薪資是大部分求職人選擇工作的決定因素之一，在求職時，魯莽的談及工資顯然是不恰當的，該如何在談判薪資時，給對方一個好印象的同時又不損及自身利益呢?今天小編分享的是求職時巧妙和HR談薪資的技巧，希望能幫到大家。
第一份：衡量自身價值
首先，看你的狀態。如果是在職人士，且目前並非急迫找到工作，那麼期望值可以在參照目標市場薪資水平的基礎上，根據自身情況而定;如果是目前尚無工作，急於找到工作，那麼期望值的設定儘量不要超出目標市場的薪資水平。建議填寫一個範圍值。由於社會經驗和工作經驗不足，加上用人市場供大於求，大學應屆畢業生不宜在薪資方面談論或要求過多。
其次，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉行、轉崗、裸辭、頻繁跳槽等等，這些都是你被“壓價”的由頭。所以，如果理性地去看待自己的弱勢，而不是一味地想着“高薪”“漲薪”，或許你和HR的談薪話題才能愉快地繼續下去。當然，你還要爲自己設定一個底線，不要因爲自己在某些方面有小小的“弱勢”而妥協。低於底線價就算進了該家公司你也會因爲覺得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進了“火坑”!
第二份：衡量應聘職位價值
首先，分析市場行情，對於不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，仔細分析這些指導價格，對自身的定位大有好處。
其次，分析市場需求狀況
對於自己所從事的職業，瞭解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大於求，薪資行情雖說不同於股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導作用。前程無憂手機終端軟件中“薪酬查詢”的功能，就可以讓你大致瞭解到各個行業、職位在不同地區的薪資指導價位。
第三份：學會計算稅前稅後以及社保繳金
你知道自己就業所在地的工資繳稅標準嗎?你知道社保個人繳納和公司繳納的比例分配嗎?你知道如果自己期望月薪是5000元，最後你到手你多少錢嗎?
某招聘平臺曾做過調查，在參與調查的200名網友中，7成的網友都不知道以上這些問題，其實，這些問題卻直接關係到你最後到底可以拿到多少錢。當然，並非要求你能像專業HR那樣，把這些都計算的清清楚楚，但是心裏有個大概還是相當有必要的。另外，按照國家規定，企業在對員工發放年終獎時，會有兩種計稅方式，而這兩種計稅方式也會直接影響到你最後到手年薪的數額。因此，適當滴去了解一些相關法律規定，做到心中有數，對自己是一種保護，同時，在和HR談到具體問題時，你的專業度可以提升HR對你的好感度。
求職時薪資談低的原因原因一：勇氣不足
“不知道要如何開口”是在論壇上“談薪”相關帖子中被提及最多的句子。
應屆畢業生和麪試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
迴旋餘地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這隻能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日後的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級
原因二：不瞭解行情
這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職後一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎麼這麼低?我們家誰誰誰……”，就會誘發三天失眠的症狀。
迴旋餘地：求職者應爲自己造成的薪資落差感而買單。迴旋的餘地則是再一次向上級主管提出加薪要求。專家提醒，此次的加薪條件不能基於面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出爲由，這更容易讓主管和老闆接受。提加薪的時間最快可以在入職半年後，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析爲“我只要錢!錢最重要!”，這會讓你失去更多發展機會。
或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而後行，因爲這次壓上的砝碼是“職業規劃管理職業規劃”。
原因三：不明薪資構成
這是不規範的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以爲是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚歎“不妙”——社保按最低標準繳;福利待遇爲零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經理阿克表示標杆企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。
迴旋餘地：防範意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數;要求彈性工作制;提供免費公司停車位;完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。
原因四：“前後”疏忽大意
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅後”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前後”均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現後詢問，對方會很明確告訴你沒有標註即是稅前。
這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。
迴旋餘地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什麼可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中後，“鹹魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的.辦法還是要求提高福利待遇。
HR不會告訴你薪資談判的祕密祕密一：絕不要談論薪水，除非在面試流程結束時，他們明確說想要你。
“面試流程結束”很難定義，它就是那個時刻。僱主說，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結束(也可能是最後一輪)，也可能是一系列面試結尾，通常需要見公司裏不同的人，或者一次見整個面試團隊。
薪資談判的第二個祕密
薪資談判的目的，是發掘出僱主最多願意給你多少錢。
議價區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的範圍。談判，談的就是這個區間。
薪資談判的第三個祕密
薪資談判中，千萬別做先提數字的一方。
面試中——你想讓僱主儘可能多付，而對方要儘可能少付，先提數字的那個，通常會輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。
沒經驗的僱主或面試官通常不知道這條奇怪的規律，但那些老鳥們瞭然於胸。他們希望你先提數字，因爲成千上萬的面試證明：談判中先提數字的人，最後通常會輸。
薪資談判的第四個祕密
面試之前，詳細調查市場上相關職位，及目標公司相關職位的薪水狀況。
出發面試前，做些調查，研究市場上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。
你可能會說，那麼麻煩值得嗎?絕對值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶於或急匆匆收集信息的人，會受到經濟上的懲罰。說得再直白點兒：如果你不調查，必定會付出代價!
薪資談判的第五個祕密
研究僱主腦海裏的薪資區間，根據對方的區間，決定自己的期望區間。
好吧，我承認這有點兒複雜，你可能沒動力做這麼多研究。但你至少得知道這是怎麼回事，讓我們從定義自己的目標入手。
薪資談判的第六個祕密
知道如何結束薪資談判，別“懸而未決”。
薪資談判不該只談完工資就結束。除非你是臨時工，否則就要討論其他福利。“福利”指各種保險、體檢、假期、退休規定等。
所以，進去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資後，你就可以問他們都有什麼福利。事先有準備，知道哪些福利最重要，到時候就知道爭取什麼了。
