激發員工的競爭熱情、發展熱情和創新熱情，從士氣上形成巨大的競爭力。另一方面外部公示制度要標準化。
業務辦理範圍、辦理程序、辦理須知和業務相關的細則要讓客戶一目瞭然，該辦理什麼樣的業務使客戶很快經過比較權衡能夠拿準主意，這樣既方便了客戶，也提高了辦公辦事效率，可謂一舉兩得。只有在服務上不斷細化，才能夠提升服務競爭力。
在打造增值服務的創新化上。
一是要大宗業務專人辦。對於集體或數額較大的訂單，責成專人負責，從業務承辦、服務跟蹤、聯絡溝通都要指定專門負責人，並選派業務嫺熟、精明能幹的員工負責，這樣就會攏住大宗業務。二是要日常業務專責辦，日常的業務要由專門業務機構業務員正常辦理，各有專責，避免交叉。
三是要特殊業務專門辦。對於客戶的差異化業務需求和個性化服務需求，要採取專門措施進行辦理，只要在公司規定允許的範圍內，可以創新發揮，採取各種有效措施接下業務，這樣才能延展服務空間，擴大經營範圍，增加公司收益，進而提高服務競爭力。
要縮小或趕超與同行業服務的差距，就要從客戶回訪入手，以市場調查爲導向，切實瞭解客戶的需求，根據客戶的反應在相應的工作或設施上、制度上進行調整，客戶的需求是行業發展的風向標，只有切中這一要害，纔能有的放矢，才能對行業調整做出正確的判斷。除此之外，加強員工綜合素質提高，提升服務質量與服務水平，這當是從事服務行業永恆不變的主題。建設標準化服務，也應該從提升員工素質上着手，致力於打造豐富的企業文化，同時，要同步推進領導機構建設、規章制度建設、科學規範的機制體制建設，繼而有力促進內涵豐富，獨具特色、開放包容的企業文化大背景下標準化服務體系的建設。
四．下半年工作目標及年底前提升服務競爭力實現效果
在下半年工作中，我們將一如既往地保持開拓創新的工作激情，充分利用有限時間，集中學習專業知識，提高理論水平，認真積累實踐經驗，提高專業服務技能。在全面提高服務質量和服務水平上提升服務競爭力。不斷髮揚敬業、執著、吃苦的行業精神，進一步開拓業務市場，在實現自身人生價值的同時爲企業不斷創造經濟效益，使企業不斷髮展壯大。預計在年底前，全體員工全部達到標準化的工作要求，初步形成制度規範化、管理科學化、業務專業化、服務人性化、效益最大化的有序管理模式。以不斷提升服務競爭力來促進企業市場競爭力的提升，以客戶至上的服務理念，贏得客戶的滿意和普遍歡迎，保持服務業績在同行業中名列前茅，在與競爭對手的差距中認真總結工作不足，彌補工作差距，建立一支素質過硬、敢打硬仗、和諧穩定的員工隊伍，不斷提高客戶滿意率，切實達到總公司關於提升服務競爭力的各項要求標準。
方案公司 篇7
銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利於調動員工特別是業務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”併兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考覈模式。
一、 銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。上述人員的薪資分配採用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考覈指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兌現年薪。（以上人員的年薪基數及月預支薪資表附後）1. 銷售分公司常務副經理的考覈指標爲：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考覈比例分別爲：40％，40％，20％。2. 副經理兼綜合管理部經理的考覈指標爲：出口創匯額、回款額，指標考覈比例分別爲：50％，50％。3. 副經理兼業務部經理的考覈指標爲：訂貨額、回款額，指標考覈比例分別爲50％，50％。4. 客戶服務部經理的考覈指標爲：訂貨額、回款額、銷售費用，考覈比例分別爲：40％，30％，30％。（以上人員的具體考覈指標和超過指標嘉獎辦法另行規定
二、 銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績採用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標準（元）1200140016001800XX230026003000注：1－5級職級爲業務員，6、7、8級爲銷售經理或銷售工程師。銷售分公司業務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。銷售提成比例暫定爲回款額爲1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其餘0.5％的銷售提成款待年終考覈指標時，按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對於質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡託期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。
三、 銷售分公司產品開發科的員工，實行月薪+設計獎的`分配方案。爲鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙複雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。
四、 銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。銷售分公司的員工（業務員除外）按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考覈後，發放季度效益獎金。
銷售分公司的其他員工提供信息，並參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.
五、 爲鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。六、 對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束後，對其工作業績和銷售成果進行考覈，決定其工作安排。七、 附表。銷售分公司副經理級及客戶服務部經理年薪基數及月預支薪資表職務年薪基數（萬元）月預支薪資（元）常務副經理155000副經理124000客戶服務部經理103000
