時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？以下是小編精心整理的商業計劃書，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業計劃書1
低碳、環保、戶外現在成爲了很多人最流行的詞彙，因爲隨着生活水平的提高，保健意識的增強，健身需求的增加，戶外用品的這個商業機會也是相當有前景。就單方面的以旅遊來說，戶外用品就會很有銷量。現在主要從以下兩個方面進行闡述。
一、生態
生態旅遊這個詞彙對於現在的人們已不在陌生，生態旅遊不僅能滿足旅遊者享受自然、認識自然、瞭解自然、親近自然的需求，而且還能爲本地區帶來大量服務收入和經濟科技信息的交流與合作機會，有利於引進資金、技術、人才，同時也有助於培育和開拓市場，提高當地產品的知名度，增加銷售渠道。另外客流量增大，遊客消費增長，不僅可以帶動餐飲、旅館、交通運輸業，而且可以帶動旅遊紀念品加工業、工藝品製造和房地產業的發展。特別是生態旅遊農業，生態旅遊農業是農業和旅遊業、生產和消費流通緊密結合在一起的交叉產業，是第一產業的新的經濟增長點。通過對農業資源的旅遊開發，爲旅遊者提供了觀賞、品嚐、購買、習作、娛樂、療養、度假等系列服務，可獲得高額經濟收入，從而實現農業生產的高附加值。對於那些長期生活在城市的人們，他們更願意帶着自己的各種戶外用品去有山有水的農村來享受大自然的美好風景。旅遊者通過參與農業生產項目，既獲得了生活樂趣又學習了農業、農村的知識，健全了自己的知識結構，因此在扶貧和傳播農業科技知識方面，生態旅遊農業具有明顯的社會效益。同時由於它注重高科技投入，注重生物防治等，使得其可以避免農業由於過分施用化肥、農藥所帶來的生態破壞，爲遊客提供了良好的生態環境，其環境效益也是不可估量的。
由此可見，隨着現在生態旅遊業的發展，人們所需要的戶外用品也越發增加。所以這個商業機會肯定會特別成功。
二、文化
出門長學問，旅遊本身就是文化產業。所有旅遊者出行的動機都是暫時離開所在的熟悉環境，但不太熟悉或非常不熟悉的環境去尋找一種新的體驗，以豐富自己的閱歷。
文化旅遊泛指以鑑賞異國異地傳統文化、追尋文化名人遺蹤或參加當地舉辦的各種文化活動爲目的的旅遊。尋求文化享受已成爲當前旅遊者的一種風尚，就是以旅遊經營者創造的觀賞對象和休閒娛樂方式爲消費內容，使旅遊者獲得富有文化內涵和深度參與旅遊體驗的旅遊活動的集合。例如，安徽黃山的宏村，一個典型的徽州村落，讓遊客到了那裏就可以領悟到徽派建築，徽菜，徽商等各種文化特色。
雖然文化旅遊是最近幾年纔出現並流行的一個名詞，但是相信會有更多的旅遊者帶着他們對文化的好奇去景區感受的。
顯然隨着文化旅遊的興起，會有更多的人會選擇到戶外用品店選擇他們要外出時所需的必備品。
綜上所述，戶外用品這個商業機會非常有市場，而且永遠都不會被淘汰掉。
商業計劃書2
簡介：商業計劃書是一份綜合性的商業計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業或項目進行判斷，使企業獲得融資。以下是自助珠寶店的小系列商業計劃書，供參考。
幾乎每個女孩都喜歡種類繁多的珠寶，所以珠寶總是吸引着許多投資者的注意力。而女性更注重感性消費，消費慾望往往是基於產品的潮流、時尚、新穎。所以，如果他們想在珠寶行業立足，不具備雄厚的資金條件，自助珠寶是一條捷徑選擇。
3萬年前，人類的祖先知道如何在各種材料上打孔，製作不同形狀的珠寶來裝飾自己。配飾在日常着裝中起着重要的作用。有時候，只有一對小耳環、一條精緻的項鍊或手鐲就足以吸引別人的注意力。
年輕人對多種款式的首飾要求很高。近年來，珠寶製作變得多樣化，使用不同的材料，如布料、羊毛冷球、蕾絲和紗線，以創造年輕活潑的形象。如果搭配水晶、玉石等材質，可以帶出一種成熟優雅的氣質。因此，利用簡單的手工珠飾和編織技術設計和製作飾品已經成爲全球的時尚氣候。以DIY爲賣點的珠寶店越來越受歡迎。顧客不僅樂於去商店參觀和購買自己的設計，而且喜歡定製適合自己個性的珠寶。
所以依託揚州市文昌中路、泰州路、東莞街的繁華圈，以手工飾品爲主的珠寶連鎖店“inlife”將很快應運而生。連鎖經營被認爲是21世紀最成功的商業模式。連鎖經營已成爲珠寶企業發展中期未來規劃的重點項目。託管模式從根本上避免了許多業務風險，從而有效地維護和增加資產價值。並且保證了投資者的長遠利益。託管模式的目標管理降低了店面快速增長帶來的品牌推廣負面影響的風險。基於此，“inlife”也會選擇這種模式，並專門擬定以下連鎖店管理方案。
第一部分是託管運營後的預期目標
託管運營期應在3—5年內實現
行業地位：以卓越的品質和卓越的服務，以熱情的專業服務，提升連鎖店在區域內和行業間的社會影響力，提升行業地位。
銷售收入：年營業額增長30%。
市場份額：在託管管理的三年中，我們努力佔領細分市場的市場份額，使連鎖店的市場份額達到3%
產品品牌：在全面實施品牌經營戰略後，連鎖店通過差異化取勝，產品品牌形成自己的品牌口碑，從而鞏固連鎖店的品牌地位。
第二部分託管管理的組織
1名總經理
2名副總經理
3銷售經理
4計劃部經理
5外部部門經理
6網絡營銷經理
7採購部經理
8信息部經理
9營銷經理
第三部分是店鋪服務策略
在店鋪管理和運營中，我們計劃採取以下措施來提高店鋪的服務質量，充分發揮員工的服務意識。
一，引入客戶關係管理系統管理
客戶是珠寶品牌維繫和生存的重要因素，在日益激烈的珠寶行業市場競爭中，客戶資源是至關重要的資源。嘗試在連鎖店使用CRM系統，主要是藉助信息技術，通過“以客戶爲中心”的業務流程的重新組合設計，形成自動化解決方案，從而提高客戶忠誠度，最終實現業務運營效率的提高和利潤的增長。
第二，嘗試關係營銷
關係營銷的含義是將營銷活動視爲企業與消費者、供應商、分銷商（代理商和加盟商）、競爭對手、政府機構等利益相關者互動的過程，建立長期的信任互惠關係。
珠寶行業客戶關係管理的重點是通過關係營銷建立長期的信任，從而長期保持品牌忠誠度，從而促進珠寶營銷人員在當今激烈的市場競爭中獲得長期利潤，爲店鋪的生存和發展奠定良好的基礎。例如，可以舉辦一些適度的年度招待會，以增強客戶對品牌的信心和忠誠度，也可以通過招待會來促進品牌實力、利潤保證和新車型的推廣，從而通過招待會或媒體宣傳來吸引新的消費者。
第三，定期回訪
建立完整的定期回訪、市場調研、新聞宣傳、建議收集、投訴反饋、節日問候、生日祝福等制度。，並與客戶建立長期穩定的銷售關係和服務關係，從而保持長期的信任和忠誠度
第四，全員營銷模式
店內所有員工必須與營銷目標一致，所有工作都要爲營銷工作服務。他們應始終在統一調度下調查分析市場，把握當前客戶需求，分析客戶潛在需求，把握市場和客戶需求發展方向，始終適應市場變化，引領市場趨勢。
具體操作方法是收集CRM收集的信息，會同市場部門提交託管管理部門進行調查，然後財務部門將相應的銷售情況與調查結果進行對比，檢查調查結果與實際市場銷量的一致性。對於調查結果與財務部門銷售情況的對比，管理人員應與營銷、營銷、財務人員進行綜合評估，找出問題的癥結所在。營銷管理部門應根據決策依據或所有員工發現的問題和機會，提出發展或改進目標，並已分發實施目標和方案。對於提出的方案，我們用“頭腦風暴”而不是以前的“拍腦袋”的決策方法來評價備選方案，最後對這些方案進行排序，選出最優方案進行門店營銷的決策。
商業計劃書3
一、計劃摘要
隨着經濟的高速發展及中西方文化的相互滲透，咖啡作爲一種休閒飲品，受到越來越多人的青睞。人們消費水品的提高，咖啡類飲品日趨成爲一種潮流。不論是學生還是上班人士，咖啡都成爲不可或缺的一種飲品。時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。而城市化的推動，文化的營造，更是咖啡店發展的推手。 蒲公英的約定咖啡屋要面對的市場是學生和上班人士，由於學生是追求時尚的年輕消費羣體，特別是大學生，他們追求品位，張揚個性，又不受限於固定的模式和框架，消費能力從總體上說比較有限，但羣體規模大，更考慮情侶組合推薦，每年中樣情人節尤爲明顯。我們這樣富有星座主題文化的咖啡店，對追求時尚一族是一個理想的會友社交場所。
