參觀樓盤後的觀後感想

在看完樓盤之後，每個人都會有自己的觀後感，把它寫出來要怎麼寫呢?下面是本站小編給大家整理的參觀樓盤後的觀後感想，僅供參考。

11月28日，公司組織我們到柳州的兩個樓盤參觀學習，分別是“遠大理想城”和“中原新城”。通過此次活動，讓我對樓盤銷售有了更深刻的認識，受益匪淺。我主要從以下幾個方面來說一下自己的收穫。

一.戶型劃分

1.“盛天龍灣”推出的商品房有兩房，三房，四房的都有，面積適宜，戶型結構設計合理。可供選擇的戶型較多，相對的面對的客戶羣也較廣。價格的定位也較爲適中，均價爲每平米3300元至4300元。一期樓盤已銷售完，二期和三期正在開發當中。唯一不足之處就是距離城市中心較遠，周圍的配套設施還沒有完善，但在目前的城市發展長遠目標來看，還是有一定的升值潛力。

2. “東岸御花園” 推出的商品房是大戶型，由140平米至200平米不等組成。因爲該小區地理位置較佳，銷售定位爲城市高端消費客戶，當然價格也是高端的，均價每平米6000元，而且還有價格上揚的趨勢。

二.服務質量

1. “盛天龍灣”的整個銷售環節有條不紊，有保安人員引導客戶進入小區，由專業的銷售人員接待客戶，全程陪同客戶，對客戶的問題做出詳盡的解答，並給每一個感興趣的客戶留下聯繫名片及樓盤資料以供參考。

2. “東岸御花園”的銷售人員的專業素質也是不錯的，優秀的樓盤總有相似之處。

三.促銷手段

1. “盛天龍灣”有大型的模擬樓盤和區域規劃圖，及各種戶型的模型。特別之處是專門有一個展示廳向客戶展示了樓盤使用的建築材料，使樓盤的質量有了保障。並有精美製作的樓盤宣傳手冊和單張，DVD光盤，年曆等。利用每個雙休日舉辦一些小活動與客戶進行互動溝通，並實行會員優惠制度。

2. “東岸御花園”投入的廣告宣傳力度也較大，在各種媒體投入了廣告。

總體來說，這兩個樓盤的缺點也是有的，比如在小區中建游泳池是華而不實的，因爲小區是公共的地方，私密性不強，特別是位於高層建築之下，如果客戶在池中游泳，一定會讓周邊一圈公寓的住戶一覽無遺。另一個就是既然是打造園林小區，卻沒有設置供人休息的涼亭和座椅，不夠人性化。兩個樓盤的優點爲：依靠小區的園林景觀來提升自身樓盤的價值和品質，並使用了最先進的門禁安防系統，即刷卡入戶，可視門鈴。提供專業的物業服務。這是值得我們學習的地方。

以上是本人蔘加本次活動的一點感想，供各位參考!

中糧萬科金域藍灣地處廣州白雲區金沙洲大橋北側，位於廣州地界。其項目佔地面積14. 5萬平方米，建築面積爲43.4萬平方米，是近年廣州市不可多得的大面積住宅用地。工程總投資約34億元，規劃共有4000多套單位。

該項目的戶型80%以上爲90平方米以下單位，全部戶型從兩房到四房不等。發展商表示，該項目設計方案嚴格執行戶型結構比例要求，會有兩條產品線同時進行：一是“城市花園”系列，將佔住宅的大多數，即90平方米照樣可設計成帶入戶花園的小三房;二是江景產品線，很可能利用沿江景觀資源做小戶型開發。

自20**年11月開盤以來，分別進行了A1、A2棟，B2棟(第一岸)，A8棟、C2(天璽)，B8棟的銷售。價格曾經在20**年底開盤的20000元/平方米起價的最高峯，調整到現在的8000元/平方米起價，最高價11000元/平方米的水平。

通過現場踩盤，可以歸納以下幾點優勢：

1、發展商優勢。本項目爲萬科與中糧地產聯手打造的項目，而這兩家地產公司的項目都受到市場的認可，是品質的保證。同時，作爲萬科擁有的較大的財政支撐，能有效的發揮企業優勢，將產品做到質量與品牌的充分結合、價格與市場相互匹配。現今的房地產市場上，發展商的良好的企業形象，得到了消費者的充分認可，獲得較多的消費信心。

2、成本優勢。本項目是萬科與中糧聯合競標，以17.5億元的價格於20**年底投得，創下了該時期低價的新高，成爲新一代的地王。項目總投資達到34億元。可見本項目的成本具有相當程度的高度。但正由於這是萬科與中糧聯手打造的項目，其在成本上也集中了兩家企業的共同優勢。只有在具有這相當水平的成本優勢的情況下，才能打造出相對品質較優的產品。

3、產品優勢。金域藍灣作爲萬科旗下的品牌項目之一，其質量毋庸置疑。在房間規劃上，通過將餐廳與客廳的一體化設計，有效地提高了小戶型的使用率。同時，入戶陽臺的設計，增加了房子的實用性，休閒與風俗的完美結合。除此之外，還附帶國際A+居博洛尼系列裝修，使有限的空間顯得更加開敞。

4、景觀優勢。金域藍灣不僅享有廣州罕見的東南向一線江景鹿鼎記，更是擁有園林層次豐富的.大型社區。在景觀設計上，金域藍灣充分利用江景優勢，在小區園林內打造湖泊、泳池，實現水景處處的動人風情。社區園林已經成型，內設無邊界泳池。泳池一側是精雕細琢的背景牆，另一側則是椰林和人工沙灘，伴隨着幾張在沙灘上一字排開的球形躺椅。而與泳池前端相連的是社區內湖和人工溼地，其中溼地上的水生植物長勢正盛，爲水景增添了一份情趣。同時，在內湖中央還有生態浮島。此外，充滿質感的社區人行道，沿路林木、鮮花也已展現在客戶面前。成熟的園林，讓人剛踏進樓盤便能感受到其中的獨特之美。

