放棄百萬年薪5年大賺10個億

80後小夥放棄百萬年薪,從一個郊區毛坯房裏起步。短短5年,他把電視屏幕做到無極限,每年銷量超過10個億。他就是極米科技的創始人兼CEO,鍾波。

放棄百萬年薪5年大賺10個億

2002年是個好年景。先是上海成功申辦世博會,神州3號升入太空,隨後,南水北調和西氣東輸同時開工,而在遙遠的成都,一個自動化專業的小夥將走出大學校門,他就是鍾波。

1980年出生的鐘波來自四川榮縣,那裏文化氣息甚濃,城東的榮縣大佛,高度超過36米,是我國的第二大石刻佛像。1000多年前,南宋詩人陸游雲遊到此,盛讚當地百姓,“其民簡樸士甚良,千里鬱爲詩書鄉。”正是受到父輩的影響,鍾波從小就酷愛讀書,大學聯考更是以超過一本一大截的分數考入著名的電子科大。

畢業後,鍾波選擇了孔雀東南飛,他在連續參加三星、摩托羅拉等10多場面試後,最終選擇了以液晶技術領先的海信集團。

在海信,鍾波躊躇滿志地參與了等離子電視的研發,“每天分析數據到半夜12點。”不過,海信人才濟濟,名牌碩士、博士一大堆,他那點本科學歷根本不當事。

寧當雞首,不做鳳尾!

2年後的2004年,鍾波選擇了南下,在深圳的晨星半導體謀得一份職位。

彼時,晨星只是個成立不到2年、製作電視芯片的初創公司,人才奇缺。別看在海信不起眼,在晨星,鍾波就成了大腕。

眼界一開闊,自信心就上來了。半年後,無論是數字電視、模擬電視還是智能電視,只要鍾波搭眼一瞅,5分鐘就能找出漏洞。

此後8年,他只做了兩件事,一件事就是項目研發。鍾波先後參與研發100多個液晶芯片項目,並在《電子工程師》等雜誌上發表了十多篇有關芯片應用的論文。另一件事件就是買股票。只要工資一到手,就去買騰訊股票,“特別崇拜馬總,不管多少錢都買。”

2012年,鍾波已經升爲西南區技術總監。而此時,晨星已經成長爲智能電視芯片的霸主,和康佳、聯想、小米、樂視等20多個品牌合作,市場佔有率超過50%。

臺灣大佬一看,“乖乖,後生可畏!”於是,兩家握手言和,“主攻智能手機芯片,晨星主攻電視芯片。”併購完成後,鍾波一舉拿到500多萬的股權,提前實現了財務自由!

這一年,iPhone 5的概念視頻炒得火熱,“手機投影,鍵盤虛擬,以空氣成像。”一時間,把全球70億人看呆了,直到半年後,大夥才知道是庫克玩的是一個噱頭。

不過,鍾波卻上了心。他很清楚,在投影的屏幕上懸空打字不是難事,“通過屏幕虛擬,只需一面牆,光影投射後就能直接成像。”

事實上,作爲重要的交互媒介,顯示屏歷來爲各國電視機商家所重視。可惜,在液晶時代,日本人雄霸全球,而在等離子時代,美國異軍突起,壟斷了90%的市場份額。

“也許在無屏電視時代,中國人可以彎道超車!”鍾波越想越興奮。

於是,2012年5月,他乾脆放棄唾手可得的百萬年薪,拿着500萬的補償金,在成都成立了極米科技。

爲省錢,鍾波在成都西郊花5000塊租了個沒裝修的毛坯房,“沒裝窗戶,牆一摸就掉灰。”一間當做產品測試,一間當做軟件研發。同時,大廳裏放了3個鐵架牀,困了就去那裏打個盹。

因爲沒有經驗可供摸索,鍾波只能走一步看一步。

頭三個月,他每天都要花4個小時,泡在各種技術論壇上,最瘋狂的時候11天裏熬了5個通宵,“交流想法,蒐集創意。”爲早日做成樣機,他採取了3套模具、3種方案同時作業,平行試錯。

4個月後,樣機出來了。可還沒等大夥高興,卻被鍾波一錘子砸掉了,“體積不夠小,重頭再來。”一幫工程師當場飈淚。

“沒有特色,就等於自殺!“鍾波要的是全球最薄的高清微型投影儀。

此後,爲把機身厚度再減薄1毫米,他又扔進去200萬,並推遲3個月的產品上市時間,“散熱設計推翻30餘次、風扇和散熱器反覆打樣15次,選用最高級航空鋁材。”

鍾波還特意保留了一把錘子,命名極米錘,“不滿意的樣機,一律砸毀。”

在“極米錘”的倒逼下,當年11月,極米Z1終於問世,“寬度200毫米,搭載安卓4.0系統,內置WIFI和藍牙,耗電降低70%,投影面積最高150寸,而價格要比液晶電視便宜60%。”

有了產品,接下來就是營銷。

不過,沒有想到前期的研發那麼耗錢,僅僅6個月下來,500萬就已經見底。怎麼辦?鍾波只能賣股票。一打開賬戶,他傻眼了。原來,之前陸陸續續買的200萬騰訊股票已經變成了6000萬,8年足足翻了30倍!