二、公司介紹
1、 咖啡屋名稱：蒲公英的約定咖啡屋
2、咖啡屋的經營地點：XXXX
3、項目投資：約20萬
4、 經營範圍：咖啡、鮮榨果汁、花茶、飲料、蛋糕、小食品等
5、企業理念：顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應該創造一種文化。你不是在經營一家咖啡店，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關係不是老闆和顧客，而是朋友。
6、行業發展階段：這個行業現已達到成熟階段，但也仍在繼續的發展着，人們的生活水平組建提高，對於精神生活的要求也越來越搞。大多數年輕人都喜歡咖啡屋優雅個性的環境和口味各異的咖啡，所以咖啡屋會是一個很好的發展趨勢。
7、產品與服務
（1）產品和服務描述
出售咖啡、鮮榨果汁、花茶、飲料等商品，併爲客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品味，體驗一種文化，寄託一種情感，使咖啡店成爲商務休閒、情侶聚會的好場所。提供書籍閱讀，無線WIFI網絡，讓顧客放鬆身心、舒解壓力，放鬆心情，愜意的享受人生。
（2）資源、技術
咖啡屋是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。如果選擇加盟合作方式，一方面獲得充分的資源、先進的設備技術，一方面也避免了不少經營風險。
三、戰略規劃
1、宗旨：服務大衆，優質經營，爲廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
2、戰略目標
（1）短期目標
在以後經營的過程中發現不足的反面及時改正，完善我們的經營方式。讓周邊學校的師生們都知道我們的咖啡屋，讓我們的咖啡屋成爲他們休閒讀書娛樂的首選，爲他們提供優質服務的休閒場所。
（2）長期目標
短期目標實現後，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間裏結合各方面的外在條件，不斷擴大我們的店鋪，成爲三明大學生休閒娛樂、文化交流的聖地，並在三元區和列東街多開幾家分店提高我們的知名度，讓它的條件服務更優質。
四、創業組織結構
咖啡屋管理層分佈：咖啡屋主要領導者是店長，店長下面領導五大部門。具體管理如下面圖表：
圖1團隊組織結構
1、店長的主要職責
店長負責綜合協調和管理咖啡屋各部門之間的合作，對各個部門的工作進行監督，同時也接受個部門的監督，定時召開咖啡屋的決策會議，對咖啡屋的決策做出最後的決定。接受學校與周圍居民及顧客的監督，做好與學校的交流工作，定支持學校的管理工作。
工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行，代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
2、行政人事部門
主要職責：① 人員到職與離職的相關辦理 ② 各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理 ③ 員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業 ④ 員工考勤，督導並薪資覈算 ⑤ 各項工作的紀律檢查 ⑥ 做好每次會議的會議記錄 ⑦ 做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑑 ⑧ 協調本部門與其他部門的聯繫 人員分配：本部設正，副部長各1名，檔案管理員1名。
3、 財會部門
實行嚴格的財務管理
實現損益控制的手段是通過"週報表"和"月報表"上的科目審覈。審覈內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資、電費、煤氣費、水費等。 人員分配：部長一名，會計一名，出納兩名。
商業計劃書4
爲了能夠更好的運營，現在銷售工作計劃如下：
一、銷售目標
xx區一汽大衆4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20xx年全年，青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作爲主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作爲重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其餘淡季月份，將視情況分配銷售數額。
通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的瞭解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。
二、銷售計劃總述
1.優化媒體投放渠道，實現精準傳播;
2.深入瞭解市場，根據市場情況做出相應的市場策略活動;
3.嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力;
4.重新規劃新車型的市場品牌規劃;
5.根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動
三、媒體選擇
報紙：平面視覺，偏向理性.比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋並且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告
電臺：針對性強，讀者羣穩定，重複閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精緻的媒體.適合我們定向宣傳
雜誌：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受衆廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動
四、營銷目標
根據市場調研，20xx年本公司的工作思路爲：一汽大衆總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、製造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20xx年的工作計劃。
我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。
工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分爲三個階段。
階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費羣體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。基於用戶性質，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費羣體的初步分析。參照廠家產品定位人羣分類進行分析對比。
階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析
銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基於用戶檔案對消費羣體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源於哪裏，與產品重新定位描述的目標消費羣體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶
階段三：綜合數據進行全面透徹分析
結合區域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，瞭解變化的深層次原因。基於競爭對手調研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。
工作重點二——差異化營銷策略
本公司本着以一汽大衆總公司爲核心，執行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：
1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業的差異化認知2、讓顧客自願拿着放大鏡找你的優點
3、實戰性強、專業性強、容易掌握
4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的：
通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業形象深入人心。同時根據準確的客戶羣體細分和目標消費羣體需求導向，針對不同的消費羣體需求創造“新”產品，打造xx年營銷工作主線。
六、優化媒體
概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環。20xx年，會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況，緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發揮到最大效果。
精確定位：
1.追求對購車者的全面覆蓋
2.全面影響最有購買意向的人羣
組合營銷：
1.使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸
2.通過維護現實車主的關係提升品牌的美譽度和忠誠度
3.通過豐富的店內優惠活動爲車主提供心理上的情感滿足，促進業務增長。
消費心理：
1.基本：價格各4S店無太大差異、
2.期望：產品附加值出色的售後服務、
3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：
1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細緻的公關推廣活動
2.提高美譽度：控制和引導口碑傳播，開展客戶關係維護工作推廣策略：
1.不大面積投放網絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行爲
2.利用周邊地區在地理位置上的優勢進行精準投放。
3.和專業機構合作進行軟性滲透式傳播
4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少
5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。
七、效果評估
1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更瞭解我們的車型以及價格。
2.通過客戶體驗環節，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利於加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。
3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助於顧客到店體驗，從而增加購買力。
4.定期的顧客回訪有助於公司自身的售後完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。
5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利於增加購買力。
八、市場費用預算：
總費用：xxxx元
廣告費：xxxx元 媒體多樣化，性價比高
營銷活動費：xxxx元 投入費用少，產生結果最大化
商業計劃書5
一、店鋪選址
在業務運營過程中，第一個關鍵因素是店鋪地址的選擇。對此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發展經驗無數次證明了其正確性。商業是收集人氣、交流信息、達成交易的活動的總稱，在所有這些活動的背後，都需要“人”作爲推動者和執行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業活動成功的前提。所以對於缺乏“商業”運營經驗的製造企業來說，店面的選址就更重要了。
二、商品管理
商品管理是茶店經營中非常重要的一項工作，其目的是保證產品在茶店的每一個環節都是科學完整的.，從而使銷量最大化。
三、價格管理
製造企業商業化過程中形成的壟斷價格體系與原有分銷價格體系的協調管理，將是製造企業茶店經營面臨的挑戰之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來凸顯壟斷網絡的價值。
四、物流配送
高效、科學的物流配送系統是連鎖經營成功的基本保證。世界第一商業帝國沃爾瑪多年來一直位居世界500強企業之首，其中一個關鍵在於建立了先進強大的物流配送體系。對於涉足商業領域的製造企業來說，他們的物流配送系統並不需要如此強大的功能，但必須滿足兩個基本目的:一是壟斷商業網絡的正常供給；第二，與原有分配製度的協調。
五、導購管理
導購是企業與客戶之間的紐帶，是製造企業直接面對客戶的形象代表。他們通過解讀客戶的利益，解決客戶的疑惑，成功地引導銷售。一羣高質量的導購員是茶店經營持續盈利的關鍵，但導購員的學習是一門高深的學問，很難找到一羣高質量的導購員。爲此，茶店導購員管理的關鍵在於兩個方面:一是做好導購員的選拔、培訓和科學使用；二是不斷更新和提高導購技巧。
六、促銷活動的管理
促銷活動是指製造企業通過媒體廣告、人員促銷、公共關係等方式進行的活動。，刺激銷售，塑造品牌。對這些活動的管理稱爲推廣管理。主要包括企業層面和茶店層面的推廣管理。本文主要針對製造企業的茶店經營推廣管理進行研究。對於單一的茶店經營來說，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷售額、對抗競爭對手和增加市場份額的價值。
七、茶店管理
茶店管理涉及到茶店經營的所有工作，包括店鋪商品管理、價格管理、導購管理等等，其重要性不言而喻。不過筆者又提了一遍，但並不是爲了強調上述茶店的管理內容。除此之外，茶店的管理涉及太多細緻瑣碎的工作和程序，包括安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等。在茶館的實際經營中，我們很容易錯過這些環節或者應付通關。
開一家飲品店，要真正從思想上認識到這些情況。正是這些細微的任務和程序的長期堅持和積累，才能造就製造企業壟斷網絡的強大市場競爭力，形成與現代終端大賣場競爭的新渠道。
商業計劃書6
第1章：電影項目摘要
1.1 電影項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 電影項目優勢分析
1.3 電影項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：電影項目公司介紹
2.1 公司發展簡況
2.2 公司組織架構
2.3 公司管理模式
2.4 公司經營情況
第3章：電影行業及目標市場分析
3.1 電影行業發展現狀與市場前景分析
3.1.1 行業發展歷程
3.1.2 行業發展現狀
3.1.3 行業市場前景預測
3.2 電影項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 市場分析總結
第4章：電影項目產品/服務分析