5、交通優勢。金域藍灣地處廣州白雲區金沙洲大橋北側，環城高速交接處。從樓盤到金沙洲大橋上橋位不過兩三分鐘車程，而通過金沙洲大橋連接內環後，到達市中心各旺地也不過30分鐘左右車程。同時，樓盤周片也有12路、55路、259路等6條公交線經過。規劃中的地鐵六號線將在金沙洲設置三個站點，預計20**年開通，直接通完廣州東、天河，途徑北京路、東山口、區莊等主要商業網點，而這三個站點距離金域藍灣只有三四分鐘的步行路程，讓其成爲不折不扣的地鐵物業。

6、生活配套優勢。目前，位於金沙洲的中糧萬科金域藍灣的生活配套將獲升級，樓盤旁邊的公立國小和幼兒園有望20**年底竣工，預計20**年9月開學。將來金沙洲最大型的商業中心便位於與金域藍灣一路之隔的濱江公園旁。樓盤的商業配套也以開放的形式與對面政府規劃的未來都市商業中心融爲一體。此外，華潤萬家、KFC、7-11、中國銀行四大商業品牌也已確定進駐金域藍灣。

同樣，本項目也存在着一些不足：

1、項目的整體性不足。儘管每一個單獨的樓盤都是匠心獨具的設計，但是由於用地相對比較分散，因此，整個項目沒有達到樓宇與社區完整結合的感覺。

2、別墅與多層洋房分化。基於整體性不足的基礎上，別墅與多層洋房的外觀上表現出兩種截然不同的風格。別墅採用的風格相對來說顯得老派，感覺上會顯得殘舊。這點，或許與最初設計的風格有所不同。而多層洋房的外觀則相對現代，與別墅有明顯差別。但是兩者建造的距離比較近，因此會令人更加偏向於對多層洋房的關注而忽略了對別墅的鑑賞。

3、營銷人員的營銷素質較弱。參觀該樓盤的最大感覺是，營銷人員的業務素質較差，對於項目的瞭解相對較差。而與客戶交流的過程中，基本上是採用客戶問，營銷人員答的模式，在推銷樓盤的過程中形成較大的被動。

4、看樓的不便。由於現時銷售的正是出於樓盤較深入的地方，由售樓部到樣板房的路程相對較長，而連接兩點的只是僅僅的兩臺載客量10人的穿梭車。對於看樓熱潮來臨的時候，必定造成看樓的種種不便。

5、關於噪聲的控制。由於樓盤的地理位置，處在相對廣州邊界，很多住戶購買此處的目的在於其寧靜的環境。但是根據地圖預測，將來的廣州輕鐵將在這樓盤的旁邊經過，這必定造成噪音的影響。因此，在噪音的控制方面，可能最後會成爲該樓盤貶值的其中一個原因。

綜上所述，該項目是本人經過兩日的現場踩盤過程，印象相對較深的項目。也是本人認爲最具有代表性的一個項目。中糧萬科金域藍灣，在項目的本身存在着很大的優勢，與此同時也從銷售與發展的環節上體現了不少外在的不足。但總體來說，這是一個值得推薦的項目。

前幾天，我應邀去看了一個京城很有名的高檔樓盤，看後有幾點感想，與大家分享。

一.玄而又玄的宣傳，與產品嚴重脫節

該盤的宣傳片和所有宣傳資料都喧稱：該項目佔盡皇城得天獨厚的優勢，所處位值價值連成，具有很深的文化底蘊，選擇該盤就是選擇了至尊至貴。但實際情況則是另一番景象：零亂的工地，周邊髒亂差的環境，嫁接的景觀，毫無傳統建築文化風格的設計，根本看不出一點點所謂的皇家風範。這種不實的宣傳與項目現場的強烈反差，讓人感到受矇蔽一般，很不舒服。產品本身的文化內涵並沒有被挖掘出來，一點相關的元素和符號都不曾體現，令人很失望。

二.粗而又粗的服務，與項目極不協調

該盤是要經過預約才能看盤的，在整個的服務流程中，無法感受到高檔樓盤的服務，其中夾雜了很多非人性化的東西。比如看樣板間是時，旁邊自始至終跟着一名保安，讓人很不自在。從洽談室進入樣板間要穿過一個狹長的樓道，而且沒有電梯，要很吃力地爬上去。更有甚者，又窄有陡的樓梯連扶手都沒裝。看樣板間的過程無疑是一次探險。再說看樓盤錄像片，光調試至少花了十分鐘。

三.高而又高的價格，與價值嚴重背離

該樓盤的均價在好幾萬，可以說是京城頂級價格，但究其項目整體而言，與價值嚴重背離。俗話說一分錢一分貨。這樣一個問題成堆的項目怎麼可能賣出天價?其所喧稱的均價也很令人懷疑。

豪宅在京城發展勢頭很猛，豪宅有豪宅的遊戲規則，不是玩一玩概念甚至玩一把文化由頭就能做的。豪宅除了其外在的和硬件的東西外，更多的是在特殊的文化訴求和全方位的一流服務，特色與唯一，精緻與文化，建築與藝術，產品與服務，要高度融合，完美統一。豪宅本身的運營也必須符合市場需求與規律，願豪宅開發者們引以爲戒!