一般的，經銷商對新產品的選擇，首先要仔細查檢相關認證手續，看看它究竟都符合相關法律法規規定。特別是隨着我國醫藥、保健品行業法律法規的不斷完善，對產品的產生和經銷都會不斷有新的規定和要求出臺。這就要求經銷們更要注重對產品“內功”的把關，做到合法經營，維護自己的形象。
開始：經銷大企業知名品牌
2017年經銷商應該更加註重從戰略的層面考慮，選擇經銷大企業大品牌的產品，這不僅對經銷商穩定業績，提升自身品牌形象和美譽度大有好處，並且還能從企業那裏得到培訓指導、廣告等全程協銷支持，對提高抗風險能力很有幫助。
以往，經銷商選擇產品並不注重戰略層面上的考慮，哪個產品利潤高、廣告多、炒作得熱就選擇做哪個產品。但是，廣告一旦停止，產品的銷量就會受很大影響，所以這種產品壽命短，且生產企業只對經銷商進行一次性價格折扣後就什麼都不管了，可能會使經銷商剛建好的銷售網絡馬上萎縮。這也是爲什麼目前醫藥領域真正有品牌影響力的經銷商很少的原因。今後，經銷商行業也將面臨着重新洗牌，經銷商從現在開始要注意依託大企業知名品牌的產品，建立與大企業長期、密切的合作關係。
遴選：價位適中的產品
2017年醫藥行業的經銷商更要注重選擇價位適中的產品。能讓更多的消費者消費得起的藥品不僅會更有市場，而且主動爲消費者選擇低價位的、療效好的藥品也是目前經銷商的一種責任。只有負有責任感的經銷商才能樹立品牌影響力。
隨着我國人民生活水平的提高，生活節奏的加快，人們對身體健康越來越重視，2017年滋補品如維生素類市場需求量應該較大。我國目前主要的大城市已進入老齡化，中老年人的補鈣、補血、治療慢性病及心血管病、糖尿病醫藥保健品仍是市場的主流。因此，資本相對雄厚的經銷商不妨把主要的精力防在選擇這些產品上，而實力相對薄弱的經銷商則儘量迴避它們，實現低成本、零風險代理操作是明智之舉。
經銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在中國，每年都有數以萬計的醫藥保健產品推出。其中能夠存活的不到6000種，能夠銷售3年以上的只有500種，而真正能夠產生旺銷局面的不到100種。也就是說新產品入市的成功率只有0.5%,由此可見，選擇一個好產品是多麼的關鍵。
據有關單位統計，每年全國1000多家醫藥保健品經銷商在選擇新產品，其中有600多家沒
有把產品做起來，做滿3個月300家，做滿兩個月的200家，有80家做滿一個月，甚至還有20多家沒有做滿一個月就把產品拋棄了。在剩下的400家裏，有260家慘淡經營，略有贏餘；有100家處在盈虧平衡的邊緣，食之無味，棄之可惜；而真正把產品做起來的不到40家，佔經銷商數量總額的4%！
那麼，在這個新品陷阱時代，經銷商如何選產品，選擇產品有哪些注意呢？
選擇產品品類效果
有前途產品品類是成就好市場的前提。市場好操作的產品品類應該具有如下幾個特徵：首先是市場容量應該大；然後是產品現在正在市場中熱炒，本企業在本類產品中是否有競爭優勢。及時跟進不管是操作好不好都能夠分一杯羹；最後是治療的過程具有一定的療效難度，但是改善症狀方面又客觀可測。對醫藥經銷商朋友來說，重要的是，抓住產品品類是成功的前提。
注重產品效果
對於經銷商來說，產品效果實實在在將爲產品的順利銷售起到積極的推動作用，也是顧客重複購買的重要因素之一。如果效果一般，甚至與廣告宣傳中的效果相差甚遠那將是經銷商的心頭大患。一般的，產品效果取決如如下幾個方面：1、產品是明顯的功能因子；2、產品配方是否具有代表性；3、產品技術工藝是否先進；4、產品的效果檢測結果如何；5、產品毒副作用如何。如果以上幾個指標都能夠達標的話，那麼這個產品的效果就有保障，這樣才能俘獲經銷商的“芳心”。
產品賣點定的“準”效果
賣點很重要。如果產品賣不出去，賣點沒有定準，(產品有賣點但是買點是不是易於被消費者接受也是很關鍵的。現在中國保健品市場幾乎每天都有新產品推出，也許從科學的角度確實有其確切的科學性與療效，但是面對現如今會銷保健品的消費顧客多數還是不識貨的，所以有何及科學又易於消費者接受的買點相當關鍵）那將對經銷商產生致命打擊。好的產品賣點應該注重如下幾個方面：1、是不是這個產品最獨特的地方2、產品的這種獨特能否能滿足最多數目標羣體的需求3、產品的這種獨特是否能夠帶來越來越多的消費者來消費這種產品。果滿足以上幾點，放心大膽地經銷這個產品絕對有“錢”途。
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