4.1 電影項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 電影項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 電影項目產品/服務前景分析
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前景
第5章：電影項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 項目團隊對外合作情況
5.3 項目研發團隊技術水平
5.4 項目研發投入計劃
5.5 項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：電影項目市場營銷策略
6.1 電影項目營銷戰略
6.2 電影項目市場推廣方式
第7章：電影項目融資和資金退出
7.1 電影項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 電影項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 電影項目資金籌集方式
7.4 電影項目資金使用規劃
7.5 電影項目投資回報計劃
7.6 電影項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：電影項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.2 電影項目銷售收入預測
8.3 電影項目成本費用估算
8.4 電影項目財務評價報表
8.4.1 項目現金流量表
8.4.2 項目損益表
8.4.3 項目利潤分配表
8.5 電影項目財務評價結論
第9章：電影項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 電影項目財務風險與控制
9.8 電影項目管理風險與控制
9.9 電影項目破產風險與控制
第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整
商業計劃書7
第一節：市場分析
一、市場趨勢，促進私募行業的蓬勃發展
1、居民財富積累釋放龐大的市場需求
截至20xx年，我國居民個人可投資資產的規模達到129萬億元人民幣，較上年增加17萬億人民幣。從結構上看，未來資產配置將在權益類與固定收益類資產之間、貨幣市場類與資本市場類資產之間、人民幣類與外幣類資產之間進行階段性轉移，從而給私募機構的發展提供了無限商機。
圖表1：20xx-2015年居民個人可投資資產規模（單位：萬億元）
2、投資者結構從散戶向機構轉變趨勢明顯
近兩年政策放開，我國私募基金管理人數量及其管理的資金規模都在快速增長，我國資本市場從散戶市場向機構市場轉變趨勢明顯。
截至20xx年7月底，基金業協會已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認繳規模7.47萬億元，實繳規模6.11萬億元，私募基金從業人員27.58萬人。
從私募基金管理人數量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢，從20xx年1月份的6974家開始持續增長，到20xx年3月份達到峯值的25901家，增長了2.7倍。隨着監管新規的出臺和空殼私募的陸續清理，7月份降到16467家，但即便是這個數字也將近兩年前的3倍。
圖表2：20xx年1月-20xx年7月私募基金管理人數量（單位：家）
資料來源：證券投資基金業協會
3、私募機構規模尚小，發展空間巨大
從規模構成上看，我國私募基金的規模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數量有所下降，但7月份最新數據顯示仍然有16467家，其中小規模私募基金佔比高達95.94%，而規模在50億元以上的基金管理人不足300家，佔比不到2.43%。
目錄
CONTENTS
第一章：公司介紹
第一節：公司基本情況
一、公司成立
二、公司現狀
三、公司目標
第二節：公司技術介紹
一、技術概況
二、技術特點
第三節：公司主要客戶
第二章：產品及組織架構規劃
第一節：產品規劃
一、總述
二、平臺功能與特點
第二節：組織架構規劃
一、優化深圳運營中心
二、擴建武漢研發中心
三、設立上海營銷中心
第三章：市場與競爭力分析
第一節：市場分析
一、促進私募行業的蓬勃發展
二、券商助力私募行業的高速發展
三、國家政策，鼓勵私募行業的健康發展
第二節：競爭力分析
一、公司核心競爭力分析
二、公司主要競爭對手分析
第四章：營銷策略及商務模式
第一節：營銷策略
一、區域式營銷
二、定製式營銷
三、塔尖式營銷
第二節：商務模式
一、銷售、租賃、合作開發模式
二、增值服務模式
三、平臺營運模式
第五章：管理情況
第一節：公司股權結構和組織架構
一、公司股權結構
二、公司組織架構
第二節：公司團隊情況
一、銷售團隊核心成員
二、研發團隊核心成員
第三節：公司管理模式
第六章：財務情況與融資需求
第一節：公司財務狀況和資本結構
第二節：融資需求
第三節：財務預測
一：職能機構投資估算
二：公司銷售收入預測
三：公司成本費用估算
四：公司利潤總額預測
五：公司投資收益預測
第七章：風險及對策
第一節：風險
一、研發風險
二、市場風險
三、財務風險
第二節：對策
一、研發風險應對策略
二、市場風險應對策略
三、財務風險應對策略
商業計劃書8
商業計劃書可以簡單概括爲“4W2H模式”：
第一部分：What—講清楚你要做什麼。
用2-3頁PPT講清楚你準備幹一件什麼事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目瞭然。
這裏核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
其次，目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不願意同賭。
第二部分：Why Now—行業背景、市場現狀
用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以爲用戶帶來更高性價比的產品或服務。儘量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。
第三部分：How—如何做，以及現狀
用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這裏就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
第四部分：Who—你的團隊
用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。
項目是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認爲自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在後面。
第五部分：Why you—優勢
用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢。“事爲先、人爲重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題：“爲什麼是現在做這個項目？”、“爲什麼你們能做成功？”
第六部分：How much—財務預測與融資計劃