有了那筆意外的“橫財”,鍾波就開始大張旗鼓造勢,他在極米論壇上吆喝,“可以正投、背投、吊裝投影、反向投影”,“只需2999元,大家的腦洞就可以成真!”結果,半小時就賣出去350臺。

“什麼,可以把天花板當屏幕,躺在牀上看美劇?”,“戶外露營還能把車窗當屏幕、看電影!”瞬間,引發了5萬多粉絲的跟風,短短一個星期,極米銷量就突破1萬臺。

要知道,極米Z1的畫質分辨率是 1080P,和電視一樣高清,內部配備雙核CPU芯片,最長可以連續 180 小時顯示畫面,“方便北上廣的年輕租客羣體隨時搬家換電視。”

不過,普通消費者不買賬,“長得像個機頂盒,怎麼可能是電視?”“我要看電視,不要投影儀。”

怎麼才能讓大夥覺得極米是使用光機來投影成像呢?鍾波最後想到一招,就是在淘寶店裏發佈視頻,“如何操作,怎麼成像,畫面效果,全都顯示。”

這下輪到鍾波驚喜了!原來,前期的5萬粉絲全成了極米的活廣告,他們主動分享用戶體驗,還把漏洞和補丁詳細列出,做成Excel列表。當然,鍾波也沒閒着,每隔兩週進行一次系統升級,優化極米軟件。

嚐到甜頭後,鍾波專門成立線上運營部,“組織15人專職泡論壇,發佈極米新動態,全天候互動,”結果不到一年,極米就擁有500萬的粉絲,官方社區每日發帖數高達6000多。

等到2013年4月,鍾波剛發佈極米Z2,500萬臺就被粉絲秒光。

名聲有了,客戶多了,供應鏈壓力就上來了推薦。當年8月,鍾波遭遇缺貨風波。還是從論壇開始,粉絲變債主,颳起吐槽的大風波。鍾波急了,剃光頭髮向大衆承諾,“保證3個月之內送貨上門!”

爲提高量產規模,鍾波專門在深圳龍崗蹲守,他上午研發芯片,下午就到車間,晚上再發貨。出貨量最大的那幾天,正趕上臺風,高速上能見度只有10米,差點翻溝裏,“用生命兌現了承諾。”

2014年4月,鍾波在北京召開極米發佈會,推出無屏電視Z3,“重量僅0.65千克,畫質達到1080P高清,1200流明在直光照射下也不失色。”預售3天,訂貨量超過2萬臺。

動靜一鬧大,創東方的老肖聞着味就跑來了。彼時,肖總剛剛確立投資方向,“三大一新,大IT、大消費、大健康,新制造。”耗電還不到90的無屏電視當然完全對路,所以當即就搞定了一個億的的A輪投資。

有了資本撐腰,鍾波底氣更足。半年後,他採用全金屬外殼,“拋光、拉絲、噴砂、打磨”,做出手感光滑,5種顏色的Z4電視。結果一經面世,這款單品的營收就超過7000萬。

此後,鍾波一路引領潮流。

2014年6月,上線“2D片源轉換3D”功能。

2014年8月,人機互動成爲行業新趨勢,加入手勢識別和語音操控功能。

2015年3月,電視行業開始關注用戶界面系統,極米GM用戶界面已更新100多次,驅動器成熟穩定。

2015年9月,只有23.5毫米的極米Z4Air已獲得國際工業設計權威獎。

2015年12月,和國際頂尖的'音響品牌哈曼卡頓合作,研發出極米內置音響,進軍歐美。

優秀的項目永遠不缺資源。2015年10月,鍾波獲得芒果傳媒3個億的B輪投資。同時,芒果送來正版視頻資源,“購買極米的用戶可以享受2年VIP,免費觀看芒果節目。”

同時,鍾波迎來了一位合夥人,汪涵。原來,芒果傳媒投資極米後,鍾波給臺裏送了幾臺無屏電視。結果,汪涵愛不釋手,“投影出來的屏幕至少有100多寸,實現了把影院帶回家的夢想!”

就這樣,鍾波的極米無屏電視擴大到娛樂圈。徐崢、羽泉、劉歡等人都成了極米的粉絲。

到了2015年年底,極米Z4極光面世,新增左右梯形校正設備,“即使斜着放,也能調出方正畫面。”營收一舉翻了10多倍,超過2.5億。

那麼,在短短3年,鍾波是怎麼把極米做大的呢?

首先,把質量做到極致。“越是浮躁的年代,工匠精神的價值就越凸顯。”

其次,領跑世界。“新型社會,不應該繼續模仿或抄襲,必須做出屬於自己的中國智造。”

最後,相信自己。“將來的世界一定是無屏的,要打破傳統觀念,讓無屏電視走進千家萬戶。”

正是堅持質量+創新+信心,鍾波帶領極米高速發展。2016年,極米銷量超過10億,市場份額高達51.4%,成爲市場佔有率第一的智能微投產品。

如今,鍾波確立新目標,“高點起步、後發制勝,要做成中國的蘋果!”我們期待他帶來更多驚喜。