2014諮詢工程師《諮詢方法與實務》真題（文字版）

　　一、(20分)

某工程諮詢公司針對自身業務發展與風險應對需要，組織專題研討會，提出了下列要求：

(1)在目標市場選擇中除了要考慮外部環境因素外，還應結合本公司的專業特長，對自身條件進行分析;

(2)根據公司發展戰略目標和對自身條件的分析，進行準確的市場定位;

(3)爲加強市場營銷，辦一個專業刊物，擴大影響力;

(4)加強諮詢業務合同管理，防範法律責任風險。

問題：

1、工程諮詢公司目標市場選擇中，對自身條件分析評估包括哪些內容?

2、市場定位的具體步驟是什麼?

3、除了出版專業刊物外，工程諮詢公司還有哪些主要營銷手段?

4、除了法律責任風險外，諮詢業務還有哪些主要風險?

　　二、(25分)

A公司根據市場信息，準備在B地投資建廠，委託工程諮詢公司爲其提供決策諮詢服務，A公司提供的信息如下：

(1)目前A公司的產能爲710萬件/年;

(2)市場需求：預測未來市場需求總量爲8000萬件/年，且A公司產品在市場佔有份額預計爲10%;

(3)B地建廠可提供的投資方案：方案1，採用自動化設備，年總固定成本爲800萬元，單位可變成本爲10元/年;方案2，採用半自動化設備，年總固定成本爲600萬元，單位可變成本爲12元/年;方案3，採用非自動化設備，年總固定成本爲400萬元，單位可變成本爲16元/年。產品的售價爲22元/件。營業稅金及附加0.6元/件。

(以上售價和成本均不含增值稅)

問題：

1、A公司在B地建廠的設計生產能力應以多少爲宜?說明理由。

2、分別列出上述信息(3)中三種不同投資方案的總成本與產量關係式。

3、指出在不同的產能區間，三個投資方案的優劣排序，根據B地建廠的設計生產能力，確定最優投資建廠方案。

4、以A公司最優決策方案爲基礎，分別計算以產量和產品售價表示的盈虧平衡點，計算達到設計生產能力時間的年利潤。

5、簡述盈虧平衡分析的作用。

(注：計算結果保留兩位小數)

　　三、(20分)

某政府投資項目的總投資額爲8000萬元，項目建設單位決定自行組織招標，招標人在招標文件中對有半時限做出如下規定：

(1)投標截止時間爲自招標文件停止出售之日起第18日上午8時整;

(2)招標有效期從發售招標文件之日開始計算，共90天;

(3)接收投標文件的最早時間爲投標截止時間前48小時;

(4)若投標人要修改、撤回已提交的投標文件，須在投標截止時間24小時前提出。在評標過程中，評標委員會要求B、D兩投標人分別對其擬採用的施工組織設計作詳細說明，並對有關關鍵技術問題提出改進要求。作爲評標委員會的招標人代表希望投標人B再考慮降低報價的可能性。

問題：

1、招標人自行組織招標需具備什麼條件?

2、該項目招標人是否應當辦理招標備案?說明理由。

3、分別指出招標人在招標文件中對有關時限的規定是否正確，說明理由。

分別指出評標過程中有哪些不妥之處，說明理由。

　　四、(20分)

某市擬新建地鐵3號線，該市地鐵建設管理公司委託某工程諮詢公司承擔該項目社會經濟效益研究工作。

該工程諮詢公司通過現場訪談調查和文案調查，獲得了大量的項目基礎信息，編制了項目經濟費用效益相關數據表(見表4-1)，項目計算期爲30年，社會折現率爲6%。

根據初步社會評價的結果，工程諮詢公司採用定量與定性分析相結合的方法，開展了詳細社會評價，識別出社會因素並進行了分組排序。

問題：

1、工程諮詢公司進行項目市場調查時，除已採用的.方法外，還可以採用哪些主要調查方法?

2、根據表4-1中的數據，計算該項目各年淨效益流量、經濟淨現值，將計算結果填入答題區域的表中，並判斷項目是否具有經濟合理性。

3、工程諮詢公司在詳細社會評價中進行“識別社會因素並排序”工作時的社會因素分組排序依據是什麼?

(注：計算結果保留兩位小數)

　　五、(25分)

某地區政府部門委託某工程諮詢公司對本地區的能源利用狀況進行市場調查，調查統計的該地區2013年能源消耗和產值情況見表5-1。

爲了資源的可持續利用，該地區政府部門要求到2018年該地區能源消耗總量控制在700萬噸標準煤以內，並據此制定相應的5年規劃。

按照目前發展思路，初步規劃方案預計2018年該地區各類用戶的數量分別達到：居民家庭150萬戶，工業企業2.3萬戶，服務企業1.4萬戶，其他行業0.3萬戶，機關事業單位數量不變。

問題：

1、若各用戶的年單位能源消耗量不變，用消費係數法預測2018年該地區各用戶能源需求量和地區總需求量，並判斷是否符合該地區能源消耗總量控制指標要求。

2、若採用德爾菲法對該地區能源消耗情況進行預測，寫出工程諮詢公司的工作程序。

3、按照地區政府部門對2018年能源消耗的控制要求，依據目前該地區能源消耗和產值狀況，量化分析該地區的產業能源消耗結構和產業產值貢獻比例，並分析兩者的關係。

4、通過上述分析，爲合理降低該地區2018年能源消耗總量，闡述在規劃中應提出的建議措施。

(注：計算結果保留兩位小數)

　　六、(20分)

某生產企業主要生產A、B兩類產品，目前市場對C產品的需求在增加，據此該企業擬投資建設生產C產品的項目，組建了項目工作小組以更好地分析A、B產品市場和進行C產品項目的前期工作，項目工作小組開展了下列工作：

(1)項目經理召集工作小組成員進行市場研究，大家討論得出的主要觀點有：

a)進行市場調查，只有通過實地調查才能獲得有效的調查數據;

b)定性預測不能給出明確的市場需求量，因此在預測市場需求量時，應排除定 性預測法;

(2)通過市場調查，項目工作小組獲得了2013年A、B產品的市場數據，見表6-1。

(2)通過市場調查，項目工作小組獲得了2013年市場上C產品的銷售信息，見表6-2。

問題：

1、分別判斷(1)中項目工作小組成員的觀點是否正確，簡要說明理由。

2、繪製波士頓矩陣，分析說明A、B產品分別屬於企業的什麼業務，並說明理由;該企業應對其分別採取什麼策略?

3、用移動平均法預測C產品2014年前三個月的市場銷售額(n=3)。

(注：計算結果保留兩位小數)