用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及後三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金的需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什麼目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議瞭解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。
很多投資人會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以，商業計劃書是創業者給投資人的第一印象！希望本文對創業者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
商業計劃書9
20xx年御龍靜園響應國家民政局工作，圍繞着20xx年清明全國工作會議的精神及內容在以下幾點上協助民政部門提高全民的祭掃及服務改變有以下幾點：
1、以“文明低碳”爲主題，切實提高清明祭掃服務保障水平
2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚。
3、強化安全意識，健全祭掃安全保障機制、
4丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式。
5丶堅持主題宣傳，積極營造清明良好輿論氛圍
6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平
根據上面幾點內容御龍靜園公墓相應國家號召的幾點針對清明節做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風葬俗做了以下幾點：
1丶以“文明低碳”爲主題，切實提高清明祭掃服務保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對已安葬用戶和將要安葬的用戶，免費提供鮮花，讓用戶用鮮花代替傳統燒紙模式並且爲用戶提供時空寄語卡（在卡片上寫上對親人想說的話）掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。並懸掛條幅：“文明祭祀、平明”
2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚
御龍靜園公墓也是經過視頻清明會議首家在朝陽第一次公墓行業做出行動支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀念園），長春（長春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）後，首家推出鮮花祭掃服務，樹立清明祭掃新風尚
3丶強化安全意識，健全祭掃安全保障機制
御龍靜園公墓，在清明節前對員工進行了清明節日安全意識的培訓，並且健全了安全祭掃的保障機制（限制用戶在墳前燒紙，並且加大員工巡查力度，安排車輛臨時協助清明祭掃高峯人員密集期的安全問題。
4丶丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式 清明節期間，御龍靜園公墓將聯合社區舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩歌朗誦比賽,根據我園分三篇（愛國片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節日氣氛，開展了愛國主義和優良傳統教育丶並且對下一代提倡倡導，文明節日生活方式
在與社區進行清明文化詩歌朗誦比賽的同時我們積極開展宣傳進社區，以講壇丶羣衆座談會丶的活動形式加上“文明低碳環保，從你我做起”的主題另附我園推出的現代禮儀服務，（文明祭祀，安葬的典範）引導羣衆參與和支持殯葬改革，並已關愛生命，墓地購買知識來進行在現場答疑羣衆在殯葬中遇到的一些問題。併發起簽名文明祭祀從我做起活動
6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平
御龍靜園，轉變服務理念，增強優質殯葬服務能力，改革殯葬行業服務，以人文化、生態化，現代殯葬禮儀服務。來樹立殯葬行業形象。推崇喪事簡辦，祭掃簡約，人文化服務。引導羣衆注重殯葬文化內涵，重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質上的過度消費、（現代禮儀服務）、及時發佈祭掃高峯預警提示和清明環保祭祀提示（短信）有效疏導祭掃高峯，創造文明祭掃的便利條件（24小時應急車輛）實實在在地體現出優質丶文明和高效的祭掃服務水平。
商業計劃書10
創業項目:
餐飲業
店名:
下一站是快樂(“停”的意思是留下來，也就是這裏會有短暫的快樂)
團體目標:
所有年齡的人
店鋪選址:
1.頻繁的商業活動
2.密集的人口
3.交通便利
4.大客流
5.一羣人聚集在一起
裝修效果:
1.門面:高雅、感性、藝術、審美的商業計劃書。
2.在店裏:”地域系統”。
一部分是休閒社區，以分區粉絲劃分。隔斷扇內部的小區域(優雅)配有秋千和綠葉，表現出一種優雅和甜蜜。還有不同風格、不同氛圍的環保設計。
另一部分是休閒中心區(流行風格)，有一個小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺，整體優雅。
另一部分是休閒內部區域:有一個玻璃窗，展示各種造型獨特的甜點和人們的標誌。
另一部分是貼有照片的留言板(來過就留下笑容)，打印出來(手印在泥巴板上，加上對方真摯的誓言)，貼出來(用簡單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經來過這裏的回憶。
3.店內展示:居住區爲木桌，天然質感的木桌面讓人感覺舒適安靜。中心區是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閒。而且還有不同時期的音樂，可以給朋友點歌。
4.地板和壁紙繪畫的選擇與每個社區的裝飾完美匹配，產生和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區充滿童話。
美食選擇:
以港式甜品和自主創新爲基礎的快樂甜品
營銷策略:
1)店鋪推廣宣傳:免費品嚐、直郵、發帖。
2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
3)長期發展:
1.原則文化:遠離噪音，找一個安靜的地方，品嚐糖果，品嚐甜蜜和快樂，制定工作計劃“嘗試中的商業計劃”。在休閒中體現人性關懷。聊天的時候，聊聊生活的感受。它永遠是放鬆、減壓和尋找快樂的天堂。
2政策:管理細緻規範，環境優雅，衛生符合國家標準。
服務:招帥哥，微笑體貼永遠是宗旨。
4方法:第一次消費，有小禮物；
對於老客戶，有自己的資源庫，個性化管理，特殊日子如
生日和紀念日都有禮物。
出售甜點:
五人以上免費贈送一份
短期推廣:
五一，11月38日，情人節，春節。
時間概念:
1，9:00-11:00，九折優惠
2,12:00-14;00，正常
3、15: 00-19: 00，下午休閒，打折
4、20: 00-23: 00，溫馨浪漫的燈光，引起食慾。
5甜品開發新產品，給每個甜品加上童話故事，或者給它起一個浪漫的名字。菜單很重要。
甜品的原因和系列如下:
1)挑戰傳統的吃甜品一定要增肥的說法，即我們的甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。
2)休閒聊天，品嚐甜品是一種生活方式，選擇一個優美的環境，讓人耳目一新，心情愉悅。
3)工作忙的時候，有一個自己安靜的地方，壓力大的時候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時的快樂。
4)造型可愛，顏色引起食慾，可以做各種甜品，可以創新。
5)擁有大量消費者。
甜品系列:
西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)
競爭優勢:
1.年輕(年輕的管理團隊，有獨特的想法，總是充滿活力)
2.童話(裝飾的效果，附在甜品上的童話含義)
3、時尚(打造健康甜品，甜品快樂時尚的理念)
4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營養價值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時保持健康)
5、創新(甜品自主創新，造型多變，佈局新穎)
6、人性化(拿着它，貼着它，打印它，留下回憶，建立客戶資源庫)
7、宣傳(人們在市場上收到直郵信件、混有優惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點等。)
8.有自己的店面
競爭對手:
麥當勞，肯德基，等等。
競爭可能失敗的原因:
1大多數人沒有正確理解甜點的健康意義
2品牌效應不是很明顯
3資金管理可能存在漏洞
資本投入:
50萬甜品的價格，比如15萬就業金，是裝修初期市場決定的。
商業計劃書11
自從進入21世紀後，我國培訓行業發展十分迅猛，培訓的機構有如雨後春筍般增加。近年來，受就業競爭壓力加大等因素影響，中國培訓產業的發展呈現出強大的生命力。培訓的機構商業計劃書也是競爭中的重要部分，下面我們來看一下培訓的機構商業計劃書主要內容。
一、商業計劃書摘要
培訓的機構商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者有興趣，並渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：
二、培訓公司概述
介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要w有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯繫方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與衆不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況
三、公司的研究與開發
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
四、培訓產品或者服務
創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：
五、管理團隊
在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決於該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與衆不同的凝聚力和團結戰鬥精神。
六、市場與競爭分析
目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，並且討論你到底想從他們那裏取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。
風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。
七、生產經營計劃
生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產製造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以後投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所佔股權的一個重要組成部分。 八、財務分析和融資需求
財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：
九、風險因素
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險
十、投資者退出方式
股票上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
股權回購：依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
商業計劃書12
一、發展前景
從上大學開始關注大學裏的情侶，知道隱私是一個讓人頭疼的問題，就是學校的私密空間太少，導致一些大學生在公共場合有不文明行爲。因爲學校主要考慮的是學業，在這方面不能滿足學生的要求。而其他消費場所要麼太貴，要麼達不到情侶的要求，這是大多數情侶不接受的。專門爲情侶打造的解決情侶隱私問題，爲情侶打造休閒空間的休閒吧很少，既能滿足大學生的休閒約會問題，又能從中獲得巨大的經濟收入。所以決定開一家集餐飲娛樂學習爲一體的情侶休閒吧。
二，店鋪簡介
我們店位於大學聚集中心，主要目標客戶是大學生和社會上的年輕人。營業面積約100平方米。主要提供茶、網絡休閒、特色冷飲、休閒餐飲。茶涵蓋了很多方面，以滿足不同人的口味要求。品種多，口味全，營養豐富，讓客戶有更多的選擇。除了茶，我們還提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冷凍豆甜湯、冷凍咖啡、水果拼盤等。同時，新茶會定期更新，讓顧客體驗最新的潮流和口味。休閒吧裝修自然隨意，有現代氣息。牆面採用光溫色調，廚房佈局合理精緻，採光好。整體感覺介於家庭廚房的性質和酒店廚房的性質之間。
三、發展戰略
1.在這個休閒吧開業之前，應該做廣告，因爲主要的客戶羣體是針對學生的，學生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，不需要花費太多精力在宣傳上，只需要傳單或多媒體(如音頻)形式的簡單廣告。
2.這個休閒吧要注意茶和戀人情調的對比，採用不同的方法讓味道不同，這樣才能區別於競爭對手，給顧客更多的優惠，吸引更多的遊客。
3.很多同學都習慣了3.1線的生活方式。很多時候，爲了節省時間，他們選擇最近的地方，而不是去很遠的地方。所以地理位置和校門距離不是很大。休閒吧還會在適當的時候提供送貨服務，並根據不同情況採取相應的措施。比如三單以上(含三單)，可以免費送到你家，單獨點外賣的需要交一定的送貨費。這還有一個好處。如果一個人想點外賣，爲了不交送貨費，會點另外兩個外賣，這樣也可以增加銷量。
4.休閒吧使用色彩豐富的特色玻璃杯，經濟環保，廢棄物不能隨便傾倒。你可以聯繫農民，讓他們定期免費收集，這樣可以互利。據悉，競爭對手在這方面做得並不好，所以好的環境可以吸引更多的客戶。(在這方面，我們可以把我們的環保理念加入到廣告中，讓當代大學生認識到維護世界環境的重要性。)
商業計劃書13
第一章 前言
隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與衆不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少爲惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得纔是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此爲基礎合夥公司幫助我們在接觸廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，爲實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行爲可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，爲把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
（二）公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。
（五）創業理念
接觸廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受衆及市場出發，具體落實爲我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1、專業化的廣告服務
--爲我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
--成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
--與媒體成爲戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務
--是永州市第一家含有爲婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
--爲客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
--代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐。
3、爲客戶提供準確、科學的市場調查
--不必客戶東奔西跑，我們爲客戶提供完善的效果測定服務
4、其他
--用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成爲全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極爲巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場三十多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在一百人以上單位四百十四個，佔9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，佔90.57%，其中又以三十人以下的企業爲主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。永州的廣告客戶多爲中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分爲三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場爲永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
零陵學院校內市場主要表現爲學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學院周邊市場的主要表現爲楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場的主要表現爲商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
商業計劃書14
一、項目介紹
項目名稱：玉林豆腐
經營範圍：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關小吃、配菜等。項目投資：5萬元人民幣
選址：開發區尚軍社區
項目概述：玉林豆腐店的成立，讓所有鄰居受益，吃豆腐方便。玉林豆腐是玉林的第一道土菜，白嫩細膩，味道鮮美，營養豐富，價格便宜。這種豆腐的原料來自周邊農村，是綠色、無污染、非轉基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的，所以吃起來很安全。造福村裏的鄰居。
二、市場分析
1、市場需求分析
這個小區沒有豆腐店，特別是玉林豆腐，當地特產。大多數顧客喜歡豆腐，尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的常客。尤其是對於那些孩子和老人來說，豆腐的軟滑和即食味道真的讓人愛不釋手。讓它有吸引力還有一個原因，就是它的營養價值。
豆腐的營養特點：
（1）玉林豆腐歷史悠久。早在明朝，榆林古城就是長城沿線九大重鎮之一。隨着城市的擴張，士兵和平民的數量也在增加。但由於長城以外副食的缺乏，居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。飯菜嫩嫩可口，和其他地方的豆腐不一樣。它已經逐漸成爲軍隊和平民日常生活中不可缺少的食物之一。
（2）蛋白質含量較高，品質優於穀物中的蛋白質，接近肉類中的蛋白質。大豆的蛋白質含量約爲40%（瘦肉含量爲16.4%，雞蛋含量14.7%）。豆類中蛋白質的氨基酸組成接近人體需要，其組成比例與動物蛋白相似。賴氨酸在穀類中含量很少，而在豆類中含量很高，應該和穀類一起食用，以提高蛋白質在飲食中的生理價值。
（3）脂肪含量比較高，達到15%—20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作爲食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
（4）零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質含量高、價值好但膽固醇很少或沒有的食物。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利於健康的原因之一。
（5）富含鈣，豆製品的鈣含量非常突出。250g豆腐的含鈣量相當於250ml牛奶。如果說牛奶和奶製品是補鈣的首選，那麼豆製品無疑是其次。
（6）含有B族維生素，尤其是維生素B2。
（7）富含磷、鈉、鉀，是良好的礦物質來源。
從以上分析，豆腐店是這個小區的必需品。
2、市場競爭和前景
這個小區目前還沒有這樣的豆腐店，前景光明。
三、成本預算
1、工資預算
戴夫：300
妻子：2500
服務員（小豆腐）2：1200/1
總成本：5200
2、投資預算
申請許可證20xx
簡單裝修10000
商務設備（鍋碗瓢盆等。）1000
宣傳，無信息（口碑）
3、運營成本預算
每天採購原材料200
貨物折舊50
計劃外費用50
四、損益分析
1、經營目標
估計每天有200個客戶，每人消費5—10元
（2）主要營業額目標：年營業額：40萬元。
2、投資收入預算
主要營業利潤=年營業額—總成本稅
總成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000 = 182800主營業務利潤= 40000—182800 = 217200
五、損益預測
1、每人平均消費8元。如果平均每天有64個消費者，那就是保本操作
2、每個人平均消費8元。如果每天平均消費超過64個客戶，就實現盈利；
3、每人平均消費8元。如果平均日消費少於64個客戶，他們就會虧本經營
六、風險預測
（一）所選經營場所的地理位置是否合理；
（2）對競爭對手缺乏瞭解（目前沒有競爭對手）；
（三）實際投資超過預算的；
（4）管理制度不完善。
控制措施：
（1）在選擇營業場所時，要進行實地考察，多選點，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。在有條件的情況下，可以在經營場所周圍的居民中進行民意調查，爲決策提供有利的依據。
（2）加深對競爭對手的瞭解：避開現實，確定他有我他沒有我，定價合理（目前不考慮）。
（3）每項投資都要進行經濟覈算，預算自上而下要寬鬆或互補。
七、相關法律法規（略）
八、人事組織管理模式
1、組織結構和職能範圍
老婆——老公——服務員（小豆腐）
2、領導風格
妻子管理丈夫
九、市場戰略
用服務員的微笑營銷；通過優秀的豆腐工藝贏得客戶的好評。
商業計劃書15
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎爲零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經濟時代，加入世貿後，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的"米奇妙"牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。
加入世貿後中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大爲複雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要衝出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工並非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成爲抑制我國服裝出口的理由。我國產品多爲中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作爲重點發展的領域。
總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作爲一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在"要什麼，做什麼"、"有什麼，賣什麼"的階段，一味依賴於外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO後，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌儘管已經成爲國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是"千人一面"，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉"設計師"大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出"短命"的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑑和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一）品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1）品牌的概念：
講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如爲一個運動休閒服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義爲力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2）品牌的風格：
產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分爲正裝、日常便裝，休閒裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分爲粗狂的，傳統的，前衛的等。
3）品牌的服務對象：
產品適合穿着人羣以及這些對象的背景。
4）品牌的設計特點：
主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5）品牌的價位設計：
確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6）品牌的服務：
提供銷售中以及售後的系列服務。
二）如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。"韓服"之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是"韓服"中的一個知名品牌。它之所以成爲知名品牌，並不是因爲"KOOGI"這五個字母與"5001"四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年羣體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。同時，爲了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：鈕釦的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與衆不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。儘管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啓迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費羣個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡範圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在"白領"或"藍領"這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在"時尚、自然、舒適"這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有着明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標準，準確把握住消費羣的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費羣日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三）品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1）品牌的號型系列搭配；
2）品牌的號型生產數量比例；
3）品牌的色系；
4）品牌的款式設計；
5）品牌的面輔料選擇；
6）品牌似的產品質量要求；
7）品牌的包裝；
8）品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌"李寧"在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，"李寧"產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人羣，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就纔可以制定出相應適合的價格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及"口碑"傳播外，大體可概括爲兩種類型：一是"直銷式"推廣；二是"中介式"推廣。"直銷"推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；"中介式"推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作爲品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，爲自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大隻是指日可待的了